滑雪创业项目GOSKI获3300万A轮融资
[摘要]创始人赖刚表示，滑雪作为一项参与性强的体验运动，将线上线下资源打通才能为用户提供更好的服务。
腾讯创业讯 7月18日，一站式滑雪服务平台GOSKI去滑雪宣布获得由新动金鼎、体坛传媒领投，伯乐纵横、去玩资本、挚盈资本联投的3300万人民币A轮融资，并与冷山、云动极限、解药旅行三大线下业务板块合并。据悉，本轮融资将主要用于线上产品的开发和运营、线下销售网络的扩张、以及自有赛事IP的打造等方面，同时也将在滑雪领域寻找优质项目的并购机会。创始人赖刚表示，滑雪作为一项参与性强的体验运动，将线上线下资源打通才能为用户提供更好的服务，同时管理团队的效率也将获得提升。本轮融资将令各项业务更快的协同发展，并通过线上线下的融合来打造完整的生态链。去玩资本创始合伙人王粒丁对GOSKI与线下业务的融合表示认可，他说道，“对于大众人群而言，滑雪目前还是个相对门槛较高的运动项目，单一互联网产品无法有效切入实际运动过程实现商业转化，而GOSKI多年的行业积累及线下门店优势，更有利于通过构建更多低门槛的运动消费场景，让更广泛的人群参与并产生商业模式。”作为本轮的领投方，新动金鼎执行事务合伙人刘扬分析道，“互联网+实体”模式是体育创业项目的趋势，过去一年GOSKI在线上取得了明显优势，相信与优质的线下业务合并后将夯实行业内的领先地位。GOSKI于2015年7月在北京创立并获得清流资本的天使投资，产品从雪友社交切入，提供雪票、滑雪线路、在线视频教程、训练营、雪场精准天气预报等服务。14/15雪季，GOSKI曾先后举办世界单板日、多乐美地山地回转障碍赛、万达长白山季末狂欢节等赛事和主题活动，在用户口碑和行业影响力等方面建立起领先地位。申冬奥成功一周年之际，GOSKI将于本月30号在北京三里屯举办一场名为“热雪街区”的挑战赛，邀请国际水准的参赛选手在闹市区进行一场反季节滑雪比赛，并与HIT FM、BTV、企鹅直播等平台进行合作，意在通过大众传媒影响更多受众，宣传滑雪运动的魅力、增加国内滑雪人口基数。冷山由赖刚创办于2005年，是目前国内最大的板类运动连锁零售品牌，在北京、崇礼以及东北地区拥有17家实体店，主要销售滑雪、滑板等运动装备，预计未来两年店铺增加到30家以上，年销售额目标过亿。云动极限作为国内领先的板类运动品牌代理商，是Nitro、Dragon等二十多个滑雪品牌及长板品牌的中国区总代理。解药旅行是一家专注境外滑雪旅行的机构，已开发日本、新西兰等线路，下一雪季将扩展到欧洲、北美等知名滑雪胜地。体坛传媒副总裁兼董秘赵延年在谈到为何领投GOSKI本轮时说道，“GOSKI和冷山由共同的创始人团队建立，他们在一起配合多年，拥有丰富的行业经验和前瞻的视野，通过十余年的经营建立起难以超越的竞争壁垒。” 据《全球滑雪市场报告》统计，2014/15雪季中国滑雪人口为1200万人次，其撰写人劳伦特•凡内特表示，全球滑雪市场只有中国在迅速发展，未来中国有可能成为全球滑雪市场的引擎和中心。关于投资方新动金鼎体育基金由金鼎投资联合众信旅游、安踏体育、中信国安、光环新网以及天成美盛共同发起设立。主要围绕跑步、骑行、户外、冰雪及运动康复等五大领域进行投资。体坛传媒是一家以《体坛周报》为旗舰，提供全品类体育内容，向“体育•健康•生活”领域延伸的体育产业集团。伯乐纵横是一个由天使基金，PE基金，并购基金，以及产业基金构成的TMT行业平台化基金，管理资金规模已达30亿，已经投资60余家企业。去玩资本（Capital Fun）由著名体育评论员&肆客体育创始人颜强，知名投资人&肆客体育联合创始人孙动先、知名天使投资人胡顺强、知名体育&投资人王粒丁等人共同创立，聚焦于文化、体育、娱乐产业的中早期股权投资基金。挚盈资本由中欧国际工商学院杰出校友创建，管理着VC、PE、新三板及并购基金，规模为20亿人民币。投资领域重点分布于互联网、消费、先进制造业、文化传媒及体育。
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还能输入140字滑雪成为新的创业沃土 和跑步一样成中产新标配
来源：财经综合报道
作者：北京晨报
　　雪在烧！
　　滑雪和跑步一样成中产新标配
　　修长的雪道就在脚下，刺骨的冷风吹过脸颊。虽然不是第一次站在中级道的起点，但陈菲仍能感觉到自己心脏紧张地怦怦跳动。她不能再犹豫了，后面等待的人已经排成长龙。这与她多年前初次滑雪时截然不同――那时即便是初级道也没太多人。
　　这个冬天，朋友圈里晒滑雪的人突然多起来。就像跑步一样，新的圈子正在形成，他们将滑雪视为新的生活方式。滑雪正成为新的创业沃土，从小小的家庭旅馆到各种冲击眼球的滑雪APP。而这只是大众消费升级的一个小注脚。
　　滑雪占领朋友圈
　　"湛蓝的天空配上皑皑白雪，总能引得无数人点赞评论"
　　几个外国人登上一座高峰，尽管已经气喘吁吁，但好戏刚刚开始。有人单板，有人双板。毫不犹豫，从容自若，甚至享受其中。他们时而轻轻拂过未被涉足的雪地，帅气地躲避着周围的树木；时而在较为平坦的地势上，做个360度的前空翻；抑或是在两腿中间扶着仅有两三岁大的孩童，带他们领略滑雪的乐趣&&
　　这是真实的拍摄，当然也是今年最为流行的滑雪宣传片，几乎每个跟时尚沾边的微信公众号，都不约而同地转发这样的视频，以博得"100000+"的点击量。
　　"他们太帅了！等我学好了滑雪，我也想到全世界最好的雪场去滑雪。"陈菲兴奋地说，尽管她现在连自己的雪具都还没有，"我简直已经爱上了这项运动。"她每次滑雪，都必须给自己拍一张"雪地照"并发在朋友圈里，作为滑雪的纪念。
　　与陈菲相比，滑雪爱好者马丽的技术更胜一筹，也更愿意花大价钱，到北京周边更好的雪场上滑翔。
　　"崇礼，不要太想我哦。我下周还会来。只可惜我白色的雪服都成灰色的了。"每到周末，马丽都会在朋友圈里晒一晒自己滑雪的心情，而拍照也成了每次滑雪的必备：湛蓝的天空配上皑皑白雪，即便没有修图软件，如此纯粹干净的画面，总能引得无数人点赞评论。
　　朋友圈的世界，早已被滑雪者所占领。或是拍下自己身着雪服的英姿，或是同伴跌倒的窘相，或是在雪地中嬉戏玩耍。虽然摔在雪地里并不会感到多少疼痛，但初学者滑稽的动作总能将朋友圈里的目光集中于此。
　　雪场都在提高运力
　　"随着申冬奥成功，喜欢滑雪的游客越来越多"
　　这个冬季，滑雪运动变成了一件时尚的事情，也成了越来越多百姓冬季最爱的运动。来滑雪的人数在不断增加，几乎所有雪场都在进行扩建，并加大自身运力。有统计数据显示，截至2015年底，国内滑雪者已达1579.6万人次，相比20年前扩展了几万倍。
　　"随着申冬奥成功，喜欢滑雪的游客也越来越多，今年来滑雪的游客明显增多，虽然运力还够用，但我们仍然计划扩建。"北京渔阳滑雪场相关负责人对北京晨报记者表示，除已经投入1300余万元更换完成6条魔毯外，雪场还将在春节后进一步投入4000余万元购置一条新型索道，以提升高级索道的运力。
　　南山滑雪场也同样在这一雪季来临之前，进行了大规模的改建扩建。据北京南山滑雪场董事长卢建介绍，去年夏天，南山滑雪场对后山的中级野蘑菇和分体波浪道进行了位置对调的调整，长度延长一倍。在前山东侧双板教学区和西侧雪道各新建了一条魔毯，继续增加初级滑雪道的运力。与此同时，还大规模改扩建了"南山滑雪服务大厅"，这个面积达7000平方米的服务大厅有各种雪票售票窗口40个，各种出租服务的电脑终端柜台80个，存衣柜数量增加至3700个。
　　不仅北京市内的雪场如火如荼，北京周边的雪场也不寂寞。公开数据显示，仅今年元旦小长假期间，河北崇礼县共接待游客12.6万人次，收入8946万元，同比分别增长28.5%和30%。其中，万龙滑雪场的滑雪人数在去年一年内就增长了80%，达到11万人次。
　　与此同时，北京周边还新建了不少滑雪场。据了解，延庆去年建成一个面积近2万平方米的户外滑冰场――延庆夏都滑冰场，它是目前北京最大的户外冰场。而雪季期间，还将有两家雪场落户崇礼。
　　已经滑向国外
　　加拿大旅游局甚至还来到中国揽客
　　一直关注滑雪产业的记者李杰，同时也是一个滑雪爱好者，他注意到，自去年以来的这个雪季，热爱滑雪的人越来越多，"不少三四岁的孩子，都能熟练掌握滑雪技巧。而且挑战高级道的人也越来越多，以前没有多少人的高级道索道，今年也都排满了人。"
　　在李杰的小伙伴中，出国滑雪也逐渐成了新风尚。"前几天一位朋友还在朋友圈里问我，什么时候跟他去加拿大滑雪。"李杰翻着手机笑着说，"但我想先让他给我代购一些滑雪用具。等我滑雪技术练得更好一些，再去加拿大挑战。"
　　实际上，在这个雪季，滑雪旅行团也逐渐火热起来。多家旅行社都推出了针对滑雪人群的旅游团，日本、韩国、加拿大&&价格多为1万元以下。加拿大旅游局甚至还来到中国揽客。"中国游客在加拿大更多的是消费，冬天来加拿大的人比较少。"加拿大旅游局的相关负责人坦言，其实冬天来加拿大更好，尤其在加拿大魁北克，拥有众多天然雪场。
　　不仅如此，更多滑雪爱好者还乐于到国外购买雪具，韩国、加拿大等地均成了滑雪爱好者最喜欢的购物天堂。而在国内雪具市场尚属空缺但需求逐渐旺盛的当下，像美国SPY+等国际雪具品牌，已经开始进军中国市场。
　　北京晨报记者 姜樊
(责任编辑：刘阳禾 UF035)
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客服邮箱：隆冬时节，中国北方进入了滑雪旺季。&恒源祥&世界杯自由式滑雪长春站的比赛正在长春莲花山滑雪场举行，这是该滑雪场本年度迎来的又一个客流高峰。在中国名将韩晓鹏、李妮娜等自由式滑雪高手在滑雪场高处表演精彩空中技巧的同时，滑雪场低处的中级、初级滑道上到处都是普通滑雪者。滑雪热肥了连带产业据莲花山滑雪场总经理于亚南介绍，滑雪场于11月下旬开业，在过去的20多天时间里，总的客流量已超过1万人，营业收入有100多万元。高峰时一天就有1000多人。这样的业绩让滑雪场的管理者欣喜不已。而莲花山滑雪场的生意火爆仅仅是滑雪盛宴正在中国铺开的一个缩影，据中国滑雪协会主席王揖涛介绍，&在中国，滑雪运动自1996年走向大众消费市场，近三四年进入到快速发展期。最近的统计显示，国内的滑雪场从1996年的9个发展到现在的200多个，年滑雪人次从1996年的不到1万人次（这1万人次还主要是专业运动员进行训练产生的数字）发展到现在的400多万人次。&由于&滑雪热&在中国还只是刚刚起步，王揖涛认为，滑雪场的数量和滑雪人次在2007年的冬季可能还会被继续刷新。王揖涛表示，&滑雪热&的出现一方面让更多的中国人体验和参与滑雪运动，另一方面也促成了&滑雪经济&的兴旺。因为滑雪场的经营涉及到旅店、餐饮和交通等环节，滑雪运动的发展将使得当地的很多产业受益匪浅。王揖涛以河北省张家口市崇礼县为例，向记者解释&滑雪经济&的巨大效应。他说：&崇礼县是国家级贫困县，经济落后，但当地的环境非常适合建滑雪场，最近几年，外来者在崇礼建起了4个滑雪场，主要吸引200公里外的北京滑雪爱好者。由于崇礼滑雪场的条件很好，很多北京滑雪爱好者都喜欢去那里。&王揖涛几乎每年都去崇礼考察，他明显感觉到，崇礼通往北京的道路修得越来越好，当地的宾馆也越建越多，但在滑雪旺季，宾馆还是供不应求。现在，崇礼当地的很多农民都通过&滑雪热&脱了贫。正是看到&滑雪经济&的辐射力，目前在哈尔滨、长春等城市，滑雪概念已被引入到每年传统的&冰雪游&活动中，成为这些北方城市吸引游客的又一大卖点。在南方，尽管气候条件不适宜建立滑雪场，但&滑雪热&还是让很多南方人心痒难熬。据王揖涛介绍，目前在上海已经有室内的滑雪馆开业，在湖北，一座大型滑雪场也已在神农架山区气候较为寒冷的地方建立起来。滑雪业还在赔本赚吆喝但管理者也看到，中国大众滑雪运动的发展不仅需要高速，更需要有序。王揖涛认为：&管理水平低和指导人员水平低是中国滑雪运动现状的两大特征。&王揖涛自曝家丑说，在很多滑雪场里都能看到&雪场杀手&，这些爱好者没经过专业指导就匆匆上了滑道，结果横冲直撞；另外，一些滑雪指导员的水平也不高，没能给初学者提供必要的指导就让他们上了滑道。中国滑雪协会的统计显示，近几年，不少滑雪场年年都有重大人员伤亡事故发生，程度较轻的事故更是不计其数。基于此，中国滑雪协会正在加紧制订《滑雪场管理规范》。不过，王揖涛也请公众不要对滑雪过程中出现的伤害事件过于紧张，他说：&关键是滑雪者要对滑雪运动的危险性有充分的认识，在滑雪的过程中要循序渐进，量力而行；很多人为的事故，是可以避免的。&除了行业管理需要更加规范外，对经营者来说，滑雪场之间的竞争局面已经出现，在培育消费群体市场的目标初步达成之后，滑雪场如果没有更理性的发展思路，很可能会面临&竹篮打水一场空&的艰难处境。莲花山滑雪场总经理于亚南表示，由于大型滑雪场的建设投资往往都超过亿元，现在，全国大部分滑雪场都处在&吃不饱&的阶段。因为相比起建设投资，以及雪场的日常维护，目前雪场的收入显得非常有限。他以自己的滑雪场为例解释说，一个冬天下来能进账三四百万元，但这三四百万元里还要扣除雪场日常运营的费用，其中仅20天人工造雪的电费就要四五万元。如果算上建造滑雪场的投资，这三四百万元的收入简直微不足道。于亚南认为，近几年&滑雪热&真正的受益者实际上并不是滑雪场，而是住宿、餐饮、交通以及滑雪器具、服装制造等连带行业。考虑到中国的滑雪市场刚刚起步，多数滑雪场认为，现阶段的&赔本赚吆喝&也还值得。于亚南却感觉到了危机，他认为滑雪场已经到了寻找出路的时候了。雪场经营者应该考虑怎样从这场&滑雪盛宴&中得到真正的利益，比如连带行业的开发等。于亚南认为，滑雪场&烧钱&的状况持续不了多久，没有找对出路的滑雪场很快就会被淘汰出局。
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　　首先恭喜北京和张家口联合申办2022年冬奥会成功。
　　在天还没这么热的时候，我写过一篇稿子讨论滑雪行业创业的机会在哪。不知道这次申奥成功会不会带来更多？可以肯定的是，会有更多的爱好者，会有更好的政策支持，更多的……一切。
　　在之前和滑雪创业者的沟通中，他们都很希望，这次申奥成功能够带来巨大的舆论场，且可以预计这个舆论场会持续到至少今年冬天，这足够帮助正在沉睡中的很多滑雪创业者在五个月之后迎来爆发的机会。
　　去滑雪创始人赖刚的一句话我特别认同，他说，滑雪行业的商业模式非常清晰，能挣钱的机会都在那。我帮他补上下半句，就看谁能最快地利用互联网的优势把线上做起来了。
　　做线上，先得做用户。创业者很快陷入两难：滑雪发烧友数量有限，全国也不过100万左右，粘性再高，在一段时间内的天花板显而易见；小白用户数量多，但大多数都是凑热闹，不太可能成为线上平台的用户，留存率有限，就更不用说复购率了。这也是一直以来滑雪在线上产品难有突破的原因――最多就是团购和旅游网站卖卖打折滑雪票。
　　所以做滑雪线上平台的关键在于留住发烧友用户，并尽可能的获取小白用户（赖刚在接受采访时大部分时候都在说他的运营策略）。这其中我最看好的，是去滑雪在线下获取用户的方式。
　　赖刚想做的是其实就是“精品滑雪旅行团”，组织大巴带初学者前往合作雪场。出发之前，领队提前做好介绍工作，例如提醒你应该带手套穿防水裤子（这一般都是你周围滑雪达人告诉你的，但其实这些达人并不总愿意带你滑雪）。在车上，领队会播放介绍视频，到达雪场之后，领队会做必要的教学和指导，并引入P2P的方式做教学――邀请一些线上的达人在线下完成教学。赖刚设想是把这部分做成标准的、限量版的产品，初期可以销售给公司做团建。
　　线上去滑雪做了三个渠道，分别有不同的侧重点：
　　微信订阅号做优质内容和互动。内容主要是由编辑精选出来的、以欣赏为主要目的的视频（比如10岁就能完成高难度动作的小朋友）。做体育门户出身的赖刚打算靠这个积累用户、培养文化，所以主要找的吸引小白用户的内容，尽量让小白用户，在冬天到来的时候会想去滑滑雪。互动主要是送礼、抽奖，比如申奥结果宣布之前的一周，去滑雪HD一直在预热造势。这里内容挑选其实是难点，赖刚希望能做到让小白用户爱看，发烧友不觉得无聊。
　　一个月只能推送四次的服务号，会成为有少量内容的交易平台，例如门票销售、活动发起和支付、拼车、电商（赖刚经营了一家连锁雪具店）和资讯。这一部分预计会更多服务于已经确定滑雪的用户，去滑雪计划在服务号中加入雪场手绘地图（找符合自己水平的滑雪道是硬需求）以及周边吃喝玩乐的推荐。
　　app平台预计在9月上线，主要面向发烧友用户（因为那时候是小白用户不会想到滑雪的），做偏向社交和社区的功能。社交主要是约伴，赖刚认为滑雪社交是强需求，因为滑雪是可以持续学习进步的，大家有讨论装备、专业知识和技术的需求。而社区这部分主要是用户分享，赖刚希望这部分内容可以帮助爱好者记录自己的滑雪成长经历，而经过编辑精选之后，这部分能够成为给小白用户一些指引的UGC。
　　在获取一定的小白用户之后（这些用户是有进阶意愿的），去滑雪会考虑做一些教学视频。目前他们的视频资源库中有一半是来自国外的滑雪教学内容，只待时机成熟做翻译，这部分资源的版权获取和翻译成本并不如想象中高。未来，去滑雪也会涉及高端境外滑雪旅行的业务。
　　目前去滑雪团队有20人左右，其中8人是技术，其余是BD和内容团队。创始人赖刚之前创立了论坛“单板地带”和雪具连锁店“冷山”，是腾讯体育频道的早期成员。目前去滑雪获得了清流资本的数百万天使轮投资，清流资本投资人包括高瓴资本集团、去哪儿CEO庄辰超等。
　　回到开头说的，滑雪是个线下商业模式非常清晰的产业，转移到线上也同样清晰，业务板块就是装备销售、滑雪票务、雪场经营、旅游。但由于本身市场有限，还有季节性限制，做任何一个小部分的想象空间都有限，作为行业向线上转型的先发者，去滑雪以及其竞争对手“滑雪助手”、“滑雪族”的思路基本都是做平台。
　　但现在大家面临的相同挑战是，如何高效获取用户？在线上起步比较早的滑雪族走的是媒体路线（创始人大命来自于TripAdvisor），现在看来赖刚也要走这条路线，只不过增加了线下渠道作为辅助。
　　通过内容获取用户会是唯一的办法吗？从小白用户的需求分析，门票是刚需，但不具备粘性，所以让小白用户有完美的线下体验，并辅以内容和更多的线下活动不断敲打用户，形成用户粘性。好处是，构建粘性之后的用户忠诚度是足够的。
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