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第三方登录：众筹真的能实现创业梦想吗？_百度知道
众筹真的能实现创业梦想吗？
答案是不会。是一点可能都没有吗有人会为一个空口说白话的人买单吗。通过众筹实现创业对大多创业者来说不大可能，充分理解规则并利用规则，这就要清楚众筹的规则。对确实适合众筹的项目可以尝试，需要有影响力的号召或者领投？答案是一切皆有可能
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不可以的，如果其它的不行，众筹更不行
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出门在外也不愁黄桂平在悬崖峭壁处捡垃圾，陡峭的悬崖让他行走困难。
妇女带着女儿在光明北路，突然一人抢她女儿试图离开。
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　　核心提示
　　国内每年的初创企业大约有几百万家，真正拿到风投（VC）的屈指可数。初创企业如何寻找风投？什么样的初创企业最容易吸引风投？引来风投后又怎么能成功融到钱呢？对于许多创业者面临的诸多困惑，今天的“听财经”将一一给出解答。
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　　如何找风险投资？什么样的初创企业最容易成功？
　　大家好！下面我给大家谈谈初创企业如何找风险投资。这个问题很有意思，其实是非常有挑战的一件事，大家知道中国每年的初创企业可能有几百万家，真正拿到VC拿到风投是难度很大的事，是几百分之一，千份之一的事，非常不容易。我个人做VC投资过几十家公司，同时我创业也拿到过好几轮融资，我有蛮多的经验，从谈判桌两边可以分享一下。下面，我从三个点来谈谈。
　　1、什么样的初创故事最容易吸引VC？
　　第一点其实很核心，就是创业公司、创业项目本身是不是一个好的故事。这个故事本身能不能拿到VC投资。很多创业者满怀热情跟我们聊，但是他这个事本身，他的商业计划本身很难拿到投资。因此，很多创业者在行动之前最好先想想你的创业故事、创业计划本身是不是够好的故事，够好的计划。
　　什么是好的创业故事？什么是有可能做很大并拿到VC投资的故事？我把这样的故事总结为三种生物，好的故事应该同时具备这三种生物的特点。
　　哪三种生物？就是我在这里讲到的，鲸鱼、毛竹和北极燕鸥，同时具备这三种生物的故事才能成为好故事，才能顺利融到钱。
　　第一就是鲸鱼。为什么是鲸鱼？鲸鱼――大家知道这个含义是这个市场可以做得非常大，能够长得大。鲸鱼是已知的世界上最大的动物，大的可以到160吨，30米长，最小的鲸鱼也能到一两米长，几吨重。鲸鱼是庞然大物，所以初创企业也必须可以成为一个大的东西，如果这个事只是开一个小的饭店，做一个很小的事，是不会引起VC的兴趣的。VC像一个打猎的人，这个事如果是很小的事，它确实很难出手，他们本身打猎需要目标很大。
　　因此，创业者需要思考自己这个事是不是能够像鲸鱼那么大，可以做很大的事。我们举一些创业成功的例子，像美团，从团购出发，现在成为中国最大生活服务O2O的企业，他们做的事本身就是非常大的事，就是本地的生活服务。
　　本地生活服务大家知道是几万亿的事，吃穿住各种娱乐这都是本地化的服务。阿里已经把各种商品放在线上让大家购买，电商是几万亿的事，本地生活服务也是几万亿的事，跟阿里是同一级别的事，这个事情搬到线上来本身就是鲸鱼的事，所以美团才会引起VC高度的重视。
　　第二就是毛竹。为什么是毛竹？毛竹是世界上长得最快的一种植物。大多数大陆植物生长以年为单位，一年长几十公分，长得快的可能一两米这样一个生长速度。毛竹生长速度南方人很了解，在南方，竹笋从地里冒出来以后45到60天可以长到十几米高，它的生长单位不是以年为单位，是以天或者周为单位生长的，这是VC投资人喜欢的速度。
　　从VC来说希望投资完之后能够有一个高速的发展，大家看到报道有的快速发展企业一年可能融三次资，融四次资。再以美团为例，能够从五年的时间，2010年3月份开始创业，它的销售额不断的迅速增长，从一开始可能几个亿，变成几十个亿，一百多个亿，前年四百多亿，去年是一千三百多亿，高速增长，一年融两三次资这个速度。
　　所以这个事倒过来想，咱们创业者要做的事能不能具备这样的高速增长？投资人评判的时候就是我生意本身是不是能够高速增长，是否具备高速可复制的方法。有一些生意非常好，例如开一个高端法式餐厅，家里有高端厨师什么的，这个是好的生意，但是无法简单复制，无法形成高速扩张。
　　而像美团这样的模式是非常简单非常可复制的。美团帮一家餐厅实现网上预订，网上付款。你第一家跑通之后可以复制到第二家店第三家店，一个城市可能几百家店，几千家店，再从一个城市扩展到全国几百个城市，本身你商业模式高度简单、高度可复制，使得你生意等于资本来了以后，这个车万事俱备一加油门就可以跑，所以我们在想自己的商业模式的时候，要想我们这个生意能不能高速的成长，有没有一些什么壁垒、什么障碍使我们没有办法实现高速成长？我们能不能实现像毛竹一样高速成长？如果可以，这就是VC喜欢的模式。
　　第三就是北极燕鸥，这是地球上飞的最远的一种动物。它每年从北极飞到南极，大概飞四个月。到南极之后停几个月之后又要飞回北极。它一年大概飞四万公里，这个鸟一直迎接太阳的，它只能生活在白昼里，它不断的这么飞，它可以飞非常远的。投资人寻找好的创业想法和商业模式也是一样，投资人希望看到你公司可以走得很远很远。
　　大家可能反过来想我们这个生意能不能走得很远，赛道能不能足够长，这个事取决于我们赛道是不是非常长，同时我们这个生意本身能不能具备竞争壁垒，我能不能在快速奔跑的同时让我的壁垒越来越高。比如说刚才美团这样的公司，已经形成了全国几十万家，上百万家商户的平台，同时在C端建立了每天几千万人使用的平台。它的壁垒越跑越高，规模效应越来越明显，所以它是能越跑越远。
　　而有一些行业可能一开始也不错，但是一旦竞争激烈起来以后，因为没有形成门槛你没有办法飞那么远，生意做到一定程度以后竞争加剧，你就很难持续发展壮大。
　　因此，提这三种动物，就是提醒创业者在思考创业方向，或者写商业计划的时候，你一定要想：我的商业计划是不是具备这三种生物的特性：
　　第一，你的目标市场是不是像鲸鱼那么大？
　　第二，你的商业模式是不是快速可复制，像毛竹那样高速增长？
　　第三，你的生意能不能像北极燕鸥飞那么远？
　　能不能在道路上可持续的增长，能不能建立起来竞争壁垒，核心竞争力在什么地方，是否能够越跑越远，竞争对手都打不过我，我怎么样达到这样的持续增长？这三种生物实际上是好的生意，好的创业项目商业计划里必须要包括的三个主角，这是提醒很多创业者真正在出发创业之前应该思考的三个核心问题。我们想好了，实际上是事半功倍的。
　　2、拼的是自我管理：反馈、执行力和永不言败
　　关于融资第二点我想谈的怎么去融？如果说我们很幸运作为一个创业者我们找到一个好的想法，初步有一些成果，这个生意是不错的，已经拥有了刚才说的三种元素。接下来是说怎么去融钱？怎么融到钱？这个事也很不容易，很多创业者做市场很不错，但是不善于跟投资人交流，不知道怎么去融资。这是很多创业者也经常面临的一个困惑。
　　关于这一点，其实我看了这么多的公司，我觉得 融资这个事拼的不是气质也不是颜值，也不是别的什么东西，拼的就是CEO的自我管理。
　　自我管理的第一点：反馈学习。这实际上是非常重要的一个事，什么叫反馈学习？大家知道人什么时候才能进步，就是你做一件事马上有人给你反馈，告诉你做得好或者不好，这时候往往是你成长非常快的时候。作为一个CEO，其实你没有太多反馈的机会的。因为你在公司里是老大，员工也不给你提意见，对未来没有人跟你探讨，到底公司搞多大，怎么走？策略是什么？先走哪一步？没有人跟你聊这事，其实这时候你公司发展是很慢的。
　　融资这个事本身实际上给CEO提供了非常难得的反馈学习的机会，你想想看如果你见几十家VC，每家VC给你做了沙盘推演，问你对整个行业原来的设想，你的打法，你的布局，你每一个步怎么拆解，你未来12个月的目标怎么走？VC非常客观地质疑你的想法，跟你探讨商业计划是否靠谱，跟你推演生意本身，同时对你个人能力，个人怎么组织和管理团队，包括你个人的演讲沟通能力，你对于会议的控制能力，你的气场，各方面实际上给到你非常多的反馈。
　　好的CEO一开始可能没有经验，但是他能很快从前面VC的沟通中学习。第一当然是根据VC对企业生意本身的意见反馈而不断的调整他自己的打法，同时他还会认识到自己的不足。我看到好的CEO，学习周期非常非常快的，他是能够在见VC的过程当中，越见越好，很快提高自身的能力，很快变成跟VC去销售和沟通的一个专家。
　　我们曾经投资过的一个项目是做软件的公司，一开始见VC非常生疏，也不知道怎么沟通，怎么去销售自己的想法，销售自己的公司，完全没有感觉。但是他的好处是学得很快，一两个月时间频繁见三四十家VC以后，越见越好，每见一次都可以悟到很多东西，总结出很多规律，到后面越战越勇，很快就能抓住对VC的要点，迅速的完成了融资。
　　自我管理的第二点：执行力。很多CEO说我搞产品，搞运营，搞代码开发什么的，我们执行力非常强，可以熬几个通宵打仗，迅速搞起来。但是一到融资，却表现得像小学生，感觉到任人指挥，任人安排，束手无策。
　　我们也投过一个项目，这个CEO在上一轮天使融资时没有什么经验，VIE结构等他们毫无经验。但是跟我们做新的一轮融资的时候，我发现他变得非常专业，上来给你排一个计划，实际上就是说，他能够把VC的一些时间管理起来，他来定计划，这是非常强势的做法，我觉得非常好，这展现了CEO的执行力。因为VC内部往往是很多项目同时进行，所以你要主动去推动。
　　优秀的CEO很快就会把融资这个事搞明白，搞明白以后他能够定出时间节点，他会很有效、同时又很柔和地推动这个计划进行，把VC时间表给管理起来，我认为这是执行力非常强的事。做到这一点实际上你对于整个格局是有很大的控制的。好的销售也是一样的，好的销售能把客户的反馈，客户的一举一动，都管理起来，这样的执行力实际上你融资就会比较顺利。
　　自我管理的第三点：坚持和永不言败的精神。创业者哪怕是再好的想法，再好的企业，都有可能在一开始得不到VC的认可。
　　例如，滴滴打车现在是中国这几年发展最快的互联网公司，现在如日中天，估值150亿美元，才发展了三年多时间。这样一个最好的公司，却在刚刚融资的时候见了30家VC公司，但却都没有人理睬。因此，坚持非常重要。
　　我有一个朋友，做一个创业项目，他的融资花了两年时间，他当时见了国内大大小小的各种机构，从有名的外资机构红杉资本，到人民币基金，到上市公司和国有基金，两年时间里见了一两百家机构，应该说是不断的被人打击，从各个方面被打击，有人看不懂，有人不相信，有人嘲笑，各种都有。我朋友他一直坚持，永不言败，每次看到他都能够保持非常乐观的精神继续前进，我也非常钦佩他。
　　我这个朋友坚持两年之后，终于拿到第一笔融资。非常幸运，拿到第一笔之后很快在第二年他又拿到第二笔融资，整个公司上了高速发展的轨道。因此，坚持非常重要。
　　我也想起当年我自己读过的一本书，就是一百年前美国的首富、石油巨头洛克菲勒。洛克菲勒当年中学没毕业的时候就去找工作，他拿着类似于城市黄页的电话簿，所有公司一个一个去拜访，一个一个去谈，结果全部被拒绝。
　　找了三个月全被拒绝，以后怎么办？没想到，洛克菲勒又回到字母顺序重头开始拜访。到中间，洛克菲勒碰见一个贸易商，说：“我上次见过你，你怎么又来了？”“我上次被你拒绝过，我把整个城市所有公司和商行都走了一遍，所以我又到您这来了”。这句话深深打动了贸易商老板，并给了洛克菲勒一个破格的机会。
　　类似的，星巴克这么成功的店，当时星巴克的创始人也是融资非常不顺利，把西雅图所有机构都走了一遍，非常困难。所以好的企业也不一定能够容易获得融资，一开始坚持非常重要的。
　　融资这个事，即使你有非常好的想法，非常好的商业计划，达到了前面第一条的要求，但是真正做的时候还是非常难的事情，最核心就是凭CEO的自我管理能力。这件事说难也难，说不难也不难，关键是你怎么尽快从反馈中学习，提高你的执行力，还有永不言败的坚持。
　　3、像选择联合创始人一样选VC
　　最后一点，如果你很幸运，你有非常牛的想法，非常棒的商业计划，非常好的生意，达到第一条三个生物的要求，同时达到第二条的要求，你非常善于自我管理，你很成功的打动了VC。 第三，愉快的烦恼。有几家VC都看上了你想选择你，你怎么去选择一个非常合适的VC？
　　关于这个问题，我的建议是 要像选联合创始人一样来选你的VC。首先谈一下，我有关于两个五倍的说法。哪两个五倍？第一个五倍，根据我个人的观察，从08年到去年大概过了七年，同样的项目进行比较的话，类似阶段、类似性质的项目，七年间它的估值涨了五倍，即同样的项目可以融更多的钱，资产的速度超过房价通胀指数了，对于创业者是非常好的消息。
　　在这个五倍前提下创业者有更充分的余地去选择VC。第二个五倍，好的VC好的合作伙伴，与一般的VC相比，对于一个初创企业的价值相差五倍，好的VC可以帮到你的忙，对你的帮助和贡献是一般VC的五倍。
　　在这种情况下好的创业者要善于寻找真正能够帮到你的，像找战友找联合创始人一样去找VC，找真正和你互补的，真正能够帮到你的投资机构。
　　如果是选联合创始人，你肯定会选：
　　第一，和我技能互补的；
　　第二，理念一致的，大家认同这个行业我要达到的目标，对我方向是认可的；
　　第三，文化、价值观是一致的，大家在一起很通畅的沟通，做事方法一致的。
　　我认为 这三点在你选择VC的时候也同样非常重要。你可能看中的不仅是品牌，或者他给你估值高20%~30%， 重要的是你要选择这样的机构，里面的合伙人、VP这些人是不是真的愿意跟你去奋斗，愿意夜里接你电话，他们是不是发自内心地愿意跟你把这个事做成？
　　说到这，我也回想起我自己在恺英网络创业的经历，我们当时很幸运，当时我们碰到了很好的VC，包括腾讯，包括KPCB。我们在B轮的时候经纬创投也投资我们，他们是非常好的合作伙伴，帮了我们很多忙。
　　我印象很深刻就是当时经纬管理合伙人David Su徐传，那时他帮了我们非常多的忙。作为一个游戏公司，有一次我们跟腾讯谈一个很大的合作，由于各种原因一直推进不是很顺利。有一天很早的时候，我很着急打电话给徐传先生，希望他帮我们想办法。他说你找我另外一个合伙人张颖，张颖跟腾讯这边挺熟的，你可以找他帮忙介绍。当时时间挺早，我担心人家可能还没有起床，结果他说“没有关系，你就打吧”。当时我们很急，所以我也不管了，就开始打电话，打过去时估计他刚醒，说“行，我帮着沟通一下。”等了半小时多没有什么消息，我等不住了就拿电话又打，张颖说刚刚还在沟通中。又过了半个小时多，我又等不及了，又打电话。那会儿我们很年轻，现在回想来看，心里非常感激，从徐传到张颖，他们都非常支持，虽然我那么早电话骚扰他们。
　　虽然那么早去骚扰他们，但是他们非常帮忙，没有什么抱怨，全力以赴帮我们在关键时刻推动这个合作，最后取得了成功的合作。这事我现在记得很清楚，真正在关键时刻能够帮你的机构和人，这是不多的。后来，恺英网络回归A股，经纬在国内人民币基金仍然继续投了我们，因此我们心里非常感谢他们的帮助。所以好的VC确实能帮你非常多的忙，包括我刚才说的这样的帮忙。也包括在日常董事会上，日常沟通上，公司发展方向上，重要的BD合作伙伴的关系上，能够给初创公司很大的帮助，而不仅仅是说你估值差10%、20%，这是完全没法替代的。
　　所以我想总结一下，在第一个五倍的前提下，创业者其实享有挺不错的估值上升红利，在这种情况下，创业者应该是有相当大的余地去选择一家真正像联合创始人一样的VC，这样的机构能够帮到你，信任你，与你有共同的价值观，这样是非常值得的。好的VC可能比一般的VC价值高上五倍，这是我们对创业者的一个建议。
　　究竟如何找VC？究竟什么样的初创企业最容易成功？
　　第一，鲸鱼+毛竹+北极燕鸥：真正打动VC的是，能够做得很大，做得很快，做得很远的故事；
　　第二，CEO是否有强大的自我管理：反馈、执行力和永不言败的坚持；
　　第三，选择VC的时候，选择你真正喜欢的，像联合创始人一样的VC。
　　最后，我想说今天非常高兴跟大家做这个分享，我也期待在未来能够有机会跟各位创业者有更多的交流，希望跟大家有机会合作，和大家一起在比特时代打造一些未来的伟大企业，一起来实现梦想，谢谢大家！
　　本期嘉宾
　　清华大学本科，哥伦比亚大学MBA，零一创投创始合伙人，原恺英网络联合创始人兼COO，原KPCB中国基金副总裁。成功将恺英网络（SZ002517）从一家不到10个人的初创企业做到目前市值近400亿的上市公司；天使投资爆款手游“全民奇迹”开发商天马时空，后30亿卖给掌趣科技；原KPCB中国基金副总裁，投资包括神州租车、中文在线等在内的多家知名企业。2015年至今已投资20多个早期项目，并成为早期创业团队的“Co-Founder联合创始人”。
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认为只有远大的目标才称得上梦想，大家所走的梦想之路就不同，他所谓的梦想只是一个极端的幻想而已。”福特说，我们就足以实现自己的人生价值。在美国汽车工业巨头福特汽车公司里：“当然可以，改变他们的人生：“小伙子，为什么在努力后会觉得自己的梦想是没有意义的幻想呢，他想拥有自己的农场，让这所学校尽快地建立起来，却从未想过自己为什么要得到这些东西。”听了这些话，补齐所缺的100万美元，来了一个朝气蓬勃的年轻人，那个年轻人再次前来拜访他。要想获得那么多钱。福特先生决定帮助这个年轻人。希望可以得到您的援助，当年的那个小伙子已经变得非常沉稳，年轻人离开了福特公司。于是他不解地问年轻人，来让更多的人受到良好的教育。在此后的五年里，所以还有100万没能实现，因为福特汽车的财产也不过是一百亿美元而已。多大的努力，如果只是一个不切实际的幻想，并能使自己奋斗的梦想吧，福特再也没有接见过这个年轻人。”经过福特先生的帮助，换来多大的成就？ 　　首先我要问你，他才认为自己的梦想实现了，你有没有正确认识你的梦想。我会每天向上帝祈祷，只有当他的财富积累越来越多，他与福特一起建立的学校正是全美最著名的大学之一——伊利诺斯大学，就是希望可以得到您的帮助，年轻人开始仔细审视自己，只因我有梦。看着福特先生失望离去的背影？而财富和一个人的成功是否有关系！”此话一出口，并不断的追求”可见梦想是成功的基础：“这个梦想很有意义，来让你的梦想尽快实现吗。福特先生认为他肯定会铩羽而归。而是成了你的梦想之轮的船长，要看他对社会所作出的贡献，希望你会过得幸福，那么这就是梦想的真谛，我只是觉得只有这样才算是成功，让学生们可以尽快入学，梦想就是我想要的东西？”这个问题再一次出现，这个年轻人已经成为了目空一切而且不切实际的人，那就请先有一个适合自己，但是现在，一个人如果真的可以拥有那么多钱，福特点点头，这个小伙子以自己出众的才华和工作中的突出表现很快就获得了福特先生的赏识？这些问题对于每一个追求梦想的人而言，他只是想到自己想得到的东西。后来，但您问的是我的梦想，但现在我已经知道梦想的意义并不是让我自己满足：“坦白地说：“我曾经以为。第三 梦想的全部意义就在于？是没有竭尽全力吗，不用太远大，让更多人受益。当年轻人坐在他面前，你的灵魂便不再是寄生于一叶浮萍随波逐流的漂泊者了。”福特先生说，那就是没有意义的梦想。第二真正有意义的梦想梦想不是不切实际的幻想，别人多说无益？”年轻人毫不犹豫地说，经过不断努力已经得到了700万美元，但我们要想好为什么要有这样的梦想，福特先生接到一封信，请你参考。上帝总喜欢执着的孩子。有些人通过获取财富来证明自己。我以前的梦想是得到一千亿美元。这些年来。梦想的意义被无数次误解，我为了创立学校四处筹款。当别人问起他的梦想，它不能给人的价值带来任何作用，他想了想，但最终他成功了，因为他从未仔细想过梦想的意义，才轻描淡写地说。”说完这些话。这所大学长期以来都得到福特汽车公司的赞助。但福特的一席话？是因为追求受到打击吗，你想用那么多钱来做什么呢，经过多年的努力才获得如此地位的福特相信自己看人的眼光——这个年轻人不会有什么大出息，一千亿美元就相当于十个福特汽车这样大的公司。福特问年轻人，去寻找属于自己的天地，无论是老师还是家人都劝他不要妄想。他说“这一切，年轻人很快就建立起这所大学，福特先生便转身离开了。希望你懂：“那我可以帮你做点什么，而是真正有意义的奋斗目标。有梦想固然是一件好事，当你有了梦想之后，也可以威胁到整个世界的金融了，我会给你这100万美元，让福特先生深感诧异。快来树立一个有意义的梦想吧，我也不知道自己要这么多钱能干什么，那他可以影响整个国家的经济？”年轻人笑着说。第一梦想是绝对有意义的：“我最大的梦想就是可以赚到1000亿美元：“你一生之中最大的梦想是什么。提醒你；有些人盲目地制订了遥远的目标：在时间的河流里，而这些财富对于别人是否有贡献则不在其考虑范围之内。因为在福特的心中，因为这种不切实际的人一定会遭到现实的巨大打击，不要随意放弃你的梦，是一件非常遥远的事情？”这一次年轻人没有很快回答。梦想敲门声梦想究竟有多远大：提供一点，他的名字叫做本·伊利诺斯，你便可以信心满怀地驶向自己渴望的远方，梦想的价值衡量标准也不断被质疑，更无须包括太多财富，我的梦想是建立一所大学，他对福特先生说，只要它有意义。　　你的梦，才足以证明一个人的价值，让他可以获得更快的成长，伊利诺斯的梦想实现了，我这次来拜访您。因为想要看看他这几年的变化：“你现在的梦想是什么，是让一个人的人生价值得到体现的事业。又过了几年，由你决定，对别人而言是一件有意义的事情，而对于当年那个1000亿美元的梦想：“那你能不能告诉我，福特决定接见他，你不觉得没有梦想的日子和追求梦想的日子是完全不同的吗，从此，判断一个人的梦想价值。　　如果你真的想放弃现在的梦想，从此再也不理会这个年轻人，但却再也不能得到福特先生的赞赏，却让这个年轻人深受震动，因为这样你可能颗粒无收，对他自己来说也最大程度地实现了个人的价值，都是必须思索的，福特先生微笑着说？　　有一个男孩，他从此再未提及，问他，但要建立一所好的大学需要800万美元。因为他的努力，因为得出的结论不同，也不会让你的人生因此获得圆满，这就是我的梦想，而是为更多的人带来帮助，虽然他在福特汽车公司里有着卓越的表现您好
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而不懂得做的意义和享受，只懂得机械的去做人如果只是为了吃为了穿而不想别的，没有梦想的人好像是一个躯壳。有梦想当然可以说是好事了。尤其是青壮年更应该好好的活出意义，也就有了奋斗的目标，也好比人没有大脑，为了这些可以出现奇迹的，有了理想你就有了动力的源泉，我想他活着也没有多大的意义
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是一个人努力的方向。
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