微商要怎么和同行做生意 微商跟同行接触相关话术举例_53货源网
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& &现在微商竞争越来越激烈，在你还在找客户的时候，有些商家已经把商机瞄准在同行上面了，微商要怎么和同行做生意？微商跟同行接触相关话术举例。& &因为有“同行是冤家”的说法，所以导致很多微商，特别反感加到微商网友。其实之所以反感同行，一是因为心态问题，二是因为你没有足够的方法去营销他们 所以觉得加到微商之后，就算沟通了，也是在做无用功 那么事实真的是这样的吗？& 今天分享主动出击找微商聊天的思路和话术，前面已经说了希望每个人理解了之后，结合自己的实际情况去操作，多练习。& &不然的话，咱们今天都是相互浪费了一个小时的时间 。一、第一点，对于微商同行，你要主动出击，加上一个陌生人之后，最好先去她空间看一下她是不是微商，如果确认是微商,那么你主动加她后的第一句话问：亲爱的,请问你是做微商的吗？因为我是一个字一个字的敲出来的 中间的间隔时间 我希望每一个是认真的思考 而不是在这里涮屏哦& &大家注意，这里问的是：你是做微商的吗？不要搞错了。& &因为你前面已经确认了她是微商，那客户一定是肯定的回答,但是表现形式不一定,大部分会回答：是的, 也有戒心比较强的会回答，是的，怎么了？,或者是：你问这干嘛等等 ,但是95%的人一定都是肯定回答是的，那咱们的思路就先针对大部分客户，关于那些戒心很强的客户的奇葩回答，你调侃一下，就可以回归到正常思路上来。关于调侃的技巧，不会用的，千万不要乱用，想了解的可以今天的分享结束之后私聊我。& &对方回答：是的， 那么我们接下来要做的是继续问问题。& &举例话术：恩恩，很高兴认识你啊，亲爱的，我也是微商，我是做xx产品的，你是做什么产品的啊？ 这个时候因为你问了她的产品，90%的客户会很激动的告诉你她是做什么产品的，有营销意识的直接把产品的功效说给你听，然后问你问题，那这时候的情况分为两种。到这里 ，你主动找微商同行聊天的破冰就结束了 ！ 我希望每个人 记下来之后 把前面那几段话好好看看 就这样简单的几句话 就是提高别人回复你几率的重要保证！第一类：没有营销意识的！ 以为你是咨询她产品的人，会直接回答你她是做什么产品的，然后等你发问,这类客户搞定的几率会很大。那么你可以接着问问题。话术举例：恩，我好像在朋友圈听过这个呢，主要是什么样的人可以用的啊？就像我现在做的xxx，就是比较适合xxx人使用的呢，这个时候,因为你在问她产品的事情，她肯定会接着回答你的问题，等她回答完，你可以接着问。话术举例：真好，这样的产品肯定很好卖吧，你看就像我现在做的xxx，因为它的主要功效是xxx，质量可以保证（这里就是讲你产品的优势），所以老客户回购比较多的，你的呢？现在卖的怎么样？我看看我身边有没有适合使用你产品的人，到时候可以推荐给你的哦举例的话术 我希望大家认真的看 或者手抄下来 因为这个话术不一定适合你 但是话术背后的思路你要搞清楚，这样你就可以设计出来适合你自己的话术！ 高手营的小伙伴，每次都是把我分享的话术手抄或者打印出来！咱们这次虽然是公开课 但是我也希望大家认真对待！话术大家都不要生搬硬套，要结合你自己的产品，你自己这个人的性格特点，用合适的词语和语气去组织适合你自己的话术。接着上面的思路哦 针对第一类：没有营销意识的微商！到这里的时候，对方基本就已经被你控制了，针对这类人，你需要准备几个问题等着她，我整理了几个。供你们做参考：①问什么产品,②问产品功效,③问产品消费人群④问兼职还是全职，问做的怎么样？（特别提醒的是，如果你想转化这个人成为你的代理的话，问这些问题的时候,你拿出来和她做比较的一定是你的代理，而不是你自己）⑤问她上家是不是手把手教技巧⑥问是不是把微商当事业的，这几个问题是我整理的，你们结合你们自己的产品去整理出来适合的问题。我上面给大家整理的那些简单的可以问的问题，大家在使用的时一定要结合你们的自己的产品。还有要注意问问题的五个原则（不知道的结束之后私聊）来设计这些问题，但是这些问题一定不是要用在一个人的身上，根据你们当时聊的情况，问合适的问题,但是问问题的核心一定不是单独把这个问题问出来。而是像我上面给的话术举例一样的：问这个问题之前都把你或者你代理的情况说出来，这样的方式，就可以很顺其自然的把你的产品优势和团队优势展示出来，而不会让对方感觉你是在推销，你还可以通过她的回答了解她的情况，判断这个人是不是够成为你代理的资格，还是要推销零售，而且也可以让她自己无形之中去做对比。第二类：有营销意识的人！！ 这类人一般也是做微商时间比较长，或者是现在做的还不错的人，他们会想办法控制你，来问你问题，你问她产品的时候，她的回答不仅仅是告诉你做什么产品的，还有其他的。例子：哦,我是做xxx的，这个产品是xxx（产品优势）你是想改善什么状况呢？这是有营销意识的微商的回答，以后如果有同行来找你们的时候，你们也要这样哈，不然会丢人的这类人其实是很会卖产品的微商哦，他们想控制你的思维，那这个时候，如果你不回答她的问题直接按照上面第一类的思路聊的话，那接下来这个人肯定不会理你的但是如果你直接回答她的问题，你就又会被她控制，那咱们究竟该怎么做呢？其实这个时候，比较合适的做法是使用建--拆--建的技巧，她的问题你肯定是要回答的，但是不能直接回答，也不能只回答她的问题，而应该是通过一些话过度，然后再回到你的思路上（刚刚上面分享的第一类人的聊天思路）。话术举例：恩恩,产品真棒，这么多好处啊，我要xx（产品）的时候一定会找你买的，看你对产品很专业，你做这个做多久了啊？像我的代理，我也是要求他们对产品知识要专业起来的！这个时候思路就回到了上面讲的第一类人的聊天思路上，中间她还是想妄图控制你的时候，你记住一定不要只回答她的问题，回答他的问题时一定记得突出你的优势，然后转移话题问他问题，判断她是不是你产品的潜在客户或者能不能成为潜在代理，如果是，就是问问题挖掘她的痛点。遇见这类人时，刚刚讲的第一类人的聊天思路就是你的主干，一定要多看几遍，在心里有那个聊天框架，这个时候，不管她问什么问题，你回答之后，一定要想办法把聊天拉回你的思路框架内就可以了。针对第二类有营销意识的人的聊天思路，其实只是在第一类的聊天思路上多使用一些技巧，比如：建--拆--建 ，转移话题等，一定要切记，使用建--拆--建的时候，夸张和赞美是必不可少的哦。关于“建--拆--建”这个技巧我相信很多人是第一次听说吧？那今天我简单的分享一下，举个最简单的使用建--拆--建的话术好不好啊？建--拆--建的字面理解：“建”：是指要和对方同频，任何观点都是两面性的，那么对方的认知和观点也一定是有正确的一面的，那么你就需要先认同对方观点的正确的一面，和对方站在同一个频道上，不至于和对方成为对立面！你和它争执的结果只有一个：你赢了，对方心里不爽，不购买；你输了，对方认为自己是对的，也不会购买！所以既然是这样，那我们在沟通的过程中就切记和对方形成对立“拆”：前面你认同了对方观点的正确的一面，那么这里你要使用赞美或者夸张调侃的技巧说出对方观点的错误面，然后在拆掉对方错误认知的同时，传递你正确的观点认知。“建”：前面先赞同了对方，也拆掉了对方错误的认知，传递了自己正确的认知，那么接下来的建就是指你要深入建立你正确的认知，让对方接受你正确的认知。话术举例：亲爱的，你说的太对了，对于20岁的女孩子来说，素颜绝对是最美的，但是我感觉咱们保养不是为了让自己20岁的时候看起来像15岁，而是让自己30岁甚至40岁的时候依然能像20岁的时候一样天生丽质，不过你也知道保养不是一朝一夕的事情，肯定是要从生活的细节入手的，所以从20岁的时候就要给自己用最好的护肤品，这样咱们真的到30岁40岁的时候才能保证有20岁的天生丽质啊，您说对吧？以上就是关于微商和同行做生意相关话术，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。
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微商，同行相关信息
现在微商竞争越来越激烈，在你还在找客户的时候，有些商家已经把商机瞄准在同行上面了，微商要怎么和同行做生意？微商跟同行接触相关话术举例。因为有“同行是冤家”的说法...
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& 2006-, all rights reserved.县市新闻>>>>正文小生意大市场 微商能否“刷”出一个新时代？来源：作者：
核心提示：
　　温州网瑞安支站讯 面膜、烘焙、小吃&&打开微信朋友圈，或多或少，总有几个朋友坚持不懈地刷屏，销售自己的产品。自微信流行以来，越来越多的人在微信上做起生意，这些人被称为微商&&
　　你我身边的微商：口碑成就成功案例
　　临近中午，上班族小王想叫外卖，他打开微信朋友圈，点了一份杏仁腐与糯米饭。过了一会儿，店家就亲自送上门了。&偶尔吃点有瑞安特色的东西，感觉很好。&小王说。
　　这家卖杏仁腐与糯米饭的微店开业已有2年，在瑞城&吃货&中小有名气。微店负责人余女士开起微店纯属偶然。&以前，杏仁腐是瑞安夏天解渴消暑饮品，但随着生活的改善，出现越来越多的饮品，慢慢地，杏仁腐就没人做了。&余女士说。2013年夏天，因一位亲戚想吃，余女士的父亲就做了一点杏仁腐，分一些给亲戚朋友。
　　&慢慢地，有人建议我们接单、送货。&余女士说。刚开始一天接十几单，后来口口相传，订单量慢慢增加，现在每天可以做100多单。生意好了，他们的产品，也慢慢增加，除主打的杏仁腐外，还有水果羹、绿豆汤、糯米饭等，都是具有瑞安特色的小吃。
　　当问及经营微店的秘诀是什么？余女士认为，应该是&货真价实的食材与严谨的制作流程&，正因为质量过硬，量足价实，他们的微店才能走得久。目前，余女士最大的愿望就是注册一个属于自己的商标，把这富有地方特色的食材推广出去。&希望能让更多在外的瑞安人吃上家乡的味道。&
　　记者留意到，余女士刷朋友圈并不频繁，只有在推出新品或自己有感触时，才会上传一些成品图片。&很多人都认为做微商一定要频繁刷圈，但我认为，频繁刷圈只会让人家厌烦，与其让人厌烦，不如做有效率的事。&余女士说。
　　潘女士是一家民企高管，她成为微商源于一个很偶然的机会。&几个月前，我接触到了一个卫生巾品牌，自己用了感觉很好，恰好这个品牌正在招代理商，抱着玩玩的心态，我也申请了代理。&潘女士说，厂家会根据你的代理级别，以不同的价格发货，而潘女士所要做的就是推广这个品牌。可能是丰富的管理经验发挥了作用，潘女士的微店经营得非常顺利，每天都会增加一些新用户与代理商。两个月后，潘女士从一级分销商，升级为市级代理，代理金额也从500元升级到10万元，眼下，她的手下有十几个分销商与各级代理。
　　说到成功的经验，潘女士坦言，主要是产品质量过硬。&每一位要求代理的，我都建议他们事先自己试用，用好了，再决定做不做代理。&潘女士说，其实在这么短时间里做到市级代理，是她自己也意想不到的。
　　&一定要在消费者之间建立足够的信任，通过微信公众号推送图文等方式树立品牌形象和知名度，消费者就会对品牌产生信任，微信圈的生意就是这样做成的。&她说。
　　为何更多微商成&炮灰&？
　　余女士与潘女士的成功，只是微商大潮中的个别案例，更多的微商是虎头蛇尾，有些甚至成了&炮灰&。
　　林小姐偶然间用了一款面膜，自己感觉很不错，于是就申请了代理。&刚开始都是送亲戚朋友免费试用的，结果还没卖出多少货，就有买家质疑了：&怎么你的面膜连QS标志都没有？&经提醒，林小姐这才注意到，自己代理的面膜外包装上没有QS标志，这让她尴尬不已。自此，微店不开了，申请代理的几千元也打了水漂。
　　&我太没有经验了，拿到一款产品连最起码的了解都谈不上，就匆匆代理了。&至于接下来会不会再做微商，林小姐说，如果遇到好的产品，还是会有这个想法，有了上一次的经历，下次会更谨慎。
　　&微信圈的生意也不好做。在朋友圈卖护肤品的代理商黄女士也感慨。她开微店有一年多，从刚开始的火爆到如今的落寞，其中的落差，让她感觉很难适应，&可能是现在的微商太多了，买家的选择更多，所以我的生意也差了。&黄女士认为，这是微商泛滥的结果。
　　尽管身边有很多微店开起来了，又有很多微店倒下了，但仍有一群又一群的人意欲加入微商大流。有朋友在国外的吕女士最近也萌生了做微商的想法。&尽管朋友圈里已经有很多类似的微店了，但我还是想试一试，不管成功与否，反正我手里有这样的资源。&吕女士坦言，在她眼里，开微店太方便了。&不用注册不用找店面，只需通过手机就可以接单、支付，非常适合我们这种家庭主妇。&
　　微时代，微商如何赢市场？
　　微信朋友圈原本是人们交流情感、分享日常生活点滴的平台，如今已然成了重要的商业圈。微商、微店，这种新兴的商业模式也在一步步影响着人们的生活。不过，处于发展初期的微商也出现了不少令人烦恼的乱象：恶意刷人、刷屏、刷单，甚至利用传销模式进行渠道拓展，正让一度泛滥于朋友圈的微商们走向沉寂。
　　业内人士认为，微商虽然创新了营销模式，但其本身却存在着许多诟病，并逐渐被暴露出来。除部分特色店铺外，大多微商采取的是层层分销的模式，导致卖家买家利益伤害大，造成门槛低，缺乏监管从而引发的质量、售后服务、虚假宣传等问题的出现，消耗行业信誉度。
　　像面膜之类的化妆品是大部分微商售卖的商品，多数品牌闻所未闻，来路不明，不仅质量和售后没有保障，价格有的甚至比市面上售卖的品牌还贵。业内人士指出，这些产品之所以有销量，首先能够说明市场需求是真实存在的。不过随着越来越多的微商从直销转向代理模式，即从最高级别代理商拿货之后，由于没有销路只得发展下一级代理，以商品差价作为利润，而下一级代理拿货之后又面临着上级代理商同样的困境，这种层层囤货的模式，最终将微商逼上了绝境。而市场的真实需求也在微商的囤货式扩张中逐渐演变为&伪需求&。金字塔式的结构最终让少数人赚到了钱，更多微商则沦为炮灰。
　　除了微商自身的作茧自缚之外，来自微信官方的整顿，也&打压&了一些草根微商。今年2月份，微信官方发布了一份关于整顿非法分销模式行为的公告，这份公告被视为微信官方首次对带有传销性质的微商作出表态。针对有用户在公众账号开展利用微信关系链发展下线分销的行为，一经发现将做永久封号处理。随后的3月份，93个微商公众号以及233个个人账号遭到封号，7月初，又一大批个人账号被封。
　　连番的整顿行动让微商们忧心忡忡，在交易过程中变得更加小心翼翼。微信不会任由微商泛滥，一方面是出于保护微信社交生态的考虑，另外由于微商难以监管的特点，对微信的商业化布局有害无利。从崛起到衰落，微商走到今天这种局面，原因仍然在于行业本身，不过生意愈发不好做的微商们则矛头一致地将怨气撒在了微信身上。事实上，在微信的商业化过程中，对微商而言还是有许多机会的。
　　&现在的微商很像草莽时期的淘宝&，业内人士认为，把微商现象放在整个电商发展史中对比，许多疑惑都能得到答案，商业机会也同样有迹可循。品牌化的运作一定会是微商发展的趋势，正如淘宝当年孵化出众多受热捧的淘品牌一样，谁敢说微信不具备同样的能力呢？
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编辑: 诸葛之伊|责任编辑: 黄作敏下载温州新闻移动客户端
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& 在朋友圈做生意的微商，是没有未来的微商
在朋友圈做生意的微商，是没有未来的微商
&&日10:37&&中国电子商务研究中心
　　提要：微信里的微店是没有入口的，你找不到一个地方来搜索各种微店以及微店里的商品。这就导致主动购物的人根本找不到微店。微商只能自力更生来获得流量，方法有两种：一种是朋友圈营销，一种是拉群做生意。　　拉群是把兴趣比较相似的人聚在一起，而不是直接把朋友圈当做销售产品的群。朋友圈是你所能建的最大的群，但是这个群的匹配度是很糟糕的&&不在朋友圈做生意的微商才是有未来的微商。　　流量，是商家的血液　　叶问：时代已然到来，电商大战愈演愈烈。微商刚启动时大家看不明白，到现在已经热闹了一段时间了，润董您能否对微商做个小结？　　刘润：要搞清楚微商，我们得先从整个商业生态讲起，&你能看到多远的过去，就能看到多远的未来&。不管是传统线下商业的&店商&(、苏宁)，还是PC时代的&电商&(、)，其逻辑是一样的。没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。　　线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在，所以地段就变得很有价值。因此21世纪初，富豪榜的前十名，房地产业总是出现最多&霸道总裁&，有的年份甚至占了7个席位&&地产商连接了企业跟消费者，作为&连接器&他们赚取了大量财富。　　到了PC时代，卖的还是流量，可以称之为&网络商业地产&。淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源不断地吸进来。然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限，这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。　　但万能的淘宝如今受到了微信的挑战。　　有个先后在和一号店工作的朋友告诉我，前几年他们感觉PC互联网和的流量比是7：3，如今反过来了，变成了3：7，移动互联网大势已成。　　人们大把的时间花在了智能手机上，而手机上最大的流量入口是微信。　　如何把微信流量通过电商变现，对腾讯是个显而易见的机会，对阿里是个显而易见的挑战。　　叶问：我印象中微信没有卖流量。　　刘润：准确地说，目前微信的流量入口给了，而期望微店通过&去中心化&的无入口方式运营。　　京东是有个重要入口的，微信&发现&里有个&购物&选项，点进去就是京东商城，如果微信能让用户习惯在这个页面搜索购物，它就相当于手机。　　入口为什么重要？我们从购物方式的角度来分析。如果你缺什么东西，想去买，这叫主动购物；还有一种情况是朋友分享信息给你，你觉得这个挺不错，于是就去买了一个，这是被动购物。　　我们大部分时候去买东西是主动购物，想买什么东西了就去搜索，搜一下就搞定。微信的购物两个字点进去你也可以搜京东的商品，微信上的主动购物入口腾讯只提供给京东。　　总之，主动购物需要一个入口。而微信里的微店是没有入口的，你找不到一个地方来搜索各种微店以及微店里的商品。这就导致主动购物的人根本找不到微店。　　因此微店更多的是被动购物，或者重复购物，知道这个微店的人可以重复在这里买，微店只是提供下单的通道。　　没有京东一样的中心化入口，因此微商(微店)要思考的最大问题是我怎么获得流量。微信不提供入口，微商只能自力更生地来获得流量，方法有两种：一种是朋友圈营销，一种是拉群做生意。　　朋友圈营销好比包办婚姻　　叶问：我看您在微信上写了一句话：&不在朋友圈做生意的微商才是有未来的微商。&为什么这么说？　　刘润：我们常说有两种商业模式，B2C或C2B。这两种模式的共同点是首先要固定一方，然后另外一方要完全开放。这样才有机会获得合乎逻辑的匹配度。　　比如一个B2C的天猫商家(B方)到底是卖衣服、卖化妆品还是卖餐具，他的经营方向是规定好的，但另外一方(C方)是完全开放的，面向全社会所有人，只要喜欢我的产品都可以来买。B2C是规定了商品就不能规定顾客，顾客群越大越好。　　C2B则是规定了顾客就不能规定商品，你找到了一群有同样兴趣的人，比如罗辑思维有300万求知好学的粉丝，他们想要什么呢？逻辑思维不能只卖电视，因为有的人对电视没兴趣，即使有兴趣的人你老是推销电视他们也会烦，所以罗辑思维也卖书、也卖月饼，针对他们的兴趣提供丰富的选择，产品选择越多越好。(来源：福布斯中文网；文/刘润)
&&&& 5月9日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国“共享经济”发展报告》（全文下载
），涉及领域包括共享交通（代表有：滴滴出行、神州专车、易到）、共享单车（代表有：摩拜单车、ofo单车、骑呗）、共享房屋（代表有：途家、住百家、小猪短租、木鸟短租）、共享餐饮（代表有：我有饭、爱大厨、好厨师）、共享物流（代表：有人人快递、云鸟、云鸟配送、货车帮）、共享金融（代表有：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹）、共享充电宝（代表有：小电科技、街电科技、来电）等几大领域展开了研究。
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　　5月9日，国内知名互联网+智库&&中国电子商务研究中心()发布了《2016年度中国&共享经济&发展报告》（报告全文下载：/zt/gxjjbg/）。报告显示，2016年为共享...
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从蜂拥而至到集体溃败，微商在今年迅速落入冰点。90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。
（原标题：朋友圈暴富神话破灭 五成微商已退出市场？）
去年还在上演神话的正进入寒冬。11月23日，有账号为“大熊老师”的自媒体人撰文指出，50%的微商已经死去。第三方微信营销平台微信通王易接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，很多微商已经退出市场，剩下的则面临转型，否则也将被洗牌出局。同时，记者联络了几位曾经接触过的微商品牌代理，他们均表示已不再从事相关行业。近五成微商已消失从蜂拥而至到集体溃败，微商在今年迅速落入冰点。2013年开始，这种靠朋友圈兴起的“杀熟经济”在社交平台上无孔不入。但到了今年5月，寒风在微商行业刮起。王易对记者表示，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。“大熊老师”也在文中表示，今年微商行业基本成熟，由于门槛低，很多人开始独立做。一些传统大品牌也退出了微商，一些小团队蒸蒸日上，但对整个行业来说已经微不足道。“现在大部分微商已经不做了，原因很简单，因为赚钱效应下降了，已经没有暴利。也包括一些大咖，他们的团队基本分裂流失，自然也就散了。”“大熊老师”表示，差不多五成老微商已经放弃。曾获得某知名微商品牌一级代理授权的小刘（化名）也在最近停止更新在朋友圈维持近半年的“白富美”生活。她无奈告诉记者，原来在朋友圈卖面膜的微商模式已经不可持续，不少朋友已经把她屏蔽，甚至私聊都担心她会推销面膜。“大家已经明白是怎么回事了，就算我发一些皮肤护理知识或心灵鸡汤也没人回复，招不到代理、卖不出产品，手里的面膜只能留着自己用。”在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。王易说，很多代理手中还留着原来买入的产品，还有些已经过期。亟待转型触底反弹尽管绝大多数微商正经历阵痛期，仍有不少从业者期待触底反弹。此前，日化专家冯建军坦言，微商作为一种新型的商业模式，经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，将随着技术的完善和法规的健全逐步转型。正因为这样，俏十岁、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速积累了财富后开始调整策略。俏十岁生物科技（北京）股份有限公司董事长武斌此前接受媒体采访时表示，为解决“微商”及“电商”渠道当前所面临的一系列困扰，俏十岁对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时不再增加合作伙伴数量，采取收缩战线的态度。无独有偶，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥也谈到，今年微商已经跌到谷底和冰点，洗脑的微商已经退出，微商已经是一个健康的行业。现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、千人大会变成晒培训、零售和团队，从朋友圈营销扩展到微博橱窗、朋友圈和O2O营销，从多层级转化为三级内或一级扁平化为主，从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。“不管怎么做，今年转型已经成为行业关键词，大家都在探讨路要怎么走，不过都很迷茫。”一位不愿具名的业内人士坦言，微商的爆发式增长使许多草根一夜成名，但其商业模式存在不可持续、透支信任等弊端，接下来行业要冷静思考产品和品牌出路，不宜盲目跟风转型，否则又将在新一轮的萎缩和洗牌中被淘汰出局。
他们是生活在朋友圈里的创业者
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6年前，结婚不久的邓利生下宝宝，从此开始了家庭主妇生活，成为一名名副其实的“三转女人”—围着老公、孩子、灶台转的晕头转向。她说自己那时候从不保养，每天把家里的地擦得比脸还干净。
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2012年，下定决心独立自强的邓利在动物园服装批发市场租下一间店铺，开始了自己的服装生意，生意好的时候每天能赚元。动物园是北京著名的服装批发市场，最红火的时候平均每日人流量达到10万人次，可是自从传出了动物园服装批发市场要拆迁的噩耗，生意一落千丈。
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之后，邓利开始从线下转到线上，在微信上卖衣服，每天发图片刷频。生意慢慢好了起来。但是，还是有大量的衣服屯在这里没有销路。
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从2014年起，邓利开始转战护肤品市场，她代理过很多牌子，有知名的也有从未听说过的。为了求安心，她在卖给顾客之前都要自己先试一下，自己觉得好了才发到朋友圈。她说这样卖货才能有底气，也不至于做微商做到没有朋友。
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经过长期的摸索，她挑选了一个国产的护肤品品牌做代理，并开了一家实体店。这个店很少有人来，大部分人还是通过微信找她订货，但是她觉得线上线下相结合，才能让消费者真的放心。
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除此之外，邓利还在微信上做起了红酒的生意。有时候能跟护肤品搭配着卖，因为这都是有利于女性健康美丽的东西。这种销售手段被她称之为“捆绑销售”。
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因为尝到了线上线下相结合的甜头，她和朋友合伙在新发地国际名酒城开了一家实体店，专门卖意大利红酒。现在一天能卖3、4箱。
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店里的人很少，总共就四人，关系融洽，像一家人一样。她说，这就是做微商的好处，节省人力成本。
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做微商，有手机的地方就能做生意。邓利有两部手机，时刻都握在手上。在这个店里，她有自己的办公桌和电脑，但是她很少能用到。
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填快递单也是非常重要的工作之一。每天，邓利都要填写一沓快递单。
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不同于服装和护肤品，邓利非常看好红酒在互联网上的潜力。她的终极目标是让买过她酒的所有人每当喝红酒的时候都能想到她。
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虽然每天上班时间不固定，但是邓利每天都要在固定的时间乘地铁去接儿子放学。
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本文来源：每日经济新闻
责任编辑：王晓易_NE0011
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