面试时被问到薪酬问题应该怎么回答_百度知道
面试时被问到薪酬问题应该怎么回答
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面试时被问到薪酬问题这样回答，民以食为天，因为薪酬来找工作，当然要关心了没有为工作而工作，不顾薪酬的人，包括你我
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面试时被问到现在薪水多少应该怎么回答?
更新日期：
& 作者：张家港人才网
& 来源：张家港人才网
& 关键词：&&&&
简单来说，就是应聘者与者双方互相讨价还价的过程！最主要的内容当然还是薪资问题！
当面试官问道现在的工资水平多少时，应聘者往往会停顿几秒不知如何回答才好！今天小编就教大家如何回答这个问题的技巧！
经常面试别人，也被别人面试的人来答。
面试官有此问，一是打听市场价，二是盘算以怎样的代价可以挖动你;猎头有此问，也许会帮你，也许会坑你。你回答的目的，是帮自己争取到最有利的薪资和福利。
非常关键的一点，大家应该留意：问你的人具体是谁?
初面面试官(部门的人，可能是招聘主管或经理人力资源总监、人力资源BP*)：他们在最初的用意往往是想打听市场行情，在用人部门确定后，往往是想能省点就省一点，到底也算自己的业绩呢;
终面面试官(用人部门主管或经理、总监，直至公司老总、副总等)：他们比人力资源单纯一些，只要在部门预算之内，还能用得起，就愿意挑最好的人用;
猎头顾问：虽然她们不是面试官，但可帮你可坑你，情况复杂，我放在后面讲。
*人力资源BP在大型外企很厉害哦，如果面试遇到，敬请留心。
下面根据不同的场合，我提一些建议：
如果你是通过直接应聘走到面试环节
有的雇主会进行薪资验证(税单、劳动合同、原公司盖章的薪资证明)，有的不会。即使你已知不会，我建议你也不要虚报，说谎会有麻烦;应对大体上可分两种：
实话实说：可展开各项福利和软硬环境、前景等等，不是光是薪资。这种回答很稳妥，如果对方要你，不出意外的话，开给你的薪水会按市价适当加成(我的了解，大致范围在15%~35%)。
拒不回答：我说过，你和面试官在合同签订之前是完全平等的所以，问是他的权利，拒绝或回答也是你的权利。需要提醒的是，你可以强势，但不能生硬，而且应以其他的有效反馈或者引导来替代。我举三个例子：
1、我以自己为例，曾经有一场和总经理的面试，结尾是这样的：
--你现在的薪水是多少?
--很低，不好意思说。因为之前公司给我出学费念了书，签了两年service contract，前后被拴了四年，工资被压低了。
--那你为什么觉得我该付给你很多薪水?
--因为工作性质改变了，也因为我改变了。
--那你有什么要求吗?
--我只请您考虑一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家过来需要一定决心。
结果，一周后，我看到offer上的数字，是我当时在上海工作的4倍。
2、以我朋友为例，他前几年在职时也曾经四处面试，他也经常被问这个问题，大多是电话面试时人力资源来问，“因为他们看得很死，最多就只肯给你涨30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一档(同等学历，同等经验，同等职位的比较结果)，如果就死死地盯着这不公平的基数，加30%实在嫌少。我教他一个办法，你直接告诉她你的期望薪水，因为你认为你给她公司创造的价值高过这个20倍(不要说约数，说数字，而且你要确实分析过，有信心对此数字负责)，如果她认为不值得，请她不要聘用你。
他当时觉得很有用。当然，后来的四五次面试中他用了没有我不得而知，但他现在的公司在入职时给了他50%的涨幅。
补充:看到有人说"排名第一的说涨幅超过50%，这个一般来说肯定不是高端岗位，从，涨幅100%呢，也不难吧。"于是想简单介绍我这个朋友的情况，那时候他是某500强的中国区总部的财务部经理(部门总监最得力的下属)，留英硕士，DBA在读(也是公司出的学费)，最后进入的是竞争对手的亚太区总部的战略部(偏财务方向)，两年后升任该部门总经理(没办法，他们就这么叫)。可能您做的客户比较高端，这些都不算啥了。下次请多提供点具体信息，我们可以取长补短，请务必@我哦。
这种拒绝正面回答的对策，适用于你目前薪酬低于平均薪酬的水平时。因为面试官无法判断到底多少，只能取行业平均值来推测，然后结合你的面试表现来决定，相对来说，结果对你最为公平。
当然，采取这种策略本身就需要一定的底气，如果你给面试官的印象是在畏畏缩缩地回避，那基本就是前功尽弃，你还不如老老实实招了吧。
如果你是通过猎头公司走到面试环节
目前分三种情况：
对于此空缺职位，猎头公司只要给你提供候选人，雇主进行面试了，即便不满意也要付钱。这种猎头公司，在欧洲和北美能见到，而且仅仅在招聘C-Suites(CEO,COO,CFO)，MD这个级别的高管时才会出马，只要您是合适的人才，后面包满意哦，亲;唉，你我是这辈子遇不上喽。
对于此空缺职位，猎头公司拿的是浮动报酬(比如，候选人三个月的薪水)，那她是希望帮你的，因为只要还在客户的预算内，每多帮你争取1块钱的月薪，猎头公司就多赚3块钱，而猎头顾问本人就多一份提成(比例不详，但一般都是拿提成的)。目前，对于多数中小客户，猎头都是以这样的形式取得报酬。这种时候，你可以尽量试探客户的预算，包括其他候选人的情况(对于面试废了的候选人，她们会很合作地榨取一切情报以利于下一位可能成功的候选人)。
对于此空缺职位，猎头公司拿的是固定报酬(无论招到的人多少薪水，猎头公司报酬不变)，那她会倾向于压低你的薪水，因为每压低1块钱，她为客户节约的价值就体现出来了，而能和猎头顾问谈这样合同的公司，基本都是500强中的强势公司，很可能和该猎头公司有长期合作，甚至全球合同。这时候你就有点无奈了，她们一般不会有耐心听你的陈述和理由，反而会以自己公司成功入职的平均涨幅来打压你，并且和雇主企业沆瀣一气来对付候选人。
不幸的是，近三四年，随着经济的低迷，招聘活动的减少(喂，别老怨别人，你不是也不敢轻易跳槽了吗)，第三种情况正越来越多;而猎头公司为了生存，正被迫接受这种方式;再不客气地讲，猎头公司的人员素质近几年也在下滑，Michael Page,Robert Walters等从早先的非欧美名校、对口专业(细分至对应各行业)不招，到国外留学即可，到现在的国内985即可，顾问们根本无法承担深度挖掘候选人潜力、提升自己业绩和谈判能力等重担，公司也只能顺水推舟了。
通常，猎头公司在第一次给你电话时，就会问你这个问题。(这也好理解：万一她的客户提供的薪酬还不如你现在的高，那她后面不是白费工夫吗?)问完之后，有一半的可能性会马上告诉雇主。
那我怎么办呢，能在猎头公司那里虚报吗?我依然不建议你这样做，说谎话总有麻烦的。
但是，我可以按自己的经验来告诉你风险等级是怎样的。如果面对Michael Page，Robert Walters这样程度的猎头，你万一穿帮，后面麻烦不小(虽然他们在中国也不如原先高大上了，但是人家还是有一样东西叫做全球共享数据库......);Randstad反正也乱得很，没空管你;本土中小猎头你看着办，反正一锤子买卖。自己的经历有限，不一定准确，欢迎各位知友批评补充。
你唯一能做的，就是利用猎头在雇主面前的专业性(其实我看她们多数真不太懂什么业务，对行业知识往往一知半解，但是很无奈，人家比你懂得如何打动雇主)，在猎头面前强调自己相对其他候选人的优势和价值，让她们写入推荐报告中了。
--下面是我的吐槽时间--
顺便说一句，有人认为进行薪资验证的公司往往“招聘制度成熟”。这种想法不能说错，毕竟可以保障公司不吃大亏，不少外企都是这么做的。但我认为，这是人力资源部无能而推诿责任的表现，是大公司病的一种典型表现：
你作为人力资源，简历看过了、人也见过了，却无法作出独立判断他值多少钱;
你不了解该职位的市场价，所以一定要依据前公司的薪水来定现在的薪水;
你不想负责任，所以用人部门要的话，你就相应地加成来挖人，潜台词是“谁让你看中他了呢，我这就按你的意思办;这样还挖不成，那肯定是预算不够”;
判断失误可能打击你在公司的专业形象;不谙市场价格可能是种失职;人力资源加薪挖人有如Sales降价促销般容易――那公司要你来做什么?
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虽然面试前做了充足的准备，但具体到了面试时，当你与面试官相对而坐，他究竟在想些什么呢？他向你提的问题究竟有什么更深一层的含义呢？我们谁也不知道。这次，赫敦管理顾问(上海)有限公司中国区执行董事兼首席职业顾问张建勤女士为我们解答了面试会遇到的常见问题。问：每次去面试，面试官开口的第一句话都是让我自我介绍，可是我的简历上都写得很明白了，还要我讲什么呢？答：面试官让你做自我介绍，其实是有好几层的含义。其一，通过自我介绍，他可以基本了解你的口头表达、沟通等能力；其二，他也可以基本判断你是否了解该职位的要求，就像我们所知道的，你的自我介绍是要与他们的职位需求相契合的，如果你连你未来工作的主要方向都不知道，那你自我描述时往往就是表述他们不感兴趣的东西；其三，他们也可以通过这个来判断你是否诚实，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，但临场的口头表述往往是真实的；另外，也可能你的简历撰写得并不好，他希望能从你的口中了解更详细的东西。但不管怎么说，还是一句话，自我介绍简单扼要，抓住面试官感兴趣的关键点。例如你去面试公关职位，你可能就要突出你的沟通能力，做到了这一点，你也就有了一个好的开端。问：被问到有什么优点的时候还比较好说，但问到自己有什么缺点的时候究竟应该怎么回答呢？要真说出自己的缺点，会因此而丢掉这份工作吗？答：回避缺点并不是一个明智的选择，这反而会让面试官认为你不够诚实。在这个问题上，请记住一点，不论是正面的或者是负面的问题，都要用积极而乐观的态度去对待。也许你做事情有一些慢是你的一个缺点，但如果你在面试财务工作，那么慢工出细活就是你在这个缺点上的优点。与此同时，你也要让面试官看到你为了解决这一问题而做出的努力。谁都会有缺点，但没人会喜欢一个知道缺点而不改的人。问：当面试官问薪水要求的时候，究竟怎样回答才算是最好的答案呢？答：一般来讲，我还是建议求职者先去市场上了解一下这个职位的基本薪酬范围。因为虽然面试者常常会回答薪水并不是最看重的，相信用人单位对自己的判断，会给出一个合理的薪水等等，但是面试官还是普遍都会追问你期望的薪资。所以说，面试前先去分析一下这个职位和公司背景，再通过周围亲友询问了解还是有必要的。如果最后还是吃不准，不妨表示：自己最看重的是职业发展空间，薪水希望能符合贵公司的标准及和自己的付出相平衡。 来源：幕墙英才网
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