玉林电视网-资讯-行业-顶级山地越野自行车品牌MARMOT谈自行车价格战思维误区
时间： 23:57:42
来源：网络
不知何时起，价格战成为中国自行车企业最常见也最常用的&克敌法宝&。只要一提到该如何提升运动自行车产品销售业绩、抢夺自行车市场份额、抵抗竞争压力的问题，发起价格战似乎就成了唯一的答案。单车企业的利润空间可以被压缩，但绝不能被消灭，产供销是环环相扣的一个整体，任何一方的利益受到伤害，都会影响到其他环节以及整体产业的健康发展。从这个角度看，在过度价格战的自行车行业市场中，其实并无受益者。
写过《定价圣经》的赫尔曼&西蒙这样评价价格战：&在市场上既有明智的企业，也有自毁式的企业。区别何在？明智的企业懂得规避价格战，而自毁式的企业则会深陷价格战的泥沼。而且，只需一个自毁式竞争对手就能导致整个行业的自我毁灭。&
作为世界自行车品牌排行的顶级运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠亦发表过类似看法：&价格战成为一种常见的自行车企业竞争策略，其危害是巨大的，现在的价格战本身就存在着思维误区。&
用价值营销代替价格营销
产品价值是由产品的特性、功能、品种、品质、式样所产生的价值，而MARMOT土拨鼠自行车品牌所说的价值营销就包括：产品价值、品牌价值、服务价值等内容。价值营销的核心是通过了解客户需求，做出相对应的满足，向顾客提供最有价值的产品与服务，为客户提供价值，创造出新的竞争优势取胜。这大大区别于价格营销的粗暴和被动性，更符合现代市场经济的运营规律。
用品牌营销代替低价策略
&品牌营销是价值营销的一个重要内容，与其无底线的压缩自己的利益空间，狂打损人不利己的价格战，倒不如将资源和精力放在做好品牌营销上。品质和服务是品 牌营销的核心因素，而一个自行车企业要想做好品牌营销这件事，起码需要4个步骤：1.确认一个可以引领行业发展的产品，并且在此基础上打造出一款市场认可 度高的自行车进行品牌营销。2.通过市场攻关，配套某一市场领先车型。3.通过媒体平台发表相关的技术和质量文章，宣传自己的品牌力量，积极推动品牌营销。4.利用品牌影响力增加自行车产品的销售。
&作为全球高端自行车市场领导品牌的MARMOT土拨鼠顶级运动单车品牌指出，目前自行车价格战的思维误区就是用价格营销代替了价值营销，以及热衷于降低价格而不是做好品牌营销，再借助品牌力量促进产品销量。思维决定结果，假设在&想&的阶段就已经出错了，最后又怎会收到满意的结&果&呢？
【免责声明】以上内容为本网站转发或转载资讯，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站 不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请直接联系本网将迅速给您回应并做处理。
文字录入：neo&&&&责任编辑：yltvb
上一篇：&&&&下一篇：
扫描二维码把玉林电视网收进微信里，随时阅读玉林城事最新报道及吃喝玩乐搞笑八卦资讯。
　图片推荐
　评论排行
　最新推荐
　点击排行&&&& 土拨鼠MARMOT山地车品牌:文化价值将成就自行车行业辉煌
土拨鼠MARMOT山地车品牌:文化价值将成就自行车行业辉煌
随着时代的发展，运动发展到如今已经成为时尚以及上流社会人士追捧的运动健身方式，更在逐渐发展成为全民热爱的健身运动。自行车在人类的历史长河中存在了两百多年，曾经几度，人们都以为自行车要在生活中消失，但是最终自行车还是回归到我们视野中，并且得到了更多的关注和青睐。这是因为本身具有的多种独特属性让它能够抵抗时代的浪潮的冲击，在现代人生活中依然占据着不可替代的地位。世界的MARMOT土拨鼠顶级自行车品牌作为时尚运动文化的代言人，认为，在新时代，自行车行业的发展潜力会持续不断扩大。
如今汽车的价格正在下跌，并且逐渐地再也不是高消费人群独占的奢侈品，它已然走入平常百姓家，成为一种代步工具，正如当年的自行车在国内的地位一样。而自行车早已由简单的代步功能在新时代背景下已然升华成为了一种集绿色、低碳、环保、运动、休闲、健身、娱乐、竞技为一体的生活方式。在国内，自行车运动已不再是简单的代步工具，其已经发展成为一个成熟的产业链。除了运动自行车产品销售所创造的产业价值外，自行车还带来了一系列附加价值产物，诸如自行车俱乐部、自行车赛事、自行车旅行、运动健身社区等都是围绕自行车运动展开的一系列产业。这些运动产业在未来可以创造出巨大的价值，也正因如此，单车产业才被誉为21世纪最具潜力的产业之一。
MARMOT土拨鼠顶级自行车品牌认为在未来的发展中，单车产业除了要坚持技术创新道路外，还应该突出其绿色环保属性，并且紧紧依托其文化价值，促进自行车产业与单车文化的融合。21世纪的单车文化的内涵层次更加深刻，除了其本身自带的绿色、低碳、环保、运动、休闲、健身、娱乐、竞技文化，单车文化还涵盖了人文、自然底蕴。在自行车文化下更发展出了一种单车精神，象征着年轻活力、坚持不懈以及梦想与追逐。
上述的这些文化都是自行车的灵魂，激励着所有单车从业者不断向前进取。MARMOT土拨鼠顶级自行车品牌深深感受到自行车对于现代生活的意义、对于环境保护的促进作用以及对于发展绿色经济的强大推动力。在未来，MARMOT土拨鼠顶级自行车品牌也会努力承担，宣扬发挥自行车文化的巨大价值，在中国创造出最具价值和影响力的运动健身自行车品牌，为人类的健康和社会的环保做出最大的贡献。
消费者权益维护投诉热线：5
最新深圳文章
搜索关键词}