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健身行业小弟揭露健身卡预售黑幕
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作为一名前xxxx健康顾问咨询公司的员工，不得不从良心角度提醒健身爱好者，所谓预售其实是一场圈钱游戏，目前有不少从事健身行业有些年头的，有抱负却缺乏资金的教练或者健身行业管理者，想要迅速扩张白手起家却缺乏资本，手持十来万元打天下，于是外包预售就有了市场，我曾经从事的企业xxxx健康顾问咨询公司就有了市场。
其实说白了，健身卡预售的原理来源于房地产预售，目前从事这一生意的企业在全国多如牛毛。但是健身卡预售又不同于房地产预售，因为房地产预售经过多年的宏观调控，已经相对比较理性，现在已经较少最初的胡吹海侃，云山雾寺，而且一个房地产项目想要得到预售资格，需要经过层层审批，据说现在的准入门槛已经相当的高。健身卡预售显然是一个市场管理的空白点，既没有相关单位的约束，也无需什么经营审批，总之销售企业想说什么就说什么，出了事无非是工商局警告一下，投资人厚着脸皮念念经就没事了。
这就是现在众多消费者明明吃亏上当却没有任何办法，打碎牙往肚里咽的根本原因。
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本人现在已经不再从事这一行业，也无所谓得罪“圈里人”，但是热爱健身的我却不能装聋作哑看着现今这么多消费者吃亏上当而不言不语。
总体上提醒消费者——如果你不是闲着没事干钱多撑得慌，或者你根本不在乎吃亏上当拿受骗当福气，或者你智商明显低于普通人甘于被人忽攸耍弄，建议你一定等到这个健身场馆真正开业再考虑购买会员卡，至少也要等到装修完毕设备基本到位，预售工作人员所谓的预售期特惠价根本就是假的，想必很多人都办过预售卡，可是后期开业不还是那么优惠吗，不可能卖到传单上写得所谓原价，你一定要相信，在真正的竞争市场中，根本不存在人为的最低价格，听说现在宿州最低的年卡已经卖到199元了。相反就算是开业后价格上浮了一点，你也能买个放心买个实在呀。如果俱乐部房子是租的，老板又是外地人，那就更要小心了（说不准啥时就跑了，到时投诉都找不到人）。
在我们圈儿里，其实最知道哪种顾客容易上当了，越是贪图小便宜算小账一套一套的越被我们看不起，这种顾客不过给一点小利益马上就范，因为他们已经完全钻进了所谓优惠的圈套里面，所以根本就看不见一些基本要点，如开业时间、经营项目、设备器材、装修效果、配套服务甚至经营资格等等，这种人比较容易搞定，一点小恩小惠就能忘乎所以。比较难搞定的是那种什么都要证据，什么承诺都怀疑的人，这种人就算成交了也后患无穷，因为说白了，预售要想业绩好，必须会骗，什么都敢说什么都敢承诺，反正口说无凭到时候打死不认账就完了。
我对健身俱乐部没有任何反感，我本人也绝对是一个追求完美的健身爱好者，现在写这篇文字的目的，就是要揭露所谓健身卡预售的真实嘴脸，
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我要做个思想上的女流氓，生活上的好姑娘，外形上的柔情少女，心理上的变形金刚
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如果大家感兴趣，我就继续发言探讨——
健身卡预售第一招
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预售行为存在欺诈！专家建议建成70%方可预售
健身俱乐部投资越来越大，市场上健身俱乐部开业预售也花样百出。浙江新近有专家提出，应该尽快取消健身房预售方式。如果健身房预售方式仍然继续运作的话，就应该提高健身市场的准入门槛。其具体的提议是作出“健身房建成７０％或者装修完毕方可预售”的规定。
浙江大学社会会教授刘志军表示，他们提出这一建议的理由是，健身房预售行为是目前健身市场中各种失信、违约、侵权乃至欺诈行为的根源之一。
刘教授举例，“现在深圳已经在事实上实现现景销售，一手交钱一手交货是最原始的买卖方式。”刘教授说，在美国，消费者在购买会员卡时先支付定金，等到健身房真正交付使用后，经营者才能收取全额款项。我国的情况正好相反，预售行为实际上促成投资商“空手套白狼”，消费者支付的入会款无条件地划拨给投资商做筹建之用，有些投资者甚至为了多收取预售金随意地进行服务承诺并且无限制地延长开业时间。他认为，我国可以借鉴国外的相应做法。
这边专家建议要叫停健身预售，那边健身投资商坐不住了。浙江某健身连锁企业项目总经理蒋先生用“今非昔比”来概括目前投资者在健身房筹建资金上面临的压力。“原来只要完成项目方案，事前计划，交部分房租定金，有些协议租赁的则可能是先欠着房租，这样预售就可以启动了，健身房筹建用的多数是前期会员的预售款，实际上预售期间拖得越长越好，这样可以更充分吸收资金，减少投资风险。部分不负责任的投资人完全根据预售资金筹集额度更改健身俱乐部的投资计划，会员其实得到的是远远低于承诺的服务水平。”
蒋先生表示，之所以会出现健身投资人过分依赖预售的状况，是因为国内现有的融资渠道有限，健身投资企业大多数实力较弱。“国内的银行贷款制度很不健全，项目失败没有法律保障，而这些方式在国外是常用的。为什么我们不能用市场的方式来解决问题，非要使用反市场的、计划的手段？”
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前几天一个哥们说的一句话很经典 那XXX想在这玩的开就得先玩的过这些常玩的人
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健身卡预售第一招
选择最佳时机
什么时候预售效果最好？没干过健身的肯定不了解。
传统健身房规划开业时间在一年的健身旺季，比如3月份或者11月份。因为在旺季开业能够迅速为健身房集聚比较旺盛的人气，而且伴随开业会产生较好的销售业绩，让健身房迅速走入正轨。
但是，这套理念这在xxxx大健康咨询公司内的“专家”看来简直是愚不可及。因为他们有更“妙”的理由——销售旺季急着开业，无异于“自掘坟墓”，只要一门心思搞预售，开业后必然会经历会员失望、投诉、反目、抵制甚至退卡的危机（几乎所有搞过预售的健身房都会经历），这样的境况放在旺季发生简直是致命的；况且，销售旺季干嘛不狂搞预售，大笔大笔收钱，那才是“地道牌” 傻瓜呢；
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所以，我们选择在健身旺季启动预售，开业时间则完全根据预售的效果好坏来进行，预售效果好就延长预售时间继续收钱，预售效果不好甚至于无限期延长，本来健身房装修采购筹建开业也就1个多月时间，我们的预售往往3个月还嫌不过瘾，我就经历过数次预售效果不好无限延期甚至取消开业的案例。
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知道的说下健身房预售怎么做
提问者：梅飞翮|
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时间： 22:46:36
我来帮他解答
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已有2条回答
回答数：17055
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国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。预售期多长合适呢？在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。那么如何来运做预售期呢？笔者认为需要做好以下工作：1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处
回答数：353
被采纳数：0
你好，预售简单来说就是在产品没有投放到市场前进行对市场全面了解同时切合市场进行大型销售活动，目的是为了健身俱乐部开业后保证运动气氛，提高影响力、知名度、关注程度罢了，开业后可利用口碑营销持续经营。
一、选择适合预售中心
根据店面的不同选择适合的预售中心，可仿照房地产
招聘人员进行专业化培训
进行多方面宣传
五、持续阶梯价格浮动
希望我的回答能对你有所帮助。3被浏览186分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起02 条评论分享收藏感谢收起}