一家“简单粗暴”的理发店靠价值创新，年收入竟达40亿！ - 推酷
一家“简单粗暴”的理发店靠价值创新，年收入竟达40亿！
理发店，会不会遇到以下恐怖的场景？
1.进理发店后，洗发小工们热情地邀请你洗个发，洗就洗吧。但是开始洗的时候就让你选洗发水，推荐的洗发水名字我从来都没有听过，只能说随便，然后他们会挑最贵的给你洗。
2. 好不容易洗完了，他们会拿出看起来很干净，但是不知道多少人用过的毛巾给你不断地擦啊擦，这让我也觉得很不舒服，真想每次都带自己的毛巾去，但是又怕别人说自己老土。
3. 洗完了还不能马上理发，还要给你按摩，按摩又不太专业，我有时候都怕他们给我按错位了。
4. 理发师从来不会认真好好理发，他们在理的过程中，开始先会和你套近乎，然后会非常热情地推销各种产品。比如：他们店的年卡。再比如：看你有点白头发，他马上推销他们的天上有、地下无的染发剂。用了他们这些染发剂，你不但白头发变黑了，简直包治百病了。
理这么一个憋憋屈屈的发，运气好的时候可能半个小时能够搞定，运气不好，如果人多的时候，一个小时就这样过去了。
给大家看一个案例，看看是不是只有少部分像我这样的，觉得去传统的理发店理发是很痛苦的事情，然后别人是如何把痛苦看成商机，最后收获大成功的故事。
QB HOUSE是日本一家10 分钟 1000 日元的短时间、低价格的理发服务连锁店。
他们只提供剪发和基本造型服务，而不提供洗发和吹发、剃须等服务，也不在店里推销任何美发产品。
就是这样一个简单到极致的单剪生意，从1996年创立第一家店面之后，QB House在十几年间已经开设近550家分店，除在日本本土外，已经将分店开到了至中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等地区和城市，平均每月有超过125万人次选择去QB House理发。
没有高利润的烫染和美发产品销售，只靠着一个客人1000日元左右的客单价格，QB House在成立几年中就实现了年收入40亿日元(约2.9亿元人民币)。
为了满足十分钟快捷剪发的效率需求，QB house做了以下几点创新：
一、充分发挥了日本人善于利用空间的特点，专门开发了一套不同于传统美发店的美发“系统”剪发组合柜。
柜子正面是操作台和安放消毒柜、毛巾、梳子、镜子、发剪等所有剪发必须用品的隔断，各种物件都有自己的卡槽，各安其位，整洁干净。柜子背面，则被用来放置客人的衣物。每个柜子就是一个美发师的工位，配以尺码明显小于传统理发店的椅子，用以整洁收纳和节省空间。
二、清洁碎头发用的专利小型吸尘器。
这种碎头发用小型吸尘器，顶端附有软毛，用以吸附和清理顾客理发后留在头上和颈部的碎发。这也是“免洗”的核心所在，不用洗头，理完发后却能够让你的所有的碎头发都被清理的干干净净。
三、一客一消毒。
给客人使用的一次性围巾、用后可以给客人拿走留作纪念的梳子等等。所有非一次性用具，甚至理发师的手，都是必须一客一消毒。
这个创新对很多害怕去理发店被传染各种疾病的人来说，简直是秒杀痛点。
四、没有任何收银员，用户自己先付费，然后叫号服务。
为了节约成本，同时也为了让理发师更专注于理发服务，QB House的所有店面都可以不收现金，而是设置了不设找零的刷卡机，这种设计便捷顾客，也可以避免工作人员收银找零的麻烦，使店面的服务全部聚焦于剪发服务上。
QB House在店面的等位处，设置了一个由红黄绿三个颜色组成的信号灯，用来向客人指示店铺的繁忙程度。绿色表示立刻可以提供服务，黄色表示需要等候5～10分钟，红色表示需要等候15分钟以上。客人可以依据自己的时间，选择要不要继续等待。更智能的是，理发座椅下都有传感器，可以自动将顾客数据传输到后台的系统中，总部可以对各家店铺的客流情况了然于胸。
QB House的诞生其实也非常有意思：
1995年的一天，QB House的创始人小西国义在一家理发店等待了很久以后，终于坐到理发师的椅子上。但是理发并没有立即开始，洗发小工们先是给他递上一条又一条热毛巾、然后是没完没了开始按摩肩头和手臂，然后开始推销各类美发产品。
大量不需要的服务浪费了大量的时间，最后还要收取他几千日元的费用，而他想要的，只不过是快点把头发剪短一些。
小西国义突然觉得传统的理发店繁琐冗长的服务程序对消费者是一种痛苦。
他认为，一定有人像他一样讨厌这样过于“殷勤”的服务，他的想法是：如果有位置方便、收费合理的单剪发店铺，自己就能够更有效安排时间及节省金钱。
如果有一间发廊，1分钟，1000日元，感兴趣吗？
小西国义带着这样的问题进行了一次市场调查，在他看来：只要有10%的人愿意就可以着手干。而市场调查结果显示，像他一样想法的人的比例竟然高达43%。
于是，QB House诞生了，经过十几年的时间，已经成为日本最成功的连锁理发店。
而这其实是完全由一个从来没有开过理发店的外行创办的公司。
其实在传统行业中，这类通过做减法而成功的案例还有很多。
比如快捷酒店，就是把五星级酒店里面的大堂、桑拿、游泳池等各类和睡觉不相关的东西都减掉。
然后就保留了五星级的床，让你花上三星级酒店的价钱，可以舒服睡上五星级的觉。
在中国这样的酒店减法，诞生了如家、汉庭等快捷酒店上市公司。
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与原文不一致美发培训心得体会_培训心得
美发培训心得体会
学习啦【培训心得】 编辑：金兰
　　随着社会的发展，人们对头发的保养追求越来越高。下面是学习啦小编为大家整理的美发培训心得体会，供你参考!
　　美发培训心得体会篇1
　　市场营销就是发现对方的需求或者给对方创造需求后用自己的产品或者服务满足对方需求的一种过程。
　　关键词：发现、需求、创造、产品、服务、过程(前期的、后期的)!
　　目的明确&&&&&&中间要寻找方法&&&&&&达成目的&&&&&&双方都得到满足
　　营销我们往往有很大的被动性，所以决定了我们的难度，有难度我们才有挑战性，这就是我们做业务的主要工作。
　　2、什么是销售?
　　销售简单的说就是一种纯粹的买卖行为，钱&&&物(通常情况下)可以没有过程，但是有同样的目的!有不一定是双方都得到满足，
　　销售我们往往有很大的主动性!
　　3、营销的过程：(可以用谈恋爱的过程说明)
　　寻找客户&&&&接近客户&&认识客户&&了解客户&&介绍产品&&排除异议&&达成共识&&成交&&关系的维护
　　寻找客户：1、地毯式搜寻法;2、熟人介绍法;3、资料查找法;同行了解法; 接近客户：1、直接拜访、2、电话预约、
　　3、熟人引见;4、制造机会法;
　　接近客户前应该注意的几个问题：
　　资料准备要充分：产品说明书，说明手册、产品的市场操作方案、比较特别的有代表性的样品、价格表、自己的名片，其它一些辅助性的东西。
　　个人的形象：衣着打扮应该大方、得体，要与场合环境相适应。
　　认识客户：客户的姓名&&一定要记住!当你认识了你的客户，当他把自己的名字告诉你后，你一定要在心中把他的名字默读三遍，要在以后再次拜访他的时候都能脱口而出地把他叫出来，这样能够增加亲切感!
　　外表&&包括他的衣着、身高、长相、发型等。
　　了解客户：经营的规模、服务的项目、收费的标准、生意的好坏情况，所用的产品(主打的产品、产品的价格、产品的包装、生产的厂家、产品的来源)性格、习惯、家庭背景、爱好、经济实力，信誉度&&导出需求!
　　这个环节相当的重要：我们必须是通过观察和交谈才能得到我们所要的东西，我们要找对方喜欢的话题和他交谈，避开他忌讳的话题，因为没个人都有自己的优点和缺点，我们不妨多谈谈他的优点和他喜欢的东西，(丑与美;高与矮)
　　&赞美法：我们要投入感情，发自内心的赞美他，注意要保持微笑!不要过于夸张!
　　不妨采用建议法：找准弱点&&一针见血
　　介绍产品：1、找准人：必须找准谈判的对象(有决定权利的人)、2、寻找主动权：介绍产品时我们要选择谈判的主动权，要主动寻找对我们有利的谈判区，尽量避免在客人等候区和老板谈产品。
　　3、实物感觉法：纸上谈兵是空话来的，把产品给你的客户感觉，因为每个人都有一种占有欲望，特别是对好的产品。
　　3、避重就轻法：重点对产品的功能和卖点、产品操作方案进行介绍，完后再给客人看产品的价格。避免开门见山和客人谈价格。
　　排除异议：当客户给你提问或者提出异议的时候就是他对我们的产品感兴趣的时候。拒绝会找理由，我们要分清是真理由还是假的理由。你如果能够在这场斗智斗勇的心理游戏中取胜的话，后面的成交是百分百的事了。54原则
　　达成共识： 当所有的异议都排除就是共识达成的时候。我们要趁热打铁，而且要做得巧妙，我们不妨拿出订单给客人并带上一句：来!让我们一起来把我们需要的产品确定下来，成交：不要喜形于色，成功了我们要把喜悦藏在心里，失败了把沮丧埋在心里，把平静和微笑写在脸上。
　　关系的维护：常常关心你的客户，时刻关注他的生意。突破传统的关系维护法，节日、假日短消息祝福，电台、电视点歌。
　　4、业务员应该具备什么样的心态?
　　l有目标的心态：(讲一个放羊娃的故事)我的目标是什么?我想、我天天都在想。我很会想&&看到别人有房有车，我也要房要车，看到别人可以享受各种好的东西，我们也要享受;但是，我们往往看到的是表面是的东西，是他们拥有了什么和享受了什么，我们有没有想想他们在拥有这些的背后是什么呢?他们付出的努力和汗水是我们想像不到的，他们经历的艰辛和磨难是我们体会不到的。现在我们唯一能做的只是定下我们的目标再朝我们的目标工作、努力的工作!心动不如行动，付出总有回报!这是谁都知道的，谁都会说的。赶快给自己一个目标。只要按照我们的目标去努力，坚持不懈。不是我想，而是我要，我一定要!把你的目标写下来贴在你每天起床都可以看到的地方。
　　l有危机的心态：(羚羊与狮子的故事)，我们不是天才也不是伟人，所以我们改变不了社会;我们只能适应社会!要明白社会不会来?
　　应我们。而是我们去适应社会，适者生存，小学都有学过的。你没有进步，那你就是在退步!我们要有危机感。
　　l有爱的心态：爱本职工作;爱我们的产品;爱我们的客户;
　　工作那么累，我们为什么要工作?我们可以不工作吗?你是这样看待自己工作的?大的方面说：工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事。工作就是付出和努力。没有卑微的工作，只有卑微的工作心态，而工作态度完全取决自己。小的方面说：工作这是
　　一个平台，起点&&&&转折点&&&&终点，有些人老是抱怨英雄没有用武之地，但是有没有首先考虑自己的能力呢?给你大的舞台你就会有精彩的表演吗?所以我们要热爱我们的工作，热爱我们的产品。要像对待我们的爱人那样爱它，我们才会全身心的投入。我们才会有信心向我们的客户介绍我们的产品。同时也会给我们的客户一种无形的感染力。
　　l有学习、思考的心态：假如时光可以倒流的，世界上有一半的人会成为伟人。你每天在忙什么?你有学习吗?有没有发现自己有什么变化?是往好的方向变化还是往坏的方面变化?一个人的能力是不断积累的，你的学历、家庭不能代你做。工作&&学习&&思考&&工作，我们的目标是我们不变的追求，我们的方法是因时、因势而边变的，所以我们把目标写在钢板上，把方法写在沙滩上!
　　l有胜不骄;败不燥的心态：成功的人为成功找方法;失败的人为失败找借口!借口是一种不好的习惯，一旦养成了找借口的习惯，你的工作就会拖沓、没有效率。不要把借口当作挡箭牌为自己开脱过错和应负的责任;不要让自己沉浸在借口为自己带来的暂时的舒适和安全之中而不自知;那样你会第二次，第三次，无数次的为自己找借口，聪明人:检讨别人.精明人:检讨事情.高明人: 检讨自己.
　　l有积极处世乐观的心态：情绪可以传染，好的情绪给人以更好的心情;坏的情绪会让人的心情更加糟糕!谁都喜欢和能带给自己快乐的人打交道，打造你自己的个人魅力，用你的个人魅力去感染你周围的人。
　　5、业务员应该具备什么样的素质?
　　l健康的身体
　　l高尚的情操
　　l敏锐的观察分辨
　　l自信心
　　美发培训心得体会篇2
　　嘉韵上海美发培训学校一贯秉承&严谨治学，质量至上，关爱学员，以德育人& 的办学宗旨。全面提高上海美发培训学校学员的职业素养和综合能力。&嘉汇美学，韵妆怡然&正如在众多上海美发培训学校之中嘉韵通过不断的创新，时尚的信息、严谨的管理、宏厚的师资、科学的培训、系统的教学、专业的课程、成为众多人才选择上海美发培训学校的首选。 上海美发培训学校
　　上海嘉韵美发培训学校
　　美发染色,颜色怎么调配?
　　一. 主导发色的原色体
　　二. 三原色组合原理:
　　三原色分别以:红red、黄yellow、蓝blue为主色系,
　　混合其中两种主导色形成的色调(也称之为:副色调或称之为:二次色),副色调(二次色)跟主导色互相对立:
　　绿green对红黄yellow对紫橙orange对蓝blue。
　　三原色的组合原理可运用于加强或对消(中和)染发色调,令染发效果更为完美。当遇到不需要的色调时,可加入调整颜色,对消(中和)多余的色调,也可用于强化色素,令色泽更鲜明
　　上海美发培训学校
　　上海嘉韵美发培训学校是国家劳动局批准的正规专业学校，20年办学经验，是上海唯一一家国家级示范学校，国家a级学校，历届中国美容美发名校。聘请专业资深教师授课，设置大型专业实习场地，免费提供专业美发工具用品，手把手教学服务，培训了大批优秀学员，确保学员100%就业，并辅导学员成功开店。嘉韵上海美发培训学校学员在国际国内大赛中获屡次获得个人及团体金奖。嘉韵上海美发培训学校是日本jma首家授权的中国培训考证学校，是英国city&guilds全球职业资格认证机构特别授权国际培训&考证中心。嘉韵上海美发培训学校与上海复旦大学求是学院合作，复旦大学食宿环境，颁发国家劳动部职业资格证书、上海复旦大学求是学院证书。欢迎您到嘉韵学校参观试听，。 许多女孩喜欢长发披肩，显得清纯飘逸。她们头发的乌黑亮丽一方面来自当地湿润空气的滋养，而另一方面源自其传统的护发方法。 上海嘉韵美发学校的上海美发培训学校老师现在就邀你立即收藏
　　一、用橄榄油润发：
　　将橄榄油大量涂抹在头发上，保持20分钟再洗净。
　　二、用一种名为玛古果的油来润发：
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　　二、上海美发培训学校复旦大学校区校址：上海市国达路58号六楼(五角场，上海复旦大学求是学院内。)
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　　美发培训心得体会篇3
　　美容美发培训 学美容美发选哪里好?当然是广州白云工商技师学院的美容美发培训学院啦。它是国内、广东省最大的美容美发专业培训机构，培养的学生掌握化妆设计、发型制作、烫发设计、美容美发店的营运管理、沟通能力、鉴赏能力的专业化技能型人才。课程包括：美容基础、人像素描、色彩基础、化妆设计、发型制作、烫发设计、染发设计、晚装设计、社交礼仪、营销技巧、商铺经营等等，实际操作多，课程实用性很强。开设的课程项目又多，有专业发型师培训课程、高级发型师培训课程、国际发型师创业精英中专课程、影视化妆造型师大、中专课程、spa美容美体与店面经营管理中专课程、现代美容与中医养生大专课程等等。在广州白云工商技师学院()学习美容美发技术，无论是学校的办学历史、学校规模、教学经验、还是学校的环境、管理、教学的条件、校园文化、活动都是非常优秀的。广州白云工商技师学院()现在校学生达15000多人。办学23年来，已为社会培养20余万名生产、管理和服务第一线急需的中、高级复合型职业技能人才，&白云&学子遍布珠三角各行各业，并成为企业的技术骨干力量。广州白云工商技师学院()是中国优质的职业教育品牌----学校被国家劳动部首批命名的&全国重点就业训练中心&，被国家教育部、劳动部、经贸委联合授予&全国职业教育先进单位&，被中被共青团中央授予&全国青年创业培训基地国就业培训指导中心授予&职业指导教学训练实验基地&，被国家科学技术部授予&国家星火计划农民科技培训星火学校&，被劳动和社会保障部授予&全国职业培训教材建设突出贡献奖&，201xx20xx连续四年荣获为&广东省技工教育竞争力20强第一名& 。学校内设有国家职业技能鉴定所，学
　　生在学校就可以考取美容美发专业的中级工、高级工、技师、高级技师的国家职业资格证书。学校负责安排学生到珠三角地区的单位工作。
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