重庆晚报数字报
第033版：财富生活
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线上开网店线下开体验店毛遂自荐吸引大企业帮扶
女老板的五个金点子，让微企壮大成了母公司
　　■卢莎在查看网店
　　普通淘宝商家用低价吸引顾客，她采取明星效应博取顾客的青睐；别人只顾花心思在网店上，她开辟了网下体验店……这个微企老板创业过程中有着很多跟别人不一样的创业金点子。也正是这些金点子，让她的微企———重庆若莎科技有限公司壮大起来。　　这家微企老板是38岁的卢莎，她曾是一名国企的财务人员，1998年下岗后进入乳制品、房地产行业从事销售策划工作，并成为某知名房地产企业销售总监。2008年，她生完小孩后，毅然辞职开始创业，在网上开了个代理韩国化妆品的网店。　　拒绝低价路线　　卖明星流行品　　卢莎的创业思路异于常人，她没有随大流和普通淘宝卖家一样以低价进行产品销售，而是选择打明星牌。　　“当时整个重庆只有一家实体店在是销售明星热销产品，但是化妆品的种类不是特别多。”卢莎当时考察了整个重庆及网上市场，决定借助明星效应销售产品。　　她每天从网络、电视、杂志中了解港台女明星和韩国的流行趋势，借助闺蜜在韩国代理护肤品的优势，不断引进新奇产品，比如网络、论坛、杂志、女刊等热销护肤品彩妆，一些明星在电视节目中推荐的护肤品、彩妆、香水、香膏、精油等新奇特产品。　　当然，为了购置这些化妆品，她不仅亲自到韩国、中国香港等地考察市场，还通过多种途径取得了数家畅销化妆品的代理资格。正因如此，她的产品在众多化妆品网店中脱颖而出。　　“网店没开多久，销量就特别好，基本上每天都有订单，有时一天几十单，这对于刚上线的网店来说，是很不错的。”网店销售了一年就有了四颗钻的信誉，环顾其他同步经营的不少化妆品网店，很多都靠压价来死扛，时间一长就收不回成本了。　　开网络体验店　　增加顾客信任度　　累积了第一桶金后，卢莎开始考虑进一步提高网店知名度。“要让网店的产品赢得更多的客户，最主要的是让客户信任你的产品。”卢莎想到了“线上销售+线下体验”的营销模式。　　她在解放碑商圈租了一间门面，成立首家网络体验店。“开这个体验店，每个月的花费要6000多元。即使这个体验店不挣钱，我也要坚持开下去。”卢莎说。　　卢莎的判断没有错，虽然最初的成交额不多，但很多顾客慢慢变成回头客，订单量也逐渐增多起来，一年下来，体验店成本就收回来了。随后，这种营销模式开始产生了连锁反应，很多顾客体验了产品后，选择直接在网上下订单，并介绍身边的朋友网购，大大拉动了网上成交量，线上线下的互补让卢莎的生意越做越顺畅。　　尝到甜头后，卢莎在短短半年时间，接连开了4家体验店。　　采取订单服务　　避免积压资金　　卢莎在创业初期就注意到自己的周转资金少，于是在销售产品时，主要采取订单式销售，“顾客在体验店看了样品后，如果满意就给我们下订单，我们在约定的时间送货上门。这样避免了压货导致的资金周转不过来。”　　订单式销售会不会导致大量顾客流失呢？卢莎说，其实想买正品的顾客，很多人比较接受订单式销售，再结合体验店的亲自体验，比较乐意享受先订货再享受送货上门的服务。此外，针对订单式顾客，价格上也有相应优惠。　　借助信息登记　　巧妙毛遂自荐　　去年，卢莎的微企被一家大型企业点名，主动要求帮扶，她是怎么被选中的呢？　　江北区工商分局微企科相关负责人介绍，微企科对辖区所有微企都发放了登记表，登记微企的主要信息。绝大部分微企登记表都大同小异，但卢莎在登记表中对企业的介绍方面填写得非常详细，企业如何发展起来的，现状如何、未来的规划怎样都详细介绍。　　最为可贵的是，在该登记表下面，还额外附上了一张卢莎自己的个人简历，将她的从业经历、特长、经营理念和对公司的规划都详细写出来的。“大企业在看微企资料时，第一眼就被她的登记表吸引了，连连称赞做事很用心，对企业的发展比较有想法，遂点名要求帮扶这个微企。”　　卢莎幸运地成为了首批被帮扶的微企老板。今年，卢莎的公司获得了重庆安碧捷科技股份有限公司青睐，投资200多万，和其微企合资成立了一个集护肤品研发设计、生产、销售于一体的化妆品公司，也就是该微企的子公司。　　参加各种活动　　学习别人创业经　　2011年，她参加了江北区举办的劳动之星创业大赛，凭借其“可线下体验的电子商务”项目一举摘得桂冠。这次比赛中，除了荣获殊荣外，卢莎说，更重要的收获就是大赛的一位评委对其创业的指导。　　“你们公司虽然现在做得比较好，但是要进一步发展，必须做出差异化来。”该评委结合卢莎公司的主打产品，建议他们摒弃笼络所有化妆品的路子，专门做他们最有代表性的产品———面膜，“面膜作为化妆品中的快销品，如果能做出特色做出个性来，发展起来会更快”。　　这个建议被卢莎采纳并很快消化了，在如今的子公司里，她就专门做面膜，并号称“急救面膜专家”，还研发了自己的一系列面膜产品，并申请了专利，下个月就要正式对外发布了。　　重庆晚报记者&张水红&受访者提供照片玩13分钟叫价30元 VR线下体验店半年能否回本？
来源：南方都市报
核心提示：在产业链上游，被硬件技术突破慢、内容变现难题绊住脚步的VR参与者们，却依旧是展会的热宠，尤其在新一批VR体验店、加盟商、代理商等投资者们的追逐下，这股泡沫被继续吹大。
（原标题：玩13分钟叫价30元 VR线下体验店半年能否回本？）
高交会一展馆内，消费者正在体验虚拟现实动感单车。
一名小朋友正在体验模拟太空舱。
在产业链上游，被硬件技术突破慢、内容变现难题绊住脚步的VR参与者们，却依旧是展会的热宠，尤其在新一批VR体验店、加盟商、代理商等投资者们的追逐下，这股泡沫被继续吹大。南都记者近日在中国国际高新技术成果交易会连续采访发现，展会上&VR线下体验运营商&的数量竟然超过了VR软、硬件生产商。他们不仅在现场招揽小散投资者加盟开设线下体验店，甚至在现场设起了收费体验点。
但是，现阶段加入VR热潮，开设线下体验店究竟能否赚钱？目前似乎并没有明确答案。
VR线下体验店掀起加盟热
南都在高交会现场看到，VR虚拟现实展台几乎霸占了规模最大的信息技术产品展馆，其中，又有大半是以VR运营商或方案商自称的体验点，包括超级队长、身临其境、超现实VR乐园、VR视界等品牌商。他们现场陈列的体验形式多为VR眼镜加蛋椅、动感座椅、赛车以及太空模拟舱等，每一处体验点都挤满了排队的体验消费者和咨询的加盟商。
&你就告诉我做VR的投资回报率是多少？&高交会上，一名打算开V&R体验店的女士挨个儿询问参展的各家VR线下体验运营商。
&20万左右的设备投入就可以开个店，30多平方米的场地费为1万-2万，收入好的话营业额一个月能做到20万，据我们统计，3-6个月是回本周期。除掉人员、场地等开支，一年能赚20万-30万&，南都记者在现场看到，超级队长的市场人员给她算了这样一笔账，并指导她大型商场是主要考虑地点，其次放在电影院门口，或者景区公园、游乐场。
&目前的V&R体验店其实就是线下游戏机，和游戏机的商业模式一样，但能否盈利主要看人流多少和场租成本的摊销&，艾媒咨询CEO张毅告诉南都记者。
一个消费者30元看13分钟？
艾媒咨询数据显示，2016年上半年，有54.8%的中国手机网民对虚拟现实相关产品表示知悉。&体验非常好，愿意付费玩&，一名在展会上排了半个小时队伍仅为免费体验几分钟VR游戏的中年男士称。
但尽管如此，VR线下实体体验店真的如预期那样，3-6个月回本，每年净赚20万-30万吗？
南都记者留意到，超级队长市场人员的分析是建立在30-50元每人次的售价基础上。如果按照30平方米场地1万元租金，连上人工、电费等运营费用，以每月1.5万元折算，6个月需要9万元，加上20万元设备投入，前6个月投资成本最低29万元。如果每个消费者体验价格是30元，那么线下体验店要收回成本，每天至少要接待53.7个消费者。以12小时营业时间折算，每小时要接待约4.5个消费。这意味着，分摊后一个消费者支付30元约有13.3分钟的体验时间。
但南都记者在展会现场采访了解到，&20元以内的体验费可以接受，30元每人的价格太高，十分钟左右的体验还不如看场电影&，一对大学生情侣表示。而一名带着孩子前来体验的中年女士称，最高30元可以考虑的，但50元太贵了。
此外，在广东省商业地产投资协会会长黄文杰看来，VR体验店现阶段是可以吸引客流的，但问题是新鲜感之后还要靠后续的粘性和吸引力才能持续运营。VR体验店要想摆脱一次性消费的窘境，未来仍需要产业链上游提供更便捷的设备和更丰富的内容。
布局线下体验店的战略意义
相对于加盟者，VR运营商的赚钱模式相对稳定，主要还是出售、出租VR设备，或者收加盟代理费。同时，从VR产业来说，线下体验店对市场培育有着不可忽视的作用；其次，则可能为硬件厂商开辟了一条&BtoBtoC&的间接销售渠道，这或许正是V&R线下体验店突然火爆的主要原因。
&消费者以好奇心为导向的体验、为好奇心买单是V&R体验店的第一阶段；现在过渡到第二阶段，大量硬件商、内容方，都需要一个能够接触消费者测试、展示以及分销其产品的场所&；从房地产开发转入VR线下实体经营的超级队长CEO王磊曾公开表示，&第三阶段会进入以产品为导向的渠道体验阶段，经过硬件成本的优化，体验和内容的提升，消费者对C端产品购买的欲望和可能性增大，而我们这种娱乐属性就变成消费式体验和体验式消费(卖场)。&
PCVR巨头之一HTCVive从上半年开始启动线下布局，上月在深圳和台北开设了官方的V&R体验店。&官方和非官方渠道的体验点都在陆续开业中，包括Viveland和咖啡馆，国美苏宁等卖场里的体验间，此外还有网吧，KTV以及超级队长、乐客等第三方渠道，具体数量和线下体验点的软硬件方面战略会在年底公布&，HTC方面告诉南都记者。
&体验店是教育VR市场很好的途径，同时也是硬件厂商的分销渠道&，基于光学和通讯技术方案跨入VR领域的智能终端制造商Focalmax副总裁雷铭接受南都记者采访时称。据雷铭介绍，Focalmax旗下目前有高、中、低端三个版本的VR/AR一体机，线上以京东和亚马逊作为主要销售渠道，线下则以入驻VR体验门店、网咖、游乐场等合作方式为主，目前拟在全国建300个销售兼体验点，&自建线下门店的成本太高，暂不考虑。&
但优质内容缺乏是V&R体验的另一软肋。艾媒咨询数据显示，47.4%的受访用户认为对V&R产品最为看重的是在内容方面的丰富度;21.9%首选佩戴舒适作为考虑因素;操作精确是14.8%的受访用户最看重的因素&当前国内外很多虚拟现实内容仍停留在dem&o与概念阶段，内容的短缺导致用户粘性不强，需要软硬件厂商和渠道商共同合作提升。&张毅认为。
采写：南都记者　马宁宁
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