为什么OPPO/VIVO能做到全球手机厂商前五名？为什么OPPO/VIVO能做到全球手机厂商前五名？有意思儿百家号oppo和vivo作为中国市场排名前五的国产手机厂商，最近两年可谓风头正盛。从一个不太知名的手机厂商，经历了激烈的竞争，一直坚守线下渠道，终于守望云开，成为手机市场上最不可忽视的力量。oppo和vivo有相同的产品策略，相同的营销模式，相同的用户人群，二者可以说是一个模子刻出来的。确实，oppo和vivo之间也有千丝万缕的联系，背后有同一个股东名叫段永平，两家手机厂商依稀还烙印着当年小霸王的印记。oppo和vivo的成功，到底是因为什么呢？是产品好还是广告做的好？第一，oppo和vivo的成功，产品是根本。oppo和vivo虽然没有性价比的手机，虽然被用户批判为低价高配。相比互联网手机确实是低配高价，相比其他传统手机厂商还算是可以的。而且oppo vivo的产品质量还是比较过硬的，他们没有选择代工厂的形式，而是自建工厂，这样的话保证了产品的出厂质量。第二，迎合市场，oppo和vivo的用户主要是女性。所以oppo和vivo把手机手机上下了很大的功夫，以及做出了音质好，拍照更好的手机。无论是oppo还是vivo，在广告宣传中都会有拍照功能介绍。确实oppo和vivo的拍照水平，在国产手机厂商中是属于上乘的，这也是它们的特色所在。第三，坚守线下渠道，终于迎来爆发。oppo和vivo比较老实本分，相比小米，魅族等手机厂商在互联网上的相互竞争宣传。oppo和vivo只管闷头发展线下渠道，建设了覆盖了几乎所有城镇的渠道，线下合作伙伴达20万家，而在线上渠道饱和之后，线下开始迎来换机潮，oppo和vivo终于迎来了它们的黄金时代。第四，铺天盖地的营销，要做好线下市场就必须要进行大规模的宣传。oppo和vivo不仅冠名了各大综艺节目，还在线下的户外渠道做广告，当然网络媒体也充斥着他们的网络。除了投放广告，oppo和vivo还邀请明星做代言人，寻找当红明星去代言他们的产品，进而去影响更多的粉丝成为它们的用户。如今的oppo、vivo在创新上投的越来越远，oppo的拍照黑科技、全面屏设计、VOOC快充等等。vivo有屏下指纹解锁，以及APEX未来概念手机，都让用户大为惊叹。所以，oppo和vivo成功，可不仅仅只靠广告宣传。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。有意思儿百家号最近更新：简介:爱生活、爱科技、爱分享。作者最新文章相关文章OPPO和vivo会从巅峰走向低谷吗？ : 经理人分享
OPPO和vivo会从巅峰走向低谷吗？
同属于“步步高系”，OPPO和vivo手机2016年销量增长迅速，超越小米和联想，成为全球市场前四、前五名，在国内则与“华为系”分庭抗礼，占据前三甲。根据市场研究公司赛诺发布的2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告，上半年销量为2.5亿。其中，vivo和小米销量分别为2555万和2365万，位列第四和第五。华为继续保持了2015年强劲势头，销量达4377万，坐稳国内市场头把交椅。下半年风云突变。10月28日，IDC发布数据显示，第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到2010万部和1920万部，首度成为中国市场冠、亚军。华为、小米和苹果分列三至五位，其中OPPO的出货量是小米两倍。当季，OPPO和vivo增长速度则是惊人的106%和101%。2016年，OPPO和vivo国内整体销量或超越华为，但对于如日中天的OPPO和vivo而言，未来等待它们的危机和挑战又是什么？接下来如何避免此前小米、三星领先之后又转入低谷的命运？模式跟随者分流用户“前几年大家都在学小米，这几年大家觉得OPPO好，开始借鉴。企业竞争中永远有一个法则，没有创新和突破，跟随者永远追不上。”10月份OPPO新品发布后，副总裁吴强对媒体说。华为9月1日推出Nova系列手机，从明星艺人代言、线下渠道铺货，到产品主打“潮流时尚”、瞄准年轻消费者等方面，像素级效仿OPPO、vivo成功模式，对此，吴强的回应是，“练好基本功，做好该做的事情。”OPPO被模仿的待遇，两三年前的小米也曾“享受”过。2013年、2014年，小米互联手机品牌模式席卷业内，一大批跟随者应运而生。与OPPO系出同源的一加手机，正是那时候推出，被当作试探互联网玩法的重要手段。华为也推出荣耀互联网品牌，对标小米。很快，小米模式在2015年走到巅峰，掉头向下。刻板复制难以超越学习对象，但是，会牵扯拦截领先者，摊薄本应由领先者独享的丰厚利润。而利润是下一步垒高技术门槛和产品创新的必备弹药。OPPO、vivo一直坚持自己的发展模式。通过明星代言和广告，来建立品牌和吸引买家。这是OV从功能手机时代逐渐完善的打法。今年9月份，签影星张震，拉升品牌调性；签TFboys等小鲜肉，为了产品推广，求实实在在销量。早期这类玩法，大多数手机厂商没意识到其重要性。但是，竞争对手华为、荣耀、小米、金立甚至努比亚等，在意识到代言人之于手机品牌粘性和情感沟通作用之后，纷纷效仿，原先可供OV仔细挑选的“明星池”很快变得浑浊不堪。OPPO于3月份，签下李易峰、杨幂和TFboys等等，vivo签了宋仲基，去影响15岁到22岁粉丝；小米很快签下吴秀波、刘诗诗和刘昊然，为红米代言，后来又加码梁朝伟；荣耀换成吴亦凡代言；华为给Nova找了张艺兴、关晓彤；努比亚做体育营销，签订球星C罗。有粉丝基础，不管是大叔还是小鲜肉，无论是娱乐明星，还是体育明星，明星代言具有独家性。别人多签订一个，留给OV的就少一个。所以，OPPO 9月份抢下张震，vivo签彭于晏，经历代言人争抢、费用攀升是肯定的。另外，11月起，政策风向改变更加让OV有捉襟见肘之感。vivo一位员工私下诉苦，“现在找合适的明星代言太难了”。二者签下的韩国明星代言与政策撞车，颇受影响。“当同类型的手法多起来之后，对我们未来的营销推广提出了更高要求和挑战，内部也在探讨、摸索和尝试其它手法”，吴强承认，“但是现在没有找到一个非常明确的方向。”凭借“充电5分钟、通话2小时”的简洁广告语，配上李易峰俊俏外型，再加上电视和视频网站上连播的由李易峰主演的电视剧、贴片广告，OPPO手机的功能特性精准地抵达潜在买家意识中。其辨别度和琅琅上口程度甚至可以让一个六岁小孩认出并记住。广告空中“轰炸”，地面门店专柜星罗棋布，配上促销员精湛的手机操作演示，像扔出去的飞镖，OPPO广告花出去的钱，最终落地，变成销量，又飞回到自己手中。这种高效的营销，未来在相似模式的红海竞争中实施起来或将大打折扣。当然，直播和短视频流行的年代，各个内容平台大号崛起之时，OV也在探索和尝试新的营销手法，但是，他们要求的不是拉动销量的一招半式，而是需要一整套体系来铺陈，形成稳定的营销-变现洪流，对于熟稔传统营销模式的OV而言，短期定难凑全效。吴强接受采访时表示，“整个OPPO品牌系列产品电商渠道的销售比例没有超过10%。我们对电商更多的定位是产品的推广平台，不是当作销售渠道。”线下渠道不可承受之重今年十一长假之际，OV向一线城市市场发动攻势，祭出一套组合拳。OPPO在上海黄浦江畔、广州电视塔和北京王府井打出地标建筑外墙灯光广告；媒体广告上推出代言人张震，线下渠道则进驻运营商合作营业厅。随后不久，OPPO推出最新R9s系列产品，vivo发布X9系列手机和Xplay6跟进。“不管是一线、二线、三线和四线，我们一开始就进入，不存在原来只在三四线，现在进入一线”。吴强说，造成错觉原因是一线城市销量没有三四线城市做得好，感受不到。这意味着OV不存在走农村包围城市路线、发动所谓的“人民战争”。实际上，OPPO在8月份一线城市的市场份额超过了13.97%，排在前两三位。vivo副总裁倪旭东说，最近一两年一线城市增长速度快于平均增速，“vivo在北京市场份额的增速应该突破10%”。OV在一线城市名声不显主要原因是外型太像苹果，一线城市买家购买力许可下，更认可苹果手机。手机中国联盟老杳表示，最近几个月，OV加大一线城市线下渠道推广力度。以北京联通合作营业厅为例，每卖一部OV手机，店里可以有150元~200元收入。荣耀员工马东（化名）对此颇为无奈，“荣耀8卖一台，店家只能拿到70元”。巨大的渠道价差，成为OV店面增长重要推动力。OPPO有一套线下渠道搭建方法。早在2001年推出OPPO品牌后，在小霸王学习机、DVD、MP3和最近两年小天才儿童手表上，步步高传下来的市场摸爬滚打经验都取得不菲业绩。手机方面只不过是最新成功案例而已。OPPO的一级代理商几经分化，已经增至36个，下面控制20万个销售网点、5300家左右的专卖店。一级代理商与工厂相互持股，共担风险，共享利润，在内部被称“厂商一体化”。至于vivo，像麦当劳对垒肯德基一样，在OPPO店边上开店。OV这一套体系并非一日之功，市场好时迅速扩张，市场不佳之时，快速萎缩。人员众多而分层级的线下渠道，必须靠不断出新的过硬产品和高昂渠道费用支撑。经常有业内人士批评OV在手机看不见的地方用一些便宜器件。OV手机出众的拍照功能、音响、快充技术等，核心的配件，OV出手阔绰，包括与索尼公司合作；但在内在芯片功能、频率波段和定位精准度相关的元器件，OV一致地选择了便宜货。一块最新的主芯片与上一代主芯片相比，可能贵出四五十美元。渠道费用过高，必然要削减硬件成本。实际上，其它行业前车之鉴并不乐观。OV的线下渠道脱胎于快消行业。vivo倪旭东认为，“手机行业确实是一个综合体，有IT属性，时尚属性，也有快消品属性”，门店覆盖要看消费者能不能便捷地购买、咨询、体验和服务，有部分流量入口作用。快消行业代表公司娃哈哈，最鼎盛时期也是类似于OV的渠道政策，互相持股，称作“联销体”，两者有细小差别，本质一样。在娃哈哈与法国达能争夺控制权的最困难时期，渠道商力挺娃哈哈创始人宗庆后，资金供应充足帮助宗庆后顺利过关。但是，脱离达能的娃哈哈产品创新严重不足，营养快线之后再无爆款。如同没有流水的河床，联销体逐渐枯萎。娃哈哈最终走向困境。联销体最适应的节奏是每半年推一个新品或者升级版，一方面有利于渠道分发和促销人员熟悉产品，另一方面，对消费者持续保持饥渴。现在OV发布新机节奏，基本与此契合。娃哈哈最初在广大农村市场、三四五线市场驰聘纵横，一到一线城市就裹足不前，是否非常像今天的OV？从这个角度而言，OV拿下北上广深杭市场，是完成自身进化、维持活力之必然。否则只能舍近求远，远赴海外。眼下，OV和华为一样，都选择拉升品牌、提升售价。OV产品策略上颇有讲究，定价有一个大致比例，主流机型定价在苹果手机1/2价格左右处，同时配以苹果不曾有的快充技术、音乐特色和细节关怀等，还有明星情感投射，轻松形成物美价廉印象。随着进攻一线城市任务摆在面前，vivo最新的旗舰机Xplay6定价冲至4498元，价格已经接近苹果最主流畅销机型7288元定价的黄金分割点。那些对价格敏感的买家，会买账吗？品牌忠诚度不够，越来越高的售价还会随时触发以电商渠道为主的竞争对手反扑。2012年小米互联网模式之所以迸发力量，本身是消费者对高昂渠道价格不满，于是去除中间环节费用的电商模式崛起。京东3C前负责人王笑松曾表示，不排除线上渠道重新革命线下渠道的可能性。荣耀总裁赵明则表示，宽带下乡、电商下乡等因素，或多或少会扩大四五六线市场电商购机机会，现在说互联网品牌没落为时过早。另外值得关注的是，2017年三大运营商又有借机加大终端补贴的计划。在12月20日举行的中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动表示加大补贴力度。而OV一直是公开市场建立渠道，与运营商“素未谋面”，难以享受此利好。如此，运营商渠道和电商渠道的反扑，线下渠道的竞争和高昂成本都将是OV接下来面临的巨大挑战。技术创新挑战近两年OV崛起看似是线下渠道的胜利，不过，OV高管一致认为手机好卖是产品之功，渠道只能锦上添花。“战战兢兢，如履薄冰”是OV高管经常用来形容心境的词语。对于小米推出的无边框手机、华为荣耀推出的更先进快充技术，还有可折叠手机，OPPO吴强表示，类似产品或技术储备都有，但是，目前还不到推出的合适时机。要兼顾需求、量产、成本等因素。每一次产品上迭代的大波动，都是一番挑战，OV时刻保持着警惕。从功能手机到智能手机，3G转折4G时，OV都经历过茫然和损失，甚至痛彻心髓。步步高早期扬名的小霸王学习机、DVD等，前者是抓住PC电脑未普及时，杂糅了电视和游戏机，快速形成国内易用产品，后者专利技术不足后来吃大亏。在电子消费品大潮中，步步高优势是总能快速找到产品化方法落地赚钱，弱势是始终未能有一个长至10年以上的规划。在中国南方，这种打法未尝不可。但是，与全球前五名智能手机对手相比，OV产品创新显得破坏性不足，产业链控制力上有非常大的差距。也许这样要求OV过于苛刻，但是像苹果、三星，甚至华为，都在布局未来，推演各种可能出现的危机。苹果不论，三星在屏幕、存储器和芯片上，储备了大量专利和技术，纵向一体化战略使其遭遇像note7这样巨大失败时，仍然可以凭借售卖屏幕、芯片和存储器来分担风险。这背后，是三星持续不断地在一些基础技术的投入。在美国IT行业，同样如此，看二三十年远是经常的。华为主要的运营商业务即将遭遇数字化“云转型”之痛时，将手机纳入主航道业务，用手机延长和拉伸主航道业务，让数据流动在自家管理和终端上，一些长远布局也已经潜心下注，比如石墨烯相关的新材料技术，用于电池业务。12月中旬由华为2012实验室主研的荣耀Magic手机，以智慧为卖点，快充技术已有实质突破。不过，无论是vivo所提的正向、负向用户需求洞察，还是OPPO倡导的贴近消费者硬需求做创新，都是在别人既定道路上精雕细琢，优中求优。类似打法，可以取得阶段性领先，但绝无可能产生突破性颠覆。步步高系二三十年里不断转换赛道，只能算“以本分体力之勤，补智力创新之拙”，对行业缺乏控制力和引导力。OPPO R9手机销售好于预期，但由于三星屏幕供应不上，影响销量20%。换作三星，此种局面绝无可能发生。在摄像拍照方面，OV与索尼合作，而竞争对手同样可以寻找索尼合作，缺乏核心竞争优势。显然，OV亟需利用当前有利条件做些长远布局。但另一方面，国内整体科研体系基础薄弱，基础创新也是绝大多数企业无法承担之重。胡柏山说，“做企业跟爬山一样，没有经历5千米，一下子爬8千米，会把企业搞死。”OV的长远危机或许浓缩着国内高科技制造业共同的困局。注：原文标题为《OPPO、vivo盛世危言：中国手机业新贵会从巅峰走向低谷吗？》，本文有删减。
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作者：卜祥 郭晓峰
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OPPO/vivo也就是我们俗称的蓝绿厂（以下简称蓝绿厂），除了明星代言，线下霸主，年轻人喜爱等标签外，高价低配也是其中一个重要的标签，今天我们就来讨论一下蓝绿厂为什么常被吐槽高价低配，却一直是国产手机畅销榜头牌。第一，简单直接的营销策略打开电视，网络视频网站几乎我们喜欢看的电视台，喜爱的综艺节目都是蓝绿厂的冠名赞助，通过电视和网络迅速散播品牌知名度。而且，有没有注意到蓝绿厂的广告并不复杂，请最热的明星过来代言吸引年轻粉丝爱屋及乌，广告词简单粗暴，不是突显手机各方面都好，而是年轻人喜欢什么，广告里面就加什么，比如一说拍照手机，音乐手机，我们自然会想到OPPO和vivo，而且每次广告词不是槽点满满就是简单好记，比如：充电五分钟，通话俩小时，照亮你的美等。第二，线下霸主，深入农村蓝绿厂的线下店铺特别多，无论是几线城市，都有专卖店，他们的员工制服统一，蓝蓝绿绿，分辨率极高，销售员大部分也是年轻人，很懂年轻消费者的心理需求。现在三大运营商宽带和手机卡在农村竞争激烈，有的OPPO和vivo加盟的也可以附带办理宽带业务，这一措施抓住了很多农村人的心，办理宽带送手机，何乐而不为呢。OPPO和vivo宣传语纷纷出现在农村村民的各种大墙上，粗暴又直接。第三，消费者买手机忽略性价比可能是OPPO和vivo广告做的太成功了，让消费者只知道十核比八核好，八核比四核好，却不区分处理器厂家，反正消费者的耳朵听到的都是前置两千万像素，通话两小时等信息。OPPO和vivo销量居高不下是有原因的，不过随着消费者不断深入了解手机行情，未来OV会在配置上有所提高的，其实有的人就是不关心性价比的人，手机流畅就可以，是这个品牌最热门手机就可以。每个人需求不同，我们也并没有诋毁这些品牌，只是简单分析一下，并留下简单的期望罢了。本文为掌上玩乐原创，未经同意禁止转载。
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为什么快乐大本营要为oppo代言？为什么不为vivo代言？
我有更好的答案
因为vivo被非诚胡扰代言
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在节目中插播广告，更能让人接受你好，现在一些节目都会插播广告，是因为这些品牌是这个节目的赞助商，这个节目也可以得到好处
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因为他们虽然是一个厂家，但是毕竟不是一个品牌
现在大本营都是vivo赞助的啊
oppo早就不干了啊
别人oppo赞助的
都是一家的，给谁代言都一样啊
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手机都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿
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（原标题：明星代言已成手机品牌必杀技 OPPO、vivo营销每年砸20亿元）
■本报记者&马&燕尽管5月份各品牌新机发布不断，但宋仲基天价代言vivo无疑是手机圈津津乐道的一个消息。而明星代言背后的手机市场，更加耐人寻味。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，“公司董事会规定了一个比例，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”代言费没有2200万元那么多当五一期间宋仲基人形立牌到达全国各大门店时，vivo为此推出了“全民撩男神，花式晒照赢Xplay5”的营销活动。微博上简单搜索过后发现：姑娘们果然已经开始行动了。此前有消息称，据中国IT产业专门研究人员推测，宋仲基担任vivo广告代言人，预计可获得40亿韩元的收入，约合人民币2200万元。不过，昨日vivo相关负责人在与《证券日报》记者交流时表示，“目前外面传的那个数字，都是讹传，没那么多。当时还在谈判，这个消息对我们造成了很大的影响。不过金额我们确实不能说，这个是和对方团队签了协议的，对方肯定不希望金额透明。”或许，高价请明星代言看起来是传统厂商玩剩下的老路子，但市场用数字告诉你，在中国市场，老路子仍然行之有效。市场研究机构IHS&iSuppli中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时解释称，他所说的颜值指手机颜值加广告颜值。事实上，明星代言也是手机厂商们非常重视的一个方面，有业内人士戏言，“这年头不签约几个明星都不好意思在圈里混了。”前不久抛出八位数从手中夺走了梅西，其最新发布的手机华为P9则由“超人”和“黑寡妇”代言，这大概是手机圈里最重磅的代言了。zuk也签约了金秀贤，此前金秀贤还是三星S5的代言人；签约范冰冰，签约王凯，vivo签下了崔始源，美图手机签约Angelababy，更是壕气冲天的签下了TF-Boys、杨洋、李易峰和杨幂。从不避讳这一营销方式的vivo显然在宋仲基在位时赶上了头一波。不论是高价冠名综艺节目《快乐大本营》，还是在去年在冠名《我们相爱吧》后又找到从节目中再度走火的韩国人气偶像崔始源代言产品X6，在争取年轻消费群体这件事上，宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。代言人选择各有考虑当然，代言人也不是随便签，必须要符合品牌。这一点从vivo签下宋仲基代言的思路，可以略窥一二。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到为什么选择宋仲基时表示，是考虑了受众人群、品牌形象和产品特质的契合。在vivo看来，宋仲基的关注人群集中在20-39岁之间的城市高知群体，其中25岁以下以大学生为主；由于受众人群集中在一线城市。上述人群具有较高的教育水平与较好的生活环境，平均素质较高，更加依赖移动设备与自媒体平台，同时也是vivo品牌受众中的主要人群之一。此外，宋仲基做为85后，相对90后偶像更具内涵与成熟魅力；高学历、特种兵等经历奠定了粉丝心中“全能艺人”的形象；此外“运动健将”“撩妹”“亲近粉丝”等标签可以产生积极、进取、活力、幽默感与亲近感的属性……以上与vivo品牌价值观中的“乐趣、活力、创新科技”不谋而合。并且，宋仲基“高颜值+学霸”“暖男”“撩妹能手”“运动全能”“特种兵”等属性，可以与vivo产品的核心功能（如极致外观、高性能、人性化体验、技术创新等）相关联，在未来的产品推广上具有更多的可能性。在品牌代言这件事上，以vivo和OPPO为代表的本土派和以华为、中兴为代表的国际派，显然风格迥异。vivo和OPPO大多打适合国内目标受众的青春时尚牌，而像华为和中兴这样的传统国际厂商，在代言人的选择上，可以看出对国外市场的偏重。据《证券日报》记者观察，华为签约梅西，中兴签约C罗，这与国外手机市场以运营商市场为主，以及国外消费者爱好体育赛事的口味，都息息相关。事实上，体育营销对品牌知名度提升大有裨益。从市场占有率上来看，根据王阳提供给的数据，《证券日报》记者计算得出，2016年一季度，华为手机国际市场出货量占其总出货量的41.5%，中兴更是达到了73.3%。而深耕中国市场的vivo和OPPO两家，则是中国市场出货量占其总出货量的81.5%和92.4%。每年各砸20亿元营销vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。“每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”与vivo走同样路线的OPPO，同样在营销上投入巨大。这两家公司究竟每年投入多少做营销，仍然是个不便透露的数字。不过，据王阳估计，两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。
而这20亿元重金，当真砸出了市场占有率。根据IHS&iSuppli的数据，2016年一季度，vivo和OPPO两家分别以13.7%和13.3%的市场占有率跻身中国市场第三、第四名。而从今年颜值才是王道的现状来看，显然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。而对于vivo来说，宋仲基加Xplay5，更是一次品牌的进阶。在尼尔森最近一则关于智能手机市场分析的报告中显示：宋仲基代言的产品vivo&Xplay5之前市场份额数据是万分之0.9，相比于去年上市的由崔始源代言的X6万分之9.7的业绩相差了10倍。当然，这主要是因为产品不同。高于3700元售价的Xplay5，其实是vivo由中端到高端的一次试水。
本文来源：证券日报-资本证券网
责任编辑：郭浩_NT5629
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