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直通车关键词如何搜索人群数据分析投放
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& & 直通车是一门基于互联网平台的技术活儿,琢磨数据,钻研技巧,寻找各种各样的解决方案,展现量高、点击率高、转化率高、市场均价低、竞争度小的关键词,格外受到我们的亲睐,要找这些词并不难,关键在于这些词用在你的计划里是否真的是好词呢?那么怎么设置直通车关键词，直通车关键词如何以搜索人群数据分析去投放？那么荣一电商，淘宝托管机构为您讲解：一、搜索人群解析& & 1、作用效果:之前我们所用的流量获取能力工具已经改变为综合排名工具,什么是综合排名?举个例子:卖家甲在搜索人群里对女性买家加溢价10%投放,卖家乙则没有加价.所以不同的买家搜索同样的关键词看到的排名略有不同.卖家可以把自己的宝贝展现在最需要它的人的面前,实现搜索展现的个性化.& & 2、出价计算:搜索人群最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例 例:关键词的出价为1.00元,溢价比例10%,搜索人群出价=1+1*50%=1.50元& & 3、三种人群,新老顾客抓取,流量渠道拓宽,人群精准细分.　　1)核心顾客:浏览未购买店内商品的访客(新顾客)　　购买过店内商品的访客(老顾客)　　店内商品放入购物车的访客(新顾客+老顾客)　　收藏过店内商品的访客(新顾客+老顾客)　　2)潜在顾客:相似店铺的访客 (新顾客)　　3)自定义人群:根据类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、类目垂直化标签、天气标签 卖家自主选取投放人群.二、搜索人群优化技巧& & 1、选择宝贝:性价比高、最好有销量基础(与推广宝贝选取相同,这里不多做介绍啦)& & 2、确定人群(自定义人群):不同店铺不同宝贝就有不同的人群,适合自己的才是最好的,确定方法:荣一电商，淘宝托管机构　　1)可以根据淘宝指数来初步确定人群的性别、年龄和消费层级.　　2)从生意参谋访客对比中确定自己的人群　　3)可以从数据魔方和一些小工具来确定自己的人群.& & 3、溢价基数的设置　　人群搜索是基于关键词对不同人群的不同溢价确定不同的综合排名,方法可以是关键词低出价、人群高溢价,溢价比例从高到低测试,也可以从低到高测试,不同的店铺有不同的基础,寻找自己合适方法来进行溢价设置.　　PPC关键词溢价　　低正常低　　高低高　　对于不怎么会使用的可以0%溢价,细分测试点进行人群测试,根据数据反馈效果来调整溢价.荣一电商，淘宝托管机构三、针对不同问题搜索人群的投放方法（抓紧核心顾客，拉拢精准人群）& & 1、点击率低、ROI低　　关键词添加相关性高的长尾词、采用中心词匹配和精准匹配,关键词出低价,用高比例溢价来投放核心顾客和精准的人群,提高点击率和转换率.& & 2、质量得分低、养词　　关键词质量添加行业热搜词,淘宝排行榜上词的时候,质量得分较低,可以关键词出低价,核心顾客和精准的人群出高比例溢价,对于高CTR和高ROI的人群保持持续高溢价.& & 3、拓展流量　　关键词添加热词、广泛匹配,投放自定义人群通过溢价的上调,带来更多的精准流量和收藏,做到钱都花在刀刃上.& & 只有熟悉自己的产品,知道自己产品的定位,宝贝面对的人群,才能自如的玩转搜索人群.直通车搜索人群是卖家千人千面的落地,他加强了卖家对老客户的投放渠道,紧紧抓住核心顾客,对新顾客进行了一个初步的人群筛选,让直通车的流量更加的精准.荣一电商，淘宝托管机构。
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没看完~~~~~~ 先顶，好同志
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不错不错，楼主您辛苦了。。。
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淘巧论坛学习好地方！
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生意参谋怎么看关键词？怎么做数据分析？共有9263人学习了本文 | 发布时间：
生意参谋怎么看关键词？怎么做数据分析？这一系列的问题我们都需要搞清楚，我们现在来彻底的学会生意参谋如何使用？一、生意参谋实时数据：1、【产品类目】每个商家都希望做类目的NO.1，成功只会留给那些有准备并且已经走向巅峰的商家。你，准备好了吗？生意参谋赶紧用起来！红色：产品所属类目；蓝色：支付行业排名、访客排名、买家数排名（淘宝活动有些是慎选top100卖家*）；黄色：根据实时的市场数据分析截止目前行业指数，虽然是平均值但也能分析行业淘商挤进前十能拿到多少份额的市场额挤进前百能占有多大的盈利业绩。2、【全屏模式】建议在活动大促等机会投到电视机或大屏，用于激励，数据快速增长，效果非常震憾！3、【实时趋势】实时数据柱状图，针对需要的指数(浏览量/访客/支付买家/支付金额)；三个月的数据来说明实时的差距和对比；把控时间段，根据流量的来源和费用的支取综合分析和研究下流量动态把控转化时机。4、【PC端和无线端实时来源】付费：访客占比多少，付费渠道多少，付费转化多少（直通车/淘宝客/钻展/麻吉宝/聚划算）；免费：top文化..产品都是免费的来源（做不到top就想想如何花费变成自主免费）；自主：被动的让消费者购买难，让顾客主动来成交容易（购物车，店铺收藏，宝贝收藏）。【优化给出的流量来源，开发自主访问客服活动，侧重品牌服务，打造产品文化】5、【地域分布】追溯产品喜好区域：把控34个省级行政区的分布前10的动态；区域分布数据应用：直观流量来源区域覆盖支付转化区域黏性服务客服调派经销开发仓储物联连锁加盟（*数据应用也有风险，请慎重考虑）6、【实时榜单】访客数、支付金额top50的商品，无论怎么样，爆款很可靠，数据很重要，数据无声胜有声。支付产品信息，以爆款产品做细心分析，爆款的浏览量，访客数，支付金额，买家，转化。这里可以看到产品零售价格、库存、上架时间（小卖家慎重关注一下*）7、【实时催付】实时催付条件很苛刻，下单未支付，未在其他店铺买单，且是潜力top50买家，所以催付成功率很高。特别是活动大促的时候，可以专门找一个客服来负责完成实时催付，我想这个很有必要（个人观点）。8、【实时访客】目前只支持PC端，无线端需要尽快改进。1）通过实时访客来针对来源找到针对客户的信息和分析顾客浏览习惯（流量来源-天猫搜索/直通车/钻展/淘宝客/购物车/店铺/宝贝收藏）；2）设置访问页面，可以选择单品或者爆款来针对分析流量来源和访客特征；3）付费流量可以直接点击相应付费名称达到相应界面，查看付费效果竞争状态流量模块。9、【访客跟踪】根据访客能找寻访客区域--进店时间--进店来源--入店关键词，这有助于查看顾客逗留页面的情况，具体筛选和整理请找设计。
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> 关键词点击率低该从哪几个方面进行数据分析
在过程中，肯定会出现关键词点击率低或者一段时间内关键词点击率下降明显等情况，那么针对这类型效果变化该如何进行数据分析呢？
这里推出以下几点关于点击率变化，可以追踪的账户优化策略：
1.查看历史账户排名：
首先建议查询账户的总平均排名，当然不是把每个关键词的排名来算平均数，这样必然是不准确的，应该是用：
每个关键词展现量*其平均排名=综合排名指数
综合排名指数/（所有关键词展现量之和）=账户平均排名
那么在算出近阶段账户平均排名之后，观察每日的排名变化，若账户排名确实呈下降趋势，那么根据数据可以追踪到具体的高消费关键词CTR变化，再来做排名上的调整，如果账户排名无明显变化，那么就需要排查其他原因了。
2.展现量及点击量变化
如果账户平均排名无明显变化，但是关键词点击率低还可排查近期是否是展现量或点击量的基数有明显变化了，如果在无其他关键的账户优化的情况下，这类变化通常是客观原因，比如节假日，活动，重大事件等等，这类数据变化大可不必担心，过一段时间应该要恢复正常。
3.匹配方式，时段等账户设置
在上两种情况排查完之后，也可以根据历史操作记录看下最近是否有调整关键词匹配方式，推广时段等操作，影响了点击率的下降，如果需要调整，再调整回来便是了。
关键词点击率低，通常按上述三种方式自行根据数据分析排查原因，都能解决问题，做营销切不可不根据数据，凭借主观臆断去调整账户！一切都以数据说话！
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现在无线端的数据也可以在生意参谋看了，所以这篇文章的价值更大了！&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;在前面一篇文章里面我们讲了，如何找词，如何进行标题组合但是标题SEO的核心并不是找词丶组合标题而是后面通过对数据的观察进行优化的核心就是对分词展现量，点击率，转化率的分析。第一步丶得到标题分词很多人问你为什么要找分词标题30个字，系统搜索的时候会拆成一个分词，不是完整的标题所以我们要计算系统拆出来的这些分词的数据是怎么样的上篇文章写了标题优化就是分词的调整核心是分词的移动与替换移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，替换新的词为什么找找分词？就是知道系统是怎么拆你的标题的！！！！！1.复制整个标题在淘宝里面搜索2.在你要分析的标题上面右键选择审查元素。（这个标题随便找的不是文章里面分析的）3.class=h后面的字其实就是标题淘宝拆分的分词PS:很多人反映这里没有结果出来，原因可能是：①必须复制到整个宝贝的标题到淘宝里面搜索②搜索后找到你要分析宝贝，鼠标放在搜索出来的标题上面右键-审核元素③我用的360浏览器。4.把这些分词都一个一个抄写下来，然后做成这样下面这样的一个表格还有一种找分词的方法就是上篇文章提到的利用天猫搜索（淘宝的商品可能不适合）①复制完整的标题到天猫搜索②在标题后面随便输入一个数字或者字母，分词就出来了第二步丶采集数据1.在生意参谋-专题工具-单品分析-关键词效果分析里面下载七天的数据PS:①.只能分析PC端的数据②.最好是在宝贝下架之后采集7天数据，分析更准确丶更有价值2.下载好7天的数据3.全部复制在一个表格里面PS:有人问复制到一个表格里面有重复的关键词需要删除吗？答：不需要，因为我们分析的是7天的总数据。4.把单元格的数字转化为文本格式选中有数字的区域，会出现一个黄色感叹号，点击转化为数字5.删除多余的列，只留下展现量，点击量，点击率，成交量，转化率第三步丶有效度分析进行关键词有效度分析首先需要了解一个函数sumifs多条件求和函数大部分人可能知道sum函数是求和的函数，那么sumif函数是条件求和函数sumif跟sumifs函数的区别是：sumif函数是一个条件的求和函数，而sumifs函数是多条件的求和函数。大概的意思是把先把符合条件的函数先查找出来然后在求和。sumifs函数的写法： SUMIFS(求和区域，条件1区域，条件值1，条件2区域，条件2，……）1.因为分词查询属于模糊查询，所以首先需要在分词的2边加上*号2.计算第一个分词的展现量这里需要用到SUMIFS函数，计划所有关键词里面包含分词的展现量对所有包含分词的关键词的展现量进行求和sumifs=(求和数据区域，要查找的关键词区域，要查找的分词)=SUMIFS(B:B,A:A,I2)=2675B:B展现量求和的数据区域，A:A,查找的关键词区域（条件一），I2，查找的分词（条件二）PS:详细的解释一下①这里我们计算的是包含分词的所有关键词的展现量之和。通俗的理解就是“精准匹配”跟“中心匹配”分词的所有关键词之和。②可以简单理解为求和，但是这个求和满足2个条件：第一个是关键词展现量求和，第二个条件是必须包含分词3.计算第一个分词的点击量依然使用SUMIFS函数，方法跟之前的一样4.计算点击率点击率=点击量/展现量5.计算成交量跟转化率成交量依然用sumifs函数转化率=成交量/点击量6.计算出其他分词的数据把点击率跟转化的数值显示方式变了%显示7.最终的结果通过那些关键词展现非常低，比如一周展现小于10的考虑替换对点击率低跟转化率的分词进行分析是什么原因导致点击率跟转化率考虑更换分词如果分词展现量大点击也不错转化率特别差，可以考虑优化主图跟详情。写了1200字的内容其实重点就是掌握一个EXCEL函数的运用，如果没有懂的可以私下来问我&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;这篇内容是最基础的，但是最基础的往往是最重要的我不会吹一个操作一篇文章能带来什么效果，什么流量过万之类的我也不会讲一堆大道理我希望我们能掌握更多的基础技能，不断的深挖下去NB的人厉害之处就是能把最基础的东西学的很深，很透彻了解请后面的本质运营就是优化细节希望不要被表面的东西迷惑，整天被引导来引导去的，静下来问清自己到底需要什么？不要感觉什么都会，却什么都做不好。这是电商人的悲哀&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;&#45;-数据分析第一篇：市场定价分析与竞争度分析数据分析第二篇：市场分析【蓝海市场挖掘丶选款必备】
共有1条精华回复
有什么问题可以回复，我会一一解答的
有什么问题可以回复，我会一一解答的
软件可以做到吧。
软件不是万能的，离开软件呢？
软件可以做到吧。
赞，回去试试
class=h后面是各种英文。。。。。
其实做一个合格的运营需要会运用的软件真的很多，excel 函数 简单的VBA等等
复制你整个标题搜索，然后选中你的标题右键审核元素。
class=h后面是各种英文。。。。。
是的，最基本的，很多人整体喊软件软件的，这是最基本的！
其实做一个合格的运营需要会运用的软件真的很多，excel 函数 简单的VBA等等
是不是有些麻烦，登录江湖策，看下7天数据，直接展现低的词更换就OK了啊
作为一个新手运营，有童靴感觉和我一样看不懂么？怎么办
最基础的，也是最重要的！
作为一个新手运营，有童靴感觉和我一样看不懂么？怎么办
哈哈今天刚研究出来，就看到这个帖子了，看完才发现说的是这个。看到众多大神都说excel很重要，我就放心了，我还以为整天研究这东西没啥屌用呢！
直接用生e经就好了。这么麻烦
完全不懂，死了！
麻烦，几分钟的事情，生意经可以看到点击率吗？麻烦别看了
直接用生e经就好了。这么麻烦
问个问题，含有【不锈钢】关键词的宝贝标题，用这个方法被拆成了【不】【锈】【钢】三个字，怎么处理？
很有用，顶个
然后呢？你问题没说清楚
问个问题，含有【不锈钢】关键词的宝贝标题，用这个方法被拆成了【不】【锈】【钢】三个字，怎么处理？
楼主知道吗
问个问题，含有【不锈钢】关键词的宝贝标题，用这个方法被拆成了【不】【锈】【钢】三个字，怎么处理？
成交量依然用sumifs函数
这个函数公式是什么
有什么问题可以回复，我会一一解答的
跟展现量的方法一样的 只是求和的是成交量而已
成交量依然用sumifs函数
这个函数公式是什么
不错！顶下。
有用，第一，第二在哪里？
冲楼主这分心意都要顶下了.
感谢支持！
冲楼主这分心意都要顶下了.
图里我标注了
有用，第一，第二在哪里？
非常感谢你的支持
为什么计算出来是0啊
是错误值，还是0？分词前面加*号了嘛？
为什么计算出来是0啊
i列的分词是从之前a列的词复制过来的然后前后加*的嘛？
分词的前后都加，因为是模糊查询
i列的分词是从之前a列的词复制过来的然后前后加*的嘛？
这个有什么意义吗？弄出来看什么的？不怎么懂
天猫和淘宝展现都要下载下来是吧？
天猫和淘宝展现都要下载下来是吧？
你还没说查看元素出来的拆分词有什么用啊？重点在讲如何表格筛选数据参谋单款的数据。和淘宝拆分词有什么关系？
上篇文章写了，标题优化就是分词的调整，分词位置的变化，分词的替换，所以首先要找出你的标题分词呀！
你还没说查看元素出来的拆分词有什么用啊？重点在讲如何表格筛选数据参谋单款的数据。和淘宝拆分词有什么关系？
很受用，貌似明白了点。明天实践一下。
很不错，非常感谢！要细细地研究消化。
“在生意参谋-专题工具-单品分析-关键词效果分析里面下载七天的数据”，老师，我怎么只能下到一天的数据呢，是要一天一天的下载呢，还是可以七天一起下载？@
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