电商创业告别傻大黑粗，“X+电商”将会逐渐盛行--百度百家
电商创业告别傻大黑粗，“X+电商”将会逐渐盛行
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网红、自媒体、社群、内容创业等是目前存在的可以低成本获取高质流量的方式，草根群体和个人意志也可以在这里面得到充分的体现，这是以往所不曾有过的。
作者：贞元，欢迎关注微信公号稻穗儿（daosuier99）
过去一年，除了阿里巴巴、京东、唯品会等电商巨头之间的竞合不断，以及海淘、农村电商和国际化等蓝海市场的开启，电子商务开始更多地与下面这些词扯上关系：网红、自媒体、社群商业以及内容创业等，其中的一些佼佼者还做出了不俗的业绩。
这背后说明了电子商务的玩法已经逐渐发生了一些改变，以往那种“傻大黑粗”似的烧钱砸市场的方式将越来越不适用于当前的玩家，尤其是草根企业和个人。伴随着网红、自媒体、社群商业以及内容创业的兴起，一种低成本同时也非常接地气的电商玩法开始盛行，草根群体和个人意志可以在这里面得到充分的体现，这是以往所不曾有过的。
从“电商+X”到“X+电商”，电商行业正在发生的变化
阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品等企业都是从电子商务起家，然后不断利用其在电子商务领域积累的用户、品牌等资源垂直整合产业链上下游的相关行业。在多元化营业收入，使各个业务实现更好地协同的同时，也打造了更为完善的电商生态圈。
例如阿里巴巴利用其在电子商务行业的绝对领先地位不仅将支付宝培育成为了领先的支付工具，抢占了互联网金融的先机，而且还试图将菜鸟打造成我国最大的智能物流网络；再比如京东同样利用在电商领域积累的用户和品牌资源，垂直整合了物流、金融等行业，不仅提供了更为优质、可靠的用户体验，而且为未来的盈利奠定了基础；唯品会和聚美优品两家垂直电商也在做同样的事情，一个对金融领域虎视眈眈，一个开始尝试影视业务，希望能够将电商和影视杂糅在一起。这是第一代电商企业的玩法，得益于电子商务天然与用户、物流和金钱更近的关系，在电商领域站稳脚跟的企业，自然也就具备了垂直整合产业链上下游的先天优势，做“电商+X”的事情。
不过现在对于那些刚进入或者想进入电商行业的玩家来说，不仅“电商+X”的机会窗口期已经基本关闭，想要支撑起一家电商公司也并不是件容易的事了。所以，网红、自媒体、社群、内容创业等开始兴起，他们虽并非因电商而生，但却也是目前操作电商可行的解决方案。 “电商+X”逐渐过渡到了“X+电商”。这背后的原因是什么呢？
流量费用太贵了，做电商必须学会自产流量
流量很贵这基本是现在的一个共识，但是流量有多贵，恐怕有明确概念的人就不多了。以事实和数据为基础，是我写文章的一大原则，关于这个问题通过下面几个数字你应该就会有比较客观的认识了。
第一个我们先看看几家电商巨头在市场营销上花了多少钱，虽然这些钱并不是全都拿去买流量了，但毕竟其中的很大一部分都是为流量服务的。阿里巴巴2015年的市场投入应该接近100亿元，京东应该会是70亿元上下的水平，唯品会少一些但也会到18亿元左右。这些公司在市场上已经有了比较高的知名度，尚且需要投入这么多钱去做市场投放，那么对于草根创业者来说有多少钱才够烧呢？
第二个我们来看看几家电商巨头在2015年Q3获取一个新用户需要花多少钱。我们可以看到几家公司的新用户获取成本在2015年都有非常显著的提升，稍微低一些的唯品会也要将近100元。
看了这两组数字不知道你有什么感觉，形成了一定规模效应的巨头尚且如此，对于新进入者恐怕就更甚了，而且新进入者钱砸下去也未必能取得巨头们同样的效果，有太多公司都是死在了这上面。这个时候想要再做电商必须想想别的法子了。
网红、自媒体、社群、内容创业等是目前存在的可以低成本获取高质流量的方式
网红、自媒体、社群以及内容创业是当今商业社会的高频词汇，时常出现在各种头条之中，但是这四个词汇并不彼此独立，很多情况下是互相依存的。多数网红和自媒体的成长依靠的是内容，内容的形式则是非常多元化的，包括但不限于图片、视频、文章等，而社群则是在粉丝量有一定积累的程度上推出的另外一种粉丝运营的机制。
依托移动互联网，随着微信、微博等社会化媒体的发展，建立连接变得更加容易，依靠优质的内容这种连接成本可以做到非常低。而用户对优质内容的需求一直都是刚性的，内容又天然地具有很好的扩散性和分享性。互联网和移动互联网的发展使得内容的分发和分享变得更加容易，以往内容的分发掌握在权威媒体手中，普通用户的内容被看到的几率并不大。更为重要的是对于内容生产者来说，内容在被读者看到的同时，通过微信、微博等平台提供的关注功能可以让他们真正地拥有自己的用户，这样也就产生了商业的机会，创造了新的电商玩法。这其中起于自媒体，自称为知识电商的罗辑思维估值超过13亿，仅仅靠卖书年营业额过亿，不能不让人惊叹。
网红、自媒体、社群以及内容创业不仅在当今流量成本昂贵的情况下找到了一条低成本获取精准用户的途径，这种玩法也以其独具特点的个性，让各自经营的品牌鲜活了，将品牌打造成了一个具有性格的个体，实现了为品牌的赋能。任何冷冰冰的品牌可能都难以活在未来，这种玩法值得所有企业借鉴。
----关于我----
“稻穗儿”，微信ID（daosuier99），是我个人运营的账号，以文会友。电商和零售将会是所有内容的主线，除此之外我也非常关注新的商业机会，关注创新和颠覆的案例，希望以此来逐渐解读商业的运行逻辑和内在规律。如果你觉得这个账号有价值，欢迎分享和推荐关注，我的动力来自于你们的热情。
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来人人都是产品经理【起点学院】，BAT实战派产品总监手把手系统带你学产品、学运营。
不知道从啥时候开始，兴起了一股风潮，大学生一毕业基本都不找工作了，现在都必须得创业。几个朋友一聚会，聊天，你要说你在哪哪上班打工，人家就觉得你没上进心。没个“XX创始人”、“CXO”、“XX公司合伙人”你都不好意思说自己是搞互联网的。
哥有个朋友，原来一直在某互联网企业上班，人非常朴实，每天朋友圈每天发点自拍，吃喝嫖赌啥的。去年听了两场互联网大佬的演讲，然后突然就激情燃烧，辞职创业去了，由一个干了5年也没升职的编辑摇身一变成了科技公司CEO了。然后整个人精神面貌都不一样了，朋友圈也不发撸串喝酒内容了。每天早上起来，带着各种定位手环，用跑步记录app打卡，然后吃东西也按卡路里计算了，整天转发各种科技媒体的新闻，今天这家企业又估值几个亿了，明天那个商业模式又不可行了，感觉啥都懂，啥都明白，各种高谈阔论，指点江山。然后每天忙得风生水起，今儿去见了某某名人，投资人，俩人一顿寒暄，又学到了创业心得，明儿去参加了某某产品的发布会，试用了新产品，又颠覆了行业。每天嘴上挂着的词是“天使”、“估值”、“颠覆”、“情怀”、“定位”、“盈利模式”、“创新”……整个人感觉都老高端了，给人感觉像下一个乔布斯。
前两天，我俩见了个面，主题就是他积极鼓动我也去创业。
我：“我看你最近朋友圈发的东西很高端啊，都是喝咖啡，听演讲啥的，人也弄的人模狗样的，天天发言啥的挺澎湃，都是励志、梦想啥的，整得有点像微商。啥意思啊？你这生意干挺大呗？”
他：“不是，手哥，你别埋汰我了。我这是必须的，我现在不是创业了嘛！CEO，必须要整的高精尖一点，不然我要是还是原来那low逼形象，能行吗？谁给我投钱啊。哥啊，你看你天天也没个正事，今儿去爬个山，明儿去潜个水，每天就骂骂咧咧的，微博也不更新了。也不干点啥大事炒作一下，真是浪费啊！”
我：“哦，是吗？此话枕讲呢？”
他：“手哥，你知道吗？你太适合搞互联网创业了，你看你微博这么多粉丝，多好的资源啊，不利用白瞎了！”
我：“搞粉丝经济吗？卖手机啊？那是不是太low了？我平时打个小广告都被骂个狗血喷头。赚粉丝钱，我这老脸往哪搁啊？再说了，我创业能干啥啊？”
他：“哥，就你这资质，干啥重要吗？你只要往那一站就行，你说你啊，帝国理工肄业，还能逼逼，长得也帅，在微博上还这么火，虽然现在过气了吧，但毕竟瘦死骆驼比马大啊。只要你肯干，一群人排着队给你投钱，干啥都行。你啊，不是普通人。”
我：“我咋不是普通人了？再说创业还分啥普通人，特殊人啊？”
他：“那对呗，你看现在互联网创业者，他必须要有个鲜明的标签，要与众不同。比如：最屌90后，哈弗天才，美女创业者，休学创业，卖身创业……反正肯定要独特，得有代表性。否则那么多人搞创业，投资人凭啥看好你啊。你说你啊，从上到下，一身子特点，太独特了。”
我：“我咋没感觉到呢？”
他：“你啊，当局者迷呗。你看现在一般行业都饱和了，你要想干点啥，必须得颠覆。要颠覆，你就不能随大流，你必须得另类，得与众不同，否则你跟普通人一样，你颠覆啥呀？你看你在网上的日常行为，言行举止啥的。忽而傻逼，忽而机智，飘忽不定，这就是你的资本啊！投资人就喜欢你这种能整事儿的。然后还得会吹牛逼，这方面你肯定在行。哥，不瞒你讲，我吹牛逼的本领一大半都是跟你学的。我到投资人那就拍胸脯，把自己一顿包装，这事儿只能我干，别人都干不成，咔咔一顿讲，都给对方侃蒙蔽了，用情怀让实力落地……”
我：“等等，你这是夸我吗？我啥时候吹过牛逼？再说我现在不是干计算机呢么！盈利还行啊，一直赚钱啊。我为啥还要创业？”
他：“哥，你这整不行啊！你弄计算机软件开发，跟开个饭馆有啥区别啊？成本1元，卖2元，累死累活能赚多少？现在是互联网的天下，互联网思维，懂不？必须得拉投资，搞资本运作。”
我：“那拿到投资之后干啥啊？”
他：“干啥都行啊。比如你原来放高利贷的，你贴上互联网思维，就是互联网金融了。原来你送盒饭的，贴上互联网思维就是o2o了。原来你搞个小论坛，现在放手机上就是互联网垂直社交。你做啥真不是关键，关键在于你得说服别人，你跟传统行业不一样，然后你是有梦想，有情怀，致力于改变世界的。然后再加点创新思维就行。”
我：“我现在人到中年，一天天上班累得一脑袋浆糊，下班还得当段子狗，想不到啥创新思维啊？”
他：“这个好整，你就往上凑功能就行。比如，你搞电商的，你就加上社交属性。你搞社交的，你就加上电商属性。啥属性没有你就买俩三轮车搞外送就是O2O了……”
我：“行行，别逼逼了。那说吧，你现在有不少投资吧？你开发啥了啊？干了啥改变世界的大事了啊？”
他：“我这暂时还没想好呢。我先租了个大办公室，然后装修搞的时尚一点，再买辆特斯拉开开……去去XX商学院，走走戈壁啥的，刷刷脸，交交朋友……”
我：“不是说要改变世界吗？那你也没干事啊？咋改变世界啊？”
他：“改变世界，不得先从改变自己开始吗？你看，我先把自己捯饬好了，多搞搞人脉，找找总裁的感觉，说不定哪天就灵感爆发，开发出一款逆天的产品呢？说不好就超越苹果了呢。”
我：“那你这天天不干实事，就烧人家投资人的钱，人家能乐意？你拿人家钱不得给人赚钱吗？”
他：“哥，你错了，创业啊，必须得赔钱。你赚钱了，你叫什么创业？你开个小超市，赚钱，开个小饭馆，也赚钱。那叫创业吗？谁瞧得起你啊？现在创业，必须的赔钱！滋道不？”
我：“为啥创业就必须得赔钱啊？”
他：“你想啊，你开个超市，天天卖点方便面，可乐。也就那么些收入吧，根本没有想象力。我干一番大事业，天天赔钱，我这收益率都是负数大家还依然看好我，我万一哪一天盈利了，是不是一下子由负数变正数，那还不充满了想象空间啊！而且更重要的是，我要是不烧钱，不亏损，谁给我投资啊？你看哪个投资人投资个小破饭店啊？所以现在亏的越厉害越牛逼，赔本赚吆喝，这叫抢占市场。”
我：“那投资人的钱就这么好骗吗？你这不盈利，人眼闭眼睛咔咔给你投钱，凭啥啊？”
他：“这不好说，比如你想干点啥，不一定能干成，你自己心里也知道，但是你牛逼都吹出去了，你就只能硬挺着。你的天使投资人，他也不一定指望你这个事真能干成。但是吧，他是最早投资你的，肯定希望有回报啊，你俩眼神一对，心照不宣，你负责在前面呜呜喳喳搞宣传，他在后方给你暗地里煽风点火，说好话，一顿吹，给你站台。是不是肯定接下来A轮，B轮肯定就有人愿意继续给你投钱了？就跟滚雪球一样，越滚越大，你给你项目估值100万，天使投资人估个1000万，然后8000万卖给一个土豪大傻逼，或者立个高精尖的名头，从政府那搞点钱。一下子几倍几十倍的回报啊，这不比干实体买卖强多了吗？”
我：“那这事到底能不能干成啊？这不相当于击鼓传花，骗人钱呢吗？”
他：“手哥，你说你是不是傻。你管这东西能不能干成啊？你先把钱拿到手再说啊，大家现在谁不这么干啊？这能叫骗吗？能拉到钱这叫能力，创业本来就是兵行险道，胜败乃兵家常事。再说了，就算干黄了，你也不吃亏，还能落下个好名声。”
我：“啥？买卖都干黄了？人家不骂我？我还能有好名声？”
他：“必须的，现在没有失败者，都叫连续创业者。你越失败人家越投你，就跟你买股票一样，买一只烂股票，咋办？舍不得割啊？所以只能越跌越买，你越是连续失败，人家投资人就越觉得你离成功不远了。你看这些90后创业者，干成啥了啊？不都是先把自己包装一圈，干实业，拉投资。干黄了就去XX商学院休息两天，刷脸搞人脉，然后再去虎嗅、36kr看看国外有啥最前沿的科技产品，依葫芦画瓢，抄一份，然后找个牛逼人做一份漂亮点的PPT，搞个大型发布会，邀请媒体啥的……再接着骗呗。不是，不是，接着干呗。”
我：“哎呦卧槽，原来是这么回事啊？我说现在互联网上这么多什么哈弗肄业天才、最懂互联网的90后啥的呢？敢情都是蒙人的啊？”
他：“手哥，你说话不能这么损啊。在这行业里是万万不能骂同行的，否则你就混不下去了。”
我：“那是为啥呢？他整个虚假的东西骗钱，我还不能说实话啦？”
他：“这个吧，就类似你玩那微博里面段子狗抱团，你转发我，我转发你，大家哈哈哈一笑，谁也不得罪。你都得跟别人混个脸熟。别人产品发布了，没钱送花篮，起码朋友圈得分享一下，帮人吹个牛逼。这样以后别人才能给你捧臭脚，这都是相互的。同行出事儿了，比如抄袭啦，倒闭啦、丑闻啦，你不能骂，你得挺。大家都是一个锅里的，都吃一碗饭的，一荣俱荣，一损俱损。你这性格必须得改改，不能太实在了。”
我：“行，听你这么一说，我大概知道怎么回事了。可是，我除了会编程，真没啥技能啊。我干点啥好呢。”
他：“哥，你多虑了。咱们这是中国，不是硅谷，你搞互联网创业不需要有核心科技，你只要会宣传，会忽悠就行。你看现在这些互联网创业的小年轻，都是什么传媒大学，艺术学院毕业的。哪有几个技术流啊？没技术咋办，你上国外网站下载几个老外照片放在自己公司主页里，就说是硅谷科学家，谁还能查你去啊？前两天都有人用互联网思维造汽车了，你再不抓紧，过两年就有人用互联网思维造宇宙飞船探索宇宙了。到时候，你吃屎都赶不上热乎的。”
这哥们走后，我愣住了，感觉整个人都不好了，坐在椅子上久久没有缓过神来。互联网创业真的是太奇妙了，不敢独享，马上整理出来分享给网友们。
十年前，你没有赶上淘宝创业；五年前，你错过了社交网络创业；去年，你没有加入微商。那么今年，你不能再错过“互联网思维”创业了。朋友们，人生能有几回搏，此时不搏更待何时？只要你有“梦想”（暴富），有“情怀”（改变世界），有“实力”（会吹牛逼），那么你都会成功的。赶紧辞职加入创业大潮吧！
作者：留几手
来源：微信公众号：liujish
次饭，碎觉，打豆豆
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