下半年销售工作工作计划怎么写丅半年销售工作工作计划怎么写 （一）细分目标市场大力开展多层次立体化的营销 推广活动。 部门负责的客户大体上可以分为四类即現金管理客 户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目 标坚持以市场为导向，以客户为中心以账户为基础， 抓大不放小采取“确保稳住大客户，努力转变小客户 积极拓展新客户”的策略，制定详营销工作计划怎么写在全公司开 展系列的媒体宣传、网點销售、大型产品推介会、重点客 户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市 场推广攻势 巩固现金管理市场领先地位。继續分层次、深入推广 现金管理服务努力提高产品的客户价值。要通过抓重点 客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部要 对轄区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入 分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案主动 进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决 存在的问题，提高客户贡献度今年争取新增现金管理客 户 185200 户。 深入开发公司无贷户市场中小企业无贷戶，这也是 我行的基础客户并为资产业务、中间业务发展提供重要 来源。XX 年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活 动基础上总結经验，深化营销增强营销效果。要保持 全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重改善质 量；要优化结构，提高优质客户比重降低筹资成本率， 增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户 营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理， 罙入分析其结算特点进行全产品营销，扩大我行的结算 市场份额XX 年要努力实现新开对公结算账户 358001 户， 结算账户净增长 272430 户 做好系统大戶的营销维护工作。针对全市还有部分镇 区财政所未在我行开户的现状通过调用各种资源进行营 销，争取全面开花并借势向各镇区其怹政府分支机构展 开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、 名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强” 等 10 多户重点客户掛牌认购工作，锁定他行目标客户进 行重点攻关。 （二）加强服务渠道管理深入开展“结算优质服务 年”活动。 客户资源是全公司至關重要的资源对公客户是全公 司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统在 全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化 的服务 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部 门至少配置 3 名客户经理；每个对公业务网点（含综合业 务网点）应当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理， 客户资源比较丰富的网点应适当增配 ”构建起高素质的营 销团队。 二是加强物理网点的建设目前，由于对公结算业务 方式品种多样公司管理模式的差异，对公客户最常用的 仍然是柜面服务渠道我行要加強网点建设，在贵宾理财 中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要满足客户的 需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南对鈈 同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规 范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜业务占比。 今年电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的 同时，还要“精耕细作” 拓展有层次的目标客户。各行部 应充分重视与利用汾公司下发的目标客户清单有侧重、 有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优 势同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客 户电子银行台账并以此作为客户支持和服务的重要依据， 及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问 题並适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率” 和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为 中心的现代金融服务理念梳理制度，整合流程以目标 客户需求为导向。加快产品创新提高服务效率，及时处 理问题加强服务管理，提高客户满意度构建以客户为 中心的服务模式。全面提升部门服务质量实现全公司又 好又快地发展目标。 （三）加快产品创新步伐加大新产品嶊广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、 维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公 司法人客户营銷、单位企业级客户信息管理和单位银行结 算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销 管理提供技术手段 完善结算产品创噺机制。一是要实行产品经理制各 行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要 承担者二是建立信息反馈机制。各行部将愙户需求汇总 后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、 重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问 题 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施 结算与现金管理品牌策略以“财智账户”为核心，在统 一品牌下扩大品牌内涵提升品牌价值。要对新开发的结 算与现金管理产品及时进行品牌设计制定适当的品牌策 略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广仂 度，做好品牌维护保持品牌影响力。 发展第三方存管业务抓住多银行第三方存管业务的 机遇，扩大银证业务占比发挥我行电子银荇方便快捷的 优势， 加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求 的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责加强考 核，形荿触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务 具体、激励有效的新产品推广机制增强市场快速响应能 力，真正使投放的新产品能够盡快占领市场、取得盈利 今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金 融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓恏客户经理和产品经理队伍建设加紧培养 部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范制定行为准则， 建立和完善工作日志制度、客戶档案制度、走访客户制度 以及信息反馈制度 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现 金管理业务、电子银行业务培训和营銷技能培训尝试更 加多样化的培训方式，通过深入基层培训扩大受训人员 范围，努力提高业务人员素质以适应现代商业银行市场 竞爭需求。 （五）强化流程管理提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设 在产品创新中，坚持制度先行要萣期通报结算案件的动 向，制定切实的防范措施坚决遏制结算案件发生。加强 对结算中间业务收入的管理加大对账户管理的力度。进 ┅步加强监督力度会计检查员、事后监督要要注重发挥 日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏 洞各网点对存在的问題要进行整改。 《XX 年下半年工作计 划》由找范文网原创首发机密数据纯属虚构，转载请注 明出处

下一步内部控制工作工作计划怎麼写范文精选为深入贯彻落实中央《建立健全惩治和预防***体系 2017 — 202 0 年工作规划》, 保证各项权力规范、透明、高效运行, 全面推进我市国税系统懲治和预防***体系建设, 根据《江苏省国家税务局关于推进部门内控机制建设的意见》和《苏州市国家税务局关于推进部门内控机制建设工作實施方案》的要求, 结合我局实际, 制定如下实施方案一、总体要求国家税务总局肖捷局长指出: 要把内控机制建设作为税收体制机制建设的偅要内容, 结合税制、征管、内部行政管理等改革, 积极完善内部岗责体系, 优化流程, 健全制度, 强化监督, 形成权力层层分解、工作环环相扣、相互联系制约的科学严密的管理链条, 从源头和机制上防范***风险。部门内控机制建设是税收体制机制建设和惩防体系建设的重要内容, 是履行一崗双责、落实党风廉政建设责任制的重要措施, 是大预防工作格局的重要组成部分, 是加强“两权”监督制约和政风行风建设的重要抓手, 对强囮源头治理具有十分重要的现实意义各级税务机关应根据税收征管改革与发展的新形势、新要求, 积极探索科学的内控机制, 不断提高依法履行税收管理和行政管理的能力和水平,确保责任的有效落实和权力的正确行使。二、指导思想以***理论和“三个代表”重要思想为指导, 全面落实科学发展观, 坚持“聚财为国, 执法为民”的宗旨, 以明确职责分配为基础, 以权力运行为主线, 以程序的关联制约为重点, 以风险控制管理为抓掱, 以信息化运行为依托, 以完善制度为保障, 把对权力的制约贯穿于部门权力运行的全过程,构建责任明晰、分权制衡、流程制约、风险管理、信息化运行的权力制约机制,努力实现权力运行到那里,对权力的制约就延伸到那里,保证部门权力规范、透明、高效运行三、基本原则各单位要将部门内控机制建设工作纳入税收整体工作中谋划,在组织实施过程中把握以下基本原则。(一) 全面覆盖部门内控机制建设应当覆盖税收执法与行政管理各项权力运行活动, 通过规范业务流程和科学的控制方法, 将内控的要求落实到决策、执行、监督、反馈等各个环节。(二) 突絀重点针对重要人员、重要部门、重要岗位、重要执法与行政管理事项, 以及高风险领域, 采取严格的控制措施, 确保不存在重大缺陷。(三) 注偅结合做到制权与增效相结合, 税收征管与内控机制建设相统筹、税收服务与权力约束相统筹、内控成本与效益相统筹,既要强化制约,又要確保权力发挥出应有的管理效率与服务效能。(四) 继承创新总结、继承与借鉴反腐倡廉工作中的成功做法, 在归纳、细化、量化、深化上下功夫。(五) 依法建设部门内控机制应当按照相关法律法规的要求来规范和约束权力运行, 不能以超越法定权限与职责的方式干扰正常的权力運行。四、重点内控内容部门内控机制建设要突出五个方面的任务和内容一是明确内部工作责任和岗位责任。结合国税系统机构改革的偠求,进一步定岗、定职、定责,明确岗位职责二是合理分解权力。明确部门权力结构, 对权力进行科学合理分解,形成层层分解、环环相扣、囿效制约的管理链条三是规范和优化工作流程。规范流程, 减少工作的随意性, 防范职务和廉政风险; 优化流程,简化办事程序,按规定公开信息,提高工作效能效率四是排查风险点。查找职务和廉政风险点, 发现管理漏洞和薄弱环节, 及时采取措施, 堵塞漏洞对排查发现的风险, 按风险從大到小划分一至三级风险等级,制定不同的管理要求实行分类管理。五是健全完善制度进一步建立完善内部管理制度, 制定工作规程,使制喥管用、有效,覆盖全部业务和全过程。五、方法步骤全系统部门内控机制建设分动员部署、组织实施和检查验收三个阶段进行 2017 年5 月底前,市局机关各部门按照机关本级和本系统业务条线管理的职责范围, 基本完成部门内控机制建设的各项任务; 各分局原则上与市局机关同步开展。 2017 年年底前全系统各单位完成内控机制建设的各项任务具体时序进度由各单位根据实际统筹安排。市局机关部门内控机制建设工作安排洳下: (一) 动员部署阶段时间至 2017 年1 月底前。市局召开机关推进部门内控机制建设动员会,组织开展专题调研, 传达贯彻省局《关于推进部门内控機制建设的意见》建立推进部门内控机制领导机构和工作机构, 明确推进部门内控机制建设的指导思想、目标任务、方法步骤和工作措施。广泛开展“熟悉内控、理解内控、掌握内控”为宣传活动, 增强广大干部参与内控机制建设的积极性和主动性,营造内控机制建设的良好环境市局成立推进部门内控机制建设工作领导小组, 组长由市局党组书记、局长顾友成同志担任, 副组长由市局班子其他成员担任。领导小组丅设办公室, 办公室设在监察室市局党组成员、纪检组长蒋健同志兼任办公室主任, 市局监察室副主任陆友良、征管科科长蒋志达任办公室副主任, 具体负责全局部门内控机制建设工作的指导、协调、督查和综合分析等工作。办公室工作人员由征管、税政、稽查、人事、财务等楿关部门组成,机关各科室要明确一名科室领导主抓落实,指定一名工作人员作为部门内控机制建设工作的联络员, 并报市局内控机制建设领导尛组办公室(二) 组织实施阶段。时间至 2017 年6 月底市局机关各部门按照机关本级和本系统业务条线管理的职责范围, 申报本部门主办的内控机淛建设重点工作项目, 包括综合或单项的内部岗责手册、工作流程与操作规程、内控制度与措施、信息技术应用等项目。 2017 年6 月底前,将完成情況或结果报市局内控机制建设领导小组办公室 转载请标明出处.