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互联网教育研究院：K12在线教育应该“火”到应用层面
本文作者：
2015年，中国在线教育市场继续了去年的火爆状态。近日，教育技术信息内容提供商Edsurge发布的《2015年第一季度投融资报告》指出，与2014年互联网教育企业争夺A轮融资大战相比，2015第一季度投融资主要集中在C轮及C轮之后。令人深思的是，与去年同期相比，在线教育融资额要高出1.85亿美元，但交易数减少了8笔，尤其在K12领域，投融资总额同比下降了60%。这意味着在线教育市场已经渡过创业期，开始整合资源步入成熟期。5月，在线教育版块出现井喷，多支股票批量涨停，在线教育热度丝毫未减。近日，互联网教育研究院联合中国网举办了首期“中小学在线教育如何突围”主题研讨会，吸引了教育行业广泛关注，再度引爆了关于K12领域在线教育发展的热议。
从“星星之火”到“燎原之势”
如果要追溯中国在线教育的鼻祖，毫无疑问是1996年成立的北京“101网校”。那时，这种教育模式还被称之为“网络教育”。101网校“在家上重点”的口号点燃了无数家长和学子对优秀教育资源的渴望，在短时间内就得到了飞速发展。良好的市场反应催生了大量追随者，一时间“四中网校”、“黄冈网校”等纷纷成立。这股潮流在2000年左右席卷大江南北，在最高峰时，全国大约有1000多所网校。然而，绝大多数网校未能找到合适的生存模式，基本都以关闭告终。2003年非典时期，网校热潮又意外地沸腾了一段时间，但很快整个网络教育市场就进入了霜冻期，众多网校纷纷退出竞争，只有101网校和北京四中网校在支撑整个网络教育市场。
与老牌网校日益收缩相反的是，互联网的日趋成熟为在线教育迎来了新契机。从2013年开始，蓄力多年的互联网教育开始火热爆发。据互联网教育研究院创始人、院长及首席研究员吕森林介绍，目前我国在线教育企业已经超过3000家，其中从事中小学在线教育的企业约1000家，而这些企业大部分是近三年成立的新企业。从几家网校的“星星之火”，到如今整个市场一片红火的“燎原之势”，在线教育的老市场被灌入了鲜活的血液，迸发出了新活力。
吕森林总结道，我国中小学在线教育领域从业企业主要有五类:一是网校，网校凭借品牌和师资优势，在K12领域一直处于主导地位;二是出版企业，基于出版社长期积累的内容资源、品牌及庞大的发行渠道优势，出版企业的劲头丝毫不输网校;三是互联网公司，以三巨头BAT为代表的互联网企业进军在线教育市场跑马圈地，威力不容小觑;四是培训机构，教育市场现状倒逼传统培训机构进行在线教育转型，众多培训机构纷纷入驻在线教育市场;五是新兴在线教育企业，如一起作业网、猿题库等。
互联网教育研究院进行的研究表明，2015年中小学在线教育发展呈现以下显著特点:其一，大投资项目增多，如一起作业网、猿题库等投资规模在5千万以上，全通教育等投资规模在亿元以上。其二，在线教育企业由北京等一线地区向二线城市辐射，如杭州、武汉等。其三，视频、题库、答疑构成主要产品服务模式，在中小学在线教育项目中，以视频教学为主的项目占据半壁江山;而题库则是异军突起的新项目。其四，大资本的投入催化技术与思维飞速创新，智能测评技术、自动识别题目技术等正在逐步改善在线教育技术支持的弱势状态。最后，大部分在线教育企业尚未盈利，市场泡沫开始显现。“除了101网校、四中网校等少数中小学在线教育项目盈利之外，多数企业盈利不多或并未盈利。”吕森林告诉记者，“然而中小学在线教育企业并非不能盈利。O2O模式可能是最先开始盈利的，盈利周期约在3至5年。”
在线教育点亮优秀教育者的梦想
互联网+技术的快速发展，拓展了学习赖以发生的时间和空间，促使人们的学习方式发生了重大变革，全球化、开放化、共享化、协作化、移动化的学习时代已经到来。美国印第安纳大学柯蒂斯&#8226;邦克教授在《世界是开放的》一书中写道:“我们已经进入了一个任何人在任何时候都可以向其他任何人学习任何东西的时代。”“在线教育的优势显而易见，从情怀上讲，教育关乎到每个家庭和幸福，关乎到每个人对世界幸福感的一种判断。在线教育让更多优秀的人投身教育行业，这无疑是世界的福音!”跟谁学创始人陈向东如是说。教育情怀是每一个教育人火热的梦想和源源不断的动力，而在线教育的兴起让更多创业者和投资人看到了做更好的教育的希望。典型的案例就是学而思教育更名为“好未来”，将集团定位于“一个用科技与互联网来推动教育进步的公司”。
除了教育人的赤子之心，在线教育最具吸引力的两大特点就是实现教育公平与学习自主。不受地域、学校、教师的限制，在线教育有助于实现资源利用最大化、学生学习行为自主化和学习形态交互化。在网络上，一名学生可以学习到全国最好的老师的课程，可以根据自己的爱好和擅长的学科进行有选择性的学习，可以与同学或辅导老师在相应课程讨论区交流问题……这不仅是对学生独立自主学习能力和学习行为的培养，更对学生思考与沟通能力的提升。
对有志进行自主创业的教师而言，在线教育亦是一次契机。“教师进行在线教育创业，其成本要比线下创业低很多，通过网络营销我们有更多渠道吸引到更多学生。”有12年授课经历的前新东方老师苏巍说。
K12在线教育项目将加速优胜劣汰
目前我国在线教育行业中学历、语言留学及部分职业资格培训已经做得风生水起，但K12领域始终未能得到有效突破。与强调自主学习的外语学习领域不同，K12领域在线教育需要将涉及到的学生、教师和家长三方关系形成闭环融合到产品中去。“在中小学在线教育市场中，客户和用户是分离的。客户是付费的家长，用户是使用的学生。”吕森林介绍说，“作为中小学辅导的刚性需求者，学生的家长处于40岁左右的年龄段，这个群体对于互联网的认识基本属于初级阶段，大部分不了解如何正确把握或引导孩子上网。除此之外，中小学教材版本繁多导致产品内容开发成本一直居高不下。”客户接受度差、用户使用时间少、开发成本高是在线教育企业面临的直接问题，而产品营销是他们面临的推广渠道难题，“中小学学生家长是互联网非活跃人群，基本的互联网行为有限，通过网络对他们进行产品销售比较困难，需要线下营销方式的配合。”吕森林补充道，“从用户角度分析，未成年人学习主动性、自制能力相对薄弱，因此面向K12的在线教育产品一定要比成年人产品更能吸引用户的注意力。”因此，吕森林认为中小学在线教育不能只关注在线，而应该采用O2O形式，即线上线下相结合的方式进行。环球雅思CEO冯一意也对这一观点表示赞同，他说:“互联网对中小学教育产生了很大影响，我们要认识到在线教育的重要性，但也不能否认传统教育的优势。好的教育应该是将两者结合起来开展混合制教学，根据学生的情况调整传统教学与在线学习的比重变化。”
据了解，2014年倒闭或转型的在线教育企业多达60家，其中K12类有12家。以世纪佳缘创始人龚海燕为例，她在一年半时间内先后推出了三个在线教育网站，后因战线过长、资金断裂，2014年9月关闭了K12领域免费共享教育资源的梯子网和直播互动的收费网站那好网。今年1月，最早创建的一对一外语培训平台91外教也被51Talk整体收购。吕森林认为主要原因有两点:“教育行业需要较长的投入期。一些公司对在线教育理解不透彻，加上项目商业模式不清晰，容易导致失败。而同质化严重是另一大因素，如仅做在线直播的企业就多达几十家。同质化竞争会导致许多公司转型、小公司被并购。2015年在线教育项目会加速优胜劣汰，K12领域将成为重灾区。”
记者了解到，在线教育另一大痛点在于应试压力。目前来看，无论是线上还是线下，K12在线教育都是围绕“应试教育”展开，如作业邦、爱辅导这类答题应用主要功能在于辅导作业。吕森林指出，我国中小学在线教育市场上能够提供学习解决方案的产品非常少而且价格高，在线教育是否能够走得远要落脚在能否解决在线环境下用户的学习体验和保障问题。
虽然中小学在线教育还有许多“硬骨头”要啃，吕森林还是对在线教育的未来持乐观态度，他认为2014年中小学在线教育投资火、创业火，但实际应用层面并未火起来，在线教育发展还处于初期;而2015年中小学在线教育会在震荡中继续前行，行业之间整合和并购将会成为常态。他表示在线教育企业在未来三年能否实现互联网业务上的突破、能否从视频、直播和题库深入到技术产品深水区决定了在线教育能否真正满足用户的刚性需求，找到新的生存空间和商业模式，譬如着力发展人工智能、大数据分析、智能批改技术等深度技术，为学生带来良好的学习体验，挖掘价值蓝海。K12在线教育，你根本不可能搞定
腾讯教育&#20871;有
根据最新数据统计，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，包括K12在线题库市场规模341亿元和在线1V1市场规模1132亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。从数据来看，K12在线教育的盘子足够大，也足以支撑当前K12在线教育机构的数量，在K12在线教育这波发展潮还不到2年，我们就判定其大倒闭，是不是太武断了?梯子网的倒闭，引发了一场论战。有人断言K12在线教育泡沫将会由此引起多米诺效应，出现倒闭潮；而有人则认为梯子网的倒闭是因为其自身经营不善，而K12的在线化前途依然光明。看好K12在线化的人甚至拿出了数据支持自己自己的论断，据调研，五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，包括K12在线题库市场规模341亿元和在线1V1市场规模1132亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。这证明市场很大。搞互联网的人看市场喜欢看规模看数据，因为K12的用户和市场数据庞大，所以很多人看好K12的市场，跃跃欲试。然而，搞教育讲究的是效果，无论是做服务还是做管理。龚海燕在投入了几千万身价，奋力折腾了一年之后，最终深刻领悟了这一点，彻底放弃了梯子和那好网，退出了K12领域的大坑。而龚海燕的退出，也有机会让热笼屉上的K12在线项目冷静下来进行反思，K12在线的良机是否还真欠了那么点火候？你在和谁抢时间K12的在线教育虽然市场很大，但这并不应该被看成商业模式，而是一场战争。所有K12机构的对手只有一个，就是学生。为什么这么说呢？学生本来就是服务的主体，企业赚钱的根本，怎么会是战争的对手呢？现在在线教育领域发展比较好的，公认是和IT。前者是求学提升为驱动力，后者是求职就业为驱动力。所以就算是粗糙的视频放在一个电子屏幕上，大家也会认真的听讲记笔记，因为每个成人都知道，这件事关系自己未来有没有饭吃。而有家长提供饭票的中小学生，是不会有这种认识的。他们只会认为在线辅导课是在跟自己抢仅有的游戏时间，周六日贡献给了辅导班，日常白天上课，晚上还要“加餐”，简直是催吐。服务的用户本身很难伺候，而更悲催的是市面产品还不争气。K12在线教育还处于线下课程平移到线上的阶段，无论是直播还是录播课都缺乏交互性，自学类产品界面劣质粗糙，形式单一，所谓的一些学习的小游戏，也就是很基础的几种方案，比如说捕鱼、打枪。这对于认知丰富的学生来说，产品简直是小儿科，不可能调动起学习的积极性。从这个角度来说，所有的K12领域现存的在线教育产品，他们的最大敌人就是学生，他们简直就是攻克不了的铜墙铁壁。对这个群体而言，真正高品质的，专业游戏类的学习软件是打败他们的唯一手段。说起来似乎不难，但经不起细想，在现在游戏和教育两个产业优劣高下的前提下，真正做游戏的技术专家是没有任何理由往教育领域扎堆的。而没有更开放、活泼的产品思路，K12在线教育发展就是一个伪命题。家长你搞不定很多人都知道，一对一辅导并不是在于真正的知识传授，而是“管理”。家长请了一个专职的，比自己懂得多的人来帮助管理孩子，以此来提供学习成绩。学习嘛，三分学七分管，这个市场切中的正是中国家长的心理。而把学习这个工作放到线上来，管理孩子的事儿又要自己亲自动手。所以从这个角度来看，虽然很多K12在线教育的人说节约了路上的时间成本，这个非常浅显的真理却一直没有真正的说服力，为什么呢？因为他们忽略了一对一的本质，把刚被解放的家长又拉回来做督察的工作。既然都是花钱，干嘛还自己干活？！这是其一。其二，要研究中国家长的消费心理，他们会为什么买单。虽然当下在线购物已经成为我们的生活，但是大宗的购买还是习惯先线下比货。当面对服务而非实物的时候，人们表现出的谨慎更多。这就是为什么电子商务繁荣至今，依然没有消灭实体店的原因。而很多家长在为孩子学习投资的时候，更希望能和老师或者服务提供者好好聊聊。就算我的朋友为了给孩子找一个幼儿园，都要跑遍几个园区。这是同样的道理。真正能看得见，摸得着的才是更真实的。有一个朋友说教育是生命对生命的影响，很多人认为这是教育的终极核心。尤其是对家长做决策的低龄学生而言，真实的感受要比一个显示器背后所传达的内容更多的多。所以K12在线教育要成功突破家长这个心理层面，才有可能得到进一步的提升。而心理的突破并不是一朝一夕就可以做到的，可能比找一个产品经理要花掉更多的时间，现在整个市场还不过是没找到门的瞎碰罢了。学校渠道很重要好吧，说到最后的一个狠角色了。如果你突破的前两者，你可以得意的说占据了K12群体的家庭教育时间、碎片化时间，你能活下来了。但是如果你不把第三方当回事，老师多布置点作业，或者学校引入一个新的课外活动就足以把你压死。因为没有一种互联网产品不可复制，唯一不可复制的就是资源、渠道和品牌影响力。可能很多人会反对，说老师也不可被复制，名师很抢手。但是请别忘了，名师就是用来被抢的，他们可以给你打工也可能自己创业，他们不是你的独占，这在外语培训领域已经是打做一团了。标准化的教学研发，可以去名师化，这件事有线下机构一直做，做得不错。所以，做好第三方的关系，为产品打开营销的渠道，做K12在线产品的创业者才能真正喘口气。但是学校的拓展真需要两把刷子，需要长期浸淫在此领域之中的人才能搞定。因为它有两个难题，一个是胆小怕事，另外一个是牛逼哄哄。而且这个领域的学校多如牛毛，扫街都要扫一段时日，怎么能抓住重点一锅端起，是一门学问。很多已经获得投资人青睐的产品之所以能拿到钱，并不是因为自己产品已经做得多牛逼，而是因为自己已经端上了一锅资源，有资源就有生源，但是有生源有钱你也不一定能活。还是那句，效果为王，一切为了搞钱打教育主意的在线产品都是耍现世的流氓。线下培训机构的左右手互博在线教育做起来，最受伤的永远是线下同类培训市场。所以K12在线一繁荣，线下培训机构也纷纷依仗自己原有的资源想进入这个市场，想抢先一步跑马圈地。然而看看他们的成绩单，发布会开了都不知道怎么下载的E学大，用户号称十万还用后台破网站的某少儿培训…天时、地利、人、钱都有了，为什么我们只看到了这些惨象？因为他们知道互联网有用但是没搞懂怎么用，又怕搞乱线下市场，保不住自己的江湖地位。在线对他们而言，就是一场左右手的搏击，永远是自己揍得自己疼，教育行业本来就是保守行业，这种情况下，哪里敢放开步伐，颠覆自己呢？所以，他们的处境就是给自己一小鞭子，然后再给自己一块糖，且行且珍惜吧。从以上四方来看，K12在线教育虽然数据喜人，线下教辅培训也规模庞大，但实际上还有很多尚未解决的难题，它要在中国教育的大规则圈里伸展，要在K12教辅的小规则圈里存活问题重重，而有能力的破局者尚不知在何处，梯子网、你好网能及时倒闭，其实挽救了龚海燕过往的英明。它不是K12在线教育泡沫的拐点，只是一个警示牌。K12在线教育的未来，都必将在希望和等待之中。作者：&#20871;有 教育媒体人此文仅代表作者观点。腾讯独家稿件，转载请注明出处。
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有问有答&&12公司在线教育并购凶猛：K12和职业教育最吃香|证券|投资|A股_新浪财经_新浪网
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12公司在线教育并购凶猛：K12和职业教育最吃香
　　自日至日，共有12家涉及在线教育领域并购的公司，其平均股价涨幅为79.29%，其中涨幅高达120.54%。
　　理财周报研究调查实验室研究员
　　李碧雯/文
　　在线教育并购到底有多火，看看那些涉及在线教育并购的上市公司股价便一目了然了。
　　自日至日，共有12家涉及在线教育领域并购的公司，其平均股价涨幅为79.29%，其中涨幅最为惊人的当属立思辰，公司股价从当初的11.88元/股一路飙升至26.2元/股，涨幅高达120.54%。
　　据了解，目前在线教育的形式主要有两种，一种方式诸如和立思辰的做法，着眼于布局在线教育整条产业链，或是像、、等公司，立足以现有主业为基础，拓展垂直教育领域。此外，并购所覆盖的领域也较为广泛，从幼儿教育、K12、职业教育到艺术配需，不一而足。
　　据艾瑞咨询研究报告显示，2015年，国内在线教育的市场规模预计将达到1200亿元，因此，如果说2014年是在线教育元年的话，2015年预示着是在线教育的爆发之年，上市公司参与该领域并购的案例预计将比去年更多也更频繁。
　　K12在线教育并购最积极
　　提到在线教育并购布局最早，上下游最为完整的公司当属拓维信息。据了解，公司早在2009年就开始布局在线教育领域，主要从教育渠道、在线教育平台以及内容资源三方面进行拓展。
　　首先在教育渠道方面，拓维信息旗下子公司湖南互动传媒有限公司在2012年曾以6,500万元收购湖南家校圈科技有限公司100%股权，此后公司全资子公司湖南拓维教育发展有限公司又与云南兰九信息科技有限公司股东肖志强签订《股权转让协议》，以自有资金人民币3427万元收购肖志强持有的云南兰九30%的股权。交易完成后，云南兰九将由公司控股子公司北京九龙晖科技有限公司持股70%、拓维教育发展持股30%。
　　据悉，上述两家被收购公司的主打产品均为教育通讯类产品。以云南兰九的校讯通为例，该产品主要是综合手机短信、互联网和语音技术，为学校提供校务管理平台，为老师、家长、学生无缝提供基于校讯通平台相关互联网应用与服务等。
　　而这两家公司在上市公司布局中主要扮演在线教育渠道的角色。据了解，公司铺设的校讯通渠道，发展范围已覆盖15个省，800万付费用户以及1万所学校
　　在教育平台建设方面，拓维信息也有所斩获。2014年8月，公司全资子公司拓维教育发展与深圳市菁优网络科技有限公司签订了《合作协议》，拓维教育发展拟与菁优共同设立合资公司，其中，拓维教育发展以自有资金人民币 900万元及校讯通渠道、运营商渠道等营销推广资源，占合资公司51%股权。菁优则以题库及其相关标签、网站免费引流等业务和营销推广相关资源，占有合资公司49%的股份。该合资公司目前主要提供在线错题本+在线答疑展开K12移动教育业务。
　　此外，公司也利用其自有优势积极布局线下内容资源，打造了如麓山妙笔作文、利玛窦国际儿童英语、天问数学等线下培训品牌。
　　职业教育领域收购正兴起
　　除了目前比较火的K12教育，上市公司在职业教育领域的收购热度也同样高涨。以最近发生的世纪鼎利对智翔信息的收购为例。据公司公告显示，世纪鼎利拟通过发行股份及支付现金相结合的方式，向陈浩等16名交易对象收购智翔信息100%股份，交易价格为6.25亿元。
　　据了解，智翔信息是一家为IT职业教育行业提供实训系统及服务的专业化企业，其主营业务为IT职业教育实训系统的研发、销售和相关配套与衍生服务，IT项目外包服务等。目前在全国拥有10个实训基地，并正在南通市自建1个实训基地。
　　作为一家移动通信运营商和系统设备提供商，世纪鼎利此次收购目的主要是为了打造公司除通信产业外的另一个盈利增长点，并利用通信产业优势，实现与IT教育资源完美结合。
　　此外，在艺术培训教育方面，珠江钢琴、、等公司立足于公司主营业务，积极拓展垂直教育领域，其中珠江钢琴在并购方面的动作值得关注。珠钢琴选择与PE合作，通过“PE+上市公司”的模式来投资在艺术教育领域中的优质企业。
　　去年12月，珠江钢琴发布公告称，公司全资子公司文化教育投资公司使用自有资金出资1560万元与广州证券创新投资管理有限公司共同投资成立并购基金管理公司，并与广证创投、并购基金管理公司共同发起设立文化教育产业并购基金，目前暂命名为“广证珠江文化教育壹号投资企业”。
　　据悉，广珠壹号将作为公司实施文化艺术教育产业发展的项目培育平台，专注于投资文化艺术教育产业链的艺术教育培训机构、互联网教育机构及其他文化教育机构等。
　　天喻信息发力教育云平台
　　另据了解，软件行业中的上市公司对在线教育领域也情有独钟，纷纷通过投资在线教育软件而切入该领域。
　　以数据安全、移动互联网、移动支付服务为主业的天喻信息目前正在积极发力教育云服务。据了解，天喻信息是教育部“教育云”项目的唯一合作伙伴，承载了教育部“教育云”平台的运营和维护，此外，公司目前还为武汉市、柳州市、福建省等地区提供“教育云”服务。
　　而公司之前与长江股份有限公司的合作也将有利于公司开拓教育云市场，特别是湖北市场。据了解，在去年2月份，公司与长江出版传媒签订了《教育信息化战略合作框架协议》。双方约定，将抓住国家教育信息化发展机遇，整合资源，优势互补，进行数字内容资源、平台建设与运营等相关业务合作，共同开发教育信息化市场。
　　据悉，未来公司将进一步抢占各区域教育云平台建设权，争取教育云平台运营权，同时积极与行业内拥有教育资源、应用的公司合作以提升公司教育云业务的运营能力。
　　此外，致力于RFID业务的也瞄准了教育云平台领域的商机。早在2013年公司就以“股权+现金”的方式购买新东网100%股权，交易价格为4.43亿元，评估增值率高达399.82%。
　　据了解，2012年，新东网已经投入了教育云平台的研发和构建，目前新东网涉及教育行业的信息化方面的主要业务为校园一卡通建设、教育信息化软件研发两方面，未来智慧教育是其发展的主要方向之一。
　　(本文内容仅供参考，不构成投资建议。如投资者据此操作，风险自担。)
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