2009.10&&北京
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来源：亿欧网新东方、好未来新财报大比拼，K12厮杀惨烈？
新东方VS好未来一周内，教育巨头新东方、好未来相继发布了2017财年最新一季度的财报，从日至11月30日，两家机构营收、净利润均实现增长，报名参加学科辅导及备考课程的学生总数同比增加均超过50%。本季中，两巨头继续发力在线业务、K12业务、“双师课堂”等，而北京地区的寒假班“价格战”更让人刷新眼界，两家企业对外的投资与合作态度不同趋势明显……那这一季，它们交出了怎样的成绩单？比拼结果如何？鲸媒体带您一探究竟。（注：新东方2017财年是指日至日。好未来2017财年是指日至日。）业绩情况：均为增长好未来新增线下学习中心超新东方近3倍当季学生人数（次）均大幅增长本财季内，报名参加新东方学科辅导及备考课程的学生总数为131.23万人次，同比上升56%。而报名参加好未来学科辅导及备考课程的总学生人次为83.44万人，同比增长74.6%。好未来在线业务收入同比增速较快财报数据显示，新东方在线实现营收1760万美元，同比增长33%，注册用户增长11%，付费用户增加33%。累积注册用户1500万；本财季结束，多纳下载量达5130万次；乐词实现用户550万。此外，新东方在线还推“千万名师”计划。而好未来方面，从2015年5月开始转型的学而思网校在Q3财季营收同比增长95%，占总营收比4.9%-4.7%，约合1300万美元。另外，好未来在线课程的注册人数占总注册人数23%，同比增加2%。在线课程的人均课单价同比增加6.5%（按照人民币汇率），这主要因为目前直播课比录播课有一些涨价。好未来将在北京不断尝试或更新“价格战”策略2016年11月，北京新东方和北京学而思火力全开，掀起了寒假报多科的价格战。北京新东方采取的寒假优惠策略是100元送三科：即初一和初二学生报两科加50元送两科，加100元送三科；高一和高二学生在数学、语文、英语、文综任选两科报名加50元送两科，物理、化学、生物报两科送一科。与此同时，北京学而思也给出了前所未见的超大优惠力度：初一语数英三科，报二送一，报任意科目加100元送初一生物；初二语数英物4科，报二送一；初三语数英物化，报两科9.5折、三科9.2折、四科及以上9折；高中全科报两科9折，三科及以上7折。好未来没有计划将“低价课”政策推广到全国。但是对于营收要地——北京，会不断尝试或者更新“价格战”的策略。2016财年，新东方全年总营收14.78亿美元，其K12的增长速度较为瞩目，2016财年这块业务依然盘踞其营收的半壁江山。以优能中学为例，2016财年优能中学收入达33.4亿，同比增长36%；净利润8.7亿，同比增长46%。2016年10月中旬，新东方CFO杨志辉在接受纽交所记者采访时坦言了新东方未来发展的重点——“中小学全科课后教育业务可以说是新东方一站式服务的重点项目”。新东方最新的2017财年Q2财报显示，K12中小学课外辅导业务营收同比增长约45%，报名人数同比增长78%。其中优能中学营收同比增长43%，学生注册人数同比增长75%；泡泡少儿营收同比增长49%，学生注册人数同比增长81%；对于当季K12学生注册人数的增长，新东方CFO杨志辉表示，主要有三个原因：品牌认知度的成熟、产品的更新换代；大城市的市场巩固计划，比如高留存率；市场需求量强大等。杨志辉此前曾表示，2017财年，新东方计划在现有城市新开50-60个K12教学中心，计划进入2-3个新城市。“2017财年，我们首先要扩张线下业务线，如之前提到的K12教学点的扩张计划。这个目标是在之前定的基础上做了提升，因为我们看到K12业务在品牌产品升级、强劲的市场需求和有效运营下实现了里程碑式的增长。”2017财年，“扩张”可以成一个好未来一个重要关键词，全年扩容将超过60%，并且后面几年都会保持每年扩容30%-50%的节奏。而当季，好未来K12业务收入也不能小觑。小班业务占整体营收比85%。其中学而思培优小班业务占总营收比75%，励步营收占比约6%，其他小班业务还包括励步、摩比和一些其他的业务类目；（以下数据均按照美元汇率计算）小班业务营收同比增加83%，注册人数同比增加71%。小班业务的人均课单价同比上升13.5%。在营收占比分布上，培优业务占比前五的城市—北京、上海、广州、深圳和南京营收同比增长93%。其中北京学生注册人数同比增加30%。一对一业务营收占比8.9%，约合2320万美元。在注册人数上实现了过去四个季度中的最快增长。新东方改进O2O混合式教学系统，好未来“双师”与公益同行这一季度中，两巨头纷纷发力“双师课堂”，双师教学中心数量、覆盖的城市都有增长。值得注意的是，新东方投入1370万美元提升改进O2O混合式教学系统。2017财年，新东方称将在已有的18-20个城市探索双师教学模式，进入5-7个新城市，尤其是三四线城市。而好未来也不示弱，好未来双师项目将与其公益项目“希望在线”和好未来公益基金会“同一课堂”同行，进入三四线城市。新东方CEO周成刚指出，“作为我们取得实效的‘优化市场’战略的一部分，第二季度我们在建立多元化业务模式方面取得了重要进展。”2017财年Q2，新东方新建了15个学习中心，并在烟台新开1所学校和新增了1个学习中心。此外，新东方还在泰安市试点了1所双师示范学校，目前已在既有的城市新开10个以上双师教学中心。通过这些方式，该财季新东方的教室面积共增加近3万平米，实现了约3%的产能扩张。该财季新东方投入1370万美元提升改进O2O混合式教学系统。目前，2014年研发的优能进步可视化教学系统（VPS）覆盖了55个城市，泡泡双优覆盖了54个城市。国内考试的O2O混合系统覆盖了5个城市。2016财年落地的雅思、托福和SAT等海外考试的O2O教学系统项目已经在7个城市推广。2017财年，新东方称将在已有的18-20个城市探索双师教学模式，进入5-7个新城市，尤其是三四线城市。而好未来方面，2017财年Q3，新建了52个教学中心，教室扩容同比增长60%。其中，增加了32个培优学习中心，包括1072个教室。另外，还新开了5个励步学习中心，3个在北京，南京和西安各1个。同时，进入了2个新城市，长春和贵阳。在今年1月，好未来宣布正式上线“希望在线”教育公益平台，将通过B2C、B2B2C、C2C三种方式实现公益行为。同时在其发布的企业社会责任报告中称，目前好未来的双师课堂已经进入四川、甘肃的8所乡村小学，有20多间试点教室。据悉，好未来内部有一个小团队专门负责与三四线城市的中小机构合作探索双师课堂，采用类似“未来之星”的方式，目前培训中小机构近千个。张邦鑫此前还透露，目前在南京已经有几千个学生在用双师模式，现在也有20多间教室在试点阶段，但公司还比较谨慎，还在教研阶段。“从商业模式而言，原本双师模式应该可以铺的更快，但我希望彻底搞清楚双师模式和现有小班模式的区别，必须要以年为单位，看到学生提升的结果、数据，我们再考虑去复制。” 张邦鑫此前表示，双师和现有的模式还有需要调整的地方、还没到位。在和公立学校合作方面，据了解，目前学而思在南京十二中合作了“学而思班”。张邦鑫曾还透露，除了给公立学校输入教育资源、系统，好未来内部有一个团队做了一年多。公办学校主要采购服务、也会采购内容，比如武汉市的老师会使用学而思的课件，全国有几十所学校在用好未来的服务和内容。新东方投资放缓，合作增多鲸媒体梳理发现，2016 年以来，新东方的投资步伐有所放缓，合作也大多是通过新东方在线来展开。而好未来方面，2017财年Q3主要以投资并购为主，“买买买”不断。公开资料显示，2016年下半年，新东方投资了艺术留学公司斯芬克、影视文化公司彼格影视、容艺教育，还投资了名师经纪公司琢磨文化。2016年11月底，爱奇艺在其2016年度教育盛典上启动了爱课堂重要战略和计划，与新东方在线、邢帅教育等教育品牌达成战略合作关系，使教育付费模式在其付费布局领域成为新拓展版块。其中，爱奇艺与新东方在线联合宣布达成战略合作关系，新东方在线向爱奇艺输出内容，而爱奇艺将新东方在线的课程推给更多用户，以实现课程在线上的传播与推广。去年9月底，芝兰玉树与新东方在线达成战略合作，未来双方将基于各自优势，在少儿英语市场展开深入合作。根据协议，芝兰玉树同意将旗下原创IP“贝瓦“系列内容的开发版权授权给新东方在线，由新东方在线就版权内容许可的范围内，进行相关少儿英语课程的研发和制作。同月，A股上市公司皇氏集团全资子公司盛世骄阳与新东方在线战略合作，双方达成战略合作，在有线电视网、OTT等电视媒体渠道内开设早教数字课堂，共同打造联合运营的早教品牌。2016年9月至11月，好未来并购了留学考培机构唯佳教育；参与投资了数字广告技术及数据服务商晶赞科技、科学传播教育新媒体平台知识分子；还投资了Nobook虚拟实验室和K12国际学校服务平台新学说。去年9月24日，好未来（以励步为代表）宣布引进国际英文阅读教材Reading A-Z，将率先为旗下国际少儿英语品牌——励步英语的数万学员定制整套分级阅读体系，这套阅读体系将于年底上线。结语据新浪美股显示，截至美国当地时间1月19日，新东方市值75.37亿美元；好未来市值65.11亿美元。对于下个季度的业绩情况，新东方预计2017财年Q3（截止日）的净收入在4.09亿-4.22亿美元之间，增长幅度在18%-22%之间。好未来预计，2017财年Q4的总营收在2.85亿美元到2.89亿美元之间，较去年同期增长73%到75%。本文为头条号作者原创，未经授权，不得转载。
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新东方+好未来的双巨头时代来临，K12 课外辅导或将进入市场整合期？
新东方+好未来的双巨头时代来临，K12 课外辅导或将进入市场整合期？
摘要：高度分散的 K12 行业有整合的机会了吗？
双巨头并不罕见，手机系统有安卓与iOS，电商有天猫与京东，相机有佳能与尼康。纵观这些案例，双巨头的形成，也往往意味着市场将进入整合期。芥末堆 阿槑 10 月 31 日报道近一年中，在美国上市的中国企业纷纷私有化，并纷纷抱怨被“美国资本市场低估”。而与此成鲜明对比的是，新东方和好未来的股价在去年一年的时间里均上涨超过 100%。就在上周，新东方、好未来先后发布最新的季度财报（2016 年 6 月 1 日到 2016 年 8 月 31 日），两家公司的学员人数和营收都表现出强劲的增长：营收 5.34 亿美元，同比增长 16.5%；当季学员总数达到 132.63 万人次，同比增长 31.2%。其中，K12 课后辅导业务营收同比增长达到 28%，入学人次同比增长接近 46%。K12业务的增速远远高于总体业务的增长。以 K12 课外辅导为主的净收入为&2.7 亿美元，同比增长 56.4%；学员数为 111.77 万，同比增长 77.0%。按照新东方此前，K12 业务的营收在其总营收中的占比大约在一半，因此，这部分业务的营收同样在 2.7 亿美元上下。同时，新东方和好未来在全国的线下教学网点也在持续扩张中。而同属 K12 领域的龙头企业，学大教育&2016 Q3 财季（7-9月）营业收入 5.93 亿元，同比增长 12.35%。毫无疑问，新东方和好未来在整个 K12 课外辅导市场的占有率在不断提升，俨然成为两大巨头。与此同时，对于这个行业来说，人口红利已经消失，根据《全国教育事业发展统计公报》公布的数据，我国中小学阶段在校生数量（注：高中阶段数据仅包含普通高中，职高和成人高中不包括在内）近五年来几乎没有增长，甚至稍有下滑，总体的用户规模比较稳定。（数据来源：教育部，芥末堆整理）学生总数减少，但双巨头的学生人数与营收却均大幅提高，除了下沉扩张二三线城市外，其在一线城市的增长情况依然喜人。那么，在这个以“市场高度分散”著称的 K12课后辅导行业，随着双巨头的扩张，是否即将进入整合期？双巨头迅猛扩张的背后逻辑如下图所示，2016 财年，新东方和好未来的营收分别为 14.8 亿美元和 6.2 亿美元，利润率则为&15.2% 和 16.6%，其中，优能中学收入为 33.4 亿人民币，以 K12 业务为主的好未来收入为 37.2 亿人民币，同比增长率分别为 36% 和 43%。此外，两巨头上市以来的收入和利润的年均复合增长率均在 30% 以上，高于行业平均水平。而接下来，两家公司一致的战略是：通过线下和线上的方式继续扩大市场份额。价格战由于一线城市的 K12 课外辅导行业竞争正趋于白热化，为了巩固市场，针对初一和高一学生推出暑期低价课是资金雄厚的大机构所采取的策略。新东方旗下的优能中学在 2010 年之后能够在北京崛起，在很大程度上得益于该策略的推行。：整个2010年的暑假，北京学而思的初一数学课程招生接近3000人，而北京优能中学的同类课程只有60多人。到了秋季，学而思的初一数学人数2000多人，而优能中学却只有50多人。自推行初一免费班活动之后，2011年暑假，优能中学初一数学免费班一共招了2000个学生，其中有400人续入秋季数学的收费班级，跟2010年秋季相比，翻了8倍。2013年暑假，优能中学初一数学免费班共招生5000人，其中1400人续入秋季数学的收费班级，这导致2014年春季的初一数学招生人数历史性地达到2000人。新东方暑期免费课的成功引起了其他大机构的效仿，2015 年 4 月，暑假前夕，新东方、高思、学而思培优等相继推出，高思方面曾对外表示，暑期优惠活动带来 2 万多名生源。今年，新东方更是斥资 500多万美元，将暑期低价课促销活动推广到全国 27 个城市，成果是：共获取 20 万学员，其中大约一半来自北京，留存率则在 40%－50%。好未来 CFO 罗戎披露，2017 财年 Q1 财季，在北京地区，得益于暑期低价课的推广，高一学生的人数翻倍。他表示，由于北京地区课外辅导市场发展比较成熟，在竞争如此激烈的环境下， 好未来希望占到更多市场份额，因此推出暑期 1 元课。此后的 Q2 财季，好未来在北京新增 100 多个教室，满足扩张的需求。在参培率接近饱和的北京市场，低价课促销活动导致两家领头羊获取了更大的市场份额，市场集中度进一步提升。向二、三线的渗透2015 年暑期，新东方将低价课活动推广到全国 20 个城市，“价格战”在教培行业引起舆论关注，以及中小培训机构的恐慌，来自山东的一家地方性培训机构的创始人郑有田公开指责新东方和好未来涉嫌非法垄断、排挤竞争对手，并声称将展开维权行动。2016 年，新东方这一优惠活动的覆盖范围更是扩大到 27 个城市。而在新东方的教学网点中，已经覆盖了大量二线城市，其主要拓展方向在已有市场继续渗透，获取更多生源，开设新的教学点。以 2017 财年为例，新东方计划在已有城市新增 40－50 家 K12 学习中心，并开拓 2-3 个新的城市。而好未来从一线城市起家，特别是北京、上海、广州、深圳、南京五大城市，一直是其培优业务的主要营收来源。近年来，依靠着“大后台、小前台”的标准化体系建设，好未来开始着力拓展二、三线城市，这部分营收在培优业务总营收中的占比呈逐年上升的趋势。（图：2016财年Q1-2017财年前五大城市之外的培优业务营收占比情况）2017 财年前两个财季，好未来的培优业务在多个二线城市实现了超过 100% 的增长，在总营收中的占比不断上升。2011 财年，北京地区的营收占到培优总营收的 70%-80% ，而到2017 财年&，来自前五大城市（指北京、上海、广州、深圳和南京）的营收占比下降到 60%。就全国来看，仅 Q2 财季，好未来在全国新增培优小班教室 1313 个，净增 42 个小班学习中心，并且计划在 Q3 继续增加 20-30 个学习中心，同时将理科之外的学科拓展到更多城市，抓住正在快速增长的市场需求。双师课堂占领三、四线城市而在线下教学中心无法覆盖到的其他城市，新东方和好未来都在尝试以在线的方式渗透，触达更多用户。今年 7 月，新东方成立子公司北京东方优播网络科技有限公司（以下简称“东方优播”），计划以在线的方式，将新东方的 K12 业务在三、四、五线城市做进一步拓展。据了解，以在线直播课为核心主营业务，辅以在线一对一课程、私播优选（录播课）等授课方式，目前推出的新产品为乐播课(LBOC：Location-Based Online Course)，并在大同、东营、廊坊分别设立了校区。此外，新东方旗下的在线课程业务还包括新东方在线和酷学网。好未来旗下则有学而思网校和海边，今年起，曾以录播为主的学而思网校也转型直播，与海边分别开展直播业务。截至 2016 年 8 月 31 日，好未来旗下的学而思网校覆盖了超过 40个城市，学员数量在 40 万左右，占到总学员数的 23%。另外，是两家公司都在尝试的新模式：在大城市培养优秀的老师，为三四线城市的学生提供远程直播教学服务，班级内则有辅导老师负责答疑和维护课堂秩序。新东方的计划是，2017 财年下半年，将会选出&10 个已有教学点的城市进行试点，并通过这种模式进入 5－8 个新的二、三线城市。好未来自 2015 年起试点双师课堂，目前主要在北京和南京地区推行。（图片来源：引自《）就营收而言，在新东方和好未来的业务中，在线部分所占的比重均在 4% 左右，财报显示，新东方在线的营收增长率连续两个财季在 40% 以上。如上图所示，随着在线教育在中小学生中渗透率的提升，未来几年增长空间很大。通过投资和收购完善产业链布局在自有业务之外，通过投资和收购进一步完善产业链布局是两巨头共同的选择。在投资上，新东方的策略是寻找在业务上有协同性的标的，在 K12 领域，新东方曾投资过乐乐课堂、口语100、乐博乐博等教育公司。在投资并购上，好未来明显更活跃，一方面，通过收购励步教育、唯佳这类机构补足产品线上的缺口；另一方面，非常重视对在线教育的布局，包括学科网、轻轻家教、作业盒子、Knewton、腾跃校长社区等。名师工作室，进一步蚕食中小机构的生存空间2015 年以来，随着 O2O 平台的火爆，名师出走成为一种现象，或入驻平台成为独立老师，开设个人工作室，或几名老师合伙开设小型工作室。今年以来，虽然平台纷纷转型，然而名师工作室与合伙人制度已经成为不可逆转的潮流。而这部分老师在挤压中小机构的市场份额的同时，也让人才流失成为了中小机构的一大难题。但由于知名大机构已经形成了一定的品牌效应，同时研发出标准化的教学和管理体系，因此，最终从业绩上看并没有受到明显影响。品牌认知度对于教育培训机构来说，通过信任和口碑建立起品牌认知度是最大的优势，而这需要长时间的积累。（图：新东方、学而思等品牌的百度搜索指数对比）如上图所示，新东方作为老牌教育培训机构，在国内的品牌认知度无疑很有优势，远远高于其他 K12 培训机构，从小学奥数培训起家的学而思则在理科培训上积累了良好的口碑。而这对教育机构来说，是最大的竞争优势。标准化的教学和管理体系标准化的体系则是大机构的另一个利器，好未来和新东方在教学系统和管理系统上投入了数千万美元的资金，一方面能够降低对老师的依赖性，尽可能地减小“名师出走”对业务带来的负面影响，另一方面，在地域扩张上，标准化的教研体系也有更大的优势。好未来的创始人张邦鑫曾多次强调对数据和科技的重视，目前好未来的 ICS 智能教学系统已经迭代到 3.0 版本，并开始研发着手研发 VServer 以及 IPS 智能练习系统（即 Intelligent Practice System）。接下来，好未来计划在 IT、技术和数据上投入更多，以驱动业务的发展。好未来的 CFO 罗戎也提到，好未来正在开发更多在线课程，以减少对教师的需求量，通过 IT 平台，让运营模式能够更加趋于中心化和标准化。自 2015 财年起，新东方共投入 9000 多万美元，用于 O2O 混合式教学系统的开发和纯在线学习平台的投入。其创始人俞敏洪曾多次表示， 他们在产品和系统的研发上取得了不错的进展。目前该系统即 VPS 进步可视化教学系统主要在 K12 领域应用，未来会逐步推广到海外考试业务中去。未来 K12 市场的五个猜想......随着双巨头时代的到来，如果 K12 市场迎来整合期，未来会如何变化？基于以上分析，芥末堆做出五大猜想：第一，随着两巨头品牌影响力的沉淀，在未来全国扩张的过程中，基于已经累积的信任和口碑，更有可能以较低的成本获取更多用户。第二，提高 K12 辅导行业的门槛，促进行业整体水平的提升。在大机构价格战的攻势下，以及标准化教学系统的辅助下，两巨头在加速扩张，而中小机构的生存空间被进一步压缩，因此，这部分机构需要在教研和教学服务上投入更多精力，专注于提高教学质量和服务品质，而不仅仅靠地域优势、营销手段和名师噱头来获取生源。第三，并购时代或将来临。在巨头加速全国扩张的过程中，不排除他们会通过并购迅速提升二、三线市场的占有率。关于这一点，在接受时，新东方的 CFO 杨志辉表示，未来不排除有并购的可能性。第四，对教育科技的投入，在未来会彰显出更大的价值。最近两个财年，新东方与好未来在教育科技上的投入比重加大，包括研发在线教学系统、管理系统、在线课程、自适应学习技术，以及教学和学习相关的产品，并通过外部投资与合作获取更多前沿技术和优质内容。虽然目前尚未看到这部分投入对营收上的显著影响，但是，未来三到五年，这必然会是两家公司业绩增长的主要驱动力之一。第五，这也会导致 K12 课外辅导市场竞争格局的变化，双方的竞争不仅局限于 K12 领域，而且会进一步向产业链上下游延伸。如上图所示，两家公司都在基于核心业务向上向下拓展产品线。2015 年以来，好未来在资金和资源上持续向国际教育领域倾斜，收购励步教育、顺顺留学以及唯佳，并推出在线英语品牌乐外教，跟以出国留学业务起家的新东方短兵相接。以 K12 业务为核心，好未来已经建立起覆盖－1-24岁的从早幼教到留学的产业链，未来也不排除会进入语言考试培训领域。而新东方的业务线则涵盖了学前、K12、语言考试、留学、职业教育、素质教育等几乎所有教育细分领域。因此，未来的竞争也必然是建立在更大格局上的争霸赛。
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总共6条评论
Chuanlin_Hong回复游客1
货比货得扔！出售乐博乐博机器人的原因竟然在这里？
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游客1回复Chuanlin_Hong
乐博乐博机器人被卖到啦~
Chuanlin_Hong
有一些好像卖掉了，比如乐博乐博机器人之类，如果能更新下更能清楚看出来一些战略侧重点。
做图的时候把logo放上去比品牌名字更直观，不过整体设计和结构清晰，赞
呆呆老师棒棒哒！！
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　　本季中，两巨头继续发力在线业务、K12业务、“双师课堂”等，而北京地区的寒假班“价格战”更让人刷新眼界，两家企业对外的投资与合作态度不同趋势明显……
　　那这一季，它们交出了怎样的成绩单？比拼结果如何？鲸媒体带您一探究竟。
　　（注：新东方2017财年是指日至日。好未来2017财年是指日至日。）
　　业绩情况：均为增长
　　好未来新增线下学习中心超新东方近3倍
　　当季学生人数（次）均大幅增长
本财季内，报名参加新东方学科辅导及备考课程的学生总数为131.23万人次，同比上升56%。
而报名参加好未来学科辅导及备考课程的总学生人次为83.44万人，同比增长74.6%。
　　好未来在线业务收入同比增速较快
　　财报数据显示，新东方在线实现营收1760万美元，同比增长33%，注册用户增长11%，付费用户增加33%。累积注册用户1500万；本财季结束，多纳下载量达5130万次；乐词实现用户550万。此外，新东方在线还推“千万名师”计划。
而好未来方面，从2015年5月开始转型的学而思网校在Q3财季营收同比增长95%，占总营收比4.9%-4.7%，约合1300万美元。另外，好未来在线课程的注册人数占总注册人数23%，同比增加2%。在线课程的人均课单价同比增加6.5%（按照人民币汇率），这主要因为目前直播课比录播课有一些涨价。
　　好未来将在北京不断尝试或更新“价格战”策略
　　2016年11月，北京新东方和北京学而思火力全开，掀起了寒假报多科的价格战。北京新东方采取的寒假优惠策略是100元送三科：即初一和初二学生报两科加50元送两科，加100元送三科；高一和高二学生在数学、语文、英语、文综任选两科报名加50元送两科，物理、化学、生物报两科送一科。
与此同时，北京学而思也给出了前所未见的超大优惠力度：初一语数英三科，报二送一，报任意科目加100元送初一生物；初二语数英物4科，报二送一；初三语数英物化，报两科9.5折、三科9.2折、四科及以上9折；高中全科报两科9折，三科及以上7折。
好未来没有计划将“低价课”政策推广到全国。但是对于营收要地——北京，会不断尝试或者更新“价格战”的策略。
2016财年，新东方全年总营收14.78亿美元，其K12的增长速度较为瞩目，2016财年这块业务依然盘踞其营收的半壁江山。以优能中学为例，2016财年优能中学收入达33.4亿，同比增长36%；净利润8.7亿，同比增长46%。
2016年10月中旬，新东方CFO杨志辉在接受纽交所记者采访时坦言了新东方未来发展的重点——“中小学全科课后教育业务可以说是新东方一站式服务的重点项目”。
新东方最新的2017财年Q2财报显示，K12中小学课外辅导业务营收同比增长约45%，报名人数同比增长78%。其中优能中学营收同比增长43%，学生注册人数同比增长75%；泡泡少儿营收同比增长49%，学生注册人数同比增长81%；
对于当季K12学生注册人数的增长，新东方CFO杨志辉表示，主要有三个原因：品牌认知度的成熟、产品的更新换代；大城市的市场巩固计划，比如高留存率；市场需求量强大等。
杨志辉此前曾表示，2017财年，新东方计划在现有城市新开50-60个K12教学中心，计划进入2-3个新城市。“2017财年，我们首先要扩张线下业务线，如之前提到的K12教学点的扩张计划。这个目标是在之前定的基础上做了提升，因为我们看到K12业务在品牌产品升级、强劲的市场需求和有效运营下实现了里程碑式的增长。”
2017财年，“扩张”可以成一个好未来一个重要关键词，全年扩容将超过60%，并且后面几年都会保持每年扩容30%-50%的节奏。而当季，好未来K12业务收入也不能小觑。
小班业务占整体营收比85%。其中学而思培优小班业务占总营收比75%，励步营收占比约6%，其他小班业务还包括励步、摩比和一些其他的业务类目；（以下数据均按照美元汇率计算）小班业务营收同比增加83%，注册人数同比增加71%。小班业务的人均课单价同比上升13.5%。
在营收占比分布上，培优业务占比前五的城市—北京、上海、广州、深圳和南京营收同比增长93%。其中北京学生注册人数同比增加30%。
一对一业务营收占比8.9%，约合2320万美元。在注册人数上实现了过去四个季度中的最快增长。
　　新东方改进O2O混合式教学系统，好未来“双师”与公益同行
　　这一季度中，两巨头纷纷发力“双师课堂”，双师教学中心数量、覆盖的城市都有增长。值得注意的是，新东方投入1370万美元提升改进O2O混合式教学系统。2017财年，新东方称将在已有的18-20个城市探索双师教学模式，进入5-7个新城市，尤其是三四线城市。而好未来也不示弱，好未来双师项目将与其公益项目“希望在线”和好未来公益基金会“同一课堂”同行，进入三四线城市。
新东方CEO周成刚指出，“作为我们取得实效的‘优化市场’战略的一部分，第二季度我们在建立多元化业务模式方面取得了重要进展。”2017财年Q2，新东方新建了15个学习中心，并在烟台新开1所学校和新增了1个学习中心。
此外，新东方还在泰安市试点了1所双师示范学校，目前已在既有的城市新开10个以上双师教学中心。通过这些方式，该财季新东方的教室面积共增加近3万平米，实现了约3%的产能扩张。
该财季新东方投入1370万美元提升改进O2O混合式教学系统。目前，2014年研发的优能进步可视化教学系统（VPS）覆盖了55个城市，泡泡双优覆盖了54个城市。国内考试的O2O混合系统覆盖了5个城市。2016财年落地的雅思、托福和SAT等海外考试的O2O教学系统项目已经在7个城市推广。2017财年，新东方称将在已有的18-20个城市探索双师教学模式，进入5-7个新城市，尤其是三四线城市。
而好未来方面，2017财年Q3，新建了52个教学中心，教室扩容同比增长60%。其中，增加了32个培优学习中心，包括1072个教室。另外，还新开了5个励步学习中心，3个在北京，南京和西安各1个。同时，进入了2个新城市，长春和贵阳。
在今年1月，好未来宣布正式上线“希望在线”教育公益平台，将通过B2C、B2B2C、C2C三种方式实现公益行为。同时在其发布的企业社会责任报告中称，目前好未来的双师课堂已经进入四川、甘肃的8所乡村小学，有20多间试点教室。
据悉，好未来内部有一个小团队专门负责与三四线城市的中小机构合作探索双师课堂，采用类似“未来之星”的方式，目前培训中小机构近千个。张邦鑫此前还透露，目前在南京已经有几千个学生在用双师模式，现在也有20多间教室在试点阶段，但公司还比较谨慎，还在教研阶段。
“从商业模式而言，原本双师模式应该可以铺的更快，但我希望彻底搞清楚双师模式和现有小班模式的区别，必须要以年为单位，看到学生提升的结果、数据，我们再考虑去复制。” 张邦鑫此前表示，双师和现有的模式还有需要调整的地方、还没到位。
在和公立学校合作方面，据了解，目前学而思在南京十二中合作了“学而思班”。张邦鑫曾还透露，除了给公立学校输入教育资源、系统，好未来内部有一个团队做了一年多。公办学校主要采购服务、也会采购内容，比如武汉市的老师会使用学而思的课件，全国有几十所学校在用好未来的服务和内容。
　　新东方投资放缓，合作增多
　　鲸媒体梳理发现，2016 年以来，新东方的投资步伐有所放缓，合作也大多是通过新东方在线来展开。而好未来方面，2017财年Q3主要以投资并购为主，“买买买”不断。
公开资料显示，2016年下半年，新东方投资了艺术留学公司斯芬克、影视文化公司彼格影视、容艺教育，还投资了名师经纪公司琢磨文化。
2016年11月底，爱奇艺在其2016年度教育盛典上启动了爱课堂重要战略和计划，与新东方在线、邢帅教育等教育品牌达成战略合作关系，使教育付费模式在其付费布局领域成为新拓展版块。其中，爱奇艺与新东方在线联合宣布达成战略合作关系，新东方在线向爱奇艺输出内容，而爱奇艺将新东方在线的课程推给更多用户，以实现课程在线上的传播与推广。
去年9月底，芝兰玉树与新东方在线达成战略合作，未来双方将基于各自优势，在少儿英语市场展开深入合作。根据协议，芝兰玉树同意将旗下原创IP“贝瓦“系列内容的开发版权授权给新东方在线，由新东方在线就版权内容许可的范围内，进行相关少儿英语课程的研发和制作。
同月，A股上市公司皇氏集团全资子公司盛世骄阳与新东方在线战略合作，双方达成战略合作，在有线电视网、OTT等电视媒体渠道内开设早教数字课堂，共同打造联合运营的早教品牌。
2016年9月至11月，好未来并购了留学考培机构唯佳教育；参与投资了数字广告技术及数据服务商晶赞科技、科学传播教育新媒体平台知识分子；还投资了Nobook虚拟实验室和K12国际学校服务平台新学说。
去年9月24日，好未来（以励步为代表）宣布引进国际英文阅读教材Reading A-Z，将率先为旗下国际少儿英语品牌——励步英语的数万学员定制整套分级阅读体系，这套阅读体系将于年底上线。
据新浪美股显示，截至美国当地时间1月19日，新东方市值75.37亿美元；好未来市值65.11亿美元。
对于下个季度的业绩情况，新东方预计2017财年Q3（截止日）的净收入在4.09亿-4.22亿美元之间，增长幅度在18%-22%之间。好未来预计，2017财年Q4的总营收在2.85亿美元到2.89亿美元之间，较去年同期增长73%到75%。
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