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备案编号:沪ICP备号-9一个设计师的创业随想(修改后)
& & & & 今天是四月五日,距上次初发这篇日志的时间已有半年,这半年时间接触了很多年轻的设计师、 插画师,有些正在开始创业,他们看了日志后提议希望能看到更多的细节。
& & & & 修改后的这篇日志,进行了许多删减,增加了更多的切身体会。每个字都为真实记录,我觉得不能叫言传身教,有负能量的地方大家就引以为戒吧!
& & & & 当初写此日志的初衷是我每喜欢在一些设计网站发作品,这几年就不断大量网友加我交流、分享,让我分享一下从事设计十多年的心得,因朋友太多,不能一一分享了,就写了这篇日志, 没有哭诉和炫耀,本身也不是成功设计师,全是发自肺腑。里面提到我身边众多的真实人物,如觉不妥请告之,予以修改。
& & & & 90年代时候我们读美术专业时候校内电脑还很少,毕业了才来成都百仕达苹果培训机构学习,那时候第一次知道苹果,就是现在的西门温哥华广场,一个月学三个软件1800元,freehand7.0、pagemaker6.0、photoshop4.0,全英文版本,对于英语零级的我是何种折磨,关于我为什么选择成都,可能是因为出城处处是美景吧。
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其实我的第二个职业生涯的转折也在这个公司。2002年初,也是我进公司的第一个年头,第二年初吧,有天早上看报纸,无意从报纸上得知四川省开九运会,向全国征集会徽。我想反正闲来无事,就做做玩吧。我现在懂了什么叫无知无畏。现在回想那时候如果犹豫,觉得自己是菜鸟,我的职业生涯可能又要改写,人生就是需要勇气与尝试。扯远了,还是很认真做了两稿过去,然后就忘了,突然有一天收到信说我入围了,还让我去市委去一下,当时我的心情好像紧张比喜悦多,因为说市委书记要见设计师,我哪见过这场景,害怕啊。那时候去了有10家设计公司及个人,在体委办公室,细节就不多说了。一个体委领导跟我们说:这不是最终结果,要在你们10家中只选一个,具体要求等会市委领导和你们说。然后我们去见了市委领导,领导要求用当时刚刚出土的金沙文物来体现会徽,说需要非常重视,国家最高领导都要来参加开幕式。回来我们去了金沙遗址,因为比较代表成都的沉淀和历史吧,那时候还没有金沙博物馆,回来继续设计,完了继续等。某天接到电话说我标志中选了,要开新闻发布会,有省市领导和各大新闻媒体,我是懵的,我没有任何准备啊,而且还奔波带母亲在南京看病的路上,后来还是畏畏缩缩,紧紧张张的参加了发布会,也就这样它后来就莫名其妙的成为成都市徽了,就莫名其妙的成为国家遗产保护标志(北京某公司修改),就莫名其妙的上了神舟六号,一切都是那么的机缘巧合。不过现在好像与我没多大关系。
& & & & 话又说回头了,当时所在企业领导及同事都原以为我会趁此势头,辞职另寻发展或自己创业,我没有离开,我还是在里面继续干了一年,不是我伟大,是我没任何准备。不过我还是会思考,我想长此以往,出路在何方?企业设计接触面太窄,我的设计之路就这样走下去吗?我开始有点不安份了,所以我决定创业!
& & & & 当然了,当你放弃一份收入稳定又可观的工作,准备投身茫茫创业路的时候,不仅自己付出巨大的勇气,还有更多朋友的声音,反对支持都有。
& & & & 然后这是人生的第二次懵懵懂懂,没有计划,没有目标,没有流动资金,没有核心竞争力,没有经营模式,最要命的是没有客户资源。一切从零开始,好像也只有不要钱的热情和可以夸大的理想了,启动资金5万元,买了4台电脑,租的65平米的高档小区办公室,650/月!刚开始叫蓝色天骥设计工作室,blue design(B&D)。我很清晰记得和我共患难的第一批同仁,伍曙光、吴爱华、陶然、羊霞、孙苏、吴远强、饶飞、武玉。当然现在的他们都有了自己的人生高地了。
& & & & 好,那现在问题就来了,什么都没有把大家凑一起干嘛?怎么开展业务?但是工资得照发啊。是啊,那时候的信息互联网都不够发达,登门陌生拜访和电话营销是最普遍的现象,可是我们不懂怎么拜,怎么营。到底怎么办?学习,然后我们的负责客户的经理深入当时成都最大的广告公司“领先申银”去上班、学习别人经验,有点搞笑了,就像渔船去学航空母舰操作方法。然后生搬硬套别人的模式去做业务,非常辛苦,也零星接到一些小业务,不过都是些与设计不太沾边的印刷,画册,制作等!这样一直坚持了一年多。其实公司如果想生存,稳定的长线客户来支撑还是很有必要的。转机在2004年,当时我们公司接到了一个相对于我们算比较大的长线客户,新都化工所有设计、制作服务,这里要感谢我们的吴爱华同学,顶着烈日死盯严守几星期,终于同意给我们尝试一下宣传单设计,应该是被精神打动的吧,因为盯这种大公司的设计公司太多了,我们渐渐有更多更大的合作。
& & & & 工作室当时我只负责设计和内部管理,我其它一窍不通,还一个总监负责客户和经营管理、外联等。现在看来,如果你真的打算创业,必须对公司的任何环节你都要有所了解,不一定自己去做,但是要了解,包括工商和税务,会商务应酬更好!
& & & & 就这样工作室撑到2006年出现厄运了,那年接到一大型省级运动会的外包设计及吉祥物制作,在达州。因为当地广告公司没有运动会经验,由于我们的赶进度心切,没有预付款,合同不规范,对方资金环节问题,导致我们血本无归。然后搭档分家,分家后除了设计我不会经营了,连最简单的印刷报价我都不会。07年跌入谷底,不知道怎么煎熬过来的,没事就是熬夜做设计,业务空空。08年改变策略,只做纯设计,那时候还不知道什么叫品牌。08年又地震,这叫祸不单行吗?我又没有精力参与更多的经营和开拓市场,业务找上门的就做,更多的是广告公司转手、外包业务。只有一个得力助手何维东,和他每天苦做设计,加班熬夜,四点前没睡过,做闷了就约朋友去酒吧发泄一下,这样坚持两年。个人非常不推荐这种方式。
短短两年时间,积累了B&D历史上70%的案例。2005年开始就喜欢在各大设计论坛发作品,很清晰记得被某些熟悉网友的激励,说我们不知道深浅,敢在亚洲CI发帖子,(帖子留言都还在,亚洲CI论坛design-1,此处不是软广告,因为那些设计确实惨不忍睹),由于我们的无谓,也由于他们的鞭策才成就了我们今天各大论坛的品牌设计板块人气的第一,作品最多最全的是“热门街”,这也再一次验证了忠言逆耳的道理。
& & & & 2010年我的好朋友何柏建议把工作室改成公司,于是就有了现在的彼安迪brand and design B&D!我们不断的完善和规范自己,公司也渐渐起色,但是为此也付出了代价,那就是健康,因为到一定的时候会力不从心。所以在这里我会友好的提醒大家,不要用健康去换事业,不要用身体作代价,身体力行,尽力而为!
& & & & 公司10几年一路走来,太多艰辛,太多感慨,只有自己能体会,但看着成长的团队和一个个成功的案例,会些许欣慰吧。作为一个热爱设计的经营者,如果只让我做管理和经营,放弃设计,我真不舍。又想对刚上路的设计师说:设计师确实是一个非常辛苦的职业,可能被内部折磨后又被客户折磨,我们本身的第一灵感早已被改得面目全非,那样的话设计师想积累点作品真的很难,做了几年的设计,拿出手的案例可能并不多,这对有理想的设计师是非常痛苦的事情,在这里向所有有理想的设计师致敬!设计职业想在短时间内积累物质财富非常难,其实我们不用急,一个人不断努力的过程就是让自己不断值钱的过程,这也是对我们的一种磨砺,认真对待每一个案子,哪怕是一张名片我们都要去反复考究;你不断积累的作品就是你的财富,创意业常常是一个积累的过程,而其影响力更多的是在文化层面而非经济层面。不得不说,只有放下了功利和急躁的心,才能把创意业做好做大。大市场大环境的决定,我们不能改变格局,但是我们可以改变自己,不随波逐流! 能坚持下来的设计师都有一颗强大的内心,受得了委屈,抗得住冷嘲热讽,放弃尊严,刻苦磨练,这种精神本身就是一种成功。看你怎么衡量,如果用挣钱的能力还衡量成功,那没有几个设计师是成功的,凤毛麟角。国内有钱的设计师或设计公司不一定在设计上是成功的。”
& & & & 其实90后的设计师真的是幸运的,在这个信息发达的年代,大量的优秀作品、素材充斥着我们的眼球,我们可以大口的吮食着这些营养,效率也在大大的提高。想起九几年做设计的朋友,只能依靠书籍、纸质素材库来填充自己的设计,为了能找一张合适的图片颇费周折,电分、扫描等。所以现在我们没有理由去偷懒,应付。设计是没有足够的办法来量化它的好坏,市场也不是检验作品的唯一方法,但是态度可以决定我们作品的质量。
& & & & 和我共事过的设计师可能几十上百位了,其中也发现了一些问题。
& & & & 就说曾经的自己吧,眼高手低,棱角分明,不善于沟通,总觉得客户不懂设计,排斥修改意见。同行中最大的诟病就是不善于接受吸收别人的优秀!经过长时间的磨练和洗礼后,你才会觉得自己的年轻气盛与无知,客户更比我们了解市场和他的产品。所以我们要具有采纳、虚心的精神!
& & & & 感谢一路陪同彼安迪成长起来的同仁,因为你们的付出才让彼安迪更精彩。
& & & & 我只凭个人记忆记下的这些名字,如有遗漏,尽请包涵。排名根据步入彼安迪时间:
孙苏 &何柏 &王涛 &尤海
李宁 &刘莉
伍曙光 &羊霞 &武玉 &吴爱华
吴远强 &饶飞 & 谢明伍 & 白德春
蒋清超 &陶然 &黄毫 & 张衡艺 & 施剑
宋子伟 &陈红斌 &刘洋佐 & 陈小衡
覃曦 &王彩霞 & 张颖 & 张博
王怡 &陈晓冉 &肖勇 &安胥 &舒志刚
胡小平 &张晓波 &李康 &张尧 & 徐亮
何铭 &陈嘉颖 &刘小东 &何维东
张勇 & 黄勇 & 章大勇 &任鼎铭
赵梦晓 & 曹馨予 &庞丽媛 &高兴
段文征 & 候支颖 & 唐吴娇 & 罗娟
张驰 &赵静雅 &但兴 &刘思君 &伍奇
王志强 &何能静 & 田文俊 &高智星
陶美林刘锦涛 &何佳荣 &谢巧华
张小雪 & 李卓霖 &黄伟
小绵羊 &卢萤……
最后祝所有设计师有越来越多自己认为的成功案例。
阿门,所有荣耀归于上帝!
谢宝华写于
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