梨享网众创空间，聚集东北“干大事”的人
众创空间对于创业者来讲并不陌生，而众创，重点在一个“众”字，三人成众，以人为根本，共同创造。
市场上较多的创客基地、众创空间和孵化器使许多创业者“眼花缭乱”，到底三者是何种关系，创业者又应该如何选择？
众创空间的概念含有部分孵化器概念，同时又拥有新型孵化基地的性质，它除了能够吸纳初级创业者，为其提供成长和服务平台，还能够提供工商注册、投融资资源对接、培训支持、法务财税、政策申请、人力行政等各项支持。
全国4298家，沈阳近40家孵化基地，梨享网众创空间何以突出重围，以独特的方式服务于创业和入驻公司，使其成熟、稳步发展呢？
梨享网众创空间
优势一：基础设施更加完备
梨享网众创空间除提供基础的融资众筹、营销推广、法务财税、创业培训、人力行政等方面的支持外，还会提供独有的技术开发与支持、云服务、SaaS工具支持。
同时针对入驻企业，还会提供梨享空间、乐享阵营、空间活动、媒体扶持及VIP会员等额外支持，使创业满足基本空间需求、服务需求之上，拥有更多预期外的服务。
优势二：拥有企业级销售加速工具与服务
传统众创空间聚集创业企业，提供基础扶持。当企业发展中遇到的瓶颈及问题时只能向外求助其他工具或者服务解决阶段难题，而无法以内部力量化解问题时，此时梨享网——企业级销售加速工具服务提供商的作用得到发挥，梨享网自有从企业创建、发展、成熟过程各阶段所需的技术及工具服务，针对企业入驻后的经营不同阶段，提供阶段性服务，使没有技术能力的企业通过工具满足自身发展需求，获得更多销售盈利。
举一个例子，当一家企业已经进入到营销推广阶段时，它也许会有以下需求：
1需要将自身广告投放到某一固定的区域时；
2需要有针对性的将广告投放给某一类人或某几类特定人群；
3想通过自助方式对多端（PC、IOS、Android）进行可控成本的投放时。此时梨享自助网络广告投放系统就可对企业进行营销支持。此种SaaS工具会全面对接国内外各大广告交易平台，提供程序化整合营销方案，支持PC、移动端投放以原生广告、视频广告等多种广告形式。基于大数据，实现受众精准定向，提升广告投放效率。
梨享自助网络广告投放系统于爱奇艺投放停屏广告实例
优势三：梨享资源
丰富的行业资源，让资源优势得到最大的发挥从而创造空间聚集价值。沈阳本地化资源对接沈阳创业公司，使梨享资源成为所有众创空间入驻企业资源。
众创空间的价值更集中在“人”而非“空间”上，团队与人才的结合，创新与创业的结合，技术与需求的结合都可使众创空间更具力量，与“实干家”聚集才可能创造更理想的未来。未来市场的掌握，不单需要思考商业模式，而是要结合过硬的技术，开放的态度和有力的资源，梨享众创空间，以沈阳为源，至理想未来。
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梨享张雷：共享，其实是梨享的态度！
18:08&&来源：互联网&
　　在创立"梨享"前，张雷已经可以算&半个&成功人物。
　　张雷 男，汉族，1988年6月生，中国共产党党员，辽宁沈阳人，大连理工大学工商管理专业毕业。
　　原国美在线首批员工，现为梨享网创始人、CEO，北京大智力信息科技有限公司联合创始人，凡科互联网科技股份有限公司顾问，沈阳苏区互联网顾问，任辽宁省海外交流协会副秘书长等职。
　　单亲家庭长大的他比大多数同龄人更早独立。他曾只身一人从东北南下打工，从服务员到扫地工，几乎干遍了所有脏活累活。而这磨砺了他不怕苦不怕累的坚毅性格。四年时间里，他不断换工作以维持生存，却一直寻找着自己最初的商业梦想。也许那时的张雷没有意识到，在市场基层工作的底层经验，使得他建立起了最初的对产品销售的直观理解，并最终启发他建立起了一整套成熟的企业产品方法论。
　　2008年，美国金融危机影响巨大，那时的中国也面临着一次艰难的经济转型，张雷选择逆势而上，20岁开启了人生首次创业，经营创意品相关的生意，这是他商业梦想的开始。虽然生意不大，但是依靠对产品的采购、销售的流程把控，张雷学会了与企业主高效沟通的秘诀，并掌握了精细化采购的能力。相比于同龄人，张雷已经积累了大量的实战经验，并逐渐扩大企业主圈中资源。
　　后来，市场出现波动，此时的他毅然决然做了一个决定：离开沈阳。
　　2012年，张雷离开沈阳，走向离梦想更近的北京，凭借自身创业积累进入到刚成立不久的国美在线团队当中。
　　他从不放弃任何一个学习的机会。他的云笔记工具里，已经累积了上千页的学习笔记。遇到好点子他会记下来，反复领悟和学习，这就是他肯下的&笨功夫&。而正是凭借这异于常人的勤奋，张雷一路从助理做到了主管，两年后，升任到了部门的总监。
　　2012年&6&18&活动当日，他带领团队创造了销售600万以上的出色业绩;
　　在苏宁众筹上，张雷通过精准的营销策略，帮助一款儿童安全产品获得了超过700万元的支持，至今，他仍是这一纪录保持者。
　　有着数十万年薪，国内大型企业的总监头衔的张雷却一直挥散不去内心执念&&在家乡东北，还有许多中小企业主深处传统行业，他们面对互联网工具，有着极高的心理负担。首先，是成本很高，中小企业主没有多余资本来负担额外的支出;其次，互联网工具比较零散，缺乏一个一站式的解决方案。
　　2014年，张雷由国美在线辞职归沈。
　　&梨享网&的雏形，一点一点地在张雷的内心显现了出来。
　　就策略层面而言，企业的闲置资源是可以转变成为其它企业的需求解决点的。而&梨享&对提供服务的渠道团队的扶持是不遗余力，而这种扶持就是建立在&梨享&对渠道的一个&懂&字上。&我们知道渠道在某一个关键节点需要什么，了解渠道在什么阶段会遇到什么样的困难。&好渠道需要相匹配的公司和产品来支撑他们的体量和盈利，而"梨享"恰好有成熟的经验，会非常快速地把经验复制给渠道伙伴们。
　　2015年，他开始构想&梨享网&经营理念，构建&梨享S2b&经营模型。
　　2016年，张雷创办辽宁乐于共享互联网有限公司。
　　辽宁乐于共享互联网有限公司主营&梨享网&品牌()。
　　张雷对梨享网运营模式进行了深度思考：
　　平台定义为创新服务模式，它是各种服务、资源聚合的商业生态系统，运营目标多样化。
　　根据用户关联需求，侧重为用户赋能，使S及小b共同服务于C(用户)。
　　梨享S2b模式:
　　S：是一个大供应(链)分享平台，提供供应效率，S为综合服务生态平台;
　　b：是大平台对应的万级或十万级的小b(企业)
　　梨享五大服务：
　　管理软件类 SaaS- 营销管理 例：新闻/软文精准广告投放等;
　　企业服务类 SaaS- 例：OA/客服系;
　　交易类SaaS- 收银- 商城 例：APP/电商系统;
　　底层工具类SaaS- AWS 例：数据抓取数据;
　　服务类SaaS- 数据统计- 数据分析- 数据建模 例：数据可视化
　　梨享S2b优势：
　　1 一站式企业科技服务平台&&透明定价/自主选择/便捷服务/空间巨大
　　2 资源和企业群体的链接&&梨享功能环环相扣/为链接资源的链条
　　3 成熟的全平台资源布局&&强资源/本地化/超整合
　　4 梨享线上线下&一体式&服务模式&&1对1解决问题/减环节/降成本/高效率
　　对于张雷来讲，梨享是他的理想。
　　&梨享&饱含着一位游子对回馈家乡的渴望，同时夹杂着对创业的无休激情。用乐于共享的态度，真正为用户解决烦忧，是这他也是所有&梨享人&一践行的事，乐于分享是&梨享&的态度!
责任编辑：陈龙
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在梨享网总经理张雷看来，未来会掀起的另一轮革命，就是为企业提供服务的供应链平台的升级革命。
谈及这次革命，张雷提及了一个还很新的词：“S2b”。
S代表着大的供应平台，b代表中小企业。S将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上，才能走向整个 C2B 这个未来最重要的商业模式。
站在这个基础之上，梨享网总经理张雷，为我们分享了他对此种商业模式的思考。
当前的时代是互联网时代，更是数据时代。数据时代最重要的，自然是基于行业数据，提炼出的行业认知能力。在过去，人们由电商模式提炼总结出了C2B模式，也就是由个人的喜好、行为，来决定商业的生产、制造，和服务。C2B 模式是对传统工业时代 B2C 模式最根本的颠覆，是新商业创新最重要的工作。
从这个里面我们就可以得到一些很明显的启示。因为，B2C 和 C2B还不只是一个简单的顺序上的颠倒，它实际上是对整个商业逻辑上的改变，因为思考方式都完全变了。做梨享网，在早期张雷带领团队出发时，也是站在C2B的基本点上来思考产品模式的，就是想要为用户提供更好的、更充裕的服务。
不过，做企业这些年来，张雷也不断在反思C2B 的模式优缺点。对于C2B本身而言， 离大多数人确实还是一个不太好达成的目标，暂时不会在大部分行业里大规模地应用。但是，在未来五年，张雷和他的团队非常看好另一个新的商业模式，基于这个的基础，梨享网提出了上文提到的那个全新的商业模式：S2b。
张雷补充说，S2b并不孤立存在，S2b的基础仍然还是C2B。两者是相互关联的。
互联网发展助推“C端”走向前台
看向如今的生活，智能汽车、工业制造4.0等概念越来越火，张雷身处其中，对工业时代的创新体会也很深刻。在张雷看来，工业文明在一两百年内创造的财富，是人类从史前所有文明的总和，所以工业时代解决了一个最根本的问题，就是短缺经济的问题。
张雷说：在农业时代，人们首先要填饱肚子，生产的终极目标是满足个体的生存。所以它要求的更多的效率、产量。也就是说，它不得不为了体量而牺牲个性化。但是如今不同了，特别是九十年代之后，我们能明显感受到整个的社会进入到供给过剩的阶段。说直接一点，就是商品供给得太多，但是消费者的需求挖掘不出来。所以未来商业的核心必须要持续挖掘消费者的需求，而不是像从前一样，只是在提供千变一律的商品。
也确实。如今的互联网生活里，人们经常用到的微博、淘宝、微信，不正是在让大家完成点对点的沟通吗，在这个意义上讲，以客户为起点重构整个商业逻辑是完全可能的，为个体服务价值很大。并且，因为用户总是存在可以持续挖掘的可能性，这就是未来商业的基础。
人们经常讲，物以类聚、人以群分。所以为客户提供有针对性、周到的服务非常关键。这也是C2B非常重要的内涵，阿里现在正在搞社群电商，要实现对不同用户的千人千面；梨享网在这一点上是类似的，我们为不同的企业提供了完全不同的优化方案，实现有的放矢。
张雷还说，虽然身边有很多做制造业的朋友都在给他讲，“客户第一”的讲法谁都在提；但是，客户驱动跟客户第一还是有很多不一样的地方。张雷指出，其最本质的不同，在于客户第一是工业时代的最高追求，大家是把它当成一个口号，它很难去落地去实现。而在互联网的时代，客户第一，代表着客户驱动是成了运营的起点，严重点说，它是关乎企业生死存亡的。
张雷在对话中不断强调，跟客户建立一个持续的互动关系的重要性。为了在一线理解客户，张雷不断奔忙在一线，就是为了得到客户的实时反馈。为他们的需求及时做出反应。
所以，C真的成为梨享网运营工作的起点了。
C2B还需要一个过渡阶段
当时，同时也需要承认的是，不少企业在现在还需要面对一个很现实的问题，那就是目前的大部分的行业，信息化、数据化、网络化的程度还非常的低。C2B还需要一个很漫长的孕育阶段，比如说电商零售，在这个领域里面信息化的程度还比较弱，现在只是在零售和营销端完成，信息和数据还没有真正实现打通。
于是，张雷开始意识到供应链平台的重要性，在他看来这也是下一步最现实的方向。
未来，属于S2b
S 是一个大的供应（链）的平台，大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。
为什么说S2b会兴起呢？要注意一个前提，传统的加盟店玩法已经承托不起客户的互动关系了，加盟店是工业时代的玩法，核心是标准化流程和质量管控。这个跟梨享网在做的，是完全不一样的事。
张雷举例说：我们讲的这些小 b ，是生长在供应平台上的物种，首先这个平台要保证质量和流程的高效，为的是让小 b 能够自主地去发挥他们触达客户的能力。实际上就是要把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起。做 S 的平台，虽然不会承诺要给小 b 提供多少多少流量，会保证他们的生存，但是平台会给你提供后台的支持。
现在做什么都感觉找用户很难，这是因为互联网的获客成本已经非常非常高了，这个时候我们发现，线下反而出现了流量的洼地，所以红利期好像开始涌动了。
梨享网从1.0到2.0再到3.0，张雷和他的团队用了两年的时间来不断历练和打磨服务模式。从一开始，梨享网就没有用烧钱的玩法，用的正是S2b的模式。梨享网现在做一站式的自助服务平台，因为S2b本身也就是一个协同的平台。比如说，梨享网的团队从第一个人加入的时候，就是采用内部的协同创新工作方式。
张雷在上海和北京用了两年的时间，去找到了各个部门的负责人，在张雷看来，他们每个人都与众不同，独特富有能量。其中不乏背景显赫的管理人员，他们组织起来的联盟模式体现了S2b在线化和联盟化的特点。
另一方面，梨享网面向企业提供的服务内容，都是一种柔性的供应链平台思路，平台只是做组织和聚集，各行业的人才将通过梨享网做输出和协调。说到底，一切产品终究会归结于“服务”。
在最后，张雷试图总结归纳S2b的鲜明特点。
首先，S2b的模式跟零售是不一样的，零售是二元博弈，你死我活，S2b不是，有可能会是多个平台都会存在，因为每一个行业的供给的状况不一样，大家可以并存。但是不管哪种模式都有下面的几个核心的要素。
S2b的核心要素，是在线化、软件化，需要想象力和艰苦的工作，把所有的相关的行为在线化。在线化的前提是软件化，只有实现了这个基础，才能真正完成数据化。比如，软件之间互相交流的核心正是数据的流动。
梨享网未来要实现的，也是要通过数据去打通形成活数据的闭环，来支持所有企业的商业决策。动态的协同要通过软件的 API 来实现，梨享网还在通过技术的创新升级，让成本不断下降，进而能够支持企业主各种微小化的服务。
张雷在整个过程中多次强调，未来一切的产品形态都是服务，产品只是实现服务的一个中间环节。同时 S 和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。
从实体零售到渠道产销，张雷为梨享网制定了明晰的时间表。在未来五年，S2b模式下，最有可能领先的就是供应级的平台，因为它们是一个数据化的平台体，会完成供给侧和需求侧的网络协同。在S2b模式下，梨享网有两大战略与之契合——一是数据可视化，免费为企业开放数据的查询和应用服务；二是供需协同机制，通过平台的服务，来让企业降低成本实现升级。
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