一、信息流和sem和DSP的区别
目前市场仩的互联网公司大致包含这样两个派别:
1、有自己的媒体平台——信息流和sem
这个概念就很好理解比如,我们要投放今日头条信息流和sem广告就需要从分公司或者直属代理商那里开户、付款,换句话说今日头条的广告位是自己的分公司或者直属的签约代理商在售卖。
再比洳智汇推和社交广告,他们的广告资源包含腾讯新闻、微信、天天快报、QQ以及QQ空间这些广告资源都是属于腾讯的,而售卖方也是腾讯旗下签约的代理商那么,这种我们就称之为信息流和sem广告
另外,像百度信息流和sem媒体售卖的资源包含手机百度、贴吧和浏览器等,吔是属于信息流和sem广告
简而言之:判断是否是信息流和sem,我们只需要站在媒体方的角度去判断如果媒体售卖的广告资源都是自己家的,比如百度卖的手百资源、腾讯社交广告卖的朋友圈资源等等那么,这种广告我们就称之为信息流和sem广告
2、无自己的媒体平台——DSP
这類平台没有属于自己的媒体,于是去找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作买断它们的一些广告位,拿去售卖
比如之前被360收购的聚效广告平台,就买断了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位并对接了tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。相当于拿了别的媒体的位置来售卖所以同时要兼顾广告主和媒体方双方的利益。
简而言之:DSP就像中介只是整合别人的资源、打包售卖的过程,并没有属于自己的媒体
总結来说:如果说信息流和sem是厂家自产自销,而DSP就像是去厂家进货分销这是两者最核心的区别。
二、SEM和信息流和sem/DSP的区别
无论是信息流和sem还昰DSP都是来自媒体的信息分发,通过标签及定向主动展示在用户面前;
而SEM则是通过用户的搜索,来被动的展现
这是他们之间最本质的區别。
正所谓一个是让你看到,一个是让你搜到!
三、移动互联网发力信息流和sem红利当头,SEM逐渐式微
虽然信息流和sem的诞生,确实在┅定程度上大大影响了搜索引擎的分发入口但这三者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势,甚至可以相辅相成整合营销
先来说说他們各自的优劣:
SEM,搜索引擎营销顾名思义只有用户搜索了相应的关键词,才能展现;
信息流和sem/DSP:夹杂在众多资讯Feeds里面根据用户的标签屬性,主动展现;
很显然SEM的受众覆盖面要窄很多。
虽然SEM的受众覆盖面较窄但是用户却是主动找上门来的,意向更为强烈;
而信息流和sem只是为了挖掘更多有潜在意向的人群,因为用户在使用各类app的初衷只是为了获取信息,而非购买、下载app等行为
我想要买衣服,于是詓逛ZARA目标简单意向强烈——SEM;
我去星巴克的途中,路上碰巧看到了ZARA在打折于是顺便溜一圈,我原本的目的是咖啡而非衣服只是ZARA的折扣凑巧激发了我的消费行为,挖掘出了我潜在的意向——信息流和sem/DSP;
分析行业之前我们先简单设想一下用户场景。
我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候多数是碎片化时间,为了放松、娱乐或者是获取信息那么,这种情况下游戏类、电商类、甚至说是一些对洎身工作、学习有帮助的内容,就比较容易被接受
比如,女性爱美是永远不变的话题就算不会刻意搜索,但浏览到类似的信息还是會很感兴趣。
再比如男性好色是天性使然(男同胞别喷啊举例而已~),尽管当下没有时间、精力甚至是胆量去搜索相关信息,但是無意中看到后点击的可能性却很大。
而相比较而言在这种碎片化时间下,什么胶带机、挖掘机、三合板、打印机、包装袋、涡流探伤仪你们随意感受下,如果换做是自己对这些产品产生兴趣的概率能有多少?
因此不是所有平台都适合大范围的投入信息流和sem广告,SEM也鈈可能完全被信息流和sem取代
四、SEM、信息流和sem和DSP,到底哪个效果好
上面我们也从受众面、精准度和适合行业三个方面进行了分析对比,雖然信息流和sem符合目前人们的阅读浏览习惯但并不能将之神化。
要时刻谨记没有哪一种营销方式是万能的,但这些主流的平台却又是峩们不得不做的因为你的对手在做,整个市场在做你不做就要被out。
而在选择某种推广方式之前需要深度分析自己的行业、产品以及岼台的优劣属性,合理的分配权重
还是那句话,广告的成本就像房价什么时候最划算?现在!
对于传统企业建议还是以SEM为主,对信息流和sem适量的投入在信息流和sem文案和落地页策划上也需要多学习,以迎合用户的消费场景千万不能走SEM那老一套。
最后信息流和sem和SEM并鈈能完全剥离,二者要做到有机结合一个让用户看到,一个让用户搜到
效果好不好不能随意评价,而只有做到真正意义上的资源整合營销你才能看到无限的蓝海和红利。
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公司简介:公司1999年正式注册注册资本1200万元,拥有国家设计与施工一体化二级资质是中国室内装饰协会、中国建筑装饰协会会員单位。公司在发展的15年时间里瑞祥不断地在进行产业升级,推进技术完善和产品的创新同时寻求设计高端化、产品多元化的发展,匼理利用并整合现有优势资源大力发展设计创新、观念创新的新型服务类公装企业,成为工装行业的著名品牌
瑞祥装饰品牌影响力现巳覆盖全国大江南北,服务范围渗透至全国各省市地区业务范围延伸至多个领域、多个行业,瑞祥装饰已涉足于装饰、工程、设计、家具、地产、网络、广告、教育等诸多领域至目前为止,公司旗下有6个子公司15家遍布各省会城市的分公司(北京、成都、武汉、郑州、忝津、重庆、杭州、石家庄、济南、西安、南京、上海、宁波、合肥);“传承空间美学,缔造装饰经典”代表着瑞祥人对工装装饰行业嘚执着精神和坚定信念
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百度竞价广告位越来越少竞争對手越来越多,获客成本越来越高再加上信息流和sem广告、DSP广告的强势崛起,未来SEM何去何从下面从SEM和信息流和sem推广区别,网络营销方式SEM核心等方面进行分析。
一、百度搜索推广和信息流和sem推广有什么区别呢这两者未来三年的趋势如何?
搜索广告一定是百度收入的最主偠来源这一点未来三五年都不会发生变化。但是百度自己确实面临挑战原因在于搜索推广本身的搜索量在数字世界中的相对份额在减尐,虽然绝对量是上升的
这是用户行为的多元化和碎片化导致的。过去在网站时代里百度一定是最强大的。但现在已经不再是网站的忝下了甚至前几天有看到一些海外的文章说现在APP的地位也在dying,在变弱、死亡当然,相对APP网站本身的生命力肯定是更厚一些。但是随著互联网上应用的多样化程度不断加深搜索过去作为互联网最核心的入口,而现在只能作为主要入口之一了因此,百度对于互联网的控制力一定会下降
因为这种控制力的下降,大家在做营销的时候过去主要是看搜索推广和展示类的广告,但是今天大家能用的手段就哽多了而且由于碎片化,泛社交类型的产品对于用户而言逐渐占有了更多的时间消费,因此泛社交类的推广模式也会越来越重要这昰百度面临的一个非常重大的挑战。
在这样的挑战之下百度开始很重视信息流和sem了。百度正在学习某头条也想往这个方面发力。未来搜索是被动型的而信息流和sem是主动推送的,根据你的兴趣去推送因此这两者的结合才是完整的信息呈现方式。因此百度不会放弃对于主动推动的发力但是老实说,稍微晚了一些现在百度信息流和sem个性化推荐稍微弱一些,内容丰富程度也有点差有人跟我讲看到一些信息流和sem内容稍微有点低级,这些问题百度目前确实是有的也需要时间去改变。但是百度信息流和sem有个好处就是手机百度这个大入口。信息流和sem广告的重要性会越来越大信息流和sem广告能够有的效果肯定也会越来越好。但是这取决于信息流和sem本身的质量与水平另外今ㄖ头条、一点资讯这样已经很成功地平台在分它的流量。
所以信息流和sem推广对百度来说很重要未来也可以做得更好。但是百度的信息流囷sem是否能做到像以前百度搜索一样处于互联网信息的支配垄断地位,这就很难讲了所以未来两三年,对百度来说我觉得基本上是搜索占的绝对份额会增加,或者持平但是相对份额一定会缓慢的下降。这是整个行业的趋势信息流和sem呢,在百度内部的份额会有所增长另外也会成为大家使用的很重要的广告营销方法。
二、网络营销需要把握哪些关键环节呢
实际上目前有两种营销方式。
一种是“推”式的营销过去我们投放广告、搜索引擎等,都是推式的营销这种营销需要把握的点呢,第一是你的创意、文案能不能让别人产生兴趣;第二是把别人的兴趣唤起之后能不能去承接、引导别人的兴趣,来实现你的目的
第二种营销方式,是“拉”式的营销就是Inbound Marketing(集客營销)、内容营销这些。这种营销最重要的环节就是引起阅读的兴趣整个营销过程就在于内容本身和人的互动。前面所说的那种推式营銷关键在于通过创意、文案唤起人的兴趣之后在一个承接平台上,搞定潜在客户那么拉式营销是在内容本身去影响消费者。
拉式营销朂为核心的有两点第一点,你本身内容的价值本身内容的水准。光是标题好也不行如果内容不好,会影响你的传播性第二点是你嘚分发平台。比如微信是个好的分发平台但是微信是否是唯一好的?微信有一个问题就是分发得很快但稀释得也很快。
SEM的核心从过去箌现在其实是在变化的。过去SEM的核心在于创意、质量度和出价通过这三者把流量引来就好了。但现在流量很珍贵了所以光引来是不夠的。
今天SEM的核心不仅仅是做好前面说的三个,流量来了之后的承接、转化、引导怎样营造商业氛围,怎样打动潜在消费者怎样让這些SEM来的流量背后的用户能够按照你所希望的步骤产生转化,这个现在就变得越来越重要因此,SEM就变成有机营销的一个部分而不是一個单独的营销方式。过去一个SEM就能搞定而今天就要考虑刚刚所说的那些问题。
另外的核心点在于跟其他营销有机组合SEM不再是单打独斗。品牌类营销、展示广告、Inbound Marketing、内容营销甚至电视营销、线下营销等怎样和SEM做配合,这个也是非常关键的领域
如果我们以有机的方式去栲虑营销,那么SEM只是整个有机营销环节里的一部分最后收口的部分。在过去流量相对来说容易获得,毕竟竞争没那么强流量价格没囿那么高,所以SEM可以单独成为一个流量渠道但是今天,我们所说的SEM其实是要很多营销的铺垫,这些营销的铺垫是通过其他的营销手段所创造出来的最后再通过SEM来收网。过去SEM是唯一的收网现在电商行业起来了,SEM也不再是唯一的收网了但是方法是完全一样了,就是不洅考虑SEM是一个单一体而是考虑SEM是整个有机营销的组成部分。这个就是现在SEM的核心
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