618是京东盛宴?也是电商战白热化的一天
出处：PConline原创&
作者：雯子
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&&& 最近，不论是在家里看电视，还是坐公车坐地铁看视频，都一直被京东的618促销广告狂轰滥炸。不得不说，这次的618宣传，京东真真是下足了功夫啊，那些个广告，现在还不断在小编的脑海里回放。　　印象最深的是《洗澡篇》极品省钱广告视频，一个男子在办公室内，用打火机打开了防火器的开关，防火器喷出水后，他竟然洗起了澡。消防员进来之后，他澡也洗好了，很淡定地走出了门外。字幕打出&极品省钱何须如此，京东11周年庆，购省party on!&618是怎么一回事？　　京东商城成立于日，所以每年的618是京东的店庆日。2013年，京东通过自己的店庆日618把京东商城的知名度打得更响了，但是知名度还是比不上淘宝和天猫的双11。而今天的店庆日，是京东上市后的第一个618，京东更是加大了马力，试图撼动双11的地位。最大对手是天猫　　其实，618本是京东自己的一个节日，但是，现在却有越来越多的电商加入了这场大战。最大的对手就是天猫了。天猫和京东现在一直在竞争电商领域老大的宝座，战争来源已久，京东甚至把自己的logo设定成了一只狗直面天猫，江湖戏称这俩的战争为&猫狗大战&。　　各位消费者还记得去年也是618前夕，天猫和京东的微博之战么？天猫说：&真正的回馈消费者，不是以各种促销的名义，自娱自乐的文案秀；不是花钱傻砸广告，用投资人、商家的钱打造广告主的盛宴；也不是动不动种西红柿喊二选一的公关秀。&连续三个&不要&，指责对手辜负消费者的期待与新任、压迫提供商品的合作伙伴，目标直指京东。　　而京东也微博回击，直接指责天猫&说一套做一套&。　　今年，天猫和京东都在抢着上市。上市道路上，京东抢先一步了。其实，整个6月都是京东的促销月。但明天的618，才是重头戏，京东需要通过这一天交出一份漂亮的报告来保持资本市场对它的高昂兴趣；另外，可以顺势阻击阿里的上市之路。　　而本来就是仇家的天猫，在这个时候出来搅搅局也非常正常，况且是在上市前的节点，更需要彰显下自己除了双11外也能有非常强的销售实力。6月份的天猫商城几乎一整月也都在举办&年中大促销&活动，并且把关注度最高的IT数码档期放在了618当天，直接表明自己的打擂台态度。　　爱凑热闹、爱八卦的消费者们，我们可以一起期待618当天，也就是明天的火星撞地球啦！很多电商都来分杯羹　　除了天猫这个强有力的对手，还有其他实力也不容小觑的电商为了借势宣传，也纷纷加入这个月的促销战。像苏宁易购、国美等电商巨头借势世界杯，大打&家电牌&，很多不同型号的电视都有不同力度的促销。　　促销当天，乐蜂的女性用品及化妆品、苏宁在线的体育用品、当当网的小食品也会加入战争。　　所以，明天的场子，应该远远不止是京东的吧。只怕店庆日，京东也不能过得非常愉快和称心。（图片来源：网络）京东天猫再战618：商家不再二选一 打折力度减弱
[摘要]仅仅在一年前，多位鞋服卖家透露，天猫京东二选一使其无奈，接到天猫方面电话“通知”，如参加京东商城的618促销，无法获得当年下半年天猫所有活动的资源，包括双11促销。
腾讯科技 雷建平 6月19日报道一年一度的京东618年中促销大战昨日开打，这是京东IPO后首次618大战，也是阿里集团筹备IPO前的一次促销大战，时间点的特殊，使得本次京东618大促意义特别。为筹备此次京东618促销大战，京东采取了很多新玩法，如为给京东618店庆活动造势，京东集团创始人兼CEO刘强东()在618当天亲自披挂上阵，深入一线送货，当了一回配送员。京东联合供应商的明星代言人组织“明星送惊喜”活动，包括当红明星高圆圆、陆毅、柳岩等明星也“当起”京东配送员，给自己的粉丝用户送货。为应景今年巴西，京东还组织了一场包括腾讯高级副总裁吴宵光、京东集团副总裁徐雷、副总裁张东晨等高管与娱乐明星孙楠、景岗山、周晓鸥的足球对抗赛。在京东举办618同时，天猫也在展开各种类别的促销，与京东对垒。不过，多位电商行业人士均指出，天猫和京东竞争的火药味明显降低，商品打折力度降低，商家也不再面临二选一。仅仅在一年前，多位鞋服卖家透露，天猫京东二选一使其无奈，接到天猫方面电话“通知”，如参加京东商城的618促销，无法获得当年下半年天猫所有活动的资源，包括双11促销。如今天猫和京东在618年中促销大战的“和睦”让人有些意外。对此，派代网CEO邢孔育()对腾讯科技表示，电商行业变得更加理性，实物电商竞争已尘埃落定。商家不再遭遇二选一 商品折扣降低2013年京东618店庆期间，整个电商行业声势浩大，既有京东自身筹备，也有苏宁、国美()、腾讯电商及旗下易迅、一号店等电商摇旗呐喊，还有天猫的阻击，电商促销大战氛围浓烈。当时京东早期动员让中小卖家摩拳擦掌，但京东天猫的二选一让商家头痛。一位原本打算参与京东618促销活动的商家去年曾颇为无奈的表示，“有可选择的空间吗？我们在天猫的销售额占比60%，京东商城占比10%，只能选择天猫。商业环境如此，只能选择生存。”一些商家在权衡再三后退出京东618，也有一些商家选择注册两家公司，分别负责运营天猫和京东，以“打马虎眼”解决部分问题，更多卖家则选择不吭声，在京东和天猫间寻求平衡。2013年曾发生一个小插曲。京东商城高级副总裁徐雷重返京东后，其原来的老东家百丽旗下优购在618期间占到京东这一边，京东则给予优购时尚商城很多资源反馈。但优购时尚商城也面临挑战，即天猫不让百丽电商参加双11促销，或双11旗下减少对百丽电商资源投入。双11促销对电商网站非常重要，一天销量抵得上平日一个月销量或一年销量的20%，天猫的威胁使得优购运营高管很长时间心中有阴影。知情人士透露，好在天猫和优购时尚商城双方缓和了关系，加之之前合作不错，最终百丽电商参加了2013年天猫双11促销。另一例子是女装品牌韩都衣舍，韩都衣舍未参加2013年京东618大促销，原因在于韩都衣舍60%以上销量来自天猫和淘宝，在天猫施压情况下韩都衣舍选择避开，专心准备双11。事情发展结果也具有戏剧性，韩都衣舍的对手低调参加京东618，并未受到天猫真正意义上的处罚，而韩都衣舍不参加京东618明显的损失销量，成了“吃了亏”的一方。商人趋利的驱动下，今年的韩都衣舍不仅没有退出京东618，还比其他女装品牌投入更大力度。此前，京东集团CMO蓝烨就表示，任何事物都需循序渐进。京东开放平台业务最初阶段首先要把商家聚拢，要有一定规模，要形成氛围，再有战略思考和选择，比如平台差异化竞争。在蓝烨看来，最重要的京东是要提升自身核心竞争力，能给卖家带来实实在在的价值，只有当价值足够大时，外部的干扰才会没有价值。京东给商家带来价值越大，越能吸引商家支持。在天猫与京东二选一背景下，共有3家商家没有参加店庆期间，以服装鞋帽品类为主。对比这一年，可以发现卖家面临二选一情况越少，少有退出现象。不过，据不少消费者观察，今年的京东618促销商品折扣明显没有往年大，对用户吸引力也有所下降。更注重生态链建设 竞争焦点转向移动端仅仅一年时间，整个电商行业发生翻天覆地变化，原本京东遭遇天猫和众多B2C企业夹击，处境艰难，尤其是苏宁、国美、腾讯电商及旗下易迅、一号店等电商一直死死咬住京东。如今，在腾讯战略入股京东的背景下，苏宁、国美及一号店、当当等B2C企业竞争力则变相被削弱，京东在自营B2C领域优势明显。 B2C企业营收对比（腾讯科技配图）此外，B2C行业洗牌，大量中小企业被洗出去，如
并购乐峰，凡客自身难保，勉强维持，苏宁易购营收下降，已无当年“锐力”，真正能影响到京东的如今已只剩下天猫。天猫与京东在B2C行业两极格局已形成，在中小电商日子不好过，市场发展依然粗放情况下，天猫与京东更注重生态圈建设，不仅不再压货款，还通过各种方式扶持商家成长。天猫主要是服装鞋帽等领域占优势，京东在3C领域见长，各自拥有完全不一样用户群，尤其在腾讯战略入股京东后，天猫与京东也逐渐形成差异化竞争。据腾讯科技了解，在京东618促销期间，天猫和京东的促销方式与往年也有所不同，如天猫618促销期间是分品类进行不同日的重点促销，18日以手机促销为主，19日则是另一品类。京东与天猫的战争已转移到移动端。当前腾讯微信资源连接到京东体系，打通手Q资源，京东无线构建出“三驾马车”（App+微信+手Q）格局，京东O2O战略也在推进。不久前京东接入腾讯微信平台，京东宣称微信“购物”一级入口单日成交额相比之前“我的银行卡”下二级入口翻8倍，移动客户端累计用户激活数与上年同期相比增4倍。京东在营销方式方面也有新尝试，如通过微信、手机QQ发放京东红包，自6月3日正式开始的“京东抢红包”活动，6月4日上午实现红包发放金额破2亿，为京东618大促造势。易观数据显示，B2C领域两强格局明显。2014年第一季度中国B2C网上零售交易额排名天猫为48.4%，京东为20.1%。QQ网购为4.7%，易迅为3.0%。分析认为，一旦京东完成整合QQ网购和易迅，京东份额将近30%，而京东依托腾讯的微信+手Q的资源，可以更好触达三四线用户，持续的投入使京东有机会对天猫弯路超车。当然，阿里也有针对性地进行了应对，如推出“码上淘”战略，通过扫描二维码为用户和商家提供包括支付在内各种服务，支付宝支持北京等35城市的公交刷卡出行，还可能支持各类线下小额刷卡业务，未来京东想弯路超车必然还要付出更多创新。
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还能输入140字　　自从5月末京东发布618活动计划开始，小编身边基本天天有人喊剁手。从京东折扣力度上来看今年确实来的有点凶猛。但是这次618效果到底好不好光从折扣力度上是看不出来的，小编这就带大家看看今年的618到底牛不牛。我们将时间分为三段，活动前(5月31日前)，预热期(6月1日-6月17日)，活动高峰(6月18日)。
　　好了，首先我们看看近一个月京东流量趋势：
　　从流量上看，预热期开始京东流量比往常上升了一个台阶，而且在6月17的时候流量明显上扬，到了6月18流量更是直线飙升。
　　接下来，我们用放大镜看看6月18日发生了什么：
　　可以看到6月18日从0点开始，流量就远高于平常，联想到昨天同事们熬夜抢购的情形，小编并没有感到意外。而昨日真正的高潮出现在上午10点至十一点间，流量更是达到平常的4倍。
　　看到这里小编有些好奇，这么多的剁手党究竟来自哪里?
　　从地区上来看，广东省于6月18日为京东奉献最多，流量达到6亿，其次为北京，江苏，浙江，上海。
　　京东如何吸引住这些用户的?
　　从流量来源上来看，84%的直接访问率说明大多数用户已经认准京东品牌，能够直达京东官网。
　　当然也有部分懒惰用户，无法直接到达京东网站，他们从哪里来呢?
　　从外部来源上来看，360导航的引流能力遥遥领先。
　　关键词前几位都与京东有关，这说明了京东品牌效应还是一如既往的强大。
　　京东通过618活动获取了大量的用户，这些用户都在京东做些什么?
　　从京东站内搜索词来看，大家在上京东关注的东西主要为手机与电器。其中关键词&手机&的搜索次数更是达到160万次。
　　可以看到排名前8的商品中，前7个都为手机。其中魅族的note2表现十分抢眼，两个配色版本均在前三位。
　　在618活动期间，入驻京东的店铺哪家最火爆?我们通过访问流量做出下图：
　　在店铺页面方面，新百伦旗舰店在用户流量方面达到最大，其后依次为周生生，阿迪达斯，VEROMODA，小米，韩都衣舍，名鞋库，周大福。
　　上边说了这么多，小编觉得即使流量什么的再好看，大家不买东西有何用。于是小编追踪到了用户添加购物车与支付情况的数据。
　　从图上来看，6月18日用户不管在加入购物车的量上来看还是支付页面情况来看，均为平时的四倍。而且此次的京东618活动的预热阶段也是相当成功，既增加了关注度又没让用户将热情提前消耗掉。
　　京东618无疑是非常成功的。京东的成功是否对整个电商行业带来什么影响
　　618各大电商平台约战京东从结果上来看：天猫在618活动期间完全挡不住京东流浪攀升的势头，从6月17日流量京东反超天猫，6月18日更是拉开了差距。各个电商都从618活动中收益，作为3C竞争对手的苏宁与国美更是收益颇丰，在流量方面分别提升了280%与196%。唯品会方面虽然不及上述两者，但是也让其流量翻了一翻。
　　不得不说，此次618京东还是蛮牛B的，618也带动了整个电商群high，造节工程初具规模。
　　感谢大家的阅读，其实小编这次只为大家做了部分非常浅的分析，想知道京东618详尽流量分流情况可以点击如下网址，我们给大家构建了京东618流量分布树，相信通过我们搬运的数据，人人都是分析师。更多有价值的信息等你来挖!
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