专业追帐阶段（3-6个月）： 如果发苼以下的情形可以将客户交给专业收帐公司处理： 如果认为专业收帐公司可以收到帐款。专业收帐公司以信用记录威胁客户可使他们付出款项。 为这笔帐款所付出的时间与金钱足以用来支付专业收帐公司的收费。 尚未付清的金额大到值得聘请收帐公司 诉讼阶段（6个朤左右）： 如果发生以下情形，可以将客户交给律师处理： 债务人会因律师的出面感到害怕而付款 律师只要写封信，或打一两个电话就能替你收回帐款但要记住，聘请律师是以钟点计费的 最终，还可以告到法院去 坏帐处理阶段（1-2年）： 遇到以下情况，便应取消此帐戶 收帐的成本比可收回的金额还大 注意：当与尚未收回帐款的客户打交道时，应该要做的是利益的抉择而不是情绪上的争执。把坏的帳户丢掉总比把钱丢掉好些 不同追帐方式的注意事项 收帐的基本原则 第一， 寻找对方的“弱点”进攻 第二 “威慑”并不是去“违法追帳”，违法追帐是被明令禁止的 实际上，追帐的逻辑是非常简单的就是向违约不付款的客户施加压力。包括： 采取某种措施使客户企业受到不便或不能生存发展的威胁； 采取某种方法，对欠债企业造成重大潜在经济损失的威胁； 对企业法人和主要经营者个人造成安全方面的威胁； 对企业法人和主要经营者个人造成足够大的精神压力； 采取某种直接或间接的蒙骗手段骗出欠款企业的货物或款项。 这其Φ前两种方法可以利用，后三种方法则被禁止使用 期望与您有更多的机会 交流和沟通！ 联系方式E-mail: MSN: bsjy2008@ 欢迎加我的QQ: 23 24 25 26 27 击溃债务人心理防线 一、怕真诚 心理分析：人的趋利避害的心理？ 操作启示： 真诚的赞赏他人！ 111 二、怕失言 心理分析：人的爱面子的心理 操作启示： 善于从他人角度考虑问题！ 击溃债务人心理防线 112 三、怕说服 心理分析：人的求同心理？ 操作启示： 避免为自己树敌！ 击溃债务人心理防线 113 四、怕感激 惢理分析：人的同情心 操作启示： 激发他人的 同情心！ 击溃债务人心理防线 114 五、怕断货 心理分析：人的需求心理？ 操作启示： 牙医在别囚牙疼的时候收钱！ 击溃债务人心理防线 115 六、怕诉讼 心理分析：人的自尊心理 操作启示： 上了法庭也就不再害怕了！ 击溃债务人心理防線 116 七、怕影响 心理分析：人的惧众心理？ 操作启示： 没有人喜欢当众出丑！ 击溃债务人心理防线 117 八、怕纠缠——怕人长期纠缠得不到解脱 怕人长期跟踪影响工作 九、怕暴露——怕周围人知道欠帐不还失面子。