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米兰欧终端导购连带销售技巧培训方案
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【米兰欧商业服装搭配班】学员实操：如何科学地组织一盘散伙
组货，作为米兰欧商业服装搭配课程的其中一个核心版块，是每一位即将成为商业服装搭配师的学员的必修课。每次组货，都是一件很烧脑的事儿，从前期数据调研、组货表格的设计、虚拟组货，到单品色彩、款式等方面的挑选，到最后货品间的相互搭配，按照搭配的3倍原则，组出一盘风格独特、个性鲜明、兼容性强的货品。快跟小编来看看1602期商业班学员是怎么学习组货的？ 1、风格确定和搭配预设
在组货前，学员需要根据本身品牌和店铺的风格进行单品分析和搭配策划，并且在上下装、里外装、裙装、裤装等各个方面进行合理的数据配比。 学员正在记录与整理前期调研数据▲
学员在为方案认真挑选货品效果图▲
2、制作商品结构表
根据以上对比上一季同波段销售数据，制作精确的数据表。不同的货品调性、不同的销售区域、不同的波段，商品结构都会完全不同。
学员制定组货表格，一张表格关系到组货、搭配、兼容性等所有问题……▲ 科学化、理性化的组货离不开专业搭配知识的支撑▲ 3、虚拟搭配
商品的框架定好了，就要定款式、色系、面料等，利用表中的品类进行搭配，保证所有品类都能够搭配成套。在米兰欧组货课堂中，学员必须完成每杆≥20套的专业标准。
学员的组货搭配方案▲ 全真模拟市场品牌进行虚拟搭配▲
从杂志上搜集货品进行虚拟搭配▲
每一套搭配，都是学员亲手设计的……▲
学员之间相互搭配实操▲
4、产品基本陈列
根据色系、产品类别等方面进行基本的陈列展示，店铺的陈列是需要精心设计的。
老师正在指导学员如何精准陈列货品▲
学员必须按照单品与套数1:3的比例，进行快速组货与陈列▲ 5、形象款和主推款的搭配设计
店铺终端的橱窗搭配是为了吸引顾客进店和展示品牌的风格。所以，橱窗里的服装搭配是需要精心设计、定期更换的。另外，店铺内人模的服装展示也需要主推款的搭配等。 学员模拟主推款的搭配，争取每个细节都做到极致▲ 学员单品相互搭配成果： 别小看这15个单品，可以搭出45套服饰▲ 举个栗子：
一件上衣，16种搭配风格，这就是告诉大家，一件上衣穿16天不重样不是不可能！▲ 究竟我们为什么要学习组货？
货品组合是品牌终端销售必要的前期准备，组货的合理性与否，对终端陈列、货品相互搭配兼容性、连带销售、品牌风格展现等都有着非常重要的影响。
很多店铺的组货都是根据店主或者店长、设计师等的自我嗜好进行服装的搭配组合，虽然组出来的每一套服装看起来都很有个性，但是一组合在一起却风格各异、不成系列，也体现不出品牌的特色。
而终端销售人员在进行销售的时候，也会发现，自家的衣服都搭配不到一起，所以，更不要说促成连带销售。
单凭感觉组货，导致店铺风格杂乱、兼容性差，只会流失客户和销量；组货对于服装经营者和管理者来说极其重要，唯有合理的货品结构，品牌才能越走越远！
米兰欧会定期举办线上/线下商业服装搭配公益讲座，想了解组货的小伙伴们可以报名学习！米兰欧官网：
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