OPPO和vivo的线下实体店，为什么总是开在一起？
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OPPO和vivo的线下实体店，为什么总是开在一起？
近日，根据多家科技媒体的消息，在2016中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动表示，中国移动网内仍有近4亿的2、3G客户需要升级换代，为此，中国移动下一步将加大终端的建设，这也意味着中国移动将提高终端业务补贴。可以预见的是，2017年运营商渠道将再次被手机厂商所重视，这也许会对OPPO和vivo的线下渠道优势形成冲击。就OPPO和vivo这两大国产智能手机厂商，他们的线下实体店几乎总是开在一起的。当然也有网友表示这些店只是普通的实体店，与OPPO、vivo两家公司也只是签了代理协议，不是专卖协议。不过，无论如何，对于这两家智能手机厂商，确实在线下销售中紧密结合在一起。那么，OPPO和vivo为什么要这么做呢？对此，首先要说一说OPPO和vivo这两家智能手机厂商的联系。对于科技行业，长期存在一个说法，也即OPPO和vivo本来是一家的，在各大智能手机排行榜中，经常把他们一起称呼为“蓝绿兄弟”。但是，在2014年的时候，vivo创始人、CEO沈炜面对这个问题时，他向科技媒体表示：OPPO、vivo事实上已经没有一点关系了，两家公司正在独立发展，并且是智能手机行业的竞争对手。当然，就外界来看，OPPO和vivo这两家智能手机厂商的背后，仍旧可以找到步步高、段永平等纽带。对于这两家公司的线下实体店经常抱团在一起，一大原因就是这两个智能品牌的定位比较一致。比如在价格上以中端为主，将目标消费者定位为年轻时尚的女性用户等。换而言之，如果是一家高端智能手机品牌，比如苹果等，自然不会主动和低端智能手机品牌的实体店在一起的。进一步来说，OPPO和vivo之所以这么做，主要是为了遵循经济学上的商圈理论。在这两家的线下实体店开在一起后，可以算是一个小型的商圈。对于需要从实体店购买智能手机的消费者，首要问题是选择哪家品牌，其次再考虑机型等因素。由此，OPPO和vivo形成的小商圈，至少给用户提供了两个选择，也即OPPO没有合适的，可以去看看vivo，反之亦然。换而言之，两家开在一起的人流量，要超过两家分开的人流量之和。最后，在平时生活中，肯德基和麦当劳、王老吉和加多宝、沙县小吃和兰州拉面等，都在遵循商圈理论。总的来说，对于OPPO和vivo这两家智能手机厂商，在线下销售时紧密结合在一起，不但不会使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。而这，也是其和华为、小米、苹果、三星等竞争的一大优势。文/YY胡微信公众号：YY之胡 ID：yyhu111本文为头条号作者原创，未经授权，不得转载。
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OPPO、vivo称霸中国市场，为什么还是有很多人看不起它们？
报告显示，基于智能手机销量，今年第三季度OPPO中国市场份额为16.6%，高居榜首， vivo排名第二，市场份额为16.2%， 而华为的市场份额为15%，排名跌至第三。曾经的霸主小米...
报告显示，基于智能销量，今年第三季度OPPO中国市场份额为16.6%，高居榜首， vivo排名第二，市场份额为16.2%， 而华为的市场份额为15%，排名跌至第三。曾经的霸主小米第三季度市场份额为10.6%，排名已滑落至第四。
超越华为、痛踩小米，蓝绿兄弟以黑马姿态傲视群雄。但即使如此，还是有很多人看不起他们。
把配置和千元机差不多的产品卖到2500元以上是很不厚道的
此前，雷军在接受采访时也曾说过：&OPPO和VIVO的出现把效率拉得更低，雇佣100万人去忽悠，核心是利用信息不对称。如果渠道效率越来越低，现在1000元成本的产品卖2500元，未来就只能投700、800(的成本)，东西越来越差，只不过把外表做得还是很好。&
不难看出，大家之所对OPPO、vivo嗤之以鼻主要就是因为它的低配高价。正如雷军所说：友商把配置和小米千元机的差不多的产品卖到2500元以上是很不厚道的。
以售价同为2799的OPPO R9和小米note2为例：OPPO R9采用了一块5.5英寸1080p分辨率AMOLED屏幕，主摄像头采用了1300万像素，1600万像素的前置摄像头，2850mAh的电池，CPU是联发科 MT6755八核处理器。
小米Note 2配备的是5.7英寸双曲面屏，分辨率为1080p级别。后置摄像头为索尼IMX318传感器，有效像素2256万，电池容量达到了4070mAh，支持快充。搭载的是高通最新旗舰处理器骁龙821，主频为2.35GHz。
通过比较我们很容易看出，虽然售价相同，但是OPPO R9和小米Note 2明显不是在同一个层次。
渠道和广告是亮点也是槽点，成本最终都会转嫁在消费者身上
我们都知道，OPPO、vivo之所以能够逆袭，主要是因为两个原因：线下深耕细作和巨额的广告效应。
根据外媒报道的数字显示，OPPO在中国和亚洲其他国家有32万家线下店。线下店由店长、渠道代理商和OPPO三方共同参股，由省级代理商管理，且很多只独家代理OPPO一个品牌。在深耕线下这块vivo虽然比不上OPPO，但也相当强势，据了解vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。
杨洋、杨幂、鹿晗、李易峰，谁红就找谁代言，OPPO花天价组全明星代言阵容;《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》&&Vivo几乎赞助了国内所有收视率最高的电视节目。
遍布各地的线下渠道和广告，不仅意味着销量，也意味着成本&&
据估算，OPPO和vivo在2015年的利润达到60亿元，但是OPPO冠名《偶像来了》就花了4亿元，vivo冠名《快乐大本营》就花了3.5亿元，包括其他广告投入的话恐怕每年超过10亿元。
为刺激营销点极向用户推销自家手机，OPPO和vivo会给销售人员高额的提成。记者从OPPO体验店的店员了解到：&普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。&
羊毛出在羊身上，这些用在广告和线下渠道的成本，最终会转嫁给用户。对此，雷军也曾表达过不满：OPPO和VIVO的渠道利润，从省代开始是每台手机一千块，店内促销员&可能有一两百块，促销员还有底薪，所以玩命忽悠。&
值得注意的是OPPO喜欢在一线城市的用户群体里面打广告，比如芒果台的各种综艺节目和网络广告，但是其主要用户群体却在三四线城市的线下销售渠道。也许正如雷军所说，OPPO充分利用了信息不对称，赶上了三四线城市的换机热潮。
即使是低配高价，OPPO和VIVO能够超越华为，称霸中国市场还是有很多可取之处。首先它们的外形亮眼，看起来比较精致，很符合年轻女性用户群体的定位。毕竟在不懂配置的女生眼里，外形就决定了一切。其次，在其他厂商忙着与接轨时，OPPO和VIVO却忙着布局线下，我们不得不佩服它们独到的眼光。
OPPO、vivo打造了一套完美的&线下神话&，引其他手机厂商纷纷效仿。小米、华为各家都在忙着找代言人，铺线下渠道&&只是希望他们不要成为另一个&OPPO和vivo&，活成自己曾经鄙视的模样。
【来源:IT时代网 & &作者：周莹莹】
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