积木家：互联网装修和传统装修的区别
装修是一个严重信息不对称的消费行为，普通消费者对家装没概念，对材料、工艺、工期、费用很难通盘了解。只能求助装修公司、设计师、工长等角色，但中间的层层加价或吃回扣的问题，对消费者利益造很大伤害。
目前市场上出现很多家互联网装修公司，“透明”、“极致”、“简单”等广告语吸引了不少消费者。但也有消费者疑惑，什么叫“互联网装修”?它们与传统装修公司的区别是什么?下面积木家互联网装修就来为大家深入剖析一下。
1、装修工期冗长：传统家装市场的参与者包括前端的建材品牌商、经销商、卖场，与用户直接对接的装修公司、设计师和施工队等，工期极其冗长。
2、业主亲力亲为：需要业主自己找装修公司，自己跑建材、家具和家电卖场。
3、价格不透明：装修行业一直存在高额回扣、返点等行业潜规则。装修队还时不时报出一些增项，增加额外预算。另外，装修材料很复杂，价格就更不透明了。
4、材料以次充好：业主对装修材料认识不足，往往被装修公司或是装修工人偷工减料、以次充好，导致装修质量问题。
1、支持强个性化需求：若您预算没有天花板，且对自己的房子极富有自己的设计想法，传统装修公司会极大的满足您的任何设计需求。
推荐指数：★★
互联网装修
1、透明化：装修变成了一站式整包装修产品，价格透明、套餐产品透明、工程透明。
2、便捷性：消费者不需要再去跑建材市场，直接可以一站式选择装修套餐。
3、去中间化：本质上打破从品牌商到施工队，到中介再到装修客户的冗长链条。家装企业内部及外部的中间层将越来越少甚至消失。设计师、项目经理将没回扣可吃，大批经销商会出局。
4、性价比高：去除了中间商，直接让利消费者，让消费享受高性价比的装修效果。
5、装修质量有保障：首先施工质量上会有严格的质量建设标准，其次会派出专人监督，比如积木家装修的远程监控系统，随时随地了解施工进度和细节，让施工隐患无处藏身。
1、不支持强个性化需求：一般互联网装修公司都是一口价，为了压低供应商的价格让利给业主，多数都是特定几款主材供选择。但大多也都是一线品牌，质量都是有保证的。
但目前的互联网装修也分出了两种模式
1、销售信息，做第三方中介
这类平台主要是把海量的装修公司信息放到网上，然后利用各种渠道的广告把消费者引过来，然后把消费者的装修需求卖给装修公司，收取信息费。据了解一条装修需求可能会卖3-5次，平台从中收取扣点、信息费、使用费。常见的推广手段就是告诉业主，在此平台发布装修需求会有3家装修公司免费设计量房，供消费者选择。这种模式本质还是传统装修公司提供服务，它只是作为第三方平台可以帮助消费者解决前期挑选装修公司的问题，但对于装修过程中和装修过程后的问题很难约束装修公司去解决。
推荐指数：★★
2、自营套餐模式
这种平台更像是做了一个家装公司，同时用互联网的渠道和手段去推广和消费者建立联系，由于设计、施工、建材管理都是自己的，能够解决消费者售前、售中、售后的问题。其优点在于标准化，供应链和管理体系都是自有的，极大增加了施工质量的管控力。这类互联网装修公司大多都以业主口碑作为公司生存的法门，不像传统装修公司，尤其是游击队形式的装修公司，做的都是一锤子买卖，售后质保的承诺难以兑现。
推荐指数：★★★★
通过以上得出，传统装修与互联网装修的一些本质上的区别，传统装修公司本身已经成为了一个死循环，运营成本的不断提高导致效率降低，品质方面自然也不会有所提高。而互联网装修中，如积木家装修等是实行自营模式的，提供整装设计方案，主材辅料一站购齐，家居软装一站购齐，装修施工高标准，全程监控。则更能深层次的解决传统装修的弊端和痛点。
相信您对于选择传统装修还是互联装修心里也有了一个明确的答案了吧!
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积木家互联网装修公司有何优势？
据说挺厉害的，就是不知道具体啥情况。
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其他回答(共1条)
积木家定义为互联网，是希望借用互联网时代的优势，来提升传统装修行业的xiao率。1、降低成本：首先互联网装修公司能够降低运营成本，提高性价比。2、提高效率：互联网家装公司的一系列运营体系更加高效透明，各方面实现标准化。3、提升体验：以O2O的运营模式，F2C采gou的模式，人性化的设计和服务人xing化的设计和服务，规范装修项目，降低材料成本，打破传统装修行业的bi端。
装修公司热门问题
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为了满足新一代核心用户的装修需求，专注为年轻人提供高品质互联网装修服务的积木家，日，位于人民路正大国际对面的互联网家装品牌——积木家咸阳第二家体验店正式开业，这是继2016年10月第一家店铺仅不到一年时间就以快速扩张形势进行了第二家店铺的运作。　　 积木家针对用户对装修需求和习惯的不断升级，也推动了家装行业在不断创新。当今装修群体以80、90后为主，对装修设计、材料品质、施工质量、环保材料等都有了进一步的提升，更多的用户在针对生活理念及方式上也有了新的见解及领悟。针对市场需求，推出积木家惠选产品599元/㎡整居全包，以名师设计、品质材料高性价比及20+暖心设计等带来高品质装修体验，并对于产品标准化、服务产品化的模式，实现装修过程及结果的标准化管理，以此给用户一个完整、高品质的装修体验。
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导读：积木家创始人尚海洋谈互联网家装的实践论，以服务经济型品质用户为中心，坚守高品质低价格，低毛利大规模的运营策略
感谢穆老师邀请为他的书再版写序，我也借此机会谈谈整个行业发展下积木家（原蘑菇装修）在用户细分和更有针对性的服务方面的一些思考与观点。
（点击书名可直接购买）
装修行业从90年代后期开始至今，看似经过近20年的漫长发展，行业现状依旧是：大行业，小公司、无品牌指向购买、只有区域规模少有全国规模等，行业本质上仍然属于相对原始的竞争状态。
什么时候才算是进入充分竞争状态？一定是随着对用户的细分，以品牌、产品对用户做切割、细分，用更精准的产品满足各个阶层用户的装修需求。
我们跳开装修行业找一个参照，汽车行业的用户细分就做得很好。同样都属于低频大额消费，汽车行业经过上百年发展，已经进入了相对充分竞争的阶段。汽车品牌正是以满足细分用户需求的策略来进行差异化竞争。首先用品牌切割细分用户，比如特斯拉就避开了宝马、奔驰，去细分新兴经济富人这个群体。但这还不够，以品牌圈定目标客群后，继续用产品再细分用户，比如宝马的客群必然是高收入人群，但宝马7系和3系又以更精准的产品满足里面不同阶层人群的需求。
在装修行业，积木家将注重生活品质、消费理性的经济型品质用户作为我们的细分人群。
随着消费升级，年轻的品质型用户越来越多，新型中产阶级崛起，这个群体的消费观是只买对的，不买贵的，追求消费的性价比。我们发现，80、90后大都很注重生活品质，但买奢侈品的人却越来越少，高收入的年轻人更愿意买适合自己的、品质高但物有所值的东西。收入普通的年轻人也因为选择更多，会在经济范围内选择品质更高的东西。
积木家团队以80、90后居多，包括我在内的很多人都是什么值得买，网易严选这类平台的铁粉用户。我们的消费很理性，希望在经济范围内花更少的钱买到更好的产品，追求高性价比。我们自己就是经济型品质用户。
积木家以高品质低价格的产品策略细分了经济型品质用户，又分别用积木家.惠选和积木家.精选两个产品，对经济型品质用户做了再切割、细分。
积木家.惠选面向三四线城市年轻用户，主要是针对经济实用型刚需住房群体，以经济实惠取胜。对于装修预算有限但对装修品质依旧有要求的用户，积木家.惠选提供的千元品质一半价格的整居全包服务，几乎是三四线城市最好的选择。
积木家.精选面对一二线城市收入相对较高且极为重视装修品质的用户，核心优势就是材料全球采购，几乎囊括所有品类的一线品牌，首先在材料上就保证了高品质。同时，设计风格、施工规范及标准、服务标准等方面都力求给用户一个完整的高品质装修体验。
坚守高品质低价格，就意味着低毛利，而企业要获得盈利就必须靠规模效应来实现。
传统装修因运营效率低导致经营成本高，都要把1分成本加到2分的价格再卖给用户，虽然毛利高但净利润低。再加上营收规模有限，产品客单值有限，就造成盈利规模受限。
积木家凭借互联网技术手段和工具提升了整体效率，即使产品成本高，依旧可以按成本价卖给用户，然后通过技术、流程的优化提升，从效率成本优化中获得效率利润。虽然毛利低，但因为成本优势带来价格优势，让经济型品质用户得到了高品质低价格的产品和服务，对产品有了高认可度，以及对产品性价比的高感知，会由此带动更大的销量，递增的销量则会进一步摊薄企业的运营成本。
从公司内部运营效率来讲，更大的销售规模可以驱动采购规模，大的产品采购规模就能驱动成本降低，成本的降低则可以让售价降低，而售价降低又可以引来更大的销售规模。如此循环，积木家就会在低毛利大规模的运营策略下实现规模飞轮效应，实现更大的盈利。这种盈利又可以让我们投入更大的精力为用户提供更精准的服务。
2017年，积木家确定的方向就是：以服务经济型品质用户为中心，坚守高品质低价格，低毛利大规模的运营策略。
最后，再次感谢穆老师提供的分享机会，也预祝《互联网家装的实践论》继续热卖！
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