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私教行业观察——via陈柏龄
1.传统健身房之痛
健身行业的革命从2014年起，进入一个蓬勃发展期。大大小小的健身工作室，以及越来越多私人教练走上互联网开始自我营销，还有各种新型健身创业公司的兴起，我们可见端倪。相对地，传统商业健身房模式的似乎走入死角：
销售健身年卡本质是上租赁未来一年健身房的使用权，采用*预售*模式，利用人的冲动消费购买年卡，但实际情况却是许多人买了年卡却不会来健身房几次，等于放弃了你花钱买来的使用权。运营者实际上通过这种模式来赚钱。但是实际健身者的需求有四类：运动装备、补剂、健身指导、健身场地。为什么很多人来了健身房一两次就不来了呢？因为健身房没人指导顾客，健身房的私教太贵了。传统健身房售出“年卡”后，却没有真正做好教学，顾客无法不花钱或者低价学会健身，然后本来一个可能长期健身的顾客就放弃了学习，以后再也不考虑去健身房办卡了，因为他觉得办了也不会去训练。所以整个健身行业的人，大部分时候就只能从一个顾客上赚到一张年卡的钱。然后，损失了他购买运动装备的钱、运动补剂的钱、运动指导的钱，还包括未来长时间周期内，从这个人身上能够获得的健身消费。
2.健身工作室的兴起
大部分的健身房中，私教课程收入的70%—85%都归健身房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有，有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。目前健身培训行业十分混乱，教练的认证资格含金量不大，还有一些教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平，造成教学质量难以保证。一切诸如此类的传统健身房杀鸡取卵式的商业模式，可能造成在未来中小型的健身房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于健身房的控制。
健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润，而健身工作室则提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化个性化的健身服务。健身工作室的成本不高，少了那些传统健身房高昂的场地租金、装修成本等等，解放了那些优秀的教练的生产力，一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成。
3.来自20个城市的健身行业现状调查
在教练方面，调查的结果基本上都指向以下 7 点：
健身房教练偏年轻化，各个城市调查显示的教练平均年龄基本在 24-28 岁之间。
健身房教练平均学历不高，各个城市调查显示中专和大专学历的教练占了一个较大的比例，而研究生以上学历极少。
健身房教练专业性普遍不强，懂得的专业知识不够多。
健身房教练创新能力不足，对于会员的需求比较难以具有针对性地满足。
健身房教练薪水不高，收入以销售提成为主，业绩压力大，收入不稳定。
健身房教练跳槽现象和转行现象明显，不少调查者指出许多从业者只是把教练当做一项过渡性职业。
教练的培训认证比较混乱，许多教练持有不同培训机构的相同认证。
在健身房方面，调查的结果基本都指向以下 4 点：
健身房盈利模式单一，以贩卖年卡和私教为主。
健身房管理者水平普遍不高。
健身房无法为教练提供好的职业发展和职业培训。
健身房会员流失率高且健身房放任会员流失。
消费者角度来看
陈柏龄发布的《健身行业小调查》的问卷，已经有 1400 余份样本，其中有 54% 的调查者对目前的健身行业最不满意的是“难以找到好的教练”，以及“难以快速地入门健身”。
4.健身行业的互联网化
模式1：健身社区我最不看好的，就是只做健身社区或者健身交友的创业者。因为这不是健身者的刚需。如果一个健身平台既不能提供优质的内容，又不能满足健身者的训练需求，我不知道健身者凭什么留在这个平台上。它没有核心的竞争力。如果仅仅是健身交友，那么其他的论坛、网站、平台、QQ群也都能够做到这一点。
那些提供寻找教练和健身指导的健身创业公司，能把健身的社区做得更大、做的更好。对他们来说，做社区或者健身平台，是水到渠成的事情，而不是刻意为之的事情。因为他们掌握了健身用户的需求。睿健时代、人鱼线VS马甲线、KEEP等平台都是如此。
模式2：网络健身指导
我认为健身的指导分层可以分为三种：我带你健身，我教你健身，我教你自学健身。
目前网络APP健身指导的形式还很大程度上停留在“操课”的形式，属于“我带你健身”。我预计很长时间内，网络APP健身指导都会以这种形式为主，典型的就是“NTC（Nike Training Club）”“keep”、“fittime”、“火辣健身”这样的APP。它们都是通过制定一系列的网络健身视频课程，带没有基础的人进行健身锻炼。本质上是动作指导，而非理论教学。
这种网络健身指导形式，与“郑多燕减肥操”、“腹肌撕裂者”、“腹肌锻炼家庭版”相比，互动性更强，用户在训练后能够给APP反馈，也能够和其他的用户比较，APP的运营者也能够很迅速根据用户反馈，优化自己的训练课程。但是我认为，这些APP课程和网络免费的健身操视频在本质上区别不大，它们面对的都是未入门的健身者，其实就是代替了健身房“团体操课”的功能。
入门的健身者，一般不会考虑使用这种APP健身课程进行锻炼。入门的健身者可以自己给自己制定健身计划，因为他们已经接受过教学，有了一个初步的健身体系。是否能够制定健身计划，这是入门的健身者和未入门的健身者最大的区别。一旦健身者能够自己制定健身计划了，他们有很大的可能会放弃使用APP给定的健身计划。如果没有进一步的教学，这时候用户的“粘性”就会从健身指导，往社区方向转移。
从这个层面来说，这种“我带你练”的网络健身指导，是在帮助做大健身市场，吸收不健身人群让他们转化为健身人群，但恐怕难以找到合适的盈利点。我很期待，这些APP能够推出“我教你健身”形式的网络健身指导课程。
私以为，“我教你健身”才是健身互联网真正的落脚点。
事实上也有不少的创业团队在线上开设了“减脂训练营”或者“腹肌训练营”，但多数是以QQ群和微信群的形式展开，因为没有接触，所以我不了解这些线上训练营的具体运营情况和学员的训练效果。
对于这种形式，我思考更多的是：线上的健身指导如何在大规模教学中保证每个学员动作的规范？在非面对面的情况下，如何避免学员的过度训练和运动损伤？如何有效地教学以及如何及时接受学习者的反馈？线上的健身指导如何能够产生更好的用户体验？这些教学过程中是否有能够产品化的环节？
如果以上的问题都具有合理的解决方案，我觉得线上健身指导才具有规模化的潜质。
模式3：帮你找健身房和团体课
以前北京还是上海似乎有想将整个城市健身房进行资源整合，只要你购买某个公司的卡，就可以在一个月内去这座城市所有的健身房训练。但是后来这个模式做不下去了。不知道原因是什么。最近有不少APP重新开启了这种商业模式。有的APP称只需要一个月99元就能够在北京、上海和深圳等一二线城市的多家健身房或者工作室任意选择课程进行训练。目前仅限于瑜伽这类团体课程，费用中不包含健身房器械区的使用权。许多在健身房锻炼的女性主要的健身都是在操房进行的，她们办健身房年卡的目的就是为了每日的团体课程。这种模式抓住了这部分用户的痛点，她们能够花更少的钱，从更多的课程中挑选自己喜欢的进行预订。健身房也能够从APP获得更多的客流量，从而引导她们进行二次消费、三次消费。这种模式对创业团队所掌握的资源、资金和执行力都有很高的要求，因为需要大规模地与商业健身房、健身工作室开展合作。
模式4：找教练
“约教练”“叫练”“找练”“跟谁学”这些APP或者平台从名字上就已经说明了它的运营模式：帮助会员找教练，帮助教练找会员。教练可以在平台上发布擅长领域和收费标准，并公布自己的私人电话，而消费者则可以在平台上找到自己满意的教练。课程结束后，消费者可以给教练评价和评分。
这种模式打破了传统商业健身房教练必须依附于健身房才能贩售私教课程的形式，让教练可以直接通过网络平台推销自己。但恐怕健身房的经营者并不一定乐意看到教练能够跨过健身房直接推销自己，因为这很可能让教练脱离于健身房的掌控，健身房不会同意消费者直接把费用支付给教练。（我妄自推测：大部分健身房的经营者对于互联网化的健身产品并不敏感，所以未来O2O的教练平台会在大多数健身房经营者还没有意识到的情况下就成长起来，并掌控部分原本属于健身房的教练资源。还有一种情况是，这种O2O的教练平台直接与健身房合作，而不是跨过健身房掌控教练资源。这符合于当前的行业背景，但恐怕日后的发展会依赖并受限于商业健身房。）
当前的环境下，教练个人品牌的推广受限于所在健身房的辐射面积，个人品牌的传播只能依赖付费的会员。但一旦有了成熟的网络教练预约平台，网络的推广代替了原先的口碑传播和销售工作，教练能够突破摆脱健身房平台的限制，也可以专注于提高自己的运动学知识和健身技术，那么有能力的独立教练和有特色的健身工作室会越来越多。商业健身房恐怕要逐渐沦为像我在《健身工作室是否能取代健身房？》一文所说的“单纯的场地提供商”。
这种模式同样给消费者带来了极大的便利性，它能够给消费者更多的客观信息，打破了原本私教课程服务和收费都不透明的状态，同时让消费者有自主选择的权力，而不是只局限于接触自己所在健身房的教练。但这样的模式对创业者在健身教练方面的资源有比较高的要求，如果平台上并没足够多的收费低廉或者技术优秀的教练，那么恐怕很难吸引到大批量的消费者。
在我看来，这种商业模式颇有前景，但是想要做成一个成熟的网络平台，还有很长的路要走。它与前述的“寻找团体课程”的模式类似，都对创业者所掌握的资源、资金和执行力有很高的要求。它真正的难点在于，如何与健身房合作开展私教教学，或者如何跨过健身房直接掌控教练资源。
目前行业背景下，商业健身房是这种模式的发展关键。
模式5：健身行业的大众点评
我去过福州80%的健身房，作为一个有经验的训练者，我进入健身房几分钟，就能够预判出这个健身房的整体氛围和水平如何。有很多人问我，福州哪家健身房好，福州有没有好的健身教练。甚至有不少外省和外地的朋友向我咨询他所在的城市是否有靠谱的健身教练或者健身工作室。我觉得，健身行业，很缺乏一个对健身房和教练进行客观点评的平台。所有的健身者都需要像盲人摸象一样，一家家尝试和比较，才能够得出什么是“好的健身房”的结论。
假如有一个平台能够让客户对健身房进行评价，不仅能够让普通人对健身房有所了解，让训练者对健身房更客观地进行选择，也能够对整个行业的规范和发展产生极大的促进作用，这就是健身行业的大众点评。
有了能够预约教练的平台，有了能够预约团体课程的平台，那么做出一个健身行业的“大众点评”和做健身社区一样，是水到渠成的事情。只看谁能够预先积累足够多的用户，并制定合适的评价标准。
模式6：线上约人到线下活动
“约运动”“去运动”“动起来”“动力场”，这些APP同样也从名字上就反映出了他们的模式：线上约人到线下一起运动，线上预约场地到线下活动。
运动者是否必须通过这类APP才能够约到有相同兴趣的人一起运动呢？运动者是否必须通过这类APP才能够预约健身场所呢？运动者使用这类APP的过程中是否足够方便和快捷呢？这类的APP是否真的能够满足运动人群的需求呢？从目前我使用这类APP的结果来看，我并不抱乐观的态度。
模式7：健身周边产品
说到智能硬件，大家想到的就是智能手环。说到智能手环，大家想到的就是心率、卡路里和每日步数。智能硬件是否能够为健身者和健身行业从业者提供更多的东西呢？
一定是能够的。
但是智能硬件的产品迭代需要时间。
我和虎柔认为，不是出现新的智能硬件去取代已有的健身工具，而是健身的工具被逐渐地智能化。越来越多能够帮助训练者分析训练过程、训练结果的健身周边产品出现，帮助进一步提高健身的效率。智能硬件可以替代一部分原本属于教练的工作。
智能手环、智能称、智能跑步机、智能划船机，甚至智能毛巾、智能杠铃……这些智能硬件最终会形成一个闭环，一个为人体健康服务的智能生态系统。
模式8：线上饮食指导和饮食计划
真不好意思我漏了这个模式……参考薄荷网。
总结：虽然只是健身行业的私教研究，但是却有着非常大的借鉴意义。互联网的优势在于去中心化和去中介化，将服务直接在甲乙双方连接，让可以有技能的人才——无论你是：健身教练，钢琴老师，游泳教练，书画培训，只要做好小范围的口碑传播，能够直接导入客流给你。免于公司或者组织的对你服务价值的榨取，对于大部分人来说都是有极大诱惑力的。当然在公司的好处也是有的，经营破产的压力不需要一人承担而是由公司背书。
个人想法：如外卖、洗车、等于主体明确的020产业，在搜寻服务的时候只要扫街，看到路边的餐饮店、洗车店只要过去谈合作，直接拼竞争方的市场能力和补贴能力，能不能签更多店，消费者有没有更多的补贴，是非常简单粗暴的打法，如A上面100家店补贴10块，B只有50家店补贴块，那么为了选择的多样性和实际的利益，消费者必定去选A，那么A就成为这一个品类的唯一剩下来的平台，是一个拼资源拼资本的玩法。而相对于个人技能出售领域内所有乱七八糟的创业公司来说，第一步找到这样的人就是非常难，这种东西不像街边的外卖店，需要花费大把人力资源去搜罗，当然这个搜罗到也是一个宝贵的资产。（在”养车点点“的时候，后台所有商户的数据是非常高级别才能申请查看的东西，几万家洗车店都是由市场人员扫街一个一个网罗来的，大量的人力、物力）
突然想起来一个寓言是：当人们都在挖金矿的时候，犹太人在金矿旁边卖水，最后大部分挖金矿的都破产了，犹太人挣了一大笔钱。这么多人要做技能出售的平台，那我们能不能不做平台了，专门负责找这样的人，找到了卖数据给他们。
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选择支付方式：不是减肥广告上图是我们的前端工程师小王最近三个月，他瘦了25斤，体脂率狂降5个点由于画风突变上礼拜他差点没能赶上回老家的火车因为安检时本人跟身份证实在太！不！像！了！其实减肥前的小王有比你我还要坏的饮食跟运动习惯那会儿他的绰号叫“垃圾桶”外卖点多了，零食快过期？找小王，通通帮你消灭干净放几张图，你们感受一下这是小王吃过的盒饭这是他喝过的参鸡汤碗“妈妈说不可以浪费食物。”是他的口头语。作者手机里还有大量存照篇幅有限就先放这些吧小王其实还算擅长运动打篮球、踢足球、格斗……涉猎面非常广只不过都是在游戏机里= =有事没事就坐到游戏机前：“怼两把啊。”跟着就叫炸鸡外卖了但就这么一个吃着百家饭长在电脑前的宅男居然用短短的12周减重25斤这究竟是开了挂，还是中了邪？我们来看看这三个月他是怎么过的吧——当我们在超市疯狂采购的时候小王就只买鸡胸肉跟青菜当我们还在梦周公的时候小王已经早早起来锻炼你见过凌晨四点的北京吗？你试过被汗水湿透衣背吗？你知道小王他有多努力吗？！总之无论如何，付出有了回报，认真吃+练的小王由于12周内减重最多，拿到了他锻炼那家工作室“Let's Move”的男神奖，奖金有一万块哦。衬衫再也不用买加大码，妹子再也不怕搂他腰。可是，减肥成功的小王似乎没有变帅？只是从一个大胖子变成了小胖子。说好的健身=整形呢？！说好的胖子都是潜力股呢？！看不下去的教练指出了小王身上因不良运动习惯带来的许多问题，而调整这些问题的意义，其实比减重成功更加重要。小王同学，是时候找个教练带一带你了。“Let's Move”工作室老板决定跟小王签终身赌约，假如接下来的12周他能在现有的基础上再次减重25斤，老板就送他团课终身免费的资格目标——肌肉男神，小王将再次出发。这一次，有专业运动营养师@韩旭老师 为他制定食谱，有教练为他安排训练计划，有专人每周为他体测，还有来自与他打赌的工作室老板的“爱的鼓励”——【健身教练助手】将在接下来的12周推送《小王减肥专题》，整理小王每周的训练情况并公开食谱，如果你的情况和小王差不多，做个参考一起健身吧！PS 本文所发全部图片均已征得小王本人同意，因为他说，反正减完肥你们就都认不出我了╮(╯_╰)╭这么有信心，那不如我们也来打赌啊。小王能否再次减肥成功，你觉得呢？　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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以上课表根据广大会员朋友需求安排，为保证良好的课程秩序以及课程质量，广大会员朋友在上课期间请勿随意走你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对美丽的渴望还不够强烈想瘦就去健身这事儿对于喜欢的人来说，真心不存在坚持二字，但仅仅是为了减脂的人，并不那么热爱的人来说，确实有点难熬，所很多人都不知道一节私教课包含了哪些内容，是教你跑跑步，做做器械还是简简单单的辅助？做为一个会员，你应该了解一果蔬汁减肥是现在社会上热议的话题。那么，果蔬汁究竟对健康有什么好处？用它来减肥又是否靠谱呢？提起果蔬汁，所有现今，健身已成了大多数人群的生活方式。而无论以什么方式开始接触健身，无非只有两个方向可以前进。一个是偏瘦甚至前两天网上有一篇介绍广州93岁肌肉爷爷的文章，小伙伴们看过之后纷纷表示都惊呆了，那么今天小编要介绍的这位“银一、为什么跳完健身操后小腿总是特别酸痛，担心小腿会变粗，应该怎么办？　　刚开始跳健身操肌肉出现酸痛的现象是很银马健身最近收到许多小伙伴的私信询问，运动多久才能有效减肥，为什么自己每天坚持运动，体重就是不见掉。其实运动健身俱乐部的会员大部分是紧张忙碌的上班族，每个人都想花尽量少的时间达到尽量满意的健身效果，其中也有部分会员从近日，《速度与激情》里的猛男范.迪塞尔在迈阿密度假时被抓拍了，照片让粉丝们大跌眼镜。往日那身劲爆的肌肉不见了在网上疯传的一组减肥励志漫画，用残酷的现实告诉大家，不减肥的日子里是悲剧的……赶紧行动起来，一起减肥吧~~听说你喝凉水都胖？听说你假期又胖了三斤？听说你……够了！天生易胖体质，喝凉水都长肉这样的人，还有救吗？文丨锅一说起“肌肉男”，总有很多人的第一反应会是“四肢发达，头脑简单”。或许从赤膊上阵的许褚、五大三粗的张飞、奇黑国庆节快结束了，带上你的你的小伙伴一起来吧大量研究证明，温和适度的运动通过改善整体健康水平，有助于年轻的外表。“运动已经被证明不仅能使我们保持健康，还现在许多人都是处在于一个坐式生活中，上班长时间久坐，下班坐着看电视、打电脑。　　你必须要了解你的身体和大脑会请广大会员朋友切勿操房及单车单车房音响设备，以免影响课程的正常开展以及引起不必要的损坏通
知尊敬的会员朋友们：
为庆祝国庆佳节，公司决定正常营业，1号至4号停课4天。其中1号全体工作人员把锻炼内容浓缩的关键是让每一秒钟都起作用。具体安排可参考以下原则。
■1. 回到基础练习
很多人习惯于一用壶铃进行健身锻炼时，可以做各种推、举、提、抛和蹲跳等练习。壶铃训练与哑铃、杠铃训练的不同之处在于，壶铃对于祝大家中秋快乐，阖家团圆孕妇可以练瑜伽吗?如何在练习同时保安全?　　在老一辈的眼中，孕妇应该少动多休息，以免动了胎气。其实所有的产科到底深蹲多深为合适呢？研究与经验表明，当你蹲到膝关节与臀部的角度低于水平线的时候，深蹲动作是最安全也最有效的有氧运动和无氧运动划分　　这主要取决于运动的强度。在运动强度相对较小时，氧的供给充分，机体以能源物质的有氧化gh_c5关注银马高级私人健身会所微信公众平台，了解健身、减脂、塑型、瑜伽、舞蹈、养身等信息。热门文章最新文章gh_c5关注银马高级私人健身会所微信公众平台，了解健身、减脂、塑型、瑜伽、舞蹈、养身等信息。私人教练工作室创业计划书怎么写
私人教练工作室创业计划书怎么写
【创业知识】 学习啦编辑：耀聪
本文已影响 人
　　私人教练要根据客户的具体情况为他设置一个可行的目标，制定安全的策略，监控进度，及时调整练习者的健身计划，不断地鼓励和支持练习者按照系统的方法坚持科学训练。那么私人教练工作室计划书怎么写?
　　一、私人教练工作室创业背景
　　青鸟健身中心董事长李镔认为，目前国内的专属私人教练的体制还很不健全。其中一个最重要的缺陷是国内的私人教练多数仅仅具有专业技能，而不具备专业素养。国内专属私教教练间的矛盾产生的重要原因，就是教练自己素养不够，导致雇主在很多方面无法对教练产生信任感。&尤其对于专属私人教练，最重要的应是和雇主成为朋友，而不只是冷冰冰的工作关系。健身教练的专业素养不只是对身体素质的要求，同时还要具有心理学、等相关知识。&
　　二、私人教练工作室创业构思
　　私人教练需要拥有雄厚的体适能知识，要对不同类型的知识有一定程度的了解，除了基础的人体解剖、运动生理及训练动作之外，对医学、营养及运动损伤也应有一定的了解。如果能进一步熟悉最新的运动类型，如普拉提、健身球、橡皮带与平衡板等用法，更有助于提高私人教练的专业地位，扩大你的客户群，确立在行业中 &多才多艺&的私人教练形象。拥有良好的。私人教练要抱着去帮助别人的心态面对这项职业，关心、照顾、聆听客人的想法，了解客人真正的需求，真正帮助练习者达到设定的训练成果。
　　三、私人教练工作室团队介绍
　　据业内人士估算，以北京为例，目前共有健身场馆300多处，提供一对一服务的高级专属私人教练有1000人左右。健身教练根据工作性质可分为全职型和兼职型;根据工作特点和教授内容的不同，可分为器械型教练和带操型教练。你可根据自己情况做出选择。　
& & & & &四、市场分析
　　私人教练在中国的发展前景
　　在私人教练发展较为成熟的国家(如美国)，早在20世纪70年代末80年代初私人教练便受到人们的注意，到80年代中期行业发展骤然升温。私人教练在中国的发展刚刚起步，再加上不少私人教练本身的知识储备不足，专业化水平不够等等，这个群体还得不到应有的重视，其效用还没有充分发挥出来。爱康健身器材为健身房提供了专业的高端客户vip快速健身课程，为俱乐部带来新的利润增长点，低投入高回报，也适合私教工作室。私教工作室，如智伽瑜伽私教工作室
　　五、组织与场地分析
　　组织结构、场地的选取、参考类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位
　　六、营销计划
　　营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123
　　七、经费预算
　　经费预算表、经费的筹措
　　八、附录
　　资产负债表、利润表
　　私人教练工作室市场
　　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
　　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
　　大学生心里分析：
　　站在消费者的立场上想，无非就是&物美价廉&几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。
　　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。
　　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
　　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
　　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。
　　3、竞争分析
　　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
　　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
　　4、弱势分析
　　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。
　　五、组织与场地分析
　　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店
　　2、场地选取
　　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。
　　3、参考选址类型
　　(一)商圈的设定
　　(1)徒步为主的商圈
　　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
　　(2)车辆动线为主体的
　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。
　　(二)商圈以区域大小
　　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。
　　1、邻近中心型
　　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
　　2、地区中心型
　　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
　　3、大地区中心型
　　此为地区中心更广的商圈。
　　4、副都市型
　　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。
　　5、都市型
　　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
　　(三)具体选址要求：
　　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
　　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
　　(四)目标消费群定位
　　(1)根据公司的经营战略的思想和理念
　　A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。
　　B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间
　　C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上
　　(2)按照族群类别划分：
　　A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯&夜生活&，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主;
　　B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。
　　(五)经营面积定位
　　根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：
　　A类店：400~600㎡;(适用于筹备期)
　　B类店：800~1000㎡(适用于发展中期)
　　C类店：上下层的模式，每层约800㎡(适用于发展后期)
　　(六)装修标准定位
　　为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：
　　A、落地玻璃;
　　B、空调、风扇、排气扇、上下水道;
　　C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫
　　D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;
　　E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作;
　　随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。
　　1、营销计划与营销策略
　　营销方式：
　　采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办&大学城先生&活动。
　　营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。
　　2、具体操作流程
　　我们的核心理念：连卓越都不够好!
　　服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：
　　(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。
　　(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。
　　(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
　　(4)当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：
　　定价方案： 月卡：120元/月，(包月)
　　次卡80元/次，(一次性，适合周末)
　　日卡20元，(一天)
　　学期卡450元/学期(包学期)
　　(5)销售周期：分3个周期
　　旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。
　　淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度
　　假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源
　　3、健身方案123
　　这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：
　　男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。
　　而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。
　　以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：
　　方案1、(晚上运动型)
　　时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。
　　方案2、(白天运动型)
　　白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。
　　方案3、(周末运动型)
　　周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。
　　七、经费预算
　　1、经费预算表
　　数量 单价 合计
　　跑步机 5
　　五人综合训练器 1
　　坐式蹬腿训练器 1
　　坐式胸肌推举训练器 1
　　下斜举重床 1
　　臂力训练器 2
　　其他设施(乒乓球台等) 若干 30000
　　其他费用(租金等) 220000
　　合计 300000
　　注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。
　　2、经费的筹措
　　以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入
　　八、附录
　　1、资产负债明细表
　　合计(元)
　　跑步机 17500
　　五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000
　　坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500
　　臂力训练器 1200其他设施(乒乓球台等) 30000合计 79200负债 合计(元)
　　银行欠款 80000
　　其他欠款 140000
　　合伙人出资 80000
　　合计 300000
　　2、利润表(经营初期)
　　编制单位：第五健身房 201﹡年度 单位：元
　　项目 本期金额
　　一、营业收入 222300
　　减：营业成本 60000
　　销售费用 1500(宣传费用)
　　管理费用 5000
　　财务费用 5280(银行借款利息)
　　二、营业利润 150520
　　加：营业外收入 2000
　　减：营业外支出 1500
　　三、利润总额 151020
　　减：所得税费用 48825
　　四、净利润 102195
　　财务费用为银行借款的利息费用
　　年利率6.65% ，%
　　注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=+=222300 此数为预计收入数
　　3、盈亏收支情况表
　　时间 具体内容 收支情况
　　前期(1-3年) 净利润用于偿还贷款和解款 亏损
　　发展(3-4年) 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡
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