《华尔街之狼》里，乔丹的老婆发现他和小三车震之后，没理小三，把乔丹暴打了一顿，然后问他“你爱她吗？”乔丹没有回答。三天以后离婚。虽然电影里没拍，但是我猜她一定拿到了大笔财产。美国婚姻法对渣男很残忍，肯定要脱层皮。&br&&br&虽然我一点都不崇洋，但是婚姻法这块请学习美国。原配拿到足够补偿，一般只会因为感情上的背叛，打渣男。&br&&br&----更新的分割线-----&br&大体上来说，美国法律对婚姻中弱势一方保护得比较好。在中国，甚至在美国，婚姻中处于经济上弱势的一方往往是女方。如果弱势一方的利益得到了充分保护，大多数人应该都不会再去殴打第三者了。毕竟，出轨的人犯了最大的错误。&br&&br&---再次更新的分割线----&br&下午茶时间打开一看竟然有这么多赞，真的诚惶诚恐。&a href=&///people/1ac95ec5ba9173bae3106& data-hash=&1ac95ec5ba9173bae3106& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$1ac95ec5ba9173bae3106&&@海与海蛇&/a& 说得很有道理，再次澄清，我绝没有说美国法律优于中国法律的意思，只是觉得现阶段美国法律在保护婚姻关系中弱势方这个点上面，觉得美国法律做得更好，比如对家庭暴力的处理，比如一旦离异财产分割等问题。之前看过一些说法标榜美国人，尤其是中产和富人非常重视家庭，我经常在心里吐槽，他们重视家庭的一个重要原因也是因为离不起婚，尤其中产。毕竟我国发展阶段不同，相信我国法律也会不断完善。
《华尔街之狼》里，乔丹的老婆发现他和小三车震之后，没理小三，把乔丹暴打了一顿，然后问他“你爱她吗？”乔丹没有回答。三天以后离婚。虽然电影里没拍，但是我猜她一定拿到了大笔财产。美国婚姻法对渣男很残忍，肯定要脱层皮。 虽然我一点都不崇洋，但是…
有句神奇的话。&br&&br&&strong&&u&“一人一张，通通有奖！”&br&&/u&&/strong&说了之后接单率上升 至90%,阅读率上升到70%&br&&br&额只要发过传单，就知道这句话到底有多么神奇，比低头装可怜要有效多了。&br&&br&&b&评论里问，如果没奖你不是骗人嘛？&/b&&br&答：&br&你不会先阅读下传单吗，促销就是奖！你自己都不读怎么去发呢。&br&&ul&&li&凭传单送个小菜或者纪念品。&br&&/li&&li&凭传单任意购物抽奖。&br&&/li&&li&凭传单可以享受优惠价。&br&&/li&&/ul&都是奖。&br&&br&发传单是什么目的？&br&——让人拿了让人看，让人拿着单子回来消费。就这么简单。&br&&br&&b&评论里又问了：&/b&&br&&b&你这发的超市海报或者饭店传单，要是单纯宣传性的比如教育机构，家政服务，旅游服务之类的就不能用了。&/b&&br&&br&答：&br&这说明传单没有设计好。传单的营销作用最主要就是吸引新顾客上门第一次消费。 如果改成以下会效果会不会更好？&br&&ul&&li&如果设计凭传单首次家教课免费&br&&/li&&li&凭传单购签家政合约送擦窗服务一次&br&&/li&&li&凭传单享受日本旅游团小费全免&br&&/li&&/ul&——这样不但能给顾客上门的需求，而且可以可以评估传单效益。千万别以为发完传单就完了。&br&&br&&br&————————————————————————————————&br&&p&&b&【以下为本内容的贴片广告】：&/b&&br&我的知乎盐专辑《建立餐饮经营概念的第一本书》上线了。&br&&b&本文原发知乎，后被收入该书中的一篇，有删改。欢迎选购全书。&/b&&/p&&br&&p&&br&&b&买书的地址：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&///?target=http%3A///dp/B00PICGS6A/ref%3Dcm_sw_r_si_pi_T2_jdp_79Yyub04DFCTF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kindle 商店&i class=&icon-external&&&/i&&/a& | &a href=&///?target=http%3A///ebook/7053084/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&豆瓣阅读&i class=&icon-external&&&/i&&/a& | &a href=&///?target=http%3A///ebook/f0b28b6cf78ab4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度阅读&i class=&icon-external&&&/i&&/a& | &a href=&///?target=http%3A///source/110b419fde9f4a2ebe1ec7a_4%3Fs%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云阅读&i class=&icon-external&&&/i&&/a& | &a href=&///?target=http%3A///book/71660& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多看阅读&i class=&icon-external&&&/i&&/a& | &a href=&///?target=http%3A///books/1122275& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拇指阅读&i class=&icon-external&&&/i&&/a& | &a href=&///?target=http%3A///item.htm%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝阅读&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&b&或者在以上7大平台搜&u&「汪惟」&/u&或&u&「餐饮+第一本书」&/u&也可以。&/b&&/p&&br&&p&售价：￥3.99元&/p&&p&如果你想了解书的详情请点：&a href=&///?target=http%3A//zhi.hu/bNxp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《建立餐饮经营概念的第一本书》代序：我是汪惟，我为自己卖「盐」 - 吃吃白相相 - 知乎专栏&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&下图二维码是我的公众号&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/a0glPffEmqrlrbNe9x15& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/a0glPff&/span&&span class=&invisible&&EmqrlrbNe9x15&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&这些放出的内容是各个平台可以试读的部分，欢迎大家试读（试毒）&/p&
有句神奇的话。 “一人一张，通通有奖！” 说了之后接单率上升 至90%,阅读率上升到70% 额只要发过传单，就知道这句话到底有多么神奇，比低头装可怜要有效多了。 评论里问，如果没奖你不是骗人嘛？ 答： 你不会先阅读下传单吗，促销就是奖！你自己都不读怎么…
市场营销专业是一个王者专业，成王败寇。&br&&br&&br&原谅我第一句话写得如此清新脱俗，夸张到不要脸。&br&&br&好了，说正题&br&&br&首先，先不回答题主的四个问题，让我先扯点别的。&br&&br&&b&一、市场营销专业性质&/b&&br&比如，学习？&br&&br&市场营销在本科阶段的学习非常“简单”，简单到什么程度？撇开高数，宏微观经济学这些公共基础课不谈，就市场营销本专业核心课程而言，一个具备高中读写水平的正常人类，稍有较好的记忆理解能力，都能在几个月的时间内自学非常好。&br&&br&何解？市场营销营销核心课程大约在二十门左右，名为课程，实际上就是二十来本书而已。而且内容高屋建瓴，战略性极强。粗读一本书一天足矣，看完这二十来本书，便能张口定位，闭口SWOT，逼格满满。此时，欠缺的只是四年专业环境熏陶，随便找个两个月的公司实习亦足矣。其实光做到这些，就已经击败了全国百分之九十以上的市场营销专业本科生。因为你要知道，大部分学生是学一学期的忘一学期的。&br&&br&因此，很多此专业毕业生对这个专业的评价就是：空洞，理论，没什么用。恰如其分。&br&&br&那为什么会这样呢？&br&&br&市场营销专业和其他九成以上的商科专业如人力资源管理，工商管理一样，都不应该在本科阶段内开设，因为本科生和专业受众严重脱节。取一本【市场营销学】，随便摘：&br&&blockquote&“营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程；也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。因此，企业要树立全员营销的概念。”&br&&/blockquote&有没有看到，内容更倾向与从企业，从社会这些顶层位置来进行市场营销分析，根本就不是一个本科生所能驾驭的，没有经验，没有阅历，当然觉得很理论，很空洞。&br&&br&但是，要是去几十万学费的MBA班，你会搞笑的发现老总们学的其实也都是本科这些东西，而且他们听得还津津有味，边听边点头，说的很对啊。&br&&br&&b&实践出真知&/b&&br&&br&&br&就好像我们小时候学鲁迅的文章，被考试折磨的死去活来，怨念他写的都是什么乱七八糟玩意。但是随着年岁的增长觉得鲁大师简直神人，字字诛心！市场营销专业知识也是这个道理。本科生和专业知识就是在错误的时间错误的地点遇到对的人。所以可以看到国外基本上都是将商科教育的重心放到研究生阶段，而且更倾向或者严格要求申请学生有工作经验。这样，才是较为科学的市场营销教育。&br&&br&说起大天朝的高等教育，满满的都是槽点，不说了。&br&&br&以上是专业性质方面，再来谈谈&br&&br&（占坑，待更新）&br&&br&以上是专业性质方面，可以看到这个专业实在不是一个“有用”的专业，至少对本科生而言。明显适配阶段严重超前。&br&&br&&b&二、市场营销专业的运用&/b&&br&&br&那么再来谈谈市场营销这个专业的实战运用，这就很厉害了。在我们生活中的方方面面都可以感受到营销的力量。&br&&br&平时看到的广告&br&所有产品的包装设计&br&企业发展规划&br&……&br&无时无刻都在彰显营销的强大力量，所以营销部门和差不多的销售，市场部门永远是所有公司的强力部门。可惜，对于本科生而言，还是只能摸到一点底边，干点杂活。&br&&br&&b&三、市场营销专业的出路&/b&&br&这也许是最沉重的话题了，对于大部分同学来说。本科学习除了几个专业名词突击一下还能模糊的记的，几个乱七八糟的理论还能勉强拿出来和人吹吹牛，其他的基本都忘了，然后兴冲冲的就去找工作了&br&&br&&b&（假设这是个普通的市场营销学生，学习一般，沟通一般，所有条件均一般）&/b&&br&&br&随便找条招聘启事，诺，随手一搜的&br&&blockquote&岗位要求&br&1 汽车电子、计算机、自动化、数学或者相关专业&br&&br&&br&岗位要求：&br&1、大专及以上学历，市场营销等专业优先；&/blockquote&很多人第一次看到下面的那条艾玛还挺激动，没想到咱们专业还这么吃香！？苍天有眼啊，然后屁颠颠地递简历面试了&br&&br&到现场一看，面试上面一条招聘岗位的基本就只有那些专业自己人&br&&br&再看这边，哎哟，怎么全特么的是人啊，除了学市场营销的，好家伙，还有学中文的，学物理的，学电气的，学生物的，竟然还有学考古的哇擦！？什么个情况，哥们，你不是市营你还来干哈呢？&br&&br&哥们憨厚一笑：&咱这专业不好找工作，就来这个岗位似似了，嘿嘿&&br&&br&嘿你妹啊嘿，说得好像我们就好找工作似的&br&&br&&b&1 出路的第一个困难：你面对的是几乎所有专业的竞争者&/b&&br&&br&&br&投完简历，开始HR面试了，市场营销对应岗位并没有太大的要求，善于沟通，有坚定的品格就足以应对，专业知识对于岗位并没有什么用，分分钟就学上来了。&br&&br&于是你会发现HR对于其他专业的同学更加感兴趣，问你，问来问去也就会那么点东西，还支支吾吾的，都会沟通，品格都差不多，但是TA的专业和我们公司的行业（比如机械销售）更加接近，还是选那个电气的孩子吧，然后，你就没有然后了&br&&br&2 &b&出路的第二个困难：大致同等的个人能力，有特色的可能会更有优势&/b&&br&&br&&br&冷静下来，总结下自己，发现自己投来投去就是市场，策划，销售一类的，高精尖的金融，会计一点都不会，其他的专业性强的电气，设计也没这个本事，剩下的就是些银行柜员，客户经理什么的。&br&&br&所以，你会惊喜的发现，原来市场营销是个万金油专业，高中生能做的我们也都能做，呵呵。&br&&br&3 &b&出路的第三个困难：适配的对象广而杂，深度浅，竞争压力大。&/b&&br&&br&&br&好不容易找了分工作，老板交给你们一个任务，为新产品设计一套营销方案。苍天啊，终于来了个对口的活，赶紧翻开课本，SWOT分析，4P理论全给用上，一点都别浪费，整了个营销方案出来。一年四十场落地活动，五百万的营销预算吧啦吧啦&br&&br&结果大学专业是数学的同学因为喜欢玩微博，直接找了几个网红发广告，预算10万，产品一炮而红，还成为年度热词产品，销量high翻天，老板哈哈哈，你就呵呵呵了。。。。&br&&br&4 &b&出路的第四个困难：市场营销的实际运用，有时候真得靠天分。就好像很少有作家成名之前是作家的，同样的，国内的营销专家很少有本科就是市场营销的，他们都是从自己的经历中摸索出市场营销的精髓，完美的运用，又是一个尴尬。&/b&&br&&br&&br&&b&换个说法，经济学家没几个是有钱的，性学家没几个是色狼，汽车专家没几个是赛车手，同理，市场营销学只是理论的研究，和运用是两码事。&br&&/b&&br&&br&&b&以上，就是我认为市场营销专业出路的四个最大的困难 竞争大，宽口径，更新快，亮点少 ，有脱节&/b&&br&&br&&br&所以如何解决这些困难，让我们大市场营销的学生真正在自己的岗位领域内无往不利呢，答案正好就是题主四个问题的答案：&br&&br&（待更新）&br&&br&避免接下来说的没有逻辑，云里雾里的，这里先直接写出来，怎么做，那就是：&br&&br&&b&“学习——实践——思考——学习——实践——思考——学习——实践——思考……”&/b&&br&&br&&br&&b&想象成三个词的螺旋式上升就行了。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&—————————————— ————&/b&&b&目录——————————————————————&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&学习：&/b&&br&&b&（1）课本，专业知识&/b&&br&&b&
（2）新知识（近年来快速发展的像O2O,移动互联网之类的商业模式，营销模式相关理论等等等等，课本太落后于现实了）&/b&&br&&b&
（3）其他知识（心理学，文学自己感兴趣的或者与营销相关的；自己所感兴趣行业相关的；与营销无关的）&/b&&br&&b&
（4）各种基本技能（office，社交礼仪等）&/b&&br&&b&
（5）个人能力（抗压，沟通，搜集信息，分辨等）&/b&&br&&b&
（6）学习的能力&/b&&br&&br&&br&&b&实践：&/b&&br&&b&（1）专业课程中，写策划，问卷的设计，分发，座谈调查的执行等&/b&&br&&b&
（2）各种商业创业比赛，对对，就是那种YY出初始百万千万项目的策划书比赛&/b&&br&&b&
（3）学生会啊，社团啊，课堂小组长啊，寝室长啊不管，有与一群人共事并尽量有“领导”机会&/b&&br&&b&
（4）试着自己挣过钱，怎么挣的不管&/b&&br&&b&
（5）校园创业或者企业实习经历&/b&&br&&br&&br&&b&思考：&/b&&br&&b&（1）总结&/b&&br&&b&
（2）逻辑思维&/b&&br&&b&
（3）分析&/b&&br&&b&
（4）预测&/b&&br&&br&&br&&b&——————————————————注释——————————————————————&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&学习：（1）课本，专业知识&/b&&br&&br&
不用做到门门90+，GPA3.9，那样并没有什么用，反正下学期就忘了，这里所说的学习是指你能够掌握并且理解的东西。这是一个学生本来就应该做的，要不然，怎么凸显与众不同，怎么和别人谈笑风生，吹牛逼？&br&
比如：谈到直复营销，你就应该知道它的大概含义是什么，大意就是减少中间环节，分销渠道成本，明白小米，安利做的就是直复营销的一种。传销就是直复营销的某种变体。&br&
谈到市场营销。什么是市场，什么是营销，核心是什么，虽然众说纷纭，但是你总得有自己像样的理解吧&br&
谈到品牌，宝洁为什么施行多品牌战略，任天堂为什么只做游戏业务，你也得说出一二三来吧。&br&
虽然说这些都是理论，空洞，但是，要会。&br&&br&&b&
（2）新知识（近年来快速发展的像O2O,移动互联网之类的商业模式，营销模式相关理论等等等等，课本太落后于现实了）&/b&&br&不得不说，时代变化的太快了，快的简直让人难以接受。而每次变化带来的都是营销理论的升级革新，而课本和老师却难以适应这种更新，使得你现在所学的都是市场营销中持久的，稳定的核心的东西。因此，这时就必须主动去接触新的知识，与已有理论相结合，做出自己的理解。现在的微信，微博营销，B2C都没有课本定义；光顾着享受滴滴快的，美团饿了么的补贴，有没有想过为什么；现在都一窝蜂都在做APP，微信公众号，到底有没有用？这些都是靠自己了解，等你真正弄懂了，那么知识就真的是你自己的，是可以试着去用的！&br&&b&
（3）其他知识（心理学，文学自己感兴趣的或者与营销相关的；自己所感兴趣行业相关的；与营销无关的）&/b&&br&&b&
a &/b&心理学，文学这些知识都可以助力你在市场营销方面的进步，多了解一些心理效应，可能会更好的明白什么是客户需求，如何去吸引客户；文学好好练会文字表达能力，这样做文案，设计广告都是助力……种种知识在将来有可能都会祝你一臂之力&br&&b& b&/b& 自己感兴趣行业知识，这是为将来自己的发展而努力了，市场营销不是一个具体的工具，只是一个归纳的方法论，在不同的行业中有不同的表现，同样的做媒体做公众号，为什么传统行业颗粒无收？此时可以开始寻找自己感兴趣的行业，并对这个行业的基本情况 ，发展，现状有一定并持续的了解，再结合自己的知识做出改变，那才是事半功倍&br&&b&c &/b&与营销无关的知识，就是顺从你的内心去学习一些你喜欢的东西，不求有什么结果，纯粹就是喜欢，光是知道就很好啊。如果你够幸运，没准它还会给你以惊喜，就像乔布斯斯坦福演讲中所说的辍学听自己喜欢的书法课，他也没有想到若干年之后书法课的知识让苹果有多么惊艳。无用的知识，本身就是生活的一种情趣。&br&&br&&b&
（4）各种基本技能（office，社交礼仪等）&/b&&br&基本技能，基本的OFFICE三板斧做得好是必须的，营销人少不了交方案，写策划，做陈述，这些做得好肯定脱颖而出，推荐 &a data-hash=&34cc16f436f9bf934db56fe& href=&///people/34cc16f436f9bf934db56fe& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@秋叶& data-hovercard=&p$b$34cc16f436f9bf934db56fe&&@秋叶&/a&&a data-hash=&ca0ab0cff4c82f605eda6484bbe6b0bc& href=&///people/ca0ab0cff4c82f605eda6484bbe6b0bc& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@曹将& data-hovercard=&p$b$ca0ab0cff4c82f605eda6484bbe6b0bc&&@曹将&/a&，简单的东西做好那肯定会更好。&br&
基本的礼仪：营销人少不了和人打交道，收到短信必回复，接电话说你好，递名片双手奉上，太多细节知乎上有很多详细的说明了，好好学习，让自己更加优秀&br&
还有很多基本的东西，不一一说了。&br&&br&&b&
（5）个人能力（抗压，沟通，搜集信息，分辨等）&/b&&br&不仅仅是市场营销专业，只要是走进社会，这些都是最重要的。&br&抗压能力：营销人任务重，竞争大，没有一颗大心脏怎么活下来？&br&沟通能力：与人打交道，不敢讲话，不会讲话简直是致命的&br&搜集信息的能力：知己知彼，百战不殆&br&……&br&……&br&太多能力了，一言难尽，参考优秀大学，优秀企业对于员工的要求，基本都差不多。&br&&b&
（6）学习的能力&/b&&br& 就是学习以上几点的能力，怎么学习，只有天知道，只有自己知道&br&&br&（待更新）&br&学习部分写完了，最后强调一下，学习很重要！&br&经常有人会说市场营销专业的学生学习不重要，说什么混得好都是成绩差的，要是当真了你就完蛋了！这样的学生确实有，但是请注意&b&幸存者偏差&/b&，以及那些同学除了学习以外其他方面的表现，说什么信什么本来就是too young.&br&&br&&br&&b&实践：&/b&&br&&b&（1）专业课程中，写策划，问卷的设计，分发，座谈调查的执行等 &/b&&br&
这个没的说，是市场营销专业中为数不多实实在在能立马上手用到，有用的东西。万万得学好。在传统行业，这就叫基本功。拿策划来说，不求惊世骇俗，格式正确，逻辑清晰却是起码的，一份问卷，抬头，题目设置，发放，都能在心中掌控好。做好了基本功，才有资格去鄙视这个专业（衰）这些东西可一点都不理论空洞吧。学不好只有一个原因：懒&br&&b&（2）各种商业创业比赛，对对，就是那种YY出初始百万千万项目的策划书比赛&/b&&br&&b&&a href=&/question/& class=&internal&&大学里的商业大赛和创业大赛举办的价值在哪里？ - 创业项目&/a&&/b&&br&具体原因在这个问题里说的很详细了，虽然虚，但是一个练兵的好地方，从开始的准备，撰写，答辩，回报，都是非常原始的商业操作流程，是培养的好方式&br&&b&（3）学生会啊，社团啊，课堂小组长啊，寝室长啊不管，有与一群人共事并尽量有“领导”机会。&/b&&br&这个东西怎么说呢，就是&br&&b&（4）试着自己挣过钱，怎么挣的不管&/b&&br&&b&（5）校园创业或者企业实习经历&/b&
市场营销专业是一个王者专业，成王败寇。 原谅我第一句话写得如此清新脱俗，夸张到不要脸。 好了，说正题 首先，先不回答题主的四个问题，让我先扯点别的。 一、市场营销专业性质 比如，学习？ 市场营销在本科阶段的学习非常“简单”，简单到什么程度？撇开…
&b&个人观点，不同意请绕道，无理取闹者必然拉黑。禁止转载&/b&&br&&br&理论上来说完全无效，纯属一场闹剧。朱令不是美国公民，受害地点也和美国无关，孙维（如果证实她是美国公民）也未遭受中国警方通缉，没有证据证明她是凶手，警方对于此案的调查也早已结束（朱令家透露此案已经结案），那么美国方面没有任何理由，也没有任何权利对孙维启动调查或者驱逐出境。中国网民的行为只能让美国人再次感受到中国人的无知和盲从。要知道，即使是当年轰动一时的辛普森案件，美国法庭判决他无罪，任何人也不得对他的安全和行动自由有限制（当然刑事诉讼判定无罪，民事诉讼判定他有罪，要他巨额赔偿），那么他们凭什么仅仅因为10万中国网民的要求（还无法确认是否每个签名代表一个真实的人），就要将一个合法入境，并无美国罪案记录，也并无中国罪案记录的人启动调查或者驱逐呢？总之美国人对他们的法律制度是相当自豪的，不会干出那么不专业的事情。当然如果是从政治层面考虑那就不好说了。事实上，即使在中国，如今看来这件事都不是一个法律问题，而是一个政治问题了。&br&&br&朱令一案我关注也有十多年了，对她的遭遇固然同情，但对于如今这种声势汹汹的正义声讨我是从心底里厌恶，并保持距离。因为我看到过多少罪行是在“自由正义”的旗号下堂而皇之实行的，越是调门高，我越有戒心。&br&&br&是不是会有人要“代表人民代表正义枪毙了你”呢？这些人啊，一面纪念林昭，号称要独立思考追寻真理，另一面却被人操纵裹挟。我不说什么，我就站一边看着，等着看这场签名的闹剧怎么收场。&br&===============烦恼的分隔线===============&br&上午出门办事没上班，回来一看，果不其然还是有不少喷子窜上来，懒得拉黑，也懒得搭理了。对于一些理性探讨的同学我表示感谢，在此补充一些内容。&br&&br&首先，jasmin sun这个人是不是孙维，孙维是不是又改名为孙释颜，目前我都没有看到切实的证据。那么这个针对jasmin sun的请愿会不会让美国那边几个倒霉的jasmin 中枪，我不知道，如果他们中枪了，现在这帮请愿者会负什么责任？美国人死活与各位无关是么？“反正我们是为了正义。”&br&&br&其次，有人说这个请愿是美国公民表达自己态度的一个渠道，好吧我不清楚这个请愿的规定是咋回事，但目前各位去签名的都是美国公民么？那么多汉字是咋回事？各种号召又是咋回事？中国公民都跑去替美国公民行使权利了啊？没错，你们是为了正义。&br&&br&最后，我做记者也有好些年了，做调查又有几年，我十分清楚目前这些人玩弄传播效应的伎俩。貌似要求理性，其实却是不折不扣掀起人感性的做法。就拿各位愤愤不平的微博禁言事件来说，你&b&们知道有人号召去高院门口游行请愿么？又是否知道有人声称要把这事告知da lai 和尚求他以大神通查清凶手是谁么？&/b&招招都是把这事往官方的禁忌上推，要的就是被禁言。果不其然官方上当，于是一票人在那里悲愤啊，奔走啊，不平啊。就是不知自己被玩弄了。他们要的就是挑动民众和官方的对立，现在从结果来看，他们达到了目的。尽管官方察觉到陷阱，解除了禁言，这些孙子又在那里疾呼“这是民意汹涌的结果，他们不得不让步，他们害怕了”，怕你妹！！面对这样的小人，我都觉得应该早点把这些人绳之以法好，摆弄民众，促其牺牲，用他人的鲜血达成自己的革命目的，我对这种人一向是主张抨击之，并让其先牺牲之。从心底里说，我恨不得亲自动手，我不怕手上沾有这些小人的血，根据很多人所用户的逻辑，我也可以堂而皇之的说：我是为了正义！！&br&但很可惜，我只能在这里干瞪眼看着，因为我不能代表正义，我只能在这里说说，我也不能号召别人去人肉出这些兴风作浪的人，忿而杀之，或者驱逐之。我是一个普通人，普通人只能代表自己，不能代表人民代表正义什么的。&br&&br&最后留个大家一个问题：&b&在网易上看到新闻，法院解释法的精神是“宁可放过一个坏人，不可冤屈一个好人”，这个理念你同意么？如果换做你，你怎么选？&/b&
个人观点，不同意请绕道，无理取闹者必然拉黑。禁止转载 理论上来说完全无效，纯属一场闹剧。朱令不是美国公民，受害地点也和美国无关，孙维（如果证实她是美国公民）也未遭受中国警方通缉，没有证据证明她是凶手，警方对于此案的调查也早已结束（朱令家透…
屹立百年还能保持活力的，我的第一印象是：任天堂。&br&&br&任天堂于1889年由由山内房治郎创立，最初的目的是生产纸牌。后来在山内溥和岩田联的带领下，成为了现在的游戏巨头。&br&&br&做为一个游戏迷，尤其是85后的游戏迷，对任天堂有一种奇妙的感情，因为很可能整个童年都是和任天堂牵扯在一起了，产生了日漫中常爱用的那两个字：「羁绊」&br&&br&&img src=&/cf6031adbf5c11420bf54dc_b.png& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&/cf6031adbf5c11420bf54dc_r.png&&&br&&br&现在的孩子们，已经不能理解为什么这些30来岁的叔叔们，一听到超级马里奥的游戏音乐，就会自动变成和他们一样的年龄和幼稚。&br&&br&他们会尝试去玩，但是弄不明白这个游戏到底哪里好，他们把手柄丢下，利索地进入《刺客信条》。&br&&br&他们想象不到马里奥当年有多么火，这一点，恐怕被称为「马里奥之父」的宫本茂也未曾想象到。&br&&br&画家出身的小青年宫本茂，最钟情的玩物是卡通片电影，在电脑技术方面，礼貌点说也是略渣。他在任天堂呆了3年一事无成，被山内溥打发到工程部去帮助设计游戏。&br&&br&宫本茂设计的第一个游戏叫做「大金刚」，当初玩的时候，一直觉得马里奥这哥们真是操劳的命啊，天天跑来跑去救这个那个公主，哪里都是他。&br&&br&&img src=&/df28e9d5ff83c36_b.png& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&/df28e9d5ff83c36_r.png&&&br&&br&宫本茂设计的第二个游戏，就是后来名扬四海，红遍全球的「超级马里奥」，在我们家乡方言叫作「踩蘑菇」。&br&&br&「马里奥」以「超级马里奥兄弟」为软件的正式名称，跟随FC游戏机出征美利坚，当即成为有史以来最受欢迎的电视游戏。&br&&br&从1985年到1991年间，马里奥一共推出了8代，销售数量高达7000万套。&br&&br&在我的童年，除了孙悟空和诗词，其它的就都被日本文化侵蚀和占领，是红白机，是马里奥，是魂斗罗，是忍者龙剑传，还有《龙珠》和《灌篮高手》，所幸那时候《海贼王》和《火影》还未诞生，否则就真是要被日本文化洗脑，乖乖跑去学日语了。&br&&br&因为当你听了无数遍田中真弓用日语说出热血沸腾的「海贼王，我当定了」后，很难不产生学习日语的冲动。&br&&br&所谓文化侵略，不过如此。&br&&br&而除了马里奥，印象最深的大概就是魂斗罗，魂斗罗是由Konami，也就是我们常说的科乐美，于1987年推出的一系列卷轴射击类单机游戏。&br&&br&Konami虽然仅有四十余年的历史，但我很看好它成为百年企业，它们推出的《魂斗罗》、《合金装备》、《恶魔城》、《实况足球》、《心跳回忆》、《沙罗曼蛇》、《幻想水浒传》，款款经典。&br&&br&忽然想到，插一下。&br&&br&有一个很有趣的统计，在日本超过100年以上的「长寿企业」已突破2.1万家。历史超过200年的企业有三千余家，为全球最多，更有7家企业历史超过了1000年。&br&&br&而中国呢？&br&&br&可能你去个屁大点的地方，都能吃到挂着「百年老店」破旗子的特色小吃，买到「百年老店」生产的各种旅游纪念品。&br&&br&然而，可查证的经营历史超过一百年的百年企业，其实并不多。&br&&br&咦，为什么我的思绪会忽然跳到小野二郎的寿司？&br&&br&&img src=&/173be65e968ec_b.png& data-rawwidth=&676& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&/173be65e968ec_r.png&&&br&&br&插完了，继续前面的，因为魂斗罗能双打，所以在男孩中的人气，其实比马里奥还是要高了不少，当然，用知乎风，应该是这样：&br&&br&「那个美国的魂斗罗啊，比你们马里奥不知道要高到哪里去了」。&br&&br&关于魂斗罗，曾写过一个回答，作为结尾。&br&&br&小时候，因为一些历史遗留问题，我和弟弟分居两地，只有寒暑假能在一块，平日里妈妈管的严，上班时会把我锁在家里，所以陪伴我的，只有游戏机。&br&&br&那是个86合1的游戏带，先带大家感受下游戏的名称。&br&&br&&ul&&li&决战&/li&&li&大决战&/li&&li&末日决战&/li&&li&未来大决战&/li&&li&铁血决战&/li&&li&决战吧&/li&&li&决战Ⅱ&/li&&/ul&&br&是不是看的热血沸腾，准备开干了，但坑爹的是，所以这些名字点进去，都是《魂斗罗》啊！！！&br&&br&而且都是一代啊！！！&br&&br&你妹啊！！！&br&&br&&img src=&/1a008ab2f265a554b94ebedcea8e9039_b.png& data-rawwidth=&152& data-rawheight=&169& class=&content_image& width=&152&&&br&那时候，握着红白色的手柄，点开游戏，我只能选择1。&br&&br&&img src=&/ea2dba2e4_b.png& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&/ea2dba2e4_r.png&&&br&进入到游戏，我孤零零的一个人，面对着坏蛋和强敌。&br&&br&而且，有心的人会看到左上角，是的，还特么是三条命，当时幼稚如我，还不懂上上下下左左右右ABAB这种逆天黑科技。&br&&br&&img src=&/afcfcfd1c727c01f724a1c_b.png& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/afcfcfd1c727c01f724a1c_r.png&&&br&我早已忘了当时在想些什么，命运吗？不是，那时哪懂什么命运。&br&&br&下面穿红色衣服的是个LOW逼，只会发小米粒一样的子弹，速度极慢，我根本不瞧在眼里。&br&&br&但我没有很快干掉他，因为后面的路太难，我还没做好准备。&br&&br&他就那么傻傻的开着枪，一枪又一枪，有一瞬间，我忽然觉得他可怜，因为没有同伴来支援他，他和我一样。&br&&br&也是一个人。&br&&br&有时候我会故意跳下去，左右跳着挑逗他，但不开枪。&br&&br&我时而在草丛上，时而跳进水里，看他被我捉弄的像个傻瓜，有时候玩三分钟，有时候玩三十分钟，到了最后的最后，我竟然对他生出感情，舍不得杀他。&br&&br&再见了，朋友，不过我们还会再见面的。&br&&br&然后，就是我一个人的冒险，手气好时，就走得远些，手气差了，就很快挂掉。&br&&br&反反复复，一次又一次。&br&&br&我不断的闪转腾挪，练着技术，憧憬暑假到来，可以和弟弟双打，然后保护他，让他看到从来也没有见过的第三关，运气好了，还能看看第四关，甚至第五关。&br&&br&&img src=&/b5b06ee246e_b.png& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/b5b06ee246e_r.png&&&br&&br&我就那么跳啊跳，跳啊跳，不知疲倦。&br&&br&可是人跳的快，时间却慢的很，暑假老也不来。&br&&br&我总是祈祷，时间你快些走啊，好不好，好和弟弟在一起，等爸爸经商回来。&br&&br&&img src=&/feff394eea8ef7907be81f_b.png& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&/feff394eea8ef7907be81f_r.png&&&br&后来我的技术越来越好，已经可以三条命挑四关。&br&&br&可是在我心里面，却开心不起来，因为无人见证，只是一个人的华丽。&br&&br&生日蛋糕虽好，但只有一个人吃，又有什么意思。&br&&br&&img src=&/69be9f780f6a5a9dfb514fe6e6b241ca_b.png& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&/69be9f780f6a5a9dfb514fe6e6b241ca_r.png&&&br&终于，我遇上了强敌。&br&&br&是个体型比我大好几倍的坏蛋。&br&&br&坏蛋是弟弟的专用语，他总结出一条规律，游戏里所有体型比我们大两倍以上的，都是坏蛋。&br&&br&我以为总结的很好。&br&&br&&img src=&/4a0c2fc53fd236d0beecb0fd9df4f2c4_b.png& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&396&&&br&这一次，我恐怕不能全身而退。&br&&br&我按下了暂停键。&br&&br&胸里面那个小东西通通跳着，手心里满是汗，我知道用不了多久，我就会倒在这里，因为只剩了一条命。&br&&br&我一点都不怕死，因为还可以重来，可是这时候，多么希望，弟弟会在身边，那时候我应该还有五六条命，而他早挂掉了，他会可怜兮兮地看着我，想借一条，我必然不会轻易给予，因为……他的技术实在太臭了。&br&&br&「只准借一条喔！」&br&&br&弟弟得了准许，开心万分地按一下，DUANG一下从天而降。&br&&br&可惜啊可惜，他还是很快挂掉了。&br&&br&他很听话，再不吱声了，小小的眼睛，大大的幽怨，怪那个杀掉他的坏蛋。&br&&br&每当这时候，我都会盯着电视，目不转睛的说：&br&&br&「等一下，等他闪起来快死的时候，再让你出来。」&br&&br&一听到这话，弟弟准会激动地点起头来，似乎少点一个，我就要反悔，然后脱口而出：&br&&br&「等会我给你洗碗。」&br&&br&还是弟弟最了解我，从小到大，我最讨厌洗碗。&br&&br&前两天还和朋友聊天，我说最喜欢夏天和冬天，也说不出太具体的理由，刚刚忽然想到，大概是因为夏天有暑假，冬天有寒假，而锁在了春天和秋天的我，会迎来弟弟，开开心心的打游戏机。&br&&br&我最喜欢并肩作战，不管能走多远，能走多远都好。&br&&br&&img src=&/a12b70f58f1063eae464_b.png& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&/a12b70f58f1063eae464_r.png&&&br&哪怕并肩受伤，能和兄弟一块，也是好的。&br&&br&我会说，刚刚你要是能吃上那个散弹就好了，干嘛非要吃棉花弹。&br&&br&弟弟说，棉花弹好看啊。&br&&br&然后我就会一阵无语。&br&&br&&img src=&/66e14b92e0fff3a6ab5db_b.png& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&/66e14b92e0fff3a6ab5db_r.png&&&br&时隔这么多年，玩了那么多游戏，有刺激的，有心动的，有恐怖的，有太难的，但要我选一款最印象深刻的出来，我还是想回到二十多年前的那个夏季。&br&&br&那一天，蝉叫的人心烦，太阳晒的浓烈，我和弟弟刚吃完冰棍，他拿着黏糊糊的手要去碰手柄，我说先洗手去，他就听话的去洗。&br&&br&然后我们打开游戏，那是他第一次玩。&br&&br&&img src=&/b16ab29bf237b304cad7b1_b.png& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&/b16ab29bf237b304cad7b1_r.png&&&br&我拿着主手柄，是蓝色的那个，他是红色。&br&&br&开始游戏后，他始终愣着不动，我说你走啊，你怎么不走。&br&&br&他说：&br&&br&「你是哥哥，你应该走在前面。」&br&&br&&br&&br&&br&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&恋车癖是怎样一种体验？ - 张兆杰的回答&/a&
屹立百年还能保持活力的，我的第一印象是：任天堂。 任天堂于1889年由由山内房治郎创立，最初的目的是生产纸牌。后来在山内溥和岩田联的带领下，成为了现在的游戏巨头。 做为一个游戏迷，尤其是85后的游戏迷，对任天堂有一种奇妙的感情，因为很可能整个童年…
我怎么才看到这个问题！怒答一记，正好在这总结一下我煎熬过2014年。&br&&br&我是北航2014届毕业生（无耻的把帝仰也算名校了，反正是校长怀骑士说的），应用物理专业，就是传说中的啥都学点然后啥都不会，最后发个理学毕业证的专业。上大学之后我一直觉得我怎么这么倒霉，高考发挥太差了，加上报志愿的犹豫，把我推向了这么一个坑，要是当初多考几分那该有多好。直到不久前，我才明白，今日的窘境是由于性格的弱点以及心理的不成熟导致的，与什么专业无关，何况我当初并没有被调剂，是我自己选的专业。&br&&br&你现在的状态都是由几年前的自己的行为决定的，这话一点不假。我从上大学之后就缺乏目标，尤其是学了这个专业，完全不知道以后要干什么，也不知道当下要做什么，就是老和尚撞钟的过去了，本来一开始学习成绩还不错，后来一门《数学物理方法》要了我的老命，并不是这门课的难度让我痛苦，而正是因为它很难，我下的功夫巨多，狂暴刷题，觉得已经学的很好了，有一哥们考试前一周连最基本的分离变量法都不会，然后跟着我上了一周自习，不会就问我，我讲了一星期，最后我71，各种突击党全是90+，简直无法形容我当时有多失望，从此丧失一切学习的信心，不断划水，到大四77人我排33。这个成绩保研希望不大了，然后不得已就得自谋出路。然后苦逼和残酷才刚刚开始。&br&&br&至于物理系有多坑，可以说能把人坑的家破人亡一点不为过，最无耻的一点是在保研的时候他会想尽一切办法把你留在这里，给他当廉价劳动力，到不用你的时候直接扫地出门，一副你们的未来和学院有什么关系的嘴脸。很多人大三的时候焦急的询问未来方向和往届毕业生的信息，得到的只有一句话“我们学物理的什么都能干”从来不正面回答就业情况如何，读研情况如何！！这一切让我下了决心，甚至当着许多人的面赌咒发誓，我一定要走出物理系，即使打断我两条腿，我就是爬也要爬出来。后来的经历表示我真是爬出来的！&br&&br&当初的想法也是跟着大家考研，因为我一直喜欢物理，当时也没想换专业的事，当时打算报的是中科院半导体研究所，然后报了半导体所的夏令营去体验了一下，不得不说这种夏令营的形式太好了，一共半个月的时间，可以深入参观所有的实验室，各种讲座，与博士生交流，了解科研生活的方方面面。也正是这种深入了解让我陷入了无可救药的犹豫中，与博士的交流发现博士还是很难找到工作，那种做实验的研究生生活我也不喜欢，但现实却逼着我准备考研。所以有一段时间我的灵魂和肉体是分离的。我的肉体每天早出晚归上自习，我的精神每天不断的说服我自己不要考！这种感觉快要把我撕裂的时候，终于放弃了。家人也很不理解，他们觉得既然有学可上你就应该继续上，总之又是一番挣扎，然后准备找工作，这个时候真正的苦逼和残酷才到来。&br&&br&拿着一个物理专业毕业同时没有其他突出技能和经历的简历，投入到就业大军中根本就是一种自杀行为。基本上只能投销售岗，当时我天真的以为自己适合销售岗位，对自己的认知出现了严重的错误。在各种招聘会一番挣扎之后，发现其实能去的只有去学某思当物理老师。。而且面试还通过了，但是当时真不想干这个，直接把学某思给鸽了（其实感觉学某思真挺好的）。秋招的时候因为准备考研其实已经错过了不少，其实春招也是有机会的，印象最深的是京东方面试（就是那个做显示器的国企）（确实有很多半导体企业招物理专业的学生），现在回忆这场面试简直不忍直视，我所有的幼稚与无知在面试中显露无遗，而且是我不断主动地表现自己的幼稚。我完全没有准备如何面试，什么面经什么技巧统统鄙视之，觉得只要表现真正的自己就是最好的，估计当时面试官看我就像一个中二病的初中生。实在没脸继续黑历史了。当时想没头苍蝇一样，各种行业全去试，居然还包括中公教育，由于当时真的太自我太不成熟，到毕业的时候没有工作，档案二分回省的结局并不意外。&br&&br&还有一个印象非常深的面试，是在我家乡的中科院某研究所，某实验室要招一个实验员，当时和面试我的老教授谈了很长时间，把我那些中二认知又展示了一遍，在双方都表示对这个工作不合适之后，谈了很多关于我未来出路的话题。那个老教授的意思是你应该读研究生，换个专业，学一个能安身立命的专业。我说，我一定要先工作，有工作之后才能准备考研，他非常赞同我的想法，并表示可以提供这样一个工作，和我签个一年的合同，工作内容很少，可以让我安心考研，我特么当时感动的都要哭了。后来因为其他原因并没有去那里。但是真的很感谢他！！我真的是太缺乏长者的些许指导了，所以头破血流的走到今天，各种人生的岔路都是用血泪趟了一遍才知道利害。&br&&br&找工作之路基本到此为止了，总结一下的话就是，但凡有点“校名”的名校，学生即使专业很黑，要想找个工作肯定是可以的，但找到如意的工作就很难了，我是属于最惨的那一类人（一个不面向就业的专业，没有清醒的认识自己，大学前期从来没有为就业投入一分精力）。正如上面答案所言，想在就业市场春风得意的话，你需要从一开始就为了这一目标准备，去搜集信息，去提高姿势水平，千万不要被大学温水煮青蛙，千万不要被无良的院系领导蒙蔽，盲目的随大流。&br&&br&很多人刚毕业时还不知道未来要如何走过，在一步步的挫折中才逐渐的认清自己，找到自己的方向。现在的老板说了一句很有道理的话，你们这些大学生刚出校门觉的自己高高在上，然后不断的往下摔，直到摔到底之后，认清自己的位置之后才会重新努力的向上拱（现在我就是这个状态）&br&整个苦逼和残酷的找工作之路，以下几句话真的太有道理：&br&如果一艘船不知道该驶去那个港口，那么任何方向吹来的风都不会是顺风！&br&人无远虑必有近忧，现在的状态是由几年前的自己决定的&br&&br&把我血泪经历写出来就是觉得可能对很多和我情况差不多的学弟学妹们有用，我走过的弯路真希望不要有人重蹈覆辙&br&&br&===========================================================&br&更新几点我对于找工作和目前大学教育导向的看法&br&===========================================================&br&我不太了解其他学校的情况，就北航的状况谈谈&br&感觉学校的目的始终是要把每一个学生培养成科研领域的人才，不管你是否愿意也不管是否适合科研，总之一切的活动都是围绕着你将来要进入科研领域。但我们都知道大多数人终究不会去做科研，而是成为庞大社会的一颗螺丝钉。很多人需要了解的是面对企业招聘，不同的职业不同的岗位需要哪些知识，哪些素质，哪些经历，从而有的放矢，让自己的大学生活有目标（如果你觉得现在的大学生活在划水，那么就已经处于一种危险的状态了，得花点时间认真想想了）&br&但是这一点真的太缺乏了，大家高中的时候全是应试教育，一切为高考让路，就缺失了很多规划性的东西，然后到大学又被以科研之路为目标的高大上理由给耽误了，大学成了真的象牙塔，学生对自己的认知和定位都出现了问题。我是一个大学里最普通的路人甲，相似的苦逼经历以前发生在很多人身上，如今我又经历过，此后还会有更多的人去撞墙。所以我觉得这个问题的内涵已经超出了“什么体验”这个范畴，希望更多的人看到，后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也&br&&br&===========================================================&br&写下这个答案整整一年，我又来更新了，今年考了北航研究生，九月回去读研了，专业换成了计算机。去年到现在一个小作坊做物理教师，高考培训，然后同时准备考研，当初压力也是挺大的，没有某姑娘给我的希望，我是支撑不下来的，就在录取当天，姑娘被别人截胡了，我以为终于走出绝境，没想到生活又是给我当头一棒。希望未来能对我好一点，唉。&br&再补充一点，这次回学校了解到全班22人除一人休学，其他所有人全部逃出北航物理系，所有人的经历估计可以当电影剧本了，以后可以拍个电影《逃离北航19系》
我怎么才看到这个问题！怒答一记，正好在这总结一下我煎熬过2014年。 我是北航2014届毕业生（无耻的把帝仰也算名校了，反正是校长怀骑士说的），应用物理专业，就是传说中的啥都学点然后啥都不会，最后发个理学毕业证的专业。上大学之后我一直觉得我怎么这…
&b&6月6日下午更新：&/b&&br&&br&我看到了这件事的后续发展，&br&&br&&b&康夏自己已经承诺，“所有的人，无论收到或是还没有收到书，都会收到全部退款。”&/b&&br&&br&所以我下面希望他看到的话，已经没有太大意义了。&br&&br&希望他能够尽快处理好所有的事情。&br&&br&我没有资格谈论这件事的真相，所写的答案带着自己的猜测和情绪，这是我现在意识到的问题。&br&&br&我其实不希望自己成为舆论的左右者或者审判者。我说出了自己想要对康夏说的话，仅此而已。&br&&br&我觉得@&a href=&/people/stephende-yan-jing& class=&internal&&Stephen的眼睛&/a& 的答案里的一个观点很对，讨论公共问题的时候需要节制。&br&&br&我不敢肯定地说自己下文做到了节制。或许我的情绪左右了我的文字，让我对一个毫无还手之力的人造成了舆论压力，这并不是我所希望看到的。&br&&br&&b&康先生，我仅就我个人向你收回我答案中对你人品的质疑和判断。&/b&&br&&br&原答案就不做删除修改了，一些攻击我曾经办过类似卖书活动的言论，我也未做回应和删改。&br&&br&有机会，会去别的回答里分享自己的故事。这里并不合适。&br&&br&&br&--------------------------------------&br&原答案：&br&&br&作为一个同样在网络上卖过书的人，我想来说两句。&br&&br&我摆过书摊，后来在豆瓣上办过一个卖书的活动。当时的介绍如下。&br&&br&&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&642& src=&/6d5e759dbfd7da397339a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6d5e759dbfd7da397339a_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& src=&/fba2ba5a9dde3df1eab3553_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/fba2ba5a9dde3df1eab3553_r.jpg&&&br&&br&当时承诺的是只卖100本，因为我手里大概有这么多存货，也索性说了一个看起来比较完整的数字。&br&&br&然而豆友们实在太热情，因为我开放了淘宝链接，所以几天就拍了40多个人。&br&&br&我迅速去把淘宝关闭了，并且告诉大家现在不要再去拍淘宝。&br&&br&因为我承诺的是每个人要留自己豆瓣的地址，我要去分析每个人的阅读偏好，根据他们的“想读”和“已读”，甚至包括日记，观察猜测他们希望收到一本怎样的书。&br&&br&不排除有人是想要得到图片里的呼兰河传，却不幸被我送出了查拉图斯特拉如是说，只因为自己的“已读”里有尼采传，却没有萧红。&br&&br&所幸根据后来帖子里面收到书的人的留言，大家还都比较满意，至今没有人失望到要过来打我。&br&&br&大家还是很喜欢我每一封都手写的书评和明信片的。（我把从英国带回来的明信片都送出去几张）&br&&br&当时跟一个朋友算了笔账，有些书，进价就超过15块，发了顺丰，还送了不算便宜的明信片，花了大量的事情去侦探一个陌生人，为他写书评，就为了那20块钱？&br&&br&其实真的是想要做一件卖书的人想做的事。&br&其实真的是想要成为为未来英雄提供初始道具的NPC。&br&&br&但是，卖到30多本的时候，我已经很累了。打包，发书，其实都还好，只是我还有白天上班的工作，写信和挑书占用了我大量的时间。&br&&br&一个人是绝对不可能在短时间做自己能力所不及的事情的。&br&&br&不要企图自欺欺人，也不要企图通过ETC来快速驶向自己的目的。&br&&br&我很抱歉，当时拖了最后几个拍下书的豆友快一个月。&br&&br&如果他们有地点变动没有即时拿到书，或者其他改动，其实是很不好的购书体验。&br&&br&这体验是违背我初衷的。&br&&br&我有太多理由给自己辩解。我上班很累，我打了电话快递没有即时来，我联系不上你所以我不知道该不该给你退款。&br&&br&但是作为一个卖家，顾客为你的愿望买单，你就要为自己的愿望负责任。&br&&br&因为你此时已经和他们共有同一个愿望。&br&&br&我不知道康先生能不能看到这个问题。我有很多话想对你说。&br&&br&其实事情的真相，大家已经猜的七七八八了。&br&&br&你这段时间有多累，有多辛苦，压力有多大，我都是理解的。&br&&br&我卖出的四十多本书和你这段时间寄送出去的件数相比，或许真的不值一提。&br&&br&但是我希望你能明白，你做错了，并且错的很离谱。&br&&br&买书的人希望得到的是你的藏书，来自一个陌生人送出的礼物。这是你所承诺的。&br&&br&而你却用低价批发购买的书，寄出去糊弄他们。（你别辩解，我进过书，看微博和这里的人晒的书目和成色，一眼就能看出来）&br&&br&不及时退款，是因为你还想继续买书寄书。&br&&br&几十万是笔巨款，我不想恶意地猜测，你是不是为了钱，作出这样的事情打那些爱书人的脸。&br&&br&但是人们永远只会根据你的行为来评判你，你不要告诉我你的动机，因为你的初始动机根本在这一系列事情中无法体现。&br&&br&你已经离你自己的本心太远。&br&&br&收起自己的委屈，懦弱，辛苦，压力，或者自欺欺人的沉浸在巨大的梦想破灭的痛苦中。你需要做的很简单，尽快去做：&br&&br&1道歉，发声明承认自己的错误，公布自己所发出的所有书单以及书籍来源。我很难相信你根本没有书单，很难相信一个人可以笨的这么彻底。&br&&br&2 退钱，你已经涉嫌构成欺诈，这是法律范围的事情，只要有一个人站出来告你，你马上就会遭遇比公众舆论更可怕的情况。&br&&br&3对于不满意自己所收到书的人，退货。这是补救你已经摇摇欲坠的社会信誉的唯一办法。&br&&br&年轻人犯错并不可怕，可怕的是一错到底。&br&&br&希望你能够看到。&br&&br&又，&br&&br&不好意思，这一次自己做了件站在道德制高点给出答案的事情。&br&因为我实在不能忍受打着书的旗号，欺骗爱书之人的事情发生。&br&情绪之下若有漏洞偏差，还请看客们谅解。&br&&br&（一句题外话，这件事越发让我相信自己写剧本常用的一个观点：&br&&br&人性经不起考验。）
6月6日下午更新： 我看到了这件事的后续发展， 康夏自己已经承诺，“所有的人，无论收到或是还没有收到书，都会收到全部退款。” 所以我下面希望他看到的话，已经没有太大意义了。 希望他能够尽快处理好所有的事情。 我没有资格谈论这件事的真相，所写的答…
我相信很多直接回答&b&“领导只要结果”&/b&的伙伴是受了一些管理类书籍观念的影响，倒不是说这个观点错误，但坦白说这个是常理，在工作中属于&b&事前控制&/b&。&br&&br&我们在工作中是应该以结果为导向，尽量实现一个好的结果，同时我相信工作中几乎没有人会故意去制造一个不好的结果。只是大部分人的观点是领导只要结果所以我们不需要解释，这样真的对么？&br&&br&如果由于你的某个失误或某些内外部原因后果已经形成了怎么办？题主能这样问，就是因为事实已经造成，结果已经出现，这时候告诉题主你应该给个好的结果给老板是不是多少有点马后炮的感觉，是不是实际能带来的帮助意义并不大？如果以后再次出现不尽如人意的结果该怎么办呢？另外一种情况，如果这个事情真的不是你的错，这个事情其实是个误会难道我们也不解释吗？&br&&br&带着这些疑问，今天我们就来聊聊解释的艺术。&br&&br&&br&&br&夏洛克：花生，你听我解释啊~
&br&华生：我不听我不听我不听~~~&img src=&/deff6d72ef9fbd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/deff6d72ef9fbd_r.jpg&&（图片来自网络）&br&&br&&br&&b&一、解释真的一点都没有用吗？&/b&&br&&br&事实上在日常工作中、生活中出现不如人意的结果是很常见的事情，一方面我们要尽可能做好&b&事前控制&/b&尽可能呈现好的结果，另一个方面学会做好&b&事后控制&/b&也很重要。&br&&br&在大部分情况，除了一些特别霸道不讲理的老板，不然老板们一般不会完全不听你解释，假如当你把某件事办砸，某项工作未完成，或是在你犯了错误后，领导是会生气，但他们也希望你会分析事件发生的原因，搞清责任的归属，总结提出整改防范的措施。&br&&br&这时候，你就需要去解释，而且还要把事情解释得清清楚楚。&br&&br&&br&&b&二、那为什么&/b&&b&领导不喜欢&/b&&b&你的解释？&/b&&br&&br&因为很多时候，你不是真的在解释或者说你的解释太差劲。扪心自问，在平常的工作中你的解释是真的在为解决这个事情而解释吗？还是听起来更像是找借口？解释的时候你表现出对这个事情的承担了吗？&br&&br&犯错之后逃避和推卸责任是人的本能，我们的解释往往只解释外部的原因，解释别人的原因却忘了分析自己的原因，这样的解释难免给人一种“解释就是掩饰”的感觉，也就渐渐地把&解释&这个词变成贬义词了。&br&&br&领导问你：你怎么搞得？！&br&&br&你回答：&br&领导，今天迟到是因为堵车。&br&领导，这个事情的发生，主要是因为我的下属他不遵守规章导致的误操作。&br&领导，这个错误是因为A昨天身体不舒服，临时让不是很熟悉的B来顶替造成的。&br&领导，之所以造成现在的局面，是隔壁的B部门不配合。&br&领导，是因为这个流程有问题。&br&领导，在目前的形势和人员配置下，这种事情很难避免。&br&&br&在领导听来，你就是在说：&b&怪我咯？&/b&&br&在他看来，你表达的意思就是:&br&1.&b&这个事情不可避免&/b&；&br&&b&2.这个事情与我无关；&/b&&br&3.&b&这个事情我无能为力&/b&；&br&&b&4.我不敢保证以后不会再发生类似情况&/b&。&br&&br&看懂了没？领导不是不喜欢你的解释，是因为你的解释看起来就是在找借口！是因为你的解释听起来是在推卸责任！是因为你的解释没有提供任何的解决办法和补救措施！是因为你的解释没有让他相信类似的事情不会再次发生！&br&&br&&br&&b&三、如何优雅地解释？&/b&&br&&br&我们都知道犯了错以后会影响领导心中对我们的评价。但是一个理想的解释能让你在领导心中少扣几分，有时候甚至可能帮你在逆境中扳回一城。&br&&br&那如何优雅地解释呢？我总结了&b&完美解释三要素&/b&，欢迎大家批评指正。这三点在生活中遇到需要我们解释的情形时同样适用，最后面有实战案例哦…&br&&br&&ol&&li&&b&解释原因，敢于承担&/b&&br&&br&首先，还是要解释清楚内外部的原因，毕竟有些事情确实是多方面的原因造成的。只是有时我们许多的解释都把原因归咎于别人身上或归咎于外部原因，迟到是因为交通拥堵，报表未完成是因为做了半天未保存突然停电了，犯了错是因为下属不认真不听话，项目未完成是因为配合部门不配合等等等等。你觉得这就是真实的原因啊，怎么会是借口？&br&&br&但对不起，这些就是借口，因为你的潜台词就是这个事不是我的错。连最基本的道歉和承认错误都没有，连基本的承担自我责任都没有，领导当然不喜欢了。事情已经发生了，&b&不管原因是什么它一定有你的责任或者你自己做的不够好的地方。&/b&&br&&br&堵车导致迟到是因为你没有提前出门；停电资料丢失是你没有做好备份；你下属犯的错误是你的管理和监督责任；隔壁部门不配合就是你的沟通协调责任。当然如果这个事情确实不是你的错或者纯粹是误会，你也不能一股脑把所有后果往自己身上揽。所以，如果一件事情有内外部的原因，最好两个原因都解释，我的经验是先外部原因但紧接着分析我自己的原因和不足。&/li&&br&&br&&li&&b&要有解决办法或补救措施&br&&/b&&br&我们有时候只知道去解释事情发生的原因，却没有想过现在事情已经发生了该怎么办，如何去补救。所以，主动承认自己的错误和责任后，你还要告诉领导现在你已经采取了什么补救措施，已经想了什么解决办法，这就是其他伙伴提到的结果导向。&br&&br&你已经犯了错了，&b&解释再多原因，还不如告诉领导你已经在补救和想办法收拾残局了&/b&。&br&&br&&br&&/li&&li&&b&要有整改或预防措施&/b&&br&&br&做到了前两点，基本上已经算是一个比较理想的“解释”了。如果你能再提出防止同类事件再次发生的预防或整改措施，&b&让领导相信你不会再出现同样的错误&/b&，那你的“解释”已经接近于完美了。&/li&&/ol&&br&&br&&b&四、我们来给“解释”排个名&br&&/b&&br&&ul&&li&&b&差劲的解释：&/b&只解释外部原因。&br&&/li&&li&&b&一般的解释：&/b&解释内外部原因并分析自己的责任。&br&&/li&&li&&b&较好的解释：&/b&解释内外部原因，分析自己的责任，告知已经采取的解决办法或补救措施。&br&&/li&&li&&b&近乎完美的解释：&/b&解释内外部原因和分析自己的责任，告知已经采取补救措施并且让领导相信你可以防止再次犯错。&br&&/li&&/ul&&br&&br&&b&五、实战案例&/b&&br&&br&1.工作中的解释（案例）：&br&&br&&ul&&li&某日，某班组本月的例行检查工作未开展，结果被管理部门检查发现了，上级领导问班组负责人为什么没有开展例行检查？&br&&/li&&br&&li&&b&差劲的解释：&/b&因为当天当班的那个工人身体不舒服，未能开展检查，也没有汇报给我们，我们都被蒙在鼓里，导致后来被管理部门检查到，工作变得十分被动。（不关我的事blablablah…）&br&&br&&/li&&li&&b&理想的解释：&/b&这个事情我们经过调查，发现这个月没有检查是因为员工当天身体原因未能及时开展（解释原因），我们作为班组长监督检查不到位也没能及时发现（主动承担）。我们现在已经立即开展补查（补救措施），当事员工我们内部也会进行谈话和处理（解决办法）。而且班组已经制定了员工当班期间身体不适的汇报机制和顶岗措施（整改预防措施），避免以后出现同样的情况（以后不再出现同类情况）。&br&&/li&&/ul&&br&&br&2.生活中的解释（案例）：&br&&br&&ul&&li&你由于加班忘了今天是女票的生日，回到家中，女票质问你为什么你连我的生日都会忘记？&br&&/li&&br&&li&&b&差劲的解释：&/b&宝贝，因为今天临时老板安排了个项目，后来不得不加班到现在，忙的晚饭都还没吃，一忙就忘了今天是你生日了。&br&&br&&/li&&li&&b&较好的解释：&/b&宝贝，对不起，这次是我不好，工作再忙也不能把你生日忘了，我该死（主动认错）。为了赔罪，明天带你去你很早就想去的海洋公园哈/或者我已经给你补买了生日礼物（补救措施和解决办法）。我一定吸取教训，你的生日已经深深刻在我脑子里，再也不敢忘了你的生日了（不会再犯）！&br&&br&&/li&&li&&b&点评及小结：&br&&/b&&br&为什么上面这个解释已经具备了三要素却只能说是较好的解释？因为工作中，一般理性因素占上风，所以有可循的技巧或规律。&br&&br&而日常生活中，或者感情的处理中，感性因素有时候占上风，就像上面忘记女票生日的例子，有些女生可能不吃这一套，你说什么都不愿听；有些女生可能你不需要解释强行把她推到墙上壁咚就不生你气了，毕竟男女朋友之间没有什么事是打一炮不能解决的，如果有，那就再………[捂脸]&br&&br&不过不管怎样，无论在那种情形下，有承担有补救有预防措施的解释总比只有原因的解释强得多。&/li&&/ul&
我相信很多直接回答“领导只要结果”的伙伴是受了一些管理类书籍观念的影响，倒不是说这个观点错误，但坦白说这个是常理，在工作中属于事前控制。 我们在工作中是应该以结果为导向，尽量实现一个好的结果，同时我相信工作中几乎没有人会故意去制造一个不好…
那可真愚蠢。&br&
那可真愚蠢。 -- 麦迪文
&img src=&/76006eee59cb8b4fc63ed_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&585& class=&content_image& width=&400&&非品牌创始人，让我摸摸你头上的金箍——&br&&ul&&li&花老板的钱，过程受限制；&br&&/li&&li&挣老板的钱，收益可预期。&br&&/li&&/ul&好像一条狗，所以乖乖闭嘴，听主人我说，&br&齐天大圣孙悟空，七十二变，火眼金睛，金箍棒一万三千五百斤，筋斗云十万八千里……&br&&br&&b&缺人？&br&&/b&&b&任事&/b&&b&七十二变，&/b&&b&用人&/b&&b&火眼金睛&/b&&br&「腾讯职级系统」将职场分四层：&br&&ol&&li&战略决策层（提出战略）&br&&/li&&li&战略管理层（拆解战略为任务与指标）&br&&/li&&li&任务执行层（将任务与指标拆解为动作）&br&&/li&&li&动作执行层（完成动作）&br&&/li&&/ol&初创品牌缺人，职场两层就够：&br&&ol&&li&品牌创始人&br&&/li&&li&动作执行层&br&&/li&&/ol&想当初，老子的队伍才开张，拢共十几个人七八条枪，大俄罗斯没退路，身后就是莫斯科——&br&&ul&&li&靠乙方？&br&管你死活，能躲就躲，反正就拿那点月费；&br&妓院有四等：一等叫班子；二等叫院子；三等叫门子；四等叫乙方。班子只卖艺不卖身，院子先卖艺后卖身，门子不卖艺只卖身，乙方？卖身不在服务范围内，卖艺老板得加钟啊！&br&&/li&&li&靠职业经理人？&br&管你死活，能拖就拖，反正就拿那点月薪；&br&问世间，职业经理人为何物？用前公司前车之鉴，怒骂职业经理人废物！&br&战略上无力「全线推进」——上不「取势」把满手王牌玩到对三要不起；中不「明道」一将无能规划不清累死千军，下不「优术」鸟人在天上飞怕落地嘴啃泥；&br&战术上不屑「单点突破」——「商业逻辑」基本拍脑袋；「用户体验」基本问女友；「数据分析」基本当～里～个～当～负～增～长。&/li&&li&靠亲朋好友同学前同事？&br&那些贪新的、念旧的、一本正经说鬼话的、苟活的、正腐烂的、不敢开始更不敢结束的、阳奉的、阴违的、粉饰明天的、篡改昨天的、来路去路都全部依稀的，他们愿意听到我死去，&br&&/li&&/ul&但我宁愿死也不肯输——&br&&u&七十二变任事，一人身兼三层&/u&&br&品牌创始人，就该突破单点，同时推进全局。&br&按「长江商学院校训」，任事无非取势（战略要准）、明道（任务与指标要狠）、优术（动作要快）——&br&&ul&&li&取势，战略要准&br&1、想通什么是「摇钱树」——为什么这钱你能赚；&br&2、想通什么是「护城河」——为什么这钱就你能赚；&br&3、制作演示文稿；&/li&&li&明道，任务与指标要狠；&br&4、想通做哪些事「种摇钱树」；&br&5、想通做哪些事「挖护城河」；&br&6、理顺所有事因果、主次、先后关系；&br&7、制作思维导图；&/li&&li&优术，动作要快&br&8、预估每件事所需时间；&br&9、制作甘特图。&/li&&/ul&&u&火眼金睛用人，基层提拔干部&/u&&br&品牌创始人，就该教平凡人做出不平凡业绩。&br&按「阿里管理三板斧」，用人无非揪头发（提升眼界）、照镜子（提升胸怀）、闻味道（提升心力）——&br&&ul&&li&提升眼界&br&让下属由做动作——&跟任务——&背指标——&拆战略——&提战略。&br&按职业阶段，安排不同的工作与成长任务。&/li&&li&提升胸怀&br&让下属由做自己的镜子——&以别人为镜子——&做别人的镜子。&br&保持简单信任、对事不对人。&/li&&li&提升心力&br&让下属由士兵到将军。&br&为将者，无非智（足智多谋）、信（言出必行）、仁（爱惜团队）、勇（勇于加码）、严（赏罚分明）。&br&想当将军的士兵走这条明路，不想当将军的士兵滚出队伍。&/li&&/ul&缺人？要记住你是一个猴子，因此你不用学做神仙，你的本性（自己）与孩儿们（基层）比所有神明都高贵。&br&&br&&b&缺钱缺资源？&/b&&br&&b&大牌势能金箍棒，潮牌动能筋斗云&/b&&br&初创品牌最缺并非钱与资源，是「范」——&br&原因与路径简单粗暴：假称比尔盖茨女婿，出任世界银行CEO，回头迎娶白富美珍尼弗凯瑟林盖茨。&br&初创品牌「起范」，手持金箍棒，脚踩筋斗云——&br&&ol&&li&让顾客招架不住，金箍棒般的大牌势能；&br&&/li&&li&让顾客奔走相告，筋斗云般的潮牌动能。&br&&/li&&/ol&&u&大牌势能&/u&&br&怎么把初创品牌玩出大牌范，金箍棒般让顾客招架不住？&br&要不做「第一」，要不做「第二」。&br&&ul&&li&做第一&br&凭什么？&br&1、凭革命性产品&br&颠覆行业&br&例如iPod颠覆了MP3播放器，iPhone颠覆了智能手机业。&br&定义行业&br&例如iPad定义了平板电脑业，Macbook Air重新定义了笔记本电脑行。&br&仅供参考，花果山桃比脸盆还大，但初创品牌多半走上一辈子都走不到。&br&2、凭复制与填空&br&线下、PC端、移动端是三块不同市场，线下玩烂的、PC端看腻的，移动端也许还吃香——&br&就像线下的调查问券，对应PC端的问卷星，移动端的告诉长颈鹿。&br&就像线下的报纸，对应PC端的新浪新闻，移动端的今日头条。&br&就像线下的创意市集，对应PC端的1984生活杂货，移动端的达令全球好货。&br&复制线下与PC端的成熟模式，填补移动端市场空白，是初创品牌的现实红利。&br&3、凭行业降维、品牌升维&br&【行业降三维】：&br&一降市场维（做更细分市场的第一）&br&携程周末，切了周末旅游市场；拍它，以晒宠物照片之名行宠物电商之实；校妆网，大学生首选化妆品购物APP；毛绒玩具业发源于抱不到熊猫的怨念……&br&二降人群维（做更细分人群的第一）&br&小恩爱，做情侣之间的社交；亲见，做亲人之间的社交；薄荷，减肥人群的社交；JUJU，二次元人群的社交；名片全能王，基于名片的社交；陌陌，基于约炮而约不到的社交；小鱼社区，基于厦门本地的社交……&br&三降场景维（做更细分场景的第一）&br&详见下文「贴场景」……&br&说明：初创品牌行业降三维的标准，是摇钱树与护城河的平衡——你能赚且就你能赚。&br&【品牌升三维】：&br&一升产品维（做产品差异化的第一）&br&例如电脑+电话=智能手机，用美国品种给山核桃升维，得到碧根果；&br&二升行业维（做品类相关性的第一）&br&例如建筑行业+自动化行业=建筑自动化，用电商给坚果升维，得到壳壳果；&br&三升情感维（做品牌偏好度的第一）&br&例如运动装备+拼搏精神=耐克，巧克力豆+妙趣=M&M's，香烟+牛仔精神=万宝路，用二次元文化给壳壳果升维，得到三只松鼠。&br&说明：初创品牌品牌升三维的本质，是为凸显产品差异化、品类相关性、品牌偏好度，对品牌行为、品牌形象、品牌理念进行的改造；例如河狸家，上门美甲的品牌行为从产品维劈开了脑海、上门美容健身的品牌行为从行业维重复了记忆；而小河狸的品牌形象、解放手艺人的品牌理念则在情感维升华了品牌。&br&总之，做第一凭什么？革命性产品，复制并填空，行业降三维，品牌升三维。&/li&&li&做第二&br&图什么？&br&1、图并列双雄&br&当淘宝「万能」，京东用「就是快」成为网购人群第二选择；&br&神州专车与滴滴打车假打，真为让优步与快的打车淡出视野；&br&所谓双雄法则，说的市场的第一与第二，共同垄断市场份额与心智份额；初创品牌起跑慢，所以挑车少赛道，随便跑都与第一齐名。&br&2、图潜在顾客&br&品牌基本面就是顾客数——百年老牌的有的是时间顾客数，国际大牌有的是空间顾客数，初创品牌有的是潜在顾客数。&br&自认第二放下「销售额」压力，在「顾客数」上向着第一弯道超车——&br&弯道一：放大人群&br&向供应商提供代运营服务获得上游顾客；与异业跨界合作，获得中游的顾客；给分销商提供引带微信二维码产品，获得下游的顾客。&br&弯道二：提高频次&br&互联网美业品牌，标配是自带含美妆相机、化妆在线顾问、天气化妆推荐、补妆卸妆闹钟及保质期管理等功能APP，只为让化妆成为随时随地随身高频多次刚需。&br&弯道三：降低门槛&br&把烘焙咖啡做成袋装速溶咖啡（低使用门槛）还附赠泡不开险（风险逆转）一键购买（快购买决策）。&br&总之，做第二图什么？图并列双雄，图潜在顾客。&/li&&/ul&&u&潮牌动能&/u&&br&怎么把初创品牌玩出潮牌范，筋斗云般让顾客奔走相告？&br&&blockquote&传播效果=内容×资源&/blockquote&没啥内容，产品即内容；没啥资源，跨界即资源。&br&&u&产品即内容&/u&&br&君不见猫哆哩笑话内袋、可口可乐昵称瓶、褚橙大V定制箱……初创品牌的产品，就该贴场景、玩游戏、造话题，为口碑而生——&br&&ul&&li&贴场景（通过使用价值最大化口碑）&br&痛点是场景，例如火锅痘、经期痘、暴晒痘、压力痘，都该有专门解决方案；&br&地域是场景，例如给胡建人民看的春晚，主持人就该发发地笑；&br&媒介是场景，例如迪拜可乐瓶盖当国际通话费的电话亭；&br&渠道是场景，例如御泥坊×唯品会航天定制面膜；&br&时令是场景，例如万圣节购物送糖防捣蛋。&/li&&li&玩游戏（通过体验价值最大化口碑）&br&产品是玩具，例如大圣归来版混沌面膜，植美村×秘密花园我就出色手绘礼盒，橡皮擦状洁面皂、修正液状点痘笔、酸奶瓶状的芝士面膜……&br&辅料是攻略，例如『小王子时光计划面膜书』，『罗胖减肥皂七式』、『如何吃掉一碗雕爷牛腩』……&br&赠品是笑料，例如送苹果牌笔记本（苹果形包装盒，品牌植入真心话大冒险扑克牌，及夹满优惠券的笔记本）；送700元纸币（100张背面有品牌Logo及微信二维码的黑白铅笔画卫生纸材质手撕边三角形七元纸币）……&br&&/li&&li&造话题（通过传播价值最大化口碑）&br&要不制造争议，例如马佳佳真人倒模版飞机杯、1：1白炽灯形状棒棒糖、神烦面膜五片装（Monday、Tuesday、Wednesday、Thursday、Monday）；&br&要不跟紧热议，例如五角场广场专供版套装在五角场环岛下沉式广场首发；例如首家支持比特币支付的餐厅，例如五环之歌车载评书机。&/li&&/ul&总之，产品即内容——通过使用价值、体验价值、传播价值，最大化口碑。&br&&u&跨界即资源&/u&&br&传播如此糟糕，引无数初创品牌竟折腰；付费媒体，刊例虚高；自有媒体，粉丝太少；口碑媒体，声量还小……&br&只剩跨界合作。前戏无非喂合作对象吃肉钱给够，或给合作对象画饼不让心委屈，甚至给合作对象撒娇卖萌求同情，正式合作后就为所欲为——&br&&ul&&li&向大牌要顾客&br&就像，百雀羚和玛丽黛佳联合出品目光倾城礼盒，三只松鼠与乐视牵手看动漫吃零食主题活动，苏宁联姻淘宝提供实体店售后服务……&br&&/li&&li&向明星要粉丝&br&假如，搞定大圣归来、秦时明月、火影忍者、海贼王、银魂形象版权并搭载传播计划，就能把二次元人群精神污染一遍。&br&&/li&&li&向KOL要受众&br&想象，想象关爱八卦成长协会猛推你的的明星同款面膜、罗辑思维猛推你的罗胖脸谱面膜、同道大叔猛推你的星座定制面膜、十万个冷笑话与冷兔猛推你的笑话面膜、大象公社在猛推你的大象限定版套一样的面膜，顾异的猛推你的少女心面膜、甚至留几手都在猛推你的无情纯黑面膜，你的某款面膜是否一下就引爆？&br&&/li&&/ul&总之，跨界即资源——向你跨界合作对象，要顾客、粉丝、受众。&br&缺钱缺资源？生我何用？产品非内容不能欢笑；灭我何用，跨界即资源不减狂骄。&br&&br&&b&为了我们的名字！&br&&/b&&img src=&/c863bec36f5d5d8d2e77fcef_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&160& class=&content_image& width=&400&&只要初创品牌活着，就可以改变一切——&br&&ul&&li&火眼金睛用人，让这天再遮不住我眼&br&&/li&&li&七十二变任事，让这地再埋不了我心&br&&/li&&li&潮牌动能筋斗云，让那众生都明白我意&br&&/li&&li&大牌势能金箍棒，让那诸佛都烟消云散&/li&&/ul&踏碎灵霄，放肆桀骜，&br&这一棒，&br&叫他们灰飞烟灭。
非品牌创始人，让我摸摸你头上的金箍—— 花老板的钱，过程受限制； 挣老板的钱，收益可预期。 好像一条狗，所以乖乖闭嘴，听主人我说， 齐天大圣孙悟空，七十二变，火眼金睛，金箍棒一万三千五百斤，筋斗云十万八千里…… 缺人？ 任事七十二变，用人火眼金睛…
&p&选Offer还是个蛮重要的事情，我见过很多一次Offer没有选好，后面连续陷入大坑的案例。&/p&&br&&p&&b&此文非常长，慎入慎入！！！&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&著作权归作者所有。更多原创文章请关注我的微信公众号：我可能不是猎头&/p&&br&商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&作者：Kevin Zhang&br&&br&（本文加华咨询CC-Wise版权所有，如需转载，请联系ksc0013&a href=&///people/8a41db82cff2& data-hash=&8a41db82cff2& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@& data-hovercard=&p$b$8a41db82cff2&&@&/a&，获得授权，否则必究）&br&&br&&p&&b&你该怎么选&/b&&b&Offer&/b&&/p&&p&&b&写在前面&/b&&/p&&p&这几年的互联网从业经历中，我和我的团队接触了数千个招聘案例，从入行不久的互联网新鲜人，到年薪超过几百万的资深从业者，在Offer满天飞的轰炸下，都难免有些纠结。从这期开始，我将就如何选Offer这个话题，展开3期的连载探讨，希望通过实际的案例和典型场景的设置来解读背后的原因和应对的手段。&/p&&p&如果有同学感兴趣的话题是此文中没有覆盖到的，也欢迎在专栏中和我们互动，或发送问题至邮箱。&/p&&p&恭喜大家身处于如此红火的互联网行业。纵观30年，没有哪个年代，哪个行业可以让你有如此之多的选择。如今的互联网业，如果你手头不拿着5,6个Offer，你都不好意思跟朋友说你在看机会。&/p&&p&这无疑是幸运的，但可能也是不幸的。无数候选人倒在了选择Offer的路上，要么是左右为难纠结死，要么是悔不当初遗憾死，要么是冲动抉择被虐死。这篇文章的目的很简单，就是希望通过典型场景的分析，来找到一些能够使选择变得更加有效的方法，顺便理一理思路，看看选择的背后都是什么。如果大家能够从这当中品出一些职业路径规划的味道，那就更好了。&/p&&p&&b&场景一：大公司，还是小公司？&/b&&/p&&p&1、年过30，之前从没有过大公司经历，但好不容易碰上了大公司的青睐，想去贴个光环的，就别去了。你想啊，要在履历中贴上名企的标签，你怎么着都得在当中混个2年吧，出来至少32,33了，在互联网中算是高龄了，后面留给你的变现时间和机会太少了。没有大企业经历是很多人的心结，就像没有名校背景一样，很多人都想圆梦。但问题是30岁是干事的黄金时段，你如果只是解决个标签的问题，那太得不偿失了。而且只是顶个大公司的光环，你后面的路未必就一定好走。&/p&&p&2、如果本科毕业出来2年内收到大公司的邀请，多数情况下我会劝你进去历练一下。毕竟能人多，平台大，视野广，流程和方法严谨，你能学到的和看到的还是会很多的。这种严格的训练对于今后的职业生涯很有价值。别着急一出校门就想着创业，想着挣大钱，那条路并不好走，成功概率很低。在该长本事的时候长本事，在该变现的时候变现，阶段和目标的错位只会打乱你正常的职场节奏。&/p&&p&3、如果你革命意志不是很高昂，一心想着稳定，又不是风险偏好型选手，那么有大公司的Offer就去吧。创业公司的浑水不太好淌。&/p&&p&4、想着混圈子、结人脉的可以多考虑大公司，平台大，周围牛人多，资源吸附效应较好。&/p&&p&5、纯现金部分现在大公司和小公司的区别不是很大了。大公司能开出的Offer，小公司通常也可以，有时甚至还会多一些。区别在于期权部分，大公司的期权变现相对稳妥，但增值不大，不会对你的生活水平产生实质性的影响。小公司的期权风险较高，但万一你人品好，拿个大几百万也是常事。个中利弊，自己权衡。&/p&&p&6、几年前，从大公司出来往小公司跳的人总担心万一创业失败，回大公司的路也就被堵死了。但这几年，创业已成常态，大公司为了保持自己体系的创新活力，也会比较欢迎那些有过创业经历的候选人。所以现在的人才流动是双向的，没人会因为一段或几段小公司的经历而低看你，关键还是你自己的能力如何。&/p&&p&7、大公司做事萧规曹随的多，按部就班的多。如果你壮志未酬，想做点有着自己印记的东西，那建议还是去小公司。毕竟成熟业务和成熟体系下，你的成就感不会太强。&/p&&p&&b&场景二：小公司的&/b&&b&Offer&/b&&b&怎么选？&/b&&/p&&p&1、鱼龙混杂，泥沙俱下，这用以形容今天的互联网创业市场再贴切不过了。不光你难选，投资人也难选。部分看眼力，部分靠人品。人品我们没法教大家，所以就练练眼力吧。因上努力，果上随缘。&/p&&p&2、怎么选团队&/p&&p&我们把团队放在了第一位。因为事情都要靠人做出来，有人，才能磨出好的方向和模式，有人，才能拿到像样的投资。如果人不行，那么即使再有钱，模式再好，做败也是迟早的事情。就像当初的打车市场，上海的大黄蜂和北京的摇摇招车，都曾是这个领域的重要参与者，但因为团队的问题，很快就成明日黄花。&/p&&p&团队选择首先要看创始人，我们说C轮之前的公司，创始人对于公司的重要性超过8成丝毫不为过，算是荣辱成败系于一身了。选择要点如下：&/p&&p&l
传统行业出身的创始人通常不选。互联网的玩法和传统行业差别太大，你等创始人自己转过身来，公司早就黄了；&/p&&p&l
就想趁着创业浪潮起把哄的创始人不选。我们看过一个市调，采访了超过500个创始人，结果触目惊心。当能够拿到20-30万的稳定年薪，有19.2%的创业者选择放弃创业，回去上班。当这个数字上升到30-50万时，又有36%的人选择打工；真正到百万年薪还不改初衷的，只有0.2%。这个0.2%大致吻合了创业公司的成功概率。因为拿不到50万年薪而跑出来创业的，我们称之为互联网的Loser，你如果跟着这样的创始人，结果不言自明；&/p&&p&l
投资人兼创始人的通常不选。他外面的事情太多了，这只是其中的一个。没有全情投入，事情基本不成；&/p&&p&l
有过连续创业经历的加分，即使之前的创业并不成功。一则他有着过人的勇气和定力，二则之前的失败会让他少走弯路，你跟着他，自己的试错成本会小。如果是之前有过成功创业经历的创始人，那就更好了；&/p&&p&l
有过大公司背景的创始人可以谨慎加分。他之前的人脉、资源和训练都是创业的重要条件，当然眼高手低的也有。但总的来讲利大于弊；&/p&&p&l
有情怀的创始人加分。互联网创业，还是需要一点情怀的，需要有一点改变世界的勇气。只为名和利而创业，通常坚持不下去。当然情怀这东西不能当饭吃，有情怀，还要有实现情怀的脚踏实地。判断情怀这个东西其实也不难，你就看一下创始人在关键利益点上的选择就知道了。你不知道什么是关键利益点？好吧，了解一下公司的期权池，了解一下公司的股权结构，了解一下老板自己实际拿多少工资，在B轮之前有没有套现，老板自己有没有往里面投了像样的钱，等等。还不知道？算了，你只能找我们来咨询了；&/p&&p&l
当然，团队中除了创始人，还可以看看有没有大牛。有大牛在，也能从侧面说明老板的魅力和实力；不知道谁是大牛？那就看看他的背景，和圈子里的朋友打听打听，再不成就上知乎问问哈。&/p&&p&3、怎么选资本&/p&&p&l
一线VC投的优先，红杉啦，经纬啦，IDG啦，软银啦，等等。大的VC钱多，资源多，旗下投资的公司多，相互之间可以进行资源互补和互通，存活和成事的概率相对大些；如果不了解这个，你需要补补课；&/p&&p&l
有大粗腿可抱的优先，B啦，A啦，T啦；&/p&&p&l
估值高的优先，在细分领域做到第一的优先；&/p&&p&l
投后管理做的好的优先；&/p&&p&l
煤老板或传统土豪投的互联网项目一定要谨慎，他们的思维和互联网思维相距太远。可谓步步掣肘，时时牵制；（某传统大佬投的电商，做了好几年了，也没起来，据说一项决策董事会要审一个月，大家都把功夫用在PPT上了，历任CEO听说都是PPT高手，这就是传统和互联网的差别吧。）&/p&&p&l
独角兽可根据情况而定，不少独角兽已经和大公司没有区别了，如美团、小米、滴滴，所以我们一般不再把它们归类为创业公司；&/p&&p&l
融到钱多的优先，这个好理解。不过现在投资圈忽悠的太多，人民币数额说成美元的有，虚吹2,3倍的有，几次融资说成一次的有。总之，自己擦亮眼睛吧；&/p&&p&4、怎么选阶段，A轮，B轮，还是C轮？&/p&&p&不同的投资轮次代表了企业的发展阶段。通常来说，轮次越靠后，意味着模式越成熟，风险越小，离上市也越近。当然，你加入的晚，期权收益也会下降。一般我们不太会建议候选人加入天使轮的公司，十几个人，七八条枪，一切都不明朗，变数太多，不过如果是合伙创业，另当别论。对于互联网模式来说，A、B、C轮的核心任务不同，估值侧重点也不太一样。A轮一般是要跑通产品闭环，建立基本模式的逻辑；B轮则要在闭环建立的基础上，快速增加用户数、订单数、交易额、下载量、日活量、UGC量等核心指标；C轮通常就要建立商业模式，进行商业变现的实践了。所以大致的概括就是：A轮打基础，B轮跑规模，C轮见真章。重模式需要的投资多，周期长，因此投资轮次也多，参照京东、滴滴等。轻模式对资本的需求相对低，过了C轮还看不清前景的就要谨慎了，警惕变成僵尸企业。候选人选择不同轮次的企业加入，也要根据自己的实际情况来进行。比如生活压力大，供房供车，现金流不能断，那意味着风险承受程度不高，一般不建议去创业早期的公司；又比如你是玩大数据和分布式的，A轮公司恐怕没有太多用武之地；你是玩商业产品的，B轮末或C轮以后的公司会更适合你，等等。&/p&&p&5、怎么选商业模式？&/p&&p&相比上面的因素，这个是最难选，也最难讲清楚的，毕竟模式太多，变量也太多。我们只能给出一些大致的标准，如果有具体的问题，大家可以直接和我们沟通。&/p&&p&l
模式必须实际解决痛点。比如滴滴，痛点切的很直接，就是大中城市出行难的问题；又比如团购，C端痛点切的还可以，就是价格和便利，但B端痛点就很难说了，牺牲利润的方式得来的大部分是价格敏感的顾客，一旦价格优势不再，立刻鸟兽散，形不成有效回头客流，不啻于饮鸩止渴。除非做成全产业链平台，否则团购业务单独规模盈利的可能性很渺茫；&/p&&p&l
巨头深度介入的领域就算了，你懂的；&/p&&p&l
被实践屡次证明不可行的模式也就不要蹚浑水了。比如职业化社交，这么多年起起伏伏，没有一家公司能做出来，Linkedin在中国的发展我就极度不看好；&/p&&p&l
传统公司办的互联网分支就算了，鸡是没法同鸭讲的；&/p&&p&l
模式太大太空，动不动就说要建平台的慎选。中国互联网发展到今天，除非技术上有重大突破，否则平台型的模式很难做起来了。即使有这种机会，也是从一个细分领域慢慢摸索出来。一上来就说要建入口级、平台级模式的，要么是忽悠，要么是梦游，你可以给他鼓鼓掌，然后拍屁股离开；&/p&&p&l
一段时间无数公司、无数投资人蜂拥而上的模式要慎选。比如当年的团购，今天的互联网金融。大家扎堆，洗牌是迟早的事，即使模式跑的通，那么多公司，你怎么能保证你选的那家能存活下来。当年选了高朋、窝窝、拉手、24券的同学请举手...............&/p&&p&&b&场景三：鹅厂，还是狼厂？&/b&&b&360&/b&&b&，还是京东？大公司的&/b&&b&Offer&/b&&b&之间怎么&/b&&b&PK&/b&&/p&&p&1、核心业务优先&/p&&p&大公司好，但不是什么都好。每个巨头都有自己的}