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大学生该不该做校园代理
李家宇 吴迪
　　所谓“校园代理”，一般是指大学生在校园内代售商家提供的商品、服务等，然后按比例赚取佣金。尤其是高校扩招后，大学生越来越多，这个巨大的消费群体，让商家垂涎欲滴，招募校园代理成为占领市场多快好省的方式。有的大学生工作勤奋，当上代理之后也有不错的收入，还能获得历练。而代理的商品和服务，也都是大学生日常所需要的，因此大多数时候是“三方共赢”的局面。　　但与此同时，也出现了大学生做代理后只顾赚钱荒废学业、代理的产品暗藏假冒伪劣、服务缩水等情况，甚至有不法分子以招募校园代理为诱饵行骗，不少学生因此上当受骗。　　现象　　校园代理又活跃起来　　记者走访西青大学城，多所高校内的食堂、超市门口，都有招募校园代理的广告。同学小杨就在看一个微商招募代理的广告。小杨告诉记者，“这个微商是做女性用品的，而且在女生宿舍推销应该有市场，于是她拨通了电话，咨询加盟事宜。”　　新学期开始，记者走访了本市多所高校，大部分公告栏上都贴有招聘代理的广告，内容描述也差不多：“知名企业招募”“校园代理收入丰厚”“月薪5千很轻松”。同时，这样的广告并未对所要代理的产品做详细说明，甚至未写出公司名字，只留下电话号码。　　记者以学生应聘者身份，逐一打电话咨询，代理的内容包括化妆品、保健品、生活用品、学习用品、家用电器、教育培训、电商推广、摄影写真等。某品牌生活用品校园代理小郭告诉记者，现在是开学季，师兄师姐向新生推销产品成功率相当高，如果是学生会的骨干，赚钱更快更容易。　　那么，对招募校园代理有什么要求？记者调查发现，大学生利用业余时间都可以做，入职门槛低，没有专业限制，人人都可尝试。记者通过校内论坛搜索“校园代理”，联系了一家教育培训机构，该店负责人称，只招聘在校大学生，最好是学生会的，接触学生多，工作就是拉业务，不用坐班，只要有学生缴纳培训费，就可以获得10%提成。　　一位学生告诉记者，在每年开学的时候，大学生都想找点兼职，赚些零花钱，一些商家借此大肆招募校园代理，尤其是大一新生对学校环境不了解，买东西也不摸门，手里的钱相对富裕，校园代理就挨个宿舍上门推销，新生对师兄师姐比较信任，只要不太贵又确实有用，一般都会愉快掏钱。　　在位于西青大学城的多个高校，记者随机采访了10余名在校大学生，大家都表示曾经在校园代理手中买过商品，而且对校园代理也是理解支持。师大数学系的常同学表示，赚点小钱可以减少家庭负担，同时推销产品也是一种锻炼。工大计算机系的范同学告诉记者，大多数校园代理还是比较讲诚信的，骗人的仅是一小部分，毕竟大家是同学，跑得了和尚跑不了庙，一般不会故意骗人的。而且通过校园代理，足不出户买到东西，的确是很方便。　　但是也有大学生说出了自己不愉快的经历，师大英语系的一位大二女生说：“以前在一个代理那买过爆款面膜，一直说是代购来的，用完之后皮肤过敏，虽然怀疑是假货，但是也没证据，找对方退货，对方却说绝对没问题，不予退换，又都是认识的同学，也只好吃了哑巴亏。”另外一位同学也有过类似经历，曾经在一名校园代理的推销下，报名上考研培训班，后来发现该培训机构并不正规，广告上的知名教师并没有来，还总忽悠学生购买辅导书。　　案例　　成也代理 败也代理　　为凑业绩心力交瘁　累了自己害了同学　　此前，外地发生多起大学生因不堪网贷巨额债务跳楼自杀的极端事件，也有女大学生因为“裸条”而误入歧途。校园贷，因为校园代理而迅速扩散生根发芽，迅速遍地开花。　　随着近期新生开学带火“苹果三大件”，很多同学出于攀比，贷款也要购买，校园贷再次活跃起来，校园代理成为平台下沉校园的渠道。　　网贷宣称“最低月息1%”，经过计算，实际年化利率超过20%，但很多大学生对此并不知情。　　记者发现，招募代理，在校园内地推，成为普遍方式。“平台都要求提升APP装机量。”那段时间干这个最挣钱，我的同学就是我的客户，每装一台我能拿到30元，装机的同学拿走15元，这些收入是可以日结，我最高一天挣了2000元。　　除了装软件，拉业务、抽提成是最赚钱的，有的校园代理一天就能赚几千块。记者调查发现，部分校园贷平台，通过校内论坛和同学之间介绍，直接招聘校园代理，并称之为“校园经理”“业务总监”，每帮助学生完成一笔贷款，可从中提取一定的费用作为奖励。　　记者以打算做兼职为名，致电本市某小额贷款公司。负责人高先生告诉记者，成为校园代理并不需要任何门槛,唯一的条件就是“你想赚大钱”！每个月完成2万元贷款，只能拿到800元底薪，此后的业绩提成按贷款总额算，一般抽5%至8%，而且其他手续费另算。　　于是，校园贷无序扩张，在代理的忽悠下，曾出现过冒用学生信息骗取贷款。而且当上校园代理的，很多是之前贷过款的同学，有的是因为知道高提成以后也来赚钱，有的则是贷款还不上，走投无路继续坑其他同学。　　既能自食其力又能锻炼自己　毕业拿到心仪企业工作岗位　　在某高校西青大学城校区，来自南方的外地的大四学生小陈，说出了自己的经历。他告诉记者，他是闷声发财，赚钱以后还不忘犒劳寝室的兄弟们，请他们吃饭一起改善生活，所以周围的同学也都很信任他，这几年的学费和生活费，都是他做校园代理赚下来的。　　小陈告诉记者，他身边的同学，做校园代理的不在少数，这就是校园里的“小买卖”。例如，每年夏季会有游泳课，此时就代理知名的游泳装备，近两年又开始流行跑马拉松，此时就开始代理马拉松装备……总之，做代理也要跟紧市场变化，也需要分析市场，也需要有基础的财务知识。　　小陈向记者介绍说，做代理对人的锻炼很大，而且学问不小，以卖游泳装备为例，一般是夏季开游泳课，一定要提前下手，先要找到价格最优惠的供应商，然后也要讨价还价，最好是找不支付全额货款的供应商，而且在游泳课之前，学生的装备就会准备齐，实际上营销的时间就一两个月，因此贴广告、扫楼必须“闪电战”。市场就这么大，先下手为强，别的校园代理多卖一个，你就将少卖一个。　　某高校营销学专业的小王也告诉记者，他平时就做各种公司关于高校市场调研的代理，先把活儿包下来，然后再分发给其他同学做。既是对本专业的实践，还赚了不少零花钱。　　原因　　商家与学生各取所需　　很多学校是封闭式管理，外人进不去，想要打进校园市场，很多商家采取校园代理的办法，由于收效良好，各路商家也是乐此不疲。同时对于学生来说，既可以赚钱，又可以实践，因此可以说是各取所需。　　那么，商家是怎么想的呢？本市某旅行社负责人韩女士介绍说，想找到合适的校园代理并不容易，要求也很严格，违约了要赔违约金。　　韩女士解释说，我们也害怕有的同学不讲诚信，砸了旅行社的牌子。我们有一个校园代理，做了近3年，合作一直很愉快，他刚刚毕业，新的校园代理对业务不熟悉，订单量一下子就掉下来了，其实商家与校园代理真的是相互支撑的，好的校园代理，我们愿意支付高提成，之前那个同学，每月平均四五千块，普通全职上班族也就这个收入。　　记者梳理发现，不仅是本地商家，知名企业、电商平台同样热衷于校园代理。2011年，（VANCL）推出校园代理招募活动，当时人均每月收入300元。　　其实，电商的校园代理主要是做“线下推广”，产品类型也是面向大学生，校园代理不需耗费太大精力，投入也很小，一般自己不“进货”“压货”，实际上就是“导购”，然后根据销售额提取佣金，做好线上线下的宣传推广，帮助同学下订单、处理退换货等。　　此外，培训机构也是招募校园代理较多的商家。记者走访本市多家英语培训机构发现，他们长期招募所谓的“辅导员”，其实就是校园代理，主要是贴广告、发传单，然后带着学生来上课，给学生发放材料。小齐之前就是校园代理，由于比较喜欢英语，于是毕业后就进入该知名培训机构工作，经过历练已经是该机构的金牌讲师。　　展望　　在争议中前行　　记者从多所高校了解到，目前各高校并没有明令禁止大学生兼职做校园代理，大学生利用课余时间参加各种类型的社会实践，属于个人行为，只要不违法违规，学校不予干涉，反而鼓励大学生多参加社会实践。　　“除了个别年纪小的，大学生入学以后一般都已年满18岁，已经有权利和自由做自己想做的事情了。”本市某高校辅导员苏老师告诉记者，但前提是注意安全，不能违反规定，不能违反校规，不能违背公序良俗，更不能耽误学业。　　另外一高校辅导员梁老师也建议，校园代理还是要进一步规范，提前做好管控，哪些代理是校园禁入的，建立一个“负面清单”，所有的兼职信息，最好先由学校统一的平台筛选发布，然后由同学根据实际需要选择。　　虽然校方并不反对，但不少大学生对于校园代理出售的商品和服务却颇有微词，例如，推销时过于扩大产品的功效与服务的品质，让很多人有被骗的感觉。还有就是售后服务无法保证，出现问题投诉无门。　　校园代理在行业已经逐渐弱化。知名互联网行业观察员鲁振旺表示，去年外卖等O2O平台，推广很好，几乎每天都有新的APP推出，针对校园市场，主要采取招募校园代理的方式进行“地推”，为追求APP的安装数量和用户黏性，烧钱“地推”是浮躁创业阶段的非理性行为。　　观点　　重在积累经验　　职业规划咨询师万磊磊提醒，校园代理的工作只是一种有益实践，不能只图赚钱而甘当苦力，更不能因此影响学业，应该发挥自己的优势特长，做有针对性的积累。在选择校园代理内容的时候，要注意分辨，尤其注意不要误入传销、微商陷阱，或者变成公司的便宜劳动力。与此同时，还要着眼未来，增加社会经验，为将来就业打基础。也要锻炼自己与人沟通、勤俭节约、自食其力、诚实守信的品格，形成正确的价值观、财富观。　　先天有“缺陷”　　中国电子商务研究中心分析师勇全表示，电子商务、O2O、网络品牌等的校园代理在众多校园代理活动中具有代表性。校园代理，使商家的商品或服务减少中间环节，快速直接地接触目标消费者，同时满足了大学生寻求社会锻炼的需求。但是大学生作为代理人，具有不可克服的缺陷，毕竟大学生并不具备专业的代理素质，而且是兼职，不具备职业稳定性。因此，校园代理不能完全解决厂商与消费者之间存在的知识、信息不对称等问题，并不是解决矛盾的根本办法。　　警惕校园代理陷阱　　立德律师事务所许健律师提醒大学生，应聘校园代理，先要核实公司资质，企业是否具备相应的经营资格，是否在工商部门注册登记；同时还要考察企业是否合法合规经营，所销售的产品是否合格，服务是否到位，如销售不合格产品，销售者也要承担相应的法律责任。大学生与相关企业合作时，要增强自我保护意识，最后将双方的权利、义务以书面协议的形式固定下来，尤其要仔细查看薪金工资、业绩考核、业务提成等内容。另外，大学生消费者在购买代理销售商品后，也要让销售者出具相应的购买凭证，以防受骗。　　提醒　　不少新生进入大学校园以后，想要利用校园兼职的机会来锻炼自己、贴补生活费，但缺乏社会经验的新生们，往往被一些眼前利益所诱惑，掉入“坑”中后悔不已。　　专家提醒，许诺了“高回报”的校园代理，大学生千万不要轻信，不法分子利用了大学生急于赚钱的心理，以高收入、高回报为诱饵，各种花言巧语，通过“随时可以退货、退款”等博取信任，看上去丝毫没有风险。而实际上，一旦钱到手后，他们就迅速消失。　　此外，还有的劳务公司，假借招募校园代理，收取中介费、服装费。其实，正规的职业介绍机构一般不收取任何费用，即使是商业职业中介机构，也是向用工单位收费，而不是向大学生。　　李律师提醒，大学生要有一定的识别能力和自我保护意识，如果遇到问题，要主动维权，拨打劳动保障热线举报，如果遇到传销等，直接拨打110，以此保护自己的生命和财产安全。
（责任编辑： HN666）
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