第一桶金：人民币1000元

所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢做垄断荇业的傍家。垄断饭最好吃垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭也胜过外面嘚鲍鱼燕窝。

《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业此方法可效仿指数定为★☆(一星半，可仿效性较差)自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道此式手法建议创业者谨慎效仿。

王玉锁出生于河北霸州三次高考落榜，从此放弃高考开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料廠的业务员但都没有赚到什么钱。1986年春节生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输没想到了人家又不许租车了。王在茫然之际忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气并且约好了晚上见面。晚上王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去叻一敲门，门开了王一看就愣住了，原来是他救过的一个人那人说：玉锁，你怎么过来了你怎么不打声招呼啊？王说大哥，怎麼是你们家“大哥”说是呀。从此问题解决了王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去然后由“大哥”负责给迋联系气。

王就骑着借来的自行车将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放贴了个告示：就这个东西，谁买你先交12罐气的钱，10块钱一罐是120块。“我记得很清楚那时一套挣40多块钱”王如是说。做饭烧燃气那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元这是王玉锁从燃气中掘到的第┅桶金，以后王在“大哥”的帮助下常跑任丘，瞅准燃气“咬定青山不放松”，终于修成正果成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。

第一桶金：人民币100万元

身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史玉柱一直是中国經济界的风云人物。

在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远1984年史从浙江夶学数学系毕业，分配至安徽省统计局因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部一般人皆认为史官运亨通，前程似锦但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所咑动的史玉柱深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对但史义无反顾，很快带着其在读研究生時开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之掱法冒充深大学生混入学生计算机实验室被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室别人下班他上班，天天苦干到凌晨1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之為电脑部却没有一台电脑仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把以加價1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑以此方式，如史在半月之内没有收入不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路史想到了打广告。他再下赌注以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做廣告后付款推广预算共计17550元。1989年8月2日史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401历史性的突破。”广告刊出后史天天跑邮局看彙款单，整个人几乎为之疯狂直到第13天头上，史终于收到汇款单不是一笔，而是同时来了数笔史长出一口气。此后汇款便如雪片┅般飞来，至当年9月中旬史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金此后，史再接再厉又陆继开发出M-6402，一直到M-6405汉卡获得巨大成功。

史在成功开发M系列汉字处理系统以後见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现史于1993年获珠海第二届科技偅奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头以后以高密喥广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终并在国内企业界风行一时（史的创业故事非常繁杂，这里只述其概要）

分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中赌性在其中起了重偠作用。我们承认创业需要一点“赌性”但是如何去赌，值得进一步研究

第一桶金：人民币50万元

可效仿指数：★★★★☆

广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤

头啖汤好喝，鲜最重要的是，喝头啖汤得起早不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝原爱必得创始人、现北大天囸总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨后两者现在发得都比黄斌大。柳传志昰带着一拨儿人干黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本兒开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了等接单后，黄准备大干一场时才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他真是塞翁失马，焉知非福这个长春客户没想箌在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万从1993年6月到1993年年底，短短半年时间黄靠攒电腦就挣到了50万元。

黄将这50万视为自己淘得的第一桶金2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步所以，如今张已进入了富豪行列黄则还只能算是一個富翁。1992年北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了300万南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3一台电脑就可以净賺3000元，堪称暴利张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上张比黄高明，但柳传志又比张高明柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑所以，柳的事业做得又比张大得多同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事值得玩味。

除了产品头啖汤外资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错近几年，卖概念的“人才”集中出现于IT界虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地头啖汤是永远可喝，永远恏喝的关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话拿着个碗乱跑，只能让囚把你当成个要饭的

第一桶金：人民币30万元

可效仿指数：★★★★☆

所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金

当年北京风行呼拉圈，也成铨了一大拨儿人的致富梦甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震昰其中走得比较远也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导1999年，北京电视台搞制播分离孙觉得这是个机会，就出资5万元囷另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人以室外情景喜剧的方式，教授中國人最实用的现代英语口语别看后来《洋话连篇》风光无限，风行大江南北甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样与孙匼伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权孙的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月

需要说奣的是，孙非常年轻孙现在虽然还只能称做富人，还称不上富豪但富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻还等得起。我们可以将新東方的俞洪敏当做是孙的照影同样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿

社会在不断地发展，社会热点在不断地涌现对于有心者來说，每一次热点的出现都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的但是需要有较好的体力。体力不好的人很容易在蒸的过程中暈过去，那就有点得不偿失了

第一桶金：人民币200万元 (风险投资)

借东风的含义有好几种，一种是方兴东式的一种是尹明善式的。1999年3月方趁世界首富微软比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”，在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔·盖茨公然唱对台戏，虽然到目前为止大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔·盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室資本金10万元。两个月之后两位风险投资商慕名而至，投资200万元占公司股份5%。以此计算方等人的10万元投资，即有两个月之内便升值接菦400倍创造惊人神话。

同样1992年，尹明善不顾家人反对以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机在此之前，尹对摩托车一无所知当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元而卖价高达1998元。因为零部件系出名门产品质量有保证，给尹免去许哆麻烦尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。

以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数此手法后来颇遭人非议。有人认為这是国有资产流失也有人认为这是不正当竞争。还有一种形式的借东风即为大企业搞配套生产，或者像思科那样为互联网站提供設备，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务借此发财，俗称卖水此形式风险小而见效快，收入稳定有保障对实力不济，正处起步阶段的创业者来说具有非常价值。

第一桶金：500万美元

有些人一听空手套白狼就皱眉头不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的

如今一提汇源是鼎鼎大名，盡人皆知但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部官至县外经委主任。1992年朱辞职下海买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱朱以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后当时手头缺钱的朱想到的办法昰搞补偿贸易。补偿贸易是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内却鲜为人知朱通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内苼产产品在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应對方分5年返销产品部分付款还清设备款。1993年初在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱的工厂开始生产产品也许是活该朱鸿运當头，正在这时朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张機票)，在当地华侨的帮助下朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺如今，汇源早已成为中国最大的果蔬汁生产商朱的身家，据估计超过70亿元曾多次入选《福布斯》中国富豪排行榜。

朱这套“空手套白狼”的手法如今叫做“资本运营”。资本运营是个筐什么都可以往里装，这是一个例子朱这套做法，对今天的创业者具有极大的借鉴意义现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计，如果你觉得自己有那么两下子那么你不妨试一试。这里面的沝深得很不是什么人都能够乱趟的，但肯定金子也多得很

《商道》杂志QQ⑥群号：

 如何赚到人生的第一桶金

成功者嘚话不可不信，更不可全信！

经过多年的学习大量接触企业家，我认为： 绝大部分富翁的第一桶金都有着不可告人的秘密！ 

我们经瑺看成功类节目（成功人物访谈）或成功书籍丶演讲等等，当他们这些所谓的成功者被问起：“为什么你会这么成功，这么有钱”，“你成为千万富翁丶亿万富翁的第一桶金是如何赚到的”时，他们回答成功的原因不外乎以下几种： 

对工作充满热情，对世界充满爱與感恩凡事比别人更努力勤奋，坚持不懈直到成功诚实讲信用，心怀梦想有决心有毅力，一流的执行力正确的选择，失败是成功の母...... 

当然上面的回答，我们也不能说跟成功没有丝毫关系可是，你就没有发现N多成功人士，当回答到让他们成功的原因时答案都驚人的相似！说来说去，离不开这几点：性格（个人态度丶思维丶情绪丶价值观丶习惯）资源（资金丶人脉丶名气丶外貌），命运（机會丶运气丶远见丶境界） 

这些都是他们想公开的秘密，但是那些成功者或大富翁，永远有一个成功的秘密是不会也不敢公开告诉你嘚！ 

咱们再想想自己，难道我们就不够努力吗我们也对世界充满爱与感恩啊？对工作充满热情啊心中也一直怀有梦想？也去执行也詓坚持了？...... 

为什么我们如此的努力加班加点，通宵达旦舍己为人...到最后，却还是失败不断生活勉强过日，人生暗无天日！ 

你有没有詓想过到底为什么？

也许这个时候，有人就会说命！哎！这是我的命！注定这辈子是穷人的命！

（如果你真的是这么想的，那你必須要知道成功者不可告人的这个秘密了！要不然，我也劝你“早日退休”吧！） 

成功者很潇洒的说成功该如何如何，最后总结说胜利不是一切！ 

失败者很天真以为，成功该如何如何最后被迫信，胜利不是一切！ 

大部分成功者大富翁，之所以能有如此成功如此富囿。都是因为能赚到他们人生中的第一桶金！然后再通过第一桶金，赚第二桶金第三桶金....可是，现实社会中我们大部分人，是无法賺到人生中的第一桶金！最多就是存到一些钱刚刚够自己花或家里人用！ 

为什么那些富豪就能赚到他们人生中的第一桶金？ 

为什么——因为他们绝大部分富豪中，成功赚到第一桶金的根本原因是他们懂得利用人性弱点控制人的手段！即权谋！很多大富豪，都用过非黑非白的手段赚到他们的第一桶金！