春雨国际：海外医疗的未来是更加互联网化_网易新闻
春雨国际：海外医疗的未来是更加互联网化
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（原标题：春雨国际：海外医疗的未来是更加互联网化）
2015年7月成立，仅1年多时间就完成了三轮融资成为业内成长最快的企业，作为国内首家海外医疗互联网服务平台，春雨国际究竟有何独特之处？对于海外就医的未来，这个成长中的&独角兽&怎么看？日前，春雨国际CEO熊娟女士接受独角兽工作室&医聊不打码&微信直播邀请，分享了关于春雨国际，关于海外医疗的独到见解。&
　　1.&超过50家的海外合作医疗机构
据熊娟介绍，作为国内首个海外医疗互联网服务平台，春雨国际自2015年7月成立以来，已经把国际远程会诊咨询、国际转诊，生育辅助，海外体检及医疗美容相关领域都进行了充分的探索。目前，春雨国际的主要业务集中在国际远程会诊咨询、国际重症转诊、生育辅助和海外体检几个方面。
截至目前，与春雨国际达成合作的海外医疗机构超过50家，主要分布在美国、日本、印度、泰国等，同时也包括台湾、香港、澳门三个地区的一些医疗机构。美国的合作机构主要是一些排名靠前的肿瘤研究中心;泰国主要以生育辅助为主，如：BNH医院、ART医院等;此外在印度也已经与一流的APollo医院达成了战略合作。
在选择海外合作医疗机构方面，春雨国际有自己的标准。首先，这些医疗机构在当地的专科领域排名是靠前的，至少在Top10以内;其次，需要通过国际的相应认证，在此需要说明的是日本很多医院是没有国际认证的，他们只有一些外务省发布的接待外国人的一些标准;再次，这些医疗机构必须接待过中国人，有相应专业的中文翻译人员。除此之外，春雨国际还会对这些医疗机构进行实地考察。
　　2.&与众不同之处
当前海外医疗市场上的玩家除了模式偏向传统企业之外，新晋的互联网医疗先行者如就医160、好大夫、360健康等也都在加紧布局。那么，春雨国际和这些同行相比最大的不同在哪里呢？对此，熊娟给出的答案是这样的。
第一，用户定位不同。春雨国际主要针对的用户是以70后为主的中产阶级家庭医疗决策者，他们有一定的互联网浏览、使用习惯，对平台上提供的产品服务价格大部分能够接受。目前，春雨国际平台上50%以上的产品服务价格都在5万块钱以内，是这个阶层能够接受的。
第二，服务模式不同。在服务模式方面，春雨国际是建立在以国际远程会诊咨询为基础之上的转诊服务和其他相应的出国、IVF生育辅助服务。春雨国际所有的出境患者都会有一个前置的国际远程会诊咨询服务，从而大大提高效率、降低患者成本。
第三，能够提供定制化的高性价比方案。目前，春雨国际的合作机构很多，除了美国，还有日本、香港、澳门、台湾、印度，对于一些经济消费能力不高的用户，春雨国际可以根据他的病情给出一些性价比高的东南亚的医疗解决方案。
最后，有战略合作伙伴春雨医生的支持，春雨国际能够给患者提供回国后一年的后期健康随诊私人医生服务。
　　3. 互联网造就的价格优势
提及客单价，熊娟表示从2015年9月份春雨国际平台发布，在很大程度上对整个行业的价格规范起到了一定的推动作用。以赴日体检为例，之前赴日体检的价格层次不齐，甚至有的高达16万、20万之多。春雨国际平台发布后推出了一款价值3万的日本体检产品，当时受到了很多用户的欢迎。截至目前，整个市场的价格在逐渐回归理性，当前大部分赴日体检的价格都已经到了3-5万这样一个价格区间。
春雨国际为何能推出如此低的客单价？难道真的是赔本赚吆喝吗？
对此，熊娟给出了她的解释。首先，春雨国际做的是以医疗为本质的服务，不会在医疗服务里面夹杂很多其他的东西，如：用户头等舱定制、私密酒店定制等，我们更多的是强调医疗服务本身;其次，春雨国际一直坚持直接跟医疗机构发生关系的原则，所以我们很多体检价格基本上是和海外医疗机构官网上的价格一致的;第三，从获客渠道来讲，春雨国际比较擅长互联网营销，也是平台的打法，品牌效应带来了更便宜的流量，降低了获客成本。
在熊娟看来，互联网的本质是：创造、连接、提升效率。春雨国际之所以客单价低，最主要的是利用了互联网远程视频会诊咨询技术，能够使平台上得很多客人不需要出国，就能获得一个最新的国外诊疗路径，这种方式也适应了很多中国人的选择。
　　4.&未来：更加互联网化
对于海外医疗的未来，熊娟表示非常看好。海外医疗已经不再是什么新鲜事物，这几年通过互联网的方式又得到了进一步发展。据统计，2014年中国出境人数已突破一亿人次，海外医疗市场也异常活跃。以春雨国际合作的一家日本医疗机构为例，该机构2014年全年接待的人数不到200人，而今年第一季度接待的人数已经超过了这个数字，不到两年时间，中国人赴日体检和看病的人数至少翻了4倍。从市场的需求来看，未来海外医疗将会有一个非常好的增长前景。
同时，由于美国对靶向药物等新技术的投入，导致很多罕见病、重症患者会把最后的希望放在海外一些发达国家，这也是未来海外就医市场一个很大的增长空间。据统计，美国药企的研发费用占比达76.1%，而中国只有0.3%。
最后，熊娟指出在互联网前提下，海外医疗应该更加高效地连接患者和医疗资源。目前，国际远程会诊已经被越来越多的医院，如麻省总医院、哈佛系联盟所接受，他们已经开始更多地去接受这种海外互联网远程会诊和互联网医院的预约，获得处方检查报告等医疗信息。未来，海外医疗会更加的互联网化，更大程度上打破信息不对称和价格昂贵的弱点，同时也会根据患者情况进行量身定制，这是未来海外医疗发展的一个方向。
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春雨国际：做跨境医疗领域的“携程”
尽管跨境医疗在国内是近两年才兴起的新生事物，但已经显露出极具诱惑力的市场增长趋势：美国斯坦福研究机构（SRI）公布，2013年全球医疗健康旅游产业规模约4386亿美元，约占全球旅游产业经济总体规模的14%，全球市场初具规模。统计数据显示，2014年，仅韩国的中国医疗旅游人数就达到了20万，未来中国跨境医疗旅游市场规模将突破全年100亿美元。春雨国际医疗作为跨境医疗平台（以下简称“春雨国际”），致力于整合海内外最优质的跨境医疗资源。9月22日，春雨国际在北京举办了“医疗无国界”的春雨跨境医疗服务平台产品新闻发布会。发布会上，春雨医生创始人张锐提到，“我很高兴，春雨国际跨境医疗平台是平衡国内外医疗之间差异的一个实践，它利用互联网的手段把世界的医疗资源整合起来，这是一次勇敢的实践。”成为跨境医疗资源的聚合方与传统跨境医疗企业不同，春雨国际想要成为跨境医疗领域里的“携程”。春雨国际CEO熊娟告诉动脉网，“春雨国际要做成一个互联网+医疗的聚合平台。”跨境医疗市场日趋火爆，说明了人们对优质医疗资源的渴望，先进的医疗技术和实际的治疗效果，是跨境医疗最根本的吸引点。2014年1月，国家癌症中心全国肿瘤防治研究办公室发布的年报称，中国癌症病人的5年生存率为25%左右。美国统计数据显示，年癌症病人5年生存率达68%。然而，中介代理机构不规范，出境诊疗门槛高，中间费用贵，流程繁琐等问题，却成了人们出国看病的绊脚石。熊娟表示，“以前跨境医疗属于高端消费，春雨国际要实现的是让更多的人享受国际优质医疗资源，我们要不断整合全球医疗健康资源，通过PC和移动端产品打造跨境医疗服务平台，只要提供的服务符合春雨的标准，我们欢迎包括中国在内的所有跨境医疗机构入驻。”目前，春雨国际的网站、APP已经上线，拥有包括远程问诊、前沿资讯、出境体检等服务与功能，目标用户群体定位于中产阶级，面向肿瘤、心血管疾病、肾病等常见的跨境诊疗病人群，提供第二诊疗意见和出境诊疗服务。现在春雨国际已获得春风创投的1500万元A轮投资。春雨国际是春风创投首期所投项目之一，而春风创投是春雨医生旗下的投资公司，因而春雨国际自然也享有春雨医生平台上的医生、用户资源。“春雨医生APP会为春雨国际开放接口，为春雨国际导流用户。”熊娟介绍说，“主打轻问诊模式的春雨医生目前拥有8000多万的注册用户以及30多万的注册医生。”熊娟告诉动脉网，A轮融到的资金主要用在公司的运营，10月份将会启动B轮，一方面，公司在寻找一些专业的翻译人才，为公司业务做好辅助。另一方面，目前春雨国际在上海设立了一个分公司，接下来在其他城市也会设立分公司。春雨国际的目标是聚合国外优质医疗资源，提供高性价比的海外医疗产品，以专业、安全的海外体检为起点，打造跨境医疗一站式服务，同时提供多国专家跨境远程会诊等技术支持。与春雨医生的轻问诊不同的是，春雨国际的问诊服务是建立在患者已经在国内会诊取得初步诊断结果的基础上的。而患者所关心的是否被误诊，所患疾病在国外怎么医治，费用多少，这些问题都会通过春雨国际这个平台上得到解答。风险可控针对跨境医疗可能会出现的风险，春雨国际通过法律和保险来共同规避。目前，跨境医疗过程中提供的第二诊疗意见是由保险机构进行担保的，在国外，医生在提供相关服务时有医责险的保护。此外，春雨国际强调自己提供的第二诊疗意见，是一个专业医生对患者诊断的建议，并不是一个诊断结果，此举可以在法律上规避风险。此外，熊娟介绍说，“我们现在和境外合作的医院、机构在当地的法律规定中都是能够接待外国人的。比如我们在日本的体检中心、科室等都有国际部，这种国际部都有丰富的处理国际医疗事件的能力，这也是一个多重保障，我们会尽我们所能减小发生风险的概率。”目前，春雨国际已经和泰国、韩国、新加坡、日本、澳大利亚、德国、美国等7个国家以及香港、台湾两个地区的30多家医院，2000多名医生达成了合作关系，所有医院均得到本国外事部门许可或国际JCI认证，医生全部持有所在国家和地区的执医资格证书。熊娟表示，未来春雨国际不排除对接一些携程API接口的可能，让用户自己选择出境的机票和酒店，春雨国际只提供关于医疗相关的服务。“比如用户想给父母去日本体检，那我们可能只是提供日本可以选择的体检中心，它的地理位置，然后帮用户进行预约，在就医当天把用户接到医院，为用户提供一个医学翻译，针对用户的病例进行专业翻译。此外，春雨国际还会在国内请一个副高职称的医生为用户的检查结果进行解读，如果用户在日本停留的时间短，听不到日本医生的解读，那他回国之后还可以通过春雨国际这边的医生来解读。”针对一些没有出过国，无法在境外自由行的用户，春雨国际会提供传统的打包服务，即包括机票、酒店、出行、就医等全套境外服务。跨境医疗只是第一步在发布会上，春雨国际推出了千元韩国消化道筛查高级体检产品，该产品与韩国拥有最顶级的医疗集团和最高端设施设备的医院合作，检查项目除了全身常规体检，更加侧重消化系统疾病的筛查。另外，春雨国际还推出了日本早期防癌筛查，新加坡精品心脏专查产品，香港检爱一生单人体检产品等。“春雨国际80%的产品定价都会低于5万人民币。”熊娟说，“而且我们不仅服务大家出境，回国后还会免费提供一年的私人医生服务。我们最近在和境外的顶级医疗机构谈判，将引入境外医疗机构管理系统，落地春雨国际诊所，形成跨境医疗服务的真正闭环。”熊娟告诉动脉网，跨境医疗聚合只是春雨国际规划中的第一步，目前的目标是把跨境医疗的资源聚合好，服务于整个中国的中产阶级，并积累用户。第二步就是要把外国优秀的医生引入中国，避免国人总是为了寻找更好的医疗资源而走出国门，费钱费力。另外，春雨移动医疗自身有几十万的医生，也可以请国外的医生为这些医生做培训。另外，春雨医生现在在筹备线下的诊所，未来这将会是春雨国际医疗的线下落点和视频问诊落点，也是外国医生引入中国的落脚点。
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互联网+跨境医疗为毛能瞬间火起来？
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这个5月，有两个生命的价值在不断引发追问。一个是陈仲伟，一个是魏则西。
这个5月，有两个生命的价值在不断引发追问。一个是陈仲伟，一个是魏则西。
一位医生一位患者，他们身上发生的惨剧都在提醒一个真相：如今的医疗矛盾真的已经不能再用任何“冷处理”了。
必须正视问题，直击问题，脚踏实地去解决问题，否则未来不是“不堪设想”四个字能够形容的。
在这个错综复杂的问题上，有政府需要担当，医疗行业需要改革，全社会需要合力，而互联网人，却也有必须要做的事。
在我看来，互联网代表的是对技术的信仰，是用连接找到解决方法的能力。如今的中国医疗，归根结底是供求关系不平衡的矛盾，那有没有什么办法去调节供需呢？我想，至少跨境医疗是一种有效的解决途径。用互联网的能力，把中国的医疗需求链接到全世界的医疗提供力里，这应该是一条行之有效的路。
互联网+跨境医疗究竟能不能玩，到底怎么玩？今天我来给大家深八一下这个资本市场上最新的大热门。
在我看来，互联网+跨境医疗不仅是VC的大风口，更是全社会在等待的大风口。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【真刚需、大痛点：数据告诉你为什么要做跨境医疗?】
数据不说谎，来看看为什么资本、用户、互联网都必然选择跨境医疗。
根据斯坦福研究机构调研数据，预计2017年全球医疗旅游的收入规模将达到6785亿美元，2017年全球医疗旅游的收入将占世界旅游总收入的16%，医疗旅游增速是旅游业增速的两倍。
跨地区尤其是跨境寻求医疗服务，从大数据上来看正成为全球市场的趋势，而通过第三方平台进行跨境医疗服务双方的连接，也是未来这个巨大市场的主流运作方式。
回到中国市场，对国内环境来说跨境医疗解决痛点的能力也是不同凡响，当然了，确实这个领域痛点也太多了点。
根据数据统计，内地新药上市速度比美国、欧洲等地普遍要慢 3到5年，而其中往往以抗癌药物和针对疑难病症的特效药为主。于是重症患者和特殊病患大部分都有出国就诊的意愿。对很多家庭来说，跨境医疗是一个救命稻草，抓住了就多了一份希望。
另一方面，跨境医疗的主要问题是繁琐和安全，以韩国整容为例，根据2015年数据统计，有超过30%前往韩国整容的用户遭遇了或多或少的不正规服务。传统线下跨境医疗的高收费、低透明、灰色地带严重的特点，其实吓跑了大批潜在用户。
如何透明、高效地进行跨境医疗服务，是一个又能针对现实又有长远意义的领域。
随着一系列事件的发生和跨境网络技术的不断成熟，跨境医疗市场势必会迎来消费、投资的大风口。而爆发时间，估计不会太久。
【政策背书保障，跨境医疗已经“随风潜入夜”】
2014年，国务院颁发了《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》，指出旅游业需要规范服务流程和服务标准，发展特色医疗、疗养康复、美容保健等医疗旅游。已经是将跨境医疗为代表的医疗旅游作为重点发展项目进行支持。
今年李克强总理在博鳌论坛又提出，旅游业不仅是服务业，更是综合产业，强调通过高质量服务做强博鳌乐城国际医疗旅游先行区。
从近几年的发展态势来看，国家正在把跨境医疗当作旅游产业和医疗产业中的双重点来予以支持。政府的背书，从根本上保障了行业发展的基础，同时立足旅游、医疗、互联网+三大国家战略的跨境医疗，正在成为资本市场的新爆发点。
以在2015年7月成立，至今尚未满一年的互联网跨境医疗平台春雨国际为例，公开数据显示，截至目前，这家跨境医疗服务在线平台已与近50家全球顶尖、权威医疗机构达成合作，月收入达数百万，企业估值近两亿。这么快的成长速度，也充分说明了这个行业蕴含的巨大潜能。
春雨国际目前正在积极布局全球主要医疗目的地优势项目，在8个国家和地区签约特色跨境医疗项目，包括美国、泰国顶级生殖辅助机构的试管婴儿和冷冻卵子服务；韩国、台湾的医美抗衰项目；日本、新加坡的体检项目；美国、英国、德国、印度的远程咨询和国际转诊服务等等。并且，春雨国际已与多个国家的医生集团建立了在线远程问诊合作。
好雨知时节，当春乃发生。互联网的力量就是在你还没有完全感知它的时候就席卷一切。跨境医疗解决方案的进场，或许已经在你还没彻底发觉的时候，就已经随风潜入夜，润物细无声。
【从春雨国际说跨境医疗到底怎么玩】
我们知道跨境医疗的优势和趋势所在之后，还要解决的重要问题就是，跨境医疗到底怎么落地。
思考这个问题，就要知道用户对跨境医疗服务的真实需求是什么。
一是信息准确，跨境医疗跋山涉水，最主要就是希望找到真实有效的医疗方案。而平台提供信息的精准和专业就成为了一切的前提。
二是高效简洁，要知道对于病患和家人来说，已经被疾病拖累到焦头烂额。当然不希望再被繁冗的手续和麻烦纠缠。
三是公开透明，跨境医疗的花费先不提，这样大费周章如果碰上骗子就耽误大事了。所以消费者需要的是公开透明安全，并能经受检测的服务。
另外很重要的一点，就是收费不能贵的离谱。传统线下跨境医疗，以服务高端人群或者有费用解决途径的群体为主，其费用之高昂是真实渴求跨境医疗服务的家庭无法承受的。如果能利用互联网的去中间能力打通费用关卡，就真正能把跨境医疗落地。
基于此，春雨国际为代表的互联网+跨境医疗企业开展了区别于传统海外医疗机构的服务。春雨国际提供的服务具有灵活、敏感、高效执行的特点，坚持“交钱交护照，剩下的事一件不留给患者”的方针；并且提出“零瑕疵”服务，对重大疾病漏诊带来的损失进行全额赔付。目前，春雨国际平台上的服务项目80%都低于五万元，通过互联网的化繁为简、提供定制化产品，春雨国际正在逐步打开跨境医疗面向大众的入口。
春雨国际虽然刚刚成立，但黑马势头明显，解决真实需求的能力强劲。对于跨境医疗这个需要快速进场，抢占上游资源的领域来说，春雨国际值得投资者强势关注。
【结束语】
在线医疗、医疗旅游，都是接下来必将引爆资本市场的大风口，而互联网+跨境医疗则同时搭上了这两个风口，可被称为超级风口。
从大局上看，中国人富了但是医疗水平却没跟上，本着互联网的资源配置本能，中国人大量去境外看病是大趋势。
从小处看，生死是一个人最大的场景，跨境医疗的普及，将为很多病患和家属提供了全新的可能。而且这种可能很大程度上将代表着生的希望。
抓住了大趋势，垂直打入重场景，我认为互联网+跨境医疗的前景绝对不容小觑。不信的话，你静下来问问自己，如果家人生病了亟待医疗服务，你愿不愿意为ta寻求出国就医的机会？
有答案了吧？市场的根本就是抓住人心，人心匪石，不可转也。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电,QQ。
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