App推广中ASO和ASM有什么区别_百度知道
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App推广中ASO和ASM有什么区别
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h2>通俗来说。ASO是根据对苹果商店规则，或者安卓应用商店算法的了解，通过技术手段（关键词覆盖，副标题，评论等形式）或者积分墙。ASM是指在应用商店竞价付费买广告位，达到最大曝光量，或者机刷的手段。最终实现权重加大，排名上升：前者免费，后者付费
苹果应用商店搜索市场：App Store Search Mareting，简称ASM。这个概念于日由得词创始人康轶文先生首次提出，也代表了iOS搜索新时代的来临。 ASM广告展示的两大主要因素是：相关性和投放价格。收费模式为CPT（Cost Per Tap），也就是国内一般所指的CPC按点击收费。 相对于ASO的概念来看，ASM也就不难理解了，ASO所指的是关键词排名搜索优化，而ASM则是指苹果的官方广告位竞价优化，随着苹果发布会愈来愈近的脚步声，ASM的到来势必会对整个iOS行业造成冲击。 ASM是不容小觑的，从发展背景来看，苹果在经历了iAd移动广告业务的失败之后，随着iPhone销售量的增长速度趋于停滞，苹果亟需拓展新业务线，ASM也就在此环境下应运而生，其关注力度空前强大。从苹果开放美国区竞价广告测试，到App Store中国区进行关键词算法调整，无一不体现了苹果对ASM的重视。
作者：有米ASO链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。首先，让我们来说文解字ASO(App Store Optimization) ，应用商店优化，由国外传入中国的APP推广行业通用术语。指通过技术、运营的手段提升APP在各类的应用市场的搜索及榜单排名（以苹果的AppStore，安卓的GooglePlay为典型代表）；普遍认为，ASM（App Store Serach Marketing），是指苹果应用商店搜索市场。实际上，将marketing译成市场是狭义的，广义的marketing应该译成营销——ASM，苹果应用商店搜索营销。在中国，绝大多数行业从业者认知的ASM都是狭义的概念（以下出现的ASM无说明均代表狭义），这通常又被特指为的苹果竞价广告业务（Search Ads，类似百度竞价搜索广告）。此外，移动端的应用ASO/ASM又被认为与PC端的网站SEO/SEM相对应。第二，看看他们的关系如何不妨类比一下SEO/SEM。搜索引擎营销&搜索引擎优化，SEM包括SEO、PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等）、付费登录等形式，这对应的是广义的ASO/ASM。而在狭义的语义中，ASO/ASM的关系截然相反。① 广义的ASM与ASO，ASM包括ASO，应用商店营销&应用商店优化，ASM包括实时竞价广告、非竞价广告、ASO三个部分构成；② 狭义的ASM与ASO则相反，ASO包括ASM，应用商店优化&竞价广告。再重复一遍，这是国内ASO行业的普遍共识。第三，比较一下核心差别① ASM一定是付费的，ASO未必。对开发者来说，ASO本质上是免费的，通过对应用的标题、关键词、应用描述、评论等常规性内容进行合理改善。这里可能有童鞋要问了，为什么经常听行业人士说做ASO花了多少多少钱呢？这是因为很大一部分开发者并没有经验和精力去打理ASO（话说时间成本、人力成本也是钱哇~），这自然就催生一大波的ASO工具（基础功能免费、高级功能需要VIP账户开通），以及提供ASO服务（利用ASO的规则进行冲榜、代运营）的公司；而ASM本质就是苹果官方开放的搜索竞价广告，与百度关键词广告是一样一样的。对应一个关键词一个广告位，价高者得。(可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱是一定要给滴~）② ASO是迂回的、长线的，ASM更直接的、即时的。ASO的内容包括：榜单优化、搜索优化。搜索优化的逻辑是：通过对应用的定位分析和人群分析，得出竞品相似的品类和关键词，覆盖更多的关键词，优化关键词的搜索权重，最终让用户在搜索某些热词的时候为应用带量；榜单优化的逻辑是：通过冲榜、更换榜单类别、付费转免费等手段，迅速提升榜单的位置，从而获得真实用户的下载。这两种做法的核心内容都是为了获取用户，但都不够直接，榜单优化还相对好一点，搜索优化要想立杆见影是绝无可能；ASM恰恰相反，你想要什么搜索词的用户，告诉苹果爸爸，只要你的钱出得比别人高，这个展示的位置就给你，只要有Money，短时间内能带来大量的高质量搜索用户。简单粗暴成效快，考验的是你的钱包够不够厚了。③ ASO是软广，ASM是硬广。ASO是润物细无声的，它在榜单上、在搜索结果中的展现与所有应用展示没有差别，可信度和品牌的亲和度不会受到影响（恶意刷榜排上明显不可能我的位置的除外）；ASM关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识（英语区Search Ads会出现AD的标识）。④ ASO是内功心法，ASM是剑招拳路。ASO是应用开发者必须要考虑的（搜索优化部分），任何一个优秀的APP去分析其标题、关键词、应用描述、甚至是icon、截图、评论的内容，一定是经过精心运营的，所谓内功；ASM更像是一条捷径，需要武林奇缘，更需要殷实的家境才能买到的剑招拳谱。内功与剑招相辅相成，内功修炼需要八十年方能出师，剑招犀利方能杀敌落花流水，两者本不冲突，更是相生。⑤ ASM绝对安全，ASO未必。现在许多ASO服务商为了利润，薅苹果爸爸的羊毛，对苹果的公平性与法理视而不见。铤而走险的CP甚至选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至APP下架风险。ASM是苹果爸爸亲生儿子，又能帮爸爸赚钱心疼来来不及呢，多多益善。最后，几点说明（很重要！！！）① ASO/ASM绝对不是互斥的关系，未来苹果在中国开放SearchAds后，ASO与ASM配合使用无敌；② ASM入华，两个月是绝对的红利期，有预算的APP开发者要做好准备；③ ASM入华，必定会让ASO服务水涨船高。试想对热门搜索词来说，第一条收费的广告位置有人买单，自然排名的二三四五条的价值是不是也立刻显现出来了？④ ASO/ASM选有米ASO，试过都说好(*^__^*) 嘻嘻……微信搜索公众号“有米ASO”
文军信息提供：一、定义ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来，意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程，帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率，从而获得更多的用户。ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来，意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。二、操作手段不管是ASO还是ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行ASO的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是ASM的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。1.ASO优化内容包括：榜单优化、搜索优化榜单优化a. 刷榜：机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一，核心原理都是在于ID账号进行指向性行为，从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果，从容获得刚好的榜单展示位置。b. 更换榜单类别：开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类，参考流量与竞争，可以有效天生榜单排名。c. 付费转免费：分为限时免费和长期免费两种，前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效，但优化成本低，在一定程度上也对榜单优化有所帮助。搜索优化a. 关键词优化：关键词覆盖数是AppStore展示量的基础，覆盖越多，曝光的可能性越大。b. 关键词排名优化：搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素，表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素，但权重较低。2. ASM 优化内容包括：关键词优化、相关性优化关键词优化ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。相关性优化不但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。3. ASO和ASM区别 ：展示和安全性展示：ASO优化后所得的排名第几就是第几，排位不变，展示次数固定。ASM关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样，但是永远在第一位，展示的次数也不同。安全性：ASO苹果喜怒无常，千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至APP下架风险。ASM是苹果亲生的，当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。4.&&ASO与ASM计费上a. 技术型的ASO是免费的，而且带来的流量是自然流量，但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本，跟市场预期和预算相关。（当然是付给渠道商，人家也得吃饭呐）b. ASM计费通过开发者设置的CPT（Costper Tap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。（当然可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱都是给苹果爸爸的）简单的公式就是：广告排名参数 =出价 × App相关度；App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率
TOPASM投放研究得出以下结论ASM的市场优势及缺点解析ASM对于关键词的取决，除去App本身的标题、描述以及关键词设定以外，在投放时苹果还会根据App本身及分类提供关键词建议。也可以自主添加设定的关键词，在保证相关性的前提下，如果投放价格及策略正确，拿下热搜词和品牌相关词不在话下。因为是苹果官方的竞价广告位，只要拿下了ASM优化的关键词，必然居于第一位。不用担心遭遇下架风险，因为ASM是苹果爸爸亲生的！对于热搜词及品牌词的抢夺，会导致投放价格虚高，从而增加投放成本，但这也就突出了ASM基础展示规则的公平性和策略性。
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大家好，我是拔刀刘，好久不见了，最近在一家创业公司搬砖，忙成狗了，不过从零做到百万用户的感觉还是很爽的，哈哈~不吹牛逼了，今天有空跟大家唠唠ASO的那些事儿。ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化，对于创业型公司，ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明，65%的分发量都是来自于搜索，对于中国用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。那么做ASO优化无非有两个目的，1）通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位。2）更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。1、安卓类商店的安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。整体优化思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论覆盖热词这块，后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说）、百度指数等。当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。据拔刀不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安卓市场、小米等。下载量和评论优化方面，价格相对透明，评论一般1-3元一条。下载量根据各商店不同，价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。如果要保证ASO效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还得大家自己摸索哈，也欢迎和我探讨。效果验证可以通过酷传（）的应用监控功能查看。2、Appstore&ASO优化由于IOS系统推广途径比较单一，所以现在APP做Appstore优化的比较多。整体优化思路为：覆盖热词+搜索下载激活+优化评论目前主要分为两个流派：1）技术流主要是以应用雷达为代表的ASO优化，方式是通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。2）积分墙流原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。另外还有一种玩法是“分包”，原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。3、如何选择覆盖热词？按照惯例，干货一般都留在最后。我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。衡量流量大小，可以通过搜索词热度（热度可以通过appying的app热度查询/apphot.html查看）来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。验证效果可以通过appannie，和asou最新推出的指数来验证，指数越高说明ASO做的越好。另外asou的“asou趋势-搜索排行“可以看到各个分类中的热词分布，对于优化关键词也有一些帮助，有兴趣的可以研究一下。一般优化上去的热词，在没有竞品竞争的情况下，排名一般不会有太大波动，可谓一劳永逸吧。如果有哪位朋友知道有什么工具可以查看app覆盖的全部热词及排名情况，也请加拔刀聊聊哈。最后，拔刀祝愿大家都能少走一些弯路，用户量大大滴~~本文来自作者 拔刀刘 的投稿， 另外，特别感谢@求攻略-pisa @丰登街-包子 对本文的大力支持。
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...大家好，我是拔刀刘，好久不见了，最近在一家创业公司搬砖，忙成狗了，不过从零做到百万用户的感觉还是很爽的，哈哈~不吹牛逼了，今天有空跟大家唠唠ASO的那些事儿。ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化，对于创业型公司，ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明，65%的分发量都是来自于搜索，对于中国用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。那么做ASO优化无非有两个目的，1）通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位。2）更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。1、安卓类商店的ASO优化安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。整体优化思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论覆盖热词这块，后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说）、百度指数等。当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。据拔刀不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安卓市场、小米等。下载量和评论优化方面，价格相对透明，评论一般1-3元一条。下载量根据各商店不同，价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。（关于这方面的业务，可以找火火咨询一下具体情况可以咨询微信：Afra782113）如果要保证ASO效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还得大家自己摸索哈，也欢迎和我探讨。效果验证可以通过酷传（）的应用监控功能查看。2、AppstoreASO优化由于IOS系统推广途径比较单一，所以现在APP做Appstore优化的比较多。整体优化思路为：覆盖热词+搜索下载激活+优化评论目前主要分为两个流派：1）技术流主要是以应用雷达为代表的ASO优化，方式是通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。2）积分墙流原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。另外还有一种玩法是“分包”，原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。3、如何选择覆盖热词？按照惯例，干货一般都留在最后。我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。衡量流量大小，可以通过搜索词热度（热度可以通过appying的app热度查询/apphot.html查看）来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。验证效果可以通过appannie，和asou最新推出的ASO指数来验证，指数越高说明ASO做的越好。另外asou的“asou趋势-搜索排行“可以看到各个分类中的热词分布，对于优化关键词也有一些帮助，有兴趣的可以研究一下。一般优化上去的热词，在没有竞品竞争的情况下，排名一般不会有太大波动，可谓一劳永逸吧。如果有哪位朋友知道有什么工具可以查看app覆盖的全部热词及排名情况，也请加拔刀聊聊哈。最后，拔刀祝愿大家都能少走一些弯路，用户量大大滴~~
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