高端土豪定制类产品分析 - 简书
高端土豪定制类产品分析
参与一个目标用户为土豪们的酒店预订产品时，做了一个类似产品的分析。
一、市场概况
根据胡润研究所-2013胡润财富报告白皮书的数据，截止2012年底，中国大陆的千万富豪（资产过千万）人数已达105万人，亿元富豪（资产过亿）人数达6.45万。目前也有越来越多的产品都将目标订上了这个人群，高端市场还会迎来巨大的机会。
报告显示，亿元富豪平均年龄40岁，80%为企业主，15%为炒房者，5%为股民。千万富豪平均年龄38岁，50%为企业主，15%为炒房者，15%为股民，5%为金领。
二、目标人群
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三、评价模型
根据产品特性，参考的竞品分别从易用性、会员制度和服务特点三个角度分析。
四、竞品分析
1、酒店预定类产品：携程、艺龙、去哪儿
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携程与艺龙的酒店产品覆盖整个用户群，基础用户群都是为对价格较敏感的用户。与去哪儿一样，暂时没有对高端市场人群做针对性的高端酒店类推广及服务，还是以价格为主。
易用性：产品体验良好，功能齐全，流程清晰，但同类产品同质化严重；
会员制：主攻大众用户，仅会员注册，没有高端会员概念；
服务特点：主推低价，线上预订流程快，服务良好。
2、高端旅游定制类：鸿鹄逸游、遨乐网、JETSETTER
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鸿鹄逸游是携程旗下的高端定制旅游产品，遨乐网和JETSETTER也都是打造国外高端旅游的产品，有很多高端酒店的优惠预订。
三个产品都定位高端定制旅游，有会员制概念，但在产品性质上，会员概念没有特别区分的地方。功能简单，设计优雅，信息清晰是这类产品的特点，由于目标人群的特性，这类产品很重视产品质量及线下服务。
易用性：用户体验良好，产品流程清晰；
会员制：遨乐网早期有会员制概念，需要接到邀请才能注册。目前已经改成和JETSETTER一样，邀请好友注册奖励现金，而在产品性质上，会员制没有特别区分权益；
服务特点：定制化服务，个性化程度高，服务质量高。
3、奢侈度假+短租类
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inspirato是airbnb的高端型产品。和airbnb一样，也采用短租的形式，将房子出租出去。不同的是，inspirato不单止收录个人的房子，而且大部分收录了中介的房子，并且还会投资进行管理，不再像airbnb一样，需要出租者自己打扫。最大的不同，inspirato上面全都是高端度假型别墅或酒店，会给会员提供不单止度假的住处，还有旅游路线的定制和服务。
Inspirato平台上有全球上千家豪华度假场所，并制定了一定的会员制度，旨在给高端会员提供服务。入会会员只需交会员费，就可以全年随时预定到豪华度假场所的服务。目前会员分5个等级，可享受到不同的服务。
易用性：产品简单体验过感受良好，因需是会员才可使用产品，所以不能深度体验；
会员制：入会需一次性交1.75万美元入会费，以及2500美元的年费；
服务特点：定制程度高，服务类型多。与美国运通公司达成合作，持有运通卡者入会可减免2500美元入会费，和400美元的年费。
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4、高端生活管理类
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ivip号称app store里付费最高的产品之一，未改版前ivip black曾经是999.99美元，现在已改成699.99英镑。该平台在全球有非常多奢侈品牌合作伙伴，旨在给会员提供最便捷的生活服务。
该产品提供管家式的生活服务，全球的合作伙伴可给会员提供高端酒店的预定、赌场、剧院、私人飞机、游艇、礼宾、个人形象等服务。目前会员分为四个等级，享受到不同的权益。
易用性：客户端产品设计粗糙，功能较简单
会员制：最高级会员应用下载需付费699.99英镑，入会还需要提供个人资产100万美元的证明。第二三等级会员应用下载需付费99.99英镑，最低等级为试用版，免费提供；
服务特点：高端的定制送礼服务，有专人挑选礼品。以及高端的生活服务。
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5、高端社交类
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asmallworld和best of all worlds都是高端社交类产品，严格控制会员质量，是一个有钱人版的facebook。两个产品其实原本同源，best of all worlds的创始人就是asmallworlds的创始人，asmallworlds后被第三方投资后，产品路线开始变化，原本的创始人因不同意见出走，后又创立best of all worlds。
这类型产品目标用户为网络世界中金字塔顶端的1%用户，并且不单止为富人打造，也是为顶尖企业家、创意人、思想家以及意见领袖们提供连接的平台。可提供不同领域的活动及展会交流，为会员推荐合作伙伴的旅游、休闲、奢侈品服务，并有各类型社交活动。
易用性：初步体验产品简单优化，由于会员制无法深度体验；
会员制：严格的邀请制度，asmallworlds入会费为105美元，必须受到邀请才可入会，也可自己申请，但有很严格的审核资料流程。对会员的管制也非常严格，如有不良行为或影响到其他会员就会被踢出平台。best of all worlds在内测阶段每人有10个邀请名额；
服务特点：专业及品味，提供极其高端的各类型服务。
五、产品建议
1、易用性：设计轻巧，功能清晰不复杂。面对高端用户，体验必须非常良好。
2、会员制：高端用户注重身份及良好的服务，价格并不是第一在乎的因素。付费在高端用户看来是提供良好服务的象征，建议产品在入会标准上提高门槛，相反以良好的服务及品牌信任度吸引用户。
3、服务特点：必须完善到位的线下服务，让用户随时能找到客服，有任何问题，随时都能解决。提供高端品质专业的服务内容。
4、运营策略：在推广策略中，突出「身份」特征，突出需有「身份」才能被邀请入会。在运营过程中适当控制邀请名额，以控制会员人数。并不断挖掘高端人群生活需求。
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企业为什么要用高端定制网站，这样有什么优势？
建高端定制网站找建站公司还是团队好点
我有更好的答案
后期服务跟得上定制网站，那就建议团队好一点。如果一算低的话，要看你们的预算了。如果预算多的话，建议找个建站公司。不过纳谷网络这家公司还是可以的
采纳率：100%
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高端定制企业网站设计有哪些模板建站无法比拟的好处
发布于: 13:33:29&作者:TOPVE&来源:&&人气:
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现在的很多企业网站为了追求低成本，而选择在网上泛滥的低价网站模板建站，直接生搬硬套，还以为这种行为是用低成本来获取高回报，而实际上，这种做法是忽略了个性化企业网站设计的重要性，这样也会导致比较严重的后果。
现在的很多企业网站为了追求低成本，而选择在网上泛滥的低价网站模板建站，直接生搬硬套，还以为这种行为是用低成本来获取高回报，而实际上，这种做法是忽略了个性化企业网站设计的重要性，这样也会导致比较严重的后果。
企业网站对于企业来说就是一种给大众展示的名片，如果只是照搬网络上的模板，企业网站设计优良与否直接与您或您公司的品牌、形象、业务和业绩等挂钩，套搬模板或成品无法使您的客户记住您，后续的过程也就无从谈起。同时，由于已有的成品基本定型，网站的改版及完善会变得非常困难，甚至无法跟上您或您公司发展及调整的步伐，影响到您或您公司的方方面面，因此，定制开发才是安全、明智、可持续的选择。
高端定制企业网站设计能够让你的网站从其他同类型的网站中脱颖而出。下面就给大家介绍一下量身定制的网站设计有哪些是模板建站无法比拟的好处。
一、优化网站
根据目标用户的需求而优化你的网站，这正是量身定制企业网站设计的最大优势。这种优化设计，能够充分吸引、鼓励目标用户去深入访问你的网站并购买你的产品。普通的网站设计在初期也许能够满足商业和用户的需求。但是，业务的增长会导致需求的变化，量身定制的设计能够让你简单快捷的优化功能。
二、提供针对性设计
在吸引用户眼球方面，界面设计扮演着举足轻重的角色，对于营销型网站更是如此。量身定制的企业网站设计在网站纳入了清晰、独特的图片，使整体吸引力得以提升。这也发过来提高了销售量。
三、以内容为中心
除了界面设计，网站内容在网站中也同样重要。大部分的访客在购买商品前总喜欢研究他们选中的商品。量身定制的企业网站设计提供有价值的信息来赢得顾客的信任。另外，量身定制的网站设计采用友好的方式组织内容，注重用户的需求并以此来优化内容。这些都能让你的网站变得更加友好。
四、保证浏览器兼容性
通过研究互联网可知，用户使用的浏览器是多种多样的。如果你的网站不能兼容大部分的浏览器，将会有很大的机会流失掉大量流量。使用量身定制的企业网站设计的主要好处之一是它确保浏览器的兼容性。这提供了一个正面的影响。
虽然高端定制企业网站设计需要支付比模板建站更多的费用，但是纵观以上这些优势，选择量身定制还是非常有意义的，对于企业网站的长远发展也有非常好的帮助。
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