继续接着之前的讲自己的故事　　先是进了家卖天然气节能器的公司，主要做上门推销，那个年代很多地方没有物业的说法，所以每天背着一包产品，去到一些人多的小区，挨家挨户的去敲门并忽悠顾客掏钱成为了我在销售行业的试水之作！　　这个天然水节能器是个什么东西呢?就像是一个过滤嘴，把他按在天然气的开关阀门和燃气管道中，就像是香烟装的过滤嘴一样，天然气经过节能器的一过滤后，就能起到节约燃气的作用，每月能为普通家庭节省20元左右的燃气费。售价30元一个，可以用5年以上。　　这种东西，在今天来看，估计是没人会去买，也无人会相信的，但当时却是有着市场的潜力！我一个初入销售行业的菜鸟，一天也都能卖3.4个出去就是证明！　　但是，这种近似于欺骗的销售产品，质量显然是个问题，而且在中国常常都是好事不出门，坏事传千里的。　　而且。这样的无本，暴利买卖也不是一家人在做，群起仿效的不断增多之后，渐渐的没了市场，这个产品在当地也就做死了。　　于是，树倒猢狲散，只的再启示下段路程，这家公司我也就干了2个月，收入跟我在四星酒店相比，差的太多！不但要自己解决住宿和吃饭问题，跑业务的交通费还要承担，哪有做服务员包吃住稳定和安逸！　　不过，我仍然喜欢去做业务，只为和做服务员相比多了一个自由在里面。酒店服务是定人定岗定时的，跑业务却是只问结果，收入和业绩挂钩！按件提成的性质！　　你可以在外面跑一天业务和耍一天任何业务都不做，反正没基本工资，卖一个产品，才提一份酬劳。老板只看结果，才不管你的过程呢？
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　　然后你当上总统了　　
　　怎么了？你当骗子就证明别人都是骗子》》？？
　　刚开始的时候，虽然第一份销售工作只干了2月，而且收入较低，尚不如服务员，但我无疑对我自己打开了一扇新的窗门。使得我有信心继续去寻找销售方面的工作，而我找到的第2份销售工作就是卖塔陵。　　因为这个时候国家刚刚开始推行火葬，塔陵是国家鼓励支持的殡葬改革项目。价格上又比墓地便宜很多，实际是很适合普通人家的一个选择，同时也能给国家节约土地资源。　　我那时候却是什么都不懂的，但正因为不懂，所以敢去尝试，也就是中国常说的老话：初生之犊不惧虎！这个东西依然是没基本工资，只有提成的，卖的多，提成的多，而且因为没基本工资，提成的比例就比较高，通过高额的提成来刺激和吸引销售人员的业绩。　　反正不用开工资，基本上也就对招聘人员没什么要求，填张表，然后去办公司，领点宣传资料和项目价格表，以及售卖流程指引就开工了，连培训都没有。　　所以，我在没人教，没人带的情况下就跟无头的苍蝇一样乱跑乱窜一通。一个月下来一单都没有成功，让我很沮丧的同时，我不得不面临再次没钱的困境，也不得不结束这份工作。　　可以说，这个卖塔陵的工作对当时的我来说是要命的，我并不清楚这个工作对于当时的我非常的不适合，胡乱的尝试最终让自己又陷于困境。　　卖塔陵当然也是能挣不少钱的，但是这种死人的东西一方面需要聪明的方法，另一方面因为卖出一个就上千元到几千元不等价格。更需要很多的时间和耐心，甚至还要自身花一些钱作为前期业务培养的投资。　　但在当时，我就是个菜鸟，哪里懂得更深的销售技巧呢？所以失败是注定的!
　　我是不是骗子，公安机关知道。不需网友费心了。
　　为什么是2？　　1哪里去了？
　　为了解决生计，我不得不又干回服务员，这次是一个迪吧！我可以吧名字说出来，当时在三洞桥附近的民族饭店里，叫蜂巢俱乐部！　　在这里上班还碰上了我的一个初中同学，之前是在故事村歌城，后来因为某些原因离开了，也到这里来应聘，那个时候他比我混的好很多，在故事村歌城的时候他混到了主管的位置。　　但来到蜂巢跟我一样也都是服务员，不过他因为读过体育学校，身体条件很好，为人又大方讲义气，于是很讨女人喜欢，最终也被女人给害了！　　因为他现任女友被前任一直纠缠，还找他谈判，在争斗中他捅了对方1刀，后来被起诉，最后怎么判的，因为我离开了四川，再没有得到过具体的消息。　　之所以提起他，是因为我虽然应聘到了蜂巢俱乐部，但这时候的我已经没钱了，吃住问题并没有解决，蜂巢上班也要1个月之后才拿得到工资的。
　　但因为他的原因，前一个月全靠它的帮忙熬过来的。因为他伤人的事情，我和他失去了联系，但这么多年，我都忘记不了他曾经在我困难的时候帮助过我。所以，很替他伤人被判这件事惋惜！他是个很讲义气的人，70年代的人大多都是比较有人情味的。而80.90后就更趋于现实些了。　　因为生意不好，结果这个俱乐部开了3个月就关门了，于是，又找工作！这次我不敢再找销售工作了，因为没保障，风险太多，我决定还是先干服务员，存点钱后再去找销售方面的工作。　　这次我找了一个海鲜酒楼做服务员，待遇也就普普通通的样子，因为我之前在四星级酒店干过，有这个资历以后，在餐饮这个行业找服务员的工作其实毫无难度了，因为那个四星级酒店是卖川粤菜的，所以无论是川菜馆还是粤菜馆都我来说都没什么问题，只是我也看清楚了这个行业不适合我自身的长远发展的问题。　　又再过了几个月，之前弹吉他认识的一个人，叫王X的在成都混几年后感觉不太好混想去广州投奔亲戚拉我也一同前去，他的意思是我和他一起去了后，我可以在广州找个餐馆打工，空余的时间可以跟他一起学吉他。
　　我觉得这个主意还不错，尽管之前我在广州吃尽苦头，狼狈不堪的回了四川，但从我内心来说我是很喜欢这个城市的，主要是我人瘦，很怕冷的原故。在广州完全不用考虑冷的问题，某种意义上说因为常年气温较高，对于穷人来说到冬天的时候都不需去为冬装花钱费心了。什么羽绒服，防寒服这I类的根本不用去买，屋子里的靠暖器，以及烤暖气的电费等等，省下的其实真的不少。　　当然，有人觉得广州夏天会热的受不了，但我这样瘦弱的人宁愿热死也是不愿意冻死的！　　所以，我辞掉工作跟他一同去了广州。但是呆了2个多月后因为一点小事，我跟他有了不愉快的隔阂。于是，我就告别他一个人返回了成都，重新找工作.　　先是找了个西餐厅做，并在三瓦窑租了个单间，然后2个月后被辞退，原来因为情人节的原因需要人手，餐厅只是临时招点人，但不给应聘的说明这点。等到节日过去，再找个理由来炒人，因为平时间吃西餐的人并不多，客源基本稳定不会有太大起伏。　　然后，又找工作，总之大多干不了几个月，我也没心思在这行里继续混下去，那种看不到未来希望的工作，干起来是让人多么的无味和枯燥啊！
　　@帅得不行 5楼
14:17:15　　为什么是2？　　1哪里去了？　　-----------------------------　　你懂的，1被和谐了
　　有段时间，运气不好，一直没找到工作，加上没钱以后，又至身无分文的境况了。这个时候，一个朋友介绍我到大学的学生宿舍里去住，因为很多大学生通宵上班不回宿舍的，所以一间宿舍里多余空着的床铺多的是。　　于是，那段时间，我晚上在大学宿舍里睡觉，白天在外面找工作，没钱的时候就背着吉他去一些沿边开设的餐饮店门口给就餐的人点歌卖唱，通常是开的很晚的火锅店或者冷淡杯！　　那个时候因为没有音响和麦克风，但靠一把吉他干唱并不是很受人欢迎，只会有很少的人出于同情或者是无所谓的心态花上10元到20元钱来打发我。　　尽管如此，也让我渡过了危机，使得我可以在白天的时候，去学校的食堂里面，花费比外面更低价格买来比外面更实惠和卫生的饭菜填饱肚子。　　时间长了，我跟宿舍的学生也都混得很熟后，除去找工作，白天我也都在宿舍里呆着练习弹琴，偶尔我也会应他们的要求，在宿舍弹唱他们喜欢的一些歌来给他们听。　　他们也会在某些时候手里宽裕的情况下，请我一起去外面吃上一顿火锅什么，这使得那段时间的我觉得大学生真的是无比的可爱和纯洁的一群人。　　和现实的冰冷无情比起来，校园确然是一个很温暖的地方。虽然这些学生在以后的某一天也会变的冰冷和无情，但至少在现在，他们是可爱和纯洁的。　　有时候我会想，如果说人在成年后是被社会这个大染缸变得两样的，那么究竟又是什么？把社会变的如此冷漠和让人厌恶呢？社会不也都是人组成的吗？　　虽然我依靠卖唱渡过危机，支撑了下去。但我清楚的知道这个也不是我能长期干下去的东西！但是直到学校放假了，我依然没有找到工作。放假以后，宿舍也就不能呆下去了，必须要等下学期开学了。
　　无奈之下，只得晚上到学校附近花上3-5元钱看通宵录像，困了就靠在椅子上睡觉，因为是夏天，也不会因此冻着感冒。　　所谓的录像厅其实就是学校附近居民的房子，有的是出租给别人做，有的是自己买来大点的电视机和录像机，摆上10来张茶几和竹椅，再在门口挂个黑板，黑板上写明当天要播放的录像名称就可以营业了。　　一般来说每家录像厅都是4部到5部片子轮流播放，每天分三场放映，每场都是一茶一座，2元1人的标准，随看随走。上午10点左右到下午4点左右结束为早场，晚上6点到12点结束是晚场，晚上12点到第2天早上7点左右为通宵场。　　通宵场收费要高点，大概是5元左右的样子。通常不会像白天一样的人多，所以，有些老板为了招揽生意就会在午夜3.4点钟的时候开始偷偷摸摸的播放一些禁片，胆子小的就播放一些三级片，正好那时候是香港三级片最火的时期，所以也不缺片源。胆子大的干脆就直接放A片，但那个时候还是以欧美的占大多数了，日本的AV还没有壮大起来。
　　而且，那个时候的人更多的是对洋妞感兴趣的多，对于亚洲的A片都不怎么有兴趣，独对欧美的产生浓厚兴趣，因为没多见过老外，就是电视里看得其实也都不多的，所以在感觉金发美女特别具有吸引力之外，特别是对于黑人的，更让当时人跟到惊奇。　　但这种情况，却使得我苦不堪言！因为我是去睡觉的，平时早以是习惯于耳朵边响着警匪枪战片的打斗声中，依靠着椅子睡觉的了。但是现在，我要去训练自己耳朵边响着女人的叫床声入睡！难度有多大可想而知了。　　作为一个年轻人，说实话，刚开始也还看的津津有味！不但如此，看了还想再看，不看心里是慌的。等到看完后自己憋着又难受。而且，我总是要睡觉的，当然，我也可以找棉花把耳朵堵住，但是那种更小的似有似无的声音对人的撩拨似乎产生的作用更大。
　　@笼子里的鸟2014 　　楼主能写出那么多，我觉得起码是用心的，努力的，但字里行间我觉得都有浮躁，急于求成的心态在里面。　　其实我觉得，如果楼主既没有家庭基础，又没有良好社会关系，教育背景方面也乏善可陈，那短期之内有所成就是很难的，在这个前提下，你有没有自己分析过自身的优势劣势，做出一个长远的具有操作性的职业或者人生规划，然后努力下去。　　从你写的来看，你几乎在任何一个行业都干不了两三个月就转行，我想，这样是很难充分熟悉这个行业，掌握相关技能的，那么在这个行业有所建树肯定是不可能的。
　　好在我的适应能力仿佛很强，也就几天时间，我竟然也就适应下来了。竟然能做到看A片的时候心如止水，神情淡定不亚于老僧坐禅。看似双眼盯着录像屏幕在专注研究，实际上人早已经进入了梦乡。　　反倒是这样的场所里面，竟然还有很多年纪达到60开外以上的老年人，令我自愧不如的同时对他们的专研精神佩服不已。　　因为我是差不多天天都是通宵场，时间一长，就让我发现了许多熟面孔里面有着不少，虽不是像我天天到岗，但至少说缺席不多的老年朋友们！　　大概是农村进城市打工的人，白天在工地干活，晚上一个人在工棚睡不着觉，然后跑出来看录像的。根据我的观察，年龄越大的人看起A片来似乎更专注些！因为那个时候有些年龄大点的打工者中，有少量的人还保持着抽旱烟的习惯。旱烟一明一暗的燃烧时发出的一大一小的光团，在黑暗的录像厅里信号太过强烈了，那烟头闪耀的频率把抽烟之人的情绪暴露得一丝不挂。
　　现在回想起来，或许那时的人相比我而言的感受不同的地方在于，他们也许是因为大半辈子过去了才看到这个东西，会产生出对自己年轻时候的追忆来。或许还会感慨自己当初咋就没有想到过片子里的内容呢？　　结合时下很多官员都是晚节不保的犯错误，其实也就不难理解了，前半生过得是在平庸，那么到了晚年一旦有了机会可以重温一下激情的话，很少能有人可以抵挡这种诱惑的。　　白天的时候，基本放映的都是以港片为主，那个时候港片也很多，其中最受欢迎的是赌片，包括周润发，刘德华等的，喜剧片，周星驰，陈百祥，或者王晶拍的一些没大牌明星但也有笑料很多的喜剧片，还有就是鬼片和恐怖片，鬼片就是一般的僵尸片，林正英的最出名，恐怖片除了香港的，还有日本也受欢迎。日本的恐怖片在当时的内地影响是最大的，美国的恐怖片更多的是让你觉得恶心，但日本的恐怖片却在影片的氛围上营造出恐怖的气场来。
　　名气最大的就是午夜凶铃和咒怨系列，真的是吓傻了不少人的。　　这么坚持了个把月时间，终于找到了一个新的工作，是在一家有限公司做业务员，其实工资非常的低，不包吃住，一个月工资大概500元左右，我之前做餐厅服务员的时候包吃住，最高能拿到900元钱的！　　这般大的差距我仍然去了，因为自己在当时只剩下1百多元钱在身上了，已经没法再拖了。　　另外因为当时我的经济状态虽然是不适合干销售工作，最好事餐饮就能一下解决吃住问题的。但这公司虽说开的工资很低，但销售的产品却是小有名气的。不像之前卖过的天然气节能器那种歪产品，既没品牌又没质量的。完全是靠提成的收入。　　开出的工资虽低，却是基本可以拿到手上的，所以，为了实现我曾经定下的做销售的目标，我不顾当时的自身状况进入了这家公司。
　　因为经过反复的找工作，让我明白了资历和经验其实有时候比学历更管用！我要进入这个行业，那么这个行业的资历和经验的积累就非常的重要。凭之前的经验算不得什么，根本无法帮助我实现在一个正规公司长期稳定的从事销售工作的愿望。所以，现在这家公司因为出售的产品小有名气，正是我获得行业资历和经验的一个跳板。　　进去之后，我依然如之前一样的晚上睡录像厅，但白天工作中吃饭的问题却急需解决了，因为100多元钱显然是支撑不了一个月的，光是晚上睡录像厅基本就能把钱耗光。　　当时只能是过天算天，毫无办法可想的。为了省钱，白天我都是跑到九眼桥附近，有个专门卖民工面的地方去吃面，1元钱一大碗素面，每天去吃两碗只需要花上2元钱。但是，即便这样子，100多元钱也很快就见底了。
　　于是，最后只好去赊面来吃，面摊的老板因为我每天都来吃面，对我也熟悉了，再者也应该是属于心底比较好的那种人吧，竟然答应了赊面给我吃。我说这个事目的是想说，人一旦到了山穷水尽的地步，为了活下去，真的是面子，尊严什么的都能放得下来的，无论之前多牛B，多了不起。但只要到了那一天，再骄傲的头也都得低下来的。
　　为什么我宁愿去赊面吃，不找同事借点钱呢？其实一则进公司时间短，关系都不算很好，而且进公司后我也看出来了，在这个公司里的人没几个是稍微有点钱的人，都穷!s没什么钱的，还多是抠门的那种。毕竟是因为待遇太低了的原故！　　？
　　像是真的，点赞了！　　
　　赊了几天的面之后，我就不好意思再去赊面吃了，因为之前我是给老板说工资要过几天才领得到，所以希望能赊几天的面，工资领到马上就补齐面钱。　　所以，几天之后，我就没有去面摊了。也没有背吉他去卖唱，因为这个时候开始有不少人是固定的在晚上背着吉他和音响去餐饮热闹的地方卖场。而我只有一把吉他，显然是不行的，正要打算把吉他拿去琴行抵个几十元钱的时候。　　我被安排跟我所归属的那组的主管出差到外地去销售产品，因为当时公司的业务在2,3线城市实行的是代理制，当地没有公司的常驻业务人员，所以时不时会应代理商的要求，从成都抽调一部分人员临时去到当地铺市，做一下机动突击宣传销售产品的事情。
　　这种情况通常是主管打报告，上边同意后，再到财物去把出差的住宿，交通补助费用的钱借到，然后出发目标城市的流程。通常一次出差会有一个星期左右的时间，去到3个左右的城市，每个城市平均两天的样子。　　出差的费用根据出差人员的级别有所差别，但全部都是揣在主管的包里统一进行使用！　　对于我来说，在一个礼拜的时间里我不用担心住宿和吃饭的问题了。而且出差以后的感觉使我觉得非常的好，也让我对于自己选择干销售的想法更坚定了，因为在之前因为收入的问题，让我很是怀疑自己包吃住的服务业不做，来做销售的选择是否正确的！
　　到了当地，因为是帮助当地代理开发市场，所以受到了当地代理的人情款待，不但好吃好住，遇见大方的，或是实力强的客户还会请唱歌跳舞。这就让我们节约出一些住宿和交通的费用，自然这节约出来费用主管是要平均分给大家的。　　于是，我在一个月还没干满就因为这次出差以后，领了100多元出差节约下来的费用。这个费用终于让我挺到了一个月干完后领工资的那天。　　之后，我更公司另外一个新来的做业务的人一起合租了一间房子，平摊大概一个人100元左右的房租。总算不用睡录像厅了，但因为经济拮据的原因，我仍然会坚持去九眼桥吃面。只不过不会是天天去吃了，大概是隔一天去一次的样子。　　并且，尽量争取到出差的机会，因为哪意味着多挣钱和少开支的双重好处！出差一个礼拜就等于多挣了10天的正常工资，要是一个月有2次出差，时间能达到半个月的话，基本就等于领双份工资了。　　但是一个月出差2次的机会虽然在后来曾有过，但时间没有持续到半个月之久，大多数时间一个月也就出差1次的样子。
　　@帅得不行 5楼
14:17:15　　为什么是2？　　1哪里去了？　　-----------------------------　　这是年度最佳回复。
　　干了大概半年的样子，这期间我很努力的学习关于销售方面的知识，和积累经验。这家公司销售的产品是属于传统行业的东西，所以说难度也不是很大，门槛也不高，但竞争的情形就比较的激烈了。所以就没有提成奖金，只是一个大概的基本工资，任务方面也没有太严格的要求，完没完成任务的收入差距也都不大的　　但是像做之前卖塔陵那样的业务呢，通常不包吃住，要自己解决，甚至没基本工资，只有提成奖金，效益和业绩挂钩之下，有能力的人或许可以天天吃香喝辣，没业绩的也可能露宿街头，吃着残羹剩饭也是极有可能的，并且类似这样的销售通常都需要搞点歪门邪道才可以出奇制胜，常规套路是没什么效果的。 　　而且也的确有着一部分人去从事这份职业，但最后实在没有好的方法，以及自身的确缺乏做销售的潜力，最后无奈放弃了在这行业发展转去从事其他行业的例子。所以说，从这方面也就能看出为什么一般人都会觉得做销售的会比做服务员的社会地位略高一点的原因了，服务员几乎人人能做，但销售类工作却不完全是所有人都可以去从事的职业。这也就意味着多少有了一点门槛。
　　实际上，许多年以后我才认识到，在销售这个职业里，在不同行业之间因为出售的不同的产品所对应的进入门槛也都是有很大区别的，虽然都是做销售的，但是卖保险的收入一般都多过卖食品的，卖楼盘的也都多过卖墓地的，就好比做服务员也是一样道理，中餐的服务员工资多会高过做火锅的，做粤菜的会多过做川菜的，而到了最后才发现，做西餐的，特别是标准的法式大餐的那种似乎才是工资最高的。　　所以在我做了销售之后的几年中有一次跟一个网友组织的见面活动中认识了一个人，我还记得当时说起都是从事的销售这个职业，问及对方的公司名称时，有个胖子当时非常有一定自信的介绍自己，说自己是AMD在成都的业务代表，那时的我，虽然已经是一家公司的业务主管，但毕竟AMD是外国企业，又是仅次于因特尔的厂商，虽然，做处理器就这么两家企业，但也不可否认其能生产处电脑处理器这本身就代表着具有一定的实力。　　因 此，我这业务主管也等同于瞬间降低了一级和对方处于差不多同等的地位了，不得不说成都人大部分都很虚荣，爱给自己脸上贴金。
　　写的很诚恳　　
　　写的挺好的
　　但是不管怎么说，毕竟直到今天，好像也没听说国内有哪家企业能生产电脑的处理器，像联想这样的在那个时候也是很风光的，也没有能够生产出电脑的处理器来，当然这个也不能说联想的无能了，毕竟，因特尔就那么一个，就是日本人似乎也没能想在这个领域向因特尔发起技术上的挑战。　　为什么要提起这个人呢？因为在后来的交往中，他居然利用我对他的信任偷了我的钱包，最后还装的跟没事人样的，那个演技真的是奥斯卡的水平。这导致我之后没有继续的参与这种网友组织的聚会活动了。这个事情也告诉我一个事实，那就是外表打扮的最光鲜，嘴里话说的最漂亮的那种人的实际情况往往都是相反的，而且成正比。　　当然，到了现在我发现几乎人人都可以是奥斯卡的水平了。在社会里生存的每一个人，每一天中或多或少的在与人打交道的时候都会说些言不由衷的话，做出有目的的表情的动作来。这几乎成为了常态，彼此都知道对方的话不可信，但彼此之间还要装作信任的态度出来。　　现代人，在外面混饭吃的人天天都在锻炼着演技，时间一长，其实就会感觉非常的疲倦和心累，却又无可奈何！　　就又如进入了一个漩涡，每个人都身不由己的不断旋转，想停也都停不下来的！
　　在支付理考赊面的欠账以后，我仍然会去经常跑去哪里吃面，只不过次数渐渐的少了，再后来，哪家面摊似乎是搬去了别的地方，寻之不得后也就慢慢的成为了自己偶尔会想起来的一段回忆了！　　坦白的说。直到现在，我依然觉得那时候的面，是我这辈子吃过最好吃的面，因为天天吃，连续吃一个月，尽不会觉得腻烦，而且更多时候都会连面汤都喝得碗朝底。　　之后不管是吃任何面，回忆起来都不比当初那碗素素的民工面那么好吃，那种吃完以后全身心的满足感再也没有了。　　所以，我会认为人的一生中有一些低潮的情况是非常有必要的。对自身的人生观改变会很大。
　　因为传出公司快要倒闭了的消息，那么不久之后，大家都将各奔东西，开始新的生活。于是人与人之间也就更显得比之过去更为现实起来。　　而且大多数的人开始对工作松散下来那个时候，作为一个基层业务人员，我只能抽得起3元钱一包的春城，而主管因为级别稍高，通常都抽得大概是7元左右的红塔山。　　于是，就会出现这样的情况来，有这样的主管每天到办公室之后，首先会从包里掏出一包红塔山出来，给经理发上一支，自己再点上一支，然后眼角余光一扫四周之后，发现如果还有人眼巴巴的望着手里的烟盒之时，就会单手一握，将烟盒揉成一团丢进垃圾筐里，以表示是最后两支烟了，再无多的可发，随既再掏出打火机来给经理把烟点燃，再给自己点燃，就可以舒服的座靠在办公椅上，惬意的吐着烟圈来。这样的情况，自然不会有人责怪他只给经理发了烟抽。
　　但是据我后来的观察，却发现这样的情况似乎有很多天这样的持续着。就觉得这样的情况不是偶然，是一种刻意的炮制了，因为在做完一些常例的业务商讨会和填表，整理资料之后，就开始进入办公休闲时间，玩牌赌博的活动了，这个时候，就会有人四处要烟抽了，那么，红踏上既然都早已经抽完，那么也就剩下我身上带着的春城了，于是，我自然不会吝啬几支香烟的，当然是拿出来给大家都发起。这个时候的主管也好，经理也罢也都不会去嫌弃我的烟档次低过他们平常抽烟的标准了。　　这样的刻意做法，自然也不止我一个人看出来了。于是就有人开始模仿这种行为，比如就有一个资历比我更老一点的业务员原本抽得是4元左右的红梅，后来，也经常是打开烟盒就剩下两支烟，一支发给自己的顶头上司主管，一支给自己点燃，等到后来烟瘾来了，就去别的业务员处表示出一幅烟刚抽完了的模样来借烟抽。
　　这样的情况在后来越演越烈，几乎人人效仿，又或者有人明明带了烟却谎称没有带。然后自己一个人找个地方背着去抽烟，于是，终于也就出现了这样的一幕场景，有人在四处讨烟之后无果而终，脸上显得是异常的失望和郁闷。但最后又会在我这里重获希望，原来，3元一包的春城似乎永远都不会断货的，总会在人最需要的时候存在。但这样的情形多了以后，也还是让人觉得有些不安。毕竟每次到了最后都是在我这里拿到烟抽，次数多了，多少都会让接受抽烟的人感到一些不好意思。在都没有烟的时候，我的这包烟就越发显得宝贵了。　　我为什么要说这个，就是感觉当大厦将倾，人心离散之时，人的一些平时显现不到的事情才会显现出来。也只有危机关头才看的出一个人的真实品格来。　　几个月后，终于还是面临着散伙的结局。在离开这家公司之后，因为有了业务经验，不再是新手，心里也就有了很大的自信，去过招聘会几次之后，我就应聘到了一家新的公司跑业务，虽然还是一线的业务员，但待遇去实在高了很多，这是一家港资企业，正在开发一个新的产品，在这里，我一个月可以拿到元的样子。当然，我也很努力，业绩基本都是在前三名的样子。　　那个时候的港资算是外资企业了，为了新产品还特意招聘了500强里的外资企业资历的人来搞管理和业务开发。　　这港资企业的时候，收入不单是提高，而且很稳定，对比过去的吃不上饭，每月薪水基本用光光，还入不敷出的情况！现在的新局面给了我未来的希望，同时也似乎在证明我选择的正确性。
　　这个时候是2001年的样子，因为过去极其不稳定和穷困，所以我当时是打算长期在这家企业干的，毕竟说起来也算是外资企业。虽然不能和致命的那种外资相比，但对当时的我已经很满足了。　　所以，在当时公司里面其实有很多人都是比我更有经验的，过去的资历也有致命企业出来的，但我靠着勤奋和努力，比别人多干一些时间使得自己的业绩一直在前。不但改变了自身经济状态，同时给了自己很大的自信心和满足感。
　　就这样干了大半年的时间后，在我之前倒闭的哪家公司里担任业务经理的人，（我这里称他为王经理吧）给我打了个传呼，大概意思是他从之前的单位出来后，现在新去的这家公司，是属于央企绝对控股下的一个子公司。而他本人则是在这家子公司于成都当地所开设的分公司里面，担任销售主任的职务。　　因为比之前倒闭的公司在名气和性质上的不同，所以他来到这里后就降了一级，应聘了一个主任的职位。不过待遇相比之前的公司还要好些，发展前景更是我现在所在公司无法相提并论的。我在离开之前的公司后我才明白，估计很难再在成都找到一家比之前公司待遇更低的企业来了。也难怪最终会倒闭了。　　他的意思是让我跟他一起去那间公司发展，我当时是万分惊讶的。单就他会主动介绍我去，而并没有介绍之前公司的其他同事也去这事。我是不曾想到的，因为我当时进公司的时候，是公司最后一次招聘人员了，所以说我的资历是最浅薄的。并且那时候的我作为一个新进业务人员，跟经理中间隔着一个主管的层级，基本上可以说没什么工作上和私底下的交流。　　在我看来，他可以介绍的人选可以有几个是跟他关系很不错的人，包括我的上级主管，如果实介绍这些人，那么是简直很正常，而毫不奇怪的事，但我自己无论从任何方面来说都不具备那样的条件。　　只是，我终不好意思发出疑问：为什么我跟你不熟，你却要给我介绍工作的话来！如果要说业绩的话，之前的公司我进去没多久就传言要倒闭，基本没人在用心做业务，都是在混，我在稳定下来的2个月之后，也都是加入了混世魔王的大军的，业绩也都是普普通通的样子。
　　当时他告诉我的业务员的待遇情况大概是可以拿到1600的样子，说实话比我当时所在的港资企业也就高200元钱，而且，因为做销售必然是有业绩考核的，如果是完不成业绩的话，只怕是还不如现在也未可知。所以，从内心来说，那边的待遇对我吸引力并不大，并不太想过去。　　毕竟，之前的工作一直都不长久，短的2.3月，长的大半年，就没有超过一年的的记录，不断的找新工作，又不断的失业再找新工作的这种循环，常常令我陷入绝境，已经把我折腾的够呛，对于找工作已经是厌恶到了极点的程度。　　那个时候心里就觉得“稳定大于一切”是共产党说过的口号中最有价值和道理的一句。但是，我在经过一番考虑之后，最后还是辞去了当时稳定的工作，去到了王经理所在的哪家公司就职。　　当时，我只是觉得别人对我发出邀请，主动给我介绍工作这个行为！无论怎么说都是出于好意，虽然他也是想有人在下面做业务可以帮到他一些东西。　　但是，他明明可以介绍和他关系更久和更好的其他曾经的同事，却在最终只介绍了我一个人去，我就觉得是看得起我，我不应该拒绝看得起我的人，更没理由拒绝这样的好意！　　只是，我没预料的是，我会在这家公司干了12年之久，职位最高做到地区经理。如果不是因为某些特殊原因，我选择了离开。能一直的做到退休都是很可能的事情。
　　在进入这家公司之后，我曾问过王经理关于介绍我来公司的疑惑？他只是告诉我其他人不行。没有进行详细的解释！当然我看他没有想要具体说的意思，也就没有再继续的追问下去了。　　然后，在这家央企下面的公司里12年的工作经历也正是我人生中最黄金的年龄阶段。可以说从我踏入这家公司的那天起，我的命运在之后到现在的岁月里，无时无刻不受到这份工作的影响和改变。　　下面，就是关于这12年中的讲述！
　　去了这家新的公司后，因为我是被王经理叫过去的人，所以在自己内心深处就有那么一种观念，不能给对方丢脸，业绩一定要做好才行。因此就非常的努力，和在之前倒闭的那间公司相比完全是无法相提并论的，比在港资企业都还要更勤奋很多。　　而且，因为有了1年多的业务经验之后，我也不是初出茅庐的菜鸟业务员了。也积累了不少了经验和技巧，加上很勤奋的工作，业绩长期都在团队处于第一名的状态，偶尔会滑落到2.3名的时候也都不多。
　　那段时间的工作非常的充实，看到自己在付出后有了回报后，幸苦也都会觉得很值得！但是因为过去一直颠沛流离的生活，我的身体其实已经处于亚健康的状态了，肠胃一直就有点问题，加上当时的经济条件和生活环境长时间都处于很差的境况里，能吃饱就算不错了，根本说不上营养的问题！　　甚至在后来工作稳定了，因为做销售工作基本都在外面跑，基本上不是吃面条就是吃炒饭，偶尔会炒2个荤菜来慰劳自己也只是聊胜于无了。　　有时候因为拼业绩，常常都不能准时吃饭，比如下2点多3点吃午饭，晚上9点10点过才吃晚饭。这样就造成了身体的虚弱，不过还好并没有什么大病，就只是觉得很容易疲劳，跑完一天业务后，下班回到住所的时候，做什么的精神都没有了，一趟床上就睡着了。
　　那个时候在红牌楼附近租了一个平房单间作为住所，大约住了几个月的样子隔壁也搬来了一个打工妹，那个时候出来打工的一般都是2环路以后租房子住，红牌楼附近我所住的那片正是打工者集中租房住的地方。　　有天晚上，我在床上弹琴，那时候连电视机都没有，晚上回家，要么看会书，弹下吉他，要么就是睡觉。没有其他任何的娱乐！也没多余的精力去考虑娱乐。　　隔壁的打工妹就跑来敲我的门，因为从来没有人敲过我的门，我也从没有带过我认识的人来过我住的地方，所以当时在奇怪之余，还以为是派出所查暂住证的。
　　等到打开房门看到是隔壁的打工妹时，就很诧异！她笑了下，然后就说：我听到好像有人在弹吉他的声音，是不是你这里再弹啊？　　我微微一点头：是的，是不是打扰到你了啊？不好意思哈！　　她摇摇手说：没有，没有，我反正都睡的比较晚，你弹你的没得啥子影响的，我就是看下是不是你在弹，是你的话我才好过来看到你弹，听得还清楚些。　　于是，我侧开身子，把门完全打开：哦，那你进来坐嘛，都是两隔壁，说起来还算是邻居！不用客气！　　听我弹了一会，她说了2首歌的名字，问我会不会弹！我自然是按照他说的能弹的就弹给她听，不会敝屣自珍的了。　　然后，10多天的时间吧，我们的关系就更进一步了。但我的问题也慢慢显示出来了。因为身体原因，加上工作辛苦，回到住所以后跟她办事的时候，质量就很差了，那个时候半夜睡觉的时候还经常盗汗。　　坦白说，这个打工妹长得其实也还可以的，她能主动找我，说明她和男人的交往经验是比较丰富的，而如果长相差的话，是很难达到和男人交往经验丰富的层次！　　结果，大概是3个月吧，她给我说她一个大姨在广州做服装生意，叫他过去帮忙，开的工资比成都这边高很多，她妈也喊她去，所以，只能选择跟我告别了。　　我表示理解，其实心里猜测她说的真实性有多大，但因为时间短，相互其实也没产生很深厚的感情来，所以她说了要走之后，我也没更多特别表示，只是买了件衣服送她。
　　或者我知道了真正的原因，但我也不作深想了。　　然后依然过去一样的工作，依然每天回到家中累的跟死狗一样的，但心情没有说不高兴，更没有郁闷，或者说失落的概念。很多时候在一个人的时候，也不会有寂寞，空虚的感觉。　　因为一直就很累，累得没有时间和精力来感受孤独和空虚。　　有时候会花100到150元去红牌楼附近的鸡店吃个快餐，或者来个全餐。但也就仅仅是一种发泄，没有办法从中体会到快乐的感觉，　　甚至很多时候会觉得出去吃个快餐还不如看A片，撸一把！因为现实的鸡店，很少有看起来满意的，即便有都很少，而且往往条件好的小姐通常态度会很差，对于来花钱的男人非但做脸做色，还会有些言语嘲讽！就让人感觉是花钱买罪受来了。　　比如，吃快餐的时间要是长那么一点，这么小姐就会开始催你：最近派出所扫黄扫得凶，你最好事快点，免得万一是遭碰到，罚起款来吗！你晓得的，整不好还要拘留！　　这样一说，就搞的人心慌意乱的，哪里还有什么心情做事了。
　　又或者有些小姐更直接了，估计是背后有大哥在罩着的原因！　　大哥，你要整好久嘛，你不是吃了药来的嘛？笑人巴萨的？"　　一般还配以表情，一脸鄙视的望着你。于是，完全没有心情做下去了！　　但是， 有的时候，又会出奇的顺利，很快就完成了任务。就像是猪八戒吃人生果，还没品出味道来，人参果就化进了肚子一样的感觉！　　我在顺利完成任务后的感觉。就直觉内心是一片空空荡荡的，找不到依附和稳定的感觉，再然后就是兴起钱直接是打了水漂的感觉。
　　过后就会兴起吃快餐不如自己看片来的实惠的感觉，虽然片中的人不如真人较为虚幻，但片中主角的各个方面的外观条件显然比起现实的看起来好的太多了，现实的小姐大多粗陋不堪，除了在男人实在憋不住的情况下起到发泄治疗的作用以外，更多的还会使人生厌。　　我自己就常常在办完事之后，再不愿多看对方一眼。巴不得要么对方快走，要么就自己快走！再对比体力上的付出，更觉男人造孽的很，不但花钱，还累的像狗一样的，并且还冒着被抓的风险以及承受对方不礼貌的恶劣态度。　　这种坑爹的事情，男人们还乐此不疲，而我在对比之后，终于做出一个判断，还是片子性价比高，花费少，人不累，还有较大的想象空间！　　于是，对于去外面吃快餐的事情就终止了。而这个时候，我父亲跟我取得了联系，因为胃出血的原故进了医院，之前他为躲债，一直在一个朋友处帮工，干点轻巧的杂活，虽然说不上多少收入吗，但至少有个稳定的栖身之所，吃住问题可以得到完全的解决。但突然爆发的胃出血住院后却没有钱来医治。
　　但当时的我也没多少积蓄，包括我的积蓄还需要大概2000元的费用，我只好找王经理借钱，说实话，那个时候，都是出来打工的，没那个手里会有较多的存款积蓄的，而王经理当时好像是因为要买房还是什么原因，也没什么钱。　　但他把我借钱的事给分公司总经理说了，后来这个老总主动借给了我2000元钱。才把这个危机给渡过去。
　　大概干了有一年左右的时间，随着跟王经理的近距离的接触后，才慢慢了解到这个人的一些具体情况来。　　他是农村出来的，在之前倒闭的公司里最早其实也是业务员，但是运气比较好，加上他自己也很会把握机会，结果后来升职到经理的位置，但因为时间不长，加之待遇也不是很高那种，所以他当时的经济状况其实也说不上好，只是比我好一些，但他在之前的打工期间认识了他现在的妻子。搞HR的，很聪明能干的一个女人，家庭条件也还不错，但也不是成都的人，也都是外地来成都打工的。
　　两人最后结婚了，还在成都买了房子，先是套2手房，大概在2001年左右买的，我记得当时一共是10多万的样子，几年后，房子涨价到40万左右的时候被他们卖掉后，再添了一些钱换了套新商品房。　　我感觉他的事业发展过程里，她妻子给他的支持应该是不少的，因为是做HR的，所以很多时候可以从HR的角度给他很多的建议吧！最早买的2手房其实夫妻两个也没多少钱，大部分都是亲戚朋友借的。　　因为买的早，所以他们在房屋的支出上非常的低，按现在的房价的话，等于节省了很大一笔的费用。　　所以在当时我父亲住院的时候，他也拿不出钱来借给我大概就是这个原因了！　　之后的工作里，毕竟我的工作也没让他失望，他也很满意，因为这等于间接说明他的眼光是不错的。　　相互的关系也变得更好，这个时期，他会教我一些关于销售方面的理论知识，还推荐一些营销和经济学的书籍给我，叫我去买来多看一看。
　　我也想看，但每天累的跟狗一样的，回家后一翻开书不多久，就睡着了。但仍然坚持的看，只不过效果就打折扣了。　　不管怎么说，看了总是多少会有吸收到东西，再结合实践工作经验。最后还是给自己总结出一套销售理念的基本框架来。　　然后在我将来的工作经历中，就是在这套自己的销售理念之上不断的去丰富内容和完善缺陷！因为作为我自己来说是认为，每一个做销售的人都应该有着一套，属于自己的销售理念。　　一套适合发挥自身优势，并且能够运用在各种不同的文化组织之下，在相关市场取得核心竞争力的营销理念。
　　今天没更新了？
　　@铁锹兔 13楼
16:50:54　　@笼子里的鸟2014　　楼主能写出那么多，我觉得起码是用心的，努力的，但字里行间我觉得都有浮躁，急于求成的心态在里面。　　其实我觉得，如果楼主既没有家庭基础，又没有良好社会关系，教育背景方面也乏善可陈，那短期之内有所成就是很难的，在这个前提下，你有没有自己分析过自身的优势劣势，做出一个长远的具有操作性的职业或者人生规划，然后努力下去。　　从你写的来看，你几乎在任何一个行业都干不了两三个月就转......　　-----------------------------　　深有同感　　我的亲属朋友中，有卖包谷粑发家的，有收破烂发家的，有搞装修发家的，没一个只靠跑业务发家的。
　　@铁锹兔
16:50:54　　@笼子里的鸟2014　　楼主能写出那么多，我觉得起码是用心的，努力的，但字里行间我觉得都有浮躁，急于求成的心态在里面。　　其实我觉得，如果楼主既没有家庭基础，又没有良好社会关系，教育背景方面也乏善可陈，那短期之内有所成就是很难的，在这个前提下，你有没有自己分析过自身的优势劣势，做出一个长远的具有操作性的职业或者人生规划，然后努力下去。　　从你写的来看，你几乎在任何一个行业都干不了两三个月就转......　　-----------------------------　　@春过雪消 49楼
09:48:48　　深有同感　　我的亲属朋友中，有卖包谷粑发家的，有收破烂发家的，有搞装修发家的，没一个只靠跑业务发家的。　　-----------------------------　　10几年前一个未满20岁的青年，一个人身无分文在一个陌生的城市生存下去，拿什么来规划？而且我说自己的故事的目的是什么要在之后才会展现出来！　　有没有钱，发不发家并不是每一个人的人生目标！假使每个人都是这样的目标，这个世界就太没趣了。
　　经过王经理的推荐，我最终去了买了"营销管理”“经济学”“孙子兵法”和一些营销方面的刊物如“销售与市场”等书籍来自学。　　这些书虽然都看了，但却然没有花费更多的精力和时间进行专研，只能说把一些重点，大概性的内容作了一些理解！但对于做一个普通销售人员其实已经足够了，因为大多数的销售人员都不怎么去看书和学习理论的，都是凭着社会经验和人际关系交往的技巧在做销售。　　但是在中国这样的社会里，社会经验和人际关系技巧是非常有效果的，实际上应该说比书本上的知识和理论有用的多。你可能看完10本营销书，对你当前的销售一点用没有，甚至不如没看书的人。
　　然后呢？销售我也做过，不过后来还是走了技术——管理，这条路。
　　当然也不是说这些书是没有用的，凡是营销学的东西，基本都是西方经济学的范畴内，一切理论的基础全部来自西方！　　但是西方的营销理论和经济学并不是完全的切合中国的市场，并且大多营销类书籍的内容包括，战略，管理，等等涉及到的层面相对较高，对于普通的业务人员来说毫无运用的机会。因为这个时候你是被管理者。而管理方法通常是管理者来决定的。　　但是这也不代笔着没有学习的必要，至少如果说你是个想要成为管理者的人，那么在之前学习并做好准备是有必要的。　　并且在我看来，了解这些书籍的理论知识，虽然里面的一些东西，终生都喝自己无关，比如说企业战略这样的东西！　　但是不妨碍从这些东西里面去学习到他们在做营销时的思考方式！这个是尤其重要的，毕竟理论是死的，时代在前进，市场情况各不相同，又变化多端！　　只有活学理论在能应对各种竞争，所谓活学，就是要掌握一套理论里面最核心的东西，最核心的东西显然是思想和意识那方面的东西。　　不然为何要讲毛泽东思想呢？人因为思想而伟大，而高级，所以毛泽东之所以伟大也是因为其思想，至于他的功绩也罢，错误也罢均又思想所致。
　　大家好，大家辛苦了。很高兴认识大家，认识大家是我的荣幸，请多多关照。谢谢！！！
　　哈哈　　
　　偶尔也会跟他探讨一下销售理论，但实际是请教的成份占多，那个时候，我的水平不足以和他做探讨，只不是在刚开始学习的时候，常常会感觉无法应用到实际工作中去，所产生出的对理论难以吸收和消化的情形！　　那时候就会觉得没多大用处，特别是品牌战略，企业规划等等就觉得离自己更是遥远，并且没办法用实际工作加以印证，又不像自然科学可以用物理实验来证明！　　理论也就更显空泛了。只是偶尔兴趣在聊天的过程里，触及到相关理论的话题之时，会稍微的讲一点书本上的理论知识来打比喻，或是做参照物说。　　这个时候，他会稍作一点解释，对于一些书面的东西用教为实际和简单点的语言来大概性的解释给我听。　　当然这种解释是基于他自身的理解来阐述的，因为他也是自己去买书来自学的理论知识，而且西方的东西拿来以后，一般人在理解的时候都不可能百分百的去死板硬套的，必然要结合一些现实情况做一些调整的。　　可以说，现在中国的营销学都是这么个情况，根据西方经济学，营销学的原理，掺杂很多中国过去的人文的东西在里面，就是个土洋结合的产物。　　但是这种结合，是不是真的把老外的营销学里最优秀的东西保留下来了，和中国过去最优秀的人文传统结合在了一起，这个是要打个问号的！　　因为，西方的经济学，和营销学是一个标准的版本，就类似于大学的教材课本！但拿到中国来以后，不同人的应用和理解是千差万别的，于此产生的中国营销理论也是派系繁多，良莠不齐的！　　简单的说，就是没有真正的权威，只能是有些相对的权威，我说的相对指的的是某一个行业，或者某一个领域有着一些较成功案例的专家，这样的专家是特定环境和时代的产物，水平其实很有限，距离真正的权威还差得远，所以也就没有真正权威下公认的营销理论专著了。　　比如一说营销理论，谁能强的过菲利普，科特勒？一说管理，谁又能自比是德鲁克呢？但是，中国人可以承认自己在这方面比西方不足，毕竟是后来者，但是中国的营销人里面，谁又会承认自己比同胞的水平差呢？
　　加之近代发展很快，中国的经济发展模式在世界上来说都是一种前所未有的奇葩模式，西方找不到这样的先例，中国自己更无这样的先例。　　所以。越到后来，西方的营销理论反而越加的不那么实用了，都因为中国的情况特殊之故！也因此之故，中国的营销理论中越来越多中国过去的东西在里面了。　　皆因中国过去的东西有先天优势，用现在的话说就是接地气。从10年前就开始有的拿中国古典名著三国演义。西游记。水浒传来套用营销理论并还运用的实践的案例。　　唯独没有拿红楼梦来比拟营销案例。套营销理念的情况。当然，拿孙子兵法来运用到中国的营销管理实践的最多，但这个东西，博大精深，能深刻领悟并运用致胜的人我想应该是不多。　　当然，虽然说我也买了孙子兵法来看，惭愧的是我理解的程度可能皮毛都不及。不过这也不怪我，因为一个很充足的理由存在。　　我常常都认为自己一个普通老百姓，至于费劲去研究那个东西吗？那个东西难道不该是国家领导人研究的吗？难道不是CEO去研究的吗？
　　日本软银帝国的掌门孙正义自称是孙子的后代，所以他从小就基于这点原因，深刻专研了孙子兵法，并且运用孙子兵法创建了今天的辉煌！　　如果他没有撒谎的话，我想作为一个中国人，像我这样的普通人其实不用感觉到羞愧的，一个日本人用中国古代的智慧在现代取得无比辉煌的成功，羞愧的应该是中国的那些所谓的知名企业家。　　在我们狠命咀嚼西方营销学，经济学的时候，并因为各自理解不同和中国的情况不同而产生各行其事，自以为是的时候。日本人用我们古代先贤传下的智慧结晶击败了无数西方的大企业。　　替中国人证明了中国古代人的优秀和杰出。这不得不说很讽刺，看起来我们跟日本的仇恨不小，但往往日本人能替我们做到，本该是由我们来做的，但是我们自己却又无法做到的事情。　　这样的例子还有很多，日本人喜欢中国的文化和古代的智慧，但是日本人所喜欢的那部分中国文化和智慧和我们自己喜欢的那部分竟然是截然的不同。　　所以，我们跟日本一点都不一样，虽然都是中国古代的东西，但是各取所需之下，并没有发生争抢和冲突。这无疑说明中国几千文明真的不是盖的，真的是有货的。　　对于日本拿着我们不喜欢的，不主流的文化和思想啃得津津有味的情形，中国人视而不见，也不以为然。这就类似大户人家对于一些破铜烂铁被邻居小偷小摸的拿走后的不屑一顾。　　于是，就连韩国也效仿日本来揩油了，才会闹出之前韩国人说端午节是他们的，孙子也是他们的笑话来。　　但是这样的笑话，在我们看来是笑话，也都一笑置之了，但这个笑话搞到国际上去之后就不是笑话了。　　现在这个世界是讲全球一体化的，很多东西不是你说是你的就是你的，哪怕真是你的，但国际上都认同，那么这个你说是你的东西，最终会变成不是你的东西。
　　就好比钓鱼岛，同样的也不是你自己说是你的就是你的，假使国际上多数国家都不认为是你的，这个东西还是你的吗？　　你要是动用武力了，那么联合国真的是摆设吗？各种地区的，全球性的，不同类别的国家与国家之间的组织难道真是吃素的，就不起作用了吗？　　钓鱼岛是不是我们的，我只是个普通百姓，我只知道我们的教科书是这么在说的，但国际上是不是都跟我们中国人一条心，都站在我们这边，我就不知道了，所以对于钓鱼岛的事情我一点都不会去关心，这个问题对我来说太过遥远。　　我既不清楚事实和国际上的主流意见，又对此无能无力。我不会浪费自己的精力去做无用的事情。
　　关于，日本和韩国这两个国家一直垂涎中国古代文明中的精华智慧的事例其实还很多，我也就不详细说了，毕竟我主要是说我自己的故事。　　至今我都不明白为何四大名著里红楼梦会有专门研究这书的各种机构和单位，而其他三本就没这个待遇。　　或许是我没文化吧，理解不了红学的高深，我只是有时候会觉得研究这个东西真是吃饱了挣得，人家研究孙子兵法打败西方企业，我们研究红楼梦给国人洗脑！　　人家保留着唐宋前中国强盛时期的先进发展文明和文化传统至今，我们继承下来的更多的是落后时期的人之生存下去的哲学。
　　@铁锹兔
16:50:54　　@笼子里的鸟2014　　楼主能写出那么多，我觉得起码是用心的，努力的，但字里行间我觉得都有浮躁，急于求成的心态在里面。　　其实我觉得，如果楼主既没有家庭基础，又没有良好社会关系，教育背景方面也乏善可陈，那短期之内有所成就是很难的，在这个前提下，你有没有自己分析过自身的优势劣势，做出一个长远的具有操作性的职业或者人生规划，然后努力下去。　　从你写的来看，你几乎在任何一个行业都干不了两三个月就转......　　-----------------------------　　@春过雪消
09:48:48　　深有同感　　我的亲属朋友中，有卖包谷粑发家的，有收破烂发家的，有搞装修发家的，没一个只靠跑业务发家的。　　-----------------------------　　@笼子里的鸟2014 50楼
19:03:00　　10几年前一个未满20岁的青年，一个人身无分文在一个陌生的城市生存下去，拿什么来规划？而且我说自己的故事的目的是什么要在之后才会展现出来！　　有没有钱，发不发家并不是每一个人的人生目标！假使每个人都是这样的目标，这个世界就太没趣了。　　-----------------------------　　如果你的心态是如此好，我就不明白你的标题从何而来，处处透着浮躁、失败、看破的气息
　　就这么过了一年，公司的销售组织，需要重新规划设置，王经理升职做了经理，负责省区的业务，而且也被他提拔为部门下的一个主管。　　这是我未曾想过的，在当时的我来说能脱离过去那种朝不保夕的生活，已经让我比较满足，所以从没有想过呢个升职，最少是1年的时候就有这个机会。
　　@铁锹兔
16:50:54　　@笼子里的鸟2014　　楼主能写出那么多，我觉得起码是用心的，努力的，但字里行间我觉得都有浮躁，急于求成的心态在里面。　　其实我觉得，如果楼主既没有家庭基础，又没有良好社会关系，教育背景方面也乏善可陈，那短期之内有所成就是很难的，在这个前提下，你有没有自己分析过自身的优势劣势，做出一个长远的具有操作性的职业或者人生规划，然后努力下去。　　从你写的来看，你几乎在任何一个行业都干不了两三个月就转......　　-----------------------------　　@春过雪消
09:48:48　　深有同感　　我的亲属朋友中，有卖包谷粑发家的，有收破烂发家的，有搞装修发家的，没一个只靠跑业务发家的。　　-----------------------------　　@笼子里的鸟2014
19:03:00　　10几年前一个未满20岁的青年，一个人身无分文在一个陌生的城市生存下去，拿什么来规划？而且我说自己的故事的目的是什么要在之后才会展现出来！　　有没有钱，发不发家并不是每一个人的人生目标！假使每个人都是这样的目标，这个世界就太没趣了。　　-----------------------------　　@春过雪消 61楼
21:07:32　　如果你的心态是如此好，我就不明白你的标题从何而来，处处透着浮躁、失败、看破的气息　　-----------------------------　　故事还开始，还没讲到主题来。后面才会体现
　　这才是真实的当今时代，一个你不吃别人，别人就会吃你的时代。　　
　　或许正因为过去的生活一直处于险死还生，朝不保夕的境地，所有精力和思想全部用在了怎么吃饱饭，能够活下去的问题上了。　　所以，我其实从没有给自己定过远大目标和人生理想！一直都是活着，为了活着不断去思考怎样去活着的问题，并做着一切跟为了活着有关联的事情！　　因为，我没有撤退的后方，不可以像别人一样混不下去还可以回家歇息几月，或者是家人和朋友帮助一把的外部支援！　　我再不愿过之前那样的生活，试问谁又愿意去过那种有今天没明天的生活呢？倘若我这个因为外部原因造成的频繁更换工作是为浮躁的话。我想这样的浮躁是好的，人在年轻的时候多接触社会，何惧失败？否则年轻时候做起一幅少年老成的模样，以稳重的姿态示人这样的，往往却会是在年龄大了之后浮躁起来！　　而我之后一个单位干了12年多也就能说明前面的浮躁不是没有好处的。　　浮躁或稳重对于人来说其实是人生中如生老病死般必经的一个成长过程，我相信除了是极少数伟人和极少数非正常的人之外，芸芸众生又有几个敢说自己一生之中只有稳重，从未浮躁过？又有谁会承认自己一生之中只有浮躁，不懂得稳重两个字如何去写？
　　过往的大跃进历史里，又能有几个是不浮躁的？　　人的不浮躁在于清楚的看到自己，而绝不是错误的对别人做出判断！至少，我认为我是看清了自己的，正因为看得太清，才会觉得失望！　　在我看来，任何一个人能真正看清楚的人只能是自己，没有任何人会比自己更懂自己！所以，看清自己只能是自己唯一的，比世界上所有人都做的更好的一件事。　　如果我之前的讲述被某些网友误认为是一种浮躁和没计划的话！我只能说年龄差距大了，真的是有代沟的。　　现代人回顾历史的时候，会觉得文革前那个时代的人简直就不可理喻，完全无法理解。那是因为现代人手里拿着考试标准答案之后，对于没答题满100分人的不屑一顾的态度，只不过忽视了对方手里没有考试答案作弊的事实。
　　出乎意外的升职并没让我高兴太久，原因是主管作为最低层的管理人员，实际薪酬和业务员相差无几！和业绩最好的前几名业务员的收入相比，一月大概多100到200元的收入，这是在百分百完成任务的情况下！　　但不管怎么说，升职都是值得纪念的，收入不高，但可贵之处就在于，正因为踏出了这小小的一步，才能够在未来走出一大步来。
　　有很多做销售的人员，就因为缺乏机遇，或者是没有把握到机遇，10几年干下来依然只是个业务代表，稍微大点的企业要混个一官半职的谈何容易！　　特别是500强的外资企业和大型央企里面，没有特殊才能和背景关系的话，能多干几年都不知道！　　不过当时的我显然没有想到那么多，只是觉得这是一个学习和实践自己销售管理水平的机会，可以让自己在未来的职业生涯里，不至于像过去那样的不好找工作，沦落到身无分文的地步。　　就好像给自己买了个保险，增加了失业后求职的成功几率一样！　　所以，我并没有因为升职后得意忘形，依然虚心学习，勤奋的工作，只不过学习和工作的内容和之前有了很多的不同之处而已！
　　或许有人会觉得，不就一个主管吗，值得得意忘形吗？不得意忘形难道不是应该的吗？　　我之所以这样说，一方面是的确为事实，另一方面也确有着得意忘形的例子。因为公司在调整业务组织构架的时候，除了我之外，还有另外两个业务员也提拔到了主管的位置。　　而其中的一个男主管就不免有些得意忘形的行为表现，比如，过去还是业务员的时候，在工作上基本都叫王主任王哥的称呼，因为的确王主任年龄也是最大的。但自从王主任升职为经理，我们3个人从业务变成主管后没有多久，我就发现那个男主管在称呼王哥的时候一改过去的称呼，变为直接喊老王了！
　　王经理应该也感觉到这个变化了的，虽然他对此无任何表示！但后来我们一起提拔起来的三个主管中离开公司最早的也确然是哪位称呼变化的男主管，另一个女的主管一直干了6,7年的时间以后才离开公司。　　后来。我们三个主管之间的业绩比较也都是我最高，女主管次之，另外那个男的最差，离开公司的原因在明面上也确然是业绩淘汰占据了主要！　　现在均无联系，也不知道对方的音讯了！
　　内文收藏慢慢看，赞同楼主的标题。　　不要幻想这个时代，更别跟着周小平去当傻2
　　夜深，无法入睡。　　因为被抑郁症的困扰和折磨，常常失眠！生活已经完全没有规律，灵魂被感性与理性的争斗撕得支离破碎。　　于是，继续说故事！
　　最初的时候，业务部下面是分成三个小组的，每个小组大概7.8个人的样子，由我们三人分别管理各自所辖内的区域，根据成都市区分为东，南，北三个区。　　我负责北区，女主管负责南区，剩下的则为东区。坦白说，这三个区域根据成都市的经济发展分布来看，最好的是南区，号称是成都是富人区，直到现在来看成都市的发展重心也是在南方的，并且和其他几个方向的差距越发的明显。　　我负责的北区次之，最差的是东区，当然，在制定任务的时候，经理也是有考虑这个情况的，但是不能说就百分百的准确和公平！但的确给东区制定的任务是最低的。　　给我制定的任务在实际上比南区还略微高一点，但考虑到对方是女性，加之被提拨为主管本身就属于很意外的一个结果，所以，我并没有计较这个问题。
　　我们三个人在学习管理和实践管理的过程中慢慢的形成了各自的风格，总的来说女主管在和客户打交道的过程里是具有天生的优势的，就是说女性的亲和力通常会高于男性，而这个女主管是个已经婚育的妇女，跟客户拉家常的话，很容易达到沟通的目的。　　同时她也是个比较坚强的女性，但不属于那种泼辣形的，平凡普通里带着那么一丝坚强意味的女人。因为也是农村出来打工的，过去也很能吃苦，经历了不少，不似初出茅庐的小女生那般柔弱和天真。所以，对于团队来说还是能使人心服的在她的安排下去做事。　　团队里的人或许不会在她的安排下完成的特别出色，但也不会出现刻意抵触的情形，以很差的业绩结果呈现！　　东区的主管和下面团队的人倒是能打成一片，但是对于下面人的工作质量把关不严格，也没有较好的方法去激励团队。多数时候都会靠自己亲自出马来完成月度任务指标。　　他惯用的招式是每逢月底的时候，便会挨着去到重点的客户处，通过大量的促销和优惠政策来压货，通过月底的压货来完成销量！但这样的做法，没有解决实际中的工作问题，所以到了后期，客户的积压越大至仓库已满的地步时，无论再大力度的促销也不起作用了，因此，也就面对完成不了业绩却无能无力的局面了。
　　因为我自身过去的业绩是通过勤奋努力所取得的结果，所以我在管理人员的时候，就不由得按照我自己的标准来要求团队里面的人，并且，因为过去我在工作上的不掺杂丝毫的虚假成份和投机取巧的做法，所以，下面有人想通过虚假的业绩报表和一些投机的做法来糊弄我基本是不太可能的事情。　　因为，经过我查核出有虚假报单的情况，我会采取立即辞退的做法！所以，有了这样案例，基本上是没人敢再虚报订单了，能留下来的做出的业绩都是实打实的。
　　当然，不仅仅是这样就可以吧团队带好，我会跟每一个业务员协同拜访客户，了解具体业务情况，在业务员无法处理业务问题时候，由我出面帮助解决！　　一旦，我帮助业务员解决了他们自己无法解决的问题，他们就会对我作为她们的上级感到信服。　　优秀的业务员一般不会需要我出面来解决问题，和这样的业务员一起协同拜访客户主要也就是了解具体业务状况和收集客户反馈而已！　　更多的是对新来的业务员进行帮助，因为我既然对虚报订单的处理动不动就是辞退的做法，自然就会不断的补充新人进来。　　而招聘进来的新人中如果有之前的业务经历的人通常也都是报以侥幸的心理去做虚假的订单以求蒙混过关！所以，在后来开掉不少做虚假订单的人之后，我在招聘的时候就尽量的去选择招聘从没有过业务经验的新手来做。
　　只不过这样一来的话，我就需要花时间和精力去亲自带人培训对方的销售技能！但这样的付出是值得的，后来证明了我这样的做的正确性！　　因为是一张白纸，所以在一开始就接受正确的销售方式是非常重要的，一旦本人接受这样的方式，那么今后她就会按着这样的方式去做。能够通过正确的方法达成业绩的情况之下，一般人没有再冒险去做假单的必要了。　　通常做假单的人一般分两种：A,自身能力有限或者方法错误无法完成业绩！B,自身有完成业绩的能力，但怕辛苦，更愿意投机取巧，或者干脆做假蒙混过关！
　　私下每个月还会搞一些团队活动，但因为都是我个人的想法，所以就采取AA制的办法找个地方吃个饭，唱下歌，或者是打打麻将什么的。　　坦白说我的管理思路受王经理的影响很大，毕竟他是我的启蒙老师。因为他这个人在那个时候的管理过程中并不是很摆架子的那种，反倒属于平易近人的类风格，有时候还会更业务员开个小玩笑什么的，实际上在团队里面并不是一个让人感到紧张和害怕的领导者。但分公司老总却是个不一样的风格领导，无论是外观形象还是言谈举止都显得很有派头和威严！讲话的特点是比较擅长能鼓舞团队的人心和士气，常常会一通话讲下来，再给个美好未来蓝图景象就把下面听讲的人说的激动不已，喜笑颜开的样子来。
　　所以受王经理的影响，我在工作中跟业务员也很能打成一片，但是在工作问题上我却不讲一丝人情，严格按照制度进行管理。在我的理解中，管理的好坏不是说你真的把管理当成艺术来玩，那个是大师才能干的事情，作为基层的管理来说，其实最重要的是要去做到严格执行规章制度的要求！至于规章制度是否合理则是另外一回事情。　　就好比现在社会中的司法腐败的现象，一方面可能是法律制定有疏漏，不完善的地方，另一个方面主要是体现在执行的机构人员的不作为，或者是把法律给歪曲了。所以说法律是否公正最主要的还是体现在执法人员身上的。所有规则，制度都是死玩意，唯独人是这天地间有智慧的活玩意。在活玩意的操纵下法律才从无形化为有形矗立在世间!　　因此，指望每一个执行者都是很公平的是非常不现实的事情，同样的法律规定在不同人的执行下产生的结果是大相径庭的，从我们数千年的历史中才出了那么一个包青天的可伶事实来看，即便到了现代，能做到公正执法的人也是不会太多的，也不要寄希望于媒体的监督，从媒体曝光的一些新闻中一般人是看不清楚背后隐藏的真相的，总之，这个社会是极其复杂的，复杂的程度可以完全毁灭中国半数以上人的三观的。
　　孙子兵法确然是很有用的，很多东西可以应用在销售管理之中，比如说孙子兵法里讲带兵之道有智，信，仁，勇严5字要诀，简单的5个字就把带兵之道讲得非常的透彻。同样的西方管理学却可能需要厚厚一本书页的文字阐述才能表达出同样的意思来。孙子兵法把一切负责的管理要诀化繁为简到了极致，浓缩成几个字凸显出来。　　又如道，天，地，将，法通常是运用在企业的战略规划层面的，不同人有不同理解，其实就主要是看各自的领悟天赋了。在我看来孙子兵法是一部奇书，是中华几千年文明中仅此于道德经的伟大著作！书里表达出来的思想直到现代社会都显得毫不过时！
　　《孙子兵法》——是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰?史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝。　　但是，确然没有证据可以表明孙子兵法在近代的中国有影响到哪位伟人的成功事例！当然，我可以有理由去相信毛泽东等人在军事上的战略成就。断然是有通过学习孙子兵法的结果。否则毛泽东少有真正亲身指挥作战，又怎么会天生就是军事战略家呢？　　总之，在我看来，中国人对孙子兵法的重视程度远不及外国人对这本书的厚爱！我们会有很多人研究儒家经典，最后变得迂腐，也有人去研究易经，最后也变得迷信。倒还真不如研究下孙子兵法。
　　我也并非一味说儒家的东西不好，和易经的全然不敢入眼了。但是确然没听说过谁因为精研儒家精要和易经八卦的东西获得巨大的人生成就的，假如有人说这些东西是用来修身和升华灵魂之用的，在古代的时候确实是有不少英雄人物是受这些东西的熏陶。但在近代几百年中国人里面，也没有哪个高尚的人说是学了这些东西后脑洞大开，幡然醒悟的。而学这些东西有所名望的人似乎也没有几个人是成大事的。　　或许不是学问的问题，也有可能是我们对古代文明的理解出了偏差，导致没有向古代一样的出现很多先贤先哲，以及英雄人物。就我自己来说其实以前一直是比较认可儒家文化里的东西，既本身又着这方面的传统，同时确然儒家文化里面有着很多正义的东西存在。　　不过在经历很多事情之后，让我有了新的看法，或者说是我之前的理解是错误的，又或者说这里面的有些内容实际上是有点理想话，甚至是幻想化的情形。再联想到今天的世界上外国人对孙子兵法和儒家文化的态度，我似乎隐隐抓住了问题的关键之处，所以我还是推荐大家多看孙子兵法，道德经，不看儒家的东西，和少看易经八卦。　　不看儒家的东西是我认为至少说对于普通人来说是没什么用处的，要么是我们近代已经失去了对儒家真义的了解！要么就是儒家的东西更适合统治阶层来学习，否则又何来“半部论语治天下”的说法？
　　易经八卦我是看不懂的，很深奥的学问，很难说是智慧还是迷信，所以我建议少看，有条件的人可以去看和研究，比如说有大量时间和空闲精力，并对这方面又较大兴趣同时又衣食无忧的那种人。　　在我当主管的这几年时间里，确实是一步步的把自己的实际管理经验和水平给提高的，我所带领的小组成员基本都是业务团队中的精英代表了，并且在行业中也赢得了较好的口碑，为这些精英业务跳槽到待遇更好的其他公司创造了良好条件。　　因为公司的待遇在我刚进公司的2年时间内还能跟行业其他竞争公司大体相差仿佛，但之后就开始和一些外资品牌的待遇由了教明显的差距。这种情况之下，有部分优秀的业务人员就被对方公司以高薪诱惑挖走。　　这使得我有种辛辛苦苦培养出人才来，最后是替别人打工创造价值的感觉来。同时也都能理解那些跳槽的人员，毕竟都是农村出来打工，做的又是底层的业务员，收入上每个月相差的哪怕是2.3百元钱在当时来说。对她们而言都是一个较大提升。更何况外资品牌，还是世界500强的企业就不用说了，对日后的职业发展来说具有超强的上升空间
　　然而，薪酬待遇那时老总才能拍板的，我最多在王经理面前稍微的提及一下这样的情况，至于公司如何理会，则不再关我的事了。　　公司最终在薪酬上的改动不大，所以，优秀的人员最终都逃不过改行，或者跳槽的命运，我最终也疲于这样幸苦的去带人，然后给其他公司使用的事情来。工作开始慢慢的没那么认真和勤奋了，也不像过去那样的严格要求下属的工作质量了。那种积极，热情的工作态度也渐渐消失。因为就算是我作为主管的工资最初也才的样子，直到每年增加个200元或者300元的样子，最高也才拿到2700元的工资待遇。　　即便是这样的状态，直到到最后我还是被提拔到了经理的位置上，第一年的工资标准是3200元。这个时候是2006年！而东区的主管只做了一年的时间就离开了公司，之后没有再选拔继任者，而是把成都从原来的三个区重新分成了两个区，女主管负责南区，我负责北区。　　到第4年的时候，女主管被调去了其他市场，没多久也辞职了，而我才得以机会升职为经理负责成都市区的销售！这里面当然也有王经理的照顾成分了，但的确我的业绩是无话可说的，并且在业绩上我没有因为他的关系得到额外的偏袒。并且往往为了避免给别人造成这种偏袒的现象，在实际的工作任务分配中，我反倒是承担了更多的任务指标。并且我一直都完成的比较好，没有让他失望过。
　　在我当上主管的第2年，大概是2003年下半年的时候，我把父亲和继母接到了成都一起居住生活，这里我不过多谈家庭的问题，因为其中的内容和曲折比较多，简单的介绍下背景就是，我很小的时候，父母就离婚了，我是判给父亲的，但没多久父亲因为被别人陷害坐了5年的牢。当然，他本身应该说也是犯了一点错误的，大概是在单位的资金方面有公款私用和挪用的情况，被人举报了。　　这种情况放到今天，别说那么点金额，即便大点的金额，只要把钱退的回来，一般也都没什么事的。但在当时，因为这个事情，他被判了刑不说，还被开除了单位，要知道在之前他在单位属于国家干部，技术人员，拿的工资也是最高级别的。　　我一直是寄养在他一个朋友家里长大的，直到初中毕业，上高中的时候，才和他一起在成都生活，也就在这个时候他和现在的后母认识在一起生活的。但3年的时间又因为生意的问题跑路，而我只得到处流浪打工来生活。　　因为我父亲结婚很晚，40岁才生下我来的，所以在逃了几年之后，年龄也大了之后，债主们也都放弃了找他，他才敢回到成都来生活。为什么一定要回到成都呢，因为实际上他本来是成都人的，但文革被打成右派，后来又知青下乡什么的，最后户口给迁到一个县城里，再后来判刑，又被开除单位，没有任何的财产留下，愿户籍所在地已经没回去的任何必要。
　　而后母也是成都人，并且在成都还有2个亲戚，只是也没什么财产只能跟着我父亲到处躲债。时间久了以后，内心里是非常渴望也能成都生活的，但问题是他们年龄都大了，既没有任何的财产又没有工作和收入来源。所以之前有3年的时间一直是在，一个地级市里的朋友那里帮忙，混碗饭吃，挣点零花钱而已。但现在那个朋友因为年龄也大了，想要结束手里的生意。所以他们不得不考虑回到成都来生活。　　将两老接到成都以后，我的经济压力就变得空前的紧张起来，因为之前的节省，当时大概还是存下了万把块钱的样子。所以，短时间还能支撑住没多大问题，我负责了所有的开支，因为他们的年龄无法再工作来增加收入了。　　那个时候在西门附近租了一个1室1厅的房子来居住，大概有40多个平方的样子，客厅被隔出来一个小的单间由我来住。另外一间卧室让给了父亲和后母居住，最初的房租是一个月450元钱，在当时算是租的很便宜了。后来每年都在涨价，直到涨到800元一个月租金的行情。　　每个月会有1200元的生活费用支付，和300元左右的水电宽带的费用。我自己还能剩余几百元到1000元的零花钱，主要是用于抽烟和打牌这个方面了，很少有给家里添置什么物件，父母的衣服也都是早年留下的，一直就穿着，也没有买什么新的衣服来替换。　　幸运的是她们身体还算可以，在这个期间，也没有得什么大病！之前在他们朋友处帮工的3.4年间还是积攒了一点钱，大概有2万元的样子，然后全部用来给后母买了一个超龄人员的养老保险。　　这个保险是针对过去的城镇户口中的已经超过退休年龄但没有买过保险人员的国家政策，等于是一次缴纳15年的保险，然后以后就可以每个月按标准领取养老保险金了，刚开始的时候大概是每个月能领800到100元的样子，只有那么点钱，所以都先给后母买了这个保险。虽然是这样，但后母每天领到的保险金并不会拿出来开支生活的，基本都成了她自己的私房钱或者是添置一下她自己要用的东西。
　　但我从始至终对此问题提都没提过，既然这保险的购买跟我自己无关，那么这个钱就跟我扯不上任何关系，负责一家人的生活开支，本身就是我不可推卸的责任。　　所以，那时虽然其实对薪酬是很有点不满的，也不敢随意更换工作，担心万一是换来换取不稳定的话，不单是我自己，还会影响老人的正常生活，再不能像过去一个人吃饱全家不饿的时候任意妄为了。之后，在存上了一点钱以后，再加上外面借了一部分钱我给父亲也买了一个超龄人员的保险，这个时候他大概是73岁左右的样子，比后母的保险晚了几年，并且当初后母买的时候是2万多点，给父亲买的时候就成了3万8了，也不知道是涨价了，还是说成都户口跟县城里的户口标准不一样，我就没去深究了！　　但
可惜的是，我父亲在领上这个保险大概才2年的时间，总共才领了2万多块钱就去世了。这却是我始料未及的！　　回头再说工作上的事情，虽然我业绩很好，但薪资只有那么多，后来也就不如当初那么用心了。加上生活的压力，使得我无力去考虑其他的问题。那时候的我，因为经济的拮据使我自己更多的考虑是怎么改善自己的经济环境，多挣点钱，摆脱这种长期以来就一直面临着的生存威胁。至于说以后？未来？通通不再思考的范围以内，因为那实在是太过遥远了，对于眼前的生存危机尚未摆脱之人，是不可能放弃眼前现实去计划长远将来的。　　自身实力究竟是有限的，除了干好眼前的工作，别无他法了。为了维持生活，只能是缩减开支，甚至连女朋友也都没法去交往。生活过的十分压抑，有段时间，经不住单位同事的邀请，也会和他们一会打打牌，小赌几下。但总归都是输的结果，刚开始是以打麻将为主，一般也就5元或者10元一炮的标准。后来又加入斗地主，德州扑克的玩法但最终还是输多赢少的结局。　　这成为了我心里永远的伤痛，在几年间通过这些活动，我输光了除了我正常生活开支以外的钞票，最后在总结出自己完全不适合参与赌博和没有赌运之后，虽然是戒了一切打牌相关的赌博活动，但终究输出去的钱再也回不来了。
　　因为是常常都是和单位里的几个同事在一起打牌，主旨是娱乐为主，重在参与，有点彩头只是为了给牌局增加一些乐趣而已，按理说像这种长期凑在一起打牌的人，相互之间的输赢都不会太大的，没有谁的运气也可以一直都好或者是一直都很差的，打牌的手气也总都会是有来回的。但我自己偏偏就是个例外，打了几年的牌，运气就难得遇见好过，总是10打9输的局面，就看是输多输少的问题了。所以单位里的同事也都很喜欢和我一起打牌，这于他们来说无疑等于是多了赢钱的保障，加之我又从不赖账，付钱又很耿直，可以说是深受群众喜爱的打牌对手。
　　于是，在输得凶了以后，自己便也不断的去反思和总结这里的教训起来，通过和赢家的观察和比较，我终于还是找出一些不同之处来。比如说和我经常一起打牌的姓刘的一个同事，他就很少输钱，常常都是作为赢家坚持到牌局的最后。他在打牌的过程了基本不怎么说话，神情也异常的专注和用心，并且出牌的动作很慢，你看着他从面前抽出一张牌来，并且像是要打出这张牌来的时候，他的下家也正要准备着把手放在要摸牌的地方，准备着要摸牌的时候，常常会听到他大声的说：等一下！然后就看见他把自己手里捏着的那张即将要打出去的，却还没有打出去的那张牌放回到了自己面前，于是，大家就只好望着他从自己面前立着的这排麻将里，重新挑选要打出去的那张牌来，而下家的手这个时候要么放在要摸牌的位置，希望他尽快打出牌来后自己可以马上摸牌。要么就是如同荆棘刺破了手掌一样迅速的将手弹了回去。　　等到他思考过后重新选好要打出那张牌以后，只要牌没有落在桌子当中，或者落在桌子当中但并没有翻转过来之时，仍然有能传出他“等一下”的喊声来，然后把牌收回去，重新选择要打出去的牌来，这时候不免就会引来旁人的催促了，可他却毫不理会这样的催促，只是盯着自己面前的牌型，对于旁边传来的各样之声竞似对他完全听不到，没有产生任何的效果来，我敢这样的说：我这辈子从没有见过有人在打麻将的时候，种专心的程度能够强过他的！
　　由此我便得出一个结论：专心是打牌必不可少的，而我在打牌的过程中却总不专心，又喜欢说笑，真是奉行着娱乐为主的精神了，便为此常常输钱也就见怪不惊了。然而我在后来却又发现似乎专心打牌，少于言语也不是赢钱的必然条件，原因是与我们时常打牌的人当中，有一个管生产的厂长叫张经理的人。因为也很喜欢打麻将，便也时常很远的厂里跑来市区和我们约在一起切磋牌技。这个人的牌品是非常好的，结局也常常跟我一样成为输家，成为最受欢迎的牌友。他却是少有说话的，因为本身于现实工作和生活里他就语言不多的那种人。这样的人符合专心，少语的标准却还是难逃和我一样成为输家的局面。　　因此，我又将目光投向另外一个人物，负责市场部的魏经理来，他也是麻将活动的热心参与者，技术并不显得很高超，单论麻将水平来说在公司里属于垫底的那种，比起我来好的很有限。然而他却少有输钱。虽然说不算是大赢家，但总的来说不属于输家的行列，他的运气常常都是比较好的，偶尔还会爆发出小宇宙，产生特别好的牌运来。比如在一次牌局中，已经打到最后一把了，他在这场牌中一直都是输钱的，大概有输了几百元的样子，这个时候，在这最后的一把牌里，他爆发了超强的运气，居然连续开杠3次，然后最后一次开杠的时候杠上花了，这一把牌让他把之前输掉的钱全部赢了回来，刚好持平不输不赢。这样的牌，我尚是第一次看到，更别说自己也打得出这样的运气来了。　　看来，运气也非常的重要了，然而我自己终究是没有这样好运的了。运气之说不像其他事物可以通过刻苦锻炼，。勤奋学习就可以有所提升的。那么求神拜佛是否有用呢？于是，在后来有一次的青城山之行里，在我上级领导的劝告之下，我也掏钱给自己买了转运灯一类的东西。　　在下到山角之后，又迫不及待的在大家的商议鼓励之下立刻加以验证。于是，便在青城山脚下的一处茶摊展开了牌局，完毕之后，看到仍然是输的结果，我就忍不住有些埋怨青城山的道家神仙不灵验起来，这时候我的上级就笑言：神仙之保佑人平安，长寿，不保佑赌博的！
　　最后，在认定自己不论是牌技水平，还是牌运赌命都不具备优势的情况之下，我终于放弃了这项活动来，但是过得一段时候，似乎是因为没有了我的参与，令得大家失去了打牌的乐趣，又可能是少了我之后常常都难以凑成一桌人来的缘故。我之前提到打牌最为专注，姓刘的经理就提议大家改玩斗地主。　　当时斗地主这种扑克玩法还没有在全国流行起来，很多人就连听都没听说过，这里面就只有这个刘经理会玩，因为他是武汉人，据说斗地主最早就是从武汉流行开来的。在他的一番倾情相授之后，几乎所有人都被斗地主的魅力所吸引，一时间，基本没人再去打麻将了，而是都换成了斗地主。即便还有点人专注于麻将，如前面说到的生产经理就只愿意打麻将不参与到斗地主中来。也因为凑不够一桌人来失去了娱乐的可能。而我也在金盆洗手之后，经不住别人的劝说之下，又再入江湖开启了这段扑克之旅。　　因为在销售行业混，不可避免要和客户，同事些打交道和应酬！所以，如果说完全不参与打牌，吃饭，喝酒这样的联谊活动是不太现实的，也是很难混下去的。所以，尽管囊肿羞涩，有时候，也不得不坐在牌桌上了。
　　总以为扑克会跟麻将的形势多少会有所改观，但最终的结果却是有过之而无不及，足以用这10个字来形容了：血撒斗地主，命丧扑克牌。　　依然是和打麻将相似的结局，只不过在自己看来，斗地主终究不像麻将那般的枯燥，似乎更有激情一些，但也因为斗地主的玩法规则，导致在出现两人一方斗地主一方输牌之后，产生出一些相互埋怨之情来。再到后来这样的埋怨之情渐渐升级成了责备一样的情绪，更是严重破坏熟人之间的感情了。　　于是，在相互的吵闹之间，最后又还是回到麻将运动中来，输赢各安天命自不会受谁的连累，也就不用去责怪谁打错了某一张牌来陷害自己。自然，也剩去了在自己输钱之后在别人身上找原因的功夫。总之，钱经由自己的手输出去和经别人的缘故输出去，显然后者更令自己感觉到那份心不甘，情不愿心情有多么的深刻。
　　斗地主也比打麻将更能体现出人在物质方面的态度来，所以常常都会有牌品看人品，酒品看人品的说法，打牌，喝酒都是极为考验一个人的性格特点的！自然，我的牌品得到了大家的公认！在我的记忆中，我几乎从来就没有真正拒绝过别人的牌局邀请，也从来没有先说牌局到什么时候结束的话，也无欠赌帐不还的情况，包括当天可能钱没带够所欠下的赌帐，在第2天或者下次牌局里面我都会记得归还。为什么都喜欢邀请我打牌呢？也有这一部分原因在内的。　　之后，我又在喝酒的餐桌上证明了酒品看人品这句话，虽然只是日常中人们相互之间的一句口头经验，的确是有着一定道理的。　　我已经没有了再返麻坛的兴致，但总是在3缺1的情况下，又被劝回到了麻将桌上去续写自己过去的输钱历史。为了改变这种长期在牌局里的被动局面，我在后来又主动提出改变扑克的玩法，引进了另一种新的扑克玩法：德州扑克。我的理由是斗地主玩得太久，没多大意思，还容易引发争吵，影响团结。我寄希望于在这个谁也不会的新扑克玩法里改写历史，因为虽然我也不怎么会玩，但毕竟是我提出来的，而之前我曾在网上玩过几天，多些试水的经验。
　　很真实，写完吧，我也喜欢毛泽东思想
　　我的建议没有遭到太多的抵触就被大家采纳了，或许是因为赢家想照顾下输家的情绪，而输家也觉得换下新的方式或许带来转机也未可知！　　德州扑克跟斗地主和打麻将的最大区别首先就体现在人数上面，最多可以8个人参加，而麻将最多只有4个人，有多的人就只能作为看客存在。德州扑克和扎金花类似，但却比扎金花更复杂，更考验技术和演技。趣味性也浓的多！　　在最早的时候，因为我多几天对德州扑克规则运用的熟悉，的确是一度成为了大赢家，而且，手气也的确是很好，一场牌下来居然有2，3次都拿到炸弹牌，而且，死活还有人愿意跟，不相信我能有那么好的运气。直到我翻开底牌，看到对方一脸的难以置信和失望的神情，心情是无比的高兴。就仿佛是翻身农奴把歌唱一样的心情。这种心情是我从未，或者说很少有体会到的。而这个时候，我才似乎有些明白为啥我的上级有段时间说打牌就是个技术活，不存在运气，运气都是技术主导出来的，有段时间又加以否定，表示打牌纯粹是个运气活，技术再高在运气的大势之下也无济于事的话来。
　　当一个人一直在赢钱的时候，慢慢的就会被这种顺利，胜利的局面误以为是自己创造出来的结果，而且这种偶然运气爆发的局面会成为一种绵绵不绝的持续状态，从而开始轻视对手给自己制造出自得意满的心态。不得不说，这种自得意满，或者是自以为是的心态对任何人来说都是很享受的，自己稳操胜券，掌握着输赢结果，无比轻松的看着输家竭尽全力想要翻本的表情。可以令自己出现短暂的居高临下的感觉来。特别在最后几把，输赢基本已定之时。　　当然，因为我做为赢家的时候太少，所以我还没来得及把翻身农奴把歌唱的感觉体会清楚，更别说作为常胜将军所有的那种稳操胜券，尽在掌控的感觉了，我只能是去揣摩一下，或是遥望一下那种感觉。　　但是好景不长，可能是在没有了对游戏规则熟悉的优势影响之下，在后来我又开始慢慢朝着输家演化。这使得我终于对于打牌这项活动彻底的死心了。
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