&&&&2016年11月
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-12日中成伟业在西安《3T机制运营管理模型》课程总裁班
11月11-12日，热烈欢迎来自全国优秀餐饮酒店企业24家餐饮总裁带领高管团队来到西安参加中成伟业3T机制运营管理模型公开课总裁班学习。为此也特别诚邀中成伟业课题研发组3T课题主讲老师谢抗震老师来到课程现场为大家精彩分享了两天课程。一切为了学习让路，因为知识改变命运！学习型的个人建立学习型的企业，总裁们激情，热情，专注，用心开始了两天3T机制运营管理体系课程的学习。3T总裁班激情课程学习中，谢老师上场，首先抛出为何在目前形势下很多优秀的餐饮酒店逆势上扬，企业越做越大，分店越开越多；而有的企业举步维艰、难以维持？两者的差距肯定在企业内部的体系管控上！谢老师用经典案例一个个剖析，谢老师的分享风趣幽默、妙语连珠，赢得各位餐饮总裁阵阵掌声！谢老师分享:企业内部竞争一定要大于外部竞争，继续通过企业问题的聚焦点进行精彩分享中，总裁们听的聚精会神......上午精彩内容学习之后，下午一开始两家优秀的企业总裁争先上台分享上午的学习收获和落地方案。紧接着谢老师又分享企业人才发现及内部竞聘方案的设计具体流程，员工的晋升机制案例详细分解。谢老师给大家分享，要通过合理的考核评选优秀员工，这样才能留住优秀员工，留住人才，没有具体的数据不要考核，要给有详细数据的进行考核，提升对企业的贡献度。谢老师通过实操案例及落地实施方案详细有序的讲解如何建立最合适的企业激励机制，将企业文化建立、绩效激励、排名机制、PK机制、人才晋升机制、员工未来规划、企业发展进行实例实操流程进行了精彩分享。检查是管理的一半，通过一天的学习和作业落地，第二天早上学习一开始，谢老师就对总裁们昨天的作业情况进行检查辅导！分别有多加企业上台分享回家落地计划……3T课程内容是越来越精彩，总裁们听的连连赞同，全神贯注，拍照声全场不断，最最关键的问题谢老师分享的全部是落地实操流程！都是干货，一上午谢老师详细的将绩效考核建立，推进，落地流程案例性流程性的详细分享，如何建立分配机制，为企业发现做设计！谢老师专业餐饮出身，实战餐饮管理经验十多年，行业专业注册培训师。.不是员工不给力，只是企业机制没有杀伤力。不是员工没有激情，而是公司落后机制让员工变得有惰性。不是员工喜欢跳槽，而是公司机制太糟。企业做不大，团队负责人或老板要承担100%责任。业做大，老板解放，必须需要体系体制管理，老板才有机会身心解放。谢老师在课程中，详细为总裁们分享呈现系统的薪酬设定机制、pk机制、排名机制、内部竞聘机制、企业创新机制、人才培养机制，配车机制、配股机制等详细完整的解决方案和落地流程！两天课程已经结束，希望通过谢老师带领大家一起详细的梳理了企业系统性的如何设计，执行，完成愿景目标，思路更加清晰了。期待我们优秀的企业越来越好。作为、专业机构，我们相信在未来一定会为中国餐饮企业培养更多一流领袖！学习咨询热线:185
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技术支持：【PK机制】如何设定PK机制，让员工开心干！拼命干！
当下，很多企业为了能够有效提升店铺业绩，纷纷引入各类激励机制。PK便成为很多店铺追捧的方式之一。但一路走下来，为何他家的激励运用到我家却出现另外一番情景。
话说，运用要得法。原因在于“外国的月亮未必圆”，一定要适合自己的“国情”。
一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有：
A，销售额；
B，业绩目标达成率；
C，业绩同期增长率；
你想要什么，就PK什么！本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。
PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定。
PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。
平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化家庭化，PK的“成长项”可以多元化多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如;上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。
PS：店铺日常PK项目
（1）销售额（月、周、日、时段） (导购与导购，店长与店长)
（2）连带率（月、周、日、时段）（导购与导购，店长与店长）
（3）10分钟内请客入店的数量（个人或是小组pk，适用于店铺顾客少的时候）
（4）30分钟内的试穿率或试穿人数（个人或是小组pk适用于顾客进店率高，成交率低，试穿率低的情况）
（5）最大一单的销售额（适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升）
（6）小时内成交顾客数量（进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想）
（7）仪容仪表PK（适用于店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿的时候，建议每周两次）
（8）找货品PK（熟悉库房，熟悉货品，效率会提升30%）
（9）陈列PK（吸引顾客的第一条件就是陈列）
PS：店铺日常10大成长项目：
（1）输的给赢的人按摩十分钟
（2）帮赢的人清扫卫生
（3）为赢的人买午餐
（4）饮料一瓶，香烟一包，零食一包任何感兴趣的东东。
（5）清理库房
（6）输的人到外边请客入店10人（事先要定向，面部表情要微笑）
（7）输的店铺店长带着员工去赢的店铺清洁卫生（事先定向，赢的店铺不可讥讽）
（8）深蹲起30个（日常的PK,30个深蹲就可以了）
（9）赢一天休息，输的帮赢的上一天班。（需要得到公司机制的同意）
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。[闲聊] [暗影] 关于目前暗影牧师的机制问题
目前暗牧先不提伤害具体如何，但是在最根本的机制设计上就有几个奇怪的地方，我一直不是很懂选择这样设计的理由。1，群体狂乱的数值问题。群体狂乱可以说现在暗牧存在的根本了吧？但是为什么要把数值设计的那么高，以至于不得不把另外几个大特制砍成垃圾才能平衡呢？暗影之球(不确定是不是叫这个名字)这个大特制其实单看机制也是挺有意思的，现在为了给群体狂乱让路被砍得可有可无。难道仅仅为了拉大不同水平暗牧的输出差距才故意这样设计的吗？另外群体狂乱的高数值也可以说是让自杀变得难以平衡的罪魁祸首。2，群体狂乱居然是加强dot伤害。为了能让dot职业在单目标输出模式下不会太弱，议会型boss时又不会太强，blz其实做过很多努力，其中也不乏成功的案例。比如设计鬼影缠身/暗影之拥这样的debuff并同时削弱dot的伤害，这样保证单目标时dot力度足够，多目标时dot又不会过强；比如设计灾难之握这样的引导技能，这样只有一个目标身上的dot有杀伤力，其他目标上的dot则相对绵软无力。结果到了群体狂乱的设计上，blz却居然开了倒车？依靠群体狂乱，暗牧的所有dot在所有的目标上都会越跳越强，用脚想都知道这样多目标环境下暗牧的伤害根本就难以平衡，blz这样搬石砸脚的设计意图到底是什么？要是把群体狂乱的伤害百分比提高全部转而加到震爆或者虚空箭上，dot伤害不变，那么平衡难度不是会小很多吗？3，虚空形态下虚空箭作用太大。努力维持虚空形态算是暗牧目前的核心玩法了吧？但是因为虚空箭太强的缘故，这个核心玩法目前几乎毫无乐趣可言。虚空箭和心灵震爆相比，不仅能瞬间回狂乱，而且回的还多一点，而且伤害还比震爆高，而且还能延长dot时间，而且还是瞬发。是不是功能太多了一点？那换谁都是无脑卡cd丢虚空箭，心灵震爆和鞭子填充啊。结果无论从维持dot的角度来看，还是延长虚空形态的角度来看，还是单纯伤害的角度来看，暗牧在虚空形态的手法都是固定的，循环也是固定的。反正最优就是箭爆鞭箭鞭鞭，只要这样打我就伤害最高，dot不断，虚空时间最长，那还有什么监控狂乱的意义？或者说，当我狂乱吃紧回不过来的时候，我又有什么所谓的“手法”来帮我继续坚持在虚空形态？要改变其实也很简单，随便抛砖引玉一下，砍虚空箭伤害只留功能性，增加震爆的伤害，让暗牧在虚空形态下要考虑什么时候卡cd震爆什么时候卡cd虚空箭，这样不是可玩性大增？综上就是我暂时能想到的暗牧目前机制的“谜之设计”。不知道各位怎么看？
都知道暗牧机制有问题 很病态 但暴雪不愿意改甚至他自己都不知道怎么改 有什么办法呢
似乎并没有很好的办法去改变这个现状。。要不就跟其他的职业专精有点同质化。。
问题不在群体狂乱和虚空箭上，而是在移动战/点名损失大量输出的虚空形态和aoe能力约等于没有这两点上
因为设计师的构想就是这样，毁灭术双目标霸主，暗牧多线霸主，可以说是为了某些特殊的战术要求做的职业，也可以说是设计师强行职业差异化的产物。为了这个职业差异化，给了痛苦术的引导增伤技能不太可能再给暗牧了。
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=]LYYS[/uid] ( 17:00)[/b]移动/被点名损失大，是因为维持不了高虚空形态时间打高层数，本质原因还是群体狂乱对暗牧输出的作用实在是太大了。(爆发)aoe能力弱，是因为群体狂乱生效太慢，本质还是群体狂乱的问题。可以说目前暗牧大多数问题，都或多或少和强度变态的群体狂乱以及它的机制脱不开关系。(farm情况下抢不到伤害、单体伤害绵软等等等等)归根结底，暗牧太依赖群体狂乱了，但是它缓慢的生效机制带给暗牧诸多问题，最终作用于dot这个机制也导致了blz在平衡暗牧的伤害上投鼠忌器。
刚在另外个帖子里回过，个人认为现在虚空形态+虚空箭的机制可玩度还是很高的，在大多数职业7.0以后输出循环大幅简化后暗牧应该是少数不那么无脑的职业。在不改变这个机制的前提下，个人认为最直接有效的方法就是大幅提升心爆、鞭笞的伤害，同时降低两个dot的伤害，这样让暗牧的单体可以跟上大部队，不过于吃时间轴(其实主要就是挂小怪蹭命运蹭DOT伤害)，多线又不至于过于op，自杀的高层伤害也不会膨胀的太厉害。现在的dot单体占比都可以占前两名，同时受虚空形态急速、群体狂乱大特质、廉价的精通三项叠加加成，最后的效果完全超出了阿三们的控制。如楼主所说，blz其实一直在试图平衡dot职业的单体和多目标伤害，但是这版本阿三的迷之设计真是搞不懂随便翻了个去年这个时候的帖子：[url]http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=9312369&_ff=183&_fp=301[/url]其实很多人早预料到这个情况了，dot伤害过高，必然导致这个结果 ，直接修改精通机制也是一个办法
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=1174565]Reficulokilo[/uid] ( 17:08)[/b]群体狂乱已经挨过刀了，再挨很有可能就是狂乱之球的下场。与其对它下手，不如增强暗牧在移动/点名下减少狂乱掉落速度的能力，比如当年为砍自杀砍掉的t192件痛回狂乱。吉兆，摧心魔都具有这种功能但是吉兆看脸，摧心魔远远比不上灌注。
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=218850]theshadows[/uid] ( 17:13)[/b]虚空形态的机制确实很有意思，但是万能的虚空箭把所有机制都变成了“设定”，本质还是一套固定的循环。除了自杀形态下要关注一下灭的插入，其他时候，血条下面那根抽搐的狂乱条其实毫无存在的意义。让虚空箭变得不那么“万能”是唯一可行的办法吧，但可以想见手法变化度更大的虚空循环会给数值平衡带来一定的麻烦。
因为暗牧最初设计的雏形就是秘术师维尔黑人套群体狂乱大概是为了突出暗牧持续性伤害输出的特性。这个大特质和其他大特质也是几经Nerf，开始的群体狂乱是没有上限的，也就是技能描述的那样“Every 1s”你的Dot伤害提高2%。以当时年代的狂乱掉速，自杀130层，你就可以打到260%的增伤。后来平衡了一下，群体狂乱与层数挂钩，也就Nerf掉了群体狂乱的上限，限制到100层200%增伤到头。但是自杀打出来依然OP。然后就通过狂乱掉速砍了自杀上限层数，又通过技能获取狂乱提高来平衡这一刀。就是现在的八不像暗牧了。如果群体狂乱改成提高直接法术(虚空箭、震爆)的伤害，就相当于给了暗牧一个变相的灾握。设计师大概觉得职业同质化太严重(谁知道呢~)反正现在就是设计师怎么改你就得怎么玩。每个人都能设计一套想法很棒的机制来，但是可惜自己不是设计师。还有监控狂乱其实现在是必要的，现在循环相对无脑固定简单，却比较吃进出虚空的时机、灌注、神器开启的时机。简单来说就是循环毫无玩点，玩的是几个技能和变身的时间点。
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=1174565]Reficulokilo[/uid] ( 17:19)[/b]比起很多职业哪个亮了按哪个，虚空循环已经很有诚意了虚空箭补dot其实对整体dps的影响不那么大，现在暗牧的dot，在多目标分散的情况下即便完全不用虚空箭伤害也没几个职业能追得上
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=]LYYS[/uid] ( 17:19)[/b]显然黑暗之球比群体狂乱方便控制多了。砍群体狂乱增强黑暗之球(举个例子)显示更有利于平衡。如果blz过分想要强调暗牧dot强无敌的思路，那么单目标多目标难以平衡的问题早晚会变得难以调和，到时候总是要砍掉整个机制重练的。希望那个时候正好要开8.0了方便blz从头再来吧[s:ac:偷笑]
啊 我不知道怎么说 我好怀念100级算球的暗牧 怀念瀑流 怀念疫病 现在……哎哟我草草草我的狂乱…[s:ac:呆]
[quote][pid=]Reply[/pid] [b]Post by [uid=7561255]htyhurry[/uid] ( 17:19):[/b]因为暗牧最初设计的雏形就是秘术师维尔黑人套群体狂乱大概是为了突出暗牧持续性伤害输出的特性。这个大特质和其他大特质也是几经Nerf，开始的群体狂乱是没有上限的，也就是技能描述的那样“Every 1s”你的Dot伤害提高2%。以当时年代的狂乱掉速，自杀130层，你就可以打到260%的增伤。后来平衡了一下，群体狂乱与层数挂钩，也就Nerf掉了群体狂乱的上限，限制到100层200%增伤到头。但是自杀打出来依然OP。然后就通过狂乱掉速砍了自杀上限层数，又通过技能获取狂乱提高来平衡这一刀。就是现在的八不像暗牧了。如果群体狂乱改成..[/quote]如果blz一定要保持暗牧dot的高强度，那是不是可以说暗牧在伤害平衡上已经接近没救？或者通过砍掉虚空箭的范围延长dot来增加高层数下暗牧铺dot的难度来平衡单目标和多目标的伤害？
真相就是：天天忙着补BUG没时间想这些[s:a2:你看看你]
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=1174565]Reficulokilo[/uid] ( 17:29)[/b]加强了dot伤害如果本体到了中上游，多目标直接日天。削弱dot技能的伤害加强鞭子震爆的伤害，可能多目标add的战斗又打不出优势，突出不了dot职业的特色。到了最后可能就是同质化的结果，如何平衡取舍看暴雪怎么衡量了，群体狂乱如果再过分削弱继而加强其他大特质还是不能强调am作为一个强力的dot职业，反正是挺矛盾的。感觉这个大版本am的机制不会有太大的改变了。
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=1174565]Reficulokilo[/uid] ( 17:38)[/b]为了不改机制的前提下平衡多目标和单体，暴雪很显然开始在套装、新特质和暗影魔上下功夫了，就是现在看到的T20然后还nerf了一大刀。暗影魔结合虚空形态狂乱值增伤这一点设计的倒是挺有想法。但是多目标丝毫没有改变，依然是dot为主，群体狂乱决定上限的核心机制。所以单体不可能给你太强。暴雪在非机制内技能里面在找补单体伤害提升法门，很显然他们真的不太想动这个机制。
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=]Salaparuta[/uid] ( 17:43)[/b]这样一看，t20和新特制疯狂强化暗影魔似乎还挺聪明的？[s:ac:呆]虽然就游戏性来看无聊的要死。
一开始就觉得群体狂乱很强，虚空形态层数和dot伤害变成指数关系暴雪没法平衡后期伤害，就提高了狂乱值掉落速度，导致现在属性提高，虚空形态层数增长速度是放缓的，变相砍了暗牧的成长性群体狂乱可以简单改成虚空形态下dot伤害提高30%，这样普通循环伤害基本不变，自杀伤害也不爆炸但是这样就不cooool了(˶᷄ ⁻̫ ᷅˵)
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=1174565]Reficulokilo[/uid] ( 17:38)[/b]我倒是觉得单体弱点没什么。可以成为职业特色，擅长多目标，单体略弱。单体方面可以通过虚空箭、震爆的数值平衡，定值平衡不难。Farm疲软和大秘境DPS低的原因之一其实是群体狂乱生效太慢。大秘境DPS低的第二个原因是没有有效技能应对低血量大数量AOE。第一点，只需要提高群体狂乱的增伤步法，再平衡虚空形态持续时间就成。比如每层+4%增伤，压缩虚空时间。以前40层的伤害，我现在20层就能打出来，但是以前能打到50层的boss，现在我只能打25层。第二点，直接设计个虚空形态内，消耗狂乱值的AOE技能，比如一次消耗30狂乱。一来限制使用次数，消耗狂乱会让你更快退出虚空形态无法多次使用，但是它没有CD。二来，它的DPS足够强大，能让你面对大量低血小怪不是束手无策。前期狂乱溢出，如果有这么一个AOE技能，既能利用溢出狂乱造成3次瞬发并且可观AE伤害(爆发AOE有了)，又不影响整体机制。低层直接变身甩三发，高层还是主铺Dot的AE方式。}