健身房开业需要做好这些工作！
我国健身房预售业务起步较晚，很多老板都没有认识或意识到，国外的健身房是正常运作阶段。
健身房预售与房地产销售有相似的概念，健身房没有针对实际产品的目标日期，消费者无法体验和体验，从而完全依靠销售的讲解和一些特殊的促销来向消费者勾勒出产品的轮廓。
预售期有多长？在发达国家，最长的预售期是一年以上。根据经验，在中国的预售期最适宜的时间长在
3~6 个月之间。
预售期的长短很重要的在于一个社会的诚
信意识，这种社会诚信包括两个方面：
一是企业的诚信度，
二是消费者对企业诚信的信任 程度。
在国外，社会诚信氛围较好，消费者有较强的健身意识，所以他们愿意预付购买健身产品。在中国，消费者对企业的信任是没有那么强，所以长的预售期已经在健身房的社会媒体的不良影响。
预售对健身房来说很重要。我们经常看到一些健身房在国家开放寒冷和困难，这就是为什么预售期间做得不好。预售期内，健身房在开业前有一定的会员资格，可以立即形成一个生动活泼的氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房。
因为健身是社会性的，没有健身氛围的健身房，健身环境又冷又清，许多健身爱好者失去兴趣，然后再打回去。而一旦健身房在短时间内不能连接起来开火后，就会形成社会舆论，一般比较差和好，所以会把健身房变成一个恶性泥，运营压力大。
预售期是可调控的，当会员没
有达到一定数量时，可以推迟开业时间。
那么如何来运做预售期呢？需要做好以下工作：
&1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在做的及内部装修，可以在
附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房 地产的售楼处类似。
2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、
动感单车），身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具， 销售工具，必备的办公用品等。
3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消
费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在 7 天内完成。
4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘 1~2 个销售和 1~2
个教练。员工必须经过严格的销售流程培训，首先，教育员工应形成健身房的概念，以便更好地向消费者解释。招聘实际上是第一次推广的开始，通常是通过报纸媒体，而不是招聘问题，而是呼吁到健身房做广告。
预售人员的招聘和培训工作
很重要，关系到整个预售期的成败，也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作应 在 3
天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。
5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣传
投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽象的，但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特
别是出席或组织一些路演等活动，可以展示健身房的产品形象和教练员水平，给消费者以良好的期望。
6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营
期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。
例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是健身房定价的丰厚折扣，许多健身房 在预售期的价格是其定价的 3~5
目前，定价策略的梯度是健身房在一种定价方式上一般是开放到预定期，以基准的价格非常低，在间隔时间内上升，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决定。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。从健身房升级而来的健身工作室，会是一门好生意么？｜CBNweekly金字招牌从健身房升级而来的健身工作室，会是一门好生意么？｜CBNweekly金字招牌幸福掌上百家号对于工作生活在上海瑞虹天地月亮湾附近的人而言，这是一个不愁找不到运动场所的地方。在这个今年6月才正式营业、总面积达10.3万平方米的商场内，仅供满足消费者健身需求的店铺就有5家——1家连锁健身房，1家瑜伽训练馆，还有3家私教工作室。而在商场方圆1公里范围内，还星罗分布着32家健身场所，其中私教工作室占到50%以上。人马君便是开在瑞虹天地月亮湾的私教工作室之一。在它378平方米的店铺空间内，大部分区域被分割成了7个单间，为学员提供更具私密性的1V1私教课。在人马君创始人王寅的介绍中，他的工作室主打的正是“私人的、全方位的健康健身管理顾问”。人马君瑞虹天地月亮湾店。店内大部分区域被分割成了7个单间，以提供更具私密性的1V1私教课。王寅只是众多力求以定制化私教课吸引健身人群的创业者之一。根据大众点评的搜索结果，截至2016年3月，北京、上海分别各有300多家健身工作室，但到了今年，它们的工作室拥有量分别超过了1200家。然而，已经有健身工作室的创业者皱起了眉头。曾在企业里做高管的赵巍在北京SOHO现代城开了一家叫做Merry Fit的工作室，在她的口中，周边的竞争者多得有些夸张:“我们一公里之内就有8家，这栋楼里就有3家。”套用当下流行的需求细分和消费升级的说法，健身工作室也许是线下健身领域的一个升级产品，也的确有越来越多的健身教练选择走出健身房，自己“单干”创立一家工作室。但从目前的行业现状看，它是否具有持续的发展可能，还是一个未知数。健身房VS工作室，后者究竟升级在哪儿在健身房办过年卡月卡的人多半有过一些不算愉快的经历：在下班后的健身“高峰期”，想要用上一台跑步机或者椭圆机不免需要排队；自己练得渐入佳境时，兜售课程的教练总是婉拒了又来；团课的确会让人有收获，但动作不得要领时教练并不能一一指点；更尴尬的是，几千元办好的一张年卡，常常因为太懒惰被压在了箱底。在体育产业服务平台懒熊体育创始人韩牧看来，私教工作室诞生，正是健身市场消费者细分化的结果：“随着健身教育的普及，身体管理成为热门的社交议题被广泛讨论，健身房的经营方式满足不了更高阶消费者的需求，所以他们会转向更有教育效果的私教工作室。”几乎所有私人健身工作室的经营者都会对外宣称，它们想要提供比传统健身房更好的健身体验。单从外观和收费看，健身工作室比大多数健身房都更小更精致。它们的面积普遍在100—500平方米之间，大多很舍得在这块不大的区域里把休息区装点得更气派、提供更多的免费饮品。北京Merry Fit健身工作室的休息区提供了一些免费饮品。大多数健身房依靠售卖年卡月卡来盈利，这可以看做是它们向消费者出租健身场地和器械。但在王寅的解释里，这种模式更像是在“赌消费者不来”，因为健身的本质就是“反人性”，能持续坚持下来的人只占少数，更多的人仍是需要在不断督促下才能完成训练。 因此，不算罕见的一个情况是，一个消费者即使办了再多的年卡，也有可能在健身上鲜有看到效果。健身工作室成了王寅口中那个能起到督促作用、从而达到更佳效果的线下健身产品。不同于传统健身房售卖年卡的做法，工作室的主流产品变成了1V1的、一课时费用普遍在300—500元不等的健身课程。一家工作室的会员往往需要通过提前预约才能上课，这从根本上解决了需要排队才能用上器械的问题。而私人教练会根据每个会员的个人需求安排有针对性的定制化训练，例如瘦腿、练腹肌、改变体态等。在一些更为规范的工作室中，除了私教课之外，教练或者工作室配备的营养师，也会过问甚至严格规划会员的饮食和作息。私人健身工作室的主流产品是售价在300-500元不等的1V1私教课。预约制在一定程度上解决了器械不够用等问题。这样私教工作室成为了不少健身需求更明确、意志更坚定的健身用户的选择，特别是那些愈发重视通过运动来改变外表的都市女性。她们更看重身材的改进和保持，愿意把日常运动当做是健康生活方式的一部分，又有更强的消费力，已经在衣食住行上经历了消费升级，对于其他方面的升级也更愿意尝试。赵巍在创业前便已经做过一轮调查，发现市场上的工作室以寻求改善身材的女性居多。而在她自己的工作室中，女性顾客的比例就占到了70%。已经有资本相中了抓住市场缝隙的私人工作室。王寅的人马君目前在上海有3家店，已经获得了来自明势资本、GLB Capital的100万美元天使轮融资。此外，已经在上海开了5家店的V+Fitness获得了千万元人民币级别的Pre-A轮融资，另一家在上海和重庆都有开店的“人马线”则在2015年获得了数百万人民币的融资。根据懒熊资本提供的数据，健身领域垂直市场投资数量比上年同期增长了56%，达到了8.8亿元人民币。作为健身领域的一部分，私教工作室也因此分的了一杯羹。然而，健身教练想靠它创业并不容易也有资本拒绝了向健身工作室投以橄榄枝。青山资本的高级投资经理孔萌就在一番调研过后，拒绝了一家工作室的融资请求。在他看来，一家工作室开业头两年赚钱非常容易，“但越往后，会发现很多（工作室）并不能一直开下去”。对健身教练而言，开一家私教工作室是一个看上去较为轻松的创业选择。除了场地和健身器械，只要健身教练有经验和技术，也有一部分愿意追随他的老顾客，便能在起步阶段顺利开出一个工作室。不过，也正是这个原因，让选择创业“单干”的健身教练在近两年内急剧增加，最终带来了过度竞争。近两年，选择创业的健身教练急剧增加。除了专业的技术，创业者还得懂得如何留住消费者。在孔萌看来，一家私人工作室可以覆盖到周边半径两公里的范围，这两公里内的潜在客户，和健身教练原有的老客户，就成了工作室在“最开始一两年”的主要客源。但在这些老客户第一批课程消费完后，如何留住他们，让他们继续消费，便成了工作室持续经营的难题——特别是在这个一公里内能有好几个工作室的现状之下。“新增客户会很艰难，如果抓不到新客，可能也就这样了。”孔萌说道。除此之外，由于大多数工作室还处于依赖个别有经验、有人气的教练的状态，一旦这个教练跳槽去了其他地方、或者自己创业，也会带来会员的流失。赵巍则告诉金字招牌研究室，她的工作室所在的一公里范围内，她已经见到了两三家工作室因经营不善而老板易主，而她的Merry Fit,也没有在一个特别理想的盈利状况。在赵巍的解释中，问题的症结之一在于这并不是一个边际成本递减的生意。一个工作室的成本可以被分为租金、教练人工、健身器械、宣传推广等几大部分。为了保证工作室应有的服务体验，不至于让会员总是约不到想约的私教，也避免让私教因为同一天内上课过多而降低了服务质量，赵巍会设定一个教练的理想状态是带20-30个会员。当工作室的会员变多，她就需要增加更多的教练和器械。如今创业一年，她工作室的私教人数已经从最开始的3个增加到6个，大型健身器械也增加了一倍，她还会从利润中“拿出好几万让教练出去上培训课”。赵巍因此说道，“在我看来它（现在）真的不赚钱。”。对于兴冲冲想做工作室创业的健身教练而言，它的另一个风险在于，当想把一个依靠个人色彩建立起来的创业项目变成一个可持续发展的生意，总是需要更多的管理思维和经验，而这正是不少以技术见长的健身教练暂时欠缺的。这也让不少工作室，止步于做最开始一两年的生意的状态。私教工作室的可能性在哪里不如来看看已经获得了融资的人马君都做了什么。它的创始人王寅并非传统健身教练出生，原本从事投行工作。由于身材走样，他开始接触健身，并将自己的健身心得发布在名为“人鱼线VS马甲线”的微博和微信公号上，最终积攒了几十万粉丝，成为了社交网络上的健身圈意见领袖。这样的身份让人马君比其他工作室获得了更多关注度，也更容易积累新客户。从某种程度上这也意味着，工作室的经营者需要更具备营销推广的思维。“人鱼线VS马甲线”微博上经常发布健身贴士。图片来源 | “人鱼线VS马甲线”微博而王寅现阶段乐于提及的，则是他正在将人马君的产品服务更标准化。在原本私教工作室的逻辑里，每个教练都会有自己的特点和擅长的课程，人马君却在尽力抹掉私教们个人化的因素。它的每一个教练在入职后，都会经历为时两个月的教练培训课程，涉及产品、服务、营养、健身训练四大部分，按照王寅的标准，“每个教练的每个动作，都必须是一样的。”这种做法让人马君的会员可以选择不同的教练给自己上同样的定制化课程。除了他们自己选定的主教练负责全程的跟踪监督以外，日常课程培训的教练并不固定，而是依照教练团队当天的档期做出安排。这从某种程度上解决了多个会员在同一时间争着预约同一名教练的问题，王寅还认为，这种标准化、从而让服务水准更统一的做法，也更易让人马君在如今的激烈竞争和低门槛环境中经营品牌。“无差别的标准化管理，使人马君有别于其他的私教工作室，这使得原本不可控的人力成本变得更加可控，当然这也是规模化最重要的一步。”投资的了人马君的明势资本合伙人曾颖哲说。为了做出品牌和差异化，赵巍的Merry Fit已经策划了好几次周末的小型团课和线下互动，它们有的可能与健身相关，有的则是饮食健康沙龙、牙龈健康沙龙、植物园出游。赵巍说关于做品牌，她能想到最理想的状态是让会员不只是因为健身才想到她的工作室，而是让它成为会员健康生活方式的代名词。她觉得可以增加工作室的社交属性，让会员把工作室当做一个认识新朋友，讨论健康生活话题的地方，但具体怎么做，她至今仍在摸索中。文 | 王玉昊编辑 | 黄瀚玉本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。幸福掌上百家号最近更新：简介:定期推送吴川本土文化，吃喝玩乐，资讯八卦作者最新文章相关文章继续做教练，如何判断在大城市好还是家乡好？|健身|教练|大城市_新浪网
继续做教练，如何判断在大城市好还是家乡好？
继续做教练，如何判断在大城市好还是家乡好？
把音量调小点再点开：~边听边看这里是健身大咖说，我是主编Alisha。今儿是大年初一，先给大家拜个年！祝福健身大咖说的所有读者，在狗年大吉大利，健健康康奔小康！接下来分享的话题事关狗年的财运哦，一起聊一聊：年后的教练职业生涯，是在大城市好还是家乡好呢？一想做出正确的判断就要关注行业的风向标提起健身产业我们会有刻板印象，那就是大城市肯定要比小城市好。如果说对健身产业的整体发展，那么这个说法肯定没毛病，经济水平是休闲服务业的发展基础。但是对于我们个体教练的从业者，这句话未必还这么适用，尤其是正在看文章的你，或许当初就是这样想的去了大城市，如今充满困惑地在这里重新找答案。先对概念有个界定：这里说的大城市，暂且是北上广、省会城市等一线城市，这是我们教练最容易选择的城市。家乡不是你所在的村儿，而是你家所处的或离你家最近的城市。有的真的是小城市，城镇化刚兴起的，可也有正在崛起的大城市，像我过年回家（三线小城）就被家门口，年费2800块还不议价的健身房给惊到了，而年前在北京丰台（三环）经常遇到，1600块两年卡带泳池还送一年租柜...因为健身产业处在商业化发展阶段，资本首先考虑的是低成本高利润，大城市优先被资本青睐逐渐饱和，并且逐步失去低成本优势迎来高竞争，如果过去的你在大城市，看看周围的健身房数量就知道了，而家乡的城市健身市场进入高利润时期，很多在外打拼多年的老教练正带着，积累的资本和成熟的管理技术开辟市场。所以健身市场一直在不断变化，我们对自己的去留要重新做个判断！二这样的你适合先在大城市发展这里Alisha采访了一批在大城市，发展很好的教练朋友做分享，他们的经验为我们判断做了很好的参考，当然也有可能不够全面，如果不适合你的情况就在文末留言，希望能继续帮助到你。1.刚入行的你有合适机会就留在大城市历练下很多新教练是因为培训才到大城市来的，因为教练是以短期的职业培训为主，大城市的教练培训资源丰富且容易获取，而在大城市做教练，现在的情况来看，基本包住，部分还包吃，节省生活成本，职业早期进修学习相对更为重要些，不管是技术的提升还是开拓眼界，可以最快速度让自己成长起来。另外就是职业早期最好让自己，接触规范、先进的健身房管理，那么这块大城市的知名连锁健身房，还是要比其他地方的个体户好很多，在这里你能接触到优秀的同事，也能接触到很多晋升发展的机会，对新教练来说是很好的锻炼。2.有比赛计划的你在大城市多待几年更好现在健体健美赛事越来越多，但细细看一看都集中在一线城市。并不是每个教练都得有个比赛梦，但是如果你很渴望走上舞台，或者说你想成为职业健体健美运动员，那么在大城市你能更好实现目标。去年Alisha在北京的日子，真正感受到了帝都得天独厚的资源，跟自己的偶像导师见面和交流变更容易，一年很多舞台赛事可以由你选择，另外也更容易得到品牌赞助，这些在家乡小城市可是万万没有的，如果每次备赛比赛都要长途跋涉，这对你来说就是灾难！3.下一步计划做培训导师的你更适合长期以大城市为中心发展很多教练都会说：是我的培训导师影响着我做个好教练，未来我也想像他一样影响更多的人。对的，所以一些教练很努力，希望也成为优秀的培训导师。那么，更适合在培训资源丰富、优秀导师云集的大城市里发展，这不光对你的学识增长、技术进步有利，最重要的是发达城市自由开放的学习氛围，比相对保守的小城市更利于你教有所成。以大城市为中心，待你特别厉害了，把培训开到家乡城市也不错！4.未来计划健身创业的你必须要在大城市做些积累这里说的是我们的创业梦靠自己实现的，如果你的家庭能给你很多支持，那就可以直接找靠谱的合伙人开干！Alisha的几个私教客户就是喜欢健身，直接跨行投资健身房做老板，有资本啊！你也想把健身做成事业，那就在大城市积累资本、积累经验，一定要熟悉成熟健身房的运营管理。所以要选择知名的健身房和工作室，去好好学习积累，在工作中也要尝试管理类职位，Alisha挺相信一句话：给别人打好工的人才能创好业，只有空想不去实践什么都做不好！5.在短期需要赚钱养家的你那就先在大城市好好干几年这里就比较现实，但是很值得，因为Alisha也接触过很多教练，父母很辛苦且身体不好，家境条件不好，或者还有兄弟姐妹正在读书，这时候我们需要承担养家的重任，一年多赚几万块就能给家里，创造完全不一样的生活！那此时此刻我也更建议你在大城市，健身教练是个多劳多得的职业，越是知道生活的辛苦越是拼，你有更多机会创造丰厚的收入，让你的家人过上好日子。如果恰好这样的你来北京，Alisha也愿意给你更多职业上的资讯，圆你的教练梦，好好工作奔小康！三这样的你适合回到家乡发展1.刚成家立业的你就在家门口做个好教练吧做教练，一个人走南闯北无所谓，但是有了家庭就不一样了，要考虑一家人的生活质量，未来孩子的上学教育问题，此时此刻在北上广深发展，并不是一条特别好的路。Alisha的很多教练朋友，都在家乡买了房，在家乡做教练，成了家考虑的是接下来的一辈子，这样做好自己的教练口碑，家门口发展更有优势，而且相比之下，一家人过得很好，未来也不会有很多棘手的问题。2.在外漂泊心累的你回家发展让自己稳定下来有位教练说我在外跑了快10年了，大城市都走遍了，也就这回事...年轻时候总是想四海八荒地跑，如果自己特别渴望那就出去看看，但到了一定年纪，我们想法会变的。在外一直漂泊大多发展也不太顺利，此时就发挥漂泊多年的见识和本事，在家乡稳定下来好好做教练，就算收入没那么高，但熟悉的亲人朋友给你更多满足，那不如2018来个了断局，重新来！3.打算创业的你在家乡的城市发展更好在他乡创业总有一种不踏实感，这是恋练汇一位教练店主说的，他在家乡私教工作室已经开连锁了，2016年从北京回到安徽老家创业，如今做得很好，第三家店年前刚营业。那么你已经打算创业，更建议你回家乡的城市开始，你的家人、朋友可以给你更好的支持，在家乡和志同道合的教练一起发展，远比在他乡人心叵测更易成功，我们终归还是要回家发展！4.家乡健身市场很好的你那就做个市场的领头羊吧在家乡城市发展除了创业，还有就是做个有钱途的好教练。这是Alisha今年回家的最深体会，我还专门打听了家附近健身房的待遇，教练工资待遇给的是五五分，然而健身房却没几个教练。这说明了我们很多人的家乡城市，健身市场慢慢好起来了，有投资、有管理、就缺人才和服务，其实就缺你回来啦！趁过年可以到家附近的健身房走走，看看家乡健身的发展，如果都可以不如回来做教练吧，凭你的私教服务技术真的有钱途，还能得到重用，大展宏图！今天的分享就到这里啦，对你是否有帮助呢？
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现在很多想要学习健身教练的人，都是比较关心在意健身教练这个工作好做吗，平时都是在做什么，毕竟对于一个想要去从事的人，只有当自己了解清楚了，那么才会安心的去学习和从事。
其实健身教练工作怎么说呢，对于具备一定专业知识和技能的人来说，相对而言是比较简单的，毕竟健身教练的工作主要就是负责带健身房的会员进行锻炼，另外在加上向健身房的会员卖自己的私教课程，最多就是这么多工作，没有什么难度的
但是对于一些性格比较内向的，不喜欢交流和沟通的人，那么这个种人是没有办法去做健身教练的，毕竟健身教练还需要极强的交流和沟通能力，这个也是非常重要的，不仅仅是销售的时候需要，而且在带会员进行锻炼的时候，也是需要给会员讲解清楚一个问题的。
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今日搜狐热点上班族的健身方式，感觉有不好意思做上班族的健身方式，感觉有不好意思做初彤技巧百家号肘撑棒式将双手前臂撑在椅面上，双脚併拢，让身体呈现直线，背打直、臀部挺住，维持30秒到1分鐘。肘撑棒式单臂划船单手掌撑在椅上，身体微下蹲，背与地面呈现平行。另一手持水瓶，作向上拉的动作，单手进行20～30次再换边进行。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。初彤技巧百家号最近更新：简介:本人有丰富的综合领域写作经验。作者最新文章相关文章}