华为荣耀与小米纷纷进军美国：活下来有多难？
虎嗅网王新喜
[摘要]随着国内手机出货日渐饱和，小米和华为荣耀都把目标瞄准美国智能手机市场。日前，随着国内手机出货日渐饱和，小米和华为荣耀都把目标瞄准美国智能手机市场。小米副总裁雨果·巴拉透露，小米将很快进入美国手机市场，通过年轻粉丝社群和线上渠道销售。另外，华为在旧金山自然博物馆正式发布了子品牌荣耀8的美国版，成为荣耀第二款进入美国市场的产品。小米荣耀为何纷纷进军美国？小米荣耀纷纷进军美国，其原因显然都与国内智能机市场逐渐饱和相关，在国内的增长压力越来越大，尤其是小米。今年来，小米手机逐渐显示出颓势，在今年第二季度，小米出货量在国内的市场份额占比为为10.4%，而华为以14%的市场份额占据第一，紧随其后的则是OPPO（12.7%）与vivo（11.2%）。据IDC数据，小米在第二季度的手机出货量同比下降了38%，小米市场份额遭到华为、OPPO等对手的蚕食，扩张海外的心情比谁都要迫切。其次是走高端战略的需要。在国内市场品牌认可度逐渐提升的情况下，若要走高端市场进一步提升品牌溢价，显然不能局限于国内市场，必然需要在美国这个全球科技与经济中心拿下品牌认可度，才能被国际认可。再次是美国市场环境迎来了利好。我们知道，由于美国运营商提供高额补贴，消费者只需使用运营商的套餐，较低的价格就可以两年合约价买到iPhone与三星旗舰机，但这一现状即将被改变。不久前，美国四大运营商终结相关的合约制产品，淘汰了两年合约制。而美国淘汰合约制，采取手机全价购买，智能手机市场格局可能也会产生一些变化，也方便国产手机进入美国市场获得一些价格优势。华为小米都在专利方面有所准备，但依然存在风险当然，打入美国市场，众所周知，必然需要破除专利壁垒，小米与华为荣耀也都有做了一些准备，比如6月份时，小米从微软收购了将近1500项技术专利，这笔交易在小米看来，开拓海外市场时减少它可能遇到的知识产权纠纷。华为也自认为已经准备好了，有数据显示，华为在美国拥有9800件专利，其中7400件是通信技术专利，2200件数字处理技术专利。但与此同时，美国市场的专利难题依然需要小米荣耀去做好足够的准备。前面提到小米收购微软的部分专利，可以减少专利纠纷，但不代表就排除了一切路障，小米的专利底子比较薄弱，此前就因为专利问题，在印度出现了小米部分机型被禁售的现象。手机产品各项底层技术都其起源自欧美，包括应用处理器专利、摄像头模组专利与Baseband基带部分专利等，在美国，许多专利流氓依靠专利诉讼索赔与授权来盈利，小米目前无法覆盖美国专利产权的所有的诉讼与自身专利的薄弱环节，容易成为他们专利诉讼的猎物。甚至有业内人士指出，小米未来在美国的营收，可能还难以抵消美国相关厂商与专利流氓对其发起的专利诉讼费用。中兴、华为都曾经在美国遭遇专利诉讼。但华为这些年的发展，在专利方面相对而已有了一定的积累，有一定实力应对专利诉讼，但依然存在风险。华为的另一大难题在于，美国市场现在是华为手机全球市场的扩张最大的障碍，在美国人看来，华为有军方背景，认为华为的电信网络设备会威胁其网络安全，所以让荣耀品牌先铺路。而华为荣耀进军美国不需要经过运营商的测试，华为终端在美国，自身就具备整机测试的资格。无法搞定美国运营商渠道，已经决定了发展的天花板另外是销售渠道难题。在美国，要卖手机，需要跟运营商打好关系。与全球其他区域不同，美国市场的智能手机销售大约95%都是通过运营商渠道卖出去的，那么如果搞不定运营商，在美国市场销售手机基本就可以看到天花板在哪了。正是因为运营商在美国终端销售的重要地位，所以一款手机在美国上市，需要通过美国国家准入认证（FCC）、第三方认证之外，还需要运营商在网实测。加上美国消费者的换机周期较长，所以对品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常严格的要求，门槛相对较高。而且为了确保品质与品牌以及合作需要，运营商采购机器时在价格方面也不会太低，这对于一向主打性价比的国内厂商而言极为不利。市场渠道与用户定位都错位：中国的社交网络营销文化在美国也很难吃的开华为荣耀在美国选择的路线就是避开运营商走线上渠道，荣耀在美国与亚马逊等电子商务渠道进行合作销售。华为荣耀在美国建立了Honor的官网，并表示用户可以在论坛上和荣耀全球粉丝交流，也可以在官网上进行购买。而小米由于初次进入美国市场，基于进入美国运营商渠道的门槛与障碍，所以也选择了走线上路径与社交网络的营销方式。小米方面也表示，小米在美国通过网络零售渠道销售与社交网络进行营销，和美国对于新科技十分热衷的年轻人建立联系。另外可以知道，从市场与用户以及渠道角度来看，荣耀小米品牌进入美国市场事实上并不契合美国市场主流用户的情况。首先美国手机市场以中高端市场为主，但小米荣耀却定位中低端。美国市场是运营商为主导，美国的智能机销售运营商占95%，以线下为主，而小米荣耀都是以线上为主，即便是线上，美国用户也更习惯从运营商的在线商店购买手机，因为可以确定手机兼容该运营商的网络，而不需要去处理如SIM卡是否匹配的各种麻烦。所以，如果小米华为只通过自己的网络平台销售手机，这与消费者的习惯也是相左的。因此，某种程度上说，小米荣耀进军美国市场在市场渠道与用户定位都存在错位。小米华为荣耀在美国选择线上销售模式与社交网络营销在美国市场也是本末倒置，难以获得规模化的发展。性价比不适用，美国消费者对手机的追求与中国不同另一方面，根据数据研究公司comScore调研结果显示，苹果和三星依然是美国市场的双雄，苹果iPhone在美国的市场份额高达43.5%，还在持续上升，而三星市场份额持续稳定在28%，加起来占据了接近70%的市场份额。从目前小米荣耀的定位来看，显然不是要去争夺高端市场，而去争夺中低端的市场份额，这显然只能靠性价比了。在国内，国产手机受益于高进口关税，这提高了国外手机的价格，使得国产手机比较具有性价比优势。但在美国，情况可能就反过来了，中国智能手机将与苹果三星比，可能性价比优势就不那么明显了。另外，性价比并不能在美国成为卖点，美国消费者追求的是更酷的科技产品。不过，华为小米目前都支持了未来兼容谷歌Daydream VR平台的手机新品，这可能会是打动美国消费者的一个亮点，但对于初次支持VR手机的产品用户体验方面与创新程度方面，依然不容乐观。软件生态本土化落地，以及手机产品如何与美国互联网文化融合是难题再次是软件生态，小米在中国讲的故事是MIUI比原生Android更符合中国人的使用习惯。但在美国市场，这个故事不再适用了。由于市场环境不同，软件应用本土化对于国内厂商来说在美国困难重重，针对其MIUI进行特定优化也并不适合美国人使用习惯。美国Android手机都主要使用原生系统，MIUI这种本土化定制ROM来优化使用体验的说法在美国是站不住脚的，在Android基础上进行UI和ROM优化也难以被多数用户认同。另外，美国市场销售的智能手机基本会与Facebook、Google、WhatsApp等本土互联网公司深度合作，而国产手机在美国目前如何有针对性的兼容facebook、WhatsApp、谷歌等本土互联网应用并与 UI深度结合，在软硬件与文化层面与合作推进方面也并不容易。所以在某种程度而言，小米荣耀进军美国市场，更多的是将美国市场的情况假想成中国，一切都按照中国的方式来运作，但实则并未认真推敲美国市场实际情况。要知道，进军美国市场，国产手机厂商们不能只是将国内的模式照搬过去，而是需要分析美国市场的行业情况与文化背景，找到自身的最佳市场定位与打法策略，另外，中国企业喜欢打价格战，同时往往忽视产品质量和售后问题，但在一个相对成熟的美国市场来说，这些缺陷对于品牌来说是致命的。虽然目前国产手机进军美国市场也存在一定的机遇，但相对来说，风险依然存在。所以，小米华为需要思考的首先是如何活下来再谋发展，荣耀小米进军美国目前更多是亮出一种姿态，需要遭遇的困局与挫折可能还在后头，当然挫折与困局，对于国产手机而言，也是一种必要的成长。 扫一扫，关注大粤数码官方微信“潮哥”（yueshuma），了解手机最新报价、参与有奖抽奖等活动！
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小米华为纷纷进军美国：活下来有多难？
/ 王新喜 /
日前，随着国内手机出货日渐饱和，小米和华为荣耀都把目标瞄准美国智能手机市场。小米副总裁雨果·巴拉透露，小米将很快进入美国手机市场，通过年轻粉丝社群和线上渠道销售...
文 / 王新喜
日前，随着国内出货日渐饱和，小米和华为荣耀都把目标瞄准美国智能手机市场。小米副总裁雨果&巴拉透露，小米将很快进入美国手机市场，通过年轻粉丝社群和线上渠道销售。另外，华为在旧金山自然博物馆正式发布了子品牌荣耀8的美国版，成为荣耀第二款进入美国市场的产品。
小米荣耀为何纷纷进军美国？
小米荣耀纷纷进军美国，其原因显然都与国内智能机市场逐渐饱和相关，在国内的增长压力越来越大，尤其是小米。今年来，小米手机逐渐显示出颓势，在今年第二季度，小米出货量在国内的市场份额占比为为10.4%，而华为以14%的市场份额占据第一，紧随其后的则是OPPO（12.7%）与vivo（11.2%）。据IDC数据，小米在第二季度的手机出货量同比下降了38%，小米市场份额遭到华为、OPPO等对手的蚕食，扩张海外的心情比谁都要迫切。
其次是走高端战略的需要。在国内市场品牌认可度逐渐提升的情况下，若要走高端市场进一步提升品牌溢价，显然不能局限于国内市场，必然需要在美国这个全球与中心拿下品牌认可度，才能被国际认可。
再次是美国市场环境迎来了利好。我们知道，由于美国运营商提供高额补贴，消费者只需使用运营商的套餐，较低的价格就可以两年合约价买到iPhone与三星旗舰机，但这一现状即将被改变。不久前，美国四大运营商终结相关的合约制产品，淘汰了两年合约制。而美国淘汰合约制，采取手机全价购买，智能手机市场格局可能也会产生一些变化，也方便国产手机进入美国市场获得一些价格优势。
华为小米都在专利方面有所准备，但依然存在风险
当然，打入美国市场，众所周知，必然需要破除专利壁垒，小米与华为荣耀也都有做了一些准备，比如6月份时，小米从微软收购了将近1500项技术专利，这笔交易在小米看来，开拓海外市场时减少它可能遇到的知识产权纠纷。华为也自认为已经准备好了，有数据显示，华为在美国拥有9800件专利，其中7400件是通信技术专利，2200件数字处理技术专利。
但与此同时，美国市场的专利难题依然需要小米荣耀去做好足够的准备。
前面提到小米收购微软的部分专利，可以减少专利纠纷，但不代表就排除了一切路障，小米的专利底子比较薄弱，此前就因为专利问题，在印度出现了小米部分机型被禁售的现象。
手机产品各项底层技术都其起源自欧美，包括应用处理器专利、摄像头模组专利与Baseband基带部分专利等，在美国，许多专利流氓依靠专利诉讼索赔与授权来盈利，小米目前无法覆盖美国专利产权的所有的诉讼与自身专利的薄弱环节，容易成为他们专利诉讼的猎物。甚至有业内人士指出，小米未来在美国的营收，可能还难以抵消美国相关厂商与专利流氓对其发起的专利诉讼费用。
中兴、华为都曾经在美国遭遇专利诉讼。但华为这些年的发展，在专利方面相对而已有了一定的积累，有一定实力应对专利诉讼，但依然存在风险。华为的另一大难题在于，美国市场现在是华为手机全球市场的扩张最大的障碍，在美国人看来，华为有军方背景，认为华为的电信网络设备会威胁其网络安全，所以让荣耀品牌先铺路。而华为荣耀进军美国不需要经过运营商的测试，华为终端在美国，自身就具备整机测试的资格。
无法搞定美国运营商渠道，已经决定了发展的天花板
另外是销售渠道难题。在美国，要卖手机，需要跟运营商打好关系。与全球其他区域不同，美国市场的智能手机销售大约95%都是通过运营商渠道卖出去的，那么如果搞不定运营商，在美国市场销售手机基本就可以看到天花板在哪了。
正是因为运营商在美国终端销售的重要地位，所以一款手机在美国上市，需要通过美国国家准入认证（FCC）、第三方认证之外，还需要运营商在网实测。加上美国消费者的换机周期较长，所以对品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常严格的要求，门槛相对较高。而且为了确保品质与品牌以及合作需要，运营商采购机器时在价格方面也不会太低，这对于一向主打性价比的国内厂商而言极为不利。
市场渠道与用户定位都错位：中国的网络文化在美国也很难吃的开
华为荣耀在美国选择的路线就是避开运营商走线上渠道，荣耀在美国与亚马逊等电子商务渠道进行合作销售。华为荣耀在美国建立了Honor的官网，并表示用户可以在论坛上和荣耀全球粉丝交流，也可以在官网上进行购买。
而小米由于初次进入美国市场，基于进入美国运营商渠道的门槛与障碍，所以也选择了走线上路径与社交网络的营销方式。小米方面也表示，小米在美国通过网络零售渠道销售与社交网络进行营销，和美国对于新科技十分热衷的年轻人建立联系。
另外可以知道，从市场与用户以及渠道角度来看，荣耀小米品牌进入美国市场事实上并不契合美国市场主流用户的情况。首先美国手机市场以中高端市场为主，但小米荣耀却定位中低端。美国市场是运营商为主导，美国的智能机销售运营商占95%，以线下为主，而小米荣耀都是以线上为主，即便是线上，美国用户也更习惯从运营商的在线商店购买手机，因为可以确定手机兼容该运营商的网络，而不需要去处理如SIM卡是否匹配的各种麻烦。
所以，如果小米华为只通过自己的网络平台销售手机，这与消费者的习惯也是相左的。因此，某种程度上说，小米荣耀进军美国市场在市场渠道与用户定位都存在错位。小米华为荣耀在美国选择线上销售模式与社交网络营销在美国市场也是本末倒置，难以获得规模化的发展。
性价比不适用，美国消费者对手机的追求与中国不同
另一方面，根据数据研究公司comScore调研结果显示，和三星依然是美国市场的双雄，苹果iPhone在美国的市场份额高达43.5%，还在持续上升，而三星市场份额持续稳定在28%，加起来占据了接近70%的市场份额。从目前小米荣耀的定位来看，显然不是要去争夺高端市场，而去争夺中低端的市场份额，这显然只能靠性价比了。
在国内，国产手机受益于高进口关税，这提高了国外手机的价格，使得国产手机比较具有性价比优势。但在美国，情况可能就反过来了，中国智能手机将与苹果三星比，可能性价比优势就不那么明显了。
另外，性价比并不能在美国成为卖点，美国消费者追求的是更酷的科技产品。不过，华为小米目前都支持了未来兼容谷歌Daydream 平台的手机新品，这可能会是打动美国消费者的一个亮点，但对于初次支持VR手机的产品用户体验方面与创新程度方面，依然不容乐观。
软件生态本土化落地，以及手机产品如何与美国文化融合是难题
再次是软件生态，小米在中国讲的故事是MIUI比原生Android更符合中国人的使用习惯。但在美国市场，这个故事不再适用了。由于市场环境不同，软件应用本土化对于国内厂商来说在美国困难重重，针对其MIUI进行特定优化也并不适合美国人使用习惯。美国Android手机都主要使用原生系统，MIUI这种本土化定制ROM来优化使用体验的说法在美国是站不住脚的，在Android基础上进行UI和ROM优化也难以被多数用户认同。
另外，美国市场销售的智能手机基本会与Facebook、Google、WhatsApp等本土互联网公司深度合作，而国产手机在美国目前如何有针对性的兼容facebook、WhatsApp、谷歌等本土互联网应用并与 UI深度结合，在软硬件与文化层面与合作推进方面也并不容易。
所以在某种程度而言，小米荣耀进军美国市场，更多的是将美国市场的情况假想成中国，一切都按照中国的方式来运作，但实则并未认真推敲美国市场实际情况。要知道，进军美国市场，国产手机厂商们不能只是将国内的模式照搬过去，而是需要分析美国市场的行业情况与文化背景，找到自身的最佳市场定位与打法策略，另外，中国企业喜欢打价格战，同时往往忽视产品质量和售后问题，但在一个相对成熟的美国市场来说，这些缺陷对于品牌来说是致命的。
虽然目前国产手机进军美国市场也存在一定的机遇，但相对来说，风险依然存在。所以，小米华为需要思考的首先是如何活下来再谋发展，荣耀小米进军美国目前更多是亮出一种姿态，需要遭遇的困局与挫折可能还在后头，当然挫折与困局，对于国产手机而言，也是一种必要的成长。
作者：王新喜，作者公众号：热点微评（redianweiping)
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微信公众号：ikanchai华为和小米准备进军美国市场 向苹果发起挑战华为和小米准备进军美国市场 向苹果发起挑战光明网百家号外媒援引消息人士的话报道称，中国顶级智能手机制造商在本土市场击败美国苹果公司后，现已准备进军美国，直接在苹果的大本营向其发起挑战。消息人士称，华为和小米正在与美国无线运营商进行磋商，准备最快明年在美国开始销售其旗舰智能手机。据悉，这两家公司所接触的美国无线运营商包括AT&T和Verizon。该消息人士还称，谈判还存在变数，可能最终无果而终。对于苹果而言，美国市场的重要性不言而喻。在美国智能手机市场，苹果的iPhone一直占据领先地位。过去数年，美国运营商大力支持苹果，对于其昂贵的iPhone给予补贴，使得消费者购买的门槛大大下降，苹果也因此在美国市场一骑绝尘。不过，随着运营商逐步取消合约机，采用支持手机分期付款的购买方式，这些补贴和购机折扣也随之不复存在。华为已尝试通过亚马逊等电商网站在美国销售其旗舰机型Mate 9，但与美国无线运营商合作则能为华为手机产品带来更高的曝光度，其产品将出现在全美范围连锁商店、运营商网站以及电视广告中。华为正商讨通过美国运营商销售其旗舰产品，但是该公司同时计划通过电商渠道销售其Mate 10。小米高级副总裁王翔表示，该公司的目标是两年内在美国开售手机产品。不过，他也表示，与各家运营商就规格问题进行合作非常消耗时间。小米也在考虑在美国开设零售店，打造自己的品牌，并在销售手机之前，先经营健身追踪器、恒温器以及真空吸尘器。这些产品目前已通过网络在美国销售。Verizon、AT&T以及华为拒绝置评。中国手机制造商瞄准美国市场恰逢其时。美国运营商逐步削减补贴，因此消费者自己全价购买手机的比例不断上升，某些情况下，他们需要花费逾1000美元购买高端智能手机。来自中国的竞争对手所销售的产品非常具有价格优势，华为Mate 9周四在亚马逊网站上的售价为400美元。美国智能手机市场一直被苹果和三星电子两大巨头占据。自从大部分消费者通过运营商购买手机以来，若没有AT&T或Verizon的支持，任何一家厂商想获得显著的市场份额几乎是不可能的。AT&T和Verizon是美国最大的两家无线运营商。对于挑战者，无线运营商向来是给予帮助的。Verizon销售谷歌的Pixel智能手机，而Sprint独家提供Android之父安迪-鲁宾(Andy Rubin)的Essential手机。中兴是另外一家来自中国的手机制造商，该公司在美国市场取得不错的成绩。中兴就是通过AT&T销售其双屏Axon手机。在苹果眼中，中国虽然是最为重要的市场之一，但其近年来在该市场的表现却不尽如人意。市场研究机构IDC上月发布的数据显示，今年第三季度，苹果在中国市场的出货量为880万部，排名落后于华为、Oppo、vivo以及小米。IDC报告称，苹果在中国的市场份额低于8%，而华为和小米之和超过33%。不过，苹果在中国市场的情况有所好转。另一家市场研究机构Canalys的数据显示，iPhone在中国市场连续六个季度销量下滑后，在第三季度出现了同比40%的增长。本月早些时候，苹果首席执行官蒂姆-库克(Tim Cook)首次在在乌镇举行的世界互联网大会上发言，这足以表明该公司对于中国市场的重视。不过，一些分析师也怀疑，苹果在中国市场的反弹能维持多久。苹果今年秋季推出了iPhone十周年版本iPhone X，其售价超过1000美元，远远高于其他同类产品。Canalys分析师Mo Jia表示：“苹果第三季度的增长只是暂时。iPhone X的超高价格将影响其在中国的销量。”（编译/李路）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。光明网百家号最近更新：简介:中央重点新闻网站，媒体融合与创新的引领者作者最新文章相关文章华为和小米准备进军美国市场 向苹果“后花园”发起挑战 - A5创业网
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华为和小米准备进军美国市场 向苹果“后花园”发起挑战
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　　【TechWeb报道】12月15日消息，据彭博社报道，引援消息人士称，中国顶级的智能手机制造商已经准备好在苹果所在的美国本土市场发起挑战， 华为技术有限公司和小米公司正在与美国无线运营商就销售旗舰智能手机进行商谈。
　　据悉，这两家公司所接触的美国无线运营商包括AT&T和Verizon。
　　该消息人士还称，谈判也许有变数，有可能无疾而终。
　　中国手机制造商一直在美国市场上设定目标，但收效甚微。目前华为已经发布了华为5X，华为Mate 8，华为GX8等多款手机，但该公司希望在市场中占有更大的份额，所以正式推出进军美国市场的计划。
　　中国OEM进入西方市场早有预料。我们知道很多人对华为手机都有兴趣，因为口碑很好。华为是中国移动行业的重要推动者，甚至可能成为美国的大玩家。这也意味着它将从三星，LG和苹果等顶级厂商中获得一部分市场份额。中兴通讯也是手机第四大品牌，我们尚不知道华为是否可以打败中兴，但是有一点是如果中兴想留在美国，那么该公司需要重新审视自己的策略。
　　明年将推出的第一批华为手机是Mate 10和10 Pro，而这两款手机都支持AT&T和T-Mobile等运营商。所以，华为Mate 10系列手机很有可能将于明年1月份在美国市场上市。(yoyo)
责任编辑：佩佩
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据外媒报道，中国智能手机商场华为与小米正与美国手机运营商Verizon和AT&T就2018年在美出售其旗舰智能手机进行商讨，计划打入美国市场。
在没有进入美国市场之前，华为和小米就已经是世界排名前五的手机厂商了，如果能成功打开美国市场，他们会进一步扩大市场份额，在全球市场获得更大的成功。华为之前已经通过亚马逊这样的电商平台在美国销售Mate 9，与手机运营商合作会帮助他获得更好的销量。
国智能手机市场目前由苹果与三星统治，苹果占据领先地位，在过去的几年运营商一直在对iPhone给予补贴，通过合约机等手段使得消费者的购买门槛下降，运营商正在削减手机补贴转向分期付款。在中国苹果的市场份额早已不敌国产厂商，国产品牌的智能手机拥有更高的性价比，可能会收到更多消费者的欢迎，未来在苹果的大本营可能会有国产手机“逆袭”一幕的上演。
美国消费者大多通过运营商购买手机，小米与华为此次商谈若能取得进展，得到美国两大运营商AT&T和Verizon的支持，对他们进入美国市场意义非凡。有一点需要注意的是iPhone虽然在市场份额上不占优势，但智能手机行业绝大部分的利润被这家公司所掌握。
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