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实战：5个环节点助力淘宝店铺运营
&&日09:41&&中国电子商务研究中心
&&& 很多新手刚刚接触店铺运营，还不知道店铺运营起手怎么弄?简而言之，就是五个环节。优势分析、营销策划、产品结构、流量结构和转化结构。&&& (1)优势分析&&& 了解公司电商掌门人：&&& 电商最大的机会就在于变化，如果电商掌门人思维观念是线下传统观念，总是希望工作按部就班，按照某种协议，某种相对成熟的流程方案去运营管理的时候，就会在不断变化的环境中错失很多发力机会。所以，对于运营而言，若能找到对电商了解，电商认可的电商掌门人，也是一件非常重要的事。&&&& 了解店铺产品以及店铺现有基础：&&& 店铺产品：推广已死，营销到来!做内功，厚积薄发，压低推广成本，提高人力产值，必然是店铺运营产生利润的重要方向。所以，最终还是会回到产品的选择，至少产品的质量和产品价格能与产品转化率和售后状况想匹配。当发现转化率和产品价格形成的流量价值非常高，但是售后问题一大堆的时候，那么基本上也可以直接宣告，这个宝贝离死亡不远矣。&&& 店铺基础：&&& 从店铺的角度上而言，观察店铺生命力成长周期，转化率，退货率，毛利率等等，从推广的角度上而言，观察直通车账户权重，推广权重，关键词权重;钻展店铺默认的人群圈定数量，是否具备其他优质的社交流量等等。&&& 了解公司给予平台的运营资源：&&& 简而言之，就是店铺背后的产品资源，团队资源，资金资源以及相关是否具备一些流量资源，从产品角度上而言，要了解店铺库存深度，库存产值;从团队资源上，要了解目前店铺的视觉文案推广助理客服配置状况，整体运作下来，大概团队氛围以及专业知识是否达标等等;从资金资源了解，根据店铺目前的发展规划，营业额增值和总量，计算出必要的广告费占比也是必须的。&&& 营销策划环节：&&&& 营销策划是一个很大的伪命题，需要应地制宜部署利用和整合许多的运营资源。值得说明的是，产品、流量、转化，我们参考绝不仅仅是单方面，是需要整体综合考虑。&&& 例如：产品若是高端为主、客单价较高，那么此时，店铺宝贝流量渠道以及转化特性也要发生相应的变化调整。&&& 流量劫持：&&& 站内新用户而言，直通车流量劫持以及被众多低价商品垄断，导致直通车引流成本增大，ROI低，此时在选择推广的渠道上，绕开直通车搜索，通过钻展和官方，直接获取到足够优质的精准流量，就是我们急切需要解决的问题。&&& 转化优化：&&& 转化是内功，当然也非一日可以练成。不过有种简单的方法就是大家可以利好沟通转化原理，结合店铺客户特性，进行营销策划的各种优化行为，换言之，产品线店铺整体运营至关重要。&&& 例如：产品是以低端为主。客单价比较低，此时，盈利的流量渠道以及转化特性调整也要发生相应的变化。&&& 流量结构：&&& 最显著的一个问题，就是如何卡BUG，如何暴力刷单，如何暴力开车，投入一定的费用，冲击无线搜索流量通道入口。如今，无线搜索流量非常迅猛，对于低价而言，动辄日均20W自然UV。另外，无线搜索排名的关键点很大受制于宝贝人气，那这就是淘宝seo的相关内容了。&&& 推广精髓自行理解：&&& &宝贝关键词所圈定人群在特定时间区域里反馈的市场高于同行，且若卡住服务器刷新节点，该宝贝就是搜索引擎优先认可的宝贝&。所有关于直通车关键词质量得分优化和淘宝seo优化方法，其操作核心就是这一句话。&&& 转化优化：&&& 客单价低，也就是部分人所说&给力的商品&，天生转化就很高，所以，针对此用户不具备太强购买力的前提下，尝试采用多样化营销行为。对于，这样的产品而言，对品牌包装力以及其他的需求也不会要求非常高。&&& 对于有效归类丰富的产品品类，在运营规划的过程中，又会诞生一种新的分析方法，我简而言之，命名为：&属性市场二次切分&。&&& 另外，用户对产品因认可产生好感率数据行为分析：产品好感率产品收藏率+产品转化率+跳失率数据反馈+页面停留时间数据反馈+购买率+UV转化率。&&& 如此，转化率自不待说，以收藏率，跳失率和页面停留时间为例，进行相关说明：&&& 收藏率优化：&&& 其实从本质上而言，也即是沟通转化原理。那么在此，我们简单如此理解。当用户进入单品宝贝页面之后，除了静默的对宝贝产生认可好感行为外，其中包括收藏是我们需要策划运营的。&没有于己好处，且没有什么太大的吸引力，买家是不会产生行为的&。与其，通过页面文案请求买家收藏宝贝，还不如用简单的利益进行驱使。&&& 收藏有礼!但是收藏有什么礼，这就需要店铺根据自己店铺运营结构进行部署了,但是，在设置的时候，千万要注意，给予的礼物一定要具备一定的吸引力，不是说就一定要亏本送价值很高的产品，用户需要的得到利益，但是，这种利益既可以是物质上的直接利益，也可以是精神上的利益享受，很多时候，精神上带来的惊喜对店铺产生的利益远远胜过物质上容易忘记的利益，&太容易得到的东西，不会感激你，相反会认为这是自己应得的，非常自以为是&。&&& 那精神上，我们可以通过什么样的方法利用呢?&&& 方式方法非常多，更加常用和有效的是一种店铺与买家互动。(抽奖、晒图、迷你游戏等)&&& 例如：收藏即可以参加店铺某些给力宝贝的抽奖，通过第三方软件设置，如果，实在是不想送什么礼品，你可以在抽奖里将所抽取的宝贝概率设置到极低，买家哪有卖家精，行外的买家甚至认为自己占了很大的便宜，终究是最终我们要达到的效果。&&& 其实，很多时候，感觉营销员的内心其实很不纯洁!很多资深运营，都喜欢才看似&人性的弱点&之类的，去看看你身边周围的运营高手，他们是不是有这样的感觉，有这样的领悟。&&& 跳失率和页面停留时间优化：&&& 首先要说明的是，这两组概念非常重要，直接关系着我们宝贝所获取的市场反馈数值，简单理解为宝贝浏览质量得分，跳失率优化OK，一方面提高了单品流量渗透，间接提高了单品流量渗透价值;另外一方面，数据相对同行具备优势，也多了一项相对性排名浏览权重。（来源：开淘网；编选：电子商务研究中心）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　近日，在线旅游被推至风口浪尖，一度成为社会关注的焦点。作为生活服务的一个重要板块，在线旅游中涉及的利益更加被消费者看重。前几日，中国电子商务研究中心分别对同程、艺龙、飞猪等在线旅游平台进行了调查。...
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