> 专访动吧足球CEO白强：开创“足球+“模式
不靠学费盈利
专访动吧足球CEO白强：开创“足球+“模式
不靠学费盈利
DoNews 6月15日消息(记者 翟继茹)欧洲杯正在如火如荼地进行着，在兴奋与雀跃的同时，多少中国球迷在暗自钦羡，并惆怅着中国足球市场何时能迎来春天呢？
一直在创业圈努力打拼，同时也是资深球迷的白强认为扩大青少年业余球员群体，对青少年足球运动进行普及和推广才是中国足球未来发展的希望。带着只有作为球迷才能懂得的情怀，白强与黄健翔、荷兰国家队球员斯内德走到一起，做了一件只有他们才能做成的事情。
从大体育到精耕足球战线
2015年4月份，动吧足球正式运营。白强对动吧足球的定位是“足球+”，以培训、赛事和衍生品为主要的三个发展方向，当用户、品牌、影响力达到一定规模时，与众多行业做有机结合。
截至目前，动吧足球培训了2万名在校体育老师成为足球教练，1.5万名业余爱好者成为FODA（达人），1.3万余青少年参加了体验课程，在全国有200余家加盟业余俱乐部，他们有一个令人振奋的名字叫“动吧统一战线”。然而，这样的成绩是白强与团队不断选择变化带来的结果。
起初，动吧并没有把焦点集中在足球上，而是选择了体育这个大概念。“一开始，我们要做体育行业的陌陌。“白强希望建立一个平台，通过体育聚集人气儿，完成社交，大家可以在平台上约教练、约一起运动、约场地等等。
两个月后，白强就发现，“不能这么玩儿，一方面体育包含太多项目，用户需求非常庞杂也难以统一；另一方面，体育是重体验的项目，深入的活动肯定都在线下，线上平台发挥不了作用，而线下体育活动又常常被用户其它活动pass掉。“
白强略有抱怨说，”逛街、加班、睡觉任何一项活动都可以挤掉原来安排体育活动的时间。而无论哪一项体育运动，仅拿教练和学员的关系来说，互加微信是最直接的沟通社交方式，根本不需要一个第三方平台。“
之后，白强思考着选择一项运动作为切入口，做一些脚踏实地的事情。最后，他们选择了足球这项让很多人又爱又恨的体育项目。
动吧的目标变成了做足球产业中的Uber。白强说他们想做的事情非常明确， “我们针对4—12岁青少年进行足球运动普及与推广，希望以共享经济模式解决国内青少年足球启蒙师资严重匮乏的难题。“
动吧要做的是一件改变足球整体生态的事情，有人说他们是在“痴人说梦“。而机会是大环境而言，国家政策不断推动青少年足球培训教育工作；自身优势则是斯内德、黄健翔在足球领域有着丰富的经验和资源。
动吧足球引进了荷兰的培训体系，斯内德依靠个人魅力在社交网络上招募聚集了200余名具有资格认证的外教来到中国授课。一年时间内，200余个城市、乡镇都有动吧外教的身影，上千场教学课程中有超过1.3万青少年体验到足球的快乐。
不靠收学费挣钱
作为一次商业创业，动吧足球面临的首要问题依旧是如何生存，如何构建盈利模式。当俞敏洪向白强提出这个问题时，白强的回答是，“无论如何，不能像新东方一样靠收家长的钱挣钱。“也就是这一句话让俞敏洪成为动吧足球A轮投资人之一。
从动吧体育到动吧足球，很多人以为白强走上了要靠足球培训盈利的道路。事实并非如此，白强也在众多场合不止一次强调动吧绝对不靠收学费盈利，在他看来，这样的格局太小了。“足球不像英语一样是刚需，根本没办法靠收家长钱来生存、发展。“
白强的商业“野心“是通过长期积累，在用户、品牌、影响力达到一定规模时实现延展的商业价值。这也是动吧足球如今的发展方向——足球+。”房地产、高科技、教育等等行业我们都可以用足球进行切入。“白强略带骄傲的说，“动吧已经和一些市政府合作在运营足球场地场馆，政府兴建公共实施，我们向里填充内容，有培训，有赛事等等。“
而随着青少年学员的不断增多，动吧足球也在与相关科技公司合作开发青少年足球大数据。动吧用种种行动证明其商业模式绝对不是简单粗暴的“伸手要学费“，它的商业模式更为开放。
黄健翔曾经在一次采访中说，自己把赚钱的重担更多放在合伙人身上，其对白强操盘商业能力的信任不言而明。
请走想迅速成功的人
创业不可能是单枪匹马的战斗，当白强、黄健翔和斯内德聚在一起的时候，三个人分工明确，“斯内德是我们在足球领域的背书，黄健翔是我们的品牌和宣传，而我主要负责商业和整体方向的把控。”
在以往的创业和做知名企业高管的经验中，白强多以技术管理者的身份出现。白强说自己是一个爱折腾的人，或许是作为技术总指挥并不能调动他全部的激情。所以，他开始慢慢走上操盘商业的道路。白强毫不掩饰对这次创业的重视程度，“这是我第一次以一把手的身份创业，它是我纯粹意义上的第一孩子。”
搭建一个什么样的团队来让“第一个孩子“健康成长，白强的思维和传统思维也有着出入。
很多人还会想象动吧足球的员工一定是一群对足球有着充分了解，甚至全部是都是资深球迷的人。白强笑称，“你相信吗，我的团队高管里面竟然会有人以为贝利是打篮球的。”相较而言，白强更乐于找到那些对足球热爱程度没有那么深的人加入队伍，“他们更能冷静、客观的分析工作中出现的情况。“
白强极看中团队中价值观的统一。“动吧足球目前有40余人的规模，动吧之前有将近60人，后来我们进行了精减。原因就是我们所做的项目是需要耐心与坚持的，需要把每一个细节做好，足球产业不可能在短时间内实现兴盛，所以那些认为我们有资源有实力就能快速发展，希望快速获得回报的员工全部被请走了。”白强非常坚定地说。
曾有人问白强，为什么守着如此好的团队和资源要做足球，很多项目可以一蹴而就，迅速成功。白强说，“足球产业就是需要培育市场，足球本身也是一种精神和信仰，商业期待一定有过程，等个3、5年也是正常。网红经济不是我这个年龄该做的事情。靠一个点子迅速成功的事情可以交给90后去做。“
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创业一年：黄健翔说足球传教士不需要考虑盈利
创业一年，当初万亿市场规模的前景还虚无缥缈，现在连盈利也变得更加遥远。除了向员工，黄健翔还需对投资人有所交代。
　　新浪科技 李根
　　“做一件事目标越大越好，步骤越小越好。”
　　这句话让黄健翔低声念了两次，最后对着合伙人白强说：“真是一句满富哲理的话啊。”
　　这是在动吧足球一周年纪念活动的会后，黄健翔和白强接受媒体采访时告诉新浪科技的。当时，新浪科技问他俩：“一年过去了，动吧创业走得似乎比我们当初的愿景要坎坷得多，也在不断地探索，怎么来评价这一年？”
　　白强引用了硅谷企业家朋友的话：做一件事目标越大越好，步骤越小越好。
　　黄健翔深以为然。
　　从足球版到足球版Uber
　　动吧这一年，开始于日，黄健翔、白强和荷兰国家队10号球星斯内德，决定正式以创始合伙人的身份推出动吧体育创业项目。当时的黄健翔踌躇满志，说要打造一个“国民体育品牌”。
　　目标很直接，步骤却是大问题。一方面，没有现成可参照的行业模式，要么与国情不符，要么很容易走到体育培训的老路上；另一方面，选择的足球切入点，比预想的要难很多。
　　动吧最初预想的情况是，打造一个足球版“陌陌”，大家基于LBS，可以约球、组队、形成社区，再通过社区延伸进入到跟多领域，并带入盈利模式——基本是一种纯线上解决问题的模式。
　　但黄健翔和白强很快发现问题不在于场地信息不对称、无球场可用，也不是踢球比赛双方实力不均、缺乏动力。最主要的问题是中国足球的根本问题：底子太薄，没人踢球。
　　没人踢球并不意味着不想踢，比起篮球来，踢球的入门和真正转换为乐趣，难度要大很多。知乎上有个问题，为什么比起《灌篮高手》，《足球小将》在中国的影响力要弱很多？这是一个中国情况的提问，因为放到世界范围来看并不成立。你可能并不曾听说有哪位篮球明星拿“樱木花道”当偶像，但一定能找到梅西、阿圭罗和本田圭佑拿“大空翼”当偶像的公开事实。
　　那为什么《灌篮高手》比《足球小将》在中国更富影响力呢？
　　原因或在于《灌篮高手》的启蒙意义是直接可操作可学习的，这种可操作甚至细微到投篮的动作规范上，从樱木花道整个学习投篮的过程中，很多人可以直接运用到自己的投篮上。然而，你无法在足球学习的过程中习得任何一项《足球小将》里的技巧。
　　黄健翔和白强在意识到“底子薄无人踢”的问题后，知道背后更深层次的原因还在于“没人教”。于是在打车软件和共享经济火热的上半年，决定成为足球领域的“Uber”，将教练、球员、场地和时间匹配起来，并且用共享经济的方式，不再自建教练团队，而是召集民间业余球员，带有兴趣但无人教的小球员踢球。
　　2015年4月，动吧体育召开发布会，国家教委、体育机构相关领导、荷兰驻华大使馆官员、足球界资深人士、文体明星和媒体，济济一堂。黄健翔宣布推出足球界的Uber——动吧足球项目，并通过邀请和认证足球FODA达人，来让更多小朋友有球可踢可学，不输在兴趣开始的时候。
　　商业模式上说，这是一次O2O的尝试。但用O2O来实现线上线下联动加快效率提升的关键在于：产品可标准化、规模化。
　　从商业盈利到足球传教士
　　FODA达人的问题正是不标准化、难以复制从而导致无法快速规模化。另一个合伙人斯内德的价值在此时开始体现：荷兰有非常成熟的足球培训体系。于是动吧开始依靠斯内德从荷兰引进足球培训体系，包括课程和教练。荷兰教练的到来，补齐了FODA达人缺乏标准化的问题，但另一个问题也随之显现：原本希望是从校园足球切入的动吧足球，发现校园内的束缚实在太多。换而言之，行政干预太强。家长担心安全问题，转而会施压于学校，学校老师便不敢放手让动吧FODA们进来，“需要考虑的实在太多。”
动吧要先做足球传教士
　　既然校园进程受阻，又确实需要夯实足球基础，只好由外而内去加强影响力。在周年庆祝活动上，最隆重的环节是给110家足球俱乐部授牌，这些俱乐部来自全国4个直辖市和22个省中72个城市。拿黄健翔的话来说，这是“动吧统一战线结盟俱乐部”。
　　统一战线的好处是让规模化中最依靠线下资源的部分交给了地方俱乐部，足球FODA们可以更加方便的利用地方资源。但不利的地方也显而易见——核心体验并不能由动吧去把控。更深层次的问题还在于：动吧离钱更远。
　　离钱远意味着盈利模式更加模糊。加盟俱乐部有成熟的盈利模式，和动吧合作，他们除了获得巨大的明星创业品牌影响力，还能享受到动吧提供的荷兰培训体系。但对动吧来说，参与分成似乎并不可行，而且除此之外，动吧还要支付荷兰教练在华的所有开支。
　　创业一年，当初万亿市场规模的前景还虚无缥缈，现在连盈利也变得更加遥远。除了向员工，黄健翔还需对投资人有所交代。
　　成立以来，动吧先在天使轮筹集了950万元投资，除了创始合伙人出资，投资方还有白强的中科大同学。今年9月，动吧又引入了3000万元的A轮投资，投资方有信中利投资集团、集团和奥瑞金等。
　　“对不起，虽然投资人都在现场，但我还是得说，现在还到考虑盈利賺钱的时候。当前最主要的问题是能够让孩子觉得在中国踢球不丢人，进而有愉悦感和自豪感。足球需要依赖很重的线下资源，但互联网可以帮助我们把热爱足球的人拧在一起。我们现在还在做品牌的号召，让人觉得踢球可以让生活更美好，这是一个传教士的工作，但传教士没法儿考虑盈利賺钱。”黄健翔在活动现场告诉所有嘉宾。
　　不过，负责动吧创业中具体执行的CEO白强也做了补充：“我们的统一战线就是要用统一的品牌，统一的宣传，统一的产品，统一的国际资源，统一的理念，还有我们会用统一的经营模式来帮助大家。健翔刚才说了，这么多的股东坐在这里，我们现在把A轮的钱全都花了，但是我们有信心，我们赚回来，而且我们会赚很多回来。”
　　值得一提的是，在此前接受新浪科技的采访中，白强曾多次提到品牌之后的盈利模式：“我们可以接入电商、体育旅游、康复、保健以及和地方一起实现产业化落地。”不过白强也表示，这是在品牌影响力建立之后才能考虑的。
　　现在，动吧更多需要考虑的是如何扩大品牌影响力，并在每一步进程中尽可能快又踏实。
　　截至目前，动吧的“橙衣教练团”规模超过了50人，足迹遍布全国55个城市，为各地中小学、幼儿园、俱乐部和足球爱好者提供培训。申请成为FODA的人数累计超过了5万人，注册用户超过15万人。10月25日，荷兰国王威廉亚历山大在对中国进行国事访问期间，也从黄健翔和白强的手中接过了象征FODA身份的资格证，成为了动吧足球辅导员中的一员。
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来源:互联网 时间: 11:13:30
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软件环境：Directx 9.0c
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