-- 牡丹晚报 --
曹州国花香 醉美冠群芳
花开九州醉，花冠与篮球在春天结缘
□本报记者 姜培军　　
4月16日至17日，由中国食品工业协会白酒专业委员会主办、花冠集团承办的“首届中国白酒大师高峰论坛”在花冠集团举行，其间举行了山大总裁班冠群芳篮球队冠名签约仪式，花冠集团聘请山东省篮管中心副主任纪敏尚、山东省篮球协会副主席李国庆为名誉教练、名誉领队。活动期间，一系列因篮球而聚、以篮球会友的签约、比赛活动热烈进行。　　签约仪式，相继举行　　
4月16日17时许，首先举行的是山大总裁班冠群芳篮球队冠名签约仪式。据了解，“山大总裁班”全称“山东大学管理学院总裁班”，它是针对企业高层管理人员开办的工商管理不脱产学习班，是以“打造鲁商群英，振兴山东经济”为目标，是目前最具特色和规模的齐鲁企业家学习平台，是山东大学优秀教育项目。在此次签约仪式上，由花冠集团董事长刘念波与山大总裁班冠群芳篮球队队长共同签署冠名协议，此时一支高规格、高素质、高学历的山大总裁班冠群芳篮球队正式成立，花冠集团成为鲁酒企业最先有冠名权 “明星球队”的企业。　　
其次是花冠集团与山东驰嘉体育进行的战略合作，并进行了签约仪式。如今的花冠集团是一家富有活力与朝气的年轻白酒企业，自2015年企业完成了管理层的新的组织构架调整之后，花冠就进入了一个高速发展的快车道，开启了花冠多元化的发展之路。　　
最后，花冠集团聘请山东省篮管中心副主任纪敏尚为名誉教练并授予其花冠集团名誉员工称号；同时还聘请山东省篮球协会副主席、驰嘉体育负责人李国庆为花冠集团篮球队名誉领队并授予李国庆为花冠集团名誉员工。花冠集团篮球队的成立是企业为丰富职工队伍的业余文化生活而组建。随着企业发展强大，花冠集团欲将这支篮球队打造成为一种“正规军”，将成为展现花冠企业精神的又一面旗帜。　　23支CBA篮球队签名篮球赠送花冠集团　　
系列签约仪式结束后，主持人现场采访了花冠集团副总经理安申岭。安申岭说：“花冠集团之所以重视体育文化建设，主要是从三方面考虑的：第一体育文化与花冠集团的企业文化一脉相承，体育精神讲求的是实实在在、脚踏实地、不断创新，这与花冠集团‘实实在在做人，认认真真酿酒’的企业理念是贴合的；第二是体育事业与花冠集团一直在做的社会责任有关，关心体育事业就是社会责任的一种体现；第三是体育价值的外在体现是健康身体，自从我们2002年启动花冠储酒节以来，就是通过储酒的这一形式为消费者提供更加安全健康的产品。”随后，主持人先后采访了新任的花冠集团篮球队名誉教练纪敏尚、花冠集团篮球队名誉领队李国庆。他们表示将会在力所能及的范围内把花冠集团篮球队打造成为一支具有较高竞技水平的专业篮球队，将为花冠集团篮球队创造更多的比赛机会，为花冠集团争取更大的光荣。　　
在其后的招待晚宴上，一场具有重大历史意义的活动举行。作为礼尚往来和双方友谊的见证，纪敏尚、李国庆作为代表向花冠集团董事长赠送23支CBA篮球队签名的篮球。花冠集团由此成为一次性拥有CBA篮球队签名篮球数目最多的企业。签名篮球这一特殊礼物的出现将现场气氛推向高潮，篮球大师与白酒大师在此间碰撞，同时伴随着篮球宝贝、器乐表演等节目的上演，在推杯换盏之间白酒大师高峰论坛和第二届赏花品酒嘉年华第一天的活动落下帷幕。　　篮球赛事，激烈展开　　
17日上午，一场别开生面的篮球赛事在花冠集团篮球场举行，本次比赛对阵的双方是分别由纪敏尚、李国庆带领的山大总裁冠群芳篮球队和山东花冠集团篮球队。　　
花冠集团董事长刘念波开球标志着篮球比赛正式开始。比赛从一开始就呈现胶着状态，在拉锯战的前三节，双方针对各自以及对方的球员特点、进攻和防守模式进行了多次大幅度调整，仍没有打破僵局，双方比分差距始终你追我赶，总体持平。直至最后一节比赛，山大总裁班冠群芳篮球队传球中出现失误，花冠集团篮球队抓住机会，快速反攻取得优势，最终山大总裁班冠群芳篮球队以66比68不敌花冠集团篮球队，遗憾地输掉了这场比赛。　　
尽管苦战不敌花冠集团篮球队，整体来说，山大总裁冠群芳篮球队打出了体育精神所蕴含的韧劲和血性，以及不服输气魄。而作为非职业的花冠集团篮球队，据记者了解，也是整个鲁西南地区乃至山东地区拥有一定名气和较高水准的企业球队。新任花冠集团篮球队名誉教练纪敏尚说：“花冠集团篮球队实力很强，说他们拥有 ‘精兵悍将’一点儿也不夸张。”参赛双方精彩的比赛和不服输、不抛弃、不放弃的体育精神，赢得了在场“球迷”的阵阵欢呼。&
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曹州国花香 醉美冠群芳
加强管理，花冠集团实现逆势大发展
本报记者 姜培军　　
近期以来，花冠集团以提高质量和效益为中心，团结一心，迎难而上，创新发展，在国内白酒企业销量及效益普遍下滑的大环境下，拓展了新市场，研发了新产品，树立了新形象，企业效益实现逆势增长。　　获得多项荣誉　　
“2013年，花冠集团全体员工立足岗位，尽职尽责，基本完成了各项生产任务。”谈起花冠集团员工的干劲，刘念波自豪地说。酿酒车间为了降低生产成本，平衡用汽量，避开用气高峰，实行措时上班，全体员工起早贪黑，结合机械化生产实际，不断改进操作工艺，提高产品质量，单粮出酒率又有了新的提高；新、老厂大曲车间积极整合资源，加大工作量，提高生产率，满足了生产需求。　　
花冠集团工艺创新小组、生技科组织科研技术人员，采用新工艺、新技术,使产品风格有较大提高；公司自主研发的K8馥韵芝麻香型白酒与五粮液、水井坊共同被中国白酒专业委员会和国家标准样品委员会认定为 “国家标准样品”。日，花冠牌52度九九珍藏酒荣获由中国食品工业协会白酒专业委员会颁发的 “2013年度中国白酒酒体设计奖”。技术中心根据市场需求，坚持每月对产品与市场同价位竞品进行鉴评，取长补短。为保证产品质量，他们及时调整原酒储存结构，保证了灌装车间的生产供应和产品质量的稳步提升。　　
根据市场需求，花冠集团装酒车间全体员工，不辞辛苦，加班加点，满足了市场供应。烤花车间合理安排工作时间，较好地完成了烤花瓶任务，为公司节约了大量资金。调度中心积极与供应、销售等相关部门沟通协调，统筹调度，有效组织灌装，基本完成了灌装任务。质检、化验等部门本着认真负责的态度，质量关口前移，入厂原材料与出厂产品质量有了进一步提高。动力车间、五金供应等部门主动到生产一线提供技术服务和后勤保障。成品库、仓储科、装卸等部位克服时间紧、任务重的实际困难，主动放弃节假日休息时间，加班加点，细心负责，保证了生产与销售的正常进行。　　销售逆势增长　　2013年，花冠集团克服市场艰难，实现销售上的逆势增长。面对白酒行业的严峻形势与诸多不利因素，花冠集团紧紧围绕“边布局、边发展、边突破”的发展战略，以加强内部管理、规范业务行为、提升团队执行力为重点，实现了销量和品牌的双提升。　　
坚持聚焦战略，市场占有率与市场覆盖面持续提升。全面推行成长性市场、发展性市场、开发性市场分级运行体系与战略性市场、战略性产品优先突破、重点投入的营销策略，确保了市场结构和产品结构更加趋于合理。截至目前，菏泽、济宁两大基础市场发展态势正常；济南、聊城、日照市场有了较好的开端，其它市场也表现出良好的前景。　　
规范业务行为，提升服务质量与水平。2013年下半年，公司及时改变营销策略，确立了以提高业务员营销能力与服务水平为重点的管理制度。通过实行业务工作日志、业务员拜访记录、业务员学习笔记、业务员工作会议等一系列规定，不仅提高了业务人员的工作能力与工作量，更重要的是加强了客情关系，及时掌握了市场变化，提高了市场掌控能力。　　
全面提升花冠品牌形象。花冠集团专门成立了高档事业部，重点负责高端产品推广、团购消费群的开发以及中高端消费群的维护，有效提高了高端产品的销量。加大宣传力度，丰富花冠品牌底蕴。坚持“抓重点、搞突破、作先导、服务好”的工作方针，配合市场销售重点，针对两代会、牡丹花会、高考感恩、储酒节四项重点工作，先后开展了“菏泽市文化符号评选”、“冠群芳柔8广告语征集”、“第三届2013年高考感恩”、“2013第十届国花婚礼大典”等活动，在牡丹晚报酒水版进行了系列报导，在菏泽市电视媒体上做了开机画面。第十二届花冠“九九”储酒文化节的成功举办，在社会及业内引起强烈反响与好评，充分展示了公司实力，巩固了消费忠诚度。　　（中）　　
可能是因为一部《私人定制》的电影引起了酒业的定制狂潮，先是茅台带头成立定制酒公司，接着西凤、老白干相继发布发力定制酒渠道，刹那间，整个行业都在讨论定制酒、进军定制酒的热浪中，但是仔细一想，定制酒却给人“似曾相识燕归来”的感觉。　　
其实定制酒并不是什么新鲜的词语，定制也不是什么新鲜的渠道，早在很多年前就已经有了，和那些特供酒、内部招待酒、内部专用酒如出一辙。　　
作为定制酒本身也是企业开发新的销售渠道的好方法，应该大力推广，但是将很大一部分精力都用在定制酒上。这里要注意一些实际操作的问题：　　
没有品牌附加值的企业不要过高地估计定制酒的销量。无论是私营企业还是有实力的消费者，他们私人定制的前提是看好品牌的价值含金量，在带给自己消费时的愉悦感的同时，还要满足消费面子和身份，在这双重前提下，大品牌、大企业是大客户的首要选择，所以只有大企业、好品牌才具有天然的优质定制基因。　　
需要定制酒的客户考虑的一个重要问题就是价格。作为定制酒企业来说，不可以把定制酒利润估计得太高，要在一个合理的范围内进行。　　
还有就是在定制过程中，定制客户会考虑量小、及时的方式。运营企业要考虑到客户的实际情况，不可以一次定制量太大，小批量、多频次是未来定制酒要解决的问题。　　中新&
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