如何看待健身行业发展前景展望
专业打造体育系统标准
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健身行业报告：市场规模望达千亿，可支撑数十亿至上百亿市值公司的出现
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原标题：健身行业报告：市场规模望达千亿，可支撑数十亿至上百亿市值公司的出现
饱暖思淫欲。这句话既是描述人性，也是描述消费升级。围绕人性的消费升级服务，一直都顺着甚至纵容人性弱点的释放，比如大部分的文娱行业，游戏、影视、动漫等等；但用户也有积极的消费升级需求，要变成更好的自己，此时需要去克服人性的弱点，比如教育、比如健身。
目前健身行业主要有三种切入模式：传统健身房、线下新型健身房以及线上APP。千亿级别的赛道上，它们如何应战，谁将笑到最后？在这份逾两万字的报告里，我们重点探讨了健身行业市场容量、受众人群，以及三种模式的服务模型、经营模型、竞争格局、成本结构、优势及挑战，并对哪种解决方案将成为未来的发展方向作出了自己的判断。
报告摘要：
健身行业市场容量：我们推算目前健身房领域有230亿元人民币附近的市场容量，未来有望增长到1000亿。相对这个市场规模，可以支撑数十亿至上百亿市值公司的出现。
健身受众画像：健身行业的受众是多层次的，用支付能力、投入时间和意愿等三方面可以将受众群划分为“高端”“有毅力白领”“有为青年”等8种类型，不同用户之间存在相互转化的可能。
切入模式分析：健身服务的供给需要适应需求，健身服务的从业者需要针对用户可能匮乏的点，提供差异化的解决方案，来满足不同用户的需求，或帮助用户向更高级别转化。
◇传统健身房：满足用户专业性需求的供给是充足的，但是层次可能不足，导致不能打动有效需求。
◇多层次的健身解决方案，包括线下新型健身房、线上健身APP，将会是未来的发展方向。
1、市场容量约230亿人民币 未来有望增长4倍
我们推算2016年全国健身房的数量在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量，相对这个市场规模，可以支撑数十亿起市值公司的出现，前提是从目前高度分散的市场状态中有公司走出“市占率明显上升”的路径，推进市场集中度发生显著的变化。
由于人口年龄结构的原因，中国健身人群渗透率可参照日韩而非欧美，具体而言，参考体育总局期待的锻炼人群目标，2020年、2025年的行业规模有望分别达到540亿、930亿。更远的，预测健身行业规模可能可以达到目前的4倍，达到1050亿元。
图1：健身行业规模预测（亿元）
2、健身用户素描：毅力、钱与时间的博弈
用户有积极的消费升级需求，但总是受各种客观因素制约。一个有毅力，有钱又有时间的健身爱好者，就是健身人群金字塔顶端的用户，反之，一个既没有钱，也没时间，还没毅力的用户，基本也不在我们讨论范围了。而大部分用户或潜在用户，都可能是三者中存在某些短板的类型。
几种人群的数量大致分布如图。高帅富永远最少，矮矬穷才是生活的大多数。究竟是着眼于优质用户的精耕细作，还是在价值量低但广泛的用户上着手，就会演绎成两种截然不同的经营思路。
图2：不同用户的客观条件约束及占比
不同状态之间存在相互转化的可能，一旦从一个低级（不稀缺）的状态转向一个高级（更稀缺）的状态，用户的价值就会跃升到一个更高的级别。健身服务的从业者也是针对用户可能匮乏的点，提供差异化的解决方案，来满足不同用户的需求，或者帮助用户向更高级别实现转化。
图3：用户转化路径总结
那么，从供给端角度，健身行业的从业者又是如何满足用户需求的呢？
3、三种切入模式对比
线下传统健身房：供给创造需求，但供给层次不足
随着人均收入的提升和闲暇的增加，居民健身的刚性需求基础日渐成熟，新增的有效供给都能被潜在需求吸收。目前，满足用户专业性需求的供给是充足的，但是层次可能不足，导致不能打动有效需求。
具体表现在传统健身房服务的核心人群，就是那群有钱有闲有毅力的高端用户，同时鼓动可能缺毅力或缺时间、但并不缺钱的人群冲动消费，并用私教和氛围努力把他们留在平台上持续消费。
图4：传统连锁健身房的服务模型
中国健身产业的过去10年，就是传统健身房在30%不差钱的人群中，不断去做销售洗用户的过程，而其余多达70% 的用户群则没有倾注足够多的精力。这也解释了为什么大部分健身房都要用年卡来给增量用户建立一个特别高的门槛、并且都要投入数额不菲的营销成本。
图5：大型连锁健身房的成本结构
实体健身房的模型类似零售业，逻辑就是，同店精益求精的运作，然后找到渗透率不足的区域开店来获取外延增长。但不同的是，健身企业运营方面的规模效应不明显，行业也不存在依靠规模出清的逻辑，企业运营会侧重于要求对单店模型的严格测算，基于单店模型的不断复制，同时对于全行业而言，管理都是个难题，异地扩张的规模和单店模型的稳定是衡量管理能力的关键。健身行业在过去10年里没有爆发式增长，行业里也没有出现一骑绝尘的领先者。
线下新型健身房：健身行业的便利店
恰如当居民收入水平提升、大城市人口聚集需求多样化，对“便利”更高的要求催生了便利店大面积替代小卖铺一样，健身行业的受众是多种层次的，不同的群体进行从受众向用户的转化是需要不同的激励的，同时不同用户的付费意愿方向也存在明显的差别，传统健身房显然已经不能完全满足多层次需求。在这个供给创造需求的行业，大量新型健身房应运而生。
新型健身房的定义基于其能否满足传统大型连锁健身房所不能满足的多层次需求。新型健身房最大的突破，是给出了较高性价比的解决方案——推出99/199元的月卡。它不是绝对意义上的最便宜，但却把门槛陡然降低，换来用户量的大幅提升。此外，传统健身房无暇顾及的便捷性被最大可能的满足。因为规模小而具备的灵活性，新型健身房可以下沉到大型连锁无力触及到的商业办公、居住区域。
图6：新型健身房的服务模型
新型健身房成功的要点可总结为：
差异化地满足了用户多层次的需求。
有单体运转良好的经营模型，避免烧钱扩张的模式。
在单体模型基础上，有扩张的能力。
图7：新型健身房的成本结构
新型健身房的模型构建中，需要注意的是单体健身房用户规模存在上限，用户规模在爬坡期后稳定在上限附近，收入的调节能力在于私教课程的参与度，多项成本和费用是固定的，可变支出的控制要以盈利为前提，销售费用存在上限，与传统健身房类似，因为没有明显的规模效应，多店模型应非常接近单店模型的简单复制叠加。
新型健身房因为有和传统大型连锁健身房明确差异的定位，二者之间并不存在刺刀见红的竞争，反而形成了多层次的竞争格局。目前跑在前列的新型公司包括乐刻、光猪圈、超级猩猩等。
图8：新型健身房目前跑在前列的公司对比（根据公开新闻整理，经营数据截至2017年2月）
线上APP：仍以圈用户为主，盈利模式继续探索
线上APP也在差异化满足用户的需求，目前主要分两大类，第一是线上线下结合型，包括O2O选健身场馆、O2O选私教等服务；第二是纯线上型，提供专业教学视频、训练督促、数据记录、饮食规划以及健身社区等服务。
在不到一年的时间里，O2O类的健身项目已经因为对需求方的有效覆盖小、对供给方提供价值有限而遭遇到较大挫折。这类项目看起来有共享经济的特征，然而在一个共享经济的框架中，供需双方是有流动和错配的：因为信息不对称而产生匹配需求，实现匹配、服务完成后，因为供需双方的流动再度进入信息不对称状态；但在健身体验中，固然用户是流动的，但线下的场馆是固定的，一旦用户选择了较方便的一方，再度抉择似乎并不必要。
纯线上型APP的逻辑类似新型健身房，健身的需求和健身用户是有梯度层次的，有相当一部分用户的需求是可以通过线上APP指导督促满足的，线上和线下并没有绝对意义上的冲突。互联网因为覆盖用户的便捷性和规模效应，可以向更多的人宣传健身、让更多人喜欢并参与健身；而传统健身房最头疼的问题之一就是如何有效获取新用户，二者无疑存在巨大的合作空间。
纯线上APP都还处在利用资本烧钱扩张圈地的阶段，盈利模式仍不清晰，运营用户规模让更多的资本和更多的用户涌向线上是主要的经营目标，变现之路仍是在探索的过程里。虽然作为工具属性的路还不清晰，但健身APP满足了用户“秀”、“看”、“学”的需求，这些特征在社区方向上却有广阔的探索空间，领先的公司，如Keep、悦动圈、糖豆广场舞等都已崭露头角。
图9：领先的健身类APP月度活跃用户数（iOS+Android，万人）
目前健身房领域有230亿元人民币附近的市场容量，未来有望增长到1000亿。相对这个市场规模，可以支撑数十亿至上百亿市值公司的出现，前提是从目前高度分散的市场状态中有公司走出“市占率明显上升”的路径，推进市场集中度明显发生变化。
传统健身房产业之外，多层次的健身解决方案，包括线下新型健身房、线上健身APP，将会是未来的发展方向。依据“供给创造需求”的文娱行业的逻辑，多层次的供给将会对受众向用户的转化形成明显的推动。
纯线上APP的挑战显而易见：一、考验用户的毅力，所以需要循环的刺激用户；二、纯线上APP需要与线下的场景有一定的结合才会有更强的粘性；三、线上APP都还处在利用资本烧钱扩张圈地的阶段，盈利模式仍不清晰，变现之路仍是在探索的过程里。
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播放数：5808920用户、创业者、投资人眼中的互联网+健身应该怎么玩
微信公众号：熊出墨请注意
[ 亿欧导读 ]
文章从创业者、投资人以及用户的角度向读者展示了他们眼里的互联网+健身行业应该怎么样去玩。其中用户认为目前成熟的产品还没有出现；创业者觉得要找到平台和场馆的契合点；投资人表示健身最终要回归线下。
生活服务行业已经得到了互联网的改变以后，各类产业也开始受到互联网的“侵袭”，最近半年内，全民健身潮开始席卷传统健身行业，截至目前全国已经有20多个健身项目跃入用户的视野。上一篇，熊熊介绍了几种健身行业的应用玩法。这一篇，熊熊近距离接触了创业者、投资人以及用户（也就是我自己），看看他们眼里健身行业＋互联网应该怎么玩。
用户——熊熊体验：“成熟”的产品还没出现
熊熊是一个典型对健身有需求，却又没有太强自制力的人。我对健身的需求是：一个专业且用户体验好，离我家距离不超过3公里的健身场馆，一个专业适合我的健身教练，个性强度多样的小班课程，上课时间选择多。
几年前我办了小区里浩沙健身的双年卡，可之后随着这家馆办卡价格越来越低，人数越来越多，体验越来越糟糕，操课后洗澡永远排队1个小时，器械上总是脏兮兮的……最后两年时间里，我真正去的次数加起来还不到2个月。去年，我又在家附近办了一张瑜伽馆的年卡，尽管一年以来我强迫自己有空就去，但核算下来单次上课的成本依然超过100元／次。当互联网来介入对传统健身行业的改造，对于我这类用户来说兴奋不已。
持续一个月的时间里，熊熊下载了15款与健身相关的应用（包括keep、河狸家、开练、全城热炼、燃、薄荷、练练、火辣健身、小熊快跑、fittime、跟谁学、运动＋、快约、初炼、叫炼。其实本来没想下载那么多个，只是大家的名字都太像了，功能也很相似），开始一一体验。
可能由于上线时间都不长，从注册这关开始就淘汰掉好多软件。有一个软件死活收不到注册短信确认码无法看到界面，淘汰！有一个软件必须先让用户充值，然后再兑换成软件的钱币购买课程，换算的过程又不透明，第一次上课和第二次上课的价格差很远，淘汰！还有一个99元健身包月的软件，在熊熊家附近3公里内竟然只提供数量非常有限的课程，且上课时间也很受限制（基本是早上7点到9点之间），再次淘汰！之后又对比了一下各类功能，界面，内容丰富度等，又淘汰了一批。最后留下了keep，河狸家、燃、跟谁学和小熊快跑。
Keep对练习者的自控能力要求非常高，每天都会提醒你练习，虽然视频做的很好，但熊熊腰和肩膀都有伤，且核心力量非常差，所以即使零基础训练，对我的强度也过大，惭愧的是熊熊没坚持几天就放弃了。
接着，熊熊又通过河狸家预约了一位明星私教的瑜伽课程，希望他能一对一指导和纠正我。预约时间以后，上课地点又成了难题，熊熊并不希望健身教练（男教练，帅哥）到家里来，但河狸家目前还不能提供上课地点，最后经过协商这堂课的授课地点是在熊熊半年卡的瑜伽馆。整个上课的过程体验非常好，老师授课的专业程度和针对性都比瑜伽大课要好，教练还针对我的身体情况和需求定制适合的动作。但如果需要长期选择他做我的私教，上课的地点成了难题。不管是去瑜伽馆还是健身房，都还需要我提供额外的场馆使用费用，这无疑成为一个门槛。燃和小熊快跑则是采用两种不同的模式，一种是卖单次课程，还有一种是买99元月卡，然后预约自己感兴趣的课程去上。但这两种模式都要求软件的线下开拓能力特别强，而对于我这类用户来说，其实能够选择的课程还是很有限。还是以我家（东四环附近）三公里范围来选，燃提供单次购买的课程只有游泳和自由器械。小熊快跑能够提供的课程相对会更丰富一些，但我感兴趣课程的时间又有一些限制，比如瑜伽课在早上9：00或者下午15：00，而且一些热门的课程临时预约不上，必须提前。
熊熊曾经和我办卡的瑜伽馆老板聊过，老板的意愿是发展更多年卡会员，但对于售卖包月卡是比较抵触的，她觉得这种月卡不论售价多少钱，都会影响到她店内年卡会员和100次卡会员的数量。所以，她愿意给新用户单次或者单周、单月的优惠体验，但仅限一次机会。
一圈体验下来，我觉得虽然互联网已经开始改造传统的健身房，各个产品都涌现出来，但还处于非常初期的阶段，没有一款软件能够解决我的健身需求。向下延伸与健身相关更多的链条，我还希望能够得到专业的健身指导，包括饮食和数据服务等等，目前这些领域的创业公司还没有联动起来。
还有一个有意思的事情，熊熊在采访中发现很多健身项目的创始人自己本身就是健身达人或者是成功瘦身的胖子，然后发现这个行业的痛点以后才决定做这个行业的创业项目，所以他们所选的模式基本是从他们自身的痛点入手来切入的。但真正要打破健身行业的现状，解决健身用户的痛点，重新整合线下场馆资源并且找到利益契合点，还有很长一段路要走。
创业者——燃创始人大熊（王浩）：健身不应该是一个苦逼的事情
从6月份发布到7月25日不到一个月的时间，燃app的订单已经超过每日1000单。燃最突出的差异化做法是，提供格式化的商品信息、按次付费、以及社交健身。
我们并不认为自己只是一家O2O公司，我们定位是一个健身行业的交易平台，连接商户与用户。
为什么选择按次付费的模式？这种方式打破了传统场馆年卡的捆绑模式，采用按次付费的方式，提高了场馆、时间、健身类型选择的自由度，用户可以就近选择健身场馆。
我们不希望健身成为一个很苦逼的事情，所以我们平台售卖的课程会更偏娱乐。比如我们在上海比较火的课程之一是泰拳，且大多数用户都是女性，都来调查以后才发现，女性用户去练泰拳主要是为了发泄情绪压力。所以在我们平台上，产后恢复、瘦小腿瘦小腹或者是瑜伽、舞蹈等个性类的课程，比自由器械会更受欢迎，我们的用户更喜欢有教练授课的课程。
做平台的话，就需要有很强的平台运营能力，这包括运营思路和强大的地推团队。我们采用的是地面推广的方式，由地推人员在各地逐个场馆走访、录入系统，目前，已覆盖了北京、上海两地，接近2000余家场馆。这种方式的好处在于，模式很难被他人复制，有利于考核场馆设施、环境，以及教练资质，为其产品质量提供了很好的保障。
小熊快跑产品总监陈松：找到平台与场馆合作的契合点
小熊快跑实际上是一个信息服务整合平台，用户购买99元月卡以后，可以在我们平台上预约所有的健身项目，服务又场馆方来提供。从4月初上线开始，我们的用户每个月都会比上个月增长3-5倍。
我们的目标用户群和健身场馆的用户群其实不太一样。线下场馆的目标是持续和专业的健身用户，而小熊快跑的用户群体是对健身感兴趣，却觉得门槛高的用户群，这个群体数量非常庞大。同时，我们又对用户去每个月去每个场馆的次数做了3次的限制，也是希望能够平衡和场馆的关系。
当我们把平台的用户导入到场馆时，会出现场馆二次推销的可能性，我们并不反对这种行为，因为办卡能够满足他更高的健身需求。
但实际上我们在摸索场馆想要的东西，希望能够找到更好的结合点。
场馆想要什么？一方面场馆希望能够有更多收入，二方面场馆希望能够发展更多自己的会员，三方面就是私教服务的推出。
所以接下来，我们还会与各个场馆有更深入的服务，比如提供单次一对一或者一对多的私教授课。这种模式会与场馆自有的会员和收费体系区分开。
从盈利模式上来说，其实现在99元／月，我们就能够有盈利的空间。未来在与场馆私教定制合作以及一些体育运动类电商的合作，都是我们可能会做的方向。
在我们看来，健身是一个重度垂直的行业，有非常多的潜力用户，但是中国的整体健身行业比较滞后，只要我们能够抓住庞大健身用户群体的10%，风口很快就会到来。
投资人——IDG资本副总裁楼军：健身最终还是要回归线下
最近半年的时间里，在全国的不同城市大概上线了20多个与健身有关的创业项目。目前来看，大概主要有四种模式。
第一类是从线上社区和健身内容作为切入点的（代表企业：keep，fittime）；第二类是美国classpass的模仿者，将线下场馆闲置资源连接起来，用比较便宜的价格来出售，但是在使用上有很多限制，比如时间段和次数（代表企业：小熊快跑、全城热炼）；第三类是从线下开场馆作为切入点的，然后用互联网思维打造健身馆，回归线上运营（代表企业：超级猩，IDG在杭州也投资了一家这种模式的企业，不过还不方便透露名字）；第四类是上门类的服务，比如约教练上门或者去公司（叫炼，跟谁学，河狸家）。
再来说说我最不看好和最看好的模式。我个人并不看好classpass模式在中国的发展，因为国情不一样，美国的健身房和健身用户都比较专业，且行业成熟度高。而目前，中国传统线下健身房的体验非常糟糕，健身用户专业度也不够。
首先，传统健身房不会把互联网平台当成合作的角色，因为不符合它们的利益。目前很多大型连锁年卡价格在5000元以上的，会员办了卡却很少去，健身房会拼命的推销自己的私教课程来获利，这种结构的健身房，怎么可能用99元来和你合作？最多会把平台当成给他们导流的角色。
第二，传统健身房用年卡捆住会员的核心就是害怕会员流失到别的平台。在这种趋利模式下，健身房只希望你帮它增加新用户，而不愿意你把它的用户拉到别的平台上，它们很反感通卡模式。
第三，中国目前很多线下健身房水平参次不齐，服务水平很难保证，而互联网用户对服务的要求相对比较高。
我比较看好第三种模式，即从线下起步，再回归线上。首先健身其实是一件反人性的事情，需要自控能力比较强才能够有动力督促自己去坚持。第二，健身的体验多在线下，一个群体在一起玩比一个人效果更好且容易坚持。目前IDG也投资了一家杭州的企业，就是先从线下门店开始的，从一开始就打造一家适合互联网运营的健身馆业态，然后通过线上聚集人群，再线下形成规模互动。
很多人会问我，行业是否已经站到了风口上，其实我觉得很难描述。因为健身实际上是一个线下的动作，即使从线上开始，最终也要回归到线下，最终哪种模式会胜出，比拼的还是团队的整体能力以及格局观等。
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