山东电视台 之 云裳：广场舞的引领者.flv
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鸿天软件增18新用户,226家回头客户
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累计226家分店二次购买，新增18家俱乐部用户
&&&&实践是检验真理的唯一标准，回头客多少是软件是否好用的唯一标准
&&&&不管承认不承认，健身俱乐部的管理者有很大的比例，对软件是外行。这样就给一些以强力营销的软件公司一个生存的空间。这样就造成了这些公司一个奇特的景象，销量还能维持公司运转，但真正用后觉得好的不多，回头客更是基本没有。那么，销量大的原因是什么呢？本专家试图分析一下营销奇才们的成功之道，不知道是否中肯：&&&&一、广告狂轰滥炸&&&&花钱在一些竞价排名搜索引擎上发布广告，不惜高价排名最前的位置，在一些专业网站上疯狂刷屏发布广告，有一个客户够本，有2个客户就盈利。&&&&二、精心包装、夸大其辞，努力把自己包装成大公司，商业贿赂开道&&&&对软件产品夸大其辞，自嘘管理最强、最好用、只要能想到的，他就敢说；花钱办理各种证书，不管软件怎么样吧，包装必须精美，广告和方案书必须精美，总有一些只看外表的外行看重这一套，总有一些俱乐部的职业经理人，为了短期私利而对软件本身的差距视而不见。尤其是一些大项目，搞定一个，经理和软件公司一年的利润够了，软件到后来是否好用，能否用的下去，也没人管，没人去调查。&&&&三、虚假宣传&&&&虚假销量与虚假客户：某个公司从06年开业，08年就宣称自己有1280家客户，到11年还是宣称有1000多家客户，如真有1000多家，你所在城市应该平均个好几家，你找他要客户名单上门看看用的怎么样？是否在用（何况买了的不一定在用，能用）？&&&&四、薄利多销，广开渠道&&&&健身软件用户少，价格低，没有大公司。总公司都没几个人，但营销奇才们就敢号称他们在各城市有办事处，或者&销售与服务中心&。一个城市，健身俱乐部就没多少，买软件也少，买他们一家的就更少了，一家卖个几千元，怎么养活一个办事处？其实这些&销售与服务中心&都是些代理。一些新开健身房的外行，需要软件了，也不向同行打听，就去本地的电子市场去买，这些市场的商户就到搜索引擎搜，搜到一些后，不选最好的，就选利润最高的，就购买了这些软件公司的产品，然后就被列成了当地的办事处或者销售与服务中心。这样至少有2点好处：1，外行一看，全国这么多4s店，简直是个大公司啊，2，有些俱乐部管理者买软件非得找本地有办事处的，认为这样服务才能跟得上，满足了这部分人的心理，在销售时很有帮助。其实，健身软件的用户少、利润薄注定了这些代理服务质量差的宿命。用户少、利润薄导致的没有前景使代理不会花太多的人力去学习软件，为你服务。不是他开发的，也不可能实质性的为你解决软件问题。其实现在网络很发达，只要自己会装windows，能上网，剩余的任何问题都可以通过qq等远程操作软件来完成，比本地上门快多了，全国那么多客户那么多回头客就是证明。&&&&五、制造概念，蒙蔽外行&&&&别人软件里早有的一些细枝末节，也被这些公司拿来大加吹嘘，就连自助更换软件背景图也被说成是&让中国的服务业管理软件进入了新的时代&......抄袭堆砌了一些貌似科技前沿的技术名词，看起来很尖端，真正用起来你就知道，和广告差别很大。&&&&在本文发布后，我估计这些高手公司也会开始发布有回头客的客户新闻，从他们的一贯手法来看，建议您更要多加调查......
&&&&以上是一篇行业研究文章~ 下面是我公司的鸿天健身管理系统有以下三大特点：
&&&&一、用户数量多且真实：鸿天软件自04年上市销售以来，到今天用户数已超700家。不同于那些号称几百甚至1000多家，却不能提供具体名单，或者虽有名单，上门找却子虚乌有。有的软件公司为了生存向电视购物学习，制造概念、精心包装，虚假宣传。我公司网站首页新闻用户名中都有具体地址，请上门调查。用户数多，第一，可以发现系统中的一些问题，及时处理，在长期应用经受了大数据量的长期考验，系统稳定健壮，BUG趋近于零；第二，每个用户几乎都提出一些合理化建议，有助于从功能和人性化上完善软件不断升级，别人模仿只能暂时模仿一两点皮毛，内在质量的积累非短时间可以完成；第三，用户数多，有源源不断的收入来促进公司完善软件、提高服务，形成良性发展，不靠一时忽悠，而是注重长久用户用的好。很难想象一个没多少用户的软件，软件商会持续7年不断投入人力物力来升级软件，安排专门的售后服务人员。
&&&&二、从不主动推销：与那些自吹自擂、&顽强拼搏&的公司不同，我们认为你只要产品和服务能过得去，不用吹牛包装，自然有人不断购买，因为用户经营本身就需要这个软件产品，不用像打仗一样，你通过夸大宣传，营销技巧，艰苦战斗、顽强拼搏把客户拼搏倒了，你胜利了，客户的钱就到你兜里了，而是一种平和的合作双赢关系。8年来我公司从不主动推销，但销售额却稳步上升，同行节节败退。 因为我们信奉大道至简，&路遥知马力，日久见人心&，&人叫人千声不应，货叫人不请自来&，公司自从成立，没有业务员到大街上找客户主动推销，也没有电话骚扰推销，只有应邀的演示洽谈。甚至从没有像其他营销专家一样，对咨询过的意向客户进行跟单，比如先报个高价，然后回访降价，直到你动心为止，或者试探你有什么想法，针对性公关......我们一直相信，大部分客户还是识货的，也不是什么大项目，对于认同你的客户，不需要跟踪或者降价，对于只看表面功夫的外行，我再努力也没有什么优势。对于不好用的软件，再便宜也是白扔钱买烦恼；而我们的软件，一次投资，如果你能经营一百年，软件就可用一百年。
&&&&二、回头客多，占客户总数的约30%，占销售额的约50%：有的软件商凭借强力的营销手段卖出软件并不难，难的是回头客。我公司目前有200多家客户在开分店时，持续采购鸿天健身系统。有些软件商为什么没有回头客？有的人以为软件都差不多，或者被吹牛忽悠所迷惑，购买后才发现不好用甚至没法用，当然再开新店不会再买他的了。在健身软件良莠不齐的背景下，作为俱乐部的老板或者经理人，在开新店或者到其他地方再买软件时，但凡第一次买的软件不是很差，基本能用，一般是不会再选择其他家，冒风险的。是我们的软件太好，还是他们的软件太差，是买他们软件的老板都没能力开新店，还是买我们软件的客户都是健身行业的佼佼者，相信理智的客户有自己的判断。&&&&下表是截止今日，持续购买鸿天软件的226家分店：
俱乐部名称
持续购买我公司系统的分店总数
动岚健身连锁集团
北京，河北、广西、山西、江苏、四川、广东等
宝力豪健身
上海2店、常州1店，北京2店、天津6店、苏州1、成都1
宝迪沃健身
北京uhn店、黄寺店、宣化店
北京京港国际、天津东方广场、大兴宝迪天力
郑州艾博健身
北京锐丽100健身
炫特区店、恩济店、观筑庭园店
英派斯、恩玛铌健身
北京3家，烟台等的恩玛尼、阿奇尔等也属其加盟店
天秀花园店、民族大学店、北大店
北京、四川、长沙、南昌、无锡、扬州等
瑞尔曼健身
天通苑西一区、西三区、西二区
黑骏马健身
济南及山东其他地市县
北京昌平、辽宁朝阳、山东莱芜
北京上河村店、晨光家园店
南宁、贵港
澳瑞特健身
山西太原、长治、沈阳、成都、大庆、鄂尔多斯等
济南、临沂
黑虎英雄馆
北京2店、上海1店、天津1店
青岛阳光海健身
阳光海2家，晨光山色健身1家
玉林康力美健身
邯郸斯派客健身
长春环宇健身
长春鲲鹏健身
成都先锋健身
3健身，1瑜伽
上海健坤健身
太原龙之源
龙之源健身、新派健身
进步健身中心
大北窑店、蓝堡国际店
天津格调健身
优士（伊特斯）健身
佛山 、抚顺、鞍山 、本溪
上海康美健身中心
本色（踏月）健身
遂宁、无锡、南充、衡阳、德阳、武汉、乐山
湛江体创健身
北京第一健身
方庄店、广安门店、永定路店
新疆库尔勒领航者健身
辽宁朝阳2、湖北宜昌1
合肥舒美堡健身
焦作奥世健身
济南金芙蓉健身
上海绅德世健身
南京CTF健身
潍坊天马健身会
&&&&近日，下列18家用户选择了鸿天健身俱乐部管理系统:
1、&浙江宁波天水健身会所&&&&天水齐圣健身会所是集运动健身、休闲养生于一体，总营业面积为3500平方米。位于宁波市江北区洪塘镇洪都路239号(洪都花园正门)。2、&上海爱梵品牌绅德世健身中心&&&&绅德世健身在全线收购贝菲特健身和英格玛健身等品牌旗下直营会所后，全新专业的健康解决方案供应商&&&绅德世健身&强势登陆上海，同时引进&爱梵品牌管理&，作为品牌及品质化服务战略运营商。继11年3月上海绅德世健身中心开始采购鸿天系统后，本次牡丹江路继续采用鸿天软件。该店地址是宝山区牡丹江路1211号安信商业广场D区10层。3、&安徽阜阳国帧运动健身俱乐部&&&&位于安徽阜阳阜阳市一道河路666号蓝色雅典小区内。4、&北京美力源健身俱乐部&&&&位于北京顺义区光明北大街路西(近便民街物美超市)。5、&动岚健身俱乐部北京华冠店&&&&继动岚健身其他23家店从08年3月开始使用至今购买鸿天软件后，本次商丘店继续采用。本店位于北京市房山区良乡华冠购物中心5楼。 6、&山东黑骏马健身俱乐部淄博店&&&&继06年开始黑骏马健身与鸿天软件合作，目前有已有18家分店全部使用鸿天健身系统。本次淄博店继续采购鸿天健身管理系统，该店位于山东淄博淄川区银座新天地3楼。7、&浙江嘉兴活力多健身会馆 &&&&位于浙江嘉兴市南湖区紫阳街269号一楼活力多健身会馆。 8、&广东韶关动岚健身俱乐部&&&&继动岚健身其他24家店从08年3月开始使用至今购买鸿天软件后，本次韶关店继续采用。本店位于广东韶关乐昌市人民中路明乐超市3楼。9、&辽宁朝阳奥力健身俱乐部 &&&&继05年湖北宜昌奥力、10年10月辽宁朝阳奥力健身采购鸿天软件后，本次辽宁朝阳2店续采用。该店地址为：辽宁朝阳市双塔区燕都大酒店后侧华星大厦7楼。10、山东济南精彩人生女子健身俱乐部 &&&&里本俱乐部在济南有5家分店，分别为：1店:舜玉路图书馆二楼；2店:山师大体育馆南门一楼；3店：解放桥东家乐福四楼停车场旁；4店：大明湖东门-历下区图书馆院内；5店：山大新校学生俱乐部；6店：堤口路大润发西侧二楼。11、奇迹健身俱乐部成都SM店 &&&&继北京、四川、长沙、南昌、江苏等奇迹健身22个分店持续采购鸿天软件后，本次成都SM店继续采用。该店地址为：成都市成华区二环路东二段29号SM广场3楼(近沃尔玛)。12、内蒙包头青山健身会所 &&&&位于包头青山区呼得木林大街北京华联6楼。13、&奇迹健身南京全民店 &&&&继北京、四川、长沙、南昌、江苏等奇迹健身23个分店持续采购鸿天软件后，本次南京全民店继续采用。该店地址为：南京江宁区金箔路518号全民健身大厦2楼奇迹健身。14、 &河北宣化劝业健身会所 &&&&位于河北省张家口市宣化区武庙街健身商务会馆。15、&四川成都丽府汇休闲会所&&&&位于成都市武侯区二环路南四段丽都路501号。 16、&湖北省黄冈武穴市黄金时代健身俱乐部&&&&黄金时代健身房坐落于武穴市工人文化宫新活动大楼五楼！是鄂东南地区首家大型专业健身房！目前开设了有氧运动,器械健身，女子各种操类课程，肚皮舞，动感单车，以及少儿跆拳道！ 17、&山东莱芜博尔特健身校&&&&位于山东莱芜市最繁华的商业区馨百购物中心五楼，营业面积一千多平米。 18、&江苏南京程氏太极健身有限公司&&&&南京陈氏太极健身馆由当代十大武术名师之一陈家沟陈氏太极拳第十一代嫡宗传人陈正雷大师入室弟子齐庆典任馆长兼总教练。位于南京奥林匹克体育中心内。
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