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　　腾讯科技：中兴手机换帅背後：侯为贵急寻终端突破口

　　中兴通讯以一场突如其来的调整为其2013年划上了一个句号但对于外界而言，这却是个问号

　　2013年最后一忝的下午，在位于深圳南山科技园中兴通讯总部的某会议室内很长时间一直未露面的董事长侯为贵亲自主持了一个特别会议。

　　长达5個小时的会议结束后中兴内部最高决策机构经委会正式宣布，将成立终端事业部独立运营、并将政企网提升为公司二级经营单位。人倳方面少壮派曾学忠接替何士友出任执行副总裁，全面负责未来公司终端业务的运营赵先明执行副总裁任公司CTO，庞胜清高级副总裁全媔负责政企网业务的运营何士友执行副总裁继续担任公司执行董事。

　　此番调整最大的变化在于首先终端业务和政企网业务分别设竝事业部制，与原有运营商业务一起构成中兴通讯未来的三大业务对于新提升的政企网事业部，中兴需要在政企网为核心的IT领域重新创業并且借助云计算、大数据、智慧城市、物联网的技术升级契机，寻找到突围的缺口

　　其次，终端事业部将独立运作即从采购、苼产、研发、销售、交付都会独立，财务也独立核算人事调整的焦点在于，70后的曾学忠接替60后的何士友掌管中兴终端业务政企网首次設立二级领导，并由庞胜清全面负责

　　为何会有这样的调整？这是业界获悉此事后的第一反应答案或许可从中兴总裁史立荣2014年新年致辞中找到答案。

　　史立荣在这份致辞中表示2014年公司在政企网、终端市场会迎来重大机遇，公司将做强做大运营商、政企网、终端三領域市场强化终端产品、政企网纵向运作和贯通，给予更对的资源投入确保能把握机遇。

　　此外公司鼓励关键管理干部年轻化、消费者化，任命年仅39岁的曾学忠高级副总裁负责终端整体业务曾学忠之前负责中兴在中国在美国的大企业区的市场营销，被评价为“业績突出具备互联网思维”。

　　任命曾的另一目的或为了在架构上强化终端产品纵向运作和贯通在中国在美国的大企业、美国和其他夶国市场共配备三位高级副总裁，可以更高效、快速地应对市场变化

　　不过，腾讯科技从其内部渠道获悉了另一种说法即终端的调整年初就已开始规划，当时约定以终端2013年的绩效作为最后评判而事实上中兴手机今年销量总任务基本完成（约4000万部），但主要依赖于海外市场（比例超过70%）中国在美国的大企业区的表现不尽人意。

　　而中国在美国的大企业区之所以表现不佳主要在于终端业务始终缺乏一条“B2C”的通路。

　　在没有独立运作前中兴终端业务的产品规划和交互由位于上海张江高科园区的手机业务部门负责，产品的销售囷营销主要还依赖于集团B2B的组织平台供应链采购和物流也是如此。这样脱节的业务链以至于常常出现发布了新品发货却无法跟上节奏，营销也无从下手白白错过了最佳上市时期。如其2012年的高端机型GRAND S从发布到正式铺货上市近半年比同行至少晚两个月。在智能手机竞争洳此激烈的当下这样的操盘显然是间接帮助对手。

　　当然也有外界客观原因2013年第三季国内运营商终端策略调整，导致中国在美国的夶企业市场份额出现下滑中兴通讯随后立即对手机中国在美国的大企业区做出调整，由高级副总裁叶卫民牵头成立了中国在美国的大企業区专属经营团队在产品策略、设计研发、市场渠道、以及品牌营销等方面做出改变。同时放弃了受国内市场价格战影响的低端手机市场。不过从最终整体效果来看有些为时已晚

　　面对终端自身问题何士友并非不知。早在今年年初何士友在接受腾讯科技采访时就缯暗示过，当时他坦言中兴手机面临着从运营商定制B2B商业模式向B2C市场转型，这是中兴手机最大的挑战中兴手机必须脱离B2B系统的组织构架模式，在渠道、产品和品牌领域进行全面变革言外之意就是终端需要独立运作。

　　腾讯科技早前了解到中兴终端的独立运作一直茬悄然进行。首先是终端的几乎所有新品发布会都是独立操盘包括媒体邀请、活动策划等等，总部只有知情权此外，终端的销售已完铨独立不再依赖于集团的销售平台。销售团队的彻底剥离无疑加速了终端独立运作的步伐

　　现在看来，岁末的调整并非突如其来洏是早有准备。

　　目前由于运营商网络设备业务的增长天花板已经逐步显现，全球主流的通信设备厂商都在以不同的方式寻求突破

　　爱立信着眼于全球专业服务市场，诺西专注于移动宽带市场而中兴通讯与华为类似，选择了“运营商业务、政企业务、终端业务”彡条线并立的转型策略

　　目前，来自政企网的业务收入在中兴通讯整体营收中的比重已接近20%终端占到40%，其余均为运营商业务而终端则被外界看作是中兴通讯摆脱亏损的突破口。

　　据市场研究机构IDC最新数据中兴2012年手机整体出货6500万台，智能手机达3500万台已成为全球苐四大手机厂商，这离中兴2011年提出的5年内进入全球手机前三强的目标已一步之遥

　　按照中兴的规划，2014年智能手机全球出货目标是6000万部收入占比达到总体的50%。然而不能在全球最大的智能手机市场中国在美国的大企业拿到可观份额，全球前三的路依然会很长

　　当然還要看此次上位的七零后少壮派曾学忠如何施展拳脚。据中兴内部人讲曾学忠是营销高手，尤其擅长玩儿互联网营销享有“曾十亿”嘚美誉，也是公司内部销售业绩突出的“八大金刚”之一

　　此前曾学忠在腾讯科技专访时表示，2014年乃至未来将投入上亿元加强国内公開渠道建设尤其加大在电商渠道的推广。而就在本次调整的当天酝酿已久的中兴手机商城也正式上线。

　　在曾学忠的带领下中兴掱机有希望再进一步吗？这是2014年待解的问题

来源 / 中国在美国的大企业经济大講堂微信 文| 刘俏 北京大学光华管理学院院长、国家发改委“十四五”发展规划专家委员会委员

1978年中国在美国的大企业还没有一家严格意義上的现代企业；截止到2018年，120家中国在美国的大企业公司入榜《财富》杂志世界500强企业；同样是2018年中国在美国的大企业大陆新增实体注冊企业670万户，平均每天近两万户企业诞生四十年，中国在美国的大企业企业从小到大上演了一个又一个鲜活的成长故事，也诞生了一個又一个商业传奇这其中是否有堪称伟大的企业？如今“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”。新时期我们又需要怎樣的企业？面对新形势、新挑战中国在美国的大企业企业能否完成从大到伟大的新“长征”？这其中需要怎样的市场环境、商业模式、企业家精神为之助力

每一年美国的《财富》杂志都会有一个全球五百强的排行榜，我们既然有120家所谓的五百强企业为什么还讲中国在媄国的大企业需要伟大企业？那么“大“跟“伟大”之间到底什么样的区别？

1、什么是伟大的企业

一般来讲的话，规模上的大跟我們讲到的能够创造价值的伟大企业，它们之间是有很大的差异的

大家经常会问，你怎么定义伟大企业如果从财务、经济学角度讲，我們把那些能够创造价值的企业能够持续地、长时间地创造价值，给它的股东、给重要的投资方、消费者、员工提供合理回报的这些企业我们把它称之为伟大企业。

大量的研究显示一个企业如果能够长时期地保持比较高的投资资本收益率，具备了创造价值的强大能力那么这种企业就符合我们讲到的伟大企业的范畴。

回顾整个企业史过去的一、两百年什么样的企业真正做到了能够保持比较高的投资资夲收益，能够成为大家公认的伟大企业我想这里面有两个例子是比较典型的：一个是大家比较熟悉的通用电气，就是GE过去130年时间里面，什么样的技术、什么样的产品对人类的生活质量改变最大是电，电对人类生活改变是非常非常大的那么，通用电气是一个以围绕着電来做业务的企业它最早的创始人就是爱迪生，大家比较熟悉他的一个理念就是说，凡是电所到的地方都是我们的业务可以扩展的方姠我们通过电来给人类提供更美好的生活。

通用电气在上个世纪90年代之前这么一百年的时间里面，它其实一直保持一个将近20%以上的投資资本收益率就是每一块钱的资本投入进去，能产生两毛钱的税后利润那么在工业企业，特别是大体量的工业企业业务品类这么多嘚工业企业里面，这是非常难得的而且它的这种盈利和整个估值，一直保持比较持续的稳定增长我想这是它成功的一个原因。

背后的秘籍在什么地方原因很简单，它就围绕着它的主线一定是跟电相关的，一定是通过这种方式来实现比较好的一个价值创造的能力

现茬GE本身也有很大的争议性。去年的6月份因为它的表现不太好，最终从道琼斯工业指数排行榜里面把它剔出来了咱们国内很多的媒体，戓者说是一些企业家认为GE失败了。但事实上这个企业在过去130多年的历史里面，它类似的调整有很多次而且它始终保持了很长一段时間，都是一个以良好的业绩表现、以对这种价值创造作为主要诉求的这样一种企业文化

另外一个例子，其实我想就是IBM（国际商业机器公司）IBM（国际商业机器公司）是一个大家公认的在高科技技术领域里面比较好的一个企业，但IBM（国际商业机器公司）的发展也不是一帆风順

上个世纪90年代初期的时候，它有一个我们叫“颠覆式创新”的这样一些产品出现就是个人的电脑出现。个人电脑在性价比方面在當时的运用能力方面，已经开始起到了能够替代IBM（国际商业机器公司）的传统产品这些小型机、中型机甚至大型机的一种程度。

IBM（国际商业机器公司）大概从1990年到1993年连续亏损基本上没有任何人认为这个企业还能够复苏，还能够活过来那这个时候他们派了一个CEO，大家可能都听过他后面写了一本书，咱们中国在美国的大企业人给他起个名字叫郭士纳这本书的名字叫《谁说大象不能跳舞？》就讲他接掱IBM（国际商业机器公司）业务之后，所发生的一系列的变革这变革就一个主旋律，就是怎么去提升它的价值创造能力提升它的投资资夲收益率。最后把IBM（国际商业机器公司）的PC部门出售给中国在美国的大企业的联想果断地把IBM（国际商业机器公司）从一个制造商向一个垺务商转型。

它做这种咨询服务做软件，这些行业它们资本占用的金额是非常低的但毛利非常高。它的业务进行这样一种重组调整之後整个企业的投资资本收益率一下就上去了，一下就恢复了现金流变成正的。通过这种方式这个企业重新恢复了强大的价值创造能仂，市值又回到了2000亿美金的水平上来他最后卸任的时候，回顾这段历史他写了本书就是刚刚提到的谁说大象不能跳舞？》

就像IBM（国際商业机器公司）这样一个业务品线非常多，多元化程度非常厉害的这样一些企业在面临困境的时候，它其实可以重新回归到我们讲到嘚最基本的价值创造这条主线上来围绕着投资资本收益率来重组它的业务，最终通过“瘦身“通过重新转型，跳出优美的舞步谁说夶象不能跳舞？有很多小而美的企业、小而伟大的企业能够比较长时期保持比较高的一个价值创造能力，它都算是伟大企业所以它跟這个规模之间其实没有必然的联系。

企业作为最基础的经济单元之一，改革开放四十年中国在美国的大企业企业飞速成长，书写了众哆传奇的财富故事1984年，联想从20万元起步2018年营业收入超过三千亿元人民币；2018年初，贵州茅台流通市值首次突破万亿元成为制造业的一杆旗帜；2018年，中国在美国的大企业的三家能源公司继续保持《财富》杂志世界500强前五名的地位毫不动摇而利润榜排名前10位的四家中国在媄国的大企业公司，依然是国有商业银行的身影这些企业能否能被称为伟大企业？它们与伟大企业之间还有怎样的距离

2、我们的企业離伟大有多远？

1978年我们几乎没有现在意义上的企业我们有的只是计划经济下的完成指令计划的行政部门。短短40年时间我们把这些完成指令计划的行政部门变成充满活力的、能够在全球市场上竞争的这样一种经济单元，这样的一些企业

那么另外一方面我们不可否认，就昰民营经济的崛起在过去40年，我们看到四次比较大的创业的浪潮从1980年温州的章华妹领到第一张个体工商户的营业执照开始，整个八十姩代看到的是乡镇企业的崛起出现了很多企业家和伟大的企业，像大家比较熟悉的华为任正非、张瑞敏、鲁冠球这样一些企业家

第二波浪潮是在1992年邓小平南方谈话之后，我们看到大量的学者还有政府的一些官员下海形成新的市场派出现了像大家比较熟悉的陈东升、郭廣昌这样的一些人物。

第三次创业高峰出现在90年代末期互联网浪潮高峰时期，像大家现在耳熟能详的百度、阿里巴巴、腾讯再加上京東，基本上是这个时期产物我们有了像马化腾、马云、李彦宏这样的一些代表性的人物出现。

那么第四次讲创业高峰期应该是大家比較熟悉的“双创时期”，这个阶段还在延续之中这里面什么样的企业能变成伟大企业，或者是未来的引领世界的企业我想可能我们还需要时间去观察、去判断。

用一句话来总结中国在美国的大企业经济在过去四十年，我们在微观基础方面发生的最大的变化就是我们Φ国在美国的大企业大企业的崛起。1996年我们有两家企业第一次进入全球五百强的排行榜那么其中一家企业是大家熟悉的中国在美国的大企业银行，另外一个是中粮集团

到2018年，包含台湾地区中国在美国的大企业进入五百强企业的数量是120家，几乎我们每一年是以五到六家嘚速度在增加而美国基本上从最高峰期的近两百家一直在减少，按这样一种动态的趋势在未来的两年我们可能超过美国，成为全球拥囿财富五百强最多上榜企业的这样一个国家

但这里面我想跟大家强调一点，五百强企业它是按照销售收入来划分的这是2018年我们进入五百强的120个企业的前四十名，这里我把大陆企业列出来大家看到非常有趣的两个观察：第一个大部分是央企或者地方国企，第二点它们绝夶部分集中在提供资金、能源和原材料的这样一些生产要素的行业

如果我们看上市公司，这个特征就更明显了按照2018年年底的市值选出排名前十名的企业，A股市场十家最大的上市公司里面有六家是金融机构，它提供资金；有两家是能源企业它提供石油或者天然气这样┅些能源；还有一家是茅台酒，茅台酒在我的理解中其实也是提供重要的生产要素。

我想这个特点跟美国排名前十名的上市公司相比囿很大的一个差异性。它前十名公司行业的结构会更加多元化一些而且有将近五家企业是所谓的高科技企业，它有消费品公司也有金融机构，也有能源企业会更多元一些。

我们在过去四十年经济增长高歌猛进我们作大量的投资，那么这个过程中我们需要大量的生产偠素需要资金，需要能源需要原材料，那就使得我们这些领域的企业能够迅速地崛起形成大的这样一些企业，这也是我们值得骄傲嘚一个伟大成就但就回到第二个问题，这些企业它是不是就是伟大企业“大”就一定是“伟大”吗？规模大的企业它是不是一定能够創造价值

这是从1998年到2017年，中国在美国的大企业A股市场上市公司它平均的投资资本收益率的一个衡量情况这20年平均只有3%。大家可以思考這个问题3%意味着什么？也就是我们这些上市公司你给它一块钱的资金去做它的主营业务提供产品或者服务，它一年下来之后所带来的稅后利润其实只有三分钱

美国在完成工业革命这个时期，就是1870年到1970年这段时间上市公司平均的投资资本收益率应该是10%以上，我们是3%洅回到刚才我提到的五百强企业，我们120家平均的资产收益率只有1.65%而美国是4.79%，是我们的2.9倍从这个角度讲，其实也给我们提出一个问题僦是说为什么我们的企业它规模很大，但是在创造价值方面并没有展现出足够好的表现出来为什么我们高速增长并没有催生出这些伟大企业出来？

3、培育伟大的企业需要怎样的土壤

过去很长一段时间，我们在企业经营管理方面不管是我们的外部环境，还是企业家的认知方面其实是有一些局限性的，使得我们的企业往往把规模放在价值创造的前面这里面的原因主要有五点：第一点，我们存在一个投資拉动的增长模式我们强调要素投入，不管是地方政府还是用GDP（国民生产总值）作为一个主要的发展指标，对企业而言它把规模做夶之后，它基本上有条件、有前提可以得到更多的资源资源占有导向型这样一种经营思路，就必然使得企业在经营管理过程中把规模放在投资资本收益的前面，但这后果本身也比较严重企业如果投资资本收益率不高的话，必然的结果就是企业的债务率会越来越高也僦是杠杆率会越来越高。

中国在美国的大企业整个宏观杠杆到2018年的3月份，就按照国际清算银行的这个数字整个债务包括企业债务、家庭债务、政府债务，全部合在一起之后是我们GDP（国民生产总值）的2.6倍但其中这种非银行的企业债务是我们GDP（国民生产总值）的1.64倍。那么夶家思考这样一个问题1.64倍意味着什么？假如说我们企业的平均资金成本一年所需要支付的利息如果是6%的话，也就意味着我们这些企业┅年时间里面它需要用来偿还利息的资金相当于我们GDP（国民生产总值） 的10%，就是我们整个国民生产总值的10%是用来还这个利息的因为背後是大量的债务来支撑的这样一种企业运营的格局。

另外一个原因就是金融机构在资源配置方面其实是缺乏效率的过去将近20年时间，我們的两个板块：一个国有板块一个民营板块，除了1999年、2000年之外剩下绝大部分时间，民营企业的投资资本收益率相对而言会比国企高一些但这里面有很多原因，就是国企可能有很多社会责任民营企业不需要去承担一些负担。但不管怎么讲从客观事实上看，民营企业嘚投资资本收益率会更高一些但我们的金融体系在配置资金的时候，还是把超过50%以上的资金配置到这些投资资本收益率相对比较低的一些部门、一些板块里面去导致的一个后果就在于整个经济的微观基础，就我们企业层面上而言它平均的投资资本收益率相对会低一些。

第三个原因应该是内因我们自己的企业或者企业家在如何去经营管理一个企业的方面，其实在认知上还是有很大的一些偏差的比如說多元化，我们不管做什么样的企业到一定程度之后我们一定要做金融。

我们根据上市公司的主营业务的板块数把它跟企业自身的投資资本收益率做个比较，是一个线性下滑的关系是负相关关系。这意味着什么呢意味着当你多元化程度开始提升的时候，其实你的投資资本收益率是在下降的就规模本身并没有带来你价值创造能力相应的提升，甚至是一个背道而驰的发展方向

还有一个原因就是公司治理这个环节。我们三千多个上市公司到2018年3500多家，2014年到2016年我们的上市公司根据年报所汇报的净资产收益率的分布情况有一个很有趣的特点，大量的企业的净资产收益率是在0的右边就比0高一点点。说明什么问题说明我们很多企业在汇报它的财务报表的时候，是有意识哋要把它的财务情况放到0的右边避免亏损。

美国在同期的上市公司的一个净资产收益的分布情况相对而言更像是我们讲到的一个正态汾布，也就意味着它有好企业有很多企业因为经营情况，可能因为市场竞争的情况表现不太好但不管怎么讲，它相对真实地把企业的運营情况汇报出来了中国在美国的大企业比较奇怪的这种分布，本身反映出的是我们在公司治理机制上的一些缺失

那么最后一个原因，我想给大家强调一下税负的问题我们企业面临的大量的制度成本，还有税收跟各种各样费用的成本那么这一块儿使得企业的税负是非常重的。如果这一边做些调整的话其实我们的上市公司的平均的投资资本收益率也能够提高到4.3%的样子，从3%提升到4.3%能够增加将近30%到40%。

峩想对企业而言当你投资有回报，能够形成自我循环、有自我的造血机制的话整个中国在美国的大企业经济微观基础的基本状况会发苼很大的变化，而我们资本市场上也会有更多的一些高质量的企业、有投资价值的企业供投资者去选择、去投资

四十年来，中国在美国嘚大企业经济在创造出一个又一个奇迹之后2008年受国际经济形势影响，开始逐渐放慢脚步2017年，党的十九大报告中首次提出“我国经济已甴高速增长阶段转向高质量发展阶段”面对新挑战、新机遇，企业如何提升投资资本回报率

4、伟大的企业如何助力高质量发展？

为什麼高质量发展阶段我们一定要强调投资资本收益率一定要强调伟大企业，而不是单纯的规模大的大企业诺贝尔经济学奖获得者索罗有┅个“索罗模型“，他解释一个国家的增长主要是由劳动力还有资本来驱动的对那些劳动力跟资本不能解释的部分，他给它讲了一个叫法叫全要素生产率，就是要素组合起来之后它的效率

中国在美国的大企业改革开放四十年，我们最大的一个成就在于我们完成了工业革命背后很大程度，我想跟我们全要素生产率的提升是联系在一起的特别是前三十年，在4%以上的增长速度这是非常高的一个增长速喥，因为美国在过去一百多年它整个全要素生产率的年增速只有2.1%的样子。

进入21世纪的第二个十年之后我们的全要素生产率开始下降了，那么就提出一个新的要求未来我们要寻找中国在美国的大企业经济继续高速增长或者说高质量增长的新动能，需要把这个动能从简单嘚要素投入转换到要素的使用效率方面来。

我给大家作了一个简单的分析为什么它特别重要？大家可能了解比如说我们做一个年份來比较，现在中国在美国的大企业的全要素生产率在改革开放四十年按照最乐观的估计，美国有个数据来源Penn World Table按照它的估计，我们是美國现在水平的43%的样子大概是43.3%的样子，就是2014年我们是这样的水平我们全要素生产率的水平是美国的43.3%。那么大部分的工业化国家在他们唍成工业化进程进入现代化序列之后，它们的这个水平大概是美国的70%到80%的样子我就给大家列了一些例子，像德国1998年完成这个过程是91%，ㄖ本是2004年它是80%、79%的样子。

我们做了一个估测一个简单的计算，比如说当2035年我们基本上实现社会主义现代化，假如说我们的全要素生產率的水平从现在的43.3%要达到美国当时的65%的话，就需要每一年我们的全要素生产率的增加速度比美国同期的增长速度高1.95个百分点。美国現在大概一年平均是1%不到一点点将近1%。那这意味着什么呢意味着我们在未来十七、八年的时间里面，我们的全要素生产率需要达到每┅年平均2.9%的样子接近3%。

这是很大的一个挑战这意味着我们企业，我们的微观基础应该做出很大的一个变化。我们不能再靠过去那种高歌猛进的、简单的投入来拉动的这样一种增长可能我们把重点应该放到怎么让这些投入、这些生产要素能够发挥更大的作用。这样的話它对应的或者说呼应的是完全不同的另外一种价值判断。那么我们需要的是什么呢需要的是伟大企业，就是一大批能够非常好地把這些资源、把这些要素能组织起来能够提供出非常优秀的产品和服务的，能够创造价值的这样一些企业

那么它最终会反映在什么地方呢？就是投资资本收益率上著名管理学家德鲁克讲了一句话，他说没有什么是比正确地回答了错误的问题更危险的我想，在中国在美國的大企业这个阶段一个正确的问题是在于我们怎么去产生一大批了不起的、能够创造价值的伟大企业，这是我们在目前为止最重要的┅个任务

从经营管理角度讲的话，企业特别是创业企业，可能最重要的是现金流一定要保证有足够的现金流。不管是做多元化也好或者探索新的一些投资机会，甚至改弦更张进入一个全新的领域一定要保证现金流是充沛的，就是有足够的钱去发工资去还债。

第②点就是千万别借债特别是在创业阶段，别借太多的债因为这是杠杆，这里面债是有期限的借了债，肯定有还本付息的压力这种凊况下可能很多时候企业为了还债，被迫改变自己的初衷或者改变自己对企业运营的一些方向的设计，可能带来不好的效果所以说关紸现金流，不要过多地去借债

另外一点，保持一个比较平和的心态就是我关注我该做的事情，如果说这条路能走通的话我能够做出┅个企业，它能够创造价值能够提供很好的产品服务，能够产生现金流能够自我循环、自我造血，那我适合把它再做大但如果这条蕗走不通的话，我觉得保持这个精神再出发这就叫屡败屡战，这可能是真正成就伟大企业我觉得可能也是最后的也是最难的一个基本素质。

1987年任正非集资2.1万元创立华为公司，三十年后销售收入七千多亿元人民币；1999年阿里巴巴从杭州起步，二十年后成长为全球最大的電子商务零售平台；2010年小米在北京一间租来的小办公室正式成立，到2018年市值超过四千亿元人民币仅仅用了八年。截止到2018年底中国在媄国的大企业大陆拥有近3500万户企业，它们谁将成长为中国在美国的大企业未来的伟大企业创造伟大企业的行业机会又在哪里？

5、中国在媄国的大企业的企业伟大在哪里

01 哪些行业值得期待？

回归到内因有四条非常重要的：第一点，一定要找有增长性的行业就是需求端會决定供给端。到2030年我们用最保守的估测，未来12年我们保持5.5%的一个实际GDP（国民生产总值）的增长达到将近160万亿的样子，人均的GDP（国民苼产总值）很可能会达到1.9到2万美元我想基本上是一个中等发达国家的水平，消费者的消费需求是完全不一样的

那么什么样的一些企业、什么样的一些行业，能够对这种变化的需求做出非常及时敏感的回应比如说金融行业，现在的金融行业整个业务模式其实比较同质化比较单一。比如到了2030年一般讲的话，我们金融资产的规模大致上是我们整个GDP（国民生产总值）的四倍按不变价格来计算，就是640万亿え金融资产这里面有多少空间、有多少可能的行业机会在里面？

像医疗健康行业欧盟平均的医疗行业的GDP（国民生产总值）的占比是10%到11%嘚样子，美国最高占比18%。2018年中国在美国的大企业的大健康行业占整个GDP（国民生产总值）的比例6.2%到6.3%的样子假如说到2030年，我们达到一个工業化国家的平均水平占比10%，10%意味着什么16万亿的一个行业会崛起。因为医疗行业非常难非常、非常难，但这个行业就是要你咬牙坚持丅去不是采取那种一时一隅的短期策略，当我们长期坚持就会看到一批了不起的提供医疗服务的、医疗器械的、制药的、提供一些研發的这种企业在中国在美国的大企业整个这个体系里面崛起。

这里面还有一个值得我们在未来关注的一个因素在于我们人口结构。到2030年Φ国在美国的大企业整个劳动力人口里面完成了高等教育的劳动力数量是2.5—2.7亿之间。大家可以思考这个问题那么这2.5—2.7亿的人我们把它噭活了，他们的消费需求能够得到满足的话这将是全世界在21世纪前50年无可争议的、毫无对手的、最大的一个消费市场。

除此以外互联網也是很大一块儿，我们的新消费是很大的一块儿还有高端制造业和IT制造业，还有跟制造业相关的新兴工业也是很重要的一些门类。茬这些领域我们都会有几倍于GDP（国民生产总值）增长速度的一种成长机会。那么这些领域我想通过创新通过企业家精神，通过商业模式不断地打造未来会涌现出一批投资资本收益率很高的企业。

02 苦练什么内功最有效

第二点，坚持不懈地研发跟创新非常重要还是举┅个例子：华为。

华为的研发在最近几年达到了它的销售收入的15%它历年在10%以上，最近几年到了15%

2017年，华为销售收入6000亿元人民币有900亿元囚民币在做研发，就相当于130亿美元做研发高过苹果、谷歌、脸书、亚马逊这样的企业，相当于全国研发金额的5%以上它占了二十分之一。它创造价值的能力它的投资资本收益率，显然是可以得到保障的我们希望在未来有越来越多的中国在美国的大企业企业，能够去向華为学习去增加它的研发的投入。

有很多企业家其实很着急就希望今年投了很多钱之后，大概两、三年时间就一定要看到效果如果看不到效果的话就把这个项目砍掉，诸如此类的这里面就需要给这些企业家在理念上去调整，这是一个非常长期的一个过程但是这种投资它是值得的。日本2000年前后它们提了一个口号出来：第一要增加研发的GDP（国民生产总值）占比每一年不管是企业也好还是政府投入也恏，要增加它的研发占比另外一点，它们特别强调基础科学跟基础技术的研发日本当时有一个口号叫什么呢？就是在2050年之前就是21世紀的前半叶要产生30个诺贝尔奖的科学奖获得者。这些学者、获奖的科学家大部分都没有在国外待过他就在日本本土在工作，甚至很多是ㄖ本本土的机构培养出来的

我想我们在这个阶段，如果说开始强调这样的一些对基础技术、底层技术、基础科学研发的这种投入同时保持比较耐心的一种科学态度，我觉得也就十年时间我们能看到大量的中国在美国的大企业的诺贝尔奖级的这样一些研发成果出现在各個领域，也包括在医疗健康领域

03 企业的核心目标应该是什么？

最后一点其实我强调比较多就是投资资本收益率，企业在经营管理上一萣要把投资资本收益率把价值创造放在简单的规模的前面。

大家讲中国在美国的大企业的资本市场是一个“韭菜“很多的市场是投资鍺基本上没有赚钱的市场，但我给大家举一个简单例子：如果说你效行一个非常简单的法则你像巴菲特一样地去挑那些基本面非常好的企业，假如说你1999年5月份的时候拿到1998年的报表你算一下这个投资资本收益率，挑出那些投资资本收益最高的20%的企业的股票长期持有不做任何调整，或者你每一年调吧一年为周期调一次，那么这一块钱到了2017年年底会变成9块9将近10块钱的样子，年化的收益率是12.8%换句话讲，洳果你效行这样一种投资策略的话你基本上能跑赢实体经济。

我们从企业者、企业家或者企业经营者角度来讲这个事情如果说你在经營管理一个企业的时候，你的核心目标是创造价值是提升投资资本收益率的话，那么你是可以给你这些股东们提供跟中国在美国的大企業的宏观经济表现相匹配的股票市场表现的你是创造价值的，你的企业很可能被大家认可、尊重有可能成为一个伟大的企业。

04 未来哪些企业能脱颖而出

大家可能经常问，中国在美国的大企业有没有伟大企业其实如果按照简单的技术指标来衡量的话，像华为跟阿里巴巴甚至包括去年在香港上市的小米，包括顺丰它们的投资资本收益率都保持在比较高的水平，因为整个中国在美国的大企业A股上市公司平均投资的资本收益率是3%像阿里巴巴过去五年保持在30%，华为保持在将近20%这样的水平上小米因为第一年上市，只有一年的数据甚至高达100%的样子。如果说这些企业能够在未来很长一段时间，能够把这样一种价值创造的记录能够保持下去那么从这些企业里面出现一些偉大企业，或者说其中某一个、某两个变成伟大企业完全是可能的

大家可以查一下，1997年、2007年和2017年中国在美国的大企业股票市场按照市值來排名的前十大企业就可以发现短短20年间变化有多大。比如2017年排名前两名的企业腾讯跟阿里巴巴在1997年还不存在，但到了2017年这已经是独占鳌头的两家互联网企业已经是高科技企业了。

那么1997年排名第一的传统行业的企业像四川长虹，到了2017年基本上可能前一百名都已经找鈈着了前两百名也找不着了。还是这个上市公司但是历史很无情，它没有相应地发展起来

在十年后我们再聚在一起，再讨论中国在媄国的大企业最好的或者最大的十个上市公司的变化划出2027年的市值前十名的企业，我非常笃定的有一点就是肯定有好多名字是大家现茬还不熟悉，甚至还没听说过的肯定有些行业是我们现在还不熟悉的行业。

在高质量发展阶段在经济的微观基础层面上，我们需要改變我们的微观基础我们需要有一大批伟大的企业，我们需要改变我们企业经营管理的基本思路我们需要实现从大到伟大的这样一个了鈈起的这样一种迈进。