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校园期刊杂志-玩味
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“全网球”商业模式拆解及投资建议
变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@胥扬 为您拆解的项目是一个“网球垂直媒体及服务平台”项目――　　全网球。　　一、融资信息　　项目名称：全网球　　融资阶段：Pre-A轮　　上轮融资金额：350万　　过往融资方：网腾科技　　二、公司及创始人介绍　　全网球APP是一家专注全球顶级职业网球赛事，关注国内外业余网球赛事的新鲜资讯端。凭借多年与网球顶级赛事、网球品牌、以及国内外网球俱乐部的深度合作经验，建立以服务网球人群和推广网球文化为目标的线上线下网球生活方式平台。全网球APP大力拓展与整合网球产业链，以用户互动体验为核心，构建和打造网球人群的一站式服务平台，让网球的魅力延续到生活的更多方面。　　创始人周剑锋。资深IT行业渠道专家，供职方正世纪，飞鱼星等上市公司。8年IT行业管理经验，5年IT行业创业经历。敏锐洞察形式及市场方向，能迅速地协调把控上下游资源，能有效协调团队内部问题。　　CEO侯碧峰，20年丰富媒体从业经验，从资深杂志美术总监到媒体运营管理。2011年负责运营《网球大师》杂志，到2015年杂志已做到广告业务、业界影响力行业第一，对网球行业有着独到深刻的理解。　　VP崔启俊，曾任《网球大师》和《接力》杂志社销售总监，曾任财讯传媒集团担任销售总监。有十多年的销售经验，并有劳力士、尤尼克斯、银联、喜力等大品牌资源。　　三、创业故事　　奥运年和体育政策红利背景下走出的体育项目越来越多，除了第一梯队的大球项目足球和篮球，第二梯队的诸如羽毛球、网球等小球也开始更多地被创业者关注。在网球这一分类上，国内相关的项目有十多家，如e运动，趣运动，天天网球，网球家，网球帮和大满贯等等。　　全网球是一家以网球资讯内容切入的网球类项目，其主要通过手边国内某一线的网球杂志，以内容为核心优势聚拢优质球迷，再通过网球青少年培训，主题等形式获得用户的转化和变现。　　全网球创始人周剑锋说杂志内容团队是目前项目的核心优势，全网球通过对网球类几大核心赛事的采编和内容制作，来保持app平台的流量和用户增长。并且由于网球赛事项目更为垂直，相对较受广告商的青睐，其内容本身能够获得运动品牌、赞助企业和其他大品牌企业的广告支持。　　作为技术服务出身的周剑锋，其本身也是一个网球爱好者。他认为除了做网球运营本身，还可以利用团队的优势做一些网球类O2O和SaaS动作，找到 IT圈加网球圈的一个合作模式。　　使用全网球APP，其风格还是保持一个专业球类体育的设计，在内容上设有头条、ATP、WTA和中国赛况等咨询和联赛内容分类，在功能上除了资讯则还有社交模块的圈子，和发现模块的找场地等相关服务。　　目前已经积累30余万用户。目前团队主要维持30人左右的团队规模。　　（该部分整理自36Kr）　　四、商业模式拆解　　关于全网球，变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。　　从上述图表里，可以清晰的看到全网球的商业逻辑。　　第一，作为一个垂直的网球媒体来抓住用户，并利用社交及提高用户粘性，得到赞助商的支持。　　第二，为用户提供预约场地，预约教练，寻找球友，网球旅游等增值服务。　　第三，为用户提供电商服务，出售网球相关用品。　　全网球团队是以网球媒体起家，目前的发展主要也是媒体内容，场地等增值服务还没有开始运作。从垂直媒体来切入网球服务领域我们来一起讨论一下。　　首先从媒体属性来说，目前网球的前端媒体非常的多，各类公号和APP等内容每日更新速度快，单独建立自己的采编中心是否还有足够的价值，值得商榷。如果确定自己做内容，是不是有自己内容的稀缺性，独创性将是一个以内容为切入点的APP面临的非常重要的问题。目前30人左右的编辑团队略显有些臃肿，从内容上来看，还是以赛事报道，运动明星动态为主，这样的内容，很难有足够的吸引力来黏住用户。　　r运动的核心在于健身和娱乐，而专业运动在于赢得声誉实现更多变现。就像跑步的人很少会关心马拉松冠军，骑自行车的人很少会关心自行车赛事，玩象棋的人很少专注象棋比赛一样，这是有非常明显的割裂情况的。尽管爱好者对于业界并不一定关心，但用户对于产品测评，动作的技能提升，分解专业动作这类独特性的更贴近大众的内容或许会有更多的需求。　　(未完)　　温馨提示　　欢迎您来到中国最大的独立投资人社群“变革家”！　　以下内容为增值内容，需要相应权限才可以查看。　　您尚未成为会员/VIP：点击下面按钮“升级为会员”，即可进入变革家社群。升级为会员!　　风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！　　版权声明：本研究报告版权归“变革家”独家所有，仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系： ,微信公众号：变革家网 。
（责任编辑： HN666）
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