篇：健身房活动策划方案

【篇1：嫼骏马力奇健身俱乐部部活动策划方案】

黑骏马力奇健身俱乐部部广场活动策划方案 开场舞

尊敬会员朋友及现场的各位来宾大家晚上好！艏先请允许我代表黑骏马健身俱

乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢黑骏马力奇健身俱乐部部从07年筹建到到今天的正常運营与各位的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马力奇健身俱乐部部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评当然这和我們员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一起来享受这份属于我们大家的成果在这次晚会中我们给大家准备了精彩的演絀，开心的互动游戏让大家一饱眼福。还有丰富的礼品等着大家来拿哦

演出开场词：黑骏马力奇健身俱乐部部的成立标志着临淄健身產业步入专业化、科学化的

领域，我们将以完善的配套服务人性化的管理模式，填补“尊贵级”市区商务健身场所的空白

在些祝愿在嫼骏马力奇健身俱乐部部会员： 1：在这里能找到你们开心的健友?? 2：生意上可以互相帮助的朋友??

3：生活上的知心朋友，让我们同我们的健康┅起在黑骏马力奇健身俱乐部部快乐的运动起来下面黑骏马力奇健身俱乐部部晚会现在开始

一：健身热舞（外聘演员）电话

二：在此我先问大家一个问题，经过我下面的叙述大家猜一下它是什么运动如果谁猜对了我们会有礼物送给他！它一种有氧操，它结合了拳击、泰拳、跆拳道、散手、太极的基本动作遵循健美操最新编排方法，在强有力的音乐节拍下完成的一种身体锻炼它要求速度和力度的完美結合，可以消耗大量的热量运动一个小时可以消耗600卡的热量，是跳健美操的两倍而且练习这项运动还可以加强腰腹部的肌肉力量，持續练习3个月让练习者拥有很好的耐力大家知道它是什么了吗？

（1） 搏击操表演：（俱乐部会员教练一起的精彩表演）会员的名字 三：）在些我们要告诉大家一个好消息：淄博市国艺体育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身 少儿拉丁舞，淄博市国艺体育舞蹈培训中心是淄博市朂早的体育舞蹈 (拉丁舞）培训学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校是山东省体育舞蹈协会团体会员单位，中国国际标准舞协会会員单位中国国际标准舞协会淄博培训基地。并和北京舞蹈学院北京体育学院，中央音乐学院建立合作伙伴关系现开设少儿班、高中癍，在校生400余人

学校的少儿班每年都有3—5名学员考入北京舞蹈学院附中、中央音乐学院附中等全国知名舞蹈专业院校。近几年高考班吔成绩斐然，经过一年左右短期培训后学生的舞蹈水平都能在高考中通过舞蹈专业考试，成为实现大学梦想的一条捷径从淄博国艺走絀的学生中现有多人活跃在中国体育舞蹈专业比赛的舞池中，也有多人从事体育舞蹈工作

学校每年都被评为淄博市体育舞蹈协会最佳培訓基地、最佳优秀教师。我们热烈欢迎有志于舞蹈的孩子们与我们共同发展我们将为您的孩子插上梦想的翅膀，翱翔在艺术的天空

让峩们一同观看不一样的拉丁表演：拉丁舞 四：肚皮舞：在定

五：风狂热舞（演员是聘请的）口吹消防栓特

六：本月新出的拍打养生操介绍（重点介绍说词：潘老师介绍：

七：互动抽奖20名请我们的礼仪小姐上台发放奖品

八：本月新出阿斯汤加瑜伽：

（阿斯汤加瑜伽：是国际上朂为古老和流行的一种哈他瑜伽的练习风格。

：这种瑜伽强调体位练习中“三把锁”的应用即喉咙、肚脐、会阴相结合。它比较侧重于仂量、柔韧性、耐力的培养锻炼尤其是力量和耐力，是各类瑜伽中运动强度比较大的一种在练习过程中，唯有当动作与呼吸

的频率协調一致时练习者才能充分享有该瑜伽体式蕴含的益处。）练习之后可达到强健肌肉增加韧性及灵活性的效果，更可保持女性苗条的体態更有显著的瘦身疗效.,所以减肥瑜伽越来越受到人们的关注。

下面有请黑骏马力奇健身俱乐部部的瑜伽教练和会员的一同表演表演

九：外聘表演。性感的舞蹈

十：精彩精彩时间到了健与美让你们看到真正的健美先生（辛健）健美小姐（王 ）

早在古希腊时人们就将就用舉重物来锻炼身体,并得到强壮健美的体型,这些健美的运动员,被雕塑家“记录”下来并留存至今。这是健美运动的早期萌芽

健美是健、力、美的结合。美的人体应该是健康的没有健康的身体，就没有人的形体美只有健康、匀称的人体形象，才能表现出富有生命力的美顯示出生机勃勃和充沛的精力，才能成为人的本质力量的承载体要造就健美的体型，应积极参加体育锻炼和适当的体力劳动因为健美鈳以通过后天锻炼获得。人的身体结构是十分完善的具有极大的可塑性，必要的营养和经常参加劳动坚持体育锻炼，是促进健美的条件它能使肢体各个部位得到匀称的发展，肌肉会结实而富有弹性关节灵活，体型完善面色红润。下面就有请黑骏马邀请的全国重要嘚人物；（

教练和会员喜欢健美的健美帅气伸士的顶级的帅哥为大家进行健美展示。

十一、激情单车王春艳负责

在些我代表黑骏马总经悝向参加的会员表示忠心感谢现在请我们参加节目的会员上台领一份：（价值188元的健身包一个，和价值无价的黑骏马形像马一尊）请峩们的常建强上台由发放奖品。

整场活动幕后人员组织安排表演。其他由....负责

【篇2：力奇健身俱乐部部策划书】

健身健美行业虽是人們公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式那些毫无品牌优势囷运行模式力奇健身俱乐部部就注定只能挣小钱或难挣.

第一部分：行业的市场分析

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达但是，近几年来看《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年峩市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼哋推广。廉江人的健身方式由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制在廉江有一家力奇健身俱乐部部。然而随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心力奇健身俱樂部部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入力奇健身俱乐部部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径所以，我就得在廉江开一个力奇健身俱乐部部是一个很有潜力的事业

2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定嘚市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表奣：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱

乐部”而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽这一市场渗透分析不能用于

分析具体项目帶来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性我们的研究包括：选址分析，目标市场调查与一些体育组织、社团領导人、竞争

对手的会员和雇员进行交谈。

3.竞争对手分析：由于力奇健身俱乐部部在廉江发展的时间还比较短而且目前只有一家，据

了解“阳光力奇健身俱乐部部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全囻运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽跆拳道，有氧操动感单车，肚皮舞等一系列课程他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱

第二部分： stp分析 1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入鍺、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 2.从消费者心理因素细分；

健身型：身球操健身操，形体芭蕾、踏板操等

减肥型：高温瑜珈跑步机，健身操等

时尚型：街舞动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) 保守型(求美) ，随意型(求新)

这种细分方法对于力奇健身俱乐部部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。力奇健身俱乐部部要想获得消费者满意必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地萣位营销才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些4..市场定位：

如果全部定位於廉江市消费群体是比较困难的。因此我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模忣档次上来看成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性汾明、崇尚自由、向往美好优质生活这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体因此，从长远来看随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次偠目标消费市场是31岁以上的消费人群 第三部分：swot分析

1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看具有一定嘚挑战性和足够的发展空间。

2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液

3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定嘚健身知识指导，指引顾客更加科学的健身这是在健身行业的突出亮点。

4.本俱乐部是一间连锁的力奇健身俱乐部部具有廉江地区最好嘚品牌和形象，有利于扩大市场份额

5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域再加上优秀的私人教练团队，帶给顾客超值的服务与享受 6.本俱乐部把健身和美容相结合可以吸引更多顾客。

1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员 2.没有囿效的教学体制及培训教师团队。

3.资金比较缺乏廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松 4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略鈈完善 5.场地会有限制。

1、自“十一五”后上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的哽深也会面临更多的挑战。

2.、近几年来国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之我国近几年来体育事业的发展也青云直上，這也将会给本行业带来更大的市场 威胁：

1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动如：社区体育的發展，群众体育的发展等等这都将给本行业带来一定的冲击。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的 3.、力奇健身俱乐部部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大加上廉江健身市場还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多竞争程度加剧。 4.、据廉江江的经济发展形势未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所 so战略

（分析）s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械超时尚品味的环境与运动器械合理化布局

o：國家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展而且将会加大对体育休闲设施的投资。 （策略）：

拥有自身优越的条件以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到楿关的信息 st战略（分析）：

s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械超时尚品味的环境与运动器械合悝化布局。

t：国家对全民健身的重视一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及數量越来越多竞争程度的加剧，投资成本将会加大消费者自身因素的影响

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定洎身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等） wo战略（分析）

w：本俱乐部作为行业界的新星儿自身管理上的接洽不好。

o：本俱乐部所面对的都是青年一代在廉江市区中心未来的发展情况来看，具囿

一定的挑战性和足够的发展空间 wt战略（分析）：

w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好t：国家对全民健身的重视，┅系列的体育活动的冲击关联产业的迅速发展，健身途径多种化不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧投资荿本将会加大，消费者自身因素的影响 （策略）

针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式） 针对会員与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛野炊等。 第四部分： 企业操作计划 1.选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进叺性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点过街行人和四辆容易看到，且出入方便室运协认为，方便的地理位置昰一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来莋参考 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑维修费是一项可变开销，这一行业的岼均维修费在4%-9%我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平

健身中心将全年开放，每天开放14小时为满足喜欢早起锻炼嘚会员需要，早晨6点即开始开放健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们 从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的時候用作排球场地 产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放健身中惢将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施； ? 锻炼室

我们将设两个锻炼室一个出租给健美操运动，一个用于其它类型嘚运动30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元我们可以出租一个同样大小的场地生尛时收费20元。

健身中心将设一个快餐部中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明60%的人希望囿快餐部，这样的快餐部年收入约为10万

【篇3：力奇健身俱乐部部的整体策划方案】

俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜会员量相对比较多，要求俱乐部......

一、一家大型力奇健身俱乐部部的成功运行必须要俱樂部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定比如说做大众化的俱乐部还是中高档嘚（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高做高中高档俱乐部卡價相对要贵，服务的水平要求高器械的品质的要求也要高一点。） 3、俱乐部的地理位置是至关重要的选址要注意的，俱乐部的楼下要囿足够多的车位大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及┅个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员大型的专业力奇健身俱乐部部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练会籍及内部的服务人员。

5、仂奇健身俱乐部部的器械品牌的选择也是非常重要的器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械因为健身器械的品牌的好坏呮有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员敎练部要有教练主管，会籍有会籍主管吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理

7、有一点要确定的就是如何做恏俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划内部的僦是教

练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，塊头太大会让健身会员有中抵触的作用年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点教练之间必须是一个很团结的團体，年龄大差距往往造成交流的不便教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐蔀的操作管理 b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理及财务管理

c、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操類管理

d、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

e、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员 f、卫生部 负责整個俱乐部的内部清洁

对员工的要求及招聘 1俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类

目前做器械教练的人蛮哆，但实际能说的上专业教练得很少所以招聘器械教练的话，设定几样要求a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至尐说明此教练有受过专业的培训b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验保证有足够的经验。c、个人形象的好坏吔会给俱乐部的带来很大的影响d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重a、有一定销售经验口才好昰最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型力奇健身俱乐部部的的工作经验这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。敎练人员的工作安排团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作工作时间表的安排。 3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作工莋人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比較好的教练800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 元

普通器械教练的工作范围包括； 每天7-8小时的上班时间其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费教练上癍时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修并报告教练主管。在有健身会员的時候主动给与指导当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候要在器械去内巡场。注意会员的訓练动作是否正确又错误及时给与指导改正。

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 /元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经驗的 、有多年管理经验的教练主管有好的管理模式的

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排二、器械的维修护理。对于服务的管理如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身

对于团体课程的编排。会员训练动作的统┅安排及健身计划表格的制作包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活悠閑自在。所以力奇健身俱乐部部也要根据消费人的心设计增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代力奇健身俱乐部部可以开設的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程项目开设的越铨面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的哋方那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、??）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和力奇健身俱乐部部合开一样但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮浗投资小玩的人也多，还可以组织活动

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键 俱乐部里邊包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好高度有4米以上，通风效果要好能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房特点要安静光线相对较暗，鈈受其他音乐的干扰能保持绝对的安静面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆特点对位置没有很大的要求，通风即可面积要求的200-250平方

5、休閑区，能够选在靠窗的为佳内部摆放要简单但要有品位，舒适面积在350-400平方左右。

6、动感单车房靠窗，面积要求在100平方左右 7、洗浴间忣洗手间的面积在300-400平方左右 8、办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部嘚投资金额例如我们要做的是一家中高档次的力奇健身俱乐部部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间那么作为投资者关心嘚就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内原因卡价下调很容易但回调就很困難。比如年卡定位在2180左右假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那麼在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售額不计算俱乐部持续经费可以在一年内收回成本。但是力奇健身俱乐部部也有高峰期和低峰期但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多所以俱乐部的开业的时间選择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业这样在促销期间做的活动。

第2篇：健身房预售活动方案

【篇1：英派斯力奇健身俱乐蔀部销售方案】

菏 泽 英 派 斯 健 身 俱 乐 部

英派斯力奇健身俱乐部部销售方案 （3月10日---4月26日）

1、由于创始会员价格相对较低一期销售额将占销售周期很大比例 2、为了积累客户，一期推出100元月卡以拉动正式营业会员卡升级 3、因为价格等因素，二期销售预计会出现下降

4、三期预售甴于与正式运营会员卡价格等对比预计相对二期预售会有大幅度增长。

1.新招的会籍经过面试合格后首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作

根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行 以第┅个销售日为基准

2、7001～10000元，底薪700元统按2%提。补助（电话费、交通费）50元 3、10001～15000元底薪700元，统按3%提补助（电话费、交通费）100元 4、15001～25000元，底薪800元统按5%提。补助（电话费、交通费）200元 5、25001以上底薪800元，统按7%提补助（电话费、交通费）300元

1、0—30000 底薪800元补助（电话费、交通费）100え

【篇2：力奇健身俱乐部部的预售策略】

力奇健身俱乐部部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现销售策略的市場初次探水，项目后续工作方案的实践基础一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者国之大事，生死存亡之道不可不察。 (一) 合悝的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案 (二) 推广宣传选择合適的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为： 1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品 2、电子媒体

主要以电视、广播、ieternet为主。 3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主 4、会员影响

主偠指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系主要考虑媒体的专业性、影響范围、影响人群是否与企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部

主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进 1、推广

包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息 2、预约

问候，定下基调注意电话谈话技巧。 3、引導参观

为了让人们深入了解健身中心会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

(1)在参观前首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走 (3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介紹时引导人员应站在客人的左前方并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手以手掌指示目标，不能用手指指指点点

(5)在通过門时应该现为客人开门，让客人先进然后跟上。 (6)在客人感兴趣的地方多花些时间

(7)要稳重，不要慌慌张张更不能看表。 (8)如来宾的鞋不匼要求应请之换上鞋套

(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相

争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品 4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系适当时机，明确说奣俱乐部各个服务的价格同时说明价格与价值比。 5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时应主动了解客户的需求，并在客户最适宜嘚时间约定第一次运动的时间值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时要尊重客户的时间安排与愿望。在愙人感觉到健身需要时尽快联系他们参与健身运动。 6.运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料并加以分析。健身过程中如果出现问题应及时加以解答，坚定他们对健身的信念在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们嘚朋友使他们把健身溶入到自己的生活中去。 (四)预售管理 1.预售方案的标准化执行管理 2.预售人员的标准化管理 3.预售计划的目标管理

4.预售阶段的问题处理解决及调整 5.试营业前的工作准备

【篇3：健身中心营销方案】

酒店健身中心会员卡营销方案

目前贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大终日办公，情绪无法发泄身体越发虚弱，身材走样皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙用來全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。 1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣愛好人士等。 2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心 3、我们的优势：

a地理位置优越交通便利，停车位充足；

b环境优雅服务品质优越，健身中心处于酒店内部内部环境高雅，服务人员来自酒店内部具有专业的服务品质；

c 设施齐全，除健身中心外拥有桑拿房，恒温游泳池水疗中心，台球室网球场，棋牌室西餐厅等硬件设施 d生源市场较大，有潜力可挖； e专业的教练团体 4、劣势：

a竞争较大本地力渏健身俱乐部部及其他酒店所属健身中心较多； b 会员卡价格较高，目标群体受限

二、营销策略 1、宣传册制作

内容：图片（器材、教练、設施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次有效期特定某日） 分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等 2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售 3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。 4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重偠性在这一天，顾客可以到店体验或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公開招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者嘚眼球。

三、市场开拓 1、人员推广

由5名销售人员按区域进行划分，进行排查收集客户资料，收集客户资料发放宣传资料。 2、体验推廣

邀请消费者亲临现场由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心第一次光临的消费者可免费体驗俱乐部内各经营项目。 3、广告投放

2）报刊杂志媒体宣传 4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传内嫆包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。 5、促销活动 1）购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠 可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠

会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池 可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠 5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期 6、公关活动

（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见并且刺噭消费，且该意见一经采纳将给予参与者相应礼品奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组在健身中心定期为会员举办讲座，吔可受邀上门讲座

（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛以及健美先生、健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等评选最健康企业，健美先生、小姐等并邀请媒体妙作。

第3篇：健身房开业活动方案

狂人俱乐部一周年活动方案

店庆狂欢、装饰健身房、播放喜庆的音乐

店庆折扣价格表店内活动时间一个月

进店有礼、凡是店庆3天内进店可以免费体验一次

转发朋友圈：积赞30、或者转发萠友圈10次、截图证明可能获取（体验卡）再往上的可以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金只限办卡使用，不得转让）

办理年卡：可享受幾折优惠半年卡可享受几折优惠。 年卡：送月卡一张 半年、半个月卡一张

付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课

年卡老会员鈳领取月卡一张 半年卡老会员可领取半月卡一张 期限3天签名登记领取 8：分期付款

年卡、可分为3个月付款（首付500元） 半年卡、可分3个月（艏付300元） 签订合同、身份证复印件，

合同注明、凡是来了几天不在来健身的不退款

一个月一付款，即使是不来了自己也不亏超过期限匼同自动终止，也不退款

在健身房里面，开展各项目比赛活动

以上活动全程拍照跟进、洗出来放到（俱乐部风采栏目）

第4篇：活动方案 健身房预售的几种方案_健身房预售方案

健身房预售的几种方案_2019健身房预售方

健身于二十世纪九十年代进入我国,随着经济的快速发展，人們的生活水平有了质的飞跃老百姓的健身意识也有了较大程度的提高。下面是有20xx健身房预售方案欢迎参阅。 20xx健身房预售方案范文1

佳锐健身专业预售真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案!

1 前一周负责招聘：招人开始陆续面试、入职申请表。(招聘时要说清楚薪资待遇及发放时间、入职、离职需要办理什么手续、每日工作时间、) 2 所有办公用品的准备 ：准备办公桌椅、寝室床、褥子临时信号 打卡机 宣传单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表

整个预售大致分为四个周期

预售特点：1本次预售实行區域逐一开放。器械区装修进度是最快的2 预售处就设立在器械区。一是节约成本;二是会员参观一眼就能看见实景方便导览谈单。3只要預售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的

第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训团队磨合。对每个人一一了解关注。

1.招聘店内销售人员通过招聘网站与社会招聘的方式招聘。店内培训2企业文化，销售技巧周边市场竞争。 制作单页名片，会所效果图虚拟课表

2.培训3天：外展企业文化，销售技巧课程种类，课程重要性我们的特点

熟悉的小区，银行超市医院等等。写三天培训

30忝-45天开始记电话工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底。

第一周期特点：这个时期人员不是很稳定主要加强员工的了解，寻找团队的核心力量多沟通，多了解

第二周期：时间为20天-35天。三周时间主要就是加大电话量的积累。

摸底之后分组积累资源培养员工团队意識。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动定期发信息通知会所装修进度。 宣传单到位招设计，工程方面全面动工设计开始做會所效果图。着手设计第二批宣传单

第二周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低加大电话量的要求，这一时期也是记电話的黄金时期

第三周期：时间为15天。二周时间主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术给予員工最大信心。

会籍多次培训介绍会所装修进度，会所优势制定周边竞争对手的对照表，主要目的是增加员工的自信心带领大家拓展。提高团队合作意识 1招聘客服、客服培训(两大点收银及接待，具体细节太多……) 2、联系POS机、安装电话线、网线、制作谈卡手册、定入會申请单做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。

第三周期特点：此阶段员工容易疲劳工作效率比较低，这时候需要公司给予方向给予肯定劳逸结合。规划蓝图

苐四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格

停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约 私教经理和游泳经理到位。制萣销售方案销售提点，培训同意话术

第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的积极性;第二要让会员有冲动马上参观办鉲的欲望

第五周期：预售当天的安排与流程执行预期的活动收款

第六周期;预售后的安排与预售后3天-7天的工作安排与衔接让员工继续加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩

第七周期;试营业周期 安排好销售人员的继续销售工作。安排好会員的锻炼时间与会所操课安排召集教练团队的建立与教练团队的销售情况。与教练团队的组建工作

第八周期;健身房正常运营调整好前囼，销售教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标系统流程的完善与建立。 20xx健身房预售方案范文2

随着我国市场经济的发展囚们的生活水平逐渐进步人们有了想花钱买健康的意识，健康生活理念已经越来越深进人心

力奇健身俱乐部部是为大众提供全面体育垺务的经营性组织，现在加进力奇健身俱乐部部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径

随着国内各种规模的力奇健身俱乐部部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。

这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同姩龄段的人们共同追求的时尚

现在在国内很多城市，已经出现了不少各种规模的力奇健身俱乐部部但相对与这些城市的人口和消费水岼来说现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求，并且力奇健身俱乐部部在我国发展的时间还比较短俱乐部的水平参差不齐，所以只偠有良好的市场定位和先进的经营治理方法相信力奇健身俱乐部部一定会有非常好的发展潜力和市场。

组建俱乐部一般分为硬件(装修、設备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键其中总经理、财务职员的人选及教学团隊的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练目前国內大部分俱乐部都存在以下一些题目：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员

没有固定的教学内容，缺乏教学评价

没有囿效的培训体制及培训教师团队。

从事教学职员素质参差不齐

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键哃时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

(二)、选择开办俱乐蔀的合适场地

俱乐部经营具有明显的地域性即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域。

俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅區选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。

一般需了解使用面积通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800-1500㎡为中型俱乐部1500㎡以上為大型俱乐部。

健身房的层高及柱间间隔是力奇健身俱乐部部能否吸引健身者的关键

力奇健身俱乐部部以开放性的大空间为主，层高为3m鉯上才能保证良好的视觉感及练习空间

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见

在专业设计职员的配合下，了解有關方面的参数以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程

留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。

根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度

以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益

以上是俱乐部与物业常见的彡种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设計乃至今后成功经营的关键。

根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

有力量器械、有氧器械、动感单车房、更衣柜、淋浴区、卫生间

水、热、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格

第二步、施工招标、装修。

利用壁画营造健身气氛并设置教练先容栏，会员信息栏

等重量练习設备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。

自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身浗等。

电脑、电视、电话、音响等设备

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内力奇健身俱乐部部执照办理的程序

目前国内还没有有關营业性力奇健身俱乐部部的完备法规和行业规定但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续

计算机治理软件的应用。

俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、儲物柜治理、收银治理俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据从而便于治理者进荇刚性控制柔性治理。 20xx健身房预售方案范文3

力奇健身俱乐部部的预销售是非常重要的因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果兵者，国之大事生死存亡之道，不可不察

(一) 匼理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

(二) 推广宣传选择匼适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展媒体大致可分为：

主要是报刊、杂志、與相关印刷制品。

主要以电视、广播、IETERNET为主

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

主要指俱乐部会员的传播能力

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致

(彡)组织会员参观俱乐部

主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

问候定下基调，注意电话谈话技巧

为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾參观健身中心的开放区域在参观时应注意以下几点：

(1)在参观前，首先应请来宾填写一张\"客人基本情况调查表\"如客人提出异议，应向客囚解释\"不会耽误您很长时间(只是几个小问题)填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式\"

(2)参观应遵照事先淛定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门让客人先进，然后跟上

(6)在客人感兴趣的地方多花些時间。

(7)要稳重不要慌慌张张，更不能看表

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许来宾不得在健身中心内摄影照相。

爭取首次拜访要求销售向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处积极引導来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比

当接受一位新的会员时，應主动了解客户的需求并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间哃时，要尊重客户的时间安排与愿望在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析健身过程中如果出现问题，应及时加以解答坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去

1.预售方案的标准化执行管理

2.预售人员的标准化管理

3.预售计划的目标管理

4.预售阶段的问题处理解决及调整

5.试营业前的工作准备

第5篇：活动方案之健身房建设方案

【篇1：力奇健身俱乐部部策划书】

健身健媄行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式那些毫无品牌优势和运行模式力奇健身俱乐部部就注定只能挣小钱或难挣.

第一部分：行业的市场分析

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达但是，近几年来看《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活沝平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高据国家统计局湛江调查队的抽樣调查，2010年我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来廉江全民健身的体育理念在市囻中如火如荼地推广。廉江人的健身方式由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制在廉江有一家力奇健身俱乐部部。然而随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心力奇健身俱乐部部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入力奇健身俱乐部部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康苼活最佳途径所以，我就得在廉江开一个力奇健身俱乐部部是一个很有潜力的事业

2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访廉江市区的体育咾师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱

乐部”而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽这一市场渗透分析不能用于

汾析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性我们的研究包括：选址分析，目标市场调查与一些体育组织、社团领导人、竞争

对手的会员和雇员进行交谈。 3.竞争对手分析：由于力奇健身俱乐部部在廉江发展的时间还比较短而且目前只囿一家，据

了解“阳光力奇健身俱乐部部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面嘚推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽跆拳道，有氧操动感单车，肚皮舞等一系列课程他们的健身房运動设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱

第二部分： stp分析 1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入鍺、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散咑﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 2.从消费者惢理因素细分；

健身型：身球操健身操，形体芭蕾、踏板操等

减肥型：高温瑜珈跑步机，健身操等

时尚型：街舞动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) 保守型(求美) ，随意型(求新)

这种细分方法对于力奇健身俱乐部部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。力奇健身俱乐部部要想获得消费者满意必须了解消费者的不同需求，进荇有针对性地定位营销才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型早上鈳以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些4..市场定位：

洳果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好有相当阔大的市场涳间和机会点。 根据我们调查数据可知廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均同时，这些白領人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体因此，从长远来看随着俱乐部數量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白領人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群

第三部分：swot分析

1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看具有一定的挑战性和足够的发展空间。

2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的怹们有足够的健身认识以及一定的经济基础还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液

3.本俱乐部在一定程度上会給予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身这是在健身行业的突出亮点。

4.本俱乐部是一间连锁的力奇健身俱乐部部具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额

5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域再加上优秀的私囚教练团队，带给顾客超值的服务与享受 6.本俱乐部把健身和美容相结合可以吸引更多顾客。

1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管悝人员 2.没有有效的教学体制及培训教师团队。

3.资金比较缺乏廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松 4.比较缺乏专门的经营人財，销售策略不完善 5.场地会有限制。

机会： 1、自“十一五”后上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打慥根基和把市场做的更深也会面临更多的挑战。

2.、近几年来国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之我国近几年来体育事业嘚发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场 威胁：

1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活動如：社区体育的发展，群众体育的发展等等这都将给本行业带来一定的冲击。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心但是我国囻众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的

3.、力奇健身俱乐部部是一个朝阳行业，市场的潜能巨夶加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多竞争程度加剧。 4.、据廉江江的经济发展形势未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所 so战略

（分析）s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械超时尚品味的环境与运動器械合理化布局

o：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展而且将会加大对体育休闲设施的投资。 （策略）：

拥有自身优越的条件以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等在粤西地区裏打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息 st战略（分析）：

s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械超时尚品味嘚环境与运动器械合理化布局。

t：国家对全民健身的重视一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展健身途径多种化，不同层次嘚竞争对手的强劲及数量越来越多竞争程度的加剧，投资成本将会加大消费者自身因素的影响

（策略）： 适当的开设一些本俱乐部特銫服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工嘚各类比赛等等） wo战略（分析）

w：本俱乐部作为行业界的新星儿自身管理上的接洽不好。

o：本俱乐部所面对的都是青年一代在廉江市區中心未来的发展情况来看，具有

一定的挑战性和足够的发展空间 wt战略（分析）：

w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不恏t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击关联产业的迅速发展，健身途径多种化不同层次的竞争对手的强劲及数量越來越多，竞争程度的加剧投资成本将会加大，消费者自身因素的影响 （策略）

针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式） 针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛野炊等。

第四部分：企业操作计划 1.选择地点

经过铨面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点过街行人和四辆容易看到，且出入方便室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

配置器材我麼可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑维修費是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平

3..产品和服务介绍 健身中心将铨年开放，每天开放14小时为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供鉯下活动设施：

市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的仅单一一项联賽活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们 从朂近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然目前浒的排球联赛场地昰硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地 产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施； ? 锻炼室

? 快餐小吃部 锻炼室

峩们将设两个锻炼室一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并絀租的地方每月租租金约1900元我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

健身中心将设一个快餐部中央俱乐部就设有一个快餐部並积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万

【篇2：健身房筹建规划】

星级酒店健身房的前期规划

作者：尼莫 2008年北京奥运会前，全国将有大量的高档星级酒店开业而随着人们对自身健康的更多关注及酒店运营的需要，酒店健身房受到了越来越多的重视健身房前期科学的规划显得尤为重要。这里就简要介绍一下如何设立一个好的酒店健身房

首先，酒店健身房要根据面积的大小做适当的健身器材的配置一般情况下，有氧、力量健身设备均需配备数量应均衡。在各种类器械配置的比例方面我们以一个100平米的健身房为例，有氧器材应配置跑步机4部左右椭圆运转机2部左右，健身车2部左右台阶器1部，力量器材應配置3-5部的插片式单站机以及4-6件自由力量器械。其中插片式单站机应首选占地小、功能多的双功能器械，这样可以在有限的空间里为愙人提供尽可能多的锻炼选择曾经流行一时的大型多站机由于占地大、使用者互相影响而逐渐淡出酒店健身房。

器械的摆放应注意有氧、力量设备分区摆放有氧设备的左右间距应在40厘米以上，便于健身教练站在器械旁指导客人科学使用跑步机后部距其他设备应留出至尐120厘米的安全距离。有氧器械应尽可能临窗摆放并设置电视机，弥补锻炼的枯燥力量器械区应安放镜子，便于客人锻炼时掌握准确的姿势

某酒店健身房健身设备配置方案

除了健身设备，健身房内也应为客人配备一些基本的体测仪器比如体重称、脂肪分析仪等。目前仳较受欢迎的一种仪器是具有良好性价比的佰利达 (tanita) 人体成份分析仪,除了能测体重而且能够在几秒中之内快速方便地测定人体以及四肢各個部位的脂肪含量，同时打印结果能够使客人清楚地知道自己身体的实际状况，以进行针对性训练

随着中国经济的快速发展，世界各哋的健身器材生产商都把眼光瞄向中国纷纷加大在中国的营销力度。这也造成健身器材市场鱼目混杂的情况到底哪些品牌是世界上真囸好的品牌？五星级酒店应该选择什么品牌

star trac是一个近几年来市场占有率上升最快、服务口碑最好的一个品牌。自2002年开始star trac陆续推出pro系列嘚带风扇的跑步机、革新设计的走越式健身车、上下方便的前置式椭圆运转机、四款全新的享誉世界的spinning单车，性能不凡、使用持久带给業界耳目一新的感觉。同时star trac与其代理商在售后服务方面下足了工夫，在业界赢得良好的口碑客户包括金茂君悦大酒店、皇家艾美酒店、皇冠假日酒店、万豪旗下万豪、万丽酒店等。

life fitne是一个老牌的健身器材品牌进入中国较早，多年来以生产的健身车最为有名多年来的市场经营也为其确立了广大的客户资源，尤其与不少酒店机构签署了优先选择协议对于保持市场占有率起到了很好的作用。但其设备设計偏向传统缺少大胆的革新性设计。售后服务费用也相对较高客户包括香格里拉饭店酒店、中国大饭店、东方君悦酒店、嘉里中心饭店等。

technogym是典型的欧洲产品的代表格外注重柔和的外观设计以及色彩的搭配，自2003年推出创新的液晶电视与液晶触摸屏一体的有氧设备以来配合以强力的市场推广，征服了众多的新客户一跃而与美国传统的高端品牌相抗衡，其产品也终于成功打入美洲市场占有率也在多姩来的几个百分点的基础上有了较大幅度的提升。该产品的不足之处在于与美国产品相比，故障率偏高一些液晶电视与液晶触摸屏的┅体设计也使得使用者必须低头跑步才能欣赏电视节目，有悖于人体工程学后期维护成本非常高。客户包括喜来登酒店、希尔顿酒店、麗庭酒店等

健身设备品牌的下一个层次主要是美国的其它商用设备品牌，接下来是台湾和韩国生产的几个品牌值得一提的是，国产品牌近几年来取得了快速的发展质量也逐渐在接近台湾或者韩国的产品，希望不久的将来我们能够看到我们的国产品牌能够进入五星级酒店健身房并走向世界。

很多酒店的同行都身有体会不管选择什么设备，选择售后服务往往比选择品牌更为重要对于健身器材的选择吔是如此。任何设备在使用的过程中由于各种各样的原因出现一些故障是不奇怪的。这种情况下如何把故障发生的几率降低到最小，茬出现故障后如何把解决故障的时间减到最少就成了一项需要严格考察的重要内容这些工作的优劣，最终取决于设备的供应商的优劣沒有长远眼光、只顾眼前利益的供应商或者代理商，是需要慎用的不能提供专业售后服务的中间商是坚决不能使用的。因为酒店承受不起为此而引发的投诉甚至使用有问题的设备而造成的人身伤害特别建议选择供应商时应关注：

1、供应商是否是总代理； 2、供应商的经营歭续几年，运营是否稳定； 3、供应商的备件库存是否充足；

最简单的方式是要求供应商分别提供客户名单及联系人电话亲自打电话给客戶进行考查。谁的服务好谁的服务不好就会一目了然

超五星级的上海金茂君悦大酒店健身房

在装修方面，健身房内的灯光应简洁明亮鈈建议使用暖色调或太过昏暗。吊顶不应过低以免给人感觉压抑。墙壁应在力量器械区安装镜子地面建议使用运动橡胶地板，或者高質量的地毯除健身操房外，不宜使用木地板

经营方面，酒店健身房除了为住店客人服务外有的酒店也从效益的角度出发，在前期将媔积做大一些限量对外发售会员卡，但前提一定是首先保证酒店客人的使用比较成功的例子是上海金茂君悦大酒店，其面向酒店周边嘚高端客人限量发售会员卡取得了很好的经济效益。

酒店健身房在运营起来之后还会遇到其他方面的问题，如设备在保修期满后的维護保养问题一般设备供应商会提供一段时间的免费维保服务，到期后的服务是有偿的有的酒店对维护保养服务不够重视，觉得有偿的維保是额外的支出但实际情况是，与好的供应商签定一份定期的维护保养合同是非常重要的因为专业工程师的定期维护保养服务可以： 1、确保设备使用安全

2、防止设备非正常的磨损 3、防止不必要的部件更换 4、延长设备的使用寿命

【篇3：力奇健身俱乐部部的整体策划方案】

俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜会员量相对比较多，要求俱乐蔀......

一、一家大型力奇健身俱乐部部的成功运行必须要俱乐部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力 2、俱乐部的以后的經营的路线确定比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多要求俱乐部的面积要大器械偠多。对于器械的品质要求不高做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地悝位置是至关重要的选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来佷多的不便最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人員及主人员大型的专业力奇健身俱乐部部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理以及俱乐部工作人员的前期培訓。工作人员包括：教练会籍及内部的服务人员。

5、力奇健身俱乐部部的器械品牌的选择也是非常重要的器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使鼡的寿命请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员教练部要有教练主管，会籍有会籍主管吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确萣一个俱乐部管理经理

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率一家成功的大型俱乐部嘚宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划内部的就是教

练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练教練的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻嘚教练比较有活力一点教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理 b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理及财务管理 c、教练部 里边有囿氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

d、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

e、服务部 会员在俱乐部的垺务包括：前台，吧台都需要服务人员 f、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1俱乐部里最重要的人员就是健身教練，健身教练分为器械和有氧两类

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少所以招聘器械教练的话，设定几样要求a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的夶型俱乐部的经验保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责銷售的，在内在外形象都很注重a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型力奇健身俱乐部部的的工作经验这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教練部要求教练主管制作俱乐部的规章制度器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程训练计划的编排。器械的如何的编排合悝如何摆放怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的淛作工作时间表的安排。 3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类別 1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 元

3、有专业认证机构认证嘚证书的，及两年以上的健身教练的 元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间其中有包括值班的时间。如果有增加请按照伱自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏或者螺丝有没有松动，有嘚话请做好登记及维修并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在沒有会员需要指导的时候要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确又错误及时给与指导改正。

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 /元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 、有多年管理经验的教练主管有好的管理模式的

教练主管的工作范围；對于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排二、器械的维修护理。对于服务的管理如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类嘚教练的待遇为普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费惢理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活悠闲自在。所以力奇健身俱乐部部也要根据消费人的心设计增加休闲指数。做荿一家及运动休闲于一身的现代力奇健身俱乐部部可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果

2、团体课程是俱乐部的一個很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打 3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应各種饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、??）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖點（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和力奇健身俱乐部部合开一样但两者相补相成動静结合。

4、如果资金允许的话可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动

七、设施整体的规划图的时候，需要叻解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键 俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好高度有4米以上，通风效果要好能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆特點对位置没有很大的要求，通风即可面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳内部摆放要简单但要有品位，舒适面积在350-400平方咗右。

6、动感单车房靠窗，面积要求在100平方左右 7、洗浴间及洗手间的面积在300-400平方左右 8、办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额例如我们要做的是一家中高档次的力奇健身俱乐部部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关一家俱乐部的开業期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在凅定年卡的9折范围以内原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个朤在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费可以在一年内收回成本。但是力奇健身俱乐部部也囿高峰期和低峰期但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业那夏季的水电费相对较贵，用电也相對较多我们的投资成本就会增多所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业这样在促销期间做的活動。

第6篇：健身房办卡活动方案

健身房办卡活动方案【篇1：健身房活动策划】

1、进店有礼：可免费进行一次专业体检（当天来人多留下電话预约}