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婚礼策划告诉你千万不要的事（要办婚礼的看完至少省1万块）
日09时39分来源：
| 微信第一风尚自媒体 |
范主说：婚姻才是爱情最好的见证。
（文|婚礼婚庆策划，授权商务范发布）
这是一篇业内人士写的干货长文，至少能为你省1万块钱！你没看错是1万！！！能够为你在筹备婚礼的过程中至少节约2天时间，所以我觉得，即使是花15分钟阅读也是值得的。
曝了一些行业的陋习，同行请勿见怪~
我来给你出一个大概的预算分配单：
酒店：.5W婚庆：2W婚纱摄影：1W其他：1W总共：14.5W
那具体的究竟该怎么样去筹备呢？
不要想得太复杂！其实无非就是两个大部分：餐饮+婚礼布置
1.怎么选酒店？
千万不要去相信什么手机APP点评这种软件或者网站推荐的酒店！大多数在那上面的都是经过人为操作的，那些排名都是假的。
有些好的酒店根本不会去哪种网站上排名，因为去那种推荐网站上排名是要酒店缴费的，而且拉低酒店的档次！
和某些搜索引擎的排名是一样的，你看到的，都是利益相关的机构想让你看见的。那该怎么办呢？
给大家支一个招儿：婚礼策划公司
你确定好婚期以后，不要先去看酒店，而是要去找婚礼策划公司。你去到婚礼策划公司，策划师一般会问你：“婚期定了吗？”
你说：“定了。”（策划师大喜~因为他们会认为你的确是有意向的客户，所以热情了很多。TMD，我都是干这行的，难道我不知道么~~~~哼哼）
"几月几号呢？"“XX月XX号”
策划师：“好的。酒店订了吗？”“还没定。有什么推荐的吗？”
“你们大概一共有多少桌？”“XX桌。”
“大概预算多少钱一桌？”“XX元左右吧”
“好的，根据你的预算和桌数，我推荐下面这些酒店”
这个时候他们就会根据你们的家庭地址，推荐一些比较好的酒店了。因为他们平常都在这些地方做过，所以推荐的场地是有一定的保障的！
这个时候！他们推荐了酒店的最终目的是想要你们在他们那里下订婚礼策划的单！您可千万不能这么快下订啊！★千万注意！
得到了酒店信息之后，如果不是很信任这家婚礼策划公司，千万不要下单！婚礼策划的同行看了我的回答估计是要打死我了！呜呜呜呜…（这年头，为了博得大家的一个zan，万般出卖自己行业信息，也是不容易啊...）在一家婚礼策划公司得到酒店信息之后，应该多比较几家，看看其他家推荐的都是什么酒店！永远记住，你的目的是去了解酒店信息的，不是去定婚礼策划的。（但是，如果碰见自己觉得不错的，也可以顺手定一家策划公司。）
如果你去了几家婚礼策划公司都是给你推荐的某几家酒店，那么，这个时候你就应该知道，这家酒店即使是再差，也差不到那里去了…
所以，这个时候，你就拿着你得到的酒店信息蹦跶蹦跶地去看酒店吧！
2.怎么定酒店？
看酒店的时候要考虑3件事情：1)酒店装修怎么样
把装修排在第一位是因为我最重视婚礼现场的布置是否漂亮。3500一桌的预算，在北京找5星级酒店应该比较难，如果找不到也没关系，现在有些不是星级酒店装修也很漂亮！
下面9点婚礼策划师看酒店的经验仅供参考。
A.无柱宴会厅：能够找到无柱子的宴会厅是最好的，不影响宾客的视线。通厅看上去气派豪华。瞬间宾客感受提升5个档次。
B.层高：酒店的层高也是非常重要的，一般来讲，比较理想的层高是9米左右。如果层高只有3米多，那么会给宾客比较压抑的感觉。
在9米范围之内，是越高越好，超过9米的，我很少见，那么高也没有必要。
C.灯光：叫宴会厅的人把酒店宴会厅的灯光全部打开，你看看效果。如果你看起来通厅透亮，那么基本的灯光就没问题了。
还有一个就是舞台的灯光，要问问酒店是否有一些舞台的面光灯！就是专门照射舞台的灯光，如果有，最好，如果没有弥补方法是给些钱找婚礼策划公司增添一些舞台的面灯光。（除了舞台灯光，也要看看签到区和留影区的灯光是否充足，要不然婚礼当天姐妹们用手机自拍出来是很暗的，那就不好了。）
还看看酒店是否有一些基本的染色灯，能够渲染出不同的现场氛围，如果有，那就全部争取免费用。
D.进场费：因为有些酒店如果是你自己请了策划公司去布置场地，酒店是要无端端收策划公司一笔进场费的。
这个你要问酒店收不收，如果收，看收多少。因为这笔毫无根据的费用策划公司肯定是找新人出的，所谓羊毛出在羊身上。
E.进场布置时间：如果太晚进场，当天策划公司可能没有足够的时间布置，导致你宾客来了都不能够布置完。
F.桌布椅套的颜色：如果是中式婚礼，主桌用红色，其他的用香槟色就可以了。这也是万能的搭配。如果是西式婚礼，你可以采用白色的桌布和椅套，或者接近白色的都行，看自己的接受程度而定。
G.LED屏幕：看看酒店舞台是否有LED大屏幕，有些酒店用LED大屏幕是要收费的，5K，1W不等。所以建议还是问清楚为好。
至于是否要用，完全看你自己的喜好了，用了LED大屏幕拍出来的照片效果不是那么好，就有点像你拿手机拍摄家里面的电视机的效果。
好处呢，就是可以播放一些婚纱照什么的，看上去稍微显得大气一点点（婚礼上用超大型的LED大屏幕有点像是做活动）。
我个人的建议是，主背景可以不用LED大屏幕，反正一般来讲酒店四面墙都有投影仪的，主舞台背景可以叫婚礼策划公司制作背景。这样看上去不生硬，更有婚礼的氛围。
H.音响：不想说，说了大部分新人也应该不懂……就像大多数男人看女人指甲的颜色，好像都是差不多的，没什么差别。音响能听就行。
I.其他：酒店经理说送给你的那一套东西（什么婚房、蛋糕台、香槟台、请柬、桌卡……）全收下就OK了。
2)交通是否便利
最好和自己的家近一点。另外要考虑到邻近地铁或者公交最好。还有开车方便。一句话概括就是：交通方便就行。其他没什么好说的。3)吃的怎么样
说实话，现在去参加婚礼，很少人重视吃得好不好……反正我去参加了无数次婚礼，感觉每家吃的都是一个样子，印象中无非就是那几样菜，吃下来都感觉差不多。
给你预算3500一桌，在这个价位上，基本上吃的都差不多，也不算差的吧，定更贵的婚宴，吃了也没什么不同！可能是我味蕾还没有打开吧。囧……
还是要看看菜单的。看看有些什么菜！至少在当地的一些主菜是要有的！比如广东地区主菜就是烤乳猪、龙虾、鲍鱼这些，我觉得预算在3500这个范围，至少有一两个主菜表示一下，是没有问题的。
然后试吃一下，酒店一般会有专门的试吃宴席的。所以你可以挑一个时间，亲自品尝一下订购的宴席怎么样。如果觉得还OK就好。这个试吃一般酒店是要收费的，注意哈。反正根据自己的预算，围绕着，酒店环境，酒店交通，酒店餐饮这3样标准去选酒店，应该就能够选出自己满意的酒店了！
3.怎么找婚礼策划公司？
第一次去婚礼策划公司，纯粹是去套酒店信息的！（婚礼策划同行不要打我）
第二次去就不一样了。真的是要去下定婚礼策划公司，开始设计自己的婚礼场景了。
那么，怎么样去找到有实力的婚礼策划公司呢！
★千万注意！
1.不要相信那些手机APP，或者相关的点评网站推荐的婚礼策划公司。
连豆瓣电影评分都分分钟被刷分的年代，注定你需要自己动手甄别一下才知道真正的好与恶！
比如我就知道一家公司，某点评网上大多数的好评，但是经常有客户反应他们朋友去那里办了婚礼，服务很恐怖，经常货不对版，承诺的做不到。
说实话，其他行业不知道，但是婚礼策划这个行业，这些网络排名大多数都是金钱买来的！
别问我为什么知道，因为我们也是点评网上面的商家啊！只不过我们很少从上面导流量。有一个业务员隔三差五地给我们打电话，要不要在点评网上投广告什么的。
2.千万不要相信酒店经理推荐给你的婚礼策划公司。
这些公司100%都是要给酒店经理回扣的。
这些经理会说，他认识一家经常来酒店布置的公司，做得挺好的，对酒店环境也熟悉，或者说是酒店的合作婚礼策划公司！千方百计地让你去那家婚礼策划公司做婚礼。
羊毛出在羊身上！也就是说，你的婚礼策划费用有一部分就给了酒店经理！用在婚礼策划上的费用就少了！那么应该怎么样找到合适的婚礼策划公司呢？幸亏这世界上还有微博
你去微博上搜，看看有没有自己喜欢的婚礼风格。这大概是唯一一块还没有被竞价排名污染的网络宣传阵地了，至少在这个行业是。△如果看起来特别豪华的就算了！因为他们有一个名字叫做：“迪拜土豪”。你看看，如果有你觉得布置还不错的公司，预算又好像没有那么贵！那么你就去他们公司问问吧。（去之前最好先打个电话，看看人家上班没有，要不然去一趟却扑个空，就没意思了）去到婚礼策划公司之前，你应该是对这家婚礼策划公司有一定了解的（别问我为什么知道因为是我建议你去微博上搜的啊~~）。到了店里面之后，策划师肯定会问你酒店和婚期定了没有。然而，在我建议之下，你已经定下来了。
这个时候策划师知道你的下订意愿是比较强的，所以会比较热情地接待你。
你就拿网上找的图片，问问这种婚礼大概是个什么价位，如果大大超过你预算，你就问问他们有没有便宜一些的，这个时候，很多婚礼策划公司会给你推荐套餐，什么几千的到几万的不等。
你选择一个在你预算范围之内的，看看有包含什么内容，再看看这个套餐具体能够布置成什么样子！这个时候他们一般会给你看看他们之前在这个套餐里面做的一些婚礼的布置图片。
如果你不是很喜欢他们的布置，或者说你觉得他们的布置一般，千万不要急着下单，你应该多对比几家！看看每家的实力怎么样。如果你喜欢他们的风格，并且价格也在你的预算范围之内，那么你就可以下订了。
★千万注意！
签合同给订金之前，一定要注意看清楚合同里面都写了哪些内容，要不然很多无良商家会说合同里面没有这个，你又要加钱！我可不希望看了这个文章的范友被坑！
为了让大家不吃亏，说几个平时很多婚礼要的，但是一般没有包含在套餐里面的。1)T台：有了T台，现场的视觉效果会高端几个档次。其次，因为T台比较高，所以，并且当新郎和新娘一起走上舞台，真的是全场的焦点。
这个东西一般不会在套餐里面，如果你要，你需要和策划公司协商好价格，然后写到合同里面。
如果是我们服务的新人，T台的价格肯定是包含了T台的装饰的，但是有些策划公司为了赚新人的钱，即使是你定了T台，他只会给你一个光溜溜的T台，没有台面的地毯和T台两侧的装饰，后期又要收新人的钱！
我觉得很无良！所以你要问清楚，是否包含了台面的装饰，也要写在合同里面。
2)即印即有（拍立得）：这个东西各地的叫法不一样，就是摄影师拍了照片，现场可以取照片的服务。
这个现在在婚礼上很盛行，因为每个来宾和新人拍了照片马上就可以打印出来取走做一个纪念。
除了这个服务，你还得问清楚一共是包含多少张照片，有些是要限制打印多少张的，有些是无限张任意打印的。无限张的收费要贵一些。
3)鲜花装饰：这个东西，我一直不理解为什么新人这么执着于鲜花，我觉得仿真花（假花）也挺好的啊，前提是仿真花要精致、要新。
鲜花真的是比较贵的，主要是成本贵，比如一扎红玫瑰（12朵左右，除去损耗1朵只能用11朵左右），一般是35RMB左右，一个桌花大概要2扎花才能做好，也就是70元，还得加一些配搭的花材，大概一个桌花就是80元左右，如果不要求质量要求没那么高，就另说了。
如果婚礼现场（签到区、留影区、舞台）要装饰花加上T台花艺大概要20个，总共成本就是1500，你还得找一个花艺师至少得500，陈本就是2000左右。还得算上运费什么的...
所以，如果是预算2万以内的婚礼，我一般都建议新人用仿真花的。
主要是我们的仿真花也挺好看的。
4)花车装饰：花车装饰很多也是没有包含在婚礼套餐里面的。注意，这里的花车装饰应该包含手捧花，胸花一套的。
因为手捧花是很容易焉掉的，所以手捧花最好有两个，一个接亲的时候用，一个仪式过程中用，如果接亲和仪式的时间挨得比较近（比如有些地区都是早上接亲，中午仪式），那么准备一个手捧花也不会焉的。
5)花车：虽然上范友们都是动不动年薪过百万的，肯定不会租车，但是如果你真的不知道该选你的玛莎拉蒂还是兰博基尼作为婚车的话，要不然直接租车就省去了你的选择困难症了。
如何选婚车，链接：/question//answer/
写完上面这几个点，估计我又要被同行打死了！这是在用业内信息博取大家的zan啊...至于那些：签到区、留影区、舞台这几个大的区域的布置就不用说了，什么追光灯、泡泡机、签到本这些就更不用说了，必须的配置啊！4.关于摄影师（拍照片）、摄像师（录视频）、化妆师、主持人
我一直都建议新人摄影、摄像、化妆、主持不要请朋友来做。因为很多人不是专业的婚礼主持人，现场的效果真的不是很理想。
摄影师也不是随便找个人拿个相机按快门就可以了的，即使是摆拍，不是专业的婚礼摄影师都不能够摆拍好。这真的是技术活，看起来简单，做起来难。
化妆师就更不用说了，有些新娘明明很漂亮，却被自己的朋友画得不好看。可以去微博上找一些摄影摄像师、化妆师、主持人，你得到的价格肯定是一手的价格了！你也可以直接找婚礼策划公司安排摄影摄像师化妆师、主持人。当然，如果要求不高，或者朋友是专业的摄影师、摄像师、化妆师、主持人请他们来做也未尝不可。
怎么样讨价还价！哈哈，听了兴奋ヾ(o)ヾ吧！
鉴于范友们很多人都是年薪过百万的，还有就是不想举行婚礼的，这部分你们就可以不看啦。写给那一小撮想要省点钱的人看的。如果你定的是婚礼套餐，永远不要让婚礼策划公司一样一样列出来报价！那是错误的！
首先是没有多少策划公司愿意把自己的婚礼套餐拆解出来，让你一样一样的砍价；其次即使是拆解出来让你砍价，单个的价格肯定是比较贵的，你砍了价等于白砍，就像KFC和麦当劳一样，单点的东西加在一起都比套餐要贵的。正确的做法是：让策划公司把总价算出来，然后再来砍价。
直接在总费用里面减去多少钱，这样你会比较省心。用不着一样一样地去谈价格。如果这个时候不给你们一点诀窍，你可能就觉得我是猴子派来的卧底。
诀窍就是：多找几家对比！（婚礼策划的同行又要暴打我了……为了一个zan，我也真真是拼了…………）说实话，无论是哪个行业都是不太喜欢客人比价的，但是如果你对比了之后，你就可以清楚别人多少钱，可以给些什么东西，他们家多少钱，可以给些什么东西，用低价格去砍高价格！这样的效果最明显。还有，价格绝对不是越便宜越好！
因为婚礼策划费用（不含宴席）有几千的，几万的，还有像是上流人士十几万的，几十万的婚礼。
婚礼策划费用是根据自己的需求和经济承受能力而定的。如果你去到某些公司，把2万的策划费用硬生生砍到了1万，为了抢单，有一些公司也会答应下来，但是做出来的效果是怎么样，就是另外一回事了。我个人的建议是，砍了价格的最终价格只要在自己的预算范围之内都是可以接受的。一味地追求低价格，一般会遭到低价公司的品质上的打折。这个行业内部的成本还是非常透明的，A公司能够做的，B公司基本上也能够做到，因为行业内部成本很透明。
如果A公司实在是做不到，B公司说可以做得到，那么一般来讲B公司是在撒谎。这也是真的。我建议选择你能够承受价格，并且喜欢他们作品的A公司。
好啦，婚礼策划就讲到这里了。
5.怎么拍婚纱照？
顺便讲讲婚纱和婚纱照（写了这么多，这两个只想带过）。
婚纱也是几千到几万的都有。什么都不说，只说3个字：多比较！买自己预算范围内最贵的。婚纱照也是一样！不过我给各位范友预计了1W人民币拍婚纱照，可以有很大的选择空间啦！
最后，祝各位范友幸福~
（本文经授权商务范发布｜来源：婚礼婚庆策划，作者公众平台ID：yourwed）
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　　一个好的婚礼策划师，需要一个展示自己的机会
　　婚礼策划师应抓住新人，学会谈单技巧
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　　一、策划师谈单技巧从陌生到熟悉
　　一对新人第一次到你们店里来，第一次见面肯定有一定的陌生感，那么我们如何快速消除与客户之间的陌生感呢？最快的方法就是快速找到与客户的共同话题，有了共同话题，客户自然就喜欢和你聊，聊着聊着两个人的关系就进一步了，我们这就是实现第一个目的，消除与客户的陌生感，快速建立融洽的氛围和关系。
　　二、策划师谈单技巧你是客户的知己
　　俗话说：“知己知彼百战不殆”这就是你要你了解客户，不仅要了解客户的的需求，还要了解客户的性格，比如说客户需求什么？客户是什么想法？想办什么样的婚礼，这都是我们要了解和掌握的，你的目的是知道客户的想法，从而找到针对的方向去谈单，你要谈的内容，谈的话题，都是符合客户要要的、想听到的，这样客户自然就乐于听你讲，因为你讲的都是他想得到的，想听到的。
　　三、策划师谈单技巧侧面传达给客户的信息
　　我们在讲单的时候不仅要给客户说到和看到他们想要的，而且还要通过你的表述或者通过某些语言侧面的告诉客户你家很有特点、很有创意、很有实力、这就是你在讲单中要实现的目的，至于如何去做，我想还是在实际的工作的慢慢的沉淀积累，有一天你会悟出来的。
　　四、策划师谈单技巧让客户信任自己、认可自己
　　又回到刚才哪个话题了，如何让客户信任自己，其实现在的客户都很精明、消费都很理智，不会像以前那么单纯了，销售人员花言巧语几句就把客户忽悠晕了，客户对销售人员是非常敏感的，你在观察他的时候，别忘了人家也在观察你，分辨你这个人是否值得他们信任，所以我们要取得客户的信任是我们要实现的一个重要目的，我一般用的方法就是处处替客户着想、让客户感觉自己很专业，就是这两点，你可以试一试，你想想客户来你们的的目的是什么？第一、你家是否专业。
第二、你家策划是否有创意。第三、你家是否能给我我想要的方案。第四、你的价位怎么样。这四点是客户最关心的几个问题，比如说，我在谈单的过程中我一直强调在你们的酒店如何举办才有效果才省钱，然后用专业的角度帮客户去分析为什么要这么做，客户不仅感觉你很专业，而且还感觉你总是为他们着想，就是这么简单。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。婚礼策划师怎样谈单成功率高
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