2016&超星尔雅慕课&大学生创业基础&&答案_琢磨俗僧_新浪博客
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经历挫折与坚持：创业精神与创业结果
创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。（）
正确答案：√
从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）
正确答案：&
创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（）
正确答案：√
创业的动机、类型、流程与创业者的特点
创业的本质是什么？（）
A、创业的本质是成功。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种生活方式。
D、创业是一种职业。
正确答案：C
关于创业，下列说法错误的是（）。
A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。
B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。
C、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。
正确答案：D
自主创业的优点不包括（）。
A、决策的自由
B、时间的自由
C、精神的自由
D、财务的自由
正确答案：C
按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
正确答案：D
创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（）
正确答案：√
创业的机会成本越低越容易创业。（）
正确答案：√
创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识
以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）
A、人际协调能力
B、开拓创新能力
C、组织管理能力
D、自我执行能力
正确答案：D
创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。
A、勇于创新
B、敢当风险
C、坚持不懈
D、我行我素
正确答案：D
关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己
B、并不是每个人都适合创业
C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关
D、创业与职业生涯规划息息相关
正确答案：C
决定创业成败的是（）。
C、创业精神
正确答案：C
创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）
正确答案：√
在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。（）
正确答案：√
盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短
盖洛普优势定律指的是（）。
A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。
B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。
C、找到自己的短处，克服并改正。
D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。
正确答案：B
人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。
A、施特劳斯
D、弗洛伊德
正确答案：B
职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。（）
正确答案：√
创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。（）
正确答案：√
创业者的特征与必备的识人能力
创业者需要具备的五大技能不包括（）。
A、控制内心冲突的能力
B、发现因果关系的能力
C、应变能力
D、理论能力
一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？（）
A、善于时间管理
B、善于直面问题
C、善于自我管理
D、善于创新思维
下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。
A、自主性强，不愿意受约束。
B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。
C、自控力强，能自我管理。
D、善于发现机会，有商业直觉。
创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）
学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。（）
创业者的用人之道与组建团队的策略
关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。
A、相似性和互补性
B、创业者自我评估
C、平衡方法
D、一致的观点和兴趣
创业行为的产生受（）驱动。
A、社会环境
B、市场行情
C、创业者的动机
在创业中，创业者的苏浙远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企业。（）
在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。（）
任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）
优秀团队的特征与领导者的角色演绎
优秀创业团队的共同特点不包括（）。
C、长远目标
D、领导能力
关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。
A、团队需要权威主管
B、对待团队成员要有所倚重
C、善于沟通与倾听
D、公平感知利益分配
企业责任不包括（）。
A、经济责任
B、法律责任
C、社会责任
D、国家责任
关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。
A、团队成员都拥有一个共同的目标
B、团队成员之间会互相聆听和配合
C、团队成员之间能力互补，各有所长
D、团队成员各有千秋，特立独行
在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）
A、凝聚和完善作用
B、信息和监督作用
C、创新和推进作用
D、实干和协调作用
在远古时期，领导者往往都是英雄。（）
如何识别创业机会
机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。
A、符合趋势
B、发现问题
D、真实需求
对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。
A、冒险猎奇者
B、多维消费者
C、政府从业者
D、追求健康者
下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。
A、社会老龄化
B、宅男宅女多
C、移动互联网
D、强调大众化
创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。（）
如何选择创业项目、识别创业风险
商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。
A、市场需求评估
B、竞争优势评估
C、商业模式探讨
D、国际环境评估
企业风险不包括（）。
A、财务风险
B、信息风险
C、投资风险
D、管理风险
没有市场的产品注定失败。（）
巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。（）
资金流断裂是企业面临的最高风险。（）
如何规避风险与商业模式设计
下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。
A、不要过分乐观估计产品销量
B、不要低估竞争对手
C、熟练的业务尽量外包
D、合作经营，降低风险
规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。
A、要留好贮备金
B、创业初期不要在固定资产上投入过多
C、注意资金的使用期限
D、拉长投资的回收期
管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。
A、不要因为是熟人就不签合同
B、注意细节，培养专业形象
C、不要亲自参与成本管理
D、采用首问责任制和危机处理
商业模式的特点不包括（）。
A、独特价值
B、难以模仿
C、脚踏实地
D、灵活变通
商业模式的三要素是价值、顾客和利润。（）
获取创业资源——融资的五种途径
下列创业融资的途径不恰当的是（）。
A、亲情融资
B、风险投资
C、爱心捐助
D、商业贷款
上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者。（）
创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。（）
YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。（）
融资规划与企业经营方案
融资规划需要考虑的因素不包括（）。
A、启动资金
D、投资成本
企业的三大经营策略不包括（）。
A、市场补缺
B、特色经营
C、价格领先
D、市场垄断
沃尔玛的经营策略是市场补缺。（）
初创企业的策略与整合资源的方法
下列哪一项不属于成功企业的要素？（）
A、引领潮流
B、管理创新
C、产业垄断
D、决策灵活
初创企业不适合下列哪种策略？（）
A、做市场补缺者
B、做大企业的小伙伴
D、做价格领先者
下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）
A、依靠自有资源
C、资源整合
D、抵押贷款
企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。（）
创业计划书的结构、模板
下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）
A、创业设想
B、市场分析
C、十年规划
D、经营方案
撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。
A、完全是一个新的想法
B、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
C、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售
D、以上都是
计划书应该具备的特点不包括（）。
A、简明扼要
B、逻辑性强
C、具有可行性
D、具有理论高度
关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。
A、创业计划书是创业的起点和基础
B、计划越周密，成功可能性越大
C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、创业计划书有助于风险防范
市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（）
创业计划书需要回答的十大问题与写作方法
下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）
A、介绍公司名称
B、创建者名字
C、公司图标
D、机会与目标市场
下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）
A、目标市场在哪里？
B、怎样来让客户买单？
C、企业实行股份制还是责任制？
D、管理团队有能力和实力创业吗？
在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。（）
在创业计划书中，没有必要介绍管理团队，只介绍关键个人就足够了。（）
申办企业的类型与流程
新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。
A、靠近目标客户
B、租金可以承受
C、阴阳风水
D、符合国家政策
在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。
A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任
B、税务规划
C、管理团队的能力
D、是否分散创业或投资风险
“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）
A、特色命名法
B、典故命名法
C、自然命名法
D、人名命名法
注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。（）
产品与营销方式
当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。
A、增加新特性
B、开发新用途
C、降低生产成本
D、开拓新市场
产品生命是指市场上的营销生命。（）
美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。（）
企业生命周期的特点
当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。
A、生存需要
B、发展需要
C、自我价值
D、变化需要
企业生命周期中最危险的阶段是（）。
企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。（）
产品生命周期与营销策略制定
产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。
A、研判大势
B、制定策略
C、规避风险
D、提高利润
产品进入市场的最佳时期是（）。
A、开发阶段
B、发展阶段
C、成熟阶段
D、衰退阶段
在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（）
创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户
创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。（）
合作中最好的结局是双赢。（）
创业初期的营销怎么做——企业家推销
创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）
A、企业家对自己的产品最了解、最自信
B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
C、企业家谈判可以独立决策
D、以上都是
下列对营销理解错误的选项是（）。
A、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
B、营销是有利益的满足需求。
C、在营销过程中，企业要实现利润。
D、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。
企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。
A、这是企业发展的必然
B、这是品牌管理的需要
C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
D、企业发展做大需要团队合作出击
初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。（）
创业初期财务管理的类型、特点
初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）
A、现金流断裂
B、企业风险不易早期发现
C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制
D、以上都是
家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（）。
A、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程
B、招聘更合适的人才来承担管理职责
C、明确分工，在公司明确责、权、利关系
D、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚
初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。（）
初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。（）
财务风险的解决策略与税务筹划
初创企业常见的财务风险有哪些？（）
A、回款困难、货物积压
B、房租太贵、面积太大
C、固定资产占用、装修费用过多
D、以上都是
有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。
A、找帮扶基金，申请资金扶持。
B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。
C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。
D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。
创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线。（）
企业盈利好，一定会现金流大，现金流能够反映企业的盈利能力。（）
创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线。（）
创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户
调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。
A、建立投诉建议制度
B、做顾客满意度调查
C、安排神秘顾客
D、采用薄利多销策略
下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。
A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、模仿难度大，具有独特的个性特征
C、拥有独特的企业文化
D、具有市场领先的低廉价格
成熟的特许经营的优势不包括（）。
A、抗风险能力更强
B、商品质量有标准
C、客户服务较完善
D、创新能力较强
共赢是整合资源最佳局面。（）
通过建立会员制，提高顾客满意度等方法能够帮助企业留住老顾客。（）
树立品牌要从服务入手。（）
创业的个人、公司与国家
中国大学生创业成功率低的原因是（）。
A、中国大学生缺乏创造力
B、中国大学生缺乏意志力
C、中国大学生缺乏创业指导
D、中国大学生缺乏智慧
在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（）
创业公益组织的传承
创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。（）
在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）
无处不在的商机与产品创新的特质
创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。
A、默巴克发明硬币之星
B、克里甘创办高个女生时尚女鞋
C、可汗学院的反转式教学
D、零售业在互联网时代采用传统营销模式
创新是卓越的代名词。（）
商机往往潜藏在书本之中。（）
创业是一种精神与人生态度
公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。（）
创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（）
创业实训基地介绍
关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。
A、它的服务对象是0-3年的孵化企业
B、它是一个面向全国的开放式平台
C、它免费为大学生提供创业前培训
D、它是一个盈利性的创业孵化机构
创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（）
创业实训基地硬件、软件服务介绍
中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。
A、创业能力实训、产品实验试制
B、创业企业孵化、创业指导服务
C、现代服务业高技能实训、引进国际培训
D、以上都是
中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。（）
青年创业者的梦想“孵化”之旅
在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）
创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。（）
成功创业者的经验分享
创业成功的基本条件不包括（）。
C、创新能力
D、出身背景
大学生机会成本越低越容易创业。（）
铸就性格——在创业中成长
大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）
创业项目与创业能力息息相关。（）
三人行必有我师——身边创业者的经验谈
有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。（）
当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（）
成功创业者的创业之路
创业是一种生活方式。（）
当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）
关于商务谈判，下列选项错误的是（）。
A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵
D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。
A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
B、永远不要接受对方的第一次开价。
C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
D、还价时，降低价格应该是有条件的降低
谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（）
交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（）
谈判能力是营销能力的体现。（）
如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则
关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。
A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。
B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。
C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。
D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。
谈判成功的黄金法则不包括（）。
A、欲速则不达
B、利益和压力并用
C、谈判桌上人人平等
D、一定不要先让步
谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（）
商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）
打造十页完美计划书
创业计划书应该呈现的内容是（）。
A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、财务分析和团队介绍
D、以上都是
撰写创业计划书的误区是（）。
A、分析产品的优劣势
B、用数据作为市场分析依据
C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、突出产品的差异化
创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（）。
九步法商业模式设计步骤
下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（）
A、不断调整
B、研究同行
C、研究对手
D、垄断市场
初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。
A、谁是付费客户？
B、产品能给客户带来什么？
C、如何让客户了解产品？
D、如何利益最大化？
商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。（）
大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧
下列不利于有效沟通的做法是（）。
A、善于聆听
B、换位思考
D、非正式沟通
有效沟通是管理艺术的精髓。（）
自助餐饮店计划
在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）
A、市场分析调研
B、经营管理模式
C、成本盈利分析
D、利润分红期许
创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。（）
他山之石——同学老师们的经验分享
《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。
“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）
A、创业与创业精神
B、知识经济发展与创业
C、创业与职业生涯规划
D、创业与自我认识
创业计划书的评价标准
评价创业计划书的基本标准是（）。
A、产品或服务是否可行
B、产品或服务对客户来说是否具有价值
C、商业模式是否完整清晰
D、以上都是
孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（）
暑期创业计划分享——蛋挞店、餐厅、青春纪念册
相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。（）
在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。（）
大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收
大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）
做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题可以先不用考虑。（）
校园洗鞋机、用汽车建设企业文化
对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）
A、百度百科
B、市场预估
C、问卷调研
D、银行流水
对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（）
移动酒吧、自行车租赁
当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。（）
在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。（）
软件推广平台、校园互助网
摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。
B、十二个月
C、十八个月
D、三十六个月
目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。（）
校园食堂牛奶售卖机、师生点评
在与客户打交道的时候，诚信最为重要。（）
在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（）
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商业策划书，也称作，是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。
商业（英文名称为BusinessPlan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行。商业计划书是成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
一、获得VC/二、可以获得政府资金投入三、获得四、实现五、规划公司和项目
书，也称作，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对进行投资和支持。因此，一份好的，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议；6、。
不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
1、自身定位2、调查研究3、理清思路4、写好摘要5、可以找人代写
以为例：汽车项目商业计划书项目商业计划书绿色退休社区综合开发项目项目商业计划书开发项目商业计划书彩色项目商业计划书鞋机控制系统项目商业计划书灯具零配件项目商业计划书要素详析动漫产业园建设项目商业计划书汽车安全系统生产项目商业计划书生产商业计划书架构年金属钢结构专题研究及投资可行性机械项目商业计划书汽车主动防碰撞智能安全系统项目商业计划书项目商业计划书大学项目投资商业计划书机械项目商业计划书商业策划书的撰写怎样写好商业计划书商业计划书格式商业计划书的编制要求融资指南：交出令人满意的商业计划书中国沼气池融资项目商业计划书中国新能源项目商业计划书基板项目商业计划书项目商业计划书年产3000吨正极材料项目商业计划书方能编制商业计划书目录现代农业旅游产业区商业计划书餐饮项目商业计划书动漫项目商业计划书生态园建设项目商业计划书商业计划书
一、项目简介一页纸的“项目简介”中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的的“迷你版”，但它并非要包含的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。二、产品/服务产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。三个方面论述：产品和服务的描述客户利益科技三、开发市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”总市场的目标市场市场需求市场规模及其发展趋势历史及预期的市场增长状况四、竞争情况分析我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的，都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不了竞争的问题吗？SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析行业内的主要参与者经济、竞争及其他发展趋势行业内的主要竞争者五、团队成员对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和也不相上下。如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。六、收入创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的。七、是中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。一些重要假设利润表资产负债表盈亏平衡分析预期利润预期现金流业务比率保险要求
商业计划书通用格式
章节分类章节标题第一章摘要第二章公司基本情况第三章主要管理者情况第四章产品/服务描述第五章研究与开发第六章行业及市场第七章营销策略第八章产品制造第九章管理第十章融资说明第十一章及资金的退出第十二章风险控制第十三章附件
可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、、员工、，或包括政府在内的其他。一份成熟的不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。优秀的将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
最容易被人忽略的是，也是一个承诺的工具。这点，在企业利用执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是中的条款。对赌条款和，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。也体现了上级对下级的承诺。的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的共同工作。
是的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和预测6、团队概述7、提供的利益
背景与概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和。
市场调查分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
阐释公司如何进行，它包括三个问题：1、（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）
总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：1、收入2、和3、4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资
风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
介绍公司的，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、和净利2、和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到所需的月数
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出
这是你的“”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
任何都必须十分注意管理阶层的，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。一、产品和服务具有独特性。你的企业有独一无二的优势吗？这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。二、商业模式和可行。商业模式是如何生产商品，如何提供服务和等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。三、高效的管理大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中&好&的含义也是多方面的。四、风险投资都是利字当头。提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。五、退出机制风险投资者如何摆脱某种状态是影响其的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有：1、公司。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。2、公司整体出售。即包括公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应详细说明。
如何撰写商业计划书投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。当然，作者都会要求你要写得简洁。在开始写之前，要记住执行概要的目的是为在做时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述项目或产品。在撰写执行概要时要注意以下关键元素：1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述项目的，要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的、市场大小、增长情况和：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果保守估计只有1%的话就不要提了。3、竞争优势：辨别出，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括销售和营销策略（、销售渠道、、开发等）。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。6、和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能通盖所有的执行概要，但是要确保每一条关键问题都要提到。要想想在创业项目中哪些是关键点，要特别强调优势。如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对项目的第一印象会转向负面。最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿，，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出激情和承诺。
如何撰写商业计划书
的核心是阐述三个问题：我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。围绕这三个核心问题，一份优秀的商业计划包括附录在内一般20-30页之间，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想第二阶段：市场调查，和内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：，确定你的并分析本行业的方向。分销问题如何？形成的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
的一位著名曾说过，“邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口是无济于事的”。对那些正在寻求资金的来说，就是“金钥匙”，决定着投资的成败。对刚开始创业的来说，的作用尤为重要，通过制订，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于家认识和把握该项目。首先是把计划中要创立的企业推销给了家自己。其次，还能帮助把计划中的推销给风险投资家，公司的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，必须要说明：(1)创办企业的目的？？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办？(2)创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的来说，可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，将是家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订呢？第一部分：摘要摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。第二部分：公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：&为什么你帮人做了这件事或做了那件事？&另一类典型问题则可能是：&你公司发展历史上有哪些重要的里程碑？为什么有实现这些？&4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：&你如何完成计划书规定的关键指标？&6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：&本公司独特的原因何在？&这个问题变换说法为：&与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达？&在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜？为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是&此外，我也差不多&式的回答，对方很可能听听睡着了。7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于的哪一阶段。他的问题可能是：&为什么这种产品或服务有实用价值？它为用户提供哪些功能？用户的是什么&本如何？何时可能被取低？有无计划出或以现存的产品冲出你的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的是什么？若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任？你的产品价格受到哪些限制？多少？产品耐用性如何？如何进行产品技术改进？在中，你产品处于哪个阶段？&8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：&你在你行业中成功之关键何在？如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本问题，像&你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大？你行业有哪些？第三者初次进入你所属的难度如何？与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响？你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界？&应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场。9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：&你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何？竞争对手有哪些超过你的优势？谁是你最主要的竞争对手？谁是你的行业伙伴？你与谁在高层次基础上竞争？你的产品有无？如果有，谁制造这种产品？其地替代频繁程度怎样？你与竞争对手的如何？有无竞争对手加入你的行业？如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何？希望竞争对手如何做出反应？你的竞争对手有股票公开上市的公司吗？&10．：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：&描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节？是本公司直接零售，还是通过销售网销售？广告在市场行销战略中地位如何？你的基本是什么？其成本怎样？你的销售对广告的敏感程度怎样？你曾采用过哪些？现计划采用哪些市场渗透策略？若你的产品和进入成熟期计划采用何种？目前销售难度如何？需要直接推销否？即销售人员是否需要直接对用户叫卖？销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销？购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否一定要事前做预算？从与购买者签约到最终销售的时间长短如何？政府对市场交易是否有严格管制？“。第三部分：投资说明关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对、、、等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种，并愿意付出多大代价。第四部分：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。第五部分：与退身之路这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。第六部分：经营分析与预测该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。第七部分：财务报告计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。第八部分：财务预测对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。：关于产品的报道、介绍、样品与图片
撰写六要素
如何才能让投资者在众多书中“注意”到自己的书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，书必须注意以下六点一、详细介绍产品在中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。二、竞争企业的说明在中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，、收入以及，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。三、方案要给投资者提供企业对的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。中还应包括一个主要的，计划中应列出你打算开展广告、促销以及的地区，明确每一项活动的预算和收益。中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的？此外，还应一下销售中的细节问题。四、制定你的行动计划应该是无懈可击的。中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的和的情况。五、管理团队把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。中还应明确管理目标以及组织机构图。六、精炼的计划摘要书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括
ThefirstchapteristhebasicsituationofthecompanyOne,theitemcompanyandAssociateCompanyIntwo,theorganizationalstructureofthecompanyThree,companymanagementlayerFour,thehistoryoffinancialoperationsInfive,historyofmanagementandmarketingInsix,thecompanylocationInseven,thecompanydevelopmentstrategyIneight,thecompanyinternalcontrolmanagementThesecondchapterintroducestheprojectproductOne,product/servicedescription(classification,,specifications,models,yield,priceetc.)Two,productcharacteristicsThree,producttrademarkregistrationFour,productreplacementcycleFive,productstandardInsix,theproductionofrawmaterialsSeven,productprocessingtechnologyIneight,themainproductionlineequipmentNine,thecoreproductionequipmentTen,researchanddevelopment1developing\/producttobedeveloped.Thecompanyhas2researchanddevelopmentachievementsandadvancedtechnology3R&Dplanandschedule4strategiesofintellectualproperty5company&sexistingtechnologydevelopmentresourcesandtechnicalreserves6intangibleassets(trademarkintellectualpropertypatent)Ineleven,theproductaftersaleservicenetworkandusertechnicalsupportIntwelve,thegeographiclocationoftheprojectandbackgroundInthirteen,theprojectconstructionschemeChapterthirdprojectindustryandmarketanalysisOne,industry(industrydevelopmenthistoryandtrendoftheindustry,whichchangestotheproductprofit,profitimpactisbigger,toentertheindustrytechnologyBarriers,tradebarriers.Policyconstraints,industrymarketanalysisandforecasting)Two,productrawmaterialmarketanalysisInthree,thetargetareaproductsupplyanddemand(thetargetmarketanalysis)Four,productmarketsupplysituationanalysisFive,productmarketdemandsituationanalysisSix,productmarketequilibriumanalysisSeven,productsaleschannelanalysisEight,competitionsituationandanalysisThe1competitorsIn2thecompanyandtheindustrythefivemajorcompetitivecomparisonNine,accesstoindustryandpolicyenvironmentanalysisTen,productmarketisforecastedChapterfourthprojectproductdevelopmentstrategyandmarketingplanOne,projectexecutionstrategyIntwo,projectcooperationschemeInthree,thecompanydevelopmentstrategyFour,themarketrapidresponsesystem(IIS)constructionFive,enterprisesafetymanagementsystem(SHE)constructionSix,productsalecostandsalepricebasisforSeven,productmarketingstrategy1intheestablishmentofsalesnetwork,saleschannels,establishedagents,distributorsofstrategyandImplementation2intheadvertisementpromotionstrategyandImplementation3intheproductsalespricestrategyandImplementation4intheestablishmentofgoodsalesteam&sstrategyandImplementationSeven,productsalesagentsystemEight,productsalesplanNine,productsaftersaleservicestrategyandImplementation
第一章公司基本情况一、与二、公司组织结构三、构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、八、公司管理第二章项目产品介绍一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1.正在开发/待简介2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3.研发计划及时间表4.知识产权策略5.公司开发资源以及技术储备情况6.无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章项目行业及产品市场分析一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、影响较大，进入该行业的技术壁垒、。政策限制等，行业市场前景分析与预测）二、产品原料市场分析三、目标供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1.竞争对手情况2.本内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与分析十、产品市场预测第四章项目产品生产发展战略与计划一、战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场（IIS）建设五、系统（SHE）建设六、的构成及销售价格制订的依据七、产品1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2.在方面的策略与实施3.在产品销售价格方面的策略与实施4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施七、产品销售代理系统八、产品销售计划九、产品售后服务方面的策略与实施第五章项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1.产品生产厂房情况2.现有生产设备情况3.产品的生产制造过程、工艺流程4.主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章项目管理与人员计划一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2.是否考虑管理层持股问题四、与五、制度与激励机制六、七、项目实施第七章分析与规避对策一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、及其规避六、风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章项目投入估算与融资说明一、项目中小企业融资需求与贷款方式二、项目资金使用计划三、中小企业融资资金使用计划四、贷款方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间第九章项目及（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、说明二、财务资料预测（未来3-5年）1、销售收入明细表2、明细表3、薪金水平明细表4、5、6、利润及明细表7、8、财务收益能力分析(1)财务(2)项目清偿能力分析第十章公司无形资产一、分析方法的选择二、收益年限的确定三、基本数据四、无形资产价值的确定附件：附件I：项目实施进度附件II：其它补充内容
第一部分摘要一.公司概况描述二.公司的宗旨和目标三.公司目前四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.融资方案（及及退出方案）十一.财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和6．包装与储运第三章市场分析一．、与划分二．的设定三．产品群体、方式、习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无二．从看竞争者三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四．情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述二．的制定三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和1.主要促销方式2.广告/、媒体评估七．产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.规划，第六章投资说明一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度三．投资形式（//支付条件/-、、任/对应价格等）四．五．回报/偿还计划六．资本原说明七．投资抵押八．九．吸纳投资后十．股权成本十一．投资者介入公司管理之程度说明十二．报告十三．杂费支付第七章投资报酬与退出一．二．三．四．第八章一．二．市场不确定性风险三．研发风险四．生产不确定性风险五．风险六．竞争风险七．八．九．十．第九章管理一．公司组织结构二．管理制度及劳动合同三．人事计划四．薪资、福利方案五．和计划第十章财务分析一．财务分析说明二．财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.应该注意的几点当你在写的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，，因此需展示市场调查和。3、解释为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对没有清醒的认识，忽视威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。}