2014年直销行业发展报告
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　　根据商务部行业管理信息系统统计的数据，商务部市场秩序司、北京大学中国直销行业发展研究中心编写了《2014年直销行业发展报告》，现予公布。&&&&&2014年，直销行业在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展的良好态势，继续为社会经济发展发挥积极作用。　　一、直销行业概况　　（一）企业数量。　　截至2014年底，全国共有直销企业48家，其中，内资企业25家，外资企业23家。48家直销企业分布在15个省、自治区、直辖市，其中，、上海、北京、天津、江苏等5个省市共有直销企业32家，占全国总数的67%。直销企业的经营区域包括除西藏外的30个省、自治区、直辖市，10家直销企业在15个以上省级行政区域开展直销业务，16家直销企业只在企业注册地开展直销经营。&<SPAN style="FONT-SIZE: 16 FONT-FAMILY: 楷体_gb-2014年直销企业数量&&直销企业地区分布&&&　　（二）分支机构及服务网点。　　直销企业共设立分支机构350个、服务网点11739个。其中，以加盟方式设立的服务网点10205个，占83.82%。分支机构、服务网点排名前5位的地区分别拥有全国29.43%的分支机构、33.25%的服务网点，排名前5位的企业分别拥有全行业41.71%的分支机构、70.05%的服务网点。&分支机构地区分布（个）&&&分支机构企业分布&&服务网点地区分布（个）&&服务网点企业分布&&　　（三）资本投入。　　直销企业资产总计1001.53亿元，同比增长110.63%，固定资产108.46亿元，同比增长41.05%。直销企业共存缴保证金12.5亿元，其中，2家企业的存缴金额达到1亿元。　　（四）从业人员。　　直销企业共有员工5万人，其中，直销培训员2411人，同比增长6.04%，最多的企业有直销培训员767人。直销企业共有直销员219.09万人，同比增加6.04%。　　性别比例方面，男性直销员、女性直销员各占24%、76%，个别专门销售化妆品的公司，直销员均为女性，其他直销企业的女性比例均在60%以上。教育背景方面，直销员中专以上学历者接近40%，其中大专以上学历者超过20%。年龄结构方面，31-40岁的直销员比例最高，占42%，22-30岁的直销员其次，占27%。兼职直销员和全职直销员的比例接近，分别为50.5%、49.5%。&直销员教育背景&&&直销员年龄结构&&　　二、直销行业经营状况　　2014年，48家直销企业中41家企业开展了直销经营，共实现直销销售额250.03亿元，同比增长15.88%。未开展直销经营的7家企业中，5家企业批准时间不足2年，2家企业开展直销一段时间后暂停直销业务。　　（一）企业经营。　　销售业绩分化明显。31家企业直销销售额同比增长，12家企业增速超过100%，最大增量8.5亿元。排名前5位的企业（安利公司、玫琳凯公司、康宝莱公司、无限极公司、新时代公司）直销销售额占全行业的95%，销售额合计同比增长13.15%。10家企业直销销售同比下降，6家企业降幅超过40%，最大降额3.9亿元。　　内资企业发展加快。2014年，内资企业数量首次超过外资企业，多个指标增速超过外资企业。内资企业的直销销售额全行业占比由2013年的2.8%增长到2014年的4.7%。&直销企业发展增速企业类型直销企业分支机构服务网点直销员直销销售额全国17%19%15%6%16%内资企业32%55%44%27%93%外资企业5%14%10%5%14%&　　平均直销主营率下降。随着进入直销行业的传统企业数量增多，直销企业的平均直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）由2013年的24.08%下降为2014年的7.36%。直销主营率超过50%的有4家企业，最高的为75.96%。&直销企业直销主营率&&　　（二）地区发展及人均销售。　　地区之间协同发展。广东、江苏、浙江三省的直销销售额位居全国三甲，占比分别为11.23%、8.96%和8.14%。山东、福建紧随其后，占比分别为6.14%和6.12%。西部地区销售额增速明显，青海、内蒙古、甘肃三地同比增长549.85%、116.55%和115.08%。　　人均销售收入增加。直销员人均直销销售额11413元，同比增长8.77%，人均经营收入1601元，同比增长2.54%。&直销员人均销售额、人均经营收入&&　　（三）直销产品。　　化妆品种类多销量大。直销企业共经营3393种直销产品。按类别划分，化妆品有2770种，是数量最多的类别，保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等4类产品的数量相对较少，分别为377种、155种、60种、31种。拥有100种以上产品的企业有8家，低于20种产品的企业有18家，其中，最多的企业有681种产品，最少的企业仅有1种产品。销量方面，化妆品、保健食品两类产品销售额最大，分别为116.80亿元、95.83亿元，占销售总额的46.71%、38.33%。直销产品数量、销售额占比&&　　产品自产率93%。直销企业以销售本企业生产的产品为主，产品自产率为93.37%，比2013年增长2.7个百分点。其中，外资企业的自产率95.72%，内资企业的自产率45.28%。直销自产率100%的企业有14家，占企业总数的32.56%。　　产品质量过硬注重研发。据调查，大部分直销企业都非常重视产品质量，获得了包括ISO9001质量管理体系认证、HACCP认证，药品保健食品生产GMP、欧盟RVA认证等在内的多项质量管理体系认证，以及中国驰名商标等奖项及荣誉。直销企业普遍重视产品研发，与国内外的高等院校和科研机构建立了良好的合作关系，研发投入占销售额比重最高的接近10%，平均达到3.7%，大大高于一般消费品行业企业的研发投入比重。　　三、直销企业履行社会责任　　直销企业在实现企业自身发展目标、为股东带来丰厚回报的同时，也在为社会创造更多价值。直销企业重视利益相关方、社会、环境保护、资源利用，积极履行“诚信责任”、“环保责任”，参与公益活动，28家企业设立了企业基金会或专项公益基金，推动志愿服务等活动，培育具有社会公德、职业道德、家庭美德的高素质员工和销售队伍。　　促进就业。直销员不是直销企业的正式员工，属于非正规就业。从国际经验看，当经济增长出现低迷或严重危机时，正规就业的工资将下降，就业随之减少，而非正规就业则会相应上升，可以极大地缓解就业压力。　　创造消费。直销是一种主动的销售方式，直销员主动搜索潜在消费者，主动介绍产品，主动提供服务，主动分享消费体验，与一般的销售方式相比，具有更强的创造消费的能力。一个直销员通常会在周围的熟人推荐下先消费产品，在确认产品效用的情况下会向其他人推荐，可将社会中闲置的销售因素调动起来，以较低的成本促进产品的销售。　　拉动投资。尽管从消费者角度看，直销是一个较短的产业链，但事实上直销与传统的消费品生产制造和销售几乎一样，有着完整的产业链。调查显示，平均每个企业从原材料供应到产品制造要涉及到60多个供应商，最多的企业可涉及到上百个供应商，拉动多个产业的投资。　　创造税收。2014年，直销行业纳税57.35亿元，同比增长4.94%。其中，直销企业纳税55.81亿元，直销员纳税1.54亿元。&&附表1&各地区分支机构分布&地区分支机构（个）占比（%）1广东257.14%2山东257.14%3江苏185.14%4辽宁185.14%5浙江174.86%6福建174.86%7北京164.57%8天津164.57%9河北154.29%10上海154.29%11四川133.71%12陕西123.43%13113.14%14湖南113.14%15吉林113.14%16内蒙古113.14%17黑龙江102.86%18山西102.86%19湖北92.57%2092.57%21重庆92.57%22江西82.29%23安徽82.29%2472.00%25甘肃72.00%26海南72.00%27贵州61.71%28宁夏51.43%29青海30.86%30新疆10.29%31西藏00.00%&附表2&各地区服务网点分布&序号地区服务网点（个）占比（%）1广东8847.53%2江苏8126.92%3山东8116.91%4河北7466.35%5辽宁6515.55%6河南6445.49%7黑龙江6445.49%8四川6105.20%9浙江5594.76%10福建4724.02%11湖南4714.01%12湖北4043.44%13广西3743.19%14云南3623.08%15山西3613.08%16吉林3593.06%17江西3262.78%18陕西3122.66%19内蒙古2872.44%20安徽2602.21%21北京2462.10%22上海2352.00%23重庆1831.56%24天津1731.47%25甘肃1571.34%26贵州1501.28%27海南1060.90%28宁夏650.55%29青海380.32%30新疆370.32%31西藏00.00%&附表3&各地区直销员人数排名&序号地区直销员（人）占比（%）1广东24626811.23%2江苏1855338.96%3浙江1782098.14%4山东1488166.12%5福建1390566.14%6河南1200825.92%7北京1143244.86%8河北1141494.69%9上海1034734.01%10四川997344.22%11辽宁940253.95%12湖北749173.78%13湖南627652.97%14安徽513752.55%15天津473882.61%16陕西457162.54%17黑龙江443781.94%18山西418011.97%19吉林393221.74%20重庆390511.78%21江西367241.84%22内蒙古358171.52%23广西350471.49%24云南336281.78%25贵州202651.09%26甘肃159930.99%27海南131240.58%28宁夏55660.34%29青海41690.25%30新疆270.00%31西藏00.00%&&附表4&各地区直销销售额排名&序号地区直销销售额（万元）占比（%）1广东11.23%2江苏8.96%3浙江8.14%4福建6.14%5山东6.12%6河南5.92%7北京4.86%8河北4.69%9四川4.22%10上海4.01%11辽宁98698.433.95%12湖北94485.753.78%13湖南74339.122.97%14天津65215.062.61%15安徽63823.522.55%16陕西63465.192.54%17山西49234.401.97%18黑龙江48458.891.94%19江西45897.181.84%20云南44474.591.78%21重庆44420.541.78%22吉林43423.891.74%23内蒙古37923.731.52%24广西37159.811.49%25贵州27364.881.09%26甘肃24758.450.99%27海南14464.750.58%28宁夏8394.760.34%29青海6269.390.25%30新疆0.000.00%31西藏0.000.00%&附表5各地区5类产品销售额占比&序号化妆品保健食品保洁用品保健器材小型厨具1广东9.75%广东13.27%江苏13.17%江苏21.43%江苏11.93%2江苏8.34%江苏8.33%广东11.38%广东14.66%广东9.92%3浙江7.74%浙江8.14%浙江10.72%河北8.73%浙江8.71%4河南6.41%山东7.35%山东6.59%北京7.20%福建8.44%5福建6.18%北京6.35%上海6.35%上海5.83%山东7.59%6河北4.97%福建5.69%北京6.03%四川4.22%河南6.22%7四川4.83%河南5.49%福建5.67%陕西3.97%河北3.85%8山东4.81%上海4.84%河南4.64%山东3.66%四川3.63%9湖北4.61%辽宁4.65%河北4.54%浙江3.20%北京3.59%10北京3.71%河北4.54%辽宁3.48%内蒙古2.86%上海3.46%11辽宁3.66%四川3.80%天津3.44%河南2.82%湖北3.43%12安徽3.53%湖北3.01%四川2.98%天津2.42%天津2.93%13湖南3.25%湖南2.97%湖北2.77%辽宁2.32%辽宁2.76%14上海3.11%陕西2.50%山西2.16%湖南2.31%山西2.22%15陕西2.72%天津2.48%湖南2.04%山西2.30%黑龙江2.22%16天津2.55%黑龙江2.24%安徽1.95%福建2.08%安徽2.18%17江西2.34%吉林2.09%陕西1.82%云南1.81%陕西2.16%18云南2.25%山西1.79%黑龙江1.82%宁夏1.43%湖南2.13%19重庆2.13%广西1.58%吉林1.47%湖北1.36%广西1.95%20内蒙古2.10%安徽1.55%重庆1.16%重庆1.30%吉林1.83%21山西2.05%重庆1.48%江西1.12%甘肃1.14%江西1.67%22黑龙江1.67%云南1.46%广西0.95%贵州0.70%重庆1.60%23贵州1.53%江西1.38%内蒙古0.90%江西0.66%云南1.25%24吉林1.47%内蒙古1.01%云南0.87%吉林0.64%甘肃1.18%25甘肃1.42%贵州0.75%甘肃0.66%广西0.35%海南1.02%26广西1.40%海南0.56%海南0.52%安徽0.34%内蒙古1.01%27海南0.53%甘肃0.47%贵州0.47%黑龙江0.26%贵州0.72%28宁夏0.52%宁夏0.14%宁夏0.22%海南0.00%宁夏0.26%29青海0.43%青海0.08%青海0.11%青海0.00%青海0.15%30西藏0.00%西藏0.00%西藏0.00%西藏0.00%西藏0.00%31新疆0.00%新疆0.00%新疆0.00%新疆0.00%新疆0.00%&附表6&直销企业直销员人数&序号企业名称直销员（人）占比（%）1安利(中国)日用品有限公司104569347.73%2玫琳凯（中国）化妆品有限公司44987020.53%3康宝莱(中国)保健品有限公司28805813.15%4无限极（中国）有限公司23305510.64%5新时代健康产业（集团）有限公司654392.99%6完美（中国）有限公司174050.79%7欧瑞莲化妆品(中国)有限公司167000.76%8如新（中国）日用保健品有限公司155090.71%9金士力佳友(天津)有限公司114020.52%10富迪健康科技有限公司107150.49%11天津天狮生物工程有限公司77780.36%12美乐家(中国)日用品有限公司59260.27%13宝健（中国）有限公司40210.18%14江苏安惠生物科技有限公司27230.12%15广东康力医药有限公司22670.10%16克缇(中国)日用品有限公司22120.10%17北京罗麦科技有限公司20850.10%18湖南炎帝生物工程有限公司17960.08%19南京中脉科技发展有限公司9130.04%20嘉康利(中国)日用品有限公司7500.03%21雅芳（中国）有限公司7120.03%22吉林东升伟业生物工程集团有限公司6500.03%23广东太阳神集团有限公司6340.03%24天津市康婷生物工程有限公司6300.03%25绿之韵生物工程集团有限公司5940.03%26三生（中国）健康产业有限公司4900.02%27天福天美仕（厦门）生物科技有限公司3970.02%28葆婴有限公司3910.02%29天津尚赫保健用品有限公司3360.02%30上海春芝堂生物制品有限公司3280.01%31江苏隆力奇生物科技股份有限公司2640.01%32深圳市荣格科技有限公司2170.01%33权健自然医学科技发展有限公司2080.01%34厦门金日制药有限公司1860.01%35吉林省美罗国际生物科技股份有限公司1470.01%36理想科技集团有限公司1470.01%37山东安然纳米实业发展有限公司900.00%38宝丽（中国）美容有限公司510.00%39广东九极生物科技有限公司290.00%40康美药业股份有限公司190.00%41三株福尔制药有限公司150.00%42长青（中国）日用品有限公司120.00%43圣原健康产业有限公司110.00%44荟生（海南）健康产业有限公司10.00%45哈药集团股份有限公司00.00%46爱茉莉化妆品(上海)有限公司00.00%47东方药林药业有限公司00.00%48四川福能源生物科技有限公司00.00%&附表7&直销企业直销销售额&序号企业名称直销销售额（万元）占比（%）1安利(中国)日用品有限公司&42.85%2玫琳凯（中国）化妆品有限公司&31.65%3康宝莱(中国)保健品有限公司&11.08%4无限极（中国）有限公司&6.03%5新时代健康产业（集团）有限公司77042.63&3.08%6如新（中国）日用保健品有限公司31489.40&1.26%7完美（中国）有限公司30705.05&1.23%8权健自然医学科技发展有限公司12768.50&0.51%9欧瑞莲化妆品(中国)有限公司8776.43&0.35%10湖南炎帝生物工程有限公司8541.40&0.34%11金士力佳友(天津)有限公司6487.23&0.26%12山东安然纳米实业发展有限公司4662.00&0.19%13美乐家(中国)日用品有限公司2965.65&0.12%14吉林东升伟业生物工程集团有限公司2923.54&0.12%15北京罗麦科技有限公司2665.77&0.11%16天津市康婷生物工程有限公司2658.50&0.11%17厦门金日制药有限公司2506.01&0.10%18三生（中国）健康产业有限公司1932.66&0.08%19天津天狮生物工程有限公司1560.94&0.06%20绿之韵生物工程集团有限公司1424.63&0.06%21江苏隆力奇生物科技股份有限公司1419.04&0.06%22广东太阳神集团有限公司1308.89&0.05%23上海春芝堂生物制品有限公司1303.46&0.05%24南京中脉科技发展有限公司1176.08&0.05%25天津尚赫保健用品有限公司1138.04&0.05%26广东康力医药有限公司787.42&0.03%27克缇(中国)日用品有限公司781.03&0.03%28天福天美仕（厦门）生物科技有限公司699.17&0.03%29深圳市荣格科技有限公司453.73&0.02%30江苏安惠生物科技有限公司449.91&0.02%31吉林省美罗国际生物科技股份有限公司406.30&0.02%32宝健（中国）有限公司369.26&0.01%33富迪健康科技有限公司185.66&0.01%34理想科技集团有限公司126.55&0.01%35康美药业股份有限公司123.04&0.00%36三株福尔制药有限公司82.46&0.00%37葆婴有限公司62.24&0.00%38嘉康利(中国)日用品有限公司45.72&0.00%39雅芳（中国）有限公司40.35&0.00%40宝丽（中国）美容有限公司26.35&0.00%41长青（中国）日用品有限公司7.02&0.00%42广东九极生物科技有限公司0.00&0.00%43圣原健康产业有限公司0.00&0.00%44荟生（海南）健康产业有限公司&0.00&0.00%45哈药集团股份有限公司0.00&0.00%46爱茉莉化妆品(上海)有限公司0.00&0.00%47东方药林药业有限公司0.00&0.00%48四川福能源生物科技有限公司0.00&0.00%&&
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核心提示：日，由中国快印行业协会主办的2014年中国快印行业第四届高峰论坛在郑州获得圆满成功！本届峰以“未来之路——跨界营销与资源整合”为主题，快印行业资深专家与来自全国各地的200多位快印同仁、设备厂商汇聚一堂，共襄盛会！
&　　【中国包装网讯】日，由中国快印行业协会主办的2014年中国快印行业第四届高峰论坛在郑州获得圆满成功！本届峰以&未来之路&&跨界营销与资源整合&为主题，快印行业资深专家与来自全国各地的200多位快印同仁、设备厂商汇聚一堂，共襄盛会！
& & & &名家云集 演讲高潮迭起
　　中国快印行业资深专家牛云老师出席本次峰会并发表精彩的主题演讲《快印行业未来之路与革命性创新》，主题演讲上牛云老师首次预测发布了2015年快印行业三大主流发展趋势：
　　一、2015年政府类文印将大量减少，快印产品将开始向商务化、个性化以及多元化发展。
　　二、跨界营销与资源整合将成为未来的主要商业模式，快印生态圈将逐渐进入人们的视野。
　　三、印刷品未来是免费的。快印店将通过营销型印刷品整合资源，未来印刷品将全部免费。
　　会上，牛云老师首次提出快印生态圈概念，快印生态圈是指以快印店为核心，以纸媒为载体，以互联网为传播平台的快印店与客户多层次沟通生态圈。之后，牛云老师通过商品目录册、营销型印刷品、魔术贴等产品诠释了快印生态圈打造理念，见解独到，观点清晰，创新思维，掀起峰会一轮又一轮高潮。与大家见证了快印行业的快速发展，也见证了快印行业层出不穷的发展模式，为中国快印行业的发展进步作出了巨大的贡献！}