暨大微科销售过程中疑难解答 - 百度文库
暨大微科销售过程中疑难解答
暨大微科销售过程中疑难解答
1、太贵了！能不能便宜点？
话术：姐，我可以了解你的想法,顾客通常在购买产品的时候注意三件事情：一是最好的品质，二是最低的价格，三是最好的服务，但我们从未发现有哪家公司可以以最低的价格，最好的服务，最高的品质的产品来销售，就像奔驰不可能卖桑塔那的价格吧？所以，如果这三项您愿意牺牲哪一项？产品的品质吗？产品良好的服务吗？XX姐，有时候多投资一点点来获得自己真正想要的东西也是值得的，您说是吗？
2、 我要跟老公商量一下或者我要考虑一下。
话术：姐，做美容是女人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有一天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人才最有智慧，况且您找老公商量。如果你老公很爱你，因为他对暨大微科一点都不了解，怕您受骗，所以他一定不会让您买，而如果老公不爱你，他肯定不舍得让你花那么多钱，所以不管爱还是不爱，他都不会支持您购买的，所以像您这么独立智慧的人，就听自己的今天先拿两套回家吧。
3、我要和我家人商量一下。
话术：姐，和家人商量一下是应该的，这代表你和家人之间都保持了很好的沟通，关于这点还要和你多多学习，我们有些客人也都和回去和他们老公商量，虽然老公都很体贴她，同意支持他们来改善体质。但是男人毕竟不了解我们女人的皮肤问题。总是以为像外面桑拿一样按摩放松一下就好了，所以通常都会限制了疗程的预算和进度，如果你真的要商量，能不能和你的老公说这次的疗程是关系到女性的心理健康和生理健康的需求，就当做这几年来回报你的辛劳，送一份有价值的礼物来体贴你。我觉得这是你应该得到的。
4、我要考虑一下。
话术：姐，美国国务卿鲍威尔曾经说过:拖延一项决定比做错误的决定浪费更多美国人民企业、政府的时间和金钱，今天我们在讨论的就是这样的一项决定，是吗？假设你说用，皮肤会如何？如果说不用，又会如何呢？假如你说不用，您的皮肤不会有任何改变，而且会越来越差！但是如果您说用，刚跟您说的都将是您得到的好处，既然如此，您何不现在就把暨大微科带回家呢？
话术：姐，您今天都会花时间来了解这些疗程，代表你对生活品质的追求比别人要来的高。今天这个体验价就是让您有机会更进一步来了解自己的皮肤状况。发掘女人身上更多迷人的潜力，我们很多客人都宁愿省下买几件衣服的钱来让自己享受疗程，因为投资在自己身上的永远都很划算哦！让我为您服务好吗？
5、我现在还年轻，不需要。
话术：姐，首先恭喜您，您真的还很年轻，但是你知道吗？女人从20岁就开始衰老了，人家说20岁以前不漂亮是父母的错，但20岁以后不漂亮就是自己的错了，趁现在年轻皮肤吸收好，每天只需要用一支就好了，像四十岁的顾客每天都要用两至三支，要花更多的钱和时间，等问题出来了再去补救就来不及了，预防永远大于治疗嘛。
6、我都多大年龄了，皮肤也就这样了，用了能有效吗？
话术：姐，您才多大呀，就嫌自己老了，人家不是说只要心态年轻，60岁也可以活出30岁的感觉。美容不分国界更不分年龄，您看您为儿女操劳了一辈子，当时没有条件现在正好补回来，我们给您配的正是抗衰老的，我们店XX阿姨比您还大两岁呢，她才用了两个月就跟我们讲效果很好，她很满意，今天就拿回去用吧，早用早漂亮，您的儿女也一定会支持您的。
贡献者：Love冰雪情缘广州暨南大学医药生物技术研究开发中心
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暨南大学医药生物技术研究开发中心 暨南大学医药生物技术研究开发中心成立于1999年，是专门从事基因工程药物、组织工程材料的研发及成果转化的科研实体，也是暨南大学科技产业的重要组成部份之一
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11:08:07萍萍
11:08:07品牌故事 -- 品牌介绍 &广州梦芭莎贸易有限公司是梦芭莎为更好满足都市白领女性更为广泛的“自信、美丽”需求，于2010年新注册成立的专业化妆品公司，主要负责梦芭莎美容化妆品等方面产品的运作。引领风尚，追求品质，享受美丽是梦芭莎人信奉的核心经营理念。梦芭莎深得消费者的喜爱， 紧随时尚脚步，不懈完美追求是梦芭莎人永恒的经营目标。本着不断提升顾客体验和让每一位女性更加美丽自信的宣言。 &2010年梦芭莎成功携手洛克菲勒大学生物医学中心和暨南大学医药生物技术研究开发中心联合研制，历经4年进行生物基因美容与无创抗衰老的深入研发，将细胞生长因子与独特植物多肽复配疗法应用于生物美容领域。梦芭莎年轻态护肤品震撼问世，以科学的护肤方法与流程，重新阐明了肌肤养护新的方向，开创了更加高效、实用、合理的美容时代。 &梦芭莎一直引领世界科学美容的护肤理念，精心致力于打造所有时尚女性实现肌肤如花，青春、亮丽、健康的美丽心愿，塑造了完美肌肤的护肤梦想！梦芭莎卓越的抗衰护肤功效获得中国爱美女性青睐！萍萍
11:08:37品牌故事产品中心美肌课程媒体资讯品牌故事 -- 品牌文化 &企业文化 &美肌时刻，尽在梦芭莎 &企业使命 &领风尚，追求品质，享受美丽是梦芭莎人信奉的核心经营理念。紧随时尚脚步不懈完美追求是梦芭莎人永恒的经营目标。我们致力于用科技血脉连接美丽关节，成就每一个完人。 &企业核心价值观 &责任、梦想、科技改变命运 &发展理念 &融合生物美容概念，搭配科技护肤理念，研制顶级护肤产品，精心致力于打造所有时尚女性实现肌肤如花，青春、亮丽、健康的美丽心愿，塑造完美肌肤的护肤梦想！萍萍
11:09:02品牌故事产品中心美肌课程媒体资讯品牌故事 -- 研发背景权威机构/美国洛克菲勒大学医学中心 The Rockefeller university medical center in the United States & &
&洛克菲勒大学是一所世界著名的生物医学教育研究中心，是由美国石油大王洛克菲勒建立的。成立于1901年的洛克菲勒医学研究所，在其75个独立的实验室中，大学为科学家们提供一个独特的协作环境。截至日，洛克菲勒大学的实验室中有24位科学家获得诺贝尔奖。当前，洛克菲勒大学及其研究人员致力于研究困扰社会的所有主要疾病与健康问题。洛克菲勒大学在免疫学、细胞生物学及神经系统科学等领域研究方面处于全美高校中前列。2008美国细胞生物学专业排名 第5名2008美国神经系统科学/神经生物学专业排名 第4名2008美国生物科学类院校排名 第7名权威机构/暨南大学医药生物技术研究开发中心Jinan university medical biotechnology research and development center & &
&暨南大学医药生物技术研究开发中心是国内唯一一家国家级的基因工程药物研究中心，也是暨南大学科技产业的重要组成部分之一。暨南大学在全国生物基因研究和应用方面处于领导地位，中心聚集了国内顶尖的基因工程专家、教授及相关科研人员，配备国际一流的科研设备，致力于国际最先进的基因工程药物、护肤品、保健品的研究和开发，尖端的科研实力使“梦芭莎”拥有世界顶尖的技术、高效的护肤产品，成为美容护肤领域的佼佼者。
有不一样的发现
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