ppleme首席官方千万芬芳:成功微商必须要有一个好的定位！
主讲人：APPLEME首席董事、以琳集团创始人千万芬芳老师（微信：yf）
　　课程主题：成功微商必须要有一个好的定位
　　昨天，我们讲了《成为微商大咖必须要个好名字》，今天我们来讲《成功微商必须要有一个好的定位》！
　　APPLEME首席董事千万芬芳老师(微信号：yf)
　　有了好的名字之后，你需要用一句话来介绍你自己，说的简单一点，就是我们在做讲训平台的时候，你名字下面的标签是什么？比如说淘宝，中国最大的电子商务平台；百度，中国最大的搜索平台；腾讯，中国最大的社交平台；莉薇雅家族，微商领域最系统的商学院；万达，城市中心。这些就是标签，就是定位。那怎样去给自己一个比较好的定位，然后打造自己的独特性，然后做到易于传播呢。
　　第一个方法就是细分。什么叫细分？就是做小池塘里面的大鱼总比做大池塘里面的小鱼好，所以这是我们要找到一个细分点，然后我们能够成为老大。要么成为第一，要么成为唯一。那么如果说今天你要成为一个全国的老大，那肯定是比较难的，但是如果你要成为你们那个县城的老大，那这个还是比较容易的。那怎么细分？很简单，比如说你现在做一个产品奶粉，那你想做成中国第一名的奶粉肯定有点难的，那怎么去细分？你可以根据客户来细分，比如可以做这个婴幼儿的奶粉，你就做零到一岁的奶粉，那就比较容易点，如果你还觉得有点难的话，可以做零到三个月的奶粉，然后给自己一个定位，比如说，我就是零到三个月奶粉的第一。为什么？因为你只有成为第一，别人才会记住你，我们经常说中国第一高峰是谁，大家都知道叫做珠穆朗玛峰，那第二名，第三名，你可能就不知道了，又比如说，中国第一个登上太空的人是谁，杨利伟！那第二位，第三位，你可能就不一定能够记住了。所以你只有成为老大，你才能真正占有别人的心智模式。这里面其实有很多人会有疑问，比如我做零到三个月奶粉，那我这个市场好像没有多少小孩子来吃，那这样的话，我的生意是不是会很差。其实并不是这样的。这个市场再大，其实并不一定跟你有关系。比如说，现在有一个市场比较大就是汽车服务市场，这个车子买完之后，都需要保养，需要增加真皮坐垫，贴膜，导航等等，需要很多。但是如果说，你在里面没有自己的核心竞争力，你能做别人也能做，市场大其实相对的，这个市场一千亿，一万亿，你在做别人也在做，市场越大竞争也越大。包括接下来，这个微商的市场，也会越来越大，根据统计，2016年微商的成交额达到了五千多个亿，而且微商的从业人员应该已经达到了至少三千万甚至五千万，这个市场非常大，但是不代表你做微商就能赚到钱，汽车市场很大，但不代表你随便开一个汽配店你就能赚钱，关键你是要细分，怎么去细分，这个版块本来没有人去做的，然后你就去做，然后把你针对的人群做好，服务好，你就已经非常的了不起了。那所以我们不仅可以根据产品来进行细分，还可以根据区域来进行细分，你不能做全国的微商老大，但你可以做你县城的微商老大，我们可以做越来越细的一种细分。你只要成为老大，你都是有生存空间的。你不一定要成为大王，但你可以先成为一个小王。
　　APPLEME首席董事千万芬芳老师(微信号：yf)
　　第二个方法就是跨界。什么叫跨界？比如你是做律师的，那你可以说我是律师界的微商第一人。什么样的人最牛？很简单啊，就是别人不会的东西你会，别人不懂的东西你懂，那当然就很牛。那是不是就叫跨界呢？你跟一群唱歌很牛的人在一起，你说你画画很牛，我给你们画一幅画，给你们写字，那你唱歌很好听，那我画画写字很牛，你跟一群书法家一起，他们书法很厉害，那你跟他们讲说我演讲水平很厉害，我跟你讲一堂课，那你是不是很厉害，所以你要有一定的跨界的能力。把其他领域学会的东西，拿到他现在这个领域里面去经营社交进行传播，甚至把他结合起来，那这就很厉害。那么微商领域，我们怎么去跨界？比如说你现在是卖面膜的，你说你现在怎么去定位，那就有点难了，其实面膜也就那么一回事，今天你说要做面膜的老大，那确实有点难，因为这个做面膜的竞争太激烈了，而且这个东西也不是一个刚出来的东西，那该怎么办？你可以到非洲里面开个店，或者你招几个非洲的代理，你不要收他们钱，你送给他们就可以了。或者你到非洲去玩一趟，那你就可以搞一个跨界，中国唯一卖到非洲的面膜，第一名的面膜，那这样的话，嘘头就很牛了。那非洲那边怎么弄，你开个店就可以了，或者送几个小伙伴去那边开店就可以了。
　　APPLEME执行理事千万慧慧老师
　　所以今天我们要成为一个大咖，寻找自己的特定定位是很重要的，我们要在不同的领域来进行一个结合，就是你要将你现在这个领域所学的和其他领域结合起来，变成一个前所未有的一个领域。
　　第三个我想讲的方法，就是杂交。什么叫杂交呢？我举个例子。比如说现在我们去做一个苹果产品，但市场上卖苹果的太多了，那你的苹果想去卖个高价格，这似乎有点难。但是我们可以做一件事情，就是我们可以想办法把苹果里面整出一点香蕉的味道，那又或者我们去卖香蕉，那我们就在香蕉里面整出一点苹果的味道，所以我们可以卖香蕉苹果，苹果香蕉，这个东西就相对来说比单卖苹果，香蕉就要贵，为什么？因为这东西具有唯一性啊，这东西就是香蕉和苹果杂交出来的东西，市场上是没有的。
　　appleme金华线下培训课个人照
　　第四个定位的方法就是落差，什么是落差？落差就是让别人意想不到，让别人觉得不可思议，这就是落差。所以这个落差，其实也可以成为一个定位，然后让别人一下子就能记住你，让别人觉得你很厉害。举个例子，70后微商第一人！这就是落差？什么是落差？70后一般都不玩手机，这个都不会玩微信的，眼睛可能都已经开始老花了，结果还能在这个微信上讲课，还能在这个微信上跟人家交流卖东西，你说他是不是第一人，那当然就是第一人了。这就是落差。在我们整个莉薇雅家族，70后做微商的，我还没怎么察觉到，但50后，60后出来授课，参与我们的讲师训的倒还有不少。又比如，我们再定位一个00后微商第一人，那00后还是小朋友啊，那他现在过来做微商，而且还做的挺不错，那本身这个就是一个卖点。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。Appleme机要课程外泄？appleme首席董事千万芬芳老师独家分享
本期，appleme官网获得appleme首席董事千万芬芳老师批准，将appleme第一团队莉薇雅家族内训课程分享出来，希望能够对各位有帮助，特别是那些希望加入appleme(微信号：yf)，希望加入莉薇雅家族的小伙伴们，相信你们看了这篇内训，能够对appleme，对莉薇雅家族的文化有所了解。以下是千万芬芳老师的培训录音原文稿：
给大家一分钟时间，想象一下，我们经过五天的白富美名媛培训后，是不是就一定能收获美貌，智慧，财富自由，以及那人生赢家般美好幸福生活呢?假定自己是欢乐颂里面的一个角色的话，你会是andy，还是曲潇潇?或者更准确地说，你想成为andy,还是曲潇潇呢?她们同样都是白富美，但作为观众的我们而言每个人所憧憬的角色肯定会不一样，只能说，人性本身就存在不一样的可能性。但有一点，恐怕大家都会达成共识的是，我们渴望获得美丽，财富和自由，摆脱自己对男人的依赖，而这些都在andy和曲潇潇身上获得了完美的体现。整个欢乐颂情节简单，却短时间内刷爆微商朋友圈，我相信正是这些闪光点吸引着大家。
艺术源于生活高于生活，电视里面的形象可能过于夸张，但在生活中，在女人间拉拉家常碎碎念时，我们或许经常听到有那么一些女人，优雅，从容，不紧不慢，热情洋溢地生活着。而我们呢，是不是经常蓬头垢面，永远生活在老公和孩子的生活里，当一个理所应当的配角?这是我们想要的吗?这是20多年供养我们的父母想要看到的吗?这就是五天白富美名媛培训后所得到的?
其实，我想说的是，你本来就很美，你的形象价值百万，美貌智慧财富和自由，所有白富美该有的一切，你都值得拥有。难道不是吗?在莉薇雅家族的培训中，我经常强调，成功看起来很简单，其实真的就只是那么简单，毫无夸张的成分。生活里，我们都憧憬成功，但你想要成功，首先要具备看起来就像个成功者的气质，然后再去努力提升自己。也就是说，你可以先装扮成你成功后的那个样子，直到你成为那个样子。让出众的形象气质让你脱颖而出。
很多人可能觉得自己生下来，就没有天然的美貌，所以也就不该或者不配拥有成功。其实，王侯将相宁有种乎，女人生下来其实就很美，没有不美的女人，而只有不会打扮的女人。你的形象本来就价值百万，千万，只是你缺乏发现的眼光和正确的自我认知。
很多人可能会问，老师，什么才是正确的自我认知呢?老师的回答是，自信以及热情洋溢的感染力。
我们生活在一个从来都不缺乏机会的世界和时代里，这点，是很值得我们去庆幸的。那反过来，还有什么是我们需要抱怨的呢?生活的不如意，家庭的不幸福，婚姻的不美满?为什么要被这些负面的东西包裹着美丽的自己，为什么不试着打开身上每一个味蕾，去拥抱，呼吸这美好的世界呢?
想想十年前，我们迎来了淘宝，淘宝成就了八零后，当淘宝的红利期即将逝去，当我们正在慨叹时不利兮，英雄迟暮的时候，我们又迎来了微商，而当微商人口红利释放殆尽，人心惶惶不可安日之际，我们又看到了移动社群电商的曙光。所以说，上帝在关闭一扇门的时候，肯定会为你打开另外一扇窗。而我们，在那一刹那间，少的仅仅只是那一扇关闭的门而已，长期的沉淀，我们收获了满满的是自信还有无限的机会。
机会何在?自信在哪里，机会就在那里，原地待命。
自信衍生了我们完美的形象，我们完美的形象塑造了我们成功的生活状态和态度，我们的态度进一步感染了我们身边的所有人，我们朋友圈里面的所有人。这就是成功的开始。在莉薇雅家族，所有身价百万的大咖们，无一例外不是从拥有自由，到拥有完美的形象，从完美的形象，到拥有卓越。
其实，你们早已身价百万，因为你的形象价值百万，在莉薇雅家族，你收获的不仅仅是美貌智慧财富自由，还有你对生活，家庭，婚姻，幸福最美好最积极阳光向上的态度，而这一切都在你美好的形象当中，体现无遗。
你的形象价值百万，在莉薇雅家族，对当下的你自己说，你配拥有更好的。
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最近很多朱梓骁的粉丝们纷纷站出来表示强烈支持朱梓骁自创品牌appleme，想要成为appleme一份子，但也有很多不明真相的小伙伴们，会有很多疑问，比如说，appleme护肤品怎么样?好不好用?之类的问题。那么，今天appleme官网编辑就把这类appleme护肤品怎么样?好不好用?之类的问题整理成案，供大家参考一下。
　　提问：千万芬芳老师(微信号：yf)，我知道您是appleme官网创办人，appleme官方最高负责人，作为朱梓骁粉丝团的一员，很想加入appleme，但自己又没有用过appleme，所以不知道appleme护肤品怎么样?好不好用?
　　千万芬芳老师：建议这位小伙伴，亲自购买appleme护肤品回家试用。这是了解appleme护肤品怎么样?好不好用?最好的解决方法，很多东西，人云亦云，真相很容易会在人言可畏中丢失，所以还原真相的最好办法，就是亲自接触真相。除此之外，没有别的途径了。
　　提问：芬芳老师，我知道您平时都是很忙的，我想成为一名appleme总代理，但不知道是不是直接找您拿这个总代，如果我成为appleme总代之后，能否亲自接受您的培训呢?
　　千万芬芳老师：我主要负责全国的招商和培训，当然，我的直属下属也是可以招收appleme总代的。感谢您对我的信任和喜爱，承蒙不弃，如果您愿意在我这边直接成为总代的话，也是可以的，成为代理后，都是可以接受appleme第一团队莉薇雅家族讲师团的培训，当然也包括了我。这样子，您可以接受全方位，不同风格的授课，对于您的成长，很有帮助。
　　提问：听说3月底会举办明星见面会，我不是appleme总代理，想知道自己能不能去参加明星见面会，我很喜欢朱梓骁欧巴，真的很想很想能够和梓骁见上一面，不枉此生了。
　　千万芬芳老师：活动具体细则，建议私聊老师，由于篇幅过大，言语繁杂，不是一两句可以表达清楚，为了避免歧义和误解，建议直接找我。
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千万芬芳老师是朱梓骁自创品牌appleme首席董事，appleme第一团队莉薇雅家族创始人，擅长搜索引擎优化、数据分析、自媒体运营、团队运营及短期裂变。授课逻辑清晰，理论和案例相结合，有丰富的实战型操作经验。
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其实，你们早已身价百万，因为你的形象价值百万，在莉薇雅家族，你收获的不仅仅是美貌智慧财富自由，还有你对生活，家庭，婚姻，幸福最美好最积极阳光向上的态度，而这一切都在你美好的形象当中，体现无遗。
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