才去上班，就叫出差，公司要求差旅费自己垫付，能去吗？_百度知道
才去上班，就叫出差，公司要求差旅费自己垫付，能去吗？
我有更好的答案
进去反应慢一般就被套路了 ，明天哪里安排会提前打电话给你的，说什么老总还没来，我们坐着打会儿牌，你拿不到”工资“也就算了，基本也会把钱坑在里面，当你上班，就会让你第一天上班就出差，这种公司一般都是皮包公司，也是骗子公司，然后就再也没有然后了……这种方式是通过法律的漏洞进行的诈骗方式，随后带你去见所谓的“客户”，开始让你赢，会多次重复让你带现金，如果你带的少，以后就让你不停的输，进去不让交钱，你同意出差，就让你先垫出差费说回来报，今天要去什么地方，其实他电话都没打就要有事换地方？随后你就要跟车回公司，就会告诉你今天没事了，你可以回去了，当打电话给你时，最后就让你到公司办公室坐着，坐着聊会儿天，他们就开始套路了，就会想理由让你去取，直到你输了没钱了，那个“客户”就要说今天有事出不来差了，见面了一切如常，如果你不陪他们的客户打牌，基本他们也就不放你去工作了！大家注意，还有刚进公司就让交钱也是一样的楼主您好
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出差不给补助确实不合理。但问题出在税务局，不在你老板。税务局认为出差补助（住宿费、交通费除外）是个人所得,要缴税。老板也就乘机省下一笔开支。
至于公司的任务和提成、倒扣什么的，老板实际上会算得很仔细，如果别人能完成，你不能，那是你的问题。如果大家都完不成，老板会调整，究竟你们完成任务，利润是他的，不可能完成的任务，大家会走人，对老板也没好处。
其他答案（共39个回答）
了。员工的福利很少了。象你这样我看就是一个典型的个私企业作为。如果你能适应，心理可以接受你就干下去，不能你只能去找另一家了。我没什么好说的。现象如此啊！！
谁能找到,我跪" target="_blank">沉默的证人片尾曲>谁能找到,我跪
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　　第六条　邮政机构按照当事人提供或者确认的送达地址送达的，应当在规定的日期内将回执退回人民法院。
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贷：其他应收款——预发工资
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答: 在我们这个人民民主专政的国家,只有这样的办法是唯一的。
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相关问答：123456789101112131415个人出差总结报告
　　有些公司的员工出差，是为了学习，有些是为了完成公司下达的某一项任务。带着不同的出差目的，在出差中所获所得如何写呢？以下整理了个人出差总结报告的范文，仅供参考。
　　从蓬莱返回青岛机场的路上，领导给我发信息，问我参观学习的结果如何，当时正困倦的在车上打盹，索性会信息说&部长，三言两语说不好，回去我给您写报告&
　　部长回了一个字&好&
　　看来我的出差大作就要开始了。
　　出差回来以后正赶上十一黄金周，我们放了5天假，加班2天，说实话已经够仁慈的了。我的出差总结就这样出炉了：
　　全国企业文化促进会研修班学习总结
　　时间：20＊＊年9月20日&&9月24日
　　地点：山东青岛市
　　参观企业：海尔集团、青岛啤酒
　　授课教师：
　　马谋超&&中国科学院心理研究所品牌与消费者实验室教授
　　侯希平&&中国杰出培训专家
　　感想一：做企业文化一定要有自己的本色。
　　有句话说，太像别人就会失去自己。就像有人问：&芭蕉像什么&？其实芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海尔企业文化中心的人并没有和我们见面，我对这个企业的第一印象就是高傲。张瑞敏讲求道家思想，（我从来不研究孔孟之类的，对这个不了解），但是古代每个学派思想都有时期和地域的局限性，所以说，尽管海尔的文化讲的滔滔不绝，天花乱坠，很大的原因是海尔的飞速发展，他们的文化带有很强的商业色彩，资本色彩。说白了&人性&的东西很少，他们的文化中没有&敬人&的思想，所以海尔员工的流动性也是很大的,而海信的企业精神中第一位就是&敬人&,这与我们&以人为本&理念是协同的。
　　我不得不承认海尔文化及其活泼生动有富有说服力的表现形式，海尔的网站、报纸、各类书籍和汇编文字；海尔人&人单合一，速决速胜&的作风，他们是怎样把&想&变成&做&的，无从知道，因为这是他们文化的内涵，是我们靠参观和介绍学习不到的，但是归根到底，海尔把他们的员工领到&道&上来了，每个企业的&道&不一样，所以领的方式也不是唯一的。
　　感想二：文化氛围的渲染与领导魅力的领略
　　听一些人员介绍海尔文化，列举了海尔精神、目标、宗旨及各类口号，还有就是对张瑞敏的细剖深析，几乎把人说成了神。其实这些宗旨、口号和卓越的领导人我们也有，但是我们为什么没有人家叫响亮，我们的领导者的卓越却鲜为人知，甚至连我们自己的员工都对其有那么的误解呢？
　　第一是形式的问题，也就是文化氛围有没有烘托出来。海尔的&真诚到永远&之所以能走进员工的心中和千家万户万户的心中，很大一部分原因在于它叫得响亮。因为这几个字在海尔人思想中根深蒂固了，那么他们的行动自然就成为思想的执行者。举例来说，我们公司在历届展会上打出&自主创新、民族品牌&的旗帜，可是我们的机床为什么还存在那么多的不足之处呢？如果我们的设计人员、制造人员、工艺人员都能时刻的意识到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈阳机床的品牌就将超越民族品牌之林，冲向世界品牌之林了。
　　第二就是核心文化理念的教育和领导人的思想传播。
　　几十年来，沈阳机床的成长与发展也经历不少曲折与坎坷，也创造了一个个惊人的奇迹，而在我所了解的机床故事中，似乎只有&喜&而无&忧&，同时究竟是什么力量让机床人度过那些艰难的日子，我想那也许是我们文化建设的精髓吧。每一次陪同采访陈董事长和关锡友总经理都让我感触颇深，董事长的壮志豪情、总经理当年&忍辱负重&，这些故事在我心里比张瑞敏&砸冰箱&更有份量。我相信机床人会为之感动，引以为荣。记得一本关于职业精神的书上写着&做一名优秀的员工，要可怜自己的老板&，说起来觉得可笑，但是这决对是一种理解和信任。所以，我一直有一个想法，就是把沈阳机床领导人的故事做一次采编，将他们的思想传播开来。
　　感想三：无法用语言解释的文化
　　学习中探讨了这样一个问题，&文化建设是从上到下的，还是从下到上的？&
　　应该说是以&从上到下&开始的，领导者是有远见的，所以企业文化建设的方向是由领导人提出的，当这种文化理念被员工认识、接受，并逐步成为企业文化的主人，大家就能够积极主动地发表自己的见解，参与到文化建设中来，从而使管理者和领导者提出更高、更远的目标和战略，这样文化就在员工和领导人之间产生循环、循环形成滚动、滚动促使前行。
　　中捷机床有限公司孙总说：&制造机床是不需要激情的，因为这是一个踏实既往的工作。&我觉得很有道理。但是从文化角度说，一个企业不能没有激情，所以我认为那份激情应该是文化建设的激情，就如同看似平静海面，内心却是涌动和翻滚的。机床人就应该是这种外表深沉，内心火热的人，我们的领导者给大家心中埋下坚定的火种，文化就要促使它燃烧猛烈。
　　文化是一种无形的东西，不能用语言来确切描述和解释，张瑞敏说：&无形的东西比有形的东西更重要&。在海尔的治企方针中，文化占据着重要的位置，可以看出，海尔不是为了做文化而做文化，而是把文化作为企业发展的必要组成。如今沈阳机床集团创业和发展的过程中，大多数人把目光放在了一串串的经济数字上，这些数字固然重要，但文化是一个企业发展的灵魂，把它做好了，很多事情做起来将会起到事半功倍的效果。需要强调的是，企业文化不是领导者和部分人的文化，而是一个企业全体员工共同拥有的。海尔人为什么能做到&真诚到永远&，他们的&人单合一&和&日清&作风让每名员工都能感受到自己在企业的作用和意义，每一个SBU都要与市场准确地结合，然后与速度取胜。当然，在沈阳机床的产品性质决定了我们不可能实现&人单合一&，那么我们员工的自信和自豪从何而来呢？
　　记得齿轮事业部的一名员工曾和我抱怨工作没有意思，我说，怎么能没有意思呢？想想咱们生产的机床那么受欢迎，那里面传动的齿轮可是你的功劳啊。他说：&我可不敢那么抬举自己，床子卖得怎么样和我没有关系，我只知道我这活要是干废了钱就赚不到了。&这件事情值得我们深思。
　　昨天听部长说我们企业的目标要向&世界企业五百强&挺进了，这件事情一旦定下来，要让机床人都知道，要让一线的员工们都知道，因为他们是这个目标的直接创造者。
　　感想四：关于沈阳机床企业文化建设的一点个人思考
　　企业文化是摸索中前进的，作为一名刚刚毕业的大学生，我虽然有着满腔热忱和雄心壮志，但是也必须脚踏实地，在我的理解里，沈阳机床的企业文化建设不能奢望在近几年内做成功，而仅仅是一个开始。海信的作风是&雷厉风行&，海尔倡导&速决速胜&，我一直很喜欢&想到就做&，这样才能将自己的思维发挥淋漓尽致，也就是通常所说的最佳状态，任何事情只要一等、一靠，就变得苍白无力了。
　　机构设置如下（建议）：
　　部门领导：部长
　　下设：
　　Ａ．综合室：２－３人，
　　职责：１、及时传达企业高层和部门领导制定的的各项政策、号召和要求，制定企业文化建设纲要、策略和方案，如品牌路径等项目；
　　２、企业新闻的审核、确认，即为各项公开新闻把关；
　　３、负责企业新闻的资料的整理、分类、存档；
　　４、关注行业发展、社会动态，积极做厂内外的宣传指导工作；
　　新闻中心：
　　Ｂ．编辑部：５人，１名主编和４名编辑
　　Ｃ．电视台：３人，其中：导演１人，负责新闻内容的总体策划
　　摄制１人，
　　主持１人（可为兼职，也可外聘）
　　事务中心：
　　Ｄ．接待室：１－２人（摄像、交流能力强）
　　职责：接待各方媒体，官员等
　　Ｅ．员工文化协调组：３人，
　　职责：员工文明监督、员工投诉受理、文化活动策划、文化长廊建设
　　（总计17人）
　　以上的工作总结是个人在出差学习中的一点体会，其中必有一些不成熟的见解和错误观点，请部长批评指正。
　　＊＊＊
　　关于我们文化建设的一些思考（后记）
　　1、思考办报方针：
　　文化建设部门从成立开始就一直在做报纸，写了很多文字、发表了不少看法，内部也作了不少的讨论，我们绞尽脑汁思考如何把事情分析清楚、表达明确，无非是想唤醒部分领导和员工的意识，解决更多的问题。但是我最近越来越感到我们的报纸好像只有集团高层和一些管理者看，员工能看到报纸的就找找自己事业部的信息，看看图片。有员工反映说，我们企业的报纸太官方了，我想，我们的报纸形式是不是需要改革呢？另外报纸上反映的问题大多还是得不到根本上的解决，所以我们的报纸宣传效果不错，但是引导效果不是很强，我觉得我们应该思考一下新的办报纸的方针，最好征集一下高层领导、党委和事业部的意见。
　　2、发挥疏导作用：
　　企业在重组再造之后缺少了一个&修养生息&的阶段，常言道：磨刀不误砍柴工。企业为了完成&重组、生产两不误&尽量缩短了磨合期，虽然现在我们制造体系已经基本走上了正轨，但制造体系本身还存在着不少矛盾，其他服务制造体系的部门却依然处于忙乱状态，文化部门在这个时候应该发挥疏导作用，面向各个管理层提出&没有问题就是最大的问题&的观念，引导各个部门要理清思路，查找问题，解决问题，进而做到未雨绸缪，这也是主编先前让我们关注的一个问题。
　　3、稳定人的心：
　　仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，对于广大一线员工来说，企业经营一串经济数字的背后，是千万个家庭的生计。要稳定人心，就要充分的体恤人情。
　　发觉员工对领导的误解很深，因此组织一次&慰问活动&，集团领导、事业部领导、人力专员、工会和文化建设部走访慰问员工行动，比如定于每年的一个月份，作为慰问月，白班、夜班、加班，给员工精神上的鼓励，让员工有归属感。同时做好宣传教育工作，也许会更容易被大家接受。我们一直在批评、在曝光，不过听说董事长最近要正面引导了，既然要正面引导，就心平气和的到下面走走、看看，也许会有意想不到的收获。
　　此外可以考虑设立一个员工投诉平台（或者是员工心灵驿站），应该和人力资源部和其他相关部门合作的，但是员工投诉是需要我们部门保密的，这个执行起来很难，领导干部必须提高自身意识，接受员工监督。
　　4、加强文明建设，在这方面我觉得我们应该向海尔学习，２０年前，海尔制定的员工行为规范中明确规定了&员工不许随地大小便、不许踩食堂的桌椅板凳、不许将食堂的餐具带走&，可想而知，当时的海尔有多糟糕。我们现在对员工的要求：&不随地吐痰、随手关门、吃完饭将餐具送到制定位置、工作服干净整洁&等等，我希望我们集体讨论一个方案，不要做形式上的监督检查，那样会增强员工的叛逆，我们应该站在员工的角度上思考问题，从根本上解决问题，多问一些为什么&员工为什么挤通勤车、为什么占做、为什么不关门&。
　　有必要重新充实和调整《员工行为规范》，发放人手一本，要真学习、真考核。
　　5、企业文化氛围的建设，从进入新园区，我们园区里好像没有一处向原来&打造世界知名品牌、创建世界知名公司&等宣传板，特别是我们已经开始向着&国际化世界级&&世界企业五百强&挺进了，陈总提出的&文明纪律健康进步&等口号。不知道是领导们不允许做这样的标语了，还是忽略了呢？如果可以的话，我认为在园区内选几个好的位置做些还是有必要的。还有在一些节日的时候，营造愉悦的气氛也会使大家有新鲜的感觉，即使不放假，也有节日的气息。
　　当然，要是能有一个高层领导给文化建设&撑腰&，我想我们的工作开展的会更加畅通。
　　6、几个未完成的工作：
　　A.文化长廊的筹备制作。
　　B.相对完整的企业介绍资料、幻灯片、录像片。
　　C.电视台的建立。
　　D.人员的定位。
　　最后我认为企业文化建设无论做的多么完美，总会有一些考虑不到的问题，总会有一些人不去配合，所以我们一定要有一双看大局的眼睛，运用理性的思维、带着育人的心态和纳百川的胸怀来正视企业目前的状况和未来的发展，对自己的工作充满信心！
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聊聊咨询那些事【想进咨询公司的必读】（完整版）日
第零讲&零零碎碎&
史蒂夫.乔布斯在Stanford跟大学生演讲的时候说过:”所谓职业规划甚至人身规划，对每个人来说未必是一个很刻意的过程。对未来的规划实际上很难，因为在机会没降临在你身上的时候，你无法把握，只能做好准备。”回想自己到大学三年级的时候，我对职业规划的意识远远没有很多人准备得充分，没有丰富的实习经历，没有丰富的人际网。我比较爱玩，喜欢的事情也多，似乎很多事情都能引起我兴趣，一旦专注我又会花很多时间和精力在上面。
对于很多人来说，包括一年前的我，都会觉得咨询的工作似乎有些神秘。原因是可以理解的，因为不像一般的企业，咨询公司的“产出”不是一项具体的、或者可以预测的工作。产出既不是产品又不同于一搬服务，他是一个帮助别人解决问题的过程。为什么这个行业吸引了这么优秀的人？咨询不是一门精密科学（consulting
is not rocket science.）
如果你希望看一些咨询面试的求职技巧，怎么去做case interview，那么这篇文章也许会令你失望。这方面的Guidebook
不少，很多前辈也几乎把能想到的都写了，如果你全看过那应该很足够了。只有参与得越深，才能越理解思考的过程。希望通过近可能详细地介绍这个行业，让更多同学朋友了解咨询这个行业，这里并不是鼓吹咨询职业光环的迷信和推崇（只要对这个行业有更多的了解，你才能更好地判断自己是否适合它，才能在面试的过程中更加清楚该做什么，才能在回答面试官why
consulting这些问题的时候给出有血有肉的答案而不是告诉他你在Wetfeet、Vault上的收获）。随着我国的金融市场的开放，国外很多有有质量的职位被“出口”到其他国家，在择业的问题上也产生了很多的盲目崇拜和歪曲价值观。“进四大是凡人，进咨询师牛人，进投行是神这样的提法”往往限制了你职业规划（甚至人生规划）的眼光，一叶障目不见泰山。其实各行各业都有很多吸引人的地方，很多行业的精彩可能只是在校大学生不知晓。行行出状元，每个行业做得出色的都是“牛人”。。(尽管我自己很不喜欢“牛人”这个字眼，你我皆是凡人：P)
个人的发展前途取决于你投入的多少，对于咨询公司以及投资银行等更加明显。最后引用前辈的话，选择咨询，你不只是在选择一份工作，也是在选择一种lifestyle。
-&首先是大家最感兴趣的薪酬。对于跨国Top咨询公司，国内本科/普通硕士毕业起薪16-20万/年，三年后约30-40万/年（甚至可能更高）。MBA毕业起薪60万以上(bonus看项目参与卖proposal成绩等因素)，三年后约120-150万/年。曾经有人这样把经管专业同学的毕业后工作划薪酬分成一个5层金字塔，最底成是公务员，往上是五百强的一般性职位，往上是四大和一些公司的管理培训生，再往上是咨询，最高层是投资银行和funding
的一些精英阶层。当然这个划分是一个大的格局，我们也不必对其作苛刻的吹毛求疵，至少是侧面反映了一个咨询师收入。几乎每一家大的企业都会使用咨询师，客户也清楚，一个咨询师几周的工作报酬就相当于一个一般全职员工一整年的工资，甚至比客户自己的还高。
-&其次是能够接触国际化的商业环境。也许你也听说过咨询师的工作常常出差出国，过着空中飞人的生活。现实上也是差不多，因为咨询公司的客户可能在任何一个国家和城市，有很多体验跨国工作的机会，直接接触high-level的公司高层，这些都是对于new
hire来说很有吸引力的地方。并且对于咨询公司同一个地区内的几个office（例如大中国区包括北京、上海和香港的办公室)虽然地理位置上有距离，但是员工们交流相当频繁，就像在一个office工作的感觉。
-&职业前景。这个原因就是几乎所有教你对付咨询公司面试why
consulting 问题时候用来忽悠面试官的career pathway。的确咨询公司里的员工
学习的空间很大，进步很快，咨询的光环对日后跳槽和申请顶尖商学院的MBA都是很大的加分。你要知道去念MBA的两种人最多，一种大学毕业马上就跑去咨询公司当顾问的，另一种就是大学毕业去做投资银行的。MBA毕业的人也有一大帮人再跑回来当咨询师。说明知名学校的MBA对你的升迁还是会起至关重要作用的。(也见过对于fast
tracking 的咨询师不需要MBA来证明自己
)对于愿意MBA毕业继续回公司服务一段时间的人，公司是会帮你学费埋单。现实中也有不少是选择把钱还给公司，留在国外工作。于是也就有个咨询公司出国跳板一说。
咨询公司说实话没有各位想象中的难进，但是进了也不要太高兴，每个有光环的职业幕后都要忍受莫大的痛苦，你应该对这句咒语的命中率有充分信心。首先你会常常听到传说中workload的问题。的确在实习的这段时间我有幸目睹了这些。一般一个项目短则一个月，平均也是两三个月，出差是家常，一周五天不出奇。一般来说正常工作时间每天12小时，交报告前或者和客户的中途会达到大概100小时/周到工作量，周末加班也不是稀奇。下了项目会好些，但是也轻松不到哪里。为了保持公司在行业的权威，公司会定期出版论丛，没项目的员工会被安排到一些survey写文章之类的工作，或者写proposal和training。除了工作压力同时，咨询师也常常成为人们讽刺的对象，在欧美就常常被比作是唯利是图的“律师”和奸诈的“二手车经纪人”。众多的抱怨根源其实就是归结在一个问题上，咨询师丰厚的收入与其创造的价值是否“物有所值”：
- 许多项目的产出非常不明显，或者说在短期内是不明显的
- 许多咨询公司会给你提交漂亮的项目报告，但是实施时候的烂摊子你要自己收拾
许多人认为咨询师高傲能辨，却往往缺乏实际行业经验眼高手低。客户认为他们是收费过高的“百事通”，穿着笔挺西装提着IBM电脑，他的言语十分专业。咨询师则认为客户的员工都是失败者，否则他们也会成为咨询师。
有个讽刺咨询师的比喻是说，咨询师是吧客户端手表拿过来然后告诉他们时间的人。更糟糕的是，咨询师把客户端手表拿走了，还有收钱。客户最希望是咨询师有一块比他们更精确的表，并且能够随时告诉他们多个时间。这些笑话却能说明一个实际的问题，实际上是好几个实际的问题，就是客户预期与现实得到的问题，这些问题我也会提及。因为只要涉及咨询业，离不开的就是另外一个词“合作关系”（partnership），几乎所有资讯公司都声称和客户保持伙伴关系(Partnership)的重要性。所以第一讲，先从咨询公司和客户说起。
第一讲&客户与咨询公司&
没有疑问，如果没有客户端受聘便不会有咨询公司创造价值（consulting always emphasize how they add
client’sbusiness）的舞台。因此咨询师的价值的前提和咨询公司本身没有太大关系，却与聘请他们的客户的需求紧密相关。在正式开始介绍一切关于咨询公司的事情前，先总结分析客户需要咨询公司的原因。
如果你生病了，你需要看医生（if you’re sick, you want
treatment）。有时候你的病因很明确，需要医生重新给你开一张处方，例如你的老毛病又犯了～但有时候症状是一系列模糊的表现，你无法说清楚问题，似乎没有明显的病因和解决办法。管理咨询扮演的角色很相像，有的时候客户清楚自己邀请你协助咨询的原因和目标，你也对将要处理的问题十分熟悉，一切将是驾轻就熟（例如怎么样对一个market做
assessment, 大多数尽职调查等等）。（这种情况也适用于很多提供professional service
的公司，例如审计你需要聘请注册会计师事务所，企业重组并购中的法律问题，包括其他的capital market transactions
和 PE fund formation你需要律师事务所）。
你有没有想过，一个公司必须要外部审计师，也必须遵守法律而需要律师，但是不一定需要外部咨询公司。因为你不这样做不会犯法。但事实上现在各个行业都在使用咨询公司，原因有下面这些：
-&需要人力资本(human
capital)。人力是企业最重要的资本，尽管这些不能在企业的资产负债表上反映，但作用却巨大。客户需要咨询公司作为人力资本有时候是因为咨询公司在本领域有很强的专业性（像是IBM，accentuate这些提供IT咨询的公司，此外几乎每个咨询公司都会有自己擅长的领域，例如我所在的公司擅长的是交通物流、机械汽车的领域。这在各个公司项目性质上也能反应。具体咨询公司的分类会在下文有相关介绍）。但有的时候，客户仅仅需要帮助，因为企业内部一下难以释放资源，他需要的是一批有智慧，有精力有迅速学习能力的家伙。这时候客户需要的不是专家，咨询公司的角色是一群适应性非常强的人，为了完成任务，什么都能做。
-&需要外脑。在某个行业的管理者，他也许会发现难以抽身来分析形势。有时候他有时间分析某种问题，但是无法保证他的分析全面和客观性（对企业重要还是对其个人重要）。（有次和上司吃饭前，讨论起这个问题。他举例说像他一些在私募基金工作的朋友，在对某个公司有购买的意向前已经有相当的了解。但是为了确保他们掌握的资料全面和真实，往往这时候就会邀请咨询公司进行个尽职调查(Due
Deligence)）当你在为某个决策举棋不定的时候，你往往需要咨询师的介入用全新的视觉来帮你审视目前的形势。
-&需要用事实说话（say itwith
fact）。如果你希望进入咨询，那么请记住fact这个词的重要性。曾经和某个在业界很有权威的咨询师一起工作，他经常把这个词挂在嘴边，并把这个意识融入到他的工作中，让我印象十分深刻。（他fact这个单词的发音
和某f字头的单词(bleep)还很相似。这也是让我印象深刻的原因之一）。很多时候客户不太需要一个观点，你跟他说打入那个市场吧，撤掉那个产品吧，他们说其实我和我的同事在潜意识中已经得出了同样的观点了。你如果只有同样的观点不会让他们觉得更安心舒服，如果你不能拿出些别的就等着被赶出会议室吧。咨询师们的厉害之处就是他们能够用一大堆数据，分析支持这些观点，用事实帮你作出决定。
-持续的动力。咨询师是使项目有效进行的专家，客户不是这方面的专家。做任何事动力决定了你是坚持到底还是半途而废（追mm也是一个道理，囧）。咨询师提供的energy和推动整个项目向前的能力十分强大。有些项目企业可以用内部人员去做，但是这些人还需要考虑日常工作，经常出现内部人员失去兴趣或者信心的情况。而在工作中，我最佩服的就是咨询师们对整个项目进度的控制，哪怕经常要加班加点，但是他们总是能保证在规定的那个final
presentation的日子把漂亮的报告呈现给客户。（作为实习生，我也试过90小时/周的工作量。可能你们有些会觉得惊讶，但是对于在咨询里工作过的同学他们早已经是见惯不怪了！）客户关心是完成任务并赶上竞争对手，他们聘请咨询师不是为了寻求创新思维或者建立长期关系，他们希望咨询师们能够保证计划被进行到底。
其实这只是其中的一些case
而已，现实中的你在报章杂志上甚至电视电影里面看到的种种客户邀请咨询公司的原因可能是上面的一种或者几种。也不见得每个客户都是因为要在市场竞争中获得立竿见影的优势才聘请咨询公司，客户可能只是需要你给员工带来一些有启发性的东西，或者是让投资人增强些预期信心。尽管你可能有些意外，总之这都充分说明一个问题，客户需要咨询公司的理由很多，具体我就不用再解释了。这个社会上，已经有很多的事情在自身发展的过程偏离了最初的目的，很多资料可能会误导你。比如说之前有本《Wall
Meat》的书(上海人民出版社)，里面对华尔街光怪陆离的生活有详细介绍。金融分析师会告诉你他们的工作中与媒体打电话吃饭和拜访客户比预测股票还重要，你会觉得他们更像在做娱乐业而不是金融业。
《穷爸爸富爸爸》的作者罗伯特. 清崎(Robert Kiyosaki) 说过”If you are in business,
youneed to learn how to sell.”
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。咨询公司的价值离不开客户，项目也不是从天而降。作为提供服务的咨询公司，在每个项目开始之前，都必须经历卖项目，竞标的过程。下一讲就说说咨询业的Sales
二讲&The consultancy Sales process
Bad time can make you
The good news was, the challenge of acontracting economy actually
made me a better salesman. Even though I did notmake much money
back then, my sales training still pays off today. Mybusinesses are
successful because I can sell - and because I understand
theimportance of sales and marketing. In tough economic times, that
can give youan edge. As Donald Trump and I often say, “If you are
in business, you need tolearn how to sell.”
罗伯特.清崎，《穷爸爸富爸爸》作者
上一讲讲到的是客户为什么需要咨询公司，还提到一个问题，那就是“你的公司必须要外部审计师，你的公司也必须遵守法律而需要律师，但是你的公司不一定需要外部咨询公司。因为你不这样做不会犯法。”所以咨询公司必须积极地推销自己的服务以保证生存。大家可能听得比较多关于咨询公司的是应某个客户CXO的聘请，派几个associate和分析师外加几个实习生组一个team，然后跟这位CXO和公司相关管理层做访谈。有了感觉后开始假设检验，大家brainstorming用MECE(意思是不重复不遗漏，出自于《麦肯锡方法》,放之四海皆准的思考方法)列出可能问题，利用各种framework
管理模型框架(波特五力,4C,波士顿矩阵etc)来把问题一一列出，然后就是查资料的查资料，打coldcall的打coldcall，疯狂出差和做interview验证这些假设。接着就是评估结果和项目的承诺，如果评估和客户的真实情况相关，客户满意并且他们还希望进一步研究这些问题，那么值得恭喜，可能还能来个phrase
2,phrase 3…
作为一个公司，归根结底还是要通过卖你的产品和服务赢得收入。尤其对于自己跳出来自立门户的人，生存最重要的还是“销售”：挖掘客户。能否成功，在于老板和高层是否有很强的人际关系网络和客户开发能力。咨询公司的员工通常由业务人员(即咨询师)与行政人员组成。其中，每个公司的咨询师career
path相近，主要分为6个级别，只是叫法会有差别。由低到高依次是商业分析员，资深商业分析员，副理，经理，董事经理，合伙人/总裁。后两个级别主要负责拓展业务，其余专注于执行比较多。一般大学毕业生从Entry
做起，经过2年左右后晋升一级；再经过2年左右考核再晋升一级，这是晋升董事的前身；此后，通过业绩审核可升为董事。所以，一个勤奋、有业绩的人在10年里可以升为咨询公司高层，但是在他每一个晋升的阶段前提是业绩考核要达到要求，这一行的淘汰率非常高。
注，了解每个公司职业道路的首选途径之一就是通过他们的网站介绍。例如你可以通过这些链接直接浏览，像在贝恩公司的网页上，你可以看到某些咨询顾问某一天的时刻表和他们的工作日志。(各公司Career
Path相关链接 FYI-&/)
接着我们用一道算术题来演示sales对咨询公司取得竞争优势的重要性：&
假设你是老板，拥有一个中等规模的咨询公司，有25个咨询顾问。为了方便计算假设他们平均年薪4万。这样你每年的薪酬支出为100万。假设其他开支overheads（rental,
electricity blah blah）总支出跟薪酬一样多，那每年你再支出100万，总共200万的total
expense。假设每年公司工作250天，那要达到收支平衡（break even）的话公司每天应该要至少收入8000元。
进一步拓展上面的例子。时间对于咨询师来说是最值钱的东西（所谓的stock in trade
），如果生意数/时间比(做项目的时间/卖项目的时间，下面称Q值)越高，公司则发展则更有竞争优势。我们继续假设。设想一家只有一个咨询顾问的咨询公司，去除假期，培训和其他杂务的时间后他每年有180天的工作日（也只是为了计算方便，别拿来做实际参考）。他期望当年的收入是75,000元,然后假设公司的Q值是2：1（也就平均每3天，他需要花掉其中1天的时间来营销卖掉他的项目，另外2天来做项目）。也就是说这180天的时间里，有60天是花在卖项目上，120天是花在项目上。为了达到他当年的收入目标，他按时间对客户的收费应该是
5元/天。再假设，他的项目卖得很好，他的Q值是5：1（也就平均每6天，他需要花掉其中1天的时间来卖项目，另外5天来做项目），在180天里，他只需要花30天的时间在卖项目上，150天的时间在做项目上。这样的话他的收费只要是0元/天，就可以达到他的收入目标了。在竞标中，他的报价可以更加有优势（competitive
price）。对于咨询市场而言，打价格战、企业凭价格选咨询公司的不是主要竞争手段，顾客对公司价值认同更加重要。如果他们公司的服务很好，他可以保持每天625元的收费，从而达到625&150=93,750元的年收入，相比之前的75000预期目标，业绩有了25%的增长。
项目销售规范化流程&
接着我们看下一步该怎么走，就是客户和咨询公司之间是遵循何种原则，以保证双方从开始到最终把生意怎么做成的。请教过有资历的咨询顾问，他对这个过程概括成四部分，直接引用原话，
The overall consultancy sales
process canbe broken down into four main steps:
Relationship development. At the outset, a consultancyfirm and
prospective client may have no contact history or knowledge of
eachother. A relationship between consultancy and client has to be
establishedbefore any sale can be developed.
2.Prospection. In the same way that gold prospectors pan for
valuable nuggets,the next stage of the sales process is to find
opportunities for consultancyand client to work together
Developing the proposition. Having found an area inwhich you might
work together, the next step is to refine exactly what is goingto
be done. The consultancy may have a standard approach, but even in
thesecases, it must be tailored to meet the clients' specific
4.Pitching for the sale. (初步演示)Havingdeveloped the proposition, it
must be put over to the client in a compellingway
这四个步骤是站在咨询公司的总结，看完有个整体感觉就可以了。因为每个项目跟每个项目的规模和复杂性不同，实际上也很难用同一的流程去概括每个项目是怎么促成的。所以整个流程走下来，卖出一个项目前期工作花费的时间两三个月不足为奇，你还要考虑那些接触了但最终没拿下单子的情况。而作为客户的角度，整个sales
pipeline 还可以这样看，
1. 客户管理层发现问题并决定聘用外部咨询-&
2. 为项目准备提纲并分发给认为有实力的多家咨询公司-&
3. 与咨询公司进行第一轮接洽-&
4. 咨询公司根据接洽内容和对客户信息的掌握做项目建议书(proposal)-&
5. 与客户进一步磋商-&
6. 客户对最终决定进行内部磋商-&
7. 与一两家首选的咨询公司就合作细节谈判-&
8. 最终拍板。(在所有过程中咨询顾公司会严格遵守保密义务)
完全指望咨询公司来猜测客户的需求是不现实的，因此必须在客户内部先就寻求咨询帮助的一些问题达成一致，可能详细或者只有简略的一些概括。在经过磋商后，双方对问题有更深入的了解后变可以提出相关假设和建议。一般情况会包括以下几点：
项目的目标和范围(Objective and Scope)。
· 聘请咨询公司的原因(参照第一讲中的内容)，咨询公司从什么角度协助客户创造附加价值
· 咨询公司应如何帮助客户实现以上目标 （Proposed Approach）。就是把复杂问题分解成若干简
单步骤，如何一步一步从可操作的层面入手进而实现项目目标。
· 关键发现和成果(Key milestones)。这是承接上一个步骤的
· 项目约定时间表。告诉别人每个步骤讲耗费的时间，在连续的时间轴上表示。
参与该项目的人员以及职能。高级管理者，以保证该项目有企业支持。中层管理者，在咨询项目中他们会和咨询师们紧密合作。最终受到该项目影响的人，例如某个信息系统改造将影响到的相关部门。
· 预计成本
有几点是十分明确的（例如项目的目标范围和时间等），但有些却会取决于客户的偏好而不同。例如客户与咨询公司的之间的接触，可能通过正式的演示也可能是多次非正式会议，即客户和咨询公司之间进行反复对话。这一步骤非常关键，因为客户在制定项目提纲的时候一些内容是模糊不清的最低共识（例如他们觉得可以增减一些集散中心或者通过外包的方式削减物流成本），通过接触将有机会验证客户的观点（这些方法在同行业中的可操作性又或者类似的问题在行业中是怎么解决，有没有其他措施等等）。
上面是一般的项目规范性购买过程，但是传统的推销方式仍在每笔生意中起着很大作用。交易在朋友间的高尔夫球上或者一顿晚饭就达成了。当然这种友好的推销方式会随着经济的发展逐渐被规范性购买打破。首先是企业规模的扩大还有员工数目的增加，不能在依赖这种友好的交易方式了，他们需要承诺和透明性。其次客户的购买也变得更加精明，许多本土的客户了解咨询公司能为企业做什么，如何评价一个咨询公司的好坏，如何验收结果，引入竞争和长时间的招标过程，咨询公司需要细致地展示他们为顾客设计的方案。更多的客户高层参与到决定好似否聘请外部咨询师的过程中来，尤其在面临战略性项目或者高昂费用的时候。
正如上面所说，一家企业和另一家企业不一样，项目之间也不一样，顾客是上帝。这个销售流程往往还是客户说了算。很多客户发现，他们总是习惯于聘请同一家咨询公司，虽然这样做的原因有些勉强：虽然差些的我也要找个熟悉的，不想在本来就不确定的状态下再增加一层不确定。项目的时间较紧，对项目竞标的时间较长，又正如某公司一位咨询师曾说“大环境好，项目只要不是做得很烂，客户都会埋接受的。”另外，由于频繁的跳槽和咨询公司之间的互相学习，在项目的方法论和过程上大家的差距并不大。但是对于新的棘手问题，顾客基本上也是摸着石头过河，是有必要广撒网，增加项目竞标的高规范性，获取更多有价值的意见和加强双方的共同责任感。市场也在快速变化，咨询业是一个快速变化的行业，如果专业性非常重要，那么与企业合作过的公司也未必是最适合承担此项目的公司。
总得来说，咨询项目这个selling
process的规范程度取决于咨询公司和客户两方面。每种方式都有优点，也有大量存在。有些客户，特别是政府大项目，公共部门必须要公开地采取规范的方式。谁知盘中餐粒粒皆辛苦，所以每次在项目上的时候，哪怕很累，都要记得一定要好好干，否则多对不起老板和同事辛辛苦苦谈下的这桩生意啊。
加班的周六终于结束，有时间坐下来继续写。第三讲本来写的是咨询公司的比较，几日前写到一半没写完。昨天晚上收到论坛上某个潜水员看了前两讲发来的邮件:
您好，Steward
谢谢你的文章对咨公司的介绍，让我清楚了很多这个行业的种种，现在我对这个行业充满热情。但是现在大三的我，开学后我知道身边的同学有些在暑假做过了不错的实习，说实话很羡慕。在大二的暑假之前，我尝试过找实习，但是除了学习成绩不错和学校社团很活跃参与，写在简历的几条，自己看完都觉得没有竞争力，当然投出去也竞争不过高年级的同学。我也有很多朋友有类似的问题，大家都说找实习最好的方法是通过介绍，但是我觉得首先熟人这种机会是看运气的，偶然性很大。其次，总觉得靠介绍进去的话会感觉很谄媚，压根抵触这样。能给我一些建议吗
祝工作顺利.xxx
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Re: Hi, xxx
写写你的来信，你的问题分析得很到点子上啊呵呵。我会尽量抽时间写一篇博客，关于这个问题。
BTW，我想在文里引用你的信，有没有问题？
Du, Steward&
- Hide quoted text -
问题很好。同时让我想到“授之以鱼不如授之以渔”,所以先抽出时间插入一章题外话，然而又是这个主题很重要的一个问题
第三讲&拓展你的社交圈&
首先最基本的准则是与人为善，与所有人为善。Vip出现的时候，多数人都会设法取悦他们。但是个人更加相信任何一种社交关系都应该与人为善，真诚是bottom
line，而不是讨好大人物。你永远不知道什么时候，那个高中时候那个卑微的同学会在日后拿了MBA学位，创立一家成功的公司。每个人都有机会麻雀变凤凰，不要对人先入为主和自视过高。
对于这个问题，无非又是解释what,why
,how这几个问题。关于what的问题，什么是社交圈子，同义词有network,朋友熟人人脉亲戚同学老师家长等等，具体请参考百度知道。
为什么要拓展社交圈&
你周末想出去玩，给同学一通电话让别人推荐一些不错的地方。类似的经历大家都有过，上哪个老师的课要注意什么，去哪里旅游要注意些什么等等,你已经在通过社交圈解决你的问题了。在每个人成长的过程中，总会出现一些人解开你的疑惑启发你下一步怎么走。同样，你也可能成为别人成长过程中的这个人，如果你不放开自己去尝试拓展人脉，你就可能不会知道。
你应该经常听说人脉的重要性，在你不屑之前你要承认，这么多人说的话是有一定道理的。对于工作，除了当老板，很多职位对于交际能力的要求就十分明显。记者、销售代表、公关人员、猎头顾问等等。哪怕你不在这些职位上，你也应该善于去建立一个良好的人际网，因为者能够,
- 培养你成为大家眼中好的team player，这是基本所有性质的工作job
description都会强调的团队合作性。你会发现低调的不善社交的人有时不是因为能力问题，而是没有更好地融入人群而失去一些机会。
你会得到一些有建设性的建议和关于某个领域的专家知识。别人的经验是很宝贵的东西，这些东西课本上未必有，只有你通过与人交流才会获得。
- 会增加机会降临到你头上的机会，you never know
还有相关的调查说明，许多有价值的交流是出现在非正式场合。也就是说，在校园和教授偶遇而进行的一段讨论往往比教室里讲课能启发你，茶水间闲聊比会议室的例会更能让你多些了解公司(例如老板对谁谁的表现怎么评价)，宣讲会会后和招聘经理的攀谈比你认真的笔记
和录音更加有用….无论任何场合，都要准备好心态，并且做好被搭讪的准备：P
更好的工作机会&
有几次项目需要人的时候，上司会问我，有没有qualified有potential的candidate推荐。一些最好的工作职位和实习职位不会出现在论坛bbs或者报纸的分类广告上，反而是你必须靠你的人际网触及才知道。特别是当时间紧迫资源紧缺的时候，公司不会发一个公开的招聘启事，那样会引来无数的建立轰炸，并且里面相当一部分人明显不适合的人选，这样会在不确定性上再增加一层不确定性，当然还有很多其他的cons可以列举。所以他们让员工在周围一圈搜索合适的人，如果没有合适的人，那么这个圈子会被扩大一些。可能是他们的校友，旧同学，网络社区上的朋友等等。因为你的活跃，和就同学有保持联系，并且在网上公开地思考并讨论了自己的想法，那么你被机会光顾的机会自己然就大了。你要知道，越是好的工作，越少通过贴招聘启事和发简历招的，咨询公司收简历找partner
的情况就很少对吧。在你需要信赖的人的时候，永远是先从身边的人，有过交往的人开始找，毫无疑问。
能消除疑惑&
思而不学则殆。很多人有问题的时候常常想来想去想不通就是因为没有学，没有接受一些新的观念去打破原来的思维。学不单是看书，看德鲁克的书不会让你懂管理，向人学习也很重要。善于交际的人，善于在自己感兴趣的领域去学习别人的经验，醍醐灌顶豁然开朗听君一席话胜读十年书。况且这玩意就像多米诺，一次有意义的聊天，就能连锁反应地解决你一系列问题。无论你多么天才，谁都有疑惑或者怀疑自己的时候，你的目标越高，你就需要越强的人际去支持你帮助你成长。很多人站在颁奖台的时候要感谢cctv和台前幕后的工作人员，你应该能体会。
竞争越来越激烈了，你要抢占先机应该拓展社交圈。
怎样做，How to
每个人都应该network,有些人应该network得更加多些。但是只是少部分人天生是network高手，我没有能力让你成为那些人，因为我自己也不是。也有些人天生就处于一个很好的network,他爸爸是雷曼兄弟的董事、或者他家里某位亲戚姓胡。这些可遇不可求，但是的确有些points，你一旦领悟并尝试做一点点改变，将会给你带来意想不到的收获。这是我亲身经历过的，比500万伏真人电击还要真实。
培养兴趣爱好&
良好的人际网归根结底是建立在共同的兴趣上的。思考一下自己，在和陌生人聊天的时候有什么谈资，你有爱好吗。例如你想和老外练英语，你不能贸贸然告诉别人，我想跟你做朋友，因为我想练习我的英语。这样哪怕人家出于礼貌不拒绝你，但压根这个交往时残缺的，因为老外不要练他的英文。你的兴趣广吗，你是学软件的，研究web，在Google的宣讲会结束后，你跟他们的工程师讨论一下最近的什么web技术很好，但是别下次麦肯锡的顾问来宣讲你又拿这个跟人家攀谈。
这是以前，讲的是怎么抓住身边的机会拓展人脉。你还应该换角度思考，好消息是有了发达的互联网，你可以有的放矢。利用博客圈，SNS网站，还有论坛等等，你能结实很多有共同兴趣的人，千万别以为网上的network离现实很远，恰恰相反。几个月前，我知道国产飞跃球鞋的品牌在欧美被时尚界赋予了新的生命，于是我浏览了很多国外的人写的这方面的文章，写了一个博客来向更多中国以外的人介绍国产品牌的故事。事情就是这样不可思议，我跟《Book
warriors》一书的作者通过网络认识了，她曾经把回力鞋从中国带回芬兰并让其在欧洲热卖，还将在她的上海之旅跟她见面。还有我在他人写下了一些关于中国品牌的留言，接着主人浏览了我的博客，我们将会合作写一篇关于中国品牌重生的文章…类似的事情在我和我身边的朋友身上发生了很多，他们通过网络找到了工作和女朋友。
在银行，咨询公司或者一些funding的公司实习过的朋友都经常cold
call。就是你在网上查一个公司电话，双方没有任何交情的情况下打过去。当然这是一件很考验能力的事情，但我想告诉你的是，很多项目中最终促成的partnership，兼并收购都是从cold
开始的。从前台，一直转到总裁助理，打几通电话能促成成千万的生意是真真实实的事情。所以有了网络和email，你完全可以用漂亮的电子邮件去拓展你的network，当然写的必须你思考过的东西，而不是套一个模板然后把它当墙纸周围贴。
深入讨论怎么networking&
这个过程概括起来就是，你在某个场合，跟不认识的人攀谈起来，发现有趣的共同话题，你们还觉得对方都是挺有趣的人，然后保持良好联络。据个人经验，大部分机会会错失在没有进一步保持联络。同时不是所有好的intention
就会有rewarding的结果，毕竟交流是双方的。现在有些公司的招聘除了campus talk
还会有workshop这些活动，让我们来YY一下。你在workshop上耐心听取某个manager对他们部门的介绍，并且积极地跟他交流你的想法，甚至是这份工作之外的事情，例如职业规划，公司文化进而谈到兴趣爱好等等。
其实在活动上你能做到这样已经不错了。然而你还礼貌地索取了他的名片，并且有心地回家后给他写封email，除了感谢workshop对你的帮助，你还提到了你和他一样是运动发烧友。他回复你说这个周末他们正好有球赛，有空的话过来一起参加如何。你说简直太好了，你在msn上跟另外一位朋友提到，正好他们还可能认识！太巧了，将是一个精彩的周末!其实这不是YY，一年前我做过一样的事情，与人为善保持真诚，这就是诀窍，一点也不fake。这对我的工作有什么帮助，可以说没有直接帮助，但是和有经验的人交流好处就是受到很多言传身教的启发，这是无处不受用的。这可能有些理想化，但是可以得到的总结是，
- 你不能预测他人能在多大程度帮你，只要保持良好心态并且交流是双方的
- 要有耐心。Network不是立竿见影的事情，是一个慢慢影响你的过程
要舍得分享。毫无疑问如果你知道更多周围的人在想什么，你的机会越多些。但同样，多些主动和他人交流你的想法，让别人知道你的想法，你的机会也会多些。
第四讲&咨询分很多种
现在任何人，任何公司都可以说自己是咨询机构要了解各间咨询公司的资料，利用互联网无疑是首选的方法，在公司的网站上都有相当详细的相关资料。再就是看看Vault
和Wetfeet这类的经典教材里的总结。其次就是第三讲的拓展人际保持与人交流。
我想说的是，咨询服务的类型增加并且范围不断扩大，咨询公司的数量和类型都在增加。想一个点子，用精美的报告包装，起一个时尚的名字然后卖给客户，这就是咨询业。如果你说你在麦肯锡工作，大家就会“哇”,大家知道你是在那个充满高薪自大狂的行业。但是如果你说你是咨询业，人家还会问是什么公司，什么类型的咨询。现在任何人，任何公司都可以说自己是咨询机构。来自不同公司的咨询师从方法和衣着上看都非常相似。这可能带来一些理解的混乱。但这些具体的衍生，可以理解为，一方面是咨询服务这个社会分工的再细分共，另一方就是在各国特定的社会和经济环境下发展起来的本土咨询公司数目庞大。
对于咨询服务分工的再分工，从最传统的管理和战略咨询(现在这种分类方式已经越来越模糊)，慢慢衍生出某个领域的咨询，比如说做财务咨询、人力咨询、IT咨询、房地产咨询等等。这些都是有存在的合理性，比方以房地产咨询来说，房地产业无论在哪个国家都是一个巨无霸产业，这个行业有很多其独特的特点。往往在这个领域的客户有问题，不是几个聪明的学习能力超快的咨询师就能对付的，而是需要在这个领域有深入研究的一群专家来处理更加有效。房地产领域的咨询公司出名的有国际
“五大行”，有兴趣的同学可以自己研究一下相关资料，或者关注一下之前的这个贴。当然还有很多本土的房地产咨询公司(如售楼策划、工业用地、写字楼、物业管理等等)，原因是这个行业在各国不同，领域广猫腻多。
咨询公司是最容易注册的公司类型之一
现在无数的咨询公司出现，已经无法说的清楚有多少种类型的咨询公司。当你观察为什么时，除了上面提到的社会分工，另一个原因就是咨询公司的门槛低，利润高。咨询公司是最容易注册的公司类型之一，在中国两人或者两人以上的有限公司注册资金最低为3万，提供验资账户和两个身份证，办理好基本帐户和纳税账户…公司也差不多开起来了。如果你
嫌麻烦还能委托个中介公司带你办，交几千块手续费，什么手续甚至办公地点都能帮你办好(甚至能帮你找个挂名的办公地点，你不用付租金，只是应付营业执照的审查)。而另一方面，咨询公司的利润也很高，本土咨询公司的咨询费虽然没有国外几家big
那么高，但根据政治经济学企业之间利润趋于平均化的必然。下面的表格是我从网上把这些国际巨头的收入/员工数比放到表格中比较，(revenue是公司的总收入，employee是员工总数，
包括了咨询师和非咨询譬如admin，research和 production等，当然在还应该把公司开销
和税收等因素考虑进去，仅供参考。能看出战略运营型的咨询人均高些)
随着资本，知识和人力的自由转移，会使得一些暂时处于优势地位的咨询公司有竞争压力，因而必须积极自我改进。对个人来说也是类似道理，关键是自己有无压力和竞争意识。当然大型的咨询公司在过去的十几年甚至几十年已经花费了无数的成本创建自己的品牌。为了在某个行业树立专家权威，这些公司还会定期做行业研究
(并非直接受客户委托，更多是出于PR或者日后项目的支持)出版刊物，论丛等publication。但是，在另一个极端，也有许多个体咨询师需要依靠口头宣传把自己推荐给客户。你如果在百度上搜索管理咨询，你翻了n个页面看不到一家国际咨询公司，因为付钱给百度排名，利用网络在潜在客户眼前曝光也是方式之一。每一种商业模式都能创造价值，也有其适合的客户，也有其缺陷，孰优孰劣也取决于你的价值观（虽然国际咨询巨头有很多光环，但也有在本土咨询的组织机构相对没那个森严反而fast-
track）。对于将要找工作或者正在设计职业目标的同学来说，有必要在充分了解自身情况后再决定自己适合从事那类型的咨询或者是否适合咨询。那么你应该选择哪一种，一个好的职业规划都应该在正确认识自己的基础上，掌握尽量多的市场信息后作出，而不能盲目更从。多多接触有经验的人，learn
from the best 常常让你豁然开朗，听君一席话胜读好多书。譬如说，在看一家在业界没有
很响声誉的咨询公司时，你应该注意几点,
夸大团队。可能团队只有几个人，但是却罗列了一堆大学教授，企业高管作为专职顾问，其实这些人只是顾而不问，只是老板的朋友又或则是某个项目上合作过。
虚拟Trackrecord。Trackrecord就是公司过去的业绩，很多professionalservicefirm宣传材料上都会罗列出与其有合作关系的著名客户，看起来他们简直能踢任何一家国际咨询的屁股。但有可能只是他们给大集团下面的某个小分支做过项目，从而小事化大。
类似的假大空浮的情况还很多，我从不善于用恶意揣度别人，所以不再列举了。其实写到这些也间接让我们看到中国咨询公司和国际成功咨询公司的差距，衷心希望我的同胞们创杀出自己的一条血路(嘿，就在这篇文章的旁边，那个职业咨询公司，就是我一个朋友的那家伙正坐在我旁边呢)。
几乎所有咨询公司都把自己宣传成“思想领导者”
客户的管理层选择大公司，他们的决定不容易受到质疑。“Nobody ever got fired for
buyingIBM”是IBM曾经用过的广告，起早告诉消费者放心用吧。同时，咨询公司的声誉也将帮助他们保持继续的强大，因为人们更加容易尊重和信任大公司。当你观察咨询公司的内部运作的时候，也会发现品牌化的缺点。同其他品牌拥有者一样，咨询公司必须保持自己的声誉，这是他们不好接受超出其核心竞争力的大工作。为了保持品牌，咨询公司的工作流程有严格的一致性。反复承担相同任务的咨询师必须保持一致，相同的思维方式在项目中特别是制定战略这种极具可变性的过程中效果会下降。没有研究调查过，但流程的一致性会限制“think
out of the box”(尽管consultant
们认为自己足够聪明，从来说服他们改正都非易事)，因此品牌是公司作出相对保守而非激进建议的约束因素。所以跟同事聊天的时候他们赞同大部分咨询师不适合创业。因为创业成功需要冒险和尝试，过于理性会贻误了时机而错过竞争优势。咨询公司不会为你的冒险精神提供实验室，因为他们要维护品牌，你必须符合公司的行事方法。个性化提供的是创新和试验，但是这种方式风险更大。一般来说，客户要求咨询师来提供创意的情况很少，因为创意无法量化，这也许是你的专长但是不是咨询公司的专长。客户委托咨询公司往往达到某种可
另外，在国际化的过程中，客户希望找世界级的专业人士，他们不希望请来的这些咨询师们就在不远附近，甚至还跟他们挤同一路地铁上班。国际市场的复杂性，不同的消费者心理，不同的法规和劳动力市场意味着咨询师们最好能熟悉全球化中类似情况在其他国家的解决方案。咨询顾问告诉我，说自己聪明不还够，还要有MBA学位来证明，还要有几本电话本那么厚的框架和模型方法还有参加过的项目track
record，否则客户不太可能信任他们。还这个圈子里面很多聪明的家伙没错，但更多时候他们值钱的地方是在行业中浸淫多了磨练出来的经验。每个有知识的人都可以说自己懂管理，然而事情经常会出错，不是因为工具本身不好，而是因为工具天真地被滥用了。
这让我想起之前看过的一个报道“打败麦肯锡的杨少峰”，讲的就是这个22岁的福建年轻人如何以“点子”和噱头如何“打败”麦肯锡为联通公司设计的方案而一举成名，可以当作创新性和结构化方法的一些谈资，以偏概全。一般对咨询师的常见的批评是认为他们创新性不够，但大多数客户更愿意与能提供结构化方法的咨询公司合作，因为这样效率更高，并且能在某种程度上保证项目的成果。
后记，这个星期来收到了一些网友的email。有些是客气的鼓励，还提供了一些不错的写作角度，还有些是不着边际的提问和说我蠢蛋不不是很清楚我说什么的。无论如何都感谢你们，可以写的东西还有很多，例如进入咨询需要什么资格条件，作为实习生如何避免自身自灭，如何和客户还有团队一起工作，东西越多越感到困惑。好吧，下一讲开始大话咨询，讲讲我怎么置身其中，在充满紧张压力和充满睾酮素的环境中，如何和精明干练还有熟知生存之道的人共同工作。为想混这碗饭吃的朋友提供些借鉴，故事如有雷同，肯定是别人抄袭我。
前几天见了一个人。他问我
“噢，你就是那个在bbs上写实习连载的小丑啊？”
“恩，正是在下。”
“其实刚才只是开玩笑，写得很好，其实周围的人都在讨论，你继续留在学校是浪费时间。”
如果你们读到这堆狗屎
我没真正听明白他的意思。后来他还建议我写写我这年发生在咨询生活的事情，我觉得真是一个好主意。已经有人对我的私生活感兴趣首先值得暗爽，最重要的是可以向我的父母家人和朋友们报告现状，那真是太好了。如果他们真的读到这堆狗屎的话，我真的想告诉你们，我想念你们每一个人，尽管有时没有钱给你们一一打长途电话：（
第五讲和咨询第一次亲密接触
他们一整天在设计着改变商业世界的事情，但是并不真正在乎自己做的事情
咨询公司，我上大学前甚至根本不知道有这样的工作！这个圈子里每个人时刻都在做影响着其他企业的事情。但是作为里面的其中一员，我到底要做些什么，连最模糊的概念也没有。我遇到的人，每个人都很聪明在深夜两三点的时候还能精力旺盛地工作，也谈论滑雪品酒潜水和高尔夫通常都是非常开心。人跟人之间相似得令人难以置信，跟我长大的环境是完全隔离的世界。实际上，很多在这个行业的人都是以这种方式在办公。他们一整天在设计着改变商业世界的事情，但是并不真正在乎自己做的事情。对于有些人，工作只不过是跳板，下一个落脚的地方将会是块更稳固的石头。
我遇到的实习生都有个人之处或者认为他们有个人之处。虽然是学生，但绝非无名之辈，每个人都来自国内名牌大学，有着跟年龄明显不相符的成熟想法。Career
path(就是公司和薪水)永远是聊天中的重点，他们确切地知道他们的一生将要做什么。“我毕业后瞄准top
tier的咨询公司，工作三年后用工商管理硕士学位迅速为自己成为合伙人铺路。”“我通过了一半的注册会计师考试科目，年底会准备注册金融分析师，然后毕业后进入一家投资银行或者私募基金。”“毕业后我会出国，然后进入一家国际的律师事务所，然后到中小城市开自己的私人诊所。”这些人总是四处打听和比较牛人，谈稍纵即逝的想法。听到大家这么有想法，我觉得自己真是烂透了，因为我当时根本不知道自己以后要做什么，不是没有去想过。我做的事情都是冥冥中有些外部因素在起作用，学英语因为遇上了一位老师和同学，因为灌篮高手漫画而打篮球，因为追女生而学弹吉他。来读大学前我对未来一无所知，但是令人向往，我曾想或者我可以和aa把湛江的海产卖到这里赚一笔钱（上海吴江路5元一只的烧蠔在我家可只要一块每只！）。庆幸的是，我有清醒的头脑，并且一旦发觉自己落后，一定迎头赶上。
一通未接来电
差不多一年前的这个时候，我拨通了手机上的未接来电，刚刚在公交上太挤太吵漏接了。
”你好，我是阿杜”
电话那头的一位女性回答“你好，我是A公司的Cindy，想通知你明天中午2点到我们公司面试，地点是…”
“哦好的，记下了。好的谢谢。”
我还想告诉她公司地址我已经熟透并且每次从地铁站走出来都有冲上去上班的冲动，她已经礼貌地挂了电话，可能还有其他面试者等着她打电话过去。
穿成这样去面试？
我决定穿上自己最好的衣服，蓝色衬衫，淘宝上买的运动手表，不带领带，还有一套略宽的西装。在出去乘公交的路上碰到一位同学，他问我去哪里。“穿成这样去A面试？祝你好运“意思是，不错,真是一副憋足货的样子，并且你需要好运的。
遭遇日本人天才发明
进了大厦我到一楼坐电梯，发现只有停单层，找遍了周围都没有通上双层的电梯，后来保安同志告诉我上双层的电梯在二楼。（原来这栋大厦采用的是双厢电梯，也就是电梯是一个类似“日”字的东西，上面一个口在双层接人，下面一个口子单层接人。据说可以加快运客效率，缺点就是经常电梯停在某层但是周围没人出去，因为另一个口的在出入。是日本人的天才发明）。
真是奇怪的地方
一路上我开始为自己过于时尚的的穿着而感到有些不自在。我安慰自己，这有什么呢，在华尔街很多年轻的银行家连领带都不会打嘴角还流着咖啡呢。大理石内饰的电梯在42楼打开，我走出电梯，一个全新的世界展示在我面前。向接待员表明来意后，被叫在一边的沙发上等。我从旁边拿了本刊物，边装出学习的热情，边瞥了一眼旁边的会议室，里面的人围着漫步电线文件的大桌子交头接耳，或者专注地对着IBM笔记本。我旁边还不断有拉着行李进出的人，讲中文的外国人和讲英文的中国人，真是个奇怪的地方。
“我带你到会议室去，我们马上就到”面试我的Jessie跟我说。“非常感谢。”（事实上Jessie是我这一年中最值得感谢的人之一）
我的建议非常简单，人在讲发生在自己身上故事的时候是最能让人倾听的。不是发掘可以炫耀的东西，而是将发生过的事和自己的想法清晰表达出来
我被带进办公室另一端的一个大会议室，沿路我向每张不认识的脸孔微笑，他们大概已经习以为常。这是一间标准的boardroom，我想自己有点像在参加飞黄腾达。窗外是42楼对上海金融区的鸟瞰，角落里一盘盆栽绿色植物枝叶茂盛，对我来说它能起到镇静剂的作用。我得到一份英语测试的试卷，我花了大概半小时做完，有些地方实在不懂就空着。
见鬼，他到底要问什么
和另一位男士进来，他衬衫挽起袖子，猛嚼口香糖，典型的business
casual，简单而睿智，属于少女杀手型。握手坐下后口香糖用海归派口音的普通话让我自我介绍。我从来不会为面试卡表背诵一段精准的自我介绍，我是连早饭吃过什么都会忘记的人。或许我会用15秒精彩的开头抓住面试官，后面一切我坚信常常可以超水平发挥。席间，我向他们说明我在大学的资历，不错的成绩，参加过学生活动还有社区服务，以及还有几条互不相关的实习经历。我喋喋不休地说我的背景和我的故事，努力地和Jessie眼神交流，但她的眼神一直越过我的肩膀，每隔几秒钟边在纸上做些记录边嘟哝着什么。偶尔她会看着我，点头示意她在注意听的意思。当我在分心留意面试官，很难保持清晰的思路再说下去，但我还是坚持说下去了。我注意到口香糖好像有了继续听下去的兴趣，也更像伺机发问…见鬼，他到底要问什么。
听完我的陈述口香糖沉默一阵，“很好，但是你还没告诉我们你的独特之处在哪”,很明显他不是一个任由事情发展的人。
“恩，你与众不同的地方。”
“我做事有责任心，认真…”
他盯着我，显然我没告诉他任何有价值的东西，就像街上其他行人一样。迟疑了一下，灵感光顾了我，我开始说最近的一些生活上的经历，让我怎么更加熟悉人情世故和更加driven。我对面试时候回答面试官的建议非常简单，人在讲发生在自己身上故事的时候是最能让人倾听的。不是发掘可以炫耀的东西，而是将发生过的事和自己的想法清晰表达出来。
（这就是我学到的第一课，impress别人的事你的优势，因为这是你与众不同的地方。）
口香糖点头表示满意和理解，我受宠若惊，但是表现得还是可以。(后面Cold Call 面试程省略一万五千字，留作后讲再详述)
在面试结束后的拥挤公交车下来，拿出手机一看。狗屎，又有未接来电，打回去是通知我面试的Cindy
女士，跟我核实了一下每周的空闲时间后问我是否愿意开始上班。我不是弱智，当然直接答应。
就这样，两通未接来电记录了我和咨询的第一次亲密接触。
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