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青岛奥商网络技术有限公司烟台分公司简介
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公司地址：山东烟台芝罘区南大街市长大厦1105室
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O2O已经迅速从表层变革进入深水区，很多O2O相关商业模式被验证错误或者迅速发展壮大，用技术手段切入传统行业的方式也更加多样化，O2O也在OorO以及OvsO之间摇摆。
　　除了商场、吃喝玩乐商户、线下服务商户等成为O2O热点之外，到家模式也成为一个新热点，美甲的、按摩的、泡脚的手艺人很多变成了流动作业。
　　之前O2O模式面临一个共同的问题，那就是浮在表面，无法深入。以餐厅为例，营销只是很外围的工作，更多改造需求来自内部。为解决这个问题，大众点评投资ERP厂商，目的就是为了从商户信息系统方面深入，实现从营销拉客到结算、后厨深入。有了这些基本数据，才能推出更多耀眼的新品。
　　吃喝玩乐希望辐射的是商圈流量，到家服务则希望搞定社区这块&富矿&。然而，搞定社区的真正入口在哪儿呢?物业是绕不开的门槛，而愿意费力气去啃物业这块硬骨头的公司，有可能赢得未来。已经有几十家创业公司直接瞄准物业，如邻里间、嘻生活等。
　　&家门口&不完全算&入口&
　　能顺利敲开业主家门的，有物业、外卖、收水费的、快递、修马桶的&&还有美甲和化妆、按摩的。前面几样是传统的，后面几样是新近才流行的，其共同点是，频次很低，因此不能算是重量级的&入口&。
　　来看看敲开家门的服务，背后都有哪些互联网公司的身影。
　　第一，传统的物业收费、品质管理等，目前互联网化相对比较弱，一些创业公司比如邻里间，正在用互联网方式试图切入，传统信息化服务商也试图用IT方式切入。
　　第二，最后一公里送货，京东希望组织跳广场舞的大妈来完成，更多上门送货分散在各个物流、快递公司。
　　第三，传统服务延伸的到家服务，很多做美甲的、化妆、阿姨甚至泡脚师傅，也希望走进你的家门，这些服务背后分别是垂直、平台类互联网公司，比如58同城、美团、功夫熊等等。
　　这些想敲门的服务都有一个共同的目标，就是希望把&进家门&作为切入点，带动其他商业服务，实现互联网思维所谓的&羊毛出在猪身上&。
　　比如，到家扫地的阿姨希望帮你介绍清理抽油烟机的、护理皮具沙发的，或者顺便帮你带走干洗的衣服，到家美甲的妹子也许想推荐你买品牌指甲油。
　　换句话说，大家都想把某一个服务作为入口，&一针捅破天&，进而搭建一个以自己为中心的服务辐射，提高用户的使用频次。但是，入口本身已经不易，再辐射其他更是难上加难。
　　已经倒闭的叮咚小区，其切入点是社区内社交、周边服务，其实这种服务等于微信附近+58同城+大众点评，而这三者早已占据了用户心中的位置，再装一个小区版本的，服务还无法媲美前三者，实在多余。而与物业相关、业主真正关心的痛点，并未得到解决。
　　所以能敲开家门，不意味着可以做好入口。
　　真正的入口应该这样
　　为什么所有互联网家政服务要从钟点工入手呢?
　　因为在所有的家政服务中，钟点工频次最高，而互联网高频切低频的理论已经得到验证。综合来看，能否作为入口应该从三个方面衡量，使用频次(高频次、高价值)、用户场景(刚需还是弱需求)、短时期覆盖大量用户的成本。
　　频次，可以通过服务叠加来实现。比如，58同城可以找到到家阿姨，也可以找到开锁的。京东的阿姨可以送快递，如果连外卖也一起送，频次就更高了。所以单项频次低的服务如果可以叠加，就能够提高频次。
　　用户场景，是刚需而非可有可无。比如，不交物业费可能要被断电，这时候上门服务就成了刚需，而现实情况通常是，你要跑到楼下去缴费。
　　短时期覆盖大量用户的成本。这个目前是很多商业模式拓展的最大门槛，如果频次低、场景弱，那覆盖用户的成本将无限上升。以滴滴打车来说，在用户智能手机不普及、司机对于网上服务也非刚需的情况下，当年单个用户获取成本高达几百元。
　　目前比较流行的到家服务、上门物流配送、代购、小区社交、周边服务汇集等，在满足入口门槛方面都不是社区O2O的理想模式。因为这些应用，都试图绕过进入小区的核心要道&&物业公司。
　　社区O2O服务，最好的入口是物业，因为其中一个最大优势是刚需，业主可以更方便缴物业费、代收水电费、家里的简单服务比如换个灯泡、修个马桶等，以及通知停水、停电等消息。
　　另外一个优势是，覆盖成本相对比较低，搞定一个社区物业相当于搞定一个小区一大半的用户，相比之下，搞定物业的成本就不会显得那么高。
　　谁能锁定&决胜局&
　　&社区是个富矿，每一个角落都可以散发商业气息&。很多社区相关商业活动，需要位置和享受集群效应，比如楼体广告、社区展示广告、销售产品，等等，这些都绕不开物业。这也是&邻里间&选择啃&物业&这块硬骨头的原因，其同时也在避免O2O变成OvsO的情况(邻里间，以物业为切入点的创业公司，一年时间覆盖了5万栋楼、近200万户家庭，获得这个数据的投入在千万级以下，覆盖性价比高)。
　　围绕社区O2O的创业公司，大多从生活服务、配送、社交等多维度入手，选择从物业入手的只有不到5%。因为物业业态非常复杂，高端物业公司之前已经有一定的信息化系统，要替代或者对接，成本很高，低端物业工作人员连智能手机都未必熟练。从行业现状来看，物业之前一直躺着收物业费，对改善业主服务也没太大的需求，物业信息互联网化甚至还可能受到一些既得利益者的抵触。
　　&邻里间&团队从合作者角度出发，为了做适配物业的产品，以保利物业、卓越物业、金地物业作为重点样本，同时调研了数百个小区，把传统的收费、财务、OA系统、呼叫中心、物业等都互联网化，用简单的方式来解决之前的复杂问题。而物业既希望进行互联网化转型，又惧怕被&取代&，当然更愿意选择一个与自己共同发展的合作者。
　　通往社区O2O的入口有很多，但绕开物业进去的项目基础都不够牢固。社区O2O的决胜局，主要看谁能让管理落后的物业尽快接受科技武装，改变其传统的运营管理模式和盈利模式。
、领先运营服务商始终致力于中国的成长型企业提供信息化服务，使命是为5年内帮助100家企业打造行业冠军！在山东地区率先开展了基于“云平台”的信息化服务模式，并定义“设方案”和“全网营销”，以为切入点，向成长型企业提供域名服务，，，，，，，，，，，、等一站式信息化整体解决方案。其主要产品“营销型全网营销方案F3+”是烟台地区领先的网络营销解决方案！全国服务热线：
服务流程：①（根据客户需求制定方案）、②（双方签订协议并付款）、③（整体页面设计客户审核确认后程序开发）、④（制作完成,浏览器，程序测试进入质检,客户验收）、⑤（客户验收无误（确认,网站正式上传）、⑥（根据协议规定的服务条款为客户提供服务）、⑦（客服部针对服务质量反馈时间定期跟踪效果）
全国统一热线：400-001-2279
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社区O2O,有干爹的撑到了2016,但今年干爹也要撒手了
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企业先要培养用户，在线上形成一定的黏性，这种状况达到某个临界点后，才能实现盈利。但目前来看，烧钱无法完全停止，而且停止的时间也不好判断。
3月23日晚上8点，新一期的品途菁英拍砖会正式开拍，这次拍砖的对象是去年经历了冰火两重电的社区O2O领域。
拍砖会吸引了近200名业内人士和媒体记者的关注，为了确保拍得准、拍得响，特意邀请了两位重量级嘉宾，先来认识一下他们：
嘉宾1——罗辉林：北京众诚众享科技有限责任公司创始人、O2O众包物流奠基者（下文简称 “罗”）；
嘉宾2——彭成京：10年互联网从业经验，O2O领域资深观察家、知名自媒体人（下文简称 “彭”）。
各就各位，正式开拍！
回顾2015年社区O2O的发展，两位老师怎么看呢？
罗：在2015年上半年和下半年经历了冰火两重天。2014年上半年，大家对O2O的认识还处于萌芽期，还不知道怎么操作。就社区001来说，2014年就觉得它走得不会长远。主要原因：
1，操作模式带来的商业价值只有便利性，而中国人不愿意为物流服务的便利性付费；
2，做O2O希望对供应链的后端进行延伸整合，但整合供应链是非常困难的，所以只能进行资本融资进行补血，这时候，社区O2O的幻想场景很大，所以资本比较青睐；但随着2015年6月的股市暴跌，资本骤冷，因此O2O大量倒闭。
彭：社区O2O在2015年的变化很明显，上半年好一些，下半年受资本影响，整个领域都不景气。一开始，大家都觉得市场庞大、延伸的地方多、涵盖的细分领域多，没有一个企业可以都做好细分行业，只能一点点切，但要想在后期把长尾服务做起来，保证用户粘性的话，又熬不到那一天。这就是社区O2O在2015年遭遇的尴尬状况。
最近蒙牛接手社区001，蒙牛想干什么，社区001能发复活？
罗：蒙牛这么做，很可能跟投资零售行业有关系，因为蒙牛是TODAY便利店的天使投资方，在市场上有很多奶站，理论上讲可以支撑他们去做O2O业务。但社区001要想实现之前构想的模型，借蒙牛线下资源实现“咸鱼翻身”几乎不可能，因为社区O2O的商业价值没有我们想象得那么大。
彭：社区001能不能复活，只能去猜想，但蒙牛的接手，可能是要解决社区001前期的负债，把社区001后期覆盖的量重新做起来，这个工作需要很大投入。蒙牛想实现社区001之前的规划，做好整个零售服务，引导用户的购物习惯实在太难，因为社区001在全国布点的过程中，受到了很多阻挠，在零售行业树敌太多。社区001未来发展得怎么样，一个关键因素是看蒙牛的资金支持情况。
如何看待社区O2O创业公司的生存状态？
彭：经过2015年的洗刷，活下来的社区O2O都有这样的干爹：要么是房企上市企业，要么是金融机构，要么背靠政府关系。草根很难生存，未来也是一样残酷，社区O2O的草根创业者可能逐渐都会死掉。
罗：尽管有干爹的都活到了2016年，但情况也不容乐观，毕竟干爹们也不愿长久地做这种烧钱买卖，比如说近期刘强东已经对京东到家颇有微词了。
追求小而精的垂直切入还说全品类的一站式服务？
罗：比较看好小而精，因为无论是餐饮、家政，还是美甲，都面临一个同样的问题：供需端的匹配成本远高于门店成本，长期下去，很容易因为少钱无度而死亡。目前少有的做得还不错的企业是唯e袋洗，但这也是因为它做得早，融资情况决定了投资人不允许它倒闭。
彭：比较倾向于从一个点切入，当企业在这个点形成优势，有了拳头产品，能保证自己的生存后才能有更多可能。如果一开始就做全品类的话，要兼顾很多事情，容易出差错，也就容易导致失败。
社区O2O只有携手物业才能玩得转吗？
罗：中国的物业基本是负品牌，大部分人很反感。近几年也有房地产公司想用物业做社区O2O，但这其实很难，因为物业的管理模式本身很差，介入互联网去引导的难度很大，对想凭借物业做好社区O2O这件事，表示悲观态度。
彭：社区O2O跟物业合作是锦上添花，但没有物业也可以做成社区O2O，因为做O2O的目标是对准用户而不是物业。随着拆除围墙政策的逐步落实，未来可能不存在门禁现象，那时候，服务型企业直接对接用户，之前的找到用户的门槛，也就是物业阻碍等伤害用户的行为将消失掉。
面对社区O2O的增量与存量，机会在哪里？
在这个问题上，两位老师推荐了社区O2O行业的观察者王利阳老师的一篇文章，认为这篇文章将这个问题回答得很透彻，请大家详细了解一下：社区O2O的增量与存量，机会在哪？
社区O2O难道只能继续烧钱了吗？
彭：目前最主要的问题就是烧钱，烧钱是培养用户习惯的一个手段，但发展到现在，没有好的办法停止烧钱，那样的话，用户又会回到现实消费场景。企业先要培养用户，在线上形成一定的黏性，这种状况达到某个临界点后，才能实现盈利。但目前来看，烧钱无法完全停止，而且停止的时间也不好判断。
社区020到底是啥，解决啥问题，产生啥价值？
罗：O2O本身是线上线下相互妥协的逻辑，至于它的价值，要放在整个互联网发展中去实现。社区O2O不应该是一个公司在玩，而是通过社群模式、共享模式把更多人拉进去，调动用户参与度，才是更好的价值实现方式。
彭：社区O2O是一种场景经济，主要解决的是便利性问题，在我们的日常生活中，因为距离、时间等问题，往往不能与实际消费场景对接。社区O2O解决的就是让用户不再因为距离、时间等因素而与消费场景错失，它是一种对接服务。
1，现在做商超的供货平台很多，怎么看待这些平台的发展？
罗：没有干爹的大部分供货平台也会失败，因为后端供应链体系管理对于做互联网的人来说，逻辑很不清晰，供应链非常非常难搞定。
2，社区O2O行业究竟是什么？
彭：社区O2O不是一个行业，是一个区域性的、行业性的O2O囊括在一起，形成大的消费形式，因此社区O2O是涵盖的生活服务领域最大的一块。
3，为什么要将社区和O2O捆绑在一起？
彭：社区和O2O为什么捆绑？可能是一个界定，任何一个细分行业，比如家政、生鲜、外卖等都不能完全满足社区居民的需求，而社区O2O就是一个囊括了全部居民需求等服务，是一个区域性的线上线下的融合。
4，我们正在尝试做社区O2O，整合了当地给超市供货的经销商，然后从生鲜、水果切入，建立自己的同城物流，在社区通过物业简历商品自提点。这种模式是否可行？
罗：这种想法和百度外卖逻辑相类似，想通过O2O业务切入、建物流去做，但是战线太长了，因为去烧前面的商流的话，没有那么大资源；而在城市里建立物流又有很大壁垒，很容易被外来的大户给冲走。
5，只能靠持续的补贴培养用户黏性吗？
罗：无论是自己的经验还是根据京东到家的数据来看，社区O2O的用户黏性很差。如果停掉补贴，大概只有50%的用户会下单；如果加上配送费用，那么可能只有20-30%的用户了，而且大部分是让你送水送面的。
彭：提升社区O2O的黏性一直以来都是很头疼的问题。社区O2O服务如果面向全部用户，肯定会有人不用，那么首先要对用户群进行划分，找到愿意买单的用户；第二是提供专业、便利、有价值的服务；第三，在专业服务的基础上形成信任关系；第四，往周边产业链进行延伸，形成一站式服务。总之还是要考虑用户划分，你提供的服务只是用来服务一部分人的。
6，谁会是社区O2O的最后收割者，、58、还是新美大？
罗：目前说这个问题还言之尚早，谁笑到最后很难说，因为现在谁都不能停止补贴，谁先停止谁就歇菜。
彭：这三家有没有可能成为最后的收割者还不好说，但再往后看一点，未来可能是掌握支付渠道的巨头进行收割，因为他们能把握社区O2O长远的变化。
总结：社区O2O长期以来饱受质疑，前面提到的社区O2O就是社区和O2O的捆绑就是一个比较明显的观点；也有人理解社区O2O就是外卖、洗衣服等生活服务。覆盖的领域太多也是社区O2O一直很难做起来的原因，再加上资本寒冬的淘汰，社区O2O真的很难发展下去了。
从本次拍砖会的成果来看，两位嘉宾老师除了对社区O2O的未来抱有一定的悲观情绪外，也对它的发展提出了一些宝贵的经验，比如准确地找到自己的服务人群，为用户提供专业、便利的服务等。
未来如何发展，我们尚不能预测，但已经在从事社区O2O的各位应该从“为对的用户提供好的服务”中找突破。
作者：皮擦擦
链接：/article/51748.html
来源：品途商业评论
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