NBA球星们签约代言球鞋背后的故事:套路多多
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　　NBA球星的球鞋代言合同，签不签？怎么签？多少钱？都有着非常明确的标准，今天就来一起看看，体育用品大公司和球星们都是如何相互选择的？　　● ● ●　　NBA本赛季一共有在册球员448人，除去代言中国运动品牌的球星，总共只有10位拥有个人签名球鞋，占比约为2.2%。毫无疑问，拥有这项至高荣誉的人也必定能给其背后的品牌带来不可思议的商业价值。　　不少球迷误以为，只有大牌球星才会收到运动品牌的球鞋代言合同。其实不然，联盟中几乎每个人都与球鞋品牌有着或多或少的联系。　　品牌商与球员们签订的球鞋合同大致分为三类：　　1、商品合同：只提供装备，没有报酬。签订对象是选秀中落选但希望进入训练营的球员，或者身在小球市球队，关注度较低的球员。通常是一年一签，以所提供装备总数或总价值（通常是美金）为标的。　　2、现金合同：这在联盟中占大多数。球员根据人气和成绩等因素会拿到5-50万美元不等的现金，以及免费的产品，或是专门用于该品牌零售店和网店的购物卡。　　3、签名球鞋：能拥有这一球鞋最高荣誉的球员很有限，合同中还会有许多条款来激励球员的一言一行，从而为品牌带来更大利益。　　放眼目前球鞋代言市场，球星云集的耐克无疑是其中的霸主，近20年来，耐克拥有全联盟68%的签约球员，有305名球员穿著他们的装备；阿迪达斯也一直在扩张签约球员的队伍，目前旗下有70名球员，占比约为16%；耐克旗下品牌乔丹的占比为6.5%；新晋掘起的UA占有率为3.8%，值得注意的是，拥有MVP头衔的库里几乎靠一己之力将UA的品牌价值提升了一大截。剩下约5%的签约球员被安踏、匹克、李宁、锐步等瓜分。　　NBA球员品牌代言人数分布图。（来源：雅虎体育）。　　发掘新人　　为了扩大品牌影响力、赢得比同类产品更高的品牌认可度，各大公司都制定了绝妙的签约策略。　　起初，品牌的经纪人们会将每一年选秀大会中初露锋芒的新秀作为签约目标，为这些刚刚进入NBA联盟的新人提供一份球鞋赞助合同，期限一般是3-4年。而且，为了不做亏本买卖，品牌通常会选择在选秀大会结束后再决定是否签约，一是为了考查其在夏季联赛中的表现，二是想了解其所在球队的关注度与球市火爆程度，再综合各方情况给出合同。　　当新秀的球鞋合同即将终止时，通常会有一个「匹配条款」，其馀品牌商可以为该球员提供可匹配的报价。在2015年NBA选秀大会中，俄亥俄州大学的拉塞尔和杜克大学的温斯洛就因为分别被洛杉矶湖人和迈阿密热火选中而获得了一份更为优质的球鞋合同。　　一般来说，新秀球鞋合同的价值为20-70万美金。当然也不乏安德鲁·威金斯这样高价的新秀合同，阿迪达斯为其开出的这份5年1100万美元的合约也令他成为Crazy Light系列的头牌球星之一。　　阿迪Crazy Light系列有威金斯这样的大牌球星助阵。　　近些年来，品牌商的目光放得更加长远。经纪人们会深入到大学篮球联赛或AAU篮球赛(美国业馀体育联合会）中，挖掘其中的高水平球员，让他们穿上自身品牌的产品，并与其中即将成为职业篮球运动员的杰出人才达成合作协议。　　后来，经纪人们已经不再为抢夺热门新秀而拼得头破血流，而是将触角伸向高中联赛甚至6、7岁的孩子们。原因很简单，仅靠一次远见卓识的签约就足以令经纪人赚的盆满钵满，高回报率让他们甘愿为此许下赌注。　　事实证明，这并非纸上谈兵。每年夏天，24位全美最优秀的高中生球员将齐聚Elite 24全明星赛。2013年时，作为赞助方的UA已经开始通过这个机会接近穆迪埃等明日之星，并在随后将之揽入麾下，达成了一笔大有可为的交易。两年过后，这批球员中有9人在2015年的首轮选秀中脱颖而出，印证了品牌商们竞相追逐潜力股球员的战略。　　巨星效应　　球员在球队中的位置与所在球队的影响力是合同价值的核心因素。如果是在奥兰多或犹他这样的小球市球队，球员拿到的合同大约是5万美金；对于在洛杉矶、休斯顿、纽约或芝加哥等强队中效力的球员，合同价值会翻3倍；顶尖球队的顶尖球员则会拥有一份价格不菲的大合同，大概在40-100万美金之间。　　作为回报，球员会配合品牌拍摄广告来进行宣传，从而强化品牌，为公司创造更高的商业价值。2015年的圣诞节期间，耐克推出了一支名为《Bring Your Game》的广告片，云集了多名耐克旗下的篮球巨星，包括杜兰特、科比、欧文、詹姆斯、保罗·乔治等。这部圣诞大片在YouTube上发布仅3天就获得了超过400万的点击量。篮球鞋历来都是耐克最为倚重的产品线，而这些NBA球星更是耐克的销售额「印钞机」。Nike的广告片《Bring Your Game》。　　　　不只是广告代言，球员在场上也要对赞助商负责。像杜兰特这样的大牌球星一两场比赛（甚至每场比赛）就会换鞋，以保证赞助商产品的曝光度，带来相关鞋款更多的销售量。甚至有传言说，乔丹在第二个三连冠期间，曾经有过每节比赛都更换球鞋的疯狂举动，其主要目的就是为了增加AIR JORDAN系列的曝光度。　　巨星效应对于品牌占领市场的作用不言而喻，却也不是百分之百灵验。NBA联盟商业法则中有这麽个说法儿：中锋不卖鞋。由于自身位置的特性，大个子中锋们的球鞋更追求包裹性和稳重，造型大多比较厚重，因此销量也不太乐观。这让品牌商们在制定营销策略时往往主打外线球星，而合同相对寒酸的往往都是内线球员。　　「品牌商会去更多的关注那些优秀的后卫和侧翼球员。」阿迪达斯的篮球业务总经理Chris Grancio如是说，正是他用一纸两亿美元的合同从竞争对手耐克那裡挖来了「大鬍子」哈登。Chris Grancio表示，「哈登在赛场内外的独特风格和高涨人气已经令他成为体育圈最具辨识度的球星之一，他和阿迪都将会拥有一个不可思议的未来。」　　瞄准联盟中的超级控卫是各大球鞋品牌商的共同策略，UA就是其中最大的受益者。勇士当家球星库里的能力此前一直被低估，但UA篮球业务的运营主管Kris Stone独具慧眼，他决定为公司签下这名优秀的投手。　　如今人气爆棚的勇士当家球星库里。　　果然，新科MVP与NBA总冠军的双重荣誉让库里在过去两个赛季里人气爆棚。在他的带动下，UA的球鞋销售量已暴增754%，所占市场份额增长势头猛烈，品牌知名度也大幅提升，且有改写NBA球鞋赞助市场版图的趋势。　　签名球鞋的价值　　拥有个人专属球鞋是一种高级别的合同。这种合同通常按季度付款，在联盟中有超过50名球员的球鞋拥有本人的专属配色或logo。例如格里芬的Air Jordan 1 PE、洛瑞的adidas Crazylight Boost 2015 PE以及阿尔德里奇的Air Jordan XX9 PE。再来说说当今NBA最炙手可热的新星库里，他的Under Armour库里PE限量版在网站上发售后瞬间售空，是当今联盟最畅销的球鞋之一。　　签名球鞋合同已经不单单是一份代言合同，而是球员与品牌商之间的一种合作伙伴关系，更象徵著球员在NBA中的地位。拥有这一荣誉的球员将得到顶级设计师根据专属需求和个人故事来设计的球鞋，并将与品牌商就产品设计、市场营销等多方面进行深入合作。　　NBA联盟有300多人穿著耐克的球鞋，PE款层出不穷，但只有7位球员拥有这项球鞋的最高荣誉，他们是耐克的詹姆斯、科比、杜兰特和欧文，耐克旗下的乔丹品牌则是保罗、威斯布鲁克和卡梅隆·安东尼有签名鞋。另外就是阿迪达斯的罗斯和利拉德（哈登的签名鞋将在2017年正式发布）以及UA的库里。　　詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜。　　NBA至今还是由詹姆斯和杜兰特这样的球员来统治的，詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜，更是在2014年达到了惊人的3.4亿。科比的销售量虽不算最高，但他一直是Nike在中国市场的关键。阿迪主推的罗斯近来竞技状态有些下滑，但D Rose系列的销量还算不错。其他几位在销售数字方面虽然不是爆炸性的增长，但也都收穫了不错的评价。　　带来惊人成绩的依然是库里，在2015年2月上市的库里一代签名战靴（Curry One）是签名鞋市场的新晋之王，Under Armour公司的官网上大多都已售光。一个史蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位很难说，但UA对此充满自信，他们已经申请了与库里相关的商标，并著手准备其个人品牌。　　还有一些球员选择与中国品牌合作推出他们的个人签名球鞋，例如李宁的韦德之道，安踏为汤普森打造的KT1。　　安踏为汤普森打造的签名球鞋。　　在有著3亿篮球爱好者的中国，篮球鞋市场的巨大潜力不言而喻。儘管中国品牌的国际影响力还不够强大，但签名球鞋是所有篮球运动员最梦寐以求的事情，他们甚至不惜为此而捨弃其他利益。　　球员成绩好，球鞋自然好卖。因此，此类合同的规定也更加严格，一切条款、措施都与球员的表现与成绩挂鈎。首先，比赛场数是一个基本条款，通常规定82场常规赛必须至少参加60场，如果整个赛季缺席场次过多的话，有可能损失上百万美元。反之，若是能够当选MVP，则会拿到几百万的额外奖金。　　一直以来，品牌商对于球鞋代言人的抉择总体是存在一个共识的，那就是挑选最有爆发力，最有特点的球员。因为这些球员的发挥空间更大，且会在比赛的关键时刻掌握球权，从而受到更高的关注。这一点也是品牌商们所看重的。
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疯狂球鞋合约季大盘点：NBA正式进入Nike大一统时代？
要说起今夏球鞋合约方面最为成功的品牌，那可是非耐克莫属了。乘着NBA官方赞助生效的东风，耐克一系列“骚操作”着实夺人眼球，无时无刻不在提醒着消费者：“嘿，我们可是篮球界当之无愧的No.1!”情况。文/ Kris Yu编辑/ 陈 思怡随着人称“字母哥”的扬尼斯·阿德托昆博与耐克再续前缘，这个疯狂球鞋合约季也基本画上了句号。今年由于几名“自由球鞋市场”上的大鱼迟迟没有敲定新东家，这篇年度报告也不得不让各位久等了。这个休战季，都有哪些NBA球星更新了球鞋合同呢？就让我们一起回顾刚刚过去的这个夏天，各大品牌都为阵营中增添了哪些得力干将吧。Nike：大放异彩续约球员：扬尼斯·阿德托昆博（Giannis Antetokounmpo）、安东尼·戴维斯（Anthony Davis）、德玛尔·德罗赞（DeMar DeRozan）、罗德尼·胡德（Rodney Hood）等要说起今夏球鞋合约方面最为成功的品牌，那可是非耐克莫属了。乘着NBA官方赞助生效的东风，耐克一系列“骚操作”着实夺人眼球，无时无刻不在提醒着消费者：“嘿，我们可是篮球界当之无愧的No.1!”首先，耐克最值得称道的操作，当然是与球鞋合同一波三折的阿德托昆博完成续约，成功留住这名未来5-10年联盟的门面球员。UA & 库里或将达成NBA最大球鞋合同 | 当客|球鞋资讯|跑鞋资讯|运动装备资讯
UA & 库里或将达成NBA最大球鞋合同
日 11:15:00
从现在看，去年夏天与NIKE争夺杜兰特仅仅是UA打响其在篮球鞋领域名气的开始，得益于库里的MVP表现以及其所在金州勇士的强势夺冠，UA在过去一年赚得盆满钵满；而目前有消息称，UA将与库里达成全新的球鞋代言合同，除了巨额的代言费用外，库里很可能将获得UA的股份，目前还没有详细的合同细节披露，但相信这或许是NBA现役球员中获得的最高代言合同。出处：sneakernews
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y-54&& 10:06:30球迷们痴迷球鞋，而NBA球员们的球鞋合同里面有多少门道？
球迷朋友们在打球的同时一定十分在意是否拥有一双适合自己的篮球鞋。而市场上球鞋品牌众多，无论是国产还是国外品牌，竞争形势日益严峻。而各种不同类型的球鞋代言合同都有什么区别？不同的球员在签署不同球鞋代言合同时，拿到的代言费又有什么区别呢？
首先，对于球鞋代言合同，存在一个普遍的误区：只有明星球员才拥有球鞋代言合同。事实是，只有10名球员目前拥有自己的签名球鞋（美国品牌），但是几乎每一名NBA大名单中的球员，都与球鞋品牌有着一定的合同关系，只是合同的期限，金额以及形式存在区别。
其实各个球鞋品牌商，早在各种球员进入NBA前，就已经与他们建立联系并为未来签署商业合同打下基础。而且如今球鞋品牌商愿意在高中级别的比赛投入更多的资金，去赞助学校和球队，让一些高中顶级球员穿上他们的产品，以便在那些球员称为职业球员后，能有更大的把握签署其为代言人。
让我们来清点一下如今联盟中各个球鞋品牌被球员穿着的份额：
耐克：68%，305名球员；
阿迪达斯：15.6%，70名球员；
飞人乔丹：6.5%，29名球员；
UA：3.8%，17名球员；
中国品牌：5% （安踏，匹克，李宁）
以把球鞋合同划分为三个档次，针对三个不同档次的球员。第一个档次，每支球队有1-5人有非常详细的合同细节。这些人的合同包括现金以及球鞋的赠送穿着，不过现金的数额会根据球员是否是全明星级别球员，是否贡献好的数据，是否上场比赛而定，而这些金额相差非常大。这些合同也是年限更长的，一般都为4年。
下一档次，球队第六到第十人中间，他们有机会得到一些金钱报酬，类似于1万，2万或者4万美元不等，当中也许包括附加条款。独立体育经纪人Travis King表示，他见过有场均8分的球员拿到了2万美元的球鞋报酬而场均12分的球员有3万美元，而一名场均16分的球员拿到了5万美元的奖励。如果这些球员能有机会参加全明星周末，并且能够拿到联盟奖项的，品牌也会借此给予球员现金报酬。“他们有各种方式给球员提供回报。”King说道。
最后就是最低一档次的合同，一般是指在板凳席末尾的球员拿到的合同。一般情况下他们的合同是为期一年的，合同每年只有7500美元。每年9月30日是球鞋装备代言到期日，因此品牌会在9月29日这样的日子为球员寄出装备从而不让球员流失。
对所有拥有签名球鞋的球员来说，签名球鞋合同往往极为复杂，包含各种各样的条款，并且当特定销量或者球员表现没有达标，合同可能会折价甚至废止。首先，签名球鞋合同对于代言球员的出场数有要求。大多数这个级别的球员都会被要求每赛季参加60-82场比赛，假如错过太多比赛，则可能会遭受数百万美金的损失。相反，如果球员获得了当季MVP，那么则会获得数百万美金的奖励。另外，球员还享有5%的球鞋销售分成，例如詹姆斯，他的签名球鞋在2015年达到了3.4亿美金，那么他也获得了1700万美金的销售分成。
对于顶级球员来说，一份高价值的球鞋代言合同，能够给予他更多的曝光机会，展现自己更加个性化的一面，也能够帮助球员更好地与球迷和消费者产生联系。不可否认的是，球鞋合同带来的附加价值，都会对球员在漫长职业生涯中打造个人品牌产生极为有利的帮助。
比如乔丹，乔丹退役后每年几乎从耐克拿到一个亿！这个恐怖的数字其实真的不算多，因为乔丹系列每年可以卖出 25 亿！AJ已经成为潮流的文化，这样的影响力也只有乔丹可以创造了！
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