2016第一合并案：美丽说、蘑菇街“在一起”了--百度百家
2016第一合并案：美丽说、蘑菇街“在一起”了
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1月11日最新消息，蘑菇街、美丽说合并谈判已完成，蘑菇街创始人陈琪和美丽说创始人徐易容也发布内部信。这也是2016年首个互联网行业的合并事件。
1月11日最新消息，蘑菇街、美丽说合并谈判已完成，蘑菇街创始人陈琪和美丽说创始人徐易容也发布内部信。这也是2016年首个互联网行业的合并事件。
1月11日最新消息，蘑菇街、美丽说合并谈判已完成，蘑菇街创始人陈琪和美丽说创始人徐易容也发布内部信。这也是2016年首个互联网行业的合并事件。
早在去年年底，就有蘑菇街和美丽说的合并传闻，却一直未见其具体动作。陈琪在信中指出，“整个交易将以完全换股的方式完成，蘑菇街和美丽说按2:1对 价，由此产生的估值将近30亿美元。”双方合并之后，蘑菇街与美丽说两大品牌将保持独立运作，原有的管理层和组织架构也将基本保持不变。腾讯参与了美丽说 的D轮融资，在此次合并中腾讯作为股东还会进行新一轮的增持。此外，此次合并没有任何股东退出。
此外，合并后高瓴资本与腾讯均做出承诺对新公司追加投资，总金额不低于2.5亿美元，各家还承诺给予新公司更多资源支持，并期待新公司在2016年内冲击IPO。
竞争对手握手言和
2009年成立的美丽说和2011年成立的蘑菇街十分相似，都是以依托于淘宝做导购业务起家。
由于具备了商业链条短、用户匹配度高等优点，自美丽说诞生后，美丽说模式开始逐渐蔓延开。阿里巴巴集团旗下C2C网站淘宝网曾仿照该模式推出了众多相似产品。蘑菇街，也可以说是典型的模仿者。
2013年，由于淘宝收紧了对导购平台的政策，蘑菇街和美丽说也走上了两条不同的转型之路：蘑菇街主打少女系，美丽说则将用户群锁定在了轻熟女身上。但是二者的基本定位依然都是锁定年轻女性的垂直电商平台。美丽说主打年青女性自主品牌，蘑菇街则更偏向女性社群。
用户群的雷同导致二者的竞争越来越激烈。2015年，蘑菇街率先一步拿下“网红”群体，为整个平台造势。同时，美丽说和蘑菇街分别花大价钱聘请人气偶像鹿晗与李易峰代言。尽管双方都没有透露鹿晗与李易峰的代言费，但凭着两人当下强大的人气，代言费过千万应该没有悬念。
2015年初，美丽说还曾邀请前正保远程教育CFO魏萍出任公司CFO。魏萍曾带领正保远程教育在纽交所上市，还参与过新东方的赴美上市。此外，美丽 说还砸3.38亿重金来冠名《跑男3》，推广美丽说HIGO。据悉，这个业务是美丽说在转型电商后，针对跨境方面的战略布局。
“蘑菇街和美丽说合并背后也有很多无奈，过去1年美团点评、赶集58都合并了，携程也控股了去哪儿。作为量级更小的蘑菇街和美丽说在资本寒冬下，也只能彼此抱团取暖。”
幕后推手：红杉资本、高瓴资本、纪源资本
据悉，2015年年初高瓴资本方面曾向双方提出合并的提案，但遭到双方创始人的坚决反对。随着资本市场进入寒冬，两家公司一家流血融资，一家融资不 畅，最终，在资本的等的推动撮合下，多年竞争的老对手坐到了谈判桌前。此前美丽说与蘑菇街曾经计划在2015年冲击IPO，但都以失败告终。资本如何退出成为摆在所有投资者面前的难题，而合并成为资本退出的唯一选择。
相关人士透露，此次合并也是红杉资本、高瓴资本、纪源资本共同推动的结果。高瓴资本同时是蘑菇街和美丽说的股东。沈南鹏有着著名的“投资赛道”理论 （即最有前途和投资机会的领域），偏向买“赛道”。2015年美团大众点评的合并还有之前乐峰网“卖身”唯品会等，背后都有红杉资本的影子。纪源资本也是 如此，早在2013年，就曾参与主导了优酷土豆的合并；携程和去哪儿的“联姻”背后也少不了了GGV的穿针引线。
公开资料显示，美丽说已经进行了5轮融资，融资总额2.5亿美元。投资者包括腾讯、纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、清科创投等业界知名机构。最新一轮为2014年3月，高瓴资本领投的数亿美元E轮融资，此前估值25亿美元左右。
蘑菇街现有股东包括高瓴资本、高榕资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、厚朴投资、IDG资本、启明创投、挚信资本。最新一轮融资时间为2015年11月，官方宣称融资额为2亿美元，由平安创新投资基金领投，天图资本跟投，估值18亿美金。
附蘑菇街和美丽说的内部邮件：
蘑菇街CEO内部邮件：
小仙、小侠们，
刚刚，美丽说CEO徐易容发出全员邮件，证实了外界猜测很久的一件事：蘑菇街和美丽说即将合并为一家新公司。
整个交易将以完全换股的方式完成，蘑菇街和美丽说按2:1对价，腾讯作为美丽说现有股东，将对合并后的新公司追加投资。由此将产生一个估值近30亿美元的新公司，成为时尚媒体与时尚消费领域当之无愧的领先者。
交易完成后，我将出任新公司的CEO，继续带领大家开拓我们共同的事业。易容也会在各方面帮助我，以期实现两家公司顺利、平滑地整合，并在未来给我们 的用户和客户提供更好的产品和服务，为我们的股东和同事创造更大的回报，并最终实现我们共同的创业理想——创办一家伟大的受人尊敬的公司。
多年前，蘑菇街从“社区”起家，发展出“社区电商”这个全新的商业模式，成为一大批公司模仿的对象。到今天，我们对自己的模式和能力也有了更深的理 解，简单说来，我们通过社区互动激励意见领袖发表高质量的内容，吸引海量用户访问，然后通过电商平台满足她们更深层的需求并实现商业价值。基于这个业务逻 辑，我们构建了“内容供应链”和“商品供应链”双引擎驱动的商业模式，并在激烈的市场竞争中保持了高速发展的势头。
和美丽说合并后，我们可以避免掉很多无效竞争，节省大量成本。我们还可以针对各自更加有优势的用户群，提供有差异化的产品和服务，更加着眼长远目标而 不是短期竞争。我相信经过一段时间的团队融合和业务整合，我们可以有效覆盖更广泛的用户人群，成为她们最喜欢的时尚媒体和时尚消费APP。同时，新公司在 2015年的合并销售额已近200亿元，保持过去的增长，就能使我们一举甩开其它意图跟随我们的竞争对手，也将使新公司更加接近一个优秀上市公司的标准。
为了达成这个目标，需要所有团队成员的精诚合作。我首先要求蘑菇街的所有同事，能秉持我们“开放、简单”的价值观，拥抱美丽说、拥抱美丽说的每一位同事。以后我们就是一家人了！
没错，过去我们是竞争对手。但在这么多年的竞争中，我们相互学习的时候远多于相互对抗的时候，我们都是怀揣梦想的冒险家，我们都热爱这个事业。最近一 段时间，我和易容有了较多的接触，他是一个心胸豁达的人，对美丽说和美丽说的员工有很深的感情。在整个交易谈判的过程中，易容总是优先考虑员工和股东的利 益，而把自己放在最后。这些都让我印象深刻，如果时光倒流，我更愿意和易容成为partner而非竞争对手，也正是基于这样的判断，让我对两个团队的融合 充满信心。
未来，我们共同的对手将不再是只有蹄子的“独角兽”们，而是几条牙尖嘴利的“悍龙”。但无论时尚媒体行业，还是女性电商行业，尚有战力的前辈已所剩无 几。而我方战团，拥有两千人优秀团队、上亿活跃女性用户、几十亿可用现金，业务已横跨时尚媒体、社交、电商、广告、经纪、金融等领域，一个为女性提供包围 式时尚服务的新集团已初具雏形。
今日的强强联手，就是为了求个王道，就是为了明日摧枯拉朽的霸业！祝我们好运，也祝他们好运！
我不是一个很善于表达情感的人，但创业路上风风雨雨和大家一起经历已令我的人生无憾。我知道未来会有狂风暴雨，so what？我又不是一个人！
Follow me，storm the front！
I love you all！
美丽说CEO内部邮件：
爱美丽们，
大家好！我跟大家同步，我们美丽说和蘑菇街已经议定，两家合并，将于近日完成。
合则赢。双方合并之后，美丽说和蘑菇街两大品牌将独立运营，并形成梯度接力，更精准地面向不同年龄层和消费力的女性用户提供更优质的体验和更大的价 值。新公司的整体估值将近30亿美元。我们重要股东之一的腾讯，将继续对新公司大力追加投资。新公司将整体持续保持女性时尚与消费市场的垄断优势，益处很 大。经过深思熟虑，我们在目前这个国内消费升级的时点上，选择合并是非常正确的，我希望大家都能支持。
回想六年前，我和田笑慈、王新米、王曦、马念慈、梁冰六个人从华清嘉园2号楼905的简陋两居室开始创业，只是想着要做一个更好的女性时尚网站，让用 户开心。一路荆棘，初心不改，我为我们美丽说能帮助到整整一代几千万女孩子的穿衣搭配感到自豪。我为我们做出的若干颠覆性创造感到自豪。不经意间，我们彻 底颠覆了时尚媒体的旧玩法。我们抛弃了“媒体是媒体、电商是电商”的旧认识，第一次打穿了媒体和电商，认认真真地引导用户消费。我们第一个引入了社交发 现、直接购买；第一个创立了真正基于电商交易的媒体商业模式，直至建立自有交易平台，甚至勇敢地尝试了服装小快生产的柔性供应链服务。我们的美丽说，真的 是一件划时代的作品。我相信小伙伴们也会自豪，这是我们一起梦想和创造的结果。谢谢你们！
过去一个月，我和蘑菇街的CEO陈琪一起交流了很多次。他是一位非常出色的领导者。我们对于新公司未来愿景的理解非常一致。我们一致认为合并后的新公 司将有更多的机会和资源去更深刻地改变这个时代的亿万女孩子的生活，让她们更加开心。新公司将在创新业务上深入地探索，包括新主流女性用户人群的时尚内容 资讯需求、时尚商品消费需求、社交需求、互联网消费金融需求，以及挖掘打造时尚与消费领域意见领袖和对海外市场的深入探索。我和陈琪商定，新公司将由他担 任CEO，我全力支持他。我相信未来在他的带领下，新公司将会更好地为用户创造价值。我们和两边管理层一起努力，保证合并过程的平稳和现有业务的健康推 进。我们在合并过程中一起把团队安排好，收集大家的反馈，尽力照顾好小伙伴们的利益。我们会尽快向大家同步具体安排方案。我相信，新公司将能为每一位优秀 的小伙伴提供更加广阔的未来个人发展空间，值得大家期待。
不忘初心。让我们创造每一刻的卓越，致我们终将逝去的青春。小伙伴们加油！
关于财富街
财富街（/） 是隶属于清科集团旗下清科财富的高端资产配置平台，依托清科集团15年以来对VC/PE等私募股权行业经验沉淀和资源积累，采用“线上+线下”相结合的方 式，专业为高净值人士、机构提供私募股权及定增等系列高收益产品服务，以满足高端客户资产配置和财富管理的需求。同时，“财富街”也将利用自身强大的平台 整合能力，协助项目方及基金管理方进行系统的产品设计、风险管理、以及投资者关系沟通及管理。
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1.产品概况
App Store中国区iPhone免费-生活类排名（最近3个月）
数据来源：
蘑菇街排名基本稳定在Top 10至20之间，美丽说在8月下旬后基本游离在Top 30外。
2015年6月活跃用户数比对-iOS端
数据说明：MAU为月活跃用户数，DAU为日活跃用户数，图表的数值单位为万，活跃用户数为在该统计周期内至少启动过一次App的用户数，用户数按照设备去重
数据来源：.cn
无论是MAU还是DAU，美丽说跟蘑菇街都存在不少差距。
Android主要应用商店App的累计下载次数（截至）
数据说明：图表纵坐标数值单位为万，代表App的累计下载次数
数据来源：百度手机助手、360手机助手、应用宝、豌豆荚
美丽说的累计下载次数略小于蘑菇街，大约少1200万左右。
2015年6月活跃用户数比对-Android端
数据说明：MAU为月活跃用户数，DAU为日活跃用户数，图表的数值单位为万
数据来源：.cn
蘑菇街Android端的活跃用户数量大约是美丽说1.5倍以上，
总结：无论是Android端还是iOS端，美丽说在用户粘性上是逊于蘑菇街的。
美丽说App框架如下图：
偏重媒体属性：底部Tab『首页』、『分类』的诸多子栏非常依赖产品运营创造优质内容给商家导流，『群』的概念也是为了聚合优质的内容，本质也是一种媒体，不过额外提供了群主跟群成员交流的功能。
偏重电商属性：底部Tab『首页』、『分类』、『全球购』都直接跟交易相关，最近一版迭代中，『全球购』替代了『消息』，进一步削弱了社区属性，个人推测美丽说HIGO App的低活跃用户、低成交订单、高推广成本等诸多因素，故把HIGO的东西整合到美丽说App中导流。
蘑菇街App框架如下图：
强调社交属性：首页『逛逛逛』就提供了添加好友的入口，『逛逛逛』的内容大部分是UGC产生的，且有些内容跟商品根本没有关系，也无法给商品、店铺导流。『聊聊聊』的频道跟社交产品Same类似，但用户间的互动很少。
强调内容的产生：发布内容的入口直接跟其它底部Tab并列。
3.功能设计
此处仅以发布内容功能做比对。
美丽说发布图片的入口要深一些，每次只能发布一张图片，标签的字段都是描述商品的，只能关联一个群，可提供语音输入，滤镜和帖纸功能比较简单。
蘑菇街的标签更加社交化，仅品牌标签跟商品相关，修图功能几乎包括了所有主流的需求，可一次性发布多张图片。
4.产品形态
美丽说，蘑菇街虽然都定位社交电商平台，但两者产品形态已相当不同，美丽说Slogan为专注时尚新款发布，更专注于成为一个C2C的交易平台，『群』承担了以下功能：
作为商品媒体，筛选并输出优质商品和内容，用户间的互动也是基于群产生的内容。
作为商家CRM的工具，商家一方面可通过『群』快速提交自己的商品，另一方面可通过『群』触达自己的兴趣用户。
用户与用户间的互动平台，此种方式类似Pinterest产品，哪怕不产生交易，也能让用户能够找到自己感兴趣或希望购买的东西，关注其它用户本质还是为了发现感兴趣或的商品。
相比美丽说，蘑菇街上商品的内容轻很多。
蘑菇街地铁广告的Slogan是每天至少爱自己一次，而不是此前的我的买手街。蘑菇街App更像是一个图片社交 + C2C交易平台 + 类Same产品 + 各种小工具的混合体，做了很多跟C2C交易平台无关的功能点，比如打卡、日志、大姨妈、星座等，而这一切都是为了留住目标用户，对蘑菇街而言，有社交后，留住目标用户群体后，才有交易，蘑菇街甚至抛弃了类似美丽说『杂志』的形态，用户输出的Feed是类似微信朋友圈的内容，与商品无关的内容比较多。
即使系统推荐的商品内容也会注明是商家推荐。
5.建议&优化
用户帐号体系：蘑菇街有一套完善的用户帐号体系，而美丽说现在仅仅通过美豆豆，美丽值激励用户，缺失一套完整的帐号体系去提高用户活跃度，增加用户留存率。
导航：目前美丽说是同时存在抽屉导航和底部Tab导航，建议把抽屉导航里的内容合并到底部Tab『我』中。
白付美功能：第一次接触白付美的用户不知道什么叫白付美，如果能此页面能说明什么叫白付美，为什么使用白付美，后续使用中用户对此接受度会更高一些。
代付功能：蘑菇街可通过『我男人』进行微信代付，建议美丽说增加类似功能。
搜索筛选：用户输入价格后无法立即点击『确定』，须点击筛选对话框其它区域数字键盘消失后方可点击，建议通过Picker控件控制价格的输入。
虽然两者都正在转型中且存在诸多不同，但作为电商平台，从2014年公布的数据来看，美丽说是占优的，入驻商家数量15,000家，平台交易规模56亿元；蘑菇街入住商家6,000家，平台交易规模36亿元。
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美丽说和蘑菇街这样一类网站，它们一开始并不向用户售卖物品，却能通过提供导购入口的方式，从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，更不用操心仓库没货或者货物滞销；它们既不是B2C，也不是C2C，它们把自己称作“社区化的电子商务网站”。经历过被淘宝封锁API之后，美丽说和蘑菇街凭借着庞大的女性用户群体，仍然存活了下来，但不可避免地开始了转型，向着传统电商靠拢。像美丽说和蘑菇街这种网站，上面会不会有假货？美丽说和蘑菇街对比哪个更好？
我比较喜欢蘑菇街，这两个网站都不卖牌子货，所以没有假货一说。上面卖的都是平价潮流服饰，都是20多岁年轻女孩子喜欢的东西。
之所以更喜欢蘑菇街，因为蘑菇街上面东西更好看，质量比较好，价格也相对比美丽说低，再加上蘑菇街现在搞优店了，不依仗淘宝，优店的东西都是免邮的更实惠。美丽说稍微贵一些，而且东西质量也不太好。
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